UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE

GROHMANN
ESCUELA DE POST GRADO

MAESTRIA EN PROYECTOS DE INVERSION

TRABAJO DE MICROECONOMIA
APLICADA
INTEGRANTES:
Ing. Hinojosa Franco, Antoni Willian
Ing. Lpez Canaza, Miguel ngel
Ing. Ramos Pacoricona, Yuri DAngio

DOCENTE:
Mag. David Acosta Hinojosa

CURSO:
Microeconoma Aplicada

SEMESTRE:
Primer Semestre

FECHA:
28 de Junio del 2015

TACNA PERU

2015

EJEMPLO 1

DEMANDA DEL LADRILLO BLOCKER II.

Los ladrillos son la base de la construccin. El material ms empleado dadas sus
posibilidades de aislamiento trmico y acstico; en esta ocasin, para el ejemplo se
tomara el LADRILLO BLOCKER II, cuyo uso es para muros de divisin. La cantidad
demanda se medir en trminos de Cantidad de ladrillo por mes (millar/mes)
Para este ejemplo se analizara los distintos factores que influyen en los planes de
compra de los Ladrillos Blocker II
Relacin de la Cantidad Demandada y su Precio.
Para analizar esta funcin todos los dems factores influyentes se mantendrn
constantes
En la Tabla 1.1 se muestra la variacin de la cantidad demandada con respecto al precio,
de igual manera en la Figura 1 se muestra el grafico con respecto a esta funcin.
TABLA1.1: CANTIDAD DEMANDADA - PRECIO
Precio (Soles
por Ladrillo)
S/.
2.00
S/.
1.80
S/.
1.70
S/.
1.50
S/.
1.40
S/.
1.30
S/.
1.20

Cantidad
Demandada (millar
por mes)
125
135
150
160
180
195
200

Fuente: Ladrillera Maxx-Edicin Propia

FIGURA 1.1: CANTIDAD DEMANDA PRECIO

Fuente: Edicin Propia

Interpretacin:

En la Figura 1.1, la curva de demanda (Lnea Celeste) muestra la relacin entre la

cantidad demanda y el precio, cuando todos los dems factores permanece constantes.
Podemos observar que la curva de demanda presenta pendiente negativa, es decir:
mientras el precio disminuye la cantidad demandada aumenta.
Si analizamos los puntos que se encuentran dentro de la curva de demanda podemos
decir:
A un precio dado de S/ 2.00 soles por ladrillo, la gente planea adquirir 125 mil ladrillos
por mes; si el precio disminuye a S/ 1.50, la gente planea adquirir 160 mil ladrillos por
mes
Precio del Bien Sustituto
Un bien sustituto es aquel que puede usarse en lugar de otro, uno sustituto del ladrillo
Blocker II son las planchas Drywall.
Analizaremos como influye este bien sustito en la cantidad de demanda de los Ladrillos
Blocker II.
Bien Sustituto: Drywall o Muro seco
El Sistema Drywall es un sistema ligero, lo que permite una reduccin substancial en
los costos de las estructuras y los cimientos. El uso de la placa de yeso resulta en una
construccin ms eficiente. Permite una instalacin y pintado rpido. Ideal para la
construccin de muros y cielos falsos en interiores, instalado sobre estructura metlica o
de madera. Dada la ligereza de la placa y su sistema de fabricacin, es ideal para todo

tipo de construcciones: edificios de oficinas, hoteles, centros comerciales, restaurantes,

casas, etc.
El precio de una plancha Drywall de de espesor,de Fabricacin Volcn, en la Tienda
MAESTRO de la ciudad de Tacna esta S/20.00.
Si el precio de la Plancha Drywall aumenta (de S/. 20.00 a S/.25.00 soles) en el mercado
Tacneo, aumenta la cantidad demanda de los Ladrillos Blocker II (Tabla 1.2); una
disminucin del precio de la Plancha (de S/. 20.00 a S/.15.00 soles) en el mismo
mercado, la cantidad de demanda de los Ladrillos disminuir (Tabla 1.3).

TABLA 1.2: AUMENTO EN LA DEMANDA DEL LADRILLO POR EL BIEN

SUSTITUTO
Plan Demanda Original
Precio (Soles
por Ladrillo)
S/.
2.00
S/.
1.80
S/.
1.70
S/.
1.50
S/.
1.40
S/.
1.30
S/.
1.20

Cantidad
Demandada
(millar por
mes)
125
135
150
160
180
195
200

Nuevo Plan de Demanda

Precio
(Soles por
Ladrillo)
S/.
2.00
S/.
1.80
S/.
1.70
S/.
1.50
S/.
1.40
S/.
1.30
S/.
1.20

Cantidad
Demandada
(millar por
mes)
175
185
200
210
230
245
250

Fuente: Ladrillera MAXX-MAESTRO-Edicin propia

TABLA 1.3: DISMINUCIN DE LA DEMANDA DEL LADRILLO POR EL BIEN

SUSTITUTO
Plan Demanda Original
Nuevo Plan de Demanda

Precio (Soles
por Ladrillo)
S/.
2.00
S/.
1.80
S/.
1.70
S/.
1.50
S/.
1.40
S/.
1.30
S/.
1.20

Cantidad
Demandada
(millar por
mes)
125
135
150
160
180
195
200

Precio
(Soles por
Ladrillo)
S/.
2.00
S/.
1.80
S/.
1.70
S/.
1.50
S/.
1.40
S/.
1.30
S/.
1.20

Cantidad
Demandada
(millar por
mes)
75
85
100
110
130
145
150

Fuente: Ladrillera MAXX-MAESTRO-Edicin propia

FIGURA 1.2: CANTIDAD DE DEMANDA BIEN SUSTITUTO

Fuente: Edicin Propia

Interpretacin:

En la Figura 1.2, la curva de la demanda original (Lnea Azul) se desplazar a la derecha

(Lnea Ploma) debido al incremento del precio del bien Sustituto; se desplazara la curva
de la demanda hacia la izquierda (Lnea Naranja) cuando disminuya el precio de la
plancha Drywall.
Analizando los puntos que se encuentran dentro de la curva de demanda podemos decir:
A un precio dado de S/ 1.50 soles por ladrillo, la gente planea adquirir 160 mil ladrillos
por mes, debido al incremento del precio del Drywall (de S/. 20.00 a S/. 25.00), la
nueva cantidad de consumo de ladrillos por mes ser de 210 mil ladrillos por mes por el
mismo precio a S/. 1.50;Si el precio disminuye del Drywall (S/20.00 a S/ 15.00) la
nueva cantidad de consumo de ladrillos ser de 110 mil ladrillos por mes por el mismo
precio S/. 1.50.
Precio del Bien Complementario
Un Bien Complementario es aquel bien que se utiliza en conjunto con otro, un
complemento del Ladrillo Blocker II es el Cemento.
Analizaremos como influye este bien complementario en la cantidad de demanda de los
Ladrillos Blocker II, para lo cual todo los dems factores se mantendrn constantes.
Bien Complementario: Cemento Portland Tipo 1
El cemento es uno de los prioritarios materiales de la construccin utilizados para
viviendas, edificios, puentes, y todo tipo de construcciones. Es el elemento

imprescindible que permite erigir despliegues verticales resistentes, con una flexibilidad
adecuada a los terrenos, y es tambin muy verstil en su uso.
El precio de una bolsa de Cemento Portland Tipo -1, Cemento Sol, en la Tienda
MAESTRO de la ciudad de Tacna esta S/19.50.
Si el precio del Cemento aumenta (de S/. 19.50 a S/.21.00 soles) en el mercado
Tacneo, disminuye la cantidad demanda de los Ladrillos Blocker II (Tabla 1.4); una
disminucin del precio del Cemento (de S/. 19.50 a S/.18.00 soles) en el mismo
mercado, la cantidad de demanda de los Ladrillos aumenta (Tabla 1.5).
TABLA 1.4: DISMINUCIN EN LA DEMANDA DEL LADRILLO POR EL
BIENCOMPLEMENTARIO
Plan Demanda Original
Precio (Soles
por Ladrillo)
S/.
2.00
S/.
1.80
S/.
1.70
S/.
1.50
S/.
1.40
S/.
1.30
S/.
1.20

Cantidad
Demandada
(millar por
mes)
125
135
150
160
180
195
200

Nuevo Plan de Demanda

Precio
(Soles por
Ladrillo)
S/.
2.00
S/.
1.80
S/.
1.70
S/.
1.50
S/.
1.40
S/.
1.30
S/.
1.20

Cantidad
Demandada
(millar por
mes)
95
105
120
130
150
165
170

Fuente: Ladrillera MAXX-MAESTRO-Edicin propia

TABLA 1.5: AUMENTO DE LA DEMANDA DEL LADRILLO POR EL BIEN

COMPLEMENTARIO
Plan Demanda Original
Precio (Soles
por Ladrillo)
S/.
2.00
S/.
1.80

Cantidad
Demandada
(millar por
mes)
125
135

Nuevo Plan de Demanda

Precio
(Soles por
Ladrillo)
S/.
2.00
S/.
1.80

Cantidad
Demandada
(millar por
mes)
155
160

S/.
1.70
S/.
1.50
S/.
1.40
S/.
1.30
S/.
1.20

S/.
1.70
S/.
1.50
S/.
1.40
S/.
1.30
S/.
1.20

150
160
180
195
200

180
190
210
225
230

Fuente: Ladrillera MAXX-MAESTRO-Edicin propia

FIGURA 1.3: CANTIDAD DE DEMANDA BIEN COMPLEMENTARIO

Precio por unidad

100 120 140 160 180 200 220 240

90 110 130 150 170 190 210 230
consumo de ladrillos por mes (millar/mes)
Demanda Original

Disminucion de la Demanda

Aumento en la Demanda

Fuente: Edicin Propia

Interpretacin:

En la Figura 1.3, la curva de la demanda original (Lnea Azul) se desplazar a la derecha

(Lnea Ploma) debido disminucin del precio del bien Complementario; se desplazara la
curva de la demanda hacia la izquierda (Lnea Naranja) cuando aumente el precio de la
Bolsa del Cemento.
Analizando los puntos que se encuentran dentro de la curva de demanda podemos decir:
A un precio constante de S/ 1.30 soles por ladrillo, la gente planea adquirir 195 mil
ladrillos por mes, debido al incremento del precio del Cemento (de S/. 19.50 a S/.
21.00), la nueva cantidad de consumo de ladrillos por mes ser de 165 mil ladrillos por
mes; Si el precio disminuye del Cemento (de S/19.50 a S/ 17.00) la nueva cantidad de
consumo de ladrillos ser de 225 mil ladrillos por mes.
Ingresos Disponibles

El ingreso de los consumidores tambin influye en la Demanda del Producto, el nuevo

plan de Pago del Impuesta a la Renta aplicado desde enero 2015.
Ingresos Disponibles: Impuesto a la Renta
El Pleno del Congreso finalmente aprob en segunda votacin el proyecto de ley del
Ejecutivo que reduce el Impuesto a la Renta para las empresas y personas desde el 1 de
enero del 2015, por 54 votos a favor, 10 en contra y 32 abstenciones. En la Figura 1.4 se
hace la comparacin del anterior y nuevo plan de Impuesto a la Renta en base a los
Ingresos Anuales. Fuente: EL COMERCIO.

FIGURA 1.4: IMPUESTO A LA RENTA EN BASE A INGRESOS ANUALES

Fuente: Diario el Comercio

Para aquellos que presentan un ingreso anual de 10UIT se vern beneficiados por la
reduccin de los Impuestos a la Renta (15% a 8%) por lo que presentaran mayor
ingresos disponibles en su economa. Esto se reflejara en la Tabla 1.6 y Figura 1.5
TABLA 1.6: CANTIDAD DE DEMANDA INGRESOS DISPONIBLES
Plan Demanda Original
Precio (Soles
por Ladrillo)
S/.
2.00
S/.
1.80
S/.
1.70

Cantidad
Demandada
(millar por
mes)
125
135
150

Nuevo Plan de Demanda

Precio (Soles
por Ladrillo)
S/.
2.00
S/.
1.80
S/.
1.70

Cantidad
Demandada
(millar por
mes)
150
160
175

S/.
1.50
S/.
1.40
S/.
1.30
S/.
1.20

160
180
195
200

S/.
1.50
S/.
1.40
S/.
1.30
S/.
1.20

185
205
220
225

Fuente: Edicin Propia

FIGURA 1.5: CANTIDAD DE DEMANDA INGRESOS DISPONIBLES

Fuente: Edicin Propia

Interpretacin:

En la Figura 1.5, la curva de la demanda original (Lnea Azul) se desplazara a la derecha

(Lnea Ploma) debido al aumento del Ingreso disponible.
Analizando los puntos que se encuentran dentro de la curva de demanda podemos decir:
A un precio dado de S/ 1.50 soles por ladrillo, la gente planea adquirir 160 mil ladrillos
por mes, debido al incremento del Ingreso Disponible (Reduccin del Impuesto a la
Renta), la nueva cantidad de consumo de ladrillos por mes ser de 185 mil ladrillos por
mes por el mismo precio a S/. 1.50.
Gustos, Preferencias y Calidad
La demanda tambin depende de las preferencias y las preferencias dependen de cosas
como la informacin, calidad, gustos y la moda.
Gustos, Preferencia y Calidad: CertificacionesISO 14001, ISO 9001, OHSAS
18001

Las certificaciones ISO y OHSAS son un conjunto de normas internacionales que

aseguran que aquellas empresas que las poseen, cumplen con los estndares exigidos
por ellas.
Si el Ladrillo Blocker II cuenta con estas certificaciones Internacionales les garantiza la
calidad del producto a los compradores. La Tabla 1.7 y la Figura 1.6 detallaran el
comportamiento de la demanda segn este aspecto cuando los dems factores se
mantienen constantes.
TABLA 1.7: CANTIDAD DEMANDADA PREFERENCIA
Plan Demanda Original
Precio (Soles
por Ladrillo)
S/.
2.00
S/.
1.80
S/.
1.70
S/.
1.50
S/.
1.40
S/.
1.30
S/.
1.20

Cantidad
Demandada
(millar por
mes)
125
135
150
160
180
195
200

Nuevo Plan de Demanda

Precio
(Soles por
Ladrillo)

Cantidad
Demandada
(millar por
mes)

S/.
2.00
S/.
1.80
S/.
1.70
S/.
1.50
S/.
1.40
S/.
1.30
S/.
1.20

140
150
165
175
195
210
215

Fuente: Ladrillera MAXX - Edicin propia

FIGURA 1.6: COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA PREFERENCIAS

Fuente: Edicin Propia

Interpretacin:

En la Figura 1.6, la curva de la demanda original (Lnea Azul) se desplazara a la derecha

(Lnea Ploma) debido al aumento de la certificacin que pueda contar el Ladrillo
Blocker II.
Analizando los puntos que se encuentran dentro de la curva de demanda podemos decir:
A un precio constante de S/ 1.40 soles por ladrillo, la gente planea adquirir 180 mil
ladrillos por mes, debido a la certificacin que cuenta el ladrillo Blocker II, la cantidad
demandadaaumentara a 195 mil ladrillos por mes.
Poblacin
La demanda tambin depende del tamao y la distribucin de la poblacin. Cuanto ms
grande sea la poblacin, mayor ser la demanda de adquisicin del Ladrillo Blocker II.
La tabla 1.8 y la figura 1.7 muestran la taza poblacional Proyectada en la ciudad de
Tacna.
TABLA 1.8: TAZA DE CRECIMIENTO POBLACIN DE TACNA

Fuente: INEI-BADATUR

FIGURA 1.7: POBLACIN PROYECTADA DE TACNA

Fuente: BADATUR

TABLA 1.9: CANTIDAD DEMANDADA - POBLACIN

Plan Demanda Original
Precio (Soles
por Ladrillo)
S/.
2.00
S/.
1.80
S/.
1.70
S/.
1.50
S/.
1.40
S/.
1.30
S/.
1.20

Cantidad
Demandada
(millar por
mes)
125
135
150
160
180
195
200

Nuevo Plan de Demanda

Precio
(Soles por
Ladrillo)
S/.
2.00
S/.
1.80
S/.
1.70
S/.
1.50
S/.
1.40
S/.
1.30
S/.
1.20

Fuente: Edicin Propia Ladrillos Maxx

Cantidad
Demandada
(millar por
mes)
145
155
170
180
200
215
220

FIGURA 1.8: COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA - POBLACIN

Fuente: Edicin Propia

Interpretacin:

En la Figura 1.6, la curva de la demanda original (Lnea Azul) se desplazara a la derecha

(Lnea Ploma) debido al aumento de la Poblacin segn como se puede apreciar en la
Tabla 1.7.
Analizando los puntos que se encuentran dentro de la curva de demanda podemos decir:
A un precio constante de S/ 1.70 soles por ladrillo, la gente planea adquirir 150 mil
ladrillos por mes, debido al incremento de Poblacin, la nueva cantidad demandada de
ladrillos por mes ser de 170 mil ladrillos por mes.

EJEMPLO 02

DEMANDA DEL SERVICIO POSTPAGO DE TELEFONA MVIL.

El mercado de la telefona mvil es uno de los sectores fundamentales que esta; en
plena expansin y cambio debido a los grandes descubrimientos tecnolgicos dados en
los ltimos aos y los diversos cambios que se estn produciendo en el estilo de vida de
los seres humanos. Hace aos, el telfono mvil era un objeto exclusivo al alcance de
unos pocos y las comunicaciones por va telefnica se realizaban a travs de los
telfonos fijos; pero con el paso del tiempo las cosas han cambiado y ahora millones de
personas tienen telfono mvil. No solo se destina para realizar llamadas, sino que
adems han aparecido nuevas funciones en los telfonos mviles como el hecho de
hacer uso de una tarifa de datos y tener acceso a Internet desde cualquier punto en que
nos encontremos, escuchar msica, entre otras. Se ha convertido en un producto de
primera necesidad, que ofrece gran cantidad de funciones. Por la relevancia que
adquiere al da de hoy, vamos a considerar el mercado de la telefona mvil.
En el Per, las lneas mviles llegaron a 31 millones 680 mil al cierre del 2014. El ao
pasado cerr con la hegemona de Movistar (54.4%) y Claro (39.6%) en la telefona
mvil. Pero las nuevas operadoras empiezan a asomar alcanzando juntas un 6.4% del
mercado de 31 millones 680 mil lneas. As mismo se registraron 1 milln 910 mil
nuevas lneas en el pas, lo que represent un 6% ms que el ao anterior, de acuerdo a
los boletines informativos del Organismo Supervisor de la Inversin Privada en
Telecomunicaciones (Osiptel). Al respecto, Movistar tiene la mayor parte de los
usuarios Prepago y Control, mientras que Claro se lleva la mayor parte de las lneas
Postpago.
Para el presente ejemplo tomaremos el servicio Postpago, prestado por el operador
Claro; a travs de sus diferentes Planes Tarifarios, en la Ciudad de Tacna:
Relacin de la Cantidad Demandada Precio del Producto.
La empresa operadora Claro, presenta los siguientes Planes y precios; para su servicio
Postpago.

Descripcin

Precio
Cantidad
del
(minutos
Tarifa
Servicio
disponibles/me
(S/. / minuto)
(S/. /
s)
mes)

TABLA 2.1.

Plan
Conexin 69
300
69
0.23
Plan
Conexin 79
500
79
0.16
Plan
Conexin 99
700
99
0.14
Plan 10
Conexin 9
900
109
0.12
Plan 13
Conexin 9
ilimitado
139
-.DESCRIPCIN DE LOS PLANES TARIFARIOS POSTPAGO

Fuente: www.Claro.com.pe

Para analizar la relacin Cantidad Precio,todas los dems factores en el precio

de la demanda, permanecern constantes.
TABLA 2.2. TABLA CANTIDAD DEMANDA - PRECIO
Cantidad demanda
Precio
(Afiliaciones
(S/. por Plan )
por mes)
A
69
190
B
79
140
C
99
90
D
109
70
E
139
40
Fuente: Elaboracin Propia

FIGURA 2.1. CANTIDAD DEMANDA - PRECIO

Curva de Demanda
150
109
100

99
79

Demanda
Precio ( S/. por
Plan ) de afiliaciones a Plan Postpago
50

69

0
0

50

100

150

200

Cantidad Demandada (Afiliaciones por mes)

Fuente: Elaboracin Propia

Interpretacin:

La curva de demanda puede interpretarse de dos maneras.

A un precio dado, la curva de la demanda nos indica la cantidad de afiliados a un
determinado Plan Postpago de telefona mvil. Por ejemplo, para el Plan
Conexin 69, la cantidad de personas a afiliarse ser 190 nuevos usuarios por
mes.
A una cantidad dada, la curva de demanda nos indica el precio mximo que los
consumidores estn dispuestos y pueden pagar por el Plan de mayor cantidad de
minutos disponibles. Por ejemplo, el precio mximo que los usuarios pagaran
por la disponibilidad de 500 minutos a todo destino es 79 nuevos soles.
Precio del Producto Sustituto.
La aparicin de nuevos operadores mviles en el mercado, contribuyen a la disminucin
de los costos de los planes Postpago en beneficio del usuario. En tal sentido el
dinamismo y la competencia entre los proveedores de telefona mvil presentan
productos sustitutos para cada tipo de servicio.
Para el presente caso; el Producto Sustituto ser el Nuevo Plan Tarifario de la Empresa
Movistar denominado Plan Vuela 60 para su servicio Postpago; que permite la
comunicacin con 200 minutos a todo destino as como beneficios diferenciados como
350 MB de internet, minutos RPM ilimitados. Por lo que la demanda de los Servicios de
la operadora Claro disminuirn.

TABLA 2.3. TABLA CANTIDAD DEMANDA EFECTO PRECIO PRODUCTO

SUSTITUTO
Demanda por efecto del
Demanda Original
Producto Sustituto
Cantidad
Cantidad
Precio
Precio
demanda
demanda
(S/. por
(S/. por
(Afiliaciones
(Afiliaciones
Plan )
Plan)
por mes)
por mes)
A
69
190
A'
69
160
B
79
140
B'
79
110
C
99
90
C'
99
60
D
109
70
D'
109
40
E
139
40
E'
139
10
Fuente: Elaboracin Propia - Claro

FIGURA 2.2. CANTIDAD DEMANDA EFECTO PRECIO PRODUCTO

SUSTITUTO

Cantidad de Demanda - P. Sustituto

160

139
140
Demanda de afiliaciones a Plan Postpago
109
120
99
109
100
99
79
79
80
Precio ( S/. por Plan )
60

69

69

40
Nueva Demanda por efecto del P. Sustituto
20
0
0

20

40

60

80 100 120 140 160 180 200

Cantidad Demandada (Afiliaciones por mes)

Fuente: Elaboracin Propia Claro

Interpretacin:

El comportamiento del producto sustito y su efecto sobre la curva de demanda puede

interpretarse de la siguiente manera.

A un menor precio sustituto dado por la competencia Plan Tarifario de menor costo, la
nueva curva de la demanda nos indica que la cantidad de afiliados a un determinado
Plan Postpago de telefona mvil disminuir. Por ejemplo, para el Plan Conexin 69, la
cantidad de personas a afiliarse disminuir en un 15.80% de nuevos usuarios por mes.
En tal sentido la curva de la demanda se desplazara hacia la izquierda.
Un efecto contrario se tendra si los operadores de la competencia incrementaran sus
tarifas de servicio Postpago, en ese caso la curva de la demanda se desplazara hacia la
derecha, indicando una mayor demanda.
Precio del Producto Complementario.
Para el presente caso el producto complementario identificado es el equipo telefnico
mvil celular; el cual de acuerdo a las caractersticas definidas por las necesidades de
los usuarios pueden tener diferentes precios, marcas, modelos, etc. En la actualidad los
productos tecnolgicos de este tipo disminuyeron de precio; realizndose su pago
mensualmente como parte del plan tarifario. Es as que los nuevos usuarios pueden
obtener un Smartphone a tan solo S/. 9.00 nuevos soles como parte de las diferentes
promociones de afiliacin.
TABLA 2.4. TABLA CANTIDAD DEMANDA EFECTO PRECIO PRODUCTO
COMPLEMENTARIO
Demanda por efecto del
Producto
Demanda Original
Complementario
Cantidad
Cantidad
Precio
Precio
demanda
demanda
(S/. por
(S/. por
(Afiliaciones
(Afiliaciones
Plan )
Plan)
por mes)
por mes)
225
A
69
190
A'
69
175
B
79
140
B'
79
125
C
99
90
C'
99
105
D
109
70
D'
109
75
E
139
40
E'
139
Fuente: Elaboracin Propia Claro

FIGURA 2.3. CANTIDAD DEMANDA EFECTO PRECIO PRODUCTO

COMPLEMENTARIO

Cantidad de Demanda - P. Complementario

160
139

140

Demanda120
de afiliaciones a Plan Postpago
109
109
99
100
99
Precio ( S/. por Plan )

79

80

79

69

69

60
40
Nueva Demanda por efecto del P. Complementario
20
0
0

50

100

150

200

250

Cantidad Demandada (Afiliaciones por mes)

Fuente: Elaboracin Propia Claro

Interpretacin:

El comportamiento del producto complementario y su efecto sobre la curva de demanda

puede interpretarse de la siguiente manera.
El precio del Equipo de telefona mvil afecta directamente la demanda de afiliaciones a
planes Tarifarios Postpago. Como consecuencia de la reduccin del precio del producto
complementario la curva de la demanda se desplazara hacia la derecha.
Ingreso Disponible.
El ingreso de los consumidores tambin influye directamente en la Demanda de un
Producto (Bienes Normales como la adquisicin de planes tarifarios de telefona mvil);
es as que la reduccin del Impuesto a la Renta sobre los trabajadores dependientes e
independientes incrementara el ingreso disponible de los consumidores; eso significa
que la demanda se incrementara.

TABLA 2.5. TABLA CANTIDAD DEMANDA EFECTO DE INGRESOS

DISPONIBLES
Demanda por efecto de
Demanda Original
Ingresos Disponibles
Cantidad
Cantidad
Precio
Precio
demanda
demanda
(S/. por
(S/. por
(Afiliaciones
(Afiliaciones
Plan )
Plan)
por mes)
por mes)
205
A
69
190
A'
69
155
B
79
140
B'
79
105
C
99
90
C'
99
85
D
109
70
D'
109
55
E
139
40
E'
139
Fuente: Elaboracin Propia Claro

FIGURA 2.4. CANTIDAD DEMANDA EFECTO DE INGRESOS

DISPONIBLES

Cantidad de Demanda - Ingresos Disponibles

160
140

139

Demanda de120
afiliaciones a Plan109
Postpago
99
109
100
99
Precio ( S/. por Plan )

80

79
79

69 69

60
40
Nueva Demanda por efecto de los ingresos disponibles
20
0
20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220
Cantidad Demandada (Afiliaciones por mes)

Fuente: Elaboracin Propia Claro

Interpretacin:

Un cambio en el ingreso disponible cambia la demanda de Afiliaciones. A un precio de

99 soles por Plan, al ingreso original la demanda es de 90 afiliaciones por mes y al
nuevo ingreso ms alto la demanda es de 105 afiliaciones por mes. Un aumento del
ingreso incrementa la demanda de afiliaciones a planes tarifarios Postpago. La curva de

demanda se desplaza hacia la derecha, tal como lo indica la flecha y la curva resultante
de color rojo.
Gustos y Preferencias
El mercado de telefona se vuelve cada vez ms competitivo como efecto de la
presencia de ms empresas operadoras interesadas en captar el inters del pblico
mediante sus modernos equipos, pero tambin con sus planes tarifarios.
A partir de los gustos, preferencias y necesidades de cara a comunicaciones posteriores,
ha motivado a las empresas de telecomunicaciones a ofrecer equipos de ltima
tecnologa y a precios relativamente mdicos, lo que ha permitido a los consumidores
adquirir estos dispositivos sin realizar una gran inversin.
Es as que los nuevos usuarios mantienen la tendencia a elegir un plan tarifario,
valorando de igual manera el equipo tecnolgico con el que viene.

Estacionalidad
Esta se refiere a los efectos peridicos que se repiten cada ao y cuyas causas pueden
considerarse ajenas a la naturaleza econmica de las series, como son las festividades, el
hecho de que algunos meses tienen ms das que otros, los periodos de vacaciones
escolares, el efecto del clima en las diferentes estaciones del ao y otras fluctuaciones
estacionales.A nivel mundial, la economa en su conjunto se ve afectada positivamente
durante diciembre y, debido a la poca navidea, en la cual se incrementa
considerablemente el consumo.
En lo relativo a los ingresos, el sector de las telecomunicaciones muestra el ltimo mes
del ao una recaudacin superior al resto de los meses. Este efecto puede ser visto en
dos sentidos: primero, debido a un efecto ingreso ocasionado por bonos y aguinaldos,
as como un efecto va precio, en el que los usuarios muestran una elevada elasticidad
del precio de la demanda al observar los descuentos y promociones de la temporada. Es
as que en el segmento mvil se venden hasta 2 veces ms lneas que en un mes regular,
principalmente para regalos.
TABLA 2.6. TABLA CANTIDAD DEMANDA EFECTO DE LA
ESTACIONALIDAD
Demanda por efecto de
Demanda Original
Ingresos Disponibles
Cantidad
Cantidad
Precio
Precio
demanda
demanda
(S/. por
(S/. por
(Afiliaciones
(Afiliaciones
Plan )
Plan)
por mes)
por mes)
380
A
69
190
A'
69
280
B
79
140
B'
79
180
C
99
90
C'
99
140
D
109
70
D'
109

139

40

E'

80

139

Fuente: Elaboracin Propia Claro

FIGURA 2.5. CANTIDAD DEMANDA EFECTO DE LA ESTACIONALIDAD

Cantidad de Demanda - Efecto Estacionalidad

160

139

140

Demanda120
de afiliaciones a Plan
109Postpago
99
109
100
99
Precio ( S/. por Plan )

80

79

69

79

69

60
40
Nueva Demanda por efecto de la estacionalidad
20
0
0

50

100 150 200 250 300 350 400

Cantidad Demandada (Afiliaciones por mes)

Fuente: Elaboracin Propia Claro

Interpretacin:
La estacionalidad, como es para nuestro caso el mes de diciembre este cambia
grandemente la demanda de Afiliaciones. A un precio de 79 soles por Plan, a un mes
regular la demanda es de 140 afiliaciones por mes y al mes de diciembre la demanda es
de 280 afiliaciones por ese mes. La estacionalidad de la poca navidea incrementa la
demanda de afiliaciones a planes tarifarios Postpago. La curva de demanda durante ese
mes se desplaza hacia la derecha, tal como lo indica la flecha y la curva resultante de
color rojo.
Calidad del Producto

En el mercado telefnico no solamente se compite con otros elevando o disminuyendo

el precio de los servicios, sino tambin con dos factores fundamentales como son
variedad y calidad. La primera respondiendo a los gustos y preferencias de los
consumidores. En tanto la calidad es una de las variables ms reclamadas por los
clientes y que siempre va acompaada por bajos precios que la clientela a espera.
La calidad en el servicio es experimentada por los usuarios; por tanto, es la que
determina la preferencia del pblico hacia una determinada empresa.
En este punto de la calidad las empresas aun no llegan a satisfacer del todo al cliente,
hasta se extraa que una empresa como Claro hasta el presente no soluciona todava las
interferencias, bullidos y la falta de claridad en la comunicacin de mviles ms an si
llamada es de distancia.

Poblacin
La demanda tambin depende del tamao y la distribucin por edades de la poblacin.
Cuanto ms grande sea la poblacin, mayor ser la demanda de los bienes y servicios;
cuanto menos numerosa sea la poblacin, menor ser la demanda de los bienes y
servicios. Segn el INEI, a nivel nacional, el 87,1% de los hogares cuentan con al
menos un miembro que usa celular; ello representa un crecimiento de 6 puntos
porcentuales a comparacin del ao 2014.
TABLA 2.6. TABLA CANTIDAD DEMANDA EFECTOPOBLACIONAL
Demanda por efecto
Demanda Original
Poblacional
Cantidad
Cantidad
Precio
Precio
demanda
demanda
(S/. por
(S/. por
(Afiliaciones
(Afiliaciones
Plan )
Plan)
por mes)
por mes)
201
A
69
190
A'
69
148
B
79
140
B'
79
95
C
99
90
C'
99
74
D
109
70
D'
109
42
E
139
40
E'
139
Fuente: Elaboracin Propia Claro

FIGURA 2.5. CANTIDAD DEMANDA EFECTO POBLACIONAL

Cantidad de Demanda - Efecto Poblacional

160

139

140

Demanda
109 a Plan Postpago
120 de afiliaciones
99
109
100
99
79
80
79
Precio ( S/. por Plan )
60

6969

40
Nueva demanda por efecto poblacional
20
0
20

40

60

80 100 120 140 160 180 200 220

Cantidad Demandada (Afiliaciones por mes)

Fuente: Elaboracin Propia Claro

Interpretacin:

Por el efecto poblacional; siendo que el acceso a la telefona mvil se ha incrementado

con respecto a aos anteriores, la demanda de Afiliaciones tambin tiende a
incrementarse. Para la poblacin del ao 2014 a un precio de 69 soles por Plan, la
cantidad de afiliaciones era 190 por mes y al ao 2015 la demanda es de 201
afiliaciones por mes. El incremento de la poblacin que accede a los servicios de
telefona mvil incrementa la demanda de afiliaciones a planes tarifarios Postpago
teniendo en cuenta que el nuevo usuario Postpago tiene mejores planes y precios que
aquel que se ha mantenido en el mismo operador. La curva de demanda se desplaza
hacia la derecha, tal como lo indica la flecha y la curva resultante de color rojo.

EJEMPLO 03:

DEMANDA DE LOS EQUIPOS DE TELEFONA MVIL CON LNEA

EN EL PER
Una reciente encuesta de Ipsos Apoyo revel que el 75% de la poblacin peruana tiene
un equipo celular, de los cuales alrededor del 16% tiene un smartphone.
Independientemente de un plan de pagos, el 17% usa su celular para chatear, mientras
que un 76% de las lneas totales son prepago y los usuarios realizan recargas
principalmente en bodegas.
Los entrevistados fueron personas entre los 12 y 70 aos de todos los niveles
socioecmicos, y se realiz entre el 26 de octubre y el 15 de diciembre del 2012 a una
muestra a nivel nacional, tanto en Lima como en las 16 principales ciudades del rea
urbana del Per.
A pesar de la poca penetracin de smartphones, el 32% de los usuarios totales lneas
mviles con acceso a Internet posee un plan de datos y permanecen conectados por un
promedio de dos horas al da.

A continuacin se har un pequeo estudio que nos ayudar a entender este mercado
aplicando los principios o variables de la demanda de un bien.
Relacin de la cantidad demandada precio del producto
A continuacin se va a establecer la relacin entre la cantidad demandada de equipos
telefnicos mviles que est representado por las lneas en servicio de telefona mvil
ya que la finalidad de poseer un equipo mvil es la comunicacin mediante una lnea
telefnica mvil, se compara estos datos con el precio promedio de los equipos de
telefona mvil (Celulales, smarthphones), se cuenta con informacin real, la cual ha
sido proyectada mediante mtodos de pronsticos para tener toda la data necesaria para
establecer una comparacin entre los periodos 2011-2015.
Tabla N 3.1
Lneas Equipos en servicio de telefona mvil
(Demanda)
mbito
Total
Nacional

Unida
d
Unida
des
Millon
es

2011

2012

2013

2014

2015

32305
455
32.31

29451
584
29.45

29953
933
29.95

28220
000
28.22

27045
000
27.05

Fuente: Organismo Supervisor de Inversin Privada en

Telecomunicaciones y elaboracin propia.
Cabe resaltar que los periodos 2011-2013 son de datos reales y el periodo 2014-2015
han sido pronosticados mediante regresin lineal simple (Vase Anexo 1).
Tabla N 3.2
Precio Promedio de telfonos mviles

PRECIO PROMEDIO
TELEFONOS MOVILES
(Dlares)

2011
47

2012
71.5

2013
95

2014
120

2015
144

Fuente: Pgina web: http://gestion.pe/empresas/preciopromedio-smartphones-us-120-2014-2076833.

En la tabla 3.2 se puede observar la tendencia a la alza de los precios de los equipos
celulares, debido a la insercin de ms y mejor tecnologa en los nuevos modelos, cuyas

cualidades son sinnimo de mayor costo de produccin y por ende mayor precio a la
venta, en el cuadro los datos reales constituyen los periodos 2012-2014, y los datos
aproximados los valores de los periodos 2011 y 2015(Vase Anexo 2).
Tabla N 3.3
Tabla cantidad demanda precio
N

Periodo

DEMAND
A
(Millone
s)

1
2
3
4
5

2015
2014
2013
2012
2011

27.05
28.22
29.95
29.45
32.31

PRECIO
PROMEDIO
TELEFONOS
MOVILES
(Dlares)
144
120
95
71.5
47

Fuente: elaboracin propia

En la tabla N 3.3 se puede observar claramente que a medida que el precio de los
equipos mviles sube de precio, la demanda o cantidad demandada va en disminucin.

Grfico N 3.1

Curva de la demanda de equipos mviles de telefona con datos reales

160
140

f(x) = 1.59x^2 - 112.49x + 2026.54

120
100
Precio Promedio (en dlares)

80
60
40
20
0
26.0027.0028.0029.0030.0031.0032.0033.00

Demanda de Lneas - Unidades Mviles (en Millones)

Fuente: elaboracin propia

En el grfico N 3.1 se puede ver claramente la tendencia de la curva representativa de

la demanda donde a mayor precio de los equipos mviles, menor cantidad demandada
de este producto, este mismo se ha hallado mediante una lnea de tendencia polinmica
que es la curva de la demanda aproximada, y se ve que no coincide perfectamente con
los puntos, esto se debe a que en la vida real los valores de la demanda no siempre se
van a incrementar o disminuir proporcionalmente y por ende la curva de la demanda no
ser perfecta y se tendr que ajustar o aproximar mediante mtodos economtricos y en
este caso se ha hallado la ecuacin polinmica de la curva de la demanda segn la cual
se ha graficado.

Interpretacin:
En la Figura 1.1, la curva de demanda (Lnea roja) muestra la relacin entre la cantidad
demanda y el precio, cuando todos los dems factores permanece constantes. Podemos
observar que la curva de demanda presenta pendiente negativa, es decir: mientras el
precio disminuye la cantidad demandada aumenta.
Si analizamos los puntos que se encuentran dentro de la curva de demanda podemos
decir:

A un precio dado de $/. 144.00 dlares por equipo mvil, la gente adquiere 27.05
millones de equipos mviles al ao, si el precio disminuye a $/. 47.00, la gente adquiere
32.31 millones de lneas equipos mviles al ao (A menor precio mayor demanda de
un bien)
Precio del bien sustituto
Un bien sustituto es aquel que puede usarse en lugar de otro, un sustituto del equipo
telefnico mvil es el equipo telefnico fijo.
Analizaremos como influye este bien sustito en la cantidad de demanda de equipos
telefnicos mviles.
ESCENARIO N 1: El Incremento del precio de los equipos telefnicos fijos aumenta
la demanda de celulares (equipo telefnico mvil) en un 20%
Tabla N 3.4
Aumento en la demanda (20%) del equipo telefnico mvil por
el Bien Sustituto
DEMANDA
ORIGINAL
PRECIO
PROME
DIO
TELEFO
NOS
MOVILE
S
(Dlare
s)
144
120
95
71.5
47

DEMAN
DA
(Millone
s)

27.05
28.22
29.95
29.45
32.31

NUEVO PLAN DE
DEMANDA CON
AUMENTO
PRECIO
DEMANDA
PROME
(Millones)
DIO
TELEFO
NOS
MOVILE
S
(Dlares
)
144
32.46
120
33.86
95
35.94
71.5
35.34
47
38.77

Fuente: elaboracin propia

ESCENARIO N 2: la rebaja del precio de los equipos telefnicos fijos disminuye la

demanda de celulares (equipo telefnico mvil) en un 30%

Tabla 3.5
Disminucin en la demanda (30%) del equipo telefnico mvil
por el Bien Sustituto
DEMANDA
ORIGINAL
PRECIO
PROME
DIO
TELEFO
NOS
MOVILE
S
(Dlare
s)
144
120
95
71.5
47

DEMAN
DA
(Millone
s)

27.05
28.22
29.95
29.45
32.31

NUEVO PLAN DE
DEMANDA CON
DISMINUCIN
PRECIO
DEMANDA
PROME
(Millones)
DIO
TELEFO
NOS
MOVILE
S
(Dlares
)
144
18.94
120
19.75
95
20.97
71.5
20.62
47
22.61

Fuente: elaboracin propia

Interpretacin de escenarios:
El precio promedio de un telfono fijo es $/. 15.00 dlares, Si el precio del telfono fijo
aumenta (de $/. 15.00 a $/.20.00 dlares) a nivel nacional, aumenta la cantidad demanda
de los equipos telefnicos mviles en un 20% (Tabla 3.4); una disminucin del precio
del telfono fijo (de $/. 15.00 a $/.10.00 dlares) en el mismo mercado, la cantidad de
demanda de los equipos telefnicos mviles disminuir en un 30% (Tabla 3.5).

Para realizar una comparacin visual se disea un grfico de variaciones de la demanda

donde se podr ver claramente el efecto del bien sustituto.

Grfico N 3.2

VARIACIONES DE LA DEMANDA POR EFECTO DEL BIEN SUSTITUTO

Demanda Original

160
Polynomial (Demanda Original)
140
120
100

Precio
Promedio
(en dlares)
Demanda
con Aumento

80
Polynomial (Demanda con Aumento)
60
40
20

Demanda con Disminucin

0
Polynomial (Demanda con Disminucin)
15.00 20.00 25.00 30.00 35.00 40.00

Demanda de Lneas - Unidades Mviles (en Millones)

Fuente: Elaboracin Propia

Interpretacin:
En la Figura 3.2, la curva de la demanda original (Lnea Azul) se desplazar a la derecha
(Lnea Roja) debido al incremento del precio del bien Sustituto; se desplazara la curva
de la demanda hacia la izquierda (Lnea Verde) cuando disminuya el precio del equipo
telefnico fijo.
Analizando los puntos que se encuentran dentro de la curva de demanda podemos decir:
A un precio dado de $/. 144.00 Dlares por equipo mvil, la gente planea adquirir
27.05 millones al ao, debido al incremento del precio de los equipos telefnicos fijos
(de $/. 15.00 a $/.20.00 dlares), la nueva cantidad de demanda de equipos mviles
para el mismo ao ser de 32.46 millones de unidades, por el mismo precio a $/. 144.00,

Si el precio del telfono fijo disminuye (de $/. 15.00 a $/.10.00 dlares) la nueva
cantidad de demanda de equipos mviles para el mismo ao ser de 18.94 millones de
unidades.
Precio del bien complementario
Un Bien Complementario es aquel bien que se utiliza en conjunto con otro, un
complemento de los equipos telefnicos mviles son los minutos de llamadas que
pueden realizar desde un telfono mvil a un costo determinado.
Analizaremos como influye este bien complementario en la cantidad de demanda de los
equipos de telefona mvil, para lo cual todo los dems factores se mantendrn
constantes.
ESCENARIO N 1: La reduccin del costo por minuto de las llamadas entre telfonos
mviles aumenta la demanda de celulares (equipo telefnico mvil) en un 10%
Tabla N 3.6
Aumento en la demanda (10%) del equipo mvil por el Bien
complementario
DEMANDA
ORIGINAL
PRECIO
PROME
DIO
TELEFO
NOS
MOVILE
S
(Dlare
s)
144
120
95
71.5
47

DEMAN
DA
(Millone
s)

27.05
28.22
29.95
29.45
32.31

NUEVO PLAN DE
DEMANDA CON
AUMENTO
PRECIO
DEMANDA
PROME
(Millones)
DIO
TELEFO
NOS
MOVILE
S
(Dlares
)
144
29.76
120
31.04
95
32.95
71.5
32.40
47
35.54

Fuente: elaboracin propia

ESCENARIO N 2: El aumento del costo por minuto de las llamadas entre telfonos
mviles disminuye la demanda de celulares (equipo telefnico mvil) en un 15%
Tabla N3.7
Disminucin en la demanda (15%) del equipo mvil por el Bien
complementario

DEMANDA
ORIGINAL
PRECIO
PROME
DIO
TELEFO
NOS
MOVILE
S
(Dlare
s)
144
120
95
71.5
47

DEMAN
DA
(Millone
s)

27.05
28.22
29.95
29.45
32.31

NUEVO PLAN DE
DEMANDA CON
AUMENTO
PRECIO
DEMANDA
PROME
(Millones)
DIO
TELEFO
NOS
MOVILE
S
(Dlares
)
144
24.35
120
25.40
95
26.96
71.5
26.51
47
29.07

Fuente: elaboracin propia

Interpretacin de escenarios:
El costo por minuto de una llamada por un telfono mvil es a nivel nacional esta
S/0.40.
Si el precio de las llamadas por minuto disminuyen (de S/. 0.40 a S/. 0.20 soles) a nivel
nacional, aumenta la cantidad demanda de telfonos mviles aumentan en un 15%
(Tabla 3.6); un aumento del precio de las llamadas por minuto (de S/. 0.40 a S/.0.50
soles) en el mismo mercado, la cantidad de demanda de los equipos celulares mviles
disminuye en un 10% (Tabla 3.7).
Para realizar una comparacin visual se disea un grfico de variaciones de la demanda
donde se podr ver claramente el efecto del bien complementario.
Grfico N 3.3

VARIACIONES DE LA DEMANDA POR EFECTO DEL BIEN COMPLEMENTARIO

Precio Promedio (en dlares)
20.00 25.00 30.00 35.00 40.00
Demanda de Lneas - Unidades Mviles (en Millones)

Demanda Original
Polynomial (Demanda Original)
Demanda con Aumento
Polynomial (Demanda con Aumento)
Demanda con Disminucin
Polynomial (Demanda con Disminucin)

Fuente: elaboracin propia

Interpretacin:
En la Figura 3.3, la curva de la demanda original (Lnea Azul) se desplaza a la derecha
(Lnea Roja) debido a la disminucin del precio del bien complementario; la curva de la
demanda se desplazara hacia la izquierda (Lnea Verde) cuando aumente el precio de la
llamada por minuto.
Analizando los puntos que se encuentran dentro de la curva de demanda podemos decir:
A un precio dado de $/. 144.00 Dlares por equipo mvil, la gente planea adquirir
27.05 millones al ao y debido a la disminucin del costo de llamada por minuto (de S/.
0.40 a S/. 0.20 soles), la nueva cantidad de demanda de equipos mviles para el mismo
ao ser de 29.76 millones de unidades debido a que se vuelve ms econmico este
modo de comunicacin, por el mismo precio a $/. 144.00, Si el costo por minuto de la
llamada entre mviles se incrementa (de S/. 0.40 a S/.0.50 soles) la nueva cantidad de
demanda de equipos mviles para el mismo ao ser de 24.35 millones de unidades
disminuyndose drsticamente.
Ingresos Disponibles:
Si aumenta el ingreso de los consumidores de Equipos de telefona mvil tiene que
aumentar tambin la cantidad demandada de dicho bien, por lo que se podra considerar
a este bien como un bien normal.

La siguiente tabla muestra esta relacin directamente proporcional ya que se ve que a

medida que el ingreso remuneracin mnima vital se incrementa el nmero de Lneas
Equipos de telefona mvil tambin se incrementa.
Tabla N 3.8
Indicador
Lneas (Equipos)
en servicio de
telefona mvil
Remuneracin
mnima vital
nominal

Unida
d
Millone
s

200
4
4.09

200
5
5.58

200
6
8.77

200
7
15.4
2

200
8
20.9
5

200
9
24.7
0

201
0
29.0
0

201
1
32.3
1

201
2
29.4
5

201
3
29.9
5

Nuevo
sol

460

460

500

507.
5

550

550

552.
5

626.
7

718.
8

750

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

(INEI)
Interpretacin:
La demanda de equipos en servicio de telefona mvil se incrementa en relacin directa
a la cantidad de ingreso que tiene cada persona la cual esta medida mediante la
remuneracin mnima vital, podemos ver que en el ao 2004 cuando la remuneracin
bsica estaba en 460 soles la demanda o cantidad de equipos mviles activos de
telefona era de 4.09 millones, y en la actualidad en el 2013 cuando la remuneracin
bsica esta en 750 la cantidad demandada de lneas equipos mviles es de 29.95
millones.

Grfico N 3.4

Relacin entre la cantidad demandada de equipos telefnicos moviles e ingreso minimo vital
800
700
600
500
Ingreso Mnimo Vital ( en S/. )

400
300
200
100
0
0.00 10.00 20.00 30.00 40.00

Lneas - Equipos demandados de telefona mvil ( En Millones)

Fuente: Tabla 3.8

Interpretacin:
En el grfico N 3.4 se ve claramente la lnea de tendencia con pendiente positiva que
indica que a medida que el ingreso mnimo vital vaya en aumento tambin ir en
aumento la cantidad de Lneas equipos de telefona mvil.

Estacionalidad

La compra de equipos celulares de telefona se incrementa en meses como mayo o

junio donde se celebra el da de la madre y da del padre considerndose un buen regalo
debido a las promociones que lanzan las empresas de telefona, tambin diciembre es un
mes donde el comprador tiene una tendencia hacia las compras de regalos por motivo de
navidad constituyendo esta fechas clave para el incremento de la demanda de este tipo
de productos.

Gustos, Preferencias y Calidad

Dados los componentes principales de consumo mvil, distinguidos como voz, datos y
SMS, se pueden clasificar 3 niveles de conectividad respecto a la tendencia en el uso
que le dan los usuarios. Asimismo, es posible hacer un anlisis ms profundo del tipo de

dispositivos que utilizan, donde es posible ver que la mayora de los usuarios mviles en
Per no usan tan intensivamente los servicios de banda ancha mvil, por lo que los
feature phones todava dominan el mercado mvil peruano, dejando a nicamente 16%
de los usuarios mviles con un Smartphone, a continuacin se clasificarn a los usuarios
por su modo de uso de las tecnologas que ofrece un equipo de telefona celular.
Usuarios de Alta Conectividad

En primer lugar encontramos a los Usuarios de Alta Conectividad o Intensiva, que

mantienen un plan promedio de 60 soles mensuales y son los ms intensivos en el uso y
aprovechamiento de los servicios mviles. Aun as, todava dedican 56% de su gasto a
servicios de voz, si bien se vuelven crecientemente intensivos en servicios de banda
ancha mvil. Tambin es posible describirlos como usuarios always-on ya que tienen
planes de datos ilimitados que abarcan alrededor del 38% de su consumo. Este
aprovechamiento intensivo de la red les permite comunicarse por diversos medios como
redes sociales, mensajera instantnea o correo electrnico, entre muchos otros, sin
incurrir en costos marginales adicionales a los de su renta de servicios de datos.
Adicionalmente se caracterizan por sustituir ya en gran medida a los SMS, que
solamente representan el 2% de su gasto.
Como estos usuarios presentan los mayores niveles de consumo en planes de datos,
sobra decir que necesitan contar con un Smartphone para poder aprovechar esta
conectividad. Como resultado, 61% del total de este tipo de consumidores cuentan con
un Smartphone, a pesar de que solamente 11% de los usuarios de telefona mvil entran
dentro de esta categora. Adems, dado el alto nivel de consumo que representan, y que
generalmente son usuarios de postpago o contrato que renuevan constantemente,
reciben las mejores ofertas, con subsidios por parte los operadores para obtener los
equipos de vanguardia, lo que significa que en realidad terminan pagando solamente el
57% del costo del equipo, que a su vez les permite una alta adopcin tecnolgica.
Usuarios de Conectividad Media
Por su parte, los usuarios de conectividad media dedican el 55% de su consumo a los
servicios de voz, aunque su plan se reduce a un promedio de S/.35.00 soles mensuales.
En este nivel es posible encontrar tanto a usuarios de prepago como de contrato, que en
su renovacin cuentan con un equipo incluido a mayor costo, mantenindose en un nivel
moderado de adopcin tecnolgica.
De hecho, al momento de adquirir un equipo, estos usuarios generalmente pagan un
precio proporcionalmente mayor que el resto de los consumidores por la obtencin del
mismo, presentando un componente de irracionalidad. Es decir, que dado su bajo nivel

de consumo y su disponibilidad a pagar por el equipo, generalmente terminan pagando

un precio mayor que el que estn dispuestos a pagar, adems de ser proporcionalmente
ms caro que para el resto de los usuarios. Esta situacin claramente perjudica al
usuario promedio que entra dentro de esta categora, por un lado porque terminan
pagando los equipos ms caros, adems de que no aprovechan todas las ventajas de
contar con un telfono de alta conectividad.
Si bien este tipo de usuarios dedican 19% de su consumo a servicios de datos, este valor
representa la mitad del consumo que los usuarios de alta conectividad dedican a los
servicios de banda ancha, y slo en porcentaje, ya que al tomar en cuenta el gasto
promedio mensual, esta proporcin disminuye considerablemente. Adems, su gasto
mensual promedio es menos de una tercera parte del que dedican los usuarios altamente
conectados. Dentro de esta categora podemos encontrar a 31% de los usuarios de
telefona mvil, de los cuales el 15% cuentan con un Smartphone.
Respecto al uso de SMS, abarca el 26% de su gasto, por lo que representan una creciente
oportunidad de mercado para los dems servicios de valor agregado. Mantienen en
general servicios medidos, haciendo uso de aplicaciones bsicas como correo electrnico
y mensajera instantnea, que los hace bastante menos intensivos en el uso de planes de
datos.
Usuarios de Conectividad Limitada

Finalmente, los usuarios menos conectados, o de conectividad limitada representan el

58% de las lneas totales, lo que significa presentan un gasto promedio de S/. 15.00
soles mensuales. Al ser en su mayora, por no decir prcticamente en su totalidad
usuarios de prepago, este tipo de consumidores deben adquirir el equipo por separado,
pagando exactamente el precio del mercado, manteniendo la menor adopcin
tecnolgica.
De este tipo de usuarios, slo el 2% cuentan con un Smartphone, dejando al 98%
restante sin posibilidades de tener una conexin a la red, pudiendo acceder solamente a
travs de WAP con un feature phone o con planes de datos a bajo costo, principalmente
por descarga, que representan apenas 2% de su consumo. Este tipo de consumidores
representa ms de la mitad del total de las lneas mviles en el pas, destacando la
limitada conectividad de los peruanos.
Este segmento mantiene el uso ms intensivo de SMS, con 60% de su consumo,
inclusive por encima del uso de voz, que representa 38%. En este segmento del mercado
se encuentran muchos de los nuevos entrantes, representando el mayor mercado

potencial para los operadores, si logran atraerlos mediante buenas ofertas y planes a
bajo costo.

Poblacin
A continuacin se muestra una tabla con datos de lneas equipo de telefona mvil y
la poblacin ao por ao durante el periodo 2005-2012.

Tabla N 3.9
Indicador
Lneas en
servicio de
telefona
mvil
Poblacin
total

Unida
d
Miles
de
person
as
Miles
de
person
as

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

5583.
4

8772.
5

1541
7.4

2095
1.8

2470
2.1

2900
2.8

3230
5.5

2945
1.6

2781
0.5

2815
1.4

2848
1.9

2880
7.0

2913
2.0

2946
1.9

2979
7.7

3013
5.9

Fuente: Series Nacionales INEI

Para visualizar se va a plasmar mediante un grfico para ver la

relacin entre estos

Grfico N 3.5

Relacin de la Poblacin total y el nmero de Lneas - equipo de telefona mvil

31000.0
30000.0
29000.0
Poblacin total (Miles de personas) 28000.0
27000.0
26000.0
0.0

20000.0

40000.0

Lneas - Equipo de telefona Mvil (Miles de personas)

Fuente: Tabla N 3.9

Interpretacin:

Se ve que en la lnea de tendencia de pendiente positiva que la relacin entre la

poblacin y la demanda de lneas equipo de telefona mvil es directa, ya que a
medida que el tamao de la poblacin crece tambin lo hace la demanda de equipos
mviles.

ANEXOS

Anexo N 1

Lneas en servicio de telefona mvil

(Barras, lnea de tendencia y ecuacin lineal)
33.00
32.00
31.00

f(x) = - 1.18x + 32.92

30.00
29.00
28.00
2011

2012

2013

Fuente: INEI
Anexo N 2

PRECIO PROMEDIO POR AO DE EQUIPOS DE TELEFONA MOVIL

(Barras, lnea de tendencia y ecuacin lineal)
140
120
100

f(x) = 24.25x + 47

80
60
40
20
0
2012

2013

2014

Fuente: http://gestion.pe/empresas/precio-promedio-smartphones-us-120-2014-2076833