5 BUSINESS MODELS

DISRUPTIFS POUR VOUS

INSPIRER EN 2016

Case Study
Number26
Thmatique tudie :
Banque - Mobile
Low-cost - BtoC
Etude ralise par Peter Keates
peter.keates@onopia.com
Document V1.0 du 6 janvier 2016

DISRUPTION DANS LE
SECTEUR BANCAIRE

Une opportunit

La demande de services bancaires

mobiles est en forte croissance !
+192%

Source : Juniper Research, KPMG

+119%

*Prvisions

Un problme..

Louverture dun compte

bancaire est contraignant

Les frais bancaires sont trs

levs en France

Se rendre la banque nest

pas toujours possible et
pratique

Une solution..

Maximilien Tayenthal et Valentin Stalf,

fondent NUMBER26 en 2013
Franz Grnewald

ACTIVITE DE NUMBER26
Fournir au 18 - 35 ans un
compte bancaire nativement
mobile avec une MasterCard
GRATUITEMENT !

Quel est le Business Model

de Number26 ?

Number26
PARTENAIRES CLES

ACTIVITES CLES

Investisseurs
comme Peter
Thiel

Contrle des
inscriptions

Banque nativement
mobile gratuit

Dveloppement
de la plateforme
Number26

Mastercard gratuite

RESSOURCES CLES

Wirecard Bank
MasterCard

PROPOSITION DE VALEUR

number26.eu

75 salaris
Systme
dInformation

Frais de transaction
linternational
gratuits
Transferts gratuits
entre particuliers
Pas de frais de
tenue de compte

STRUCTURE DE COTS

Ressources
Humaines

SEGMENTS CLIENTS

Rseaux sociaux
Viral
Relation client en
grande partie
automatise

Les 18 - 35 ans
en Europe

CANAUX

number26.eu

Application mobile
FLUX DE REVENUS

Locaux
Systme
dInformation

RELATION CLIENT

Licence
Wirecard

% sur lutilisation de la
MasterCard
Transparent pour le client

% sur les
dpts

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com

Analyse du Business Model Onopia www.onopia.com

Les frais de structure sont

lgers, banque sur internet
et smartphone
(pas dagences)

DEUX PARTENAIRES
STRATEGIQUES

WIRECARD PROPOSE DES

SERVICES BANCAIRES EN
MARQUE BLANCHE

Le partenariat avec Wirecard permet

de proposer les services bancaires
sans que Number26 soit rgule

MASTERCARD PROPOSE
UNE CARTE BANCAIRE
INTERNATIONALE

Number26 propose la carte bancaire

MASTERCARD et peroit un % des
transactions ralises avec la
MasterCard du client

RESULTATS

80.000 clients
en 10 mois !
Source Number 26 - 2015

Leve de fond en 2015

10 Millions
auprs de Peter Thiel,
EarlyBird et Redalpine

Question 1
Comment un partenaire cl
peut-il complter votre offre ?

Question 2
Comment un partenaire cl
peut-il vous permettre daccder
un march rgul ?

Question 3
Comment pouvez-vous rendre
votre produit ou service gratuit
pour le client ?

Question 4
Comment pouvez-vous utiliser
les rseaux sociaux pour que les
clients parlent de votre offre ?

Question 5
Comment pouvez-vous allger
vos frais de structure
(charges fixes) ?

Question 6
Comment facilitez-vous la vie
de vos clients ?

Question 7
Comment la tlphonie mobile
peut-elle vous aider proposer
un nouveau service ?

Case Study
Clic And Walk
Thmatique tudie :
CrowdMarketing
CtoBtoB BtoB & BtoC
Etude ralise par Peter Keates
peter.keates@onopia.com
Document V1.0 du 2 dcembre 2015

Cration en 2012 Tourcoing

par Frdrique Grigolato

ACTIVITE
Fournir aux marques les donnes de la vraie vie, en temps
rel, sur la totalit du cycle de vie d'un produit ou d'un
service.

Quel est le Business Model

de ClicAndWalk ?

Le consommateur ralise
ltude sur le terrain !

Le consommateur vend les

donnes aux marques !

Clic And Walk

PARTENAIRES CLES

ACTIVITES CLES

Consommateurs

Dveloppement
des applications
Dveloppement
commercial
RESSOURCES CLES

Application Clic And

Walk

PROPOSITION DE VALEUR

Etre rmunr
pour des tudes
sur place
Etudes marketing
en temps rl
Tarification
comptitive

Personnel
Locaux

Ressources
Humaines
Locaux

Algorithmes
dagrgation de
donnes
STRUCTURE DE COTS

Systme
dInformations

Rmunration des
consommateurs

RELATION CLIENT

Relation
automatise

SEGMENTS CLIENTS

Consommateurs

Relation
personnalise
CANAUX

Site
ClicAndWalk.com

Grandes
Entreprises
Marques

Google Store &

Apple Store
Equipe Clic And
Walk

FLUX DE REVENUS

Ventes dtudes

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com

Analyse du Business Model Onopia www.onopia.com

RESULTATS

20 Salaris en 2015

Chiffre daffaires 2014

entre 1 et 1,5 Million

Commande moyenne
10.000

Leve de fond en 2013

750.000

Seconde Leve de
fond en 2015
3,5 Millions

200.000 consommateurs
en Europe utilisent
lapplication et ralisent les
tudes

Question 1
Quelle partie de votre activit
pouvez-vous faire-faire par les
autres ?

Question 2
Quels gains crez-vous pour
ceux qui font le travail votre
place ?

Question 3
Quels gains crez vous pour
vos clients ?

Question 4
Quels gains crez vous pour
votre entreprise ?

Case Study
Recommerce
Thmatique tudie :
Recyclage & BtB
Etude ralise par Peter Keates
peter.keates@onopia.com
Document V1.0 du 28 octobre 2015

VOCATION
Rendre accessible tous les dernires technologies
mobiles, tout en affranchissant les consommateurs des
contraintes qui peuvent tre celles de loccasion.

4 ASSOCIES
Pierre-Etienne Roinat, Benot Varin,
Cdric Maucourt et Antoine Jeanjean

Dmarrage en 2009 avec un

apport personnel de 16.000 Euros

Quel est le Business Model

de Recommerce ?

Recommerce
PARTENAIRES CLES

ACTIVITES CLES

Oprateurs
Tlcoms

Collectes, Tests &

reconditionnement
Recyclage & Tests

PROPOSITION DE VALEUR

Rachat tlphones usags

et faire un don une
association

RELATION CLIENT

Relation automatise
Monextel

Rachat tlphones usags

RESSOURCES CLES

Tlphones
reconditionns des
Telco

Larges gammes de
mobiles reconditionns

Site Monextel

Distributeurs

Revendeurs
Assureurs

Lots de mobiles Premium

Direct Recommerce

STRUCTURE DE COTS

FLUX DE REVENUS

Rachat aux particuliers

des tlphones usags
Usines

Oprateurs Telco
CANAUX

Usines

Ressources
Humaines

Particuliers

Relation
personnalise

Gestion des partenaires

Tlphones
reconditionns des
particuliers

SEGMENTS CLIENTS

Rachat des tlphones

usags aux Telco

Ventes des tlphones

reconditionns

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com

RESULTATS

1 Million de mobiles
vendus depuis 2010

25 Millions de CA
en 2014

Progression du Chiffre daffaires

Source : http://www.developpement-durable.gouv.fr/Quand-c-est-fini-ca-recommerce.html

2015 annonce

Une nouvelle offre de

service..

Recommerce
PARTENAIRES CLES

ACTIVITES CLES

Oprateurs
Tlcoms

Collectes, Tests &

reconditionnement

PROPOSITION DE VALEUR

Rachat tlphones usags

et faire un don une
association

Recyclage & Tests

Gestion des partenaires

RESSOURCES CLES

Tlphones
reconditionns des
particuliers
Tlphones
reconditionns des
Telco
Usines

Rachat tlphones usags

Larges gammes de
mobiles
Testreconditionns
s tlphones
Lots de mobiles Premium

Particuliers

Relation
personnalise

CANAUX

Oprateurs Telco

Distributeurs

Site Monextel
Assureurs
Revendeurs

Location de tlphon
es
reconditionns, table
ttes et
montres connectes

Direct Recommerce

Entreprises

FLUX DE REVENUS

Rachat aux particuliers

des tlphones usags
Usines

Relation automatise
Monextel

SEGMENTS CLIENTS

Particuliers

STRUCTURE DE COTS

Ressources
Humaines

RELATION CLIENT

Rachat des tlphones

usags aux Telco

Revenus sur location

de tlphones
reconditionns,
tablettes..

Ventes des tlphones

reconditionns

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com

Question 1
Quel produit de votre
entreprise pouvez-vous
transformer en service ?

Question 2
Quels gains pour les clients
crez-vous avec ce service ?

Question 3
Quels problmes du client
soulagez-vous avec ce service ?

Question 4
Quelle exprience client
mmorable pouvez-vous faire
vivre aux utilisateurs de ce
service ?

Case Study
HappyView

Thmatique tudie :
eCommerce - Low-cost
Opticiens - BtoC
Etude ralise par Peter Keates
peter.keates@onopia.com
Document V1.0 du 5 janvier 2016

LE MARCHE DE
LOPTIQUE EN
FRANCE

LES CHIFFRES
5,4 milliards deuros,
12.000 magasins doptique,
880 paires de lunettes vendues par an et par
magasin, en moyenne.
4 7% de marge nette en magasin.

UNE OPPORTUNITE
En 2008, la Commission Europenne
met fin l'interdiction de la vente de
verres correcteurs sur le web..

Un problme..

Les lunettes de vues sont

chres pour le client !

Mais trs rentables pour

lopticien..

275 Marge brute

par paire de lunette

Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html

Soit 70% du prix de vente !

Prix de revient

Marge

Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html

Une solution..

Cration dHappyView en 2009

Paris par Marc Adamowicz

ACTIVITE DHAPPYVIEW
Fournir au consommateur des lunettes
de vues de qualit, moins chres,
vendues par internet !

Quel est le Business Model

de HappyView.fr ?

HappyView
PARTENAIRES CLES

ACTIVITES CLES

PROPOSITION DE VALEUR

Marques de
lunettes

Contrle des
ordonnances

Fabricants de
verres

Gestion des
commandes
client et suivi de
la fabrication
RESSOURCES CLES

Scurit Sociale
Mutuelles

HappyView.fr

Personnel

Maison mre M6

Locaux

Lunettes et lentilles
de vues 3 4 fois
moins chres
Acheter en ligne
ses lunettes de
vues
1000 rfrences de
lunettes dont des
grandes marques
Garantie satisfait
ou rembours de
30 jours

STRUCTURE DE COTS

Locaux

Ressources
Humaines

RELATION CLIENT

Relation
Personnalise

CANAUX

SEGMENTS CLIENTS

40 Millions de
porteurs de
lunettes en
France

HappyView.fr
La poste &
Transporteurs
FLUX DE REVENUS

Systme
dInformation

Ventes de lunettes
de vues

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com

Analyse du Business Model Onopia www.onopia.com

Les frais de structure sont

plus lgers grace la vente
sur internet
(pas de magasins)

Le volume des ventes

permet de baisser le prix
de revient

RESULTATS

40.000 clients

Les clients satisfaits

renouvellent leurs
lunettes tous les ans !
Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html

Leve de fond en 2011

3 Millions auprs
dAlven Capital

Rachet en 2013 par

Ventadis (Groupe M6)

Question 1
Votre prix de vente est-il au
moins 50% moins cher que la
concurrence* ?
* Pour quune offre soit considre low-cost le prix de vente doit tre 50% moins
cher que la concurrence

Question 2
A partir de quel volume de
vente votre prix de revient
baisse et impacte
significativement votre marge ?

Question 3
Votre marge est-elle suffisante
pour baisser le prix de vente et
vous crer un avantage
comptitif ?

Question 4
Comment pouvez-vous allger
vos frais de structure
(charges fixes) ?

Question 5
Comment facilitez-vous la vie
de vos clients ?

Question 6
Comment internet peut-il vous
aider vous crer un avantage
comptitif ?

Case Study

Maven Clinic
Thmatique tudie :
Mdecine - Mobile
Plateforme - BtoC
Etude ralise par Peter Keates
peter.keates@onopia.com
Document V1.0 du 7 janvier 2016

DISRUPTION DANS LE
SECTEUR MEDICALE

Une opportunit

Le march de la
tl-mdecine reprsente
28 Milliards de $

Et devrait atteindre
43 Milliards de $ dici 2019*
*Source : BBC Research

Une population avec ses

propres besoins de sant..

LES FEMMES

Les besoins
mdicaux des
femmes sont
spcifiques

Se rendre chez le mdecin

prend du temps

Une solution..

MAVEN CLINIC
1re Clinique Digitale
pour les Femmes
Lancement en 2013 aux USA

Kate Ryder
fondatrice et CEO
Maven Clinic

ACTIVITE DE MAVEN CLINIC

Fournir aux femmes des
consultations mdicales en
ligne, adaptes leurs besoins !

Directement sur votre tlphone

Quel est le Business Model

de Maven Clinic ?

Maven Clinic
PARTENAIRES CLES

Investisseurs

Mdecins

ACTIVITES CLES

PROPOSITION DE VALEUR

Validation des
comptences des
mdecins

Consultation
spcialise pour les
femmes distance

Forum de
discussion en ligne

Gestion de la
plateforme
Maven

Visio consultation
rapide sans se
rendre au cabinet

Relation
personnalise par
internet

RESSOURCES CLES

mavenclinic.com

salaris
Systme
dInformation

Choix du mdecin
par la cliente
Dossier patient
centralis
accessible par tous
les mdecins

STRUCTURE DE COTS

Locaux
Ressources
Humaines

RELATION CLIENT

Systme
dInformation

SEGMENTS CLIENTS

Femmes

CANAUX

mavenclinic.com
Application Maven
Appstore
FLUX DE REVENUS

Rmunration
des mdecins
la consultation

Consultations

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com

Analyse du Business Model Onopia www.onopia.com

Application Maven
gratuite, disponible
sur l Appstore
dApple

Les femmes ne se dplacent

plus pour une consultation

Les femmes choisissent leur

mdecin parmi un large
choix
Nombreuses spcialits : Pdiatrie, Accouchement,
Thrapie Physique & Mentale, Nutrition etc

Prix de la consultation
sans surprise partir de 18 $
les 10 minutes

Les frais de structure sont

lgers, tout se passe par
internet et smartphone
(pas de cabinet mdicale)

Les mdecins sont des

partenaires
(charges variables)

RESULTATS

Leve de fond en Avril 2015

2,2 Millions $
Auprs de Great Oaks Venture Capital, The Box Group, F Cubed
and Thomas Lehrman, founder of Gerson Lehrman Group

Question 1
Comment pouvez-vous changer
la chaine de valeur du votre
secteur ?

Question 2
Comment pouvez-vous faire
faire le travail par un
partenaire ?

Question 3
Comment pouvez-vous allger
vos frais de structure
(charges fixes) ?

Question 4
Comment facilitez-vous la vie
de vos clients ?

Question 5
Comment la tlphonie mobile
peut-elle vous aider proposer
un nouveau service en
rupture ?

Question 6
Quel segment de march avec
des besoins spcifiques pouvezvous cibler, pour en devenir le
spcialiste/leader ?

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Business Models, des ides, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus comptitive

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