Curva de Smiling:

En la curva de Smiling podemos apreciar como durante la cadena de

produccin, las etapas del producto van aumentando (seleccin, diseo
y procesamiento del e-waste) su valor en la cadena. Observamos que el
proceso de manufactura no agrega el mayor valor al producto en
relacin al diseo distribucin, branding y creacin del concepto.
Plan de Marketing
Estratgico: utilizaremos una estrategia de pull y veremos nuestro
producto como un producto genrico (commodity) debido a que la
principal problemtica de nuestro producto se concentra en la capacidad
de recoleccin de ewaste, la capacidad de almacenamiento y logstica
creemos firmemente que la clave ser identificar a nuestro proveedor
como cliente e impactarlo con una estrategia que lo lleve a tomar la
decisin de ser parte de nuestro negocio y compartir nuestros valores.Misin, visin y valores:
Nuestra visin es cambiar forma en que los chilenos ven la
sustentabilidad y la responsabilidad de nuestras acciones para ser
responsables con nuestro entorno y el medio ambiente en que nos toco
vivir.Nuestra misin convertirnos en una herramienta de descontaminacin
importante de la sociedad y las empresas chilenas.Nuestros valores estn marcados fuertemente por la responsabilidad de
nuestro entorno y con la responsabilidad personal de hacernos cargo de
lo que nosotros generamos para que nuestro legado como sociedad sea
mas que fierros y plstico en desuso.

Nombre e imagen corporativa

Para la definicin del nombre de la empresa, tom en cuenta el estudio
de mercado realizado y el segmento objetivo determinado en esto. A
partir de esto se busc un nombre atractivo que debe servir de
referencia a sus clientes y dar a conocer con facilidad sus
caractersticas, para que los usuarios puedan asociar las siguientes
ideas:
. Se trata de una empresa que proporciona una solucin al
problema de la contaminacin de los desechos E-Waste.
.Se explicite la caracterstica de conciencia medioambiental, y se
le vea como parte de una cultura ligada al cuidado del medio ambiente
Se determino escoger el nombre Chile-Waste con la siguiente
imagen:

Este nombre se eligi despus de haber presentado 3 opciones

originales a expertos del rea grfica.
Se busc una combinacin de palabras que lograran representar la
cobertura pas, el carcter ecolgico, y la inevitable consideracin como
problema medio ambiental del E-Waste.
Estrategia genrica. Considerando los resultados del anlisis del entorno
y de la investigacin de mercado, eligiendo grupos o segmentos de
empresas pblicas y privadas que necesariamente deben dar una
solucin a su sobre poblacin de desechos electrnicos provenientes de
las tecnologas de la informacin y su ciclo de recambio. Creemos que
esta estrategia ser eficaz pues se trata de consumidores con la
necesidad distinta y no hay gran nmero de empresas rivales intentando
especializarse en esta rea del reciclaje.
Estrategia de posicionamiento
En este caso usaremos una estrategia de posicionamiento basada en los
beneficios debido a que:
Usaremos el beneficio que produce el aportar, donar y la
satisfaccin personal que produce la accin de vincularse al tema del
medio ambiente

En el caso de las empresas, el beneficio que producen las

temticas medio ambientales y el estar relacionado a esos temas.Marketing operacional: para darle forma a la estrategia de
posicionamiento e introduccin generamos una comunicacin, directa,
utilizando medios digitales y a sus vez utilizando los atributos intrnsecos
que tienen los medios digitales, utilizamos una estrategia de medios
web, para sostener que reciclamos hasta nuestra comunicacin.Producto: este punto esta dado por 2 lneas las cuales son:
El servicio de recoleccin a particulares y empresas generadoras de
residuos e-waste una alternativa para la gestin remunerada de todo
tipo de desechos de origen electrnico o elctrico, transformndose en
un operador de la gestin de logstica inversa, y por otro lado,
proporcionar al pblico el servicio de recepcin de residuos electrnicos
a travs de puntos de acopio eficientemente distribuidos.
El e-waste procesado ser envasado y enviado a plantas recicladoras
que se encuentras en variados pases.Precio: estrategia genrica de precios, esta dada en esta ocasin por el
mercado, quien es que compra nuestro producto adems esta dado
por precios internaciones nos que solo nos limita a buscar mejores
alternativas dependiendo de la fijacin de precios mundial (ejemplo) en
mercado chino existe una tarifa nica por el ingreso de plstico
reciclado, al igual que los metales preciosos que se encuentran en las
CPU y que requieren ser depurados)
Plaza: identificamos 2 plazas en nuestra estrategia
Colocacin del producto final en mercados internacionales auqne
en este punto el servicio de nuestra empresa se concentrar de
colocarlo logsticamente en el puerto de San Antonio (Regin de
Valparaso Chile)
Recoleccin de la materia prima ewaste se realizar desde Arica
a Punta Arenas, haciendo foco en las ciudades entre Coquimbo y puerto
Montt.Promocin:

Medios a utilizar
Landing page: Este soporte es el medio troncal de la campaa. En l
estar condensada la informacin principal con los contenidos e ideas
fuerza: El lanzamiento de la campaa de CHILEWASTE, la instauracin de
una herramienta que otorga la posibilidad de entregar tu basura
electrnica. El landing page ser el lugar donde se podr encontrar la
aplicacin desarrollada para estos fines. Este medio ser realizado
responsive para que sea adaptable y visualizable a cualquier dispositivo
desde el cual sea visto.
Facebook: En esta red social se realizarn publicaciones orientadas a dar
a conocer la forma de cmo contribuir al medio ambiente y como poder
entregas tu ewaste, adems estar enfocado a dirigir trfico hacia el
landing page y a instar al Grupo Objetivo de la campaa para que
descargue la aplicacin en sus dispositivos mviles. En esta red social
principalmente se realizar el dilogo con los usuarios debido al alcance
y nivel de personalizacin que esta RRSS otorga para la interaccin. En
esta red social utilizaremos el ADS para incrementar sistemticamente
el alcance hacia el Grupo Objetivo y aumentar as el nmero de likes en
el fanpage.
Twitter: En esta plataforma se realizarn publicaciones orientadas a
reforzar las ideas base de la campaa y a reforzar los mensajes
producidos para Facebook. Lo anterior debido a su masividad y facilidad
para la viralizacin y alcance (Twitter no cuenta con edge rank). En esta
RRSS aumentaremos alcance y crecimiento de la followers a travs de
ADS.
Youtube: En esta red social divulgaremos el video viral desarrollado para
la campaa. Este video ser viralizado a travs de las redes sociales y el
landing page de la campaa digital. Youtube es actualmente la red social
de distribucin de videos y streaming ms visitada en el mundo. Es la
tercera web ms visitada en el mundo y segn fuentes de Youtube, ms
de mil millones de usuarios nicos visitan la red cada mes.
Google adwords: A travs de red Search y Display fijaremos el
posicionamiento progresivo del landing page Chilewaste hasta alcanzar
un nmero de visitas progresivo acorde a los objetivos cuantitativos
fijados en el plan de medios.
App (Aplicacin mvil): Se utilizar la aplicacin mvil Gua de Bolsillo
del reciclaje de ewaste, la cual estar disponible en Google Play y
AppStore (tiendas virtuales para las plataformas Android e iOS). La Gua
de Bolsillo concentra un resumen de toda la informacin que se

encuentra en el landing page y tendr la diferencia de que podr ser

utilizada off line, con el fin de cubrir la necesidad de los usuarios de
telefona mvil con sistemas de prepagos para cuando no cuenten con
una conexin a internet o no deseen dar uso de su paquete de datos.