CAPITULO I.

- IDENTIFICACIN Y CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

1.1 Ttulo del producto

Perfil de Mercado de Salsa Mexicana (chiltepn)
1.2 Provincia a la que pertenece el perfil
Mercado Asitico (China)
1.3 Nombre y definicin del producto
Salsa Riqueza Mexicana:
Salsa Riqueza Mexicana es el resultado de aos de investigacin sensoperceptiva que lo
cual ha permitido lograr un excelente sabor, combinado adecuadamente con el fulgor
enchiloso del chiltepn, que permite logra el sabor de nuestra salsa.
1.4 Uso del producto Cmo? Dnde? Modo de empleo?
Su uso es principalmente como fuente de condimento para los platillos, su uso agrega un
toque muy picoso a los platillos, sin hacerlos perder su sabor original.
"Salsa Riqueza de Mxico", va con todo, es decir, se combina muy bien con los ms
variados productos, carnes, mariscos, botanas, pollos, tacos, y ms..., combina con todos
los platillos.
La Salsa Riqueza Mexicana difcilmente irrita el estmago, porque sus ingredientes son
suaves y no son abrasivos para la mucosa gstrica.
1.5 Sector al que pertenece el producto
Sector Alimentos
1.6 Clasificacin arancelaria en Mxico
2103.90.99

1.7 Clasificacin arancelaria en el pas destino

2103.90
1.8 Rgimen arancelario

1.9 Descripcin arancelaria

1.10 Barreras no arancelarias

China es un mercado estricto en cuanto a la documentacin para la mayora de los
alimentos y productos agrcolas importados, en temas relativos a la calidad, cuarentena,
origen y control de importacin. Puede que los productos tambin tengan que cumplir con
otra serie de criterios, como requisitos de empaque, permisos previos (si corresponde),
opciones de tratamiento, requisitos de etiquetado y condiciones del envase, Es vital que
los exportadores trabajen en conjunto con los importadores chinos para asegurarse que
cumplen con toda la documentacin antes de hacer los envos. Fallar en esto podra

resultar en demoras en la entrada del producto al pas o incluso algn rechazo en la

frontera, consigna el documento.
China solicita un certificado de origen, documento que es generado por la autoridad o
entidad correspondiente del pas exportador, y que debe acompaar cualquier envo de
exportacin, incluyendo alimento procesados y envasados. De la misma forma, para
importar cualquier producto agrcola a China es necesario contar con un permiso de
inspeccin de cuarentena (QIP por su sigla en ingls) y el importador debe entregar la
documentacin concerniente al origen y volumen del envo a la AQSIQ con la aplicacin
QIP.
Los certificados fitosanitarios son necesarios para fortalecer la administracin del examen
y aprobacin de la cuarentena de importacin animal o vegetal, y para prevenir que
enfermedades infecciosas o parasitarias de animales, pestes de insectos y malas hierbas
que son peligrosas para las plantas u otros organismos no nocivos, se propaguen en el
pas. La lista de requisitos por parte de China suma y sigue. Cada uno de los envos, al
momento de entrar a China debe contar con un certificado de exportacin original. La
informacin del certificado y la afirmacin deben coincidir con el nmero de contenedores
en el envo.
Ley de Seguridad Alimentaria
Esta ley es que impone un sistema de vigilancia y seguimiento de los productos
alimentarios desde sus materias primas. Su mbito de aplicacin comprende la
evaluacin, vigilancia y seguimiento de alimentos, la retirada del mercado y la emisin de
informaciones relacionadas con la seguridad alimentaria. La ley tambin establece
estndares obligatorios en seguridad alimentaria. Estos estndares especifican los lmites
del contenido en pesticidas y otros contaminantes, aditivos, requisitos de ingredientes
nutricionales, requisitos de etiquetado, requisitos sanitarios para la produccin y comercio
de alimentos, requisitos de calidad de los productos y procedimientos de inspeccin y
prueba de los productos alimentarios. El objetivo es establecer un estndar nacional
unificado. Para el caso en el no exista un estndar nacional para algn aspecto en
concreto, se permite el desarrollo de un estndar local, provincial o regional establecido
por las autoridades competentes de esa zona. Si no existiera estndar nacional ni local, la
empresa podr establecer su propio estndar, comunicndolo a las autoridades
provinciales competentes para su aprobacin.

Ley sobre Cuarentena de Entrada y Salida de Animales y Plantas

Entra en vigor el 1 de abril de 1992, para prevenir que se extiendan por el pas
enfermedades infecciosas o parasitarias en animales, plagas de insectos o hierbas
peligrosas en las plantas, enfermedades y cualquier otro tipo de organismo daino.
Estarn sujetos a inspeccin de cuarentena los animales y las plantas, sus productos
contenedores, envases y embalajes. Tambin los medios de transporte que provengan de
reas con epidemias en animales o plantas.

Ley de inspeccin de mercancas de importacin y exportacin

Est en vigor desde el 1 de agosto de 1989. Esta ley sienta las bases para que
AQSIQ elabore el Catlogo de productos bsicos sujetos a inspeccin de cuarentena. De
acuerdo con este Catlogo, los productos agroalimentarios que no debern someterse a
inspeccin de cuarentena son los siguientes:
- Productos animales: mariscos, productos acuticos, productos de la miel, productos del
huevo (no se incluyen los huevos frescos), productos lcteos (no se incluye la leche
fresca), productos crnicos procesados.
- Plantas: granos procesados y sus productos (Ej. Arroz, harina de trigo, etc.), tubrculos
Alimentos procesados
Los alimentos procesados estn normados por los Estndares Nacionales. En ese
sentido es necesario que los exportadores consulten estas normas para adecuar su
producto de exportacin. Para acceder a estos estndares es necesario ingresar a
http://www.codeofchina.com, donde se encuentran listados, para acceder al contenido es
necesario comprarlos.
As por ejemplo para aceite de oliva es necesario que estos cumplan con los siguientes
estndares:
LY/T1534-1999 Olive oil and olive-pomace oil
GB2716-2005 Hygienic standard for edible vegetable oil
GB2761-2005 Maximum levels of mycotoxins in foods
GB15200-1994 Tolerance limit of iron in foods and
GB2760-2007 Hygienic standards for uses of food additives

Para acceder a la lista de alimentos importados y sus correspondientes normas aplicables

acceder a http://www.agrichina.org/ca/qt_nr.aspx?NewsID=97, donde se encuentran
listados, para acceder al contenido es necesario comprarlos.
En general, China ha estipulado que sus barreras no arancelarias son muy similares a los
que otros pases en la OMC extienden a sus naciones ms favorecidas (NMF). Utiliza los
estndares internacionales de seguridad alimentaria armonizados con las reglas y normas
de la OMC, las medidas sanitarias y fitosanitarias y el acuerdo sobre Barreras Tcnicas
para el Comercio.
Sin embargo es importante entrar en contacto con AQSIQ, y averiguar los varios pasos
necesarios para satisfacer todas las barreras no arancelarias.
1.11 Propiedades del producto

CAPITULO II.- ESTRUCTURA DEL MERCADO GLOBLAL

2.1 CARACTERISTICAS DEL MERCADO Y TAMAO
La Repblica Popular China es un Estado situado en el este de Asia, el ms poblado del
mundo, con ms de 1.300 millones de habitantes, y el cuarto ms grande en cuanto a
extensin territorial, tras Rusia, Canad y los Estados Unidos.
La Repblica Popular de China se extiende desde los 80O hasta los 120O, queriendo
decir que China abarca una doceava parte de la longitud del mundo, siendo el tercer pas
ms extenso en superficie terrestre del mundo, y donde ms habitantes hay (una sexta
parte)
China es, junto con Rusia, el pas con ms fronteras terrestres del mundo, ya que tiene
fronteras con 14 pases: Afganistn, Butn, Birmania (Myanmar), India, Kazajistn,
Kirguistn, Laos, Mongolia, Nepal, Corea del Norte, Pakistn, Rusia, Tayikistn y Vietnam.
El pas es el cuarto ms grande del mundo en superficie total, y el tercero ms grande en
superficie terrestre. Dada su extensin, contiene como es natural una gran variedad de
paisajes y zonas climticas. En el este, a lo largo de la costa del mar Amarillo y del mar de
China Oriental, hay llanuras aluviales densamente pobladas. La zona costera del mar de
China Meridional es ms montaosa y en el sur de China prevalece una orografa de
colinas y pequeas cordilleras. En la zona centro del este estn los deltas de los dos
mayores ros: el Amarillo y el Yangzi. Otros ros importantes son el Ro de las Perlas, el
Mekong,

Brahmaputra,

el

Amur,

el

Huai

He

el

Xi

Jiang.

Al oeste, predominan las grandes cordilleras, sobre todo el Himalaya, que alcanza su
mayor altura en el Monte Everest, y altiplanicies que caracterizan la mayor parte de un
paisaje rido con desiertos como el Takla-Makan y el Gobi. Debido a la sequa y a
prcticas agrcolas perjudiciales, las tormentas de arena se han convertido en habituales
en la primavera. La expansin del desierto del Gobi es la causa principal de estas
tormentas que afectan al noreste chino as como a Corea y Japn.

En China se

encuentran

algunas

de

las

ciudades

ms

grandes

del

mundo,

como Pekn, Shanghi, Chongqing y Tianjin, todas ellas con ms de 5.000.000 de

habitantes. No aparece la macrocefalia de otros pases subdesarrollados, pero slo
porque es un pas muy grande y la poblacin no se concentra en una sola ciudad.
Las ciudades ms grandes de China se encuentran muy bien estructuradas pero, sin
embargo, el resto de la red urbana est muy mal estructurada. Apenas existen ciudades
medias, ms all de las capitales de las treinta provincias con que cuenta: unas provincias
muy grandes a las cuales no sirven en su totalidad la mayora de las capitales. Pero, en
los ltimos tiempos, ha comenzado la emigracin del campo a la ciudad y empiezan a
sentirse los primeros signos de superpoblacin.
Composicin de la poblacin de China

Fuente: cultura-china.com

Las 5 ciudades ms pobladas de chinas:

1 Shanghai Shanghai: 22,315,426
2 Beijing Beijing: 18,827,069
3 Tianjin Tianjin: 11,090,314
4 Guangzhou Guangdong: 11,070,654
5 Shenzhen Guangdong: 10,357,938

2.2 FACTORES CULTURALES

La Repblica Popular de China es un pas con una enorme riqueza cultural. Dentro del
territorio chino se cuentan ms de medio centenar de grupos tnicos, cada uno con su
propia lengua hablada y sus costumbres especficas. Aunque el mandarn (Putonghua) es
la lengua oficial, en muchas zonas rurales se contina hablando la variedad local. Cada
una de las mltiples etnias chinas contribuye a enriquecer la cultura del pas con sus
tradiciones, gustos y habilidades que son un reflejo de su diversidad.
Algunas de las tradiciones chinas ms importantes y conocidas se enmarcan en sus
festivales, sobre todo en el Festival de Primavera, que conmemora la entrada del Ao
Nuevo Lunar. Las familias se renen la vspera de la primera luna del primer mes segn el
calendario lunar (que suele coincidir con los ltimos das de enero o primeros de febrero
del calendario gregoriano) y celebran su llegada con baile, carteles, decoracin y comida
tradicional.
Tan solo quince das despus de la llegada del Nuevo Ao Lunar tiene lugar el Festival de
los Faroles, que sirve para conmemorar con luz y color el respeto a Buda. Durante estos
festejos, una de las tradiciones ms arraigadas consiste en acompaar los faroles de una
hoja de papel que contenga un acertijo. La persona que crea conocer la solucin puede
eliminar el papel y preguntarle al dueo del farol si su respuesta es la correcta. Durante
las celebraciones, se come yuanxiao, dumplings de arroz rellenos de una mezcla de
ingredientes tan dispares como ssamo y ptalos de rosa.
Estos dos festivales son solo una muestra de las celebraciones tradicionales chinas que
se suceden a lo largo del ao: el Festival del Medio Otoo (en el que se degustan y
regalan los famosos pasteles de luna con buenos deseos), el de los Barcos Dragn, o el
del Solsticio de Invierno.
Otro de los rasgos identificativos de la cultura china est en su caligrafa, que tiene sus
orgenes unos 6.000 aos atrs. La caligrafa china es todo un arte, y los habitantes del
pas la han practicado y perfeccionado durante aos. La pintura china comparte la
meticulidad y cuidado por el detalle de su clagraga y ha dado lugar a fantsticos trabajos
sobre diferentes soportes y materiales y al uso de temas tradicionales como las flores, los
pjaros y el paisaje. Otra de sus artes tradicionales es el trabajo de la piedra de jade,
aunque la artesana china es muy variada: la cermica china, su manejo de la seda, el
papel, el bordado, y los productos lacados son solo algunas de sus muestras

2.3 COMERCIO EXTERIOR GLOBAL

El volumen total de importacin y exportacin de China de enero de 2013 fue de 2,17
billones de RMB (345.580 millones de dlares USA), un aumento de 26,7 por ciento
interanual, rebajando el factor de tasa de cambio (aqu y en adelante). De la cifra, la
exportacin fue de 1,18 billones (187.370 millones de dlares USA), un crecimiento
de 25,0por ciento; y la importacin, 0,99 billones (158.220 millones de dlares USA), un
aumento de 28,8 por ciento. El supervit comercial fue de los 183.210 millones de RMB
(29.150 millones de dlares USA), un aumento de 7,7%.

Fuente: Ministerio de Comercio de la Repblica Popular China

FUENTE: TRADEMAP 2012

10

2.4 COMERCIO EXTERIOR EN MXICO

2.4.1 IMPORTACIONES

2.4.2 EXPORTACIONES
DE LAS VARIEDADES DE SALSAS (MEXICO-RESTO DEL MUNDO)
11

FUENTE: TRADEMAP/ 2012

FUENTE: TRADEMAP/ 2012

12

CAPITULO III. PRODUCCIN

3.1 PRODUCCIN NACIONAL
La salsa est elaborada con una especie de chile que se da nicamente en Sonora y
Sinaloa, incrementando de esta manera la posibilidad de aceptacin por parte de la
poblacin China, al ser un producto nuevo y poco comn en su sabor.
Hay tres principales sectores que compran y distribuyen alimentos en China:
El sector de supermercados pequeos y tradicionales que se encuentran ubicados en
las ciudades de menor desarrollo.
Los hipermercados de compaas internacionales, como Wal-Mart y Carrefour.
Los grandes supermercados locales propiedad de capital chino, que se encuentran en
las ciudades ms grandes del pas.
3.2 PRECIOS Y FORMA DE PAGO
La mayora de consumidores chinos son sensibles al precio y usualmente se inclinarn
hacia el producto menos costoso, a menos que puedan ser persuadidos por un mejor
servicio post-venta o una muestra clara de superioridad en la calidad del bien. Para
adquisiciones mayores, algunas compaas de los gobiernos europeos, japoneses y de
otros

pases

ofrecen

financiaciones

muy

atractivas

que

logran

disminuir

considerablemente el precio en efectivo que los consumidores deben pagar y esto, de

alguna manera, hace que productos de otros pases sean menos competitivos. A las
compaas extranjeras normalmente no se les permite ofrecer directamente servicios
13

post-venta y soporte a los consumidores por productos vendidos en la China. Las

compaas de inversin extranjera pueden ofrecer dichos servicios para los productos que
hayan sido manufacturados dentro del pas. A menudo firmas extranjeras autorizan a
entidades chinas para que provean de estos servicios a sus clientes, algunas veces
estableciendo centros de servicio que puedan proveer de los servicios que se necesitan:
tanto venta de partes como servicios post-venta. Esta situacin ha generado reacciones
de algunas empresas que alegan no tener el control necesario sobre la calidad del
servicio al consumidor que ellos ofrecen y que puede resultar en la prdida de la
confianza del consumidor.

CAPITULO IV. COMERCIALIZACIN

4.1 CANALES DE COMERCIALIZACIN
En los ltimos aos, el sector de la distribucin en China se ha ido liberalizando
progresivamente. Las compaas extranjeras han visto ampliadas sus opciones para
distribuir productos en el mercado. En la actualidad no resulta necesario contar con un
mayorista local sino que se puede elegir entre distintas modalidades: operar por cuenta
propia, con un operador logstico internacional o contratar a un distribuidor local.
Como consecuencia de los compromisos adoptados por China en el Acuerdo de Adhesin
a la OMC el sector de la distribucin est totalmente abierto a los inversores extranjeros
desde diciembre de 2004, si bien actualmente la gran distribucin china est en manos
locales
A Continuacin se presenta el modelo general de importacin de productos, alimenticios
en el mercado chino. (Salsas y otros preparados de salsas)

14

4.2 PRCTICAS DE IMPORTACIN

La nueva Ley de Comercio Exterior, en vigor desde el 1 de julio de 2004, abri la
posibilidad de operar en el comercio exterior a las personas fsicas, no solamente a las
empresas. Elimin la necesidad de autorizacin a los operadores, aunque se mantiene el
requisito del registro. El Estado puede restringir el comercio de importacin o exportacin
por razones de seguridad nacional, escasez, inters pblico o moral, problemas
sanitarios, as como imponer cuotas o contingentes arancelarios. Se contempla por
primera vez la proteccin a los derechos de propiedad intelectual.
En general, el importador chino (agente, distribuidor o socio de Joint venture) gestiona la
documentacin requerida. Esta incluye documento de transporte, factura, pedido
realizado, contrato de compraventa, certificado de cuotas a la importacin (si es el caso),
licencia de importacin (si es el caso), certificado de inspeccin otorgado por AQSIQ
(Administracin General de Supervisin de
Calidad, Inspeccin y Cuarentena) o su bur local (en su caso), pliza de seguro y
formulario de declaracin en aduanas. La importacin de ciertos productos est sujeta a
inspeccin y certificacin de cumplimiento de estndares obligatorios de carcter
nacional, para el comercio domstico o por obligacin contractual. Una vez obtenido el
certificado de calidad, se prosigue con el etiquetado de seguridad

15

Los procesos de recepcin de mercancas y el trnsito por territorio Chino hasta que llega
al destino solicitado o no por el comprador pueden estar sujetos a diferentes normas,
procedimientos, manejo, documentacin de carcter general y requerimientos especficos
de acuerdo al producto o a la regin de ingreso, que deben ser conocidas por el
Exportador independientemente de que su responsabilidad se extienda al destino final.
Envos Comerciales:
2 facturas comerciales, firmadas por el expedidor declarando separadamente el valor
FOB y el valor CIF. (No se requiere para efectos personales si son declarados como tal en
la AWB)
Licencia de Importacin para bienes con valor declarado por encima de USD
25.00
Factura Consular visada por el consulado chino para todos los envos con valores
superiores a los USD 250.00
Certificado de salud
4.2.1 Tipo de Transporte
Transporte martimo
El 99% de la carga que se moviliza entre Mxico y China se hace por va martima. Las
costas chinas se caracterizan por tener importantes puertos a lo largo de la costa, China
cuenta con una amplia infraestructura portuaria, con un nmero superior a 350 puertos y
subpuertos o auxiliares. Aproximadamente el
57% de stos se dedican a la actividad comercial internacional. As mismo, la expansin
martima oscila entre un 100% y un 200% construyendo nuevos terminales con capacidad
de almacenamiento de 8.000 TEUS.
El Puerto de Shanghi es el puerto ms grande de la parte continental de China y uno de
los ms importantes puertos para comercio exterior. Se encuentra situado en el centro de
los 18.000 kilmetros de la costa de China. En el 2006 el trfico de contenedores alcanz
un total de 21.71 millones de TEUs, colocndolo como el tercer puerto de contenedores
ms grande del mundo. Adicionalmente cuenta con un terminal en el ocano a 230Km de
Shanghi.
El comercio entre Mxico y China se moviliza principalmente por va martima, hoy en da
existen diferentes servicios entre los dos pases. Se pueden contar con servicios tanto
directos como en conexin.

16

Es importante tener en consideracin las variables, tiempo de trnsito y puerto o

aeropuerto especifico de destino, ya que algunos puertos o aeropuertos chinos pueden
carecer de la infraestructura requerida. El transporte por ferrocarril resulta ser el ms
barato de los medios de transporte en China, movilizando cerca del 35% de las
mercancas en este pas. La red ferroviaria cuenta con 67.540 Km., concentrados en su
mayora en la parte oriental del pas.
El transporte por ferrocarril resulta ser el ms barato de los medios de transporte en
China, movilizando cerca del 35% de las mercancas en este pas. La red ferroviaria
cuenta con 67.540 Km., concentrados en su mayora en la parte oriental del pas. Sin
embargo, el sistema no est lo suficientemente desarrollado para atender la totalidad de
la demanda existente. Utilizar el ferrocarril implica numerosos riesgos para la mercanca,
como el hurto, daos, prdidas, as como retrasos y falta de informacin; normalmente las
lneas frreas estn congestionadas y sobreexplotadas. El transporte por carretera es el
medio ms utilizado por las empresas extranjeras tanto para el transporte de carga de
larga distancia, como de corta distancia aunque no es la opcin ms econmica. China
cuenta con 1.515.797Km de vas pavimentadas, de los cuales 16.550Km son autopistas y
9.078Km carreteras de primera clase, esto facilita el acceso por carretera hacia el interior
del pas.
4.3 NORMAS Y TCNICAS DE CALIDAD
Los exportadores de los pases en desarrollo cada vez se sienten ms presionados a
ajustarse a las normas internacionales si se proponen entrar con xito en mercados de
pases desarrollados.
En diversos pases en desarrollo se avanz bastante en construir la infraestructura de la
calidad requerida, capacitar a los exportadores para que comprendan la ndole y el detalle
de las normas de calidad a cumplir y tomar las medidas necesarias para ceirse a ellas, y
China no es la excepcin.
A pesar del ingreso de China a la Organizacin Mundial de Comercio, la legislacin de
importacin y aduanera china sigue difiriendo significativamente de las leyes en vigencia
en otros pases o circunscripciones aduaneras tales como los Estados Unidos, la Unin
Europea o el Mercosur. El conocimiento de las leyes de importacin concierne ante todo
al socio chino que realiza la importacin de bienes y servicios. No obstante estas leyes a

17

menudo son tambin de gran importancia para el exportador, dado que las normas de
calidad chinas para ciertos grupos de productos importados a China suelen ser ms
estrictos que los aplicados en otras regiones aduaneras. Para otros grupos de productos
puede haber diferencias respecto de lo aplicado en otras regiones debido a las
caractersticas de un producto a las que se presta atencin al importar productos a la
regin aduanera china. Para determinados grupos de productos se exigen certificados
especiales, la inspeccin de cada partida en el puerto de destino al introducirlos en China
o incluso la inspeccin del sitio de produccin localizado fuera de China. El cumplimiento
de todas estas formalidades puede hacerse costoso y requerir la preparacin de
documentacin correspondiente.

Exigencia Cumplimiento de la Norma Internacional de Proteccin

Fitosanitaria
China aplica la norma NIMF-15 desde el 1 de enero de 2006. Esta medida reduce el
riesgo de dispersin de plagas relacionadas con el embalaje de madera, la medida recae
en: Pallets, Estibas, Bloques, Cajas y dems empaques y embalajes de madera. Es decir
que los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben conseguir la autorizacin
NIMF 15. Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar la marca. Conozca
la norma NIMF 15 en Espaol: DOCUMENTOS DE
LA FAO
4.4 EMPAQUE Y ETIQUETADO
Bajo la ley China de seguridad y de estndares de calidad de productos, ciertas
mercancas importadas deben ser inspeccionadas y certificadas para dar cumplimiento a
los estndares de comercio estipulados. Una vez el certificado de calidad de un producto
es emitido, pueden llevar el sello de calidad.
Todos los productos vendidos en China deben ser marcados en lenguaje chino, con la
informacin relevante. La administracin Nacional de Salud y Cuarentena requiere que los

18

productos alimenticios importados, pero no los domsticos, como dulces, vino, productos
enlatados y queso, les sea fijado un sticker evidenciando la seguridad del producto. Las
importaciones son cargadas con cinco a siete centavos de dlar por sticker, los cuales
deben ser fijados por la Administracin Estatal. La Administracin de Normalizacin de
China est encargada del etiquetado de los alimentos. La etiqueta de los alimentos ha de
incluir tambin los ingredientes en orden descendente de peso o volumen, el peso neto y
el contenido slido, la fecha de fabricacin y la fecha de consumo preferente o la fecha de
expiracin. Hasta abril de 2006, los importadores de alimentos tenan que presentar los
certificados para la venta expedidos por las autoridades del pas o regin de fabricacin al
solicitar las etiquetas en idioma chino para los alimentos importados. En la actualidad, el
examen del etiquetado de los alimentos importados y exportados se efecta junto con los
procedimientos de cuarentena, y ya no se exigen los certificados para la venta ni la
aprobacin previa de la AQSIQ.

4.5 MECANISMOS DE PROMOCIN

4.5.1 FERIAS Y EXPOSICIONES:
China Import and Export Fair (Canton Fair)
China Import & Export Fair Complex
Guangzhou (China)
http://www.nferias.com/china-import-and-export-fair
La importacin de China y la Feria de Exportacin, la Feria de Cantn es la feria ms
grande del mundo. Rene ms de 55 000 se sita en 1 milln de metros cuadrados y 150
mil tipos de productos en exhibicin. Es una plataforma reconocida para el comercio
internacional, trabajando como un punto de encuentro para empresas de todo el mundo
interesados en la promocin de sus productos y negocios a una audiencia cualificada.
SIAL China Shanghi
Shanghai New International Exhibition Center SNIEC
2345 Long Yang Road Pudong Area
201204 Shanghi, China
www.comexposium.com
19

Sectores: Agrcola Alimentacin Electrnica Hostelera Vino Alimentos Comida gourmet

Industria de la alimentacin Tecnologas para hoteles y restaurantes
Periocidad: Anual
Pblico: Profesional
Alcance International
El SIAL CHINA Mostrar es el ms grande de alimentos y bebidas en la feria comercial de
China. La edicin de 2011 atrajo a 1.520 expositores y visitantes 33265 de 76 pases y
regiones.
SIAL China Show es el perfecto lugar de encuentro para la alimentacin y la industria de
la hospitalidad. Los tomadores de decisiones, productores y fabricantes de productos
alimenticios, vinos y bebidas espirituosas, y el equipo de servicio de alimentos de China y
en el extranjero se renen para presentar sus ltimos productos y mostrar las ltimas
tendencias e innovaciones.
CCMSA Guangzhou
2/F Meijing Garden, No. 318 Chebei Road
510660 Guangzhou, China
Tel: +86 (0)20 28314758
Fax: +86 (0)20 82579220
Mostrar email
www.gzhw.com
CAPITULO

V.

BREVE

ANLISIS

DE

LAS

OPORTUNIDADES

PARA

LOS

EXPORTADORES
China no es slo un gran pas exportador sino tambin un gran pas importador; despus
del ingreso a la OMC abri y seguir abriendo su mercado que ofrece muchas
oportunidades de comercio, por lo que una va eficaz de promover las importaciones
mexicanas consiste en establecer representaciones comerciales en China.
Las relaciones entre Mxico y China han sido muy interesantes, y siempre se les dar la
bienvenida a los empresarios mexicanos que visiten China. La embajada China y la
oficina comercial estn a la disposicin de quienes pretendan promover e importar
20

productos chinos, ayuda igualmente a los mexicanos que quieran vender en China dando
informacin o consultoras.
Es poco inteligente no estar presente en el mercado de mayor crecimiento en el mundo,
se sugiere a las empresas de mexicanos llegar a China y participar de su mercado que
por si fuera poco aumenta su poder adquisitivo cada vez ms

Los diversos apoyos gubernamentales otorgados al sector de alimentos y bebidas para la

exportacin (mexicana) tienen que ir acompaados de una estrategia integral que
Capitalice los esfuerzos realizados y los convierta en proyectos exitosos. Los productos
orientales tienen un slido posicionamiento como bajos en sustancias dainas y benficas
para la salud. El aprovechar este status quo existente para comercializar de manera
efectiva productos que satisfagan las necesidades de un nicho cada vez ms importante
en el mercado latinoamericano.

CAPITULO VI. LISTA DE IMPORTADORES POTENCIALES

es importante que antes de iniciar a comercializar sus productos en el extranjero, se
acerque a las instituciones de de apoyo al comercio para que informarse acerca de la
mejor manera en que pude penetrar ciertos mercados, algunos tips y recomendaciones
para antes de exportar sus productos, entre otras series de asesoras que en ellas puede
encontrar.
En Mxico existen varias organizaciones en las cuales usted puede acercarse para
obtener todo tipo de informacin referente al comercio exterior, como lo son: Bancomext,
Promxico, la Secretaria de Relaciones Exteriores, entre otras.
A continuacin se enlistan algunas de las principales de asociaciones importadoras de
vinagre, condimentos y salsas.
Anhui ANP Imp. & Exp. Co.
Pas

China

Ciudad:

Hefei, Anhui

Sitio web

http://www.cnanp.com

Telfono

86 551 3634103
21

Fax

Ejecutivos

86 551 3632192
:

Xu Guozhan (General Manager / Manager)

Changchun Native Produce & Animal By-products Imp. & Exp. Corp.
Pas

China

Ciudad:

Changchun, Jilin

Sitio web

Telfono

86 431 85633837

Zhang Yingxia (General Manager / Manager)

Fax

Ejecutivos

Fujian Honda Imp. & Exp. Corp.

Ubicacin
Pas

China

Ciudad:

Fuzhou, Fujian

Sitio web

Telfono

86 591 87841766

Lin Tianpin (General Manager / Manager)

Fax

Ejecutivos

Fujian Salt Products Imp. & Exp. Corp.

Pas

China

Ciudad:

Fuzhou, Fujian

Sitio web

http://www.fjsalt.com

Telfono

86 591 87533654

Fax

86 591 87535047

Ejecutivos

Wang Zengyu (General Manager / Manager)

Guangdong Foreign Economic Development Corp., Zhanjiang Co.

22

Pas

China

Ciudad:

Zhanjiang, Guangdong

Sitio web

Telfono

86 759 2277962

Qiu Lifu (General Manager / Manager)

Fax

Ejecutivos

Harbin Native Produce & Animal By-products Imp. & Exp. Corp.
Pas

China

Ciudad:

Harbin, Heilongjiang

Sitio web

Telfono

Fax

86 451 87600983

Ejecutivos

86 451 87600981
Wang Xiaojun (General Manager / Manager)

Henan Native Produce Imp. & Exp. Corp.

Pas

China

Ciudad:

Zhengzhou, Henan

Sitio web

Telfono

Fax

86 371 65510928

Ejecutivos

86 371 61521256
Yu Bingnan (General Manager / Manager)

Jilin Chemical Industries Imp. & Exp. Corp.

Pas

China

Ciudad:

Jilin, Jilin

Sitio web

http://www.jilinchem.com

Telfono

86 432 3903496

Fax

86 432 3903486

Ejecutivos

Song Lin (General Manager / Manager)

Zhejiang Chemicals Imp. & Exp. Corp.

23

Pas

China

Ciudad:

Hangzhou, Zhejiang

Sitio web

http://www.zhechem.com

Telfono

86 571 87043117

Fax

86 571 87046240

Ejecutivos

Jiang Limin (General Manager / Manager)

FUENTE: http://www.trademap.org/CompaniesList.aspx

CAPITULO VII. ORGANIZACIONES DE REFERENCIA

7.1 OFICINAS REGIONALES
A continuacin se enlistan una serie de oficinas regionales, las cuales servirn de ayuda
al momento de conocer cualquier informacin referente al mercado Chino, estas oficinas
tambin llamadas Instituciones de apoyo al comercio las cuales son de suma importancia
para proveer informacin acerca de dicho pas y como comercializar con l.
China Chamber of International Commerce (CCOIC)
Tianjin E & T Law Firm
Xi Nan Cun 52#-1-202
NanKai University
TIANJIN 300071
China
Tel: (008622) 27483686/(008622) 23502733
Fax: (008622) 27483686
Email: panglinn@public.tpt.tj.cn

24

China Council for the Promotion of International Trade (CCPIT)

Economic Information Department1, Fuxingmenwai Street
BEIJING 100860China
Tel: (008610) 68013344/(008610) 68034830
Fax: (008610) 68030747/(008610) 68011370
Email: ccpit@ccpit.org / info@ccpit.org
URL: http://www.ccpit.org
INFOYU (Fishery Ind. Market. Info. China)
18, Maizidian Street, Room 203
BEIJING 100026China
Tel: (008610) 64195140
Fax: (008610) 64195141
Email: infoyu@agri.gov.cn
URL: http://www.globefish.org/entry_infoyu.htm
Ministry of Foreign Trade and Economic Cooperation (MOFTEC)
Dept of Intl Trade & Econ. Affairs
2, Dong Chang'an Avenue
BEIJING 100731
China
Tel: (008610) 65198114
Fax: (008610) 65198039
Email: webmaster@moftec.gov.cn / moftec@moftec.gov.cn
URL: http://www1.moftec.gov.cn/moftec_en/
Shanghai Small Enterprises Trade Development Service Center
International Cooperation Division
108, Damuqiao Road, Rm 502
SHANGHAI 200032
China
Tel : (008621) 64036622/(008621) 64035021
Fax: (008621) 64220814
Email: sbtdsc@online.sh.cn

25

URL: http://www.tdsc.org
Trade Point Beijing
190, Chaonei Street
Dongcheng District
BEIJING 100010
China
Tel: (008610) 65250671/(008610) 65236688
Fax: (008610) 65130181/(008610) 65250576
Email: tpbjc@tpbjc.gov.cn / st@tpbjc.gov.cn
URL: http://www.tradepoint.com.cn

8. SUGERENCIAS FINALES
China posee un fuerte dficit alimentario que combinado con la nueva cultura de consumo
en los centros urbanos y la marcada receptibilidad hacia productos extranjeros, abren
posibilidades reales de comercializacin.

La oferta de productos novedosos, con

propiedades naturales y/o benficas para la salud requieren de estrategias para

adaptarlos a la forma de consumo de los pases asiticos. Esto representa una fuerte
oportunidad para enviar productos con valor agregado que actualmente se comercializan
como

mexicanos.

9.- BIBLIORAFIA

http://www.worldmapfinder.com/Es/Asia/China/
http://spanish.mofcom.gov.cn/article/estadistica/
http://www.cultura-china.com/chinaabc/11_transporte.htm

26

http://www.trademap.org
http://datos.bancomundial.org/tema/agricultura-y-desarrollo-rural
http://antiguo.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo4073Document
No7376.PDF
http://www.fao.org/agronoticias/agronoticias/detalle/es/?dyna_fef%5Bbackuri
%5D=21174&dyna_fef%5Buid%5D=169779
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/985662904rad923ca.pdf

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