EMPRENDIMIENTO

El emprendimiento es un trmino ltimamente muy utilizado en todo el mundo.

Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a lo largo de la historia de
la humanidad, pues es inherente a sta, en las ltimas dcadas, ste concepto se
ha vuelto de suma importancia, ante la necesidad de superar los constantes y
crecientes problemas econmicos.
La palabra emprendimiento proviene del francs entrepreneur (pionero), y se
refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por
alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada tambin para referirse a la persona
que iniciaba una nueva empresa o proyecto, trmino que despus fue aplicado a
empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso
ya existente.
En conclusin, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le
permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar
un paso ms, ir ms all de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona
est insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello,
quiera alcanzar mayores logros.

QUIN ES EMPRENDEDOR?
Emprendedor es la persona que crea y construye uno o varios productos o
servicios buscando generar mayor valor para los consumidores, asumiendo el
riesgo de iniciar y administrar una empresa para obtener ganancias. Son los
nicos que utilizan los recursos (tierra, trabajo, capital) ms productivamente
porque asumen el riesgo de iniciar un negocio, eso implica tener la energa
personal para construir y desarrollar a largo plazo una empresa u organizacin.

Para emprender un negocio se requiere de visin, pasin, compromiso y

motivacin, para as poder transmitir estos valores a los accionistas, socios,
clientes, proveedores, empleados e inversionistas.
No a todos los emprendedores les interesa ser dueos de grandes empresas. En
Amrica Latina existen un sin nmeros de emprendedores que han montado
pequeas empresas por el solo motivo de su satisfaccin personal y del tipo de
vida que esta actividad conlleva, a estos se los denomina emprendedores por
gusto. Por otro lado tenemos a los emprendedores orientados al desarrollo que su
objetivo es iniciar un negocio que pueda llegar a convertirse en una gran
corporacin.
El mbito de accin del emprendedor es muy amplio, no se limita a crear un
nuevo negocio sino que, con sus habilidades de liderazgo puede modificar
radicalmente el alcance y direccin de una firma ya existente.

TRAYECTORIA DE LOS EMPRENDEDORES

Razones por las cuales la gente se arriesga a emprender un negocio:

Tener la oportunidad de obtener mayores ganancias: La mayora de

los emprendedores comienzan un negocio con las esperanza de lo que inviertan

en dinero, tiempo y experiencia, habr recompensado con jugosas ganancias
futuras o bien visualizan a la empresa como el legado que dejaran a sus hijos y
familiares con el objetivo de garantizar una vida econmicamente estable.

Ser su propio jefe: El ser independiente es otra de las grandes

motivaciones de los emprendedores.

Tener una satisfaccin personal: Por el simple hecho de dirigir su propia

empresa, muchos de ellos disfrutan de la gran experiencia de desarrollar su

liderazgo tomando decisiones de negocios, trabajando directamente con clientes y
empleados y por su puesto disfrutar la sensacin de realizacin y poderse liberar
de la rutina, dando rienda suelta a su creatividad empresarial.

Elegir una forma de vida: es un modo de combinar lo personal y el

desarrollo profesional, ya que escogen donde vivir, cuando, donde, y que tipo de
trabajo realizar, etc. Los emprendedores trabajan ms que los empleados de la
empresa sobre todo cuando inician debido a que su responsabilidades mayor
porque de ellos depende el xito o el fracaso de su empresa.

CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR.

Los objetivos que persiguen los emprendedores no bastan para emprender un
negocio se debe poseer de las siguientes caractersticas:
No existe ninguna frmula que garantice el xito de un emprendedor, se
presentan caractersticas macro ambientales como crisis econmicas, polticas y
sociales que han propiciado el desarrollo de emprendedores de muy diversos
tipos en donde el xito consiste en sobrevivir a las crisis buscando su
permanencia en los mercados.
El xito se muestra en sus actitudes y comportamientos ellos trabajan duro y se
manejan por un intenso compromiso y perseverancia, buscan la integridad y los
motivan un ardiente deseo de competencia, excelencia y logro, buscan
oportunidades para mejorar cualquier situacin y el fracaso es una herramienta
para aprender.
Los creativos son reconocidos por su gran ingenio.

Los directivos poseen capacidad organizadora.

Los difusores presentan la necesidad de adquirir conocimiento de administracin
general y de temas de negocio. Se encargan de propagar los valores de la
empresa a los empleados, clientes y proveedores para alcanzar mayor
conocimiento a la empresa.
Los administradores dirigen y se aseguran de que la empresa permanezca en el
mercado.
Los emprendedores que han tenido xito poseen sentido de creatividad e
innovacin y tambin son difusores de valores empresariales como: misin,
objetivos, filosofa, compromiso, lealtad, etc., y adems poseen conocimiento
slido acerca de la administracin el funcionamiento, operacin del negocio y las
relaciones publicas suficientes.
Ya que los emprendedores necesitan de la capacidad directiva que les permite
organizar una empresa marcando el curso de las actividades cotidianas
desarrollando estrategias y adems saber obtener financiamiento. Por ende
necesitan de conocimientos tcnicos a fin de llevar a la prctica de sus ideas.
Caractersticas que distinguen a los emprendedores:
Disciplinado: se siente profundamente cmodo y logra una autodisciplina
completa siendo su propio jefe.
Confianza en s mismo: El emprendedor debe creer en su idea y mantener su
entusiasmo, dinamismo y conviccin.

Dinamismo y liderazgo: En un negocio propio es necesario ser emocional,

mental y fsicamente capaz de trabajar mucho y muy duro. Tambin debe tener
una empresa visionaria es decir, tener la capacidad de trascender a travs de su
empresa, creando impacto, en su familia, en sus empleados, clientes y
proveedores, en la sociedad, en su pas y finalmente en el mismo.
Sensible a los cambios en el entorno: Los emprendedores de xitos solo corren
riesgos calculados. Sin embargo, para calcular los riesgos se requiere desarrollar
habilidades tcnicas y analticas, que pueden ser cualitativas y cuantitativas.
Algunas herramientas: el conocimiento e interpretacin del comportamiento de las
variables macro y microeconmicas, las tendencias de la industria y el mercado al
que pertenece, la cultura y el comportamiento del consumidor, entre muchas
otras.
Creativo, soador y orientado a la accin: es importante considerar en la
practica el uso de nuestras 3 ces C.

Comenzar: implica poner en accin los sueos, las ideas y anhelos del

emprendedor.

Continuar: no flaquear a pesar de las adversidades de los entornos y

hacer del fracaso parte del xito.

Concluir: llevar a la empresa hasta donde el emprendedor so que lo

hara. Esta fase crea en el emprendedor la conciencia de que en algn momento

de su vida debe retirarse del negocio para dar lugar a las nuevas generaciones
emprendedoras.

LAS IDEAS NO SON NECESARIAMENTE OPORTUNIDADES

Si existe alguna chispa que enciende el espritu emprendedor es justamente la
oportunidad. Una oportunidad no hay que dejarla pasar hay que tomarla en el

momento en que se presenta, una oportunidad es viable cuando se hace realidad

en un producto o servicio capaz de generar o crear valor para las personas que lo
usan. Las oportunidades se crean porque el entorno es cambiante y los
emprendedores pueden identificarlas. El xito de los nuevos negocios esta
invariablemente ligado a las oportunidades, con altos y durables mrgenes de
utilidad.
Lo importante, entonces, es reconocer una oportunidad que esta oculta en
situaciones contradictorias o bajo el inevitable ruido del caos del mercado. Por lo
tanto, cuando ms imperfecto sea el mercado ms abundantes sern las
oportunidades.

El

emprendedor

debe

evaluar

las

necesidades

de

los

consumidores, buscar la manera de allegarse a recursos financieros necesarios

para su desarrollo, considerar la dinmica e imperfeccin de los mercados,
evaluar el riesgo y la incertidumbre de la economa del pas o pases en donde
opera y considerar los recursos humanos y materiales para transformar la idea en
un bien o servicio til a la sociedad.

QUIN ES INTRAEMPRENDEDOR?
Los intraemprendedores son personas con habilidades empresariales que
trabajan para las grandes compaas (humanos, financieros y materiales) para
lanzar nuevos productos y generar nuevas ganancias.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS INTRAEMPRENDEDORES

Ventajas:

Reconocimiento de marca: las marcas que han desarrollado las

grandes empresas permiten de manera ms fcil introducir nuevos

productos bajo la sombra de la marca ya conocida por los consumidores,

este hecho permite una mejor aceptacin de las innovaciones de las
compaas en el mercado.

Acceso inmediato a tecnologa de punta: los laboratorios de

investigacin de las empresas ms importantes cuentan con la

infraestructura y el personal necesario para crear, desarrollar y lanzar al
mercado un nuevo producto o bien modificar los ya existentes a costos
relativamente bajos.

Fcil acceso financiero: la gran empresa es generalmente un

excelente sujeto de crdito para las instituciones financieras, adems de

disponer de sus propios recursos. Este hecho permite al intraemprendedor
disponer, en la medida en la que sepa vender su idea a sus superiores, de
recursos financieros frescos para poner en accin su idea.

Fcil acceso a diversas fuentes de informacin: la industria, la

competencia, los proveedores y clientes son fuentes indispensables de

informacin para evaluar la factibilidad de crear, desarrollar y lanzar al
mercado nuevos productos y o servicios.
Desventajas:
Anonimato: dado que el producto (bien o ss.) pertenece a la empresa y no
al individuo que lo desarrollo, los intraemprendedores rara vez reciben el
reconocimiento de que algunas veces disfrutan los emprendedores.
Los beneficios econmicos y de prestigios son para la compaa.

EQUIPO DE EMPRENDEDORES

Debe estar integrado por personas experimentadas en diferentes reas; se unen

para formar un grupo directivo con las habilidades necesarias para desarrollar,
fabricar y comercializar un nuevo producto. El equipo asegura mayor cooperacin
y coordinacin entre las funciones y si funcionan como tal ayuda a disminuir el
riesgo.

PUESTA EN MARCHA Y DIRECCIN DE UNA PEQUEA EMPRESA

Cules son las alternativas para iniciar un negocio:
Empezar desde cero
Comprar un negocio ya existente.
Adquirir una franquicia
Al iniciar un negocio debes ser capaz de mantenerlo en operacin, ya que cada
ao fracasan muchos negocios. Un bajo nivel de ventas y un alto nivel de gastos
por lo general se relacionan directamente con una direccin deficiente. Las
franquicias brindan la oportunidad al emprendedor de disminuir el riesgo de
quiebra.

FRANQUICIAS
La franquicia no es una industria, es un mtodo para distribuir un producto o
servicio buscando obtener un gran impacto en el mercado con un determinado
monto de inversin.

El emprendedor y el franquiciador son actualmente complementarios. El

emprendedor desarrolla ideas y fabrica algn producto o servicio exitoso en el
mercado que posteriormente ofrece a otros participantes mediante un contrato de
franquicia. Un contrato de franquicia est compuesto por dos partes, el
franquiciador que es la persona que ha desarrollado una buena idea para un
negocio y decide vender los derechos de uso del nombre y concepto de negocio
para que se fabriquen o comercialicen los productos y servicios. Por otro lado
tenemos al franquiciatario, quien es la persona que adquiere tales derechos de
uso en un cierto territorio.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS

Al franquiciador le beneficia la posibilidad de crecer sin realizar inversiones de
consideracin, ya que los franquiciatarios se encargan de financiar sus propios
establecimientos. Si bien es cierto que renuncia a una parte de las ganancias a
favor del franquiciatario, obtiene ingresos crecientes bajo la forma de pagos va
regalas.
Tres ventajas principales:
Asesora administrativa: un franquiciatario cuenta con la ayuda para
seleccionar la ubicacin y la promocin del lugar y del producto. Adems de
contar con la asistencia en cada fase de la realizacin y operacin del
negocio adems de tener ms oportunidad de xito en el negocio.
Nombre, producto y concepto de operaciones reconocidos: se obtiene de
manera inmediata reconocimiento de la marca o nombre por parte de los
consumidores y el soporte para los productos o servicios ofrecidos de
manera local y alrededor del mundo. El riesgo que corre el franquiciatario

es bajo, al tiempo que es muy atractiva la oportunidad de tener un

incremento en sus ingresos de forma acelerada.
Asistencia y asesora financiera: el mayor problema de los pequeos
negocios es el financiamiento. Las franquicias obtienen constante
asistencia en estas reas por parte de expertos en la materia. Las
compaas otorgantes de franquicias proporcionan la asistencia financiera
de

diversos tipos,

como

la

obtencin

de

crditos, asesora

en

administracin financiera para la preparacin de solicitudes de crditos, as

mismo ofrecen planes de pagos, crditos de corto plazo y prstamos para
adquirir bienes races y equipos.
Desventajas:
Altos costos: Dentro de estos costos estn la cuota por uso de franquicia,
gastos en terreno, construccin y equipo, y los fondos necesarios para las
provisiones y los gastos de operacin. El franquiciatario debe pagar cuotas
progresivas o regalas, que por lo general representan un porcentaje sobre
las ventas. Estas cuotas abarcan una proporcin que va desde 2% hasta
20%. Los pagos por publicidad local y nacional se integran al porcentaje
sobre las ventas, al igual que la asesora directiva recibida.
Limitada libertad de operacin: el franquiciatario renuncia a ciertas
libertades dado que accede adaptarse a las reglas operativas y al diseo
de las instalaciones establecidas por el franquiciador. Las compras deben
realizarse con los proveedores aprobados por el franquiciador o con el
mismo. El franquiciatario se ve restringido a un territorio especfico lo que
puede limitar su desarrollo.

PASOS IMPORTANTES PARA INICIAR UNA EMPRESA PEQUEA

 Desarrollo del plan de negocios

Un plan de negocios es muy importante porque permite al emprendedor disminuir
el riesgo mediante el desarrollo ordenado, por escrito, de la implementacin de su
idea. Es un documento cuyo objetivo es evaluar la factibilidad de implementar una
idea. Sirve para desarrollar un nuevo negocio, o bien ampliar uno ya existente
evaluando cada una de las reas relacionadas al proyecto. Se compone en
trminos generales siguientes secciones:
o Resumen ejecutivo: muestra el panorama general del plan de
negocios, destaca los aspectos ms importantes: las virtudes y
rendimiento esperado del proyecto, se recomienda que sea breve,
preciso y conciso.
o Descripcin general de la empresa: explica la naturaleza bsica y la
actividad de la empresa. Considera los siguientes apartados:

Explica cmo, cundo, donde se inici la empresa.

Principal producto o servicio y los clientes a quienes atender.

Identificar la industria en la que se encuentra y los principales

competidores.

o Plan estratgico: establece la misin, visin la filosofa y los

objetivos generales de la empresa.
o Plan de bienes y servicios: describe de manera detallada el producto
o servicio que la empresa ofrecer, destacando su desarrollo y
ventajas principales para los clientes. Considera los siguientes
puntos:

Proteccin legal: (patentes, marcas registradas, derechos de

autor).

Riesgos de obsolescencia.

Evaluacin y prueba del producto en el mercado.

Descripcin de productos y servicios adicionales

o Plan de mercadotecnia: realiza un anlisis cuidadoso del mercado al

cual se dirige, explicando la necesidad que satisfar el producto o
servicio. Considera los siguientes puntos:

Definir el mercado meta y su tamao.

Comprender el comportamiento del consumidor (gustos,

preferencias estilo de vida, etc.).

Establecer la participacin de mercado que se espera lograr.

Describir a fondo el comportamiento y caracterstica de la

competencia.

Establecer la estrategia de mercadotecnia que combine las

cuatro pes P.

o Plan de gestin: identifica a los participantes clave (inversionistas

activos, el equipo administrativo, directores, etc.). Se detallan la
experiencia y competencia que poseen. Incluye:

Organigrama.

Perfil y funciones de puestos.

Mtodos de reclutamiento y seleccin.

o Plan de operaciones: examina cada una de las partes que integran

los procesos para la fabricacin de los bienes o servicios. Considera
los puntos que a continuacin se mencionan:

Describir

las

instalaciones

de

produccin

que

sern

empleadas.

La capacidad de produccin de las instalaciones.

Los mtodos de produccin que sern implementados.

Principales costos de produccin (mano de obra, materia

prima, etc.).

o Plan financiero: se especifican las necesidades y requerimientos

financieros, se explican a detalles las fuentes de financiamiento
contempladas, se recomienda plantear diversas situaciones para
que los inversionistas comparen el rendimiento de su inversin bajo
diferentes mbitos. Consta de los siguientes puntos:

Establecer supuestos para establecer las proyecciones

financieras.

Establecer el monto de los recursos financieros que se

requieren.

Realizar una proyeccin de las utilidades.

o Plan legal: establecer la figura jurdica ms apropiada al tipo de

negocio que se desea formar. El plan de negocios resulta de gran
utilidad para convencer a prestamistas o inversionistas para que
financien el negocio.
Eleccin de una forma de organizacin
Cuando se pone en marcha un negocio se tiene que tomar muchas decisiones. La
primera es la forma de organizacin que mejor se adapta a las necesidades del
negocio.

Es decir, la decisin depende del tipo de negocio, la cantidad de empleados, los

requerimientos de capital, las consideraciones fiscales, el nivel de riesgo, etc. La
mayora de los negocios empiezan como empresas de propietarios nicos y
conformen van creciendo, en su mayora se convierten en sociedades annimas.