PHM153-0014_0015 NEWS ECLAIRAGE.

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LESSENTIEL

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a
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Le parc des parapharmacies sous

enseigne de grandes surfaces
alimentaires sest toff depuis 2011.

Si les ventes des parapharmacies

ont fortement augment
ces dernires annes,
les pharmacies rsistent bien.

Le circuit pharmacies et

parapharmacies progresse sur

tous les leviers depuis quatre ans :
taux de pntration, frquence
dachat, budget moyen

Le circuit slectif sintresse

la parapharmacie en crant
des corners (Marionnaud, Sephora)
ou en dveloppant une franchise
spcialise (Beauty Success).

Julien Tromeur Fotolia

croissance de 5,5% de
janvier fin juillet 2015,
versus 1,2 % sur la mme
priode en 2014. Il est donc plus
dynamique que celui des parapharmacies de GSA avec ses +5,2%,la mme
progression que lanne prcdente.

LOFFICINE en pole position. Ce

march de lhygine-cosmtologie en
pharmacie pse 73% du total pharmapara.Alors que la pharmacie a perdu des
points de vente (fermetures), elle fait
donc mieux que se dfendre correctement par rapport aux paras Leclerc & Co,
un circuit encore en phase de conqute.
Ce qui ne surprend pas Pascale Brousse,
du cabinet de tendances Trendsourcing :
On a beaucoup parl de la parapharmacie cause de leffet prix, mais la rsistance de la pharmacie montre que le prix
ne fait pas tout. Le pharmacien incarne
la comptence, la personnalisation, il
peut faire le lien entre une ordonnance et
les besoins de la peau. Et de rappeler
que 90% de la clientle entre dans une
pharmacie avec une ordonnance et ne
dbourse pas un euro . Il y a donc du
potentiel pour lui proposer des produits
complmentaires. De surcrot, selon
lOrganisation mondiale de la sant,
50% de la population mondiale pourrait
tre affecte par une allergie en 2050.Qui
mieux que le pharmacien pour rassurer
et orienter vers des soins adapts en cas
de manifestation cutane ? Dautant que

lofficine recrute aussi sur le segment du

glamour avec des marques comme
Caudalie, Nuxe et Lierac, obligeant le
slectif chercher la croissance dans les
soins de luxe plus de 100 .
LOral Cosmtique active (Vichy, La
Roche Posay, Roger & Gallet) est aux
avant-postes de ces volutions : Cela
fait des annes que la parapharmacie est
ne en France et aujourdhui les deux
circuits (para et pharma, NDLR) trouvent
leur cration de valeur en parallle, se
flicite Anne Guichard,la directrice gnrale France.Il y a une mulation qui assure
la progression de ces deux marchs
correspondant des trafics diffrents.
Aprs avoir favoris la parapharmacie
en 2014, la tendance sinverse en 2015.
Nos marques voluent de faon quivalente dans les deux circuits.
Selon Pascale Brousse,les pharmaciens,
qui pour certains ralisent dj des
diagnostics de peau, vont pouvoir dvelopper laccompagnement, en intgrant
les outils digitaux, par exemple un bracelet connect qui permet de mesurer les
polluants dans lorganisme. Comme
laffirme Kantar Worldpanel dans sa
dernire tude Rfrenseigne (voir
encadr page ci-contre), sur le long
terme, tous les leviers de croissance sont
au vert pour la pharmacie et la parapharmacie .

* Lors de la confrence La pharmacie,

nouvel eldorado de la beaut, organise par CEW
France le 10 septembre dernier.

985

MILLIONS
DEUROS,

Cest le CA des ventes

dhygine-cosmtologie
en pharmacie fin juillet 2015
(en cumul fixe, Iri).

GMS
Le rayon hygine
enregistre une
stagnation en
hypermarchs +0,5%
et rgresse en
supermarchs de -2,1%.
Source Iri, en cumul fixe
fin juillet 2015.

23%

CEST
LA PART

des parapharmacies des

grandes surfaces alimentaires
sur le march de lhyginebeaut para + pharma.
Source Iri, en cumul fixe
fin juillet 2015.

DIAGNOSTIC DE PEAU
Parashop propose le I-Skin
Diagnostic avec Novexpert.
Dermacenter, la boutique
des marques Cosmtique Active,
utilise la machine Visia Analysis.
Dans les pharmacies Pharmactiv
au concept Optimum Care, un bar
sant-beaut est quip dun
appareil de diagnostic cutan
pour des conseils pointus.
Une formidable aide la vente.

Pharmacien Manager n 153 - dcembre 2015/janvier 2016

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