ComoescreverumaPropostanicade

Valor(UVP)
6MINUTOS
CONCEITOSEMTODOS

Quandovocestmontandoumnegcio,liderandoumacausa,criandoum
brandingparaalgo,oidealquevoctenhaumaPropostanicadeValor
UniqueValueProposition(UVP).
AUVPumadescriodoquevocofereceeporquediferentedoquejexiste.
Esseotextoquevocvaiutilizarnoseusiteeemtodososseusmateriaisde
divulgao.Nele,vocdevecolocaromnimodeinformaesnecessriasparaque
aspessoasdecidamseoquevocestoferecendointeressanteounoparaelas.

OqueumaUVPno:
Noumslogan
Noamissodaempresa/causa/marca/etc
Noenganosaenodmargemaisso
Nopoticoouapenasbonito
Noabstrato,nemambguo
Noumaexplicaocompletadetodososdetalhes
ParaescreversuaUVP,vocdeveteremmenteoqueelano,porquebastante
comumencontrarUVPsimpossveisdeseentender,ouainda,queno
deixamclarooqueestsendooferecido.SeapessoaquelasuaUVPnofor

capazdetomarumadeciso,vocestfazendoalgoerradoe,provavelmente,
escreveuumtextoqueseencaixaemalgumadasdescriesacima.
Tambmevitefazeroqueosmarketeiroschamamdeblandvertising,que
escreverummontedepalavrasbonitasoucommltiplossentidos,queno
dizemnada.Porexemplo,umaUVPfictciaparaesteblog:

Esteblogagregavaloraoseuauto
desenvolvimentoefornecerespostas
comknowhowaplicadoparaquevocpossa
criarempreendimentosvigorosos,resilientes
einovadores.

Essapropostanosimples,noclara,nofcildeseentender.Foraqueela
estcheiadepalavrasincomunsquedomargemainterpretaesambguas.Por
issosemprebomevitartermostcnicoseexpressesabstratas.AUVPqueeuuso
deverdadenoblog:

Nesteblogescrevosobrecomosermais
criativo,produtivoeempreendedor.

OqueumaUVP:

Umtextoquedeixaclarooquevocoferece
Umamaneiradeajudaraspessoasadecidiremseelasprecisamdoquevoc
oferece
Aexplicaodeumaoumaiscaractersticasdasuaoferta
Umbreveargumentosobreoquediferenciaasuaoferta
UmaUVPdevedeixarclarooque,paraquemeoporque/comomelhor
doqueasalternativasexistentes,mesmoqueimplicitamente.UmaboaUVP,
almdefacilitaratomadadedeciso,tambmfcildesecompartilhar,isto,as
pessoasconseguemexplicarfacilmenteoquevocfazparaosamigos.
VamosdarumaolhadaemalgumasUVPsreais.Paradificultarumpoucoa
anlise,escolhiserviosconcorrentesequeresolvemproblemaslatentes.Ostextos
abaixoforamextradosdossitesoficiaisdoFacebookedoTwitternadatadesta
postagem:
Facebook:OFacebooklheproporcionaumamaneirademantercontato
comseusamigos,fazeruploaddeumnmeroilimitadodefotos,
compartilharlinksevdeos,eaprendermaissobreaspessoasquevoc
conhece.
Twitter:OTwitterumarededeinformaoemtemporealqueconecta
vocsltimashistrias,ideias,opiniesenotciassobreoquehde
maisinteressante.
Ambossoredessociaisquedisputamomesmomercado,massuaspropostasde
valorsodistintasnooque.OFacebookseposicionacomoumamaneirade
mantercontatocomseusamigos(),enquantooTwittersedefinecomouma
rededeinformaoemtemporeal.Napartedeparaquem,tantooFacebook

quantooTwitterfalamdoclientecomovoceissosugereimplicitamenteque
qualquerumpodesetornarumusurio.Nosdiferenciais,oFacebookressaltaque
vocpodecompartilharfotos,linksevdeosdemaneirailimitada,enquantoo
Twitterprocuradeixarclaroqueelecapazdeconectarvocsltimashistrias,
ideias,opiniesenotcias.
Umcasoaindamaisdifcil:
YouTube:OYouTubepermitequemilharesdemilhesdepessoas
descubram,vejamepartilhemvdeosoriginais.OYouTubeprovumfrum
paraqueaspessoasseconectem,seinformem,einspiremoutrasaoredor
doglobo().
Vimeo:Vimeovdeo+voc.Nscolocamosseuvdeoemprimeirolugare
lheproporcionamosasmelhoresmaneirasdecompartilhar,descobrirese
inspirar.
Estecasomaiscomplicadoporqueaspropostasnicasdevalorsoaindamais
parecidaseasinformaesestoaindamaisimplcitasdoquenoexemplo
anterior.Masobservandocomcalmapossvelperceberqueumfala
sobremilharesdemilhesdepessoasvendovdeos,enquantoooutrofalasobre
vdeo+voc.Issomostraumapequenadiferenanooqueenopraquem.
OYouTubedeixaclaroseuaspectosocialquandofaladotamanhodesuaredee
ressaltaobenefciodeservircomofrum.JoVimeodumanfasemaiorparao
vdeoemsieoquevocpodefazercomele.
bvioquequantomaisameaadoreconscienteforoproblemaquevocse
propearesolver,maissimplesserasuaUVP.Paraumantivrus,porexemplo,
muitomaisfcildeseescreverumaUVPdoqueseriaparaumaredesocial.

DicasparamontarumaboaUVP
1. Rascunheoperfildopblico(demografia,comportamento,
necessidades,etc),ascaractersticasmaismarcantesdasuaofertaeoque
diferenciaeladoquejexiste.Atentequevocnoprecisasernicode
verdade,apenasprecisaseronicoemsuareadeatuao,ouainda,onico
nacabeadopblico.
2. Montevriospequenostextossobresuapropostanicadevalorquepossam
serlidosemmenosde15segundos.Paratal,sugirooseguinteexerccio:
imagineseandandoporumagrandeavenidacomercialprocurandoporuma
ofertacomoasua.Nessaavenidanopossvelveroquehdentrodos
estabelecimentosenohplacascompropagandas.Anicacoisaquetodos
osempreendimentostemumtextonaportadeentrada.Perguntese:qual
otextoquemeconvenceriaaentrarporumaporta?
3. AgoraotimizesuaUVP,ouseja,tentetirartudoquenonecessrio.
Lembresequeapropostanodeveexplicartudo.Umavezencantadascoma
ideia,aspessoasiroinvestigarsuaofertamaisafundo.
4. Comumaversoenxutaemmos,conteparaseusamigossobreasua
ofertadeacordocomotextodasuaUVP.Tenteentendercomoelas
imaginamoquevocestoferecendo.Seelasnoconseguiremdescrever,ou
ainda,imaginaremalgomuitodistantedoquevocrealmenteest
oferecendo,entotalvezsejaomomentodevocvoltaraopasso2.
Elembrese:suaUVPdeveserrevisadaeatualizadasempre.