2013 - EMPREENDEDORISMO DIGITAL

Entrevista com Joo Ramirez,

empreendedor digital

Joo Ramirez Coordenador de Inovao do Cenpec

(www.cenpec.org.br), Diretor de Empreendedorismo e
Start-Ups da Associao Brasileira de Comrcio Eletrnico
(ABComm), Professor de Inovao e Compras Coletivas na
Comschool (www.comschool.com.br), fundador da Rede
Sustentabilidade e coautor do livro Gerentes de ECommerce.
Foi Produtor Associado na Academia de Filmes.
Cofundador do site de compra em viagens ClickOn e do
Migux (um jogo eletrnico brasileiro voltado para
crianas e adolescentes desenvolvido pela Brancaleone,
produtora multimdia, onde foi um dos scios).
Consultor de negcios digitais em TV, games
sociais, e-commerce, consultor voluntrio do Teleton, da
AACD, em campanhas de arrecadao de recursos pela
web e telefonia celular. Consultor da Federao das
Organizaes Indgenas do Rio Negro, em projetos de
incluso digital na Amaznia.
Cocriador da campanha Floresta Faz a Diferena,
pelo Instituto Democracia e Sustentabilidade (IDS),
estrategista digital da campanha da ex-candidata
Presidncia da Repblica, Marina Silva (em 2010 e 2014): do
falecido candidato Eduardo Campos. Consultor da Turismo
Week, o maior evento do setor, realizado pela Associao
Brasileira das Operadoras de Turismo (Braztoa).

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Nos EUA, a categoria e-commerce em viagens, movimenta aproximadamente 250 milhes
de dlares. O site de compras coletivas ClickOn (atual Web Viagens - ex-parceiro da ClickOn)
foi criado com base nesse modelo americano.

A ClickOn Viagens foi uma espcie de agncia para vrios varejistas do Brasil inteiro com
empresas relacionadas a viagens. Em sua estratgia de vendas, o site no oferecia um catlogo
de ofertas, mas uma oferta por dia com descontos entre 50% e 90%: o que representava uma
oportunidade aos consumidores de viagens.

Embora os brasileiros ainda patinem muito com modelos de e-commerce, sites de vendas
coletivas como o do Peixe Urbano, da ClickOn, entre outros que tiveram seu tempo de fama,
representam uma evoluo do e-commerce, com seus defeitos e virtudes.

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MM; Desde que iniciou seu trabalho com internet, quais so as suas mais relevantes
observaes e crticas?

JR; O mercado digital uma oportunidade para o empreendedor. Costumo dizer que
poucos mercados permitem que algum que no tenha nada possa se tornar um milionrio.
Precisa ter uma boa idia e capacidade de execuo. Cada vez mais, acredito que o segredo est
na execuo. Conheo muitas pessoas com boas ideias, mas poucas pessoas com uma boa
capacidade de executar o dia a dia.

o componente de boa execuo?

MM; O que considera absolutamente necessrio com

mas, produtos, pessoas uma floresta
A internet um terreno imenso, cheio de platafor
caractersticas da ClickOn que justifiquem
fragmentada. Poderia me dizer pelo menos trs
uma boa execuo?
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JR; Boa execuo estabelecer prioridades. Corpo exec

a presso e flexibilidade com o Peixe Urbano.

MM; Conte um desafio enfrentado na implementa
o de um case, ou ideia, dentro da
ClickOn.

JR; A ClickOn era um desafio dirio. O nosso inves
tidor costumava dizer que uma semana
em compras coletivas era igual um ms no mercado
tradicional. Ou seja, era tudo muito acelerado
e dinmico. Tive que aprender a lidar com muita pres
so por resultados e ser gil na contratao
de pessoas.

MM; Qual seu principal produto hoje?

JR; Coordeno uma rea de educao na CENPEC.

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