PROMPER

Desarrollo de Ficha Tcnica de

productos.
Inteligencia Comercial

Servicios al exportador INTRODUCCION

En todo proceso de exportacin siempre existe un

procedimiento de informacin de producto , y cuando se
hablan de procesos sostenibles de productos de
exportacin
,
el
procedimiento
debe
estar
instrumentalizado.

TITULO
DEL TEMA
INTRODUCCION

Toda industria manufacturera y actividad comercial ms aun hoy en

da cuando competimos con el mundo requiere de protocolos de
informacin estratgicos.
Es obligatorio el registro de informacin de los productos de
exportacin en las actividades comerciales.
La FICHA TCNICA es el documento que nos permite medir, costos,
rentabilidad, factibilidad, sostenibilidad, datos suficientes para tomar
decisiones de desarrollo de actividades de exportacin hacia
mercados nuevos y ya formados.

FICHA TECNICA DE PRODUCTOS

GESTION DE SUPERVISION

ESTRUCTURA
A. GENERALIDADES DEL PRODUCTO
Caractersticas
Tipos y variaciones.
Descripcin del uso.

B. ASPECTOS ARANCELARIOS
C. REQUISITOS TECNICOS NO ARANCELARIOS DEL PAIS DE
DESTINO
Entidades que regulan
Requisitos establecidos para la calificacin del Origen Peruano
Restricciones sobre salubridad e inocuidad

ESTRUCTURA
D. COMERCIALIZACION
Marcado y etiquetado
Registro de Marcas
Envases y material de empaque para la venta
Materiales de embalaje para embarque
Transporte
Documentos de exportacin
Mecanismos de defensa comercial
Principales empresas comercializadoras.

INTELIGENCIA COMERCIAL

Herramientas en Per, referente a otros pases

INFORMACIN

Los mercados globales y las empresas que la conforman

requieren un planeamiento estratgico que se nutra con
informacin surgida del uso de herramientas intrnsecamente
dinmicas, a fin de ser capaces de acompaar lo cambiante
de los estados.

El Marketing est convirtindose en una

batalla basada ms en la informacin que
en el poder de las ventas.

LA INTELIGENCIA COMERCIAL

Son los procesos de exploracin

de variables indicativas del
comportamiento
actual
y
tendencial de la oferta, demanda,
precios de un producto a nivel
global o en nichos especficos de
mercado.
Realizar inteligencia comercial es
un paso necesario para todos los
empresarios
que
deseen
incursionar
o
mejorar
su
participacin en el comercio
internacional.

QU APORTA LA INTELIGENCIA COMERCIAL AL PROCESO DE

TOMA DE DECISIONES?

BENEFICIOS DE LA INTELIGENCIA
COMERCIAL

CMO HACER INTELIGENCIA

COMERCIAL?

PASOS A SEGUIR

ENTENDER EL CONTEXTO O MARCO DEL NEGOCIO

COMPRENDER EL MERCADO
PREPARAR LA ESTRATEGIA DE MERCADO
ACTUAR EN EL MERCADO Y OBTENER
POSICIONAMIENTO

CONOCIMIENTO DEL MARCO DEL

NEGOCIO

MARCO DE ACTUACION

MARCO PAIS

MARCO SECTOR

SUNAT
Datos estadsticos de importacin y exportacin segn su partida
arancelaria y sector econmico

SIICEX

Informacin organizada segn el producto requerido, adems a ello cuenta con

estadstica de los pases con los cuales se quiere investigar los vnculos
comerciales, as como boletines de investigacin de mercados en diversos sectores
econmicos mensualmente

PROMPERU
Cuenta con diferentes tipo de informacin dentro del cual hay un canal del
exportador donde se explica paso a paso los procesos para una operacin tanto de
importacin como exportacin mediante el canal del exportador interconectado con
siicex

ADEX DATA TRADE

Informacin selecta segn el tipo de producto descrito o segn su partida, as
como informacin interconectada con otras fuentes de informacin a nivel mundial,
las cuales brindan datos estadsticos de cada pas que se requiere, comparado
con procesos de importacin y exportacin con Per, as como otro tipo de
informacin como son ferias internacionales boletines de comercio exterior, entre
otros

INDECOPI
Muestra informacin de OTC para cada producto en cada sector para
productos exportadores y para tener la informacion al detalle se puede
comprar en sus oficinas en todo el Per

HERRAMIENTAS SEGN EL PAS O REGIN

CBI de Holanda-Investigacin de mercados con respecto a pases

Europeos, informacin comercial, logstica, etc; las cuales estn de
acuerdo con cada pas de la Comunidad Europea.

Informacin detallada de un pas en el mundo con respecto a

un socio comprador o vendedor

PRO CHILE
Investigaciones de mercado en casi todos los sectores, muy completas las
cuales pueden ser utilizadas como base estadstica de para un producto en
un mercado que se quiera investigar en el Per.

OMC
Informacin comercial a todo nivel donde tiene resaltante ayuda con
respecto a los Obstculos tcnicos al comercio o barreras no arancelarias

PRINCIPALES FUENTES ESTADISTICAS

www.exim.gov

www.wto.org

www.euromotior.com

http://unstats.un.org

www.seafoodhandbook.com/

www.globaltradestatistics.com/gta/

www.kompass.com

www.usatradeonline.gov

http://cs.usm.my/untrains/trains.ht
ml

http://otexa.ita.doc.gov/

http://www.agribusinessonline.com/
prices/

www.datamonitor.com

Servicios al exportador

MUCHAS GRACIAS

ALFREDO ESTRADA MERINO

estrada.comex@gmail.com