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ANALISIS DE MERCADO PARA FAJAS GENERO EN REPBLICA DOMINICANA.

Con el presente anlisis se pretende detectar una oportunidad de mercado para las
Fajas de marca Genero en Repblica Dominicana; basadas en las necesidades de un
mercado objetivo; con el fin de minimizar el riesgo del negocio; entender los
problemas y las oportunidades e identificar las oportunidades de ventas.
Se proceden a analizar las variables determinantes como poblacin; competencia,
precio, mercado, producto y etc.
VARIABLES
Las variables demogrficas que caracterizan los clientes que constituyen el
mercado actual de fajas y potencial para la marca Fajas Genero son:
1. Sexo: Hombres y mujeres; Repblica Dominicana cuenta con una poblacin
actual de 10.355.224 millones de habitantes; de estos el 50,2% o sea 5.193.175
son hombres y el 49,8% o sea un 5.162.048 son mujeres. La composicin de
consumo por sexo demuestra que las compras de las mujeres superan un 85%;
mientras que las compras de los hombres no superan el 15%.
2. Poblacin econmicamente activa:
Al 2012 era de 4.547.941 habitantes:
62% Hombres= 2.819.175
38% Mujeres= 1.863.722
Poblacin econmicamente activa distribuida por rangos de edad est as:
Rango de edad
Poblacin
572612
25-29
585290
30-34
527887
35-39
528511
40-44
431547
45-49
3. Edad: las fajas son un producto adaptado para ser adquirido desde los 15 aos
en adelantes sin ningn lmite de edad; siendo el factor relevante de seleccin
del producto las condiciones fsicas ms que la edad.
4. En cuanto a las ocupaciones van desde asalariados, profesionales, amas de casa
y estudiantes; claro est y teniendo muy en cuenta que solo el 30% de la
poblacin econmicamente activa en RD tiene trabajo fijo; asimismo, del 30% de
trabajadores con empleo fijo, 51% percibe menos de 10.000 pesos (250 dlares)
mensuales que son insuficientes para adquirir la canasta bsica, valorada segn
el Banco Central en unos 20.000 pesos (500 dlares).
Otro 15% de la poblacin ocupada percibe apenas entre 10.000 y 15.000 pesos
(375 dlares), mientras que un porcentaje no definido, pero "importante", tiene
ingresos menores al salario mnimo promedio, de unos 225 dlares al mes.

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Con lo anterior se deduce que solo el 34% de la poblacin econmicamente
activa percibe ms de 16.000 pesos (400) dlares.
Pero ms all de estos datos estadsticos; el producto lo adquieren personas que
devengan a partir de un salario mnimo legal vigente y que lo requieran por
razones mdicas y/o estticas.
5. Otras variables a tener en cuenta son:
5.1 Personalidad: sus usuarios son generalmente personas seguras y que buscan
aceptacin y figuracin social; deseosas de sentirse bien presentadas; las cuales
reconocen la importancia de una excelente presentacin personal; y con necesidad
de mejorar su esttica personal, que les gusta ser admiradas, independientes y
experimentadores sociales con las personas de su entorno.
El principal problema radica en que hay una gran porcin del mercado que est
dispuesto a adquirir el producto pero que lo ven como un producto especializado y
exclusivo; por lo cual la adecuar este tipo de producto a un mercado masivo; sin
que con ello se afecte la calidad y manteniendo precios acordes al tipo de producto
y del sector del mercado al cual van dirigidos; son las principales dificultades por
superar.
NECESIDADES Y/O OPORTUNIDADES
La principal necesidad que puede ser cubierta por nuestro producto es la posibilidad
de obtener un producto con las mismas caractersticas de las mejores marcas
existentes actualmente en el mercado pero hacindolo un producto accequible a
todos.
COMPETENCIA, PRODUCTO Y PRECIO
Los principales competidores de la marca son aquellos que se dedican a la
comercializacin de fajas moldeadoras, postquirrgicas y liporeductoras en los
diferentes canales existentes: detallista, ventas por catlogo y tiendas por
departamentos.
Dentro de las cuales se encuentran:
Fajas Fjate: lder en el mercado; con un posicionamiento de ms de 10 aos.
Fajas Salom: es una marca con un crecimiento y de gran reconocimiento.
Fajas Samantha: marca relativamente nueva pero que ha venido ganando terreno y
posicionndose como una de las marcas lderes del mercado.
Tambin se encuentran otras marcas como Fajas Zaray; Fajas Mara E, Ann Chery y
Leonisa.
Las 3 primeras marcas enunciadas anteriormente son las ms exitosas y
posicionadas en el mercado detallista; incluyendo a Fajas Zaray que es la ms
posicionada en el canal de ventas por catlogos.

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En la tabla que se relaciona a continuacin se puede evidenciar que las Fajas de
marca Genero tienen los mismos componentes que las fajas de mayor
posicionamiento actualmente en el mercado Dominicano (Fjate, Salom y
Samantha); lo que evidencia que los consumidores estaran adquiriendo un
producto de la misma calidad pero con ciertas modificaciones que lo hacen
apropiado para el mercado masivo: como la tela de compresin media y el forro
interno en lycra; cubriendo igualmente las necesidades que se buscan suplir con
este tipo de producto y siendo an mucho ms cmodo.

MERCADO Y OPORTUNIDADES
La participacin en el mercado de nuestros tres principales competidores son:
Fajas Fjate: 30% del mercado enfocados en el canal detallista.
Fajas Salom: 20% en el canal detallista.
Fajas Samantha: 15% en el canal detallista y de tiendas especializadas.
Hay disponible una gran porcin del mercado para crecer casi del 35%;
especialmente en el canal que atiende al canal masivo o sea los grandes
supermercados, tiendas por departamentos y grandes superficies.
Los consumidores de este tipo de producto estn creciendo desde hace 2 aos a un
ritmo mucho ms acelerado, convirtindose en un producto de alta demanda.

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Tal y como se mencion en prrafos anteriores las Fajas de la marca Genero se
diferencian a las de la competencia en que son Fajas Moldeadores y esto se
evidencia en la compresin de la tela y en la composicin del forro interno; esto las
convierte en un producto mucho ms cmodo al momento de ponerlas y en el uso
diario; las hace accequible a todos; llegando de esta manera al mercado masivo;
borrando el estigma de que las fajas son un producto exclusivo; con modelos y
diseos exclusivos.
Las marcas de la competencia, no estn enfocadas en el mercado masivo; ya que
por el tipo de producto que desarrollan actualmente (telas de mayor compresin
con las cuales se necesita asesora para ubicar la talla adecuada y ayuda para que
el consumidor las pruebe); estn restringidos al canal detallista porque las han
establecido como fajas liporeductoras y limitado su uso a la parte esttica y
postquirrgica.
Los modos alternos para cubrir el mercado masivo; es ofreciendo un producto de la
misma calidad de las mejores marcas existentes pero a un precio mucho ms
favorable; sin que con ello se afecte la calidad y el nombre de la marca.
Los clientes estn buscando todas las caractersticas que poseen las marcas
actuales; pero un producto que les ofrezca mayor comodidad; sentir que es un
producto con el cual se moldea el cuerpo sin tener que haber recurrido a una ciruga
quirrgica o a un tratamiento esttico; que con el solo hecho de usar la faja se
estn alcanzando los objetivos de mejorar la presentacin personal; la esttica
personal y mayor seguridad en el aspecto fsico; a un precio mucho ms accequible
pero con la misma calidad.
Las ventajas competitivas de nuestra marca Genero estn en la calidad y el precio.
Calidad: ya que se adquieren telas y materias primas de alta calidad.
Precio: Al aplicar las economas de escala en los procesos de negociacin con los
proveedores se han logrado adquirir precios favorables lo que al final se ve
traducido en el precio de venta.
CONCLUSIONES
Teniendo en cuenta todo lo expuesto en este anlisis se evidencia que existe una
gran necesidad del mercado la cual no ha sido cubierta con las marcas actuales.
Hay que satisfacer al consumidor masivo no solo con precios favorables sino
tambin con calidad, comodidad y especialmente en su aspecto fsico.
Pero para suplir estas necesidades se necesita de un distribuidor mayorista que
pueda posicionar la marca en los grandes supermercados y tiendas por
departamentos que es donde acude el consumidor masivo.
La marca de Fajas Genero se adapta totalmente a suplir esta necesidad latente ya
que es una marca nueva; joven con la cual se puede trabajar amoldndose a los
cambios y requerimientos que dictamina el mercado.

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