AGROINCE LTDA & CIA S.C.

MAYERLY KATHERINE RUEDA DURN

KATHERINNE YULIETH TORRES RODRIGUEZ

INFORME FINAL

Ing. RAFAEL EDUARDO CABALLERO BADILLO

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

ESCUELA DE ESTUDIOS INDUSTRIALES Y EMPRESARIALES
BUCARAMANGA
2014
0

TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIN

1. PRESENTACIN DE LA EMPRESA
1.1 NOMBRE 4
1.2 OBJETO SOCIAL 4
1.2.1 Actividad
4
1.2.2 Ubicacin
4
1.2.3 Visin 4
1.2.4 Misin 5
1.3 CLASIFICACIN DE LA EMPRESA
1.3.1 Sector Productivo
5
1.3.2 Tipo de Proceso Productivo 5
1.4 ORGANIGRAMA 6
1.5 CARGOS A ESTUDIAR 6

2. ANLISIS DE LOS CARGOS

6
2.1 ETAPA DE PLANIFICACIN
7
2.1.1 Determinacin de los mtodos de anlisis
2.2 ETAPA DE OPERACIN 7
2.3 ETAPA DE ADMINISTRACIN 7

3. VALORACIN DE LOS CARGOS MEDIANTE EL MTODO DE PUNTOS

POR FACTOR
8
3.1 SELECCIN DE LOS PUESTOS CLAVES
8
3.2 DEFINICIN Y DESCRIPCIN DE FACTORES
8
3.3 DEFINICIN Y DESCRIPCIN DE GRADOS 9
3.4 MATRIZ DE CALIFICACIN DE CARGOS CLAVES 11
3.5 ANLISIS ESTADSTICO 12
a) Distribucin de frecuencias 12
b) Anlisis del estudio estadstico 12
c) Correccin estadstica
13
3.6 PONDERACIN 13
3.7 VALORACIN DE LOS CARGOS
14
4. ESTRUCTURA SALARIAL
15
4.1 MTODO DE ESCALA DE MRGENES POR CATEGORA15

4.1.1
4.1.2
4.1.3
4.1.4
4.1.5
4.1.6
4.1.7
4.1.8

Matriz original 15
Grfico LTC
15
Grfico ECMO 16
Matriz Sueldos actuales y Sueldos del mercado
16
Calculo de la LTC
17
Cargos por categora 18
Calculo de las ecuaciones del margen superior e inferior
Costo de mrgenes de tarifa por categora
20

18

CONCLUSIONES 21
BIBLIOGRAFA
ANEXOS

22

23

Anexo 1. Formulario Anlisis Ocupacional

Anexo 2. Manual de Funciones

23

28

Anexo 3. Fotografa integrantes 29

INTRODUCCIN
Las agroindustrias son establecimientos que desarrollan procesos orientados a la
transformacin de productos provenientes de cualquier actividad agrcola,
pecuaria, forestal o pesquera. Estos procesos, que pueden ser de carcter
artesanal o industrial; modifican las caractersticas fsicas, qumicas, o biolgicas
de los productos, y como resultado el bien obtenido puede tener una naturaleza
diferente al producto del que se ha originado. Es por ello que el sector
agroindustrial se clasifica como uno de los principales motores del desarrollo
econmico colombiano y un escenario de gran atractivo mundial para la inversin
extranjera directa.1
1 Tomado de PROEXPORT COLOMBIA. Sector Agroindustrial Colombiano. Disponible en: http://www.botschaftkolumbien.de/descargas_proexport/berlin_2011/espanol/inversion/agroindustria/perfil_agroindustria.pdf

La produccin de aceites es un segmento del sector agroindustrial compuesto por

una gran cantidad de productos y materias primas. En Colombia los aceites son
producidos principalmente a partir de material vegetal y hay cuatro cultivos
principales a partir de los cuales se obtiene material oleaginoso: palma de aceite,
soya, ajonjol y algodn. De los cuatro productos mencionados, el cultivo de palma
de aceite es el de mayor importancia en trminos de rea, produccin y
rendimiento. Adicionalmente, es el nico de estos productos que no ha visto
reducida su produccin en el pas durante los ltimos aos, por el contrario esta
viene incrementndose de manera importante.
AGROINCE LTDA es una empresa que se clasifica en este sector ya que segn su
objeto social se encarga de la extraccin del aceite de palma. Esta empresa se
encuentra en pleno crecimiento por ello es necesario que cuente con una
estructura salarial que contemple posibilidades atractivas de ascenso y
permanencia a sus empleados.
En el presente trabajo encontraremos el desarrollo de una Propuesta Salarial para
la empresa AGROINCE LTDA & CIA S.A.S, la cual tiene su planta de produccin al
Sur del Cesar y su rea administrativa en Bucaramanga. El informe contiene la
consolidacin de la informacin recopilada en la etapa prctica, la cual fue
necesaria para el desarrollo de la etapa terica, que finalmente concluye en la
elaboracin del Manual de Funciones, as como la valoracin de los cargos por el
mtodo cualitativo de Puntos por Factor, y la estructura salarial por el Mtodo de
Mrgenes de Tarifas por Categoras.

PRESENTACIN DE LA EMPRESA
NOMBRE
El nombre de la Empresa es AGROINCE LTDA & CIA S.A.S expresa
AGROINDUSTRIA DEL SUR DEL CESAR precisamente por la ubicacin en gran
parte de todo la estructura o ciclo productivo de la empresa incluyendo sus
instalaciones productivas.
OBJETO SOCIAL
Actividad

AGROINCE LTDA es una organizacin privada del sector Palmero Agroindustrial

(Transformacin Industrial Primaria), se dedica a la extraccin de aceite de palma
africana o produccin de Aceite Crudo que sirve a su vez como materia prima para
la fabricacin de Aceite Refinado o comestible. Tambin producen Aceite de
Palmiste, torta de Palmiste y cascarilla.
Agroince Ltda. & CIA S.C.A se fund en el ao 1987 y se cre como una
necesidad de los cultivadores independientes para procesar el fruto de palma
africana. La planta extractora beneficia en la actualidad el fruto de
aproximadamente 4.500 hectreas logrando brindar la oportunidad a los pequeos
cultivadores para sembrar y comercializar su producto 2.
Ubicacin
La planta de Produccin est ubicada en el kilmetro 146 va Bucaramanga- La
Costa en el municipio de Aguachica al Sur del Cesar, sin embargo su sede
administra va est situada en el Anillo Vial kilmetro 2.178 sentido Oriente Occidente en Bucaramanga, Santander.
Visin
Para el ao 2020 La Organizacin estar al menos dentro del 10% del rea
cultivada ms competitiva de Colombia.
Esto lo habr logrado a travs de la consolidacin de un grupo econmico
dedicado al cultivo, extraccin y comercializacin de aceite de palma y otros
subproductos del sector, al igual que otros negocios afines al mismo o atractivos
para la Organizacin, con un claro enfoque hacia la eficiencia en la utilizacin de
sus recursos y a la eficacia en la obtencin de resultados, contando con un
personal comprometido con la metas de la Organizacin, siempre dentro de un
ambiente laboral enmarcado en el respeto y la justicia.
Misin
Para La Organizacin su principal compromiso es con sus accionistas a quienes
les generar el mayor valor posible y ser fuente de orgullo tanto para ellos como
para sus colaboradores por su papel en la sociedad.
Seremos una organizacin ejemplar del sector palmero y todo el mbito
empresarial nacional, caracterizada por la seriedad, el respeto y el buen trato en
las relaciones con sus trabajadores, sus clientes, sus proveedores, las empresas
2 Informacin suministrada por la Dra. Jennifer Gmez, Trabajadora Social. AGROINCE LTDA & CIA S.C.A
0

colegas y la comunidad, al igual que por la bsqueda de la excelencia en los

niveles de eficiencia, productividad y competitividad en todos sus procesos para
que el crecimiento del grupo de compaas sea sostenible
1.1 CLASIFICACIN DE LA EMPRESA
Sector Productivo
AGROINCE LTDA & CIA S.C.A pertenece a la industria manufacturera en la
produccin de aceites de origen vegetal siendo esta su actividad econmica
principal lo cual la clasifica bajo el cdigo de la clasificacin Industrial Internacional
Uniforme (CIIU) 1522: Elaboracin de aceites y grasas de origen vegetal y animal. 3
1.1.1 Tipo de Proceso Productivo
En AGROINCE LTDA & CIA S.C.A se tiene un Proceso de produccin de Flujo
Lineal Continuo, es decir, se ejecutan siempre las mismas operaciones en las
mismas mquinas para obtener un mismo producto. Tanto para el aceite crudo
como para el de Palmiste y otros subproductos, el proceso de produccin se
realiza enfocado al producto (produccin en lnea).

1.2 ORGANIGRAMA

3 Tomado de Clasificacin Industrial Uniforme de todas las actividades econmicas. Revisin 3.1 adaptada para Colombia.
Disponible en: http://www.dane.gov.co/files/correlativas/CIIU_rev_3_1_parI.pdf

Los cargos de color verde son los seleccionados para este estudio.
1.3 CARGOS A ESTUDIAR

Director de Planeacin y Desarrollo

Director de Produccin
Contadora
Agrnomo
Jefe de Mantenimiento
Trabajadora Social

Jefe de Turno
Compras y Seguridad
Supervisor
Secretaria de Gerencia
Secretara de compras
Recepcionista

ANLISIS DE LOS CARGOS

AGROINCE LTDA y CA S.A.S es una empresa en etapa de crecimiento, cuenta
con una estructura slida, pero no ha realizado un Anlisis de los puestos. Con el
deseo de realizar el anlisis, la organizacin en conjunto con estudiantes de
Ingeniera Industrial de la UIS desarroll la descripcin de cargos, el diseo de los
puestos de trabajo, y el establecimiento de las especificaciones de los mismos.
Las etapas que conformaron el anlisis realizado fueron:

2.1 ETAPA DE PLANIFICACIN

En sta etapa los estudiantes junto con la trabajadora social de AGROINCE LTDA
y CA S.A.S, la Doctora Jennifer Gmez, interactuaron la informacin significativa
para comprender el objetivo de la organizacin (Misin, Visin, Objeto Social,
Organigrama, etc); a continuacin se determinaron los objetivos del estudio
teniendo en cuenta el tiempo y los cargos a estudiar. Asimismo la Doctora junto
con el jefe de turno Luis Polanco facilitaron la informacin exacta y actualizada de
cada una de las dependencias del rea administrativa y la parte productiva.
2.1.1 Determinacin de los mtodos de anlisis
Cuestionario
Se dise un cuestionario por parte de los estudiantes utilizando la herramienta
electrnica Google Drive (Anexo 1. Formulario Anlisis Ocupacional). Se realiz
una prueba piloto a personas cercanas con el fin de determinar si la forma como
estaba planteada la encuesta era entendible para que las personas pudieran
contestar de manera correcta. A continuacin fue revisado por la Doctora Jennifer
y aprobado por parte de la direccin.
2.2 ETAPA DE OPERACIN
La encuesta se aplic va online, para ello se utiliz el correo interno que posee la
empresa. La Doctora Jennifer fue la encargada de enviar por medio de este correo
el link de la encuesta a los empleados que se desempean en los cargos
anteriormente seleccionados. Este proceso dur aproximadamente dos semanas.
2.3 ETAPA DE ADMINISTRACIN
Una vez finalizada la etapa de operacin, los estudiantes en funcin de analistas
procedieron a realizar el Manual de Funciones (Anexo 2. Manual de Funciones) a
travs de la informacin obtenida por las encuestas, la Clasificacin Nacional de
Ocupaciones C.N.O4, y la Clasificacin Internacional Uniforme de Ocupaciones
Adaptada para Colombia C.I.U.O-88 A.C.5 El manual describe las funciones y
requisitos necesarios que se deben cumplir para el desempeo de los 12 cargos
objeto de este estudio.
4 Clasificacin Nacional de Ocupaciones (C.N.O). Disponible en: http://www.oei.org.co/oeivirt/fp/cuad2a03.htm
5 Clasificacin Internacional Uniforme de Ocupaciones Adaptada para Colombia CIUO-88 A.C. Disponible en:
http://190.25.231.249/aplicativos/sen/aym_document/aym_ciuo/CIUO-88%20A.C.%202006.pdf

1. VALORACIN DE LOS CARGOS MEDIANTE EL MTODO

DE PUNTOS POR FACTOR
3.1 SELECCIN DE LOS PUESTOS CLAVES
Los puestos claves fueron seleccionados por la trabajadora social de AGROINCE
LTDA y CA S.A.S, la Doctora Jennifer Gmez, los cuales se relacionan a
continuacin:
Cargos
Director de Planeacin y Desarrollo
Director de Produccin
Contadora
Agrnomo
Jefe de Mantenimiento
Trabajadora Social
Jefe de Turno
Compras y Seguridad
Supervisor
Secretaria de Gerencia
Secretara de compras
Recepcionista

Siglas
DPD
DP
C
A
JM
TS
JT
CyS
S
SG
SC
R

3.2 DEFINICIN Y DESCRIPCIN DE FACTORES

Teniendo en cuenta la informacin suministrada por la empresa y recolectada a
travs de las encuestas, se establecieron los siguientes factores que son
importantes para los 12 cargos seleccionados:
a)
b)
c)
d)
e)

Educacin: requerimientos educativos del puesto

Experiencia: relacionada o directa con el puesto
Iniciativa: la capacidad de tomar decisiones y proponer nuevas actividades
Esfuerzo mental: cantidad de informacin que debe tratarse
Relaciones interpersonales: mide las relaciones con los clientes internos y
externos
f) Responsabilidad: manejo de informacin de manera adecuada

3.3 DEFINICIN Y DESCRIPCIN DE GRADOS

Factor

Educacin

Experiencia

Responsabilidad

Grado

Definicin del grado

Haber concluido el bachillerato

Poseer un ttulo de tcnico

Poseer un ttulo Universitario

Tener especializacin

Ser Magister

De 6 meses
relacionada

de

experiencia

directa

y/o

Tener 1 ao
relacionada

de

experiencia

directa

y/o

2 aos de experiencia directa y/o relacionada

Tener 3 aos
relacionada

Tener ms de 3 aos de experiencia directa y/o

relacionada

Se requiere baja responsabilidad sobre la

custodia de bienes, know how o trmites
relacionadas con el cargo

Se requiere moderada responsabilidad sobre la

custodia de bienes, know how o trmites
relacionadas con el cargo

Se requiere alta responsabilidad sobre la custodia

de bienes, know how o trmites relacionadas con
el cargo

Se requiere muy alta responsabilidad sobre la

custodia de bienes, know how o trmites

de

experiencia

directa

y/o

relacionadas con el cargo

1

Tiene un nivel muy bajo para relacionarse con

personas de la misma u otra dependencia o
externas a la empresa

Tiene un nivel bajo para relacionarse con

personas de la misma u otra dependencia o
externas a la empresa

Tiene un nivel alto para relacionarse con

personas de la misma u otra dependencia o
externas a la empresa

Tiene un nivel muy alto para relacionarse con

personas de la misma u otra dependencia o
externas a la empresa

Requiere baja esfuerzo mental ya que acta bajo

rdenes, siguiendo instrucciones detalladas.

Requiere atencin mental media, ya que acta

bajo rdenes precisas e instrucciones detalladas

Requiere de esfuerzo
complejidad del trabajo

Sigue instrucciones definidas por

inmediato o su trabajo es repetitivo

Toma pequeas decisiones

Toma decisiones importantes bajo el control del

superior

Toma decisiones y propone actividades

importantes sin el control del superior

Relaciones

Esfuerzo mental

Iniciativa

mental

alta

por
su

la
jefe

3.4 MATRIZ DE CALIFICACIN DE CARGOS CLAVES

Cargo clave

Educaci
n

Experienci
a

Iniciativ
Relacione
a
Esfuerzo Mental
s
Responsabilidad

DPS

Sueldos
$7,700,000

DP

$3,700,000

$2,300,000

$3,100,000

JM

$2,700,000

TS

$2,100,000

JT

$2,500,000

CyS

$1,800,000

$1,200,000

SG

$ 900,000

SC

$ 800,000

$ 700,000

Media
Rango
Desviacin
Correl. F-T

3
3
1.044
0.827

2.92
3
1.084
0.852

2.58
2.5
1.084
0.594

2.33
2
0.651
0.474

2.75
2.5
1.138
0.531

2.67
2.5
1.073
0.597

3.5 ANLISIS ESTADSTICO

a) Distribucin de frecuencias

De acuerdo a la distribucin de frecuencias, todos los factores se aceptan, porque

aunque solamente la grfica del factor Educacin es la ideal, todos los grados se
utilizan.
b) Anlisis del estudio estadstico

Factor
Educacin
Experienci
a
Iniciativa
Esf. mental
Relaciones
Respons.

Medi
a

Rang
o

2.92

2.58

2.5

2.33

2.75
2.67

2.5
2.5

Correlacin Factor - Factor

Desv Correl Educ Exper
Relac
Dif.
Inic. Esf.
.
. F-T
.
.
.
0.72 0.80
1.044 0.827
0%
0.884
3
2 0.688
0.58 0.68
1.084 0.852
3%
7
7 0.498
0.47
1.084 0.594
3%
2 0.571
14
0.651 0.474
%
0.368
9% 1.138 0.531
6% 1.073 0.597

Resp
.
0.730
0.756
0.651
0.564
0.744

Anlisis de media y mediana: todos los factores cumplen el criterio

establecido, porque la diferencia entre media y rango no supera el 20%.

 Anlisis de desviacin estndar: solamente el factor Esfuerzo mental no

cumple con el criterio de ser mayor a 1.
Anlisis correlacin factor-tarifa: todos los factores cumplen con el
criterio correlacin factor- tarifa mayor a 0.5, excepto el factor Esfuerzo
mental.
Anlisis correlacin factor-factor: con respecto a la correlacin factorfactor, no cumplen con el criterio de ser menor a 0,8 la relacin entre:
Educacin-Experiencia y Educacin-Esfuerzo.
I.

Se inici el descarte de factores con el que tiene mayor correlacin factorfactor, para el caso, la correlacin entre Educacin-Experiencia (0.884), y
dado que Experiencia tiene mayor correlacin factor-tarifa y mayor indicador
desviacin, se elimin el factor Educacin.

II.

En el nuevo panorama, encontramos que ninguno de los factores est

altamente correlacionados entre s, pero observamos que el factor Esfuerzo
mental no cumple ni con el criterio correlacin factor-tarifa (0.474), ni con el
criterio de desviacin (0.651), por consiguiente se elimin.

III.

Como se necesitan cinco factores para calcular la valoracin en puntos, se

rescata el que tenga mayor correlacin factor-tarifa entre los dos factores
eliminados: educacin (0.827) y esfuerzo (0.474).

c) Correccin estadstica

Factor
Educacin
Experienci
a
Iniciativa
Relaciones
Respons.

Medi
a

Rang
o

2.92

2.58
2.75
2.67

2.5
2.5
2.5

Correlacin Factor - Factor

Dif
Correl Educ Exper
Relac Resp
Desv.
Inic.
.
. F-T
.
.
.
.
0.72
1.044 0.827
0%
0.884
3 0.688 0.730
0.58
1.084 0.852
3%
7 0.498 0.756
3% 1.084 0.594
0.571 0.651
9% 1.138 0.531
0.744
6% 1.073 0.597

Despus de realizado el anlisis estadstico y su debida correccin, obtenemos 5

factores que son significativos para todos los cargos claves: educacin,
experiencia, iniciativa, relacin, responsabilidad.

3.6 PONDERACIN
Para realizar la asignacin de puntaje a los grados, se define la base puntual de
acuerdo al nmero de puestos y factores elegidos. Para este caso se eligieron 12
cargos claves y 5 factores por lo tanto corresponde un total de 800 puntos.
Ponderacin
Intrnseca
Factor
Educacin
Experiencia
Iniciativa
Relaciones
Responsabilidad

Desv.
1.044
1.084
1.084
1.138
1.073

%
19%
20%
20%
21%
20%

Ponderacin
ptima
1/Desv.
0.957
0.923
0.923
0.879
0.932

Estimada

%
21%
20%
20%
19%
20%

%
35%
25%
20%
5%
15%

Combinada
%E*%O
0.073
0.050
0.040
0.010
0.030

%
36%
25%
20%
5%
15%

Para asignar los puntos a los grados intermedios se utiliza la progresin

geomtrica debido a que se presenta diversidad entre los cargos que se estn
estudiando.
Grados
Factor
Educacin
Experiencia
Iniciativa
Relaciones
Responsabilidad

%
36%
25%
20%
5%
15%

puntos
287
198
158
38
120

1
36
25
20
5
15

2
60
42
40
10
30

3
102
70
79
19
60

4
171
118
158
38
120

5
287
198
-

Progresin
Geomtrica
1.680
1.677
1.992
1.960
1.998

3.7 VALORACIN DE LOS CARGOS

Educacin

Experiencia

Iniciativa

Relaciones

Responsabilida
d

Carg
o

Grad
o

Punto
s

Grad
o

Punto
s

Grad
o

Punto
s

Grad
o

Punto
s

Grado

Puntos

Total
punto
s

Jerarqu
a

DPS
DP
C
A
JM
TS
JT
Cy
S

5
4
3
3
3
4
3

287
171
102
102
102
171
102

5
4
3
3
4
3
3

198
118
70
70
118
70
70

4
4
2
2
3
3
2

158
158
40
40
79
79
40

4
4
2
2
3
4
3

38
38
10
10
19
38
19

4
4
3
1
4
3
3

120
120
60
15
120
60
60

800
604
281
237
438
418
291

1
2
8
9
3
4
6

102

42

158

38

60

399

S
SG
SC
R

3
2
2
1

102
60
60
36

3
2
2
1

70
42
42
25

3
1
1
2

79
20
20
40

1
3
2
1

5
19
10
5

2
2
2
1

30
30
30
15

286
172
162
121

7
10
11
12

2. ESTRUCTURA SALARIAL
4.1 MTODO DE ESCALA DE MRGENES POR CATEGORA
4.1.1 Matriz original
Cargo
DPS
DP
C
A
JM
TS
JT
CyS
S
SG
SC
R

Nombre trabajador
Carlos Andrs DHart
Heli M. Meneses
Fabiola Rgeles
Eduardo Moreno
Javier Lopez
Jennifer Gmez
Luis A. Polanco
Mara Anglica Ortiz
Jess Rincn
Marta Liliana Olaya
Mara Teresa Bustamante
Luz Marina Paez

Puntaje de
valoracin
800
604
281
237
438
418
291
399
286
172
162
121

Sueldo
actual
$ 7,700,000
$ 3,700,000
$ 2,300,000
$ 3,100,000
$ 2,700,000
$ 2,100,000
$ 2,500,000
$ 1,800,000
$ 1,200,000
$ 900,000
$ 800,000
$ 700,000

Sueldo
mercado
$ 7,622,000
$ 3,876,000
$ 2,548,000
$ 2,735,000
$ 2,546,000
$ 2,522,000
$ 1,814,000
$ 1,340,000
$ 1,478,000
$ 1,068,000
$ 770,000

Los sueldos del mercado se tomaron de acuerdo al histrico

de la encuesta salarial de la revista Gestin Humana. 6
4.1.2 Grfico LTC

6 Tomado de la revista Gestin Humana. Disponible en: http://www.gestionhumana.com/

LTC
10000000
8000000
f(x) = 0.07x^3 - 77.03x^2 + 31683.27x - 2229289.91
6000000
LTC
R = 0.91
Sueldo actual 4000000
Polynomial (LTC)
2000000
0
0

500

1000

Puntaje de valoracin

Se trabaja con la funcin polinmica grado 3 dada su correlacin y su validez

en el intervalo de puntos.
4.1.3 Grfico ECMO

ECMO
10000000
8000000
f(x)6000000
= 0.05x^3 - 51.68x^2 + 22148.32x - 1192678.79
ECMO
R 4000000
= 0.96
Sueldo del mercado
Polynomial (ECMO)
2000000
0
500
0 1000
Puntaje de valoracin

Se trabaja con la funcin polinmica grado 3 dada su correlacin y su validez

en el intervalo de puntos.
4.1.4 Matriz Sueldos actuales y Sueldos del mercado
y = 0.0663x3 - 77.027x2 +
31683x - 2E+06

y = 0.0473x3 - 51.675x2 +
22148x - 1E+06

Puntaje de
valoracin
800
604
281
237
438
418
291
399
286
172
162
121

Sueldos actuales
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

7,994,720
3,645,607
2,293,790
2,062,170
2,670,463
2,627,158
2,330,338
2,590,507
2,312,854
1,503,479
1,395,219
820,770

Sueldos del mercado

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

7,864,000
3,948,670
2,194,804
1,973,757
2,760,826
2,683,417
2,234,235
2,615,471
2,215,137
1,517,831
1,434,591
1,005,237

LTC y ECMO
$9,000,000.00
$8,000,000.00

f(x)
f(x) =
= 0.07x^3
0.05x^3 -- 77.03x^2
51.67x^2 +
+ 31683x
22148x -- 2000000
1000000

$7,000,000.00
$6,000,000.00
LTC
Polynomial (LTC)
ECMO
Polynomial (ECMO)

$5,000,000.00
Sueldo

$4,000,000.00
$3,000,000.00
$2,000,000.00
$1,000,000.00
$-

0 100 200 300 400 500 600 700 800 900

Puntaje de valoracin

4.1.5 Calculo de la LTC

Como se puede observar en la grfica LTC y ECMO no es mucha la diferencia
entre los sueldo actuales con los sueldos del mercado. Para calcular la lnea de
tendencia central ajustada, se tienen en cuenta los siguientes puntos tomados de
la grfica LTC y ECMO.
Puntaje
800

121
400

Punto
Punto A (LTC)
Punto B (ECMO)
Punto C (punto medio)
Punto D (LTC)
Punto E (LTC)

$
$
$
$
$

Sueldo
7,994,720.00
7,864,000.00
7,929,360.00
820,769.76
2,728,643.60

LTC'
10000000
8000000

f(x) = + 14.24x^2 - 2645.62x + 932536.61

LTC'
Polynomial (LTC')

6000000
Sueldo

4000000
2000000
0
0

200 400 600 800 1000

Puntaje de valoracin

Dado que las lneas LTC y ECMO se trabajaron con la funcin polinmica
grado 3, La lnea LTC tambin se trabaja con esta funcin.
4.1.6 Cargos por categora
Categor
a
1
2
3
4

interval
o
136
136
136
136

puntaje
mnimo
121
258
394
529

Puntaje mximo

PM

Cargos

257
393
528
664

189
325
460
596

R, SC, SG, A
C, S, JT
CyS, TS, JM
DP

136

665

800

732

DPD

4.1.7 Calculo de las ecuaciones del margen superior e inferior

Segn el criterio de los analistas se decide tomar como porcentaje un 25% tanto
para el margen superior como para el margen inferior, debido a que los sueldos
que se estn evaluando no son homogneos.
puntos

LTC'

Margen superior

121
460
800

$ 820,907.24
$ 2,728,745.00
$ 7,929,657.00

$
$
$

1,026,134.05
3,410,931.25
9,912,071.25

Margen inferior
$
$
$

615,680.43
2,046,558.75
5,947,242.75

Mrgenes superior e inferior

$12,000,000.00

$10,000,000.00

f(x) = + 17.8x^2 - 3307.88x + 1165928.42

$8,000,000.00
LTC'
Sueldo

f(x) = + 14.24x^2 - 2646.3x + 932742.73

Polynomial (LTC')
$6,000,000.00

MS
Polynomial (MS)
MI
Polynomial (MI)
f(x) = + 10.68x^2 - 1984.73x + 699557.05

$4,000,000.00

$2,000,000.00

$-

100

200

300

400

500

600

700

Puntaje de valoracin

Margen
Superior

Ecuacin
y = 17.801x2 - 3307.9x + 1E+06

800

900

Inferior

Categora
1
2
3
4
5

PM
189
325
460
596
732

y = 10.68x2 - 1984.7x + 699557

Margen superior
$
1,009,839
$
1,801,754
$
3,250,541
$
5,356,199
$
8,118,729

Margen inferior
Razn
$
705,446 1.074
$
1,180,559 1.088
$
2,049,773 1.097
$
3,313,087 1.101
$
4,970,502 1.103

Para asignar los puntos a los grados intermedios se utiliza la progresin

geomtrica debido a que se presenta diversidad entre los cargos que se estn
estudiando.
Basados en el organigrama y en el nmero de personal de la organizacin, se
eligieron cinco categoras y seis grados.
Grados
Categora
1
2
3
4
5

1
$705,446
$1,180,559
$2,049,773
$3,313,087
$4,970,502

2
$757,917
$1,284,723
$2,247,790
$3,647,184
$5,482,994

3
$814,290
$1,398,076
$2,464,936
$4,014,971
$6,048,328

4
$874,856
$1,521,432
$2,703,060
$4,419,846
$6,671,952

5
$939,928
$1,655,671
$2,964,187
$4,865,550
$7,359,875

6
$1,009,839
$1,801,754
$3,250,541
$5,356,199
$8,118,729

Cargos
R, SC, SG, A
C, S, JT
C y S, TS, JM
DP
DPD

CATEGORA

GRADO

5
4
2
1
3
3
2
3
2
1
1
1

6
3
fuera
fuera
4
2
fuera
fuera
2
5
3
fuera

4.1.8 Costo de mrgenes de tarifa por categora

CARGOS

NOMBRE TRABAJADOR

DPS
DP
C
A
JM
TS
JT
CyS
S
SG
SC
R

Carlos Andrs DHart

Heli M. Meneses
Fabiola Rgeles
Eduardo Moreno
Javier Lopez
Jennifer Gmez
Luis A. Polanco
Mara Anglica Ortiz
Jess Rincn
Marta Liliana Olaya
Mara Teresa Bustamante
Luz Marina Paez

PUNTAJE DE
VALORACIN
800
604
281
237
438
418
291
399
286
172
162
121

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

SUELDO
ACTUAL
7,700,000
3,700,000
2,300,000
3,100,000
2,700,000
2,100,000
2,500,000
1,800,000
1,200,000
900,000
800,000
700,000
29,500,000

SUE
PROP
$
8
$
4
$
2
$
3
$
2
$
2
$
2
$
2
$
1
$
$
$
$
30
COSTO

CONCLUSIONES
Con el trabajo de campo realizado y la aplicacin de las encuestas se
conoci de manera general las funciones y los requisitos para el
desempeo de cada cargo, los cuales fueron la base para la realizacin del
manual de funciones.
A partir del estudio hecho a la empresa AGROINCE LTDA & CIA S.A.S se
lleg a la conclusin que la empresa maneja los dos principios para asignar
salarios como son la equidad y la competitividad, ya que los salarios
actuales no difieren mucho con los del mercados y entre cargos hay un
equilibrio.
Este mtodo resulta viable en el momento de aplicarlo a la organizacin ya
que su costo no es mayor al 5%. Para poder lograr bajos costos se tiene
que jugar con el nmero de grados que deben existir y tener claro cuantas
categoras utilizar.
El calcular este mtodo permiti a la empresa tener una visin de cmo
promover o ascender a un trabajador. Asimismo definir los sueldos de
enganche para cuando la empresa desee abrir u ocupar una vacante.
Es de considerar que los sueldos del mercado corresponden al ao 2011, la
empresa al momento de tener una referencia de sueldos debe considerar o
estimar las variaciones de estos sueldos hasta el presente ao .

BIBLIOGRAFA
[1] PROEXPORT COLOMBIA. Sector Agroindustrial Colombiano. Disponible
en:
http://www.botschaftkolumbien.de/descargas_proexport/berlin_2011/espanol/inversion/agroindus
tria/perfil_agroindustria.pdf
[2] Tomado de Clasificacin Industrial Uniforme de todas las actividades
econmicas. Revisin 3.1 adaptada para Colombia. Disponible en:
http://www.dane.gov.co/files/correlativas/CIIU_rev_3_1_parI.pdf
[3] Clasificacin Nacional de Ocupaciones
http://www.oei.org.co/oeivirt/fp/cuad2a03.htm

(C.N.O).

Disponible

en:

[4] Clasificacin Internacional Uniforme de Ocupaciones Adaptada para

Colombia
CIUO-88
A.C.
Disponible
en:
http://190.25.231.249/aplicativos/sen/aym_document/aym_ciuo/CIUO88%20A.C.%202006.pdf
[5] Encuesta para el anlisis ocupacional, AGROINCE LTDA y CIA S.C.A.
Disponible
en:
https://docs.google.com/forms/d/1id3crjcaDu_8SIgMFxy4mtewzTL_UL
Ct0uZyPiXGWIA/viewform
[6] Revista Gestin Humana. Disponible en: http://www.gestionhumana.com/

ANEXOS
Anexo 1. Formulario Anlisis Ocupacional

Anexo 2. Manual de Funciones

El anexo se encuentra en un documento pdf adjunto en el CD entregado.

7 Encuesta para el anlisis ocupacional, AGROINCE LTDA y CIA S.C.A. Disponible en:
https://docs.google.com/forms/d/1id3crjcaDu_8SIgMFxy4mtewzTL_ULCt0uZyPiXGWIA/viewform

Anexo 3. Fotografa integrantes

Mayerly Katherine Rueda Durn

Katherinne Yulieth Torres Rodriguez