Nueve medidas para que una pyme

enfrente una crisis financiera

Todo emprendedor debe estar preparado para poder enfrentar situaciones

econmicas difciles en su negocio. Recortar gastos, ver nuevas oportunidades,
entre otras son las opciones a tomar en cuenta.
Ninguna empresa est exenta de pasar periodos de crisis y un emprendedor debe estar
preparado para enfrentar esta situacin. Presentamos nueve medidas que pueden ayudar
a tomar decisiones adecuadas de darse esta circunstancia.
1. Evaluar el negocio
Los especialistas recomiendan que lo inmediato es revisar qu sectores de la economa se
encuentren mayormente afectados por la crisis e identificar si el negocio que se tiene es
parte de este riesgo. De tal anlisis, uno puede definir si las medidas a tomarse son
moderadas o drsticas o, inclusive, si el negocio podra sacar provecho de la crisis.
Para medir qu difcil est la situacin, es importante tener un registro de las ganancias
obtenidas en aos pasados y hacer una comparacin con la actualidad para ver si en
verdad los ingresos han descendido.
2. Crear mecanismos de diferenciacin
La pregunta es la siguiente, cmo lograr que al encontrarnos en una crisis los
consumidores escojan tu negocio y no otro? La respuesta: por medio de mecanismos de
diferenciacin; es decir, crear ciertas formas de distinguir el producto o servicio de la
competencia.
Por ejemplo; una pequea panadera que vende solamente panes se puede incorporar
otros productos de calidad que no genere muchos gastos, como pasteles o cafs, que
deben ser elementos adicionales de calidad y no muy caros, pues no se debe olvidar que
la situacin econmica est un poco difcil.
3. Valorar reducir el precio
Los especialistas aconsejan que las empresas analicen disminuir el precio de sus
productos, sin afectar su calidad. Se trata de reestructurar el servicio o producto en sus
costos para que sean ms competitivos en el precio. Tomando como ejemplo un pequeo

restaurante, se puede ofrecer el mismo men, pero con menos ingredientes si afectar la
calidad y sabor. Es una forma de atraer ms clientes.
4. Recortar gastos superfluos
Los primeros gastos que deben ser reducidos son los que no le aportan nada constructivo
a la produccin, es decir, todos los gastos que no generen ingresos ni ventas adicionales al
negocio.
Por ejemplo, una pequea empresa de confecciones que cuenta con una cartera de
clientes fijos o tiene una zona de influencia de donde l genera su produccin, por qu
tendra que gastar en publicidad?
5. Establecer alianzas con otros negocios
Otra de las recomendaciones es la de establecer alianzas con proveedores y con otras
empresas similares. Por ejemplo un restaurante puede crear una sinergia con una de
repostera que pueda abastecer al restaurante.
La idea es pensar en cosas que posibiliten que la pequea y mediana empresa busquen
otras reas de mercado va alianzas o clientes corporativos para que aumenten sus
ventas.
6. Reestructurar la deuda con el banco
Si la empresa tiene muchas deudas y la crisis es tan grave que no se puede pagarlas, el
emprendedor podra puede solicitar una restructuracin de la deuda para no afectar el flujo
financiero de la empresa y pagarse luego a tiempo.
Luego del prstamo del banco para la compra de maquinaria o equipo, si se vislumbra que
la economa afectar el negocio, se tiene que hacerse alguna negociacin con el banco.
7. Contar con un presupuesto y ahorrar
Muchos aseguran que una crisis puede prevenirse por medio del orden y del ahorro. Por
ello los especialistas recomiendan tener una idea de los ingresos y egresos del negocio
cada mes y llevar un control de este, para evitar que las empresas sigan trabajando
informalmente. Por ello, es fundamental tener muy claro los ingresos y costos.
8. Aprender e innovar constantemente
Los momentos de crisis a veces ofrecen oportunidades para aprender y evolucionar, pero
no se necesita estar con el agua hasta el cuello para hacerlo.
Se puede aprender e innovar constantemente. Si no se hace, es muy probable que uno
decaiga drsticamente, como en el caso de empresas como Sony y Kodak que en algn
momento fueron los lderes en sus industrias. Entonces, en momentos de crisis, uno tiene
que elegir entre ser reactivos o ser proactivos.

9. Convierte el problema en una oportunidad

Mayormente las personas tienen una interpretacin negativa en un momento de crisis
asignndoles adjetivos negativos, tales como esta situacin est muy mal y es injusta.
Hay otra opcin vlida de interpretar una crisis que es la de relacionarse con ella y verlo
como una oportunidad de sobresalir. Henry Ford deca al respecto: El fracaso es la
oportunidad de empezar de nuevo de una forma ms inteligente.
Fuente: Diario Gestin.