Plan de Negocio: PRODUCCION DE FLORES

Participante: David Alba

Departamento: Potos
Ao: 2008

CAPITULOS
1. RESUMEN EJECUTIVO
2. PRODUCTO O SERVICIO
3. EQUIPO DE TRABAJO
4. PLAN COMERCIAL
5. SISTEMA DE NEGOCIOS Y ORGANIZACIN
6. PLAN DE IMPLANTACION
7. RIESGOS
8. FINANCIACION

1.

RESUMEN EJECUTIVO

Misin y Visin
La Misin de la empresa es satisfacer la necesidad del consumo de flores de clavel del
mercado potosino, cuidando la calidad y cantidad de las flores a precios mdicos.
La Visin es constituirnos en una empresa lder en el rubro de la floricultura en el
Departamento de Potos, abarcando los mercados locales durante el primer ao del proyecto
e incursionando en los mercados nacionales en los prximos tres aos.
Servicios
Las flores que se consumen en el mercado potosino, en diferentes eventos provienen de los
Departamentos de Cochabamba y Tarija principalmente estas tienen un costo elevado
debido a la distancia de las que son tradas, la idea de la produccin local es disminuir los
costos, teniendo la misma calidad e incluso mejor, adems de tener cantidades importantes
para poder llegar a todo el mercado local.
1. La distribucin en paquetes de flores cortadas de clavel, comprendindose que cada
paquete tiene 25 tallos florales; entre las comerciantes detallistas y comercios
especializados en el rubro de la ciudad, a precios muy por debajo de la actual
competencia.
2. Dar valor agregado a los tallos florales mediante la comercializacin en forma de
arreglos florales para diferentes ocasiones, estos tienen un costo elevado en la
ciudad pues escasea la materia prima que son las flores; un ejemplo de ello son las
coronas florales grandes, las cuales se las trabaja con un mnimo de 3 paquetes de
claveles y 2 mas de otras especies (rosas, gladiolos) tienen un costo aproximado de
300 Bs.
3. Lo innovador del proyecto sern los arreglos matrimoniales en forma de arcos de
flores y arreglos de mesa, sobre todo en los meses de noviembre y diciembre que
existe mayor demanda de este servicio.
Equipo de trabajo
Para el plantel de profesionales se requerir de dos tcnicos agrnomos, para el
departamento de produccin y comercializacin, especialistas en la produccin de flores
adems de un administrador encargado de los manejos econmicos.
Se tiene estimado el trabajo de cuatro operarios que sern capacitadas adecuadamente en
las labores culturales (riego, deshierbe, desbotonado, deshijado, etc.), manejo de las flores,
corte y empaque de flores, posteriormente que la produccin crezca se podr emplear
mayor cantidad de mano de obra, sobre todo para la poca de cosecha.
Plan Comercial
Para el plan comercial se tiene planificadas tres lneas de accin cada una destinada a
negociar con los clientes de manera diferente:
a) Comerciantes detallistas.- Ubicadas principalmente en la zona del
cementerio de la ciudad de Potos, tambin existen pequeos negocios en la
ciudad que son aproximadamente 10.

Para tener formalidad y un volumen constante de ventas se realizaran

contratos con cantidades fijas mensuales, ofreciendo facilidades a los
comerciantes que adquieran nuestro producto, tratando de absorberse la
mayor cantidad de estos a partir de precios bajos y promociones por
determinada cantidad de pedidos.
b) Tienda de flores.- Para poder dar valor agregado en arreglos florales se
pondr una tienda especializada en arreglos florales, la cual se publicitara de
manera adecuada en algn lugar estratgico de la ciudad.
Adems al existir este tipo de negocios en la ciudad, se pretende ser los
principales proveedores de flores de estos negocios.
c) Contratos particulares.- Muchas instituciones realizan contratos
particulares para fechas especiales: da de la mujer, primavera, promociones,
etc., para ello se dispondr de un servicio especial de promociones de
arreglos florales y otros.
Sistema de negocios
La empresa FLOR ANDINA tendr las caractersticas de ser una sociedad S.R.L., ya que
tendr un carcter mercantil, donde el capital estar dividido en participaciones iguales,
acumulables e indivisibles.
Grafico N 1.- Organigrama de la empresa FLOR ANDINA
GERENTE

DEP.
PRODUCCION

OPERARIO

ADMINISTRACION

DEP.
COMERCIALIZACION

OPERARIO

OPERARIO

Aspectos financieros
Para realizar el proyecto es necesario realizar la inversin para la construccin de la
infraestructura, para ello la Empresa FLOR ANDINA cuenta con un terreno de una
hectrea de extensin, suficiente para la construccin de las cinco bateras iniciales, y
proyecciones de crecimiento, un calculo global inicial de costos en moneda nacional de El
costo de inversin para la empresa es de 226.644 Bs. que al cambio de 7,46 hace un total de
30.381 Dlares americanos.
El flujo de ingresos se calcula a partir de las dos actividades de comercializacin: venta de
paquetes de clavel y venta de arreglos florales.

2.

PRODUCTO O SERVICIO

La principal caracterstica de nuestro producto es la produccin de clavel y otras plantas

exticas a ms de 3.600 m.s.n.m., donde aparentemente no es posible la produccin de
flores, al estar la ciudad de Potos ubicada en un piso ecolgico puramente andino,
caracterizado por ser inhspito para especies vegetales no se tiene una perspectiva de
produccin intensiva de estos cultivos, por lo que la empresa FLOR ANDINA pretende
realizar una produccin intensiva de flores de corte claveles.
Las flores que tiene mayor importancia econmica son el clavel rojo variedad Killer, y el
color blanco variedad Nrdica, el menos interesante econmicamente es el rosado variedad
Paola, existiendo otras gamas de colores que no representan un incentivo para la
produccin intensiva.
Para tener un producto competitivo y en cantidades importantes la empresa propone la
construccin inicial de 5 bateras de invernaderos con las siguientes dimensiones 9x20 m2,
bajo esta superficie cubierta se tendrn cantidades importantes de flores de clavel cortado,
las cuales podrn satisfacer las demandas del mercado local, pudiendo inclusive generar un
excedente destinado a poblaciones intermedias tales como el caso de Porco, Uyuni y
Departamentos vecinos como Sucre y Oruro.
Las flores que se consumen en el mercado potosino, en diferentes eventos provienen de los
Departamentos de Cochabamba y Tarija principalmente estas tienen un costo elevado
debido a la distancia de las que son tradas, la idea de la produccin local es disminuir los
costos, teniendo la misma calidad e incluso mejor, adems de tener cantidades importantes
para poder llegar a todo el mercado local.
Dentro el mercado local los arreglos florales tiene un precio demasiado elevado, por ello se
pretende copar este mercado disminuyendo los costos de produccin adems de tener la
materia prima en cantidad, de tal forma que los arreglos sean atractivos y cuenten con una
variedad importante de flores que les de diversas tonalidades.
Ventaja comparativa con los competidores
Por otro lado una ventaja comparativa que se tiene al tener producir flores en la altura son
las siguientes:
Calidad de flores de corte.- Se tiene producto con mayor calidad teniendo tallos
vigorosos y color mas intenso en los ptalos, esto hace mas atractivos a nuestro
producto que en estas condiciones pueden competir con el producto cochabambino
y tarijeo.
Mayor tiempo de vida til.- Debido a la produccin local las flores tienen mayor
tiempo de vida til para su comercializacin, pues no deben ser transportadas en
condiciones que muchas veces no son las ms adecuadas.
Usualmente la vida til de las flores estn entre los 7 a 10 das dependiendo del
vigor del tallo floral, en el comercio local por tanto si no se comercializa en este
tiempo se pierde econmicamente, la empresa puede garantizar por lo menos una
vida til de 15 das, ya que el tiempo de corte, empaque y comercializacin puede
ser de 24 horas.

 Cantidad suficiente de flores para satisfacer la demanda.- Al estar insertos en el

mercado local pueden satisfacerse de manera inmediata pedidos de clientes que
tengan algn acontecimiento imprevisto o pedidos mayores a los que las
comercializadoras locales puedan otorgar.
Servicios a los clientes
El servicio que se prestara a la clientela consiste en dos tipos diferentes:
1. La distribucin inmediata en comercios locales.- tanto para los pedidos de los
distribuidores en la ciudad como para contratos que se puedan tener, a precios muy
por debajo de la actual competencia.
2. Elaboracin de arreglos florales.- Para dar valor agregado a los tallos florales la
comercializacin en forma de arreglos florales, ramos, coronas, arcos, etc. para
diferentes ocasiones, es un servicio a clientes particulares, estos tienen un costo
elevado en la ciudad pues escasea la materia prima que son las flores; un ejemplo de
ello son las coronas florales grandes, las cuales se las trabaja con un mnimo de 3
paquetes de claveles y 2 mas de otras especies (rosas, gladiolos) tienen un costo
aproximado de 300 Bs.
3. Arreglos florales especiales.- Lo innovador del proyecto sern los arreglos
matrimoniales en forma de arcos de flores y arreglos de mesa, sobre todo en los
meses de noviembre y diciembre que existe mayor demanda de este servicio.
3.

EQUIPO DE TRABAJO

Ing. Diego Alberto Arancibia Matos.- Egresado de la facultad de Agronoma de la

Universidad Tomas Fras, con tesis en Produccin de tres variedades de clavel bajo
condiciones de carpa solar, tcnico de campo en proyectos de floricultura, fruticultura y
horticultura en varios proyectos de SP DELAP, con especialidad en la produccin de maca,
floricultura, horticultura.
Responsable del departamento de produccin: comprendida entre sus funciones: manejo
tcnico, produccin, seleccin, calidad de producto y embalaje de las flores de corte.
Ing. David Fernando Alba Delgado.- Egresado de la facultad de Agronoma de la
Universidad Tomas Fras, con tesis en Produccin de crisantemos bajo condiciones de
carpa solar, tcnico de campo en Caritas Diocesana Potos, en muchos proyectos de
desarrollo en el rea rural, sobre todo en el Municipio de Tinguipaya; especializado en la
produccin de maca, piscicultura y floricultura.
Responsable del departamento de comercializacin: transformacin, marketing y mercadeo
de la produccin.
Como conocedores del manejo y produccin de diferente tipo de plantas ornamentales y
flores de corte (rosas, claveles, crisantemos, etc.), se tiene la los conocimientos necesarios
adems de capacidad tcnica para la produccin y comercializacin de flores de corte,
aplicando tecnologas de punta en el manejo de los ambientes desde la infraestructura que
ser muy innovadora en el rea como las tecnologas de manejo de flores con uso de

productos orgnicos y qumicos que aceleran la produccin de las flores y mejoraran la

calidad de las mismas.
Las limitaciones que se tiene como equipo son los manejos econmicos y administrativos
para el buen funcionamiento de la empresa, para ello se deben contar en el equipo con un
administrador que realice los manejos administrativos y econmicos, optimizndose los
ingresos.
La motivacin para la creacin de la empresa FLOR ANDINA esta principalmente en la
participacin y asesoramiento en los que se trabajo con varias PyMes del rea rural tanto
asociaciones como productores individuales, habindose ganado experiencia en modos de
produccin innovadores, transformacin y comercializacin de varios tipos de productos,
tambin en experiencias particulares en trabajos en invernaderos, produccin de plantas de
ornamentales y flores de corte.
Por otro lado esta el desafo que representa para un profesional la produccin de flores en
condiciones que en teora no son aptas para este emprendimiento, pero que ya han sido
estudiadas, experimentadas con diferentes tcnicas de produccin y produccin
comprobada, durante los ltimos 7 aos, esto nos da la seguridad de que este proyecto ser
exitoso en todas las metas planteadas.
Objetivo principal
Produccin intensiva de flores de clavel y otras ornamentales en las alturas de la
ciudad de Potos, obteniendo ingresos econmicos por esta actividad.
Objetivos secundarios
Posesionarse a corto plazo en el mercado local siendo los principales distribuidores
del ramo.
Dar valor agregado a las flores mediante la elaboracin de productos derivados,
como arreglos florales para diferentes eventos: matrimonios con arcos de flores,
entierros con arcos y arreglos florales, etc.
Incrementar la construccin de bateras de produccin en un 25% en el tercer ao de
trabajo de la empresa.
Generar fuentes de trabajo a nivel local.
Los valores compartidos por el equipo son:
Perseverancia.- En los negocios se precisa tener perseverancia pues muchas veces surgen
imprevistos que hacen tambalear los emprendimientos, con la experiencia que se tiene en el
rubro podemos suponer que no se tendrn estos embates, sin embargo siempre hay que
estar alertas.
Responsabilidad.- Para ganar mercado es necesario actuar con responsabilidad, en el
proceso productivo, comercial y manejos econmicos.
Puntualidad.- En el trabajo, en los tiempos de produccin y sobre todo en la atencin a los
clientes, entregas y pedidos.
Estos mismos valores debern ser compartidos con el resto del personal que trabaje en la
empresa FLOR ANDINA, ya que esto nos llevara al existo y crecimiento futuros.

Se tiene estimado el trabajo de cuatro operarios que sern capacitadas adecuadamente en

las labores culturales (riego, deshierbe, desbotonado, deshijado, etc.), manejo de las flores,
corte y empaque de flores, posteriormente que la produccin crezca se podr emplear
mayor cantidad de mano de obra, sobre todo para la poca de cosecha.
4.

PLAN COMERCIAL

Nicho de mercado
La clientela del proyecto de flores abarca todos los estratos sociales, ya que el principal
mercado esta en el cementerio, donde la gente acude en buenas cantidades, tambin se
puede indicar que en la ciudad existen 10 negocios de floreras a los cuales se pretende
proveer de flores en todas las pocas del ao.
En la ciudad de Potos existe una gran demanda de flores sobre todo de rosa y clavel ms
aun en determinadas pocas, por ejemplo en las fiestas catlicas de Navidad, Todos Santos,
y fiestas como carnavales y da de la primavera, adems de existir consumos diarios en
lugares como el cementerio.
El mercado de las flores no se distingue por el consumo por estratos sociales, ya que el
consumo de las mismas, es igual en el caso de clases altas, medias y bajas, sobre todo
considerando que en la ciudad de Potos la gente es apegada a muchas tradiciones
culturales:
Visitas a los difuntos en los cementerios durante todo el ao, genera una dinmica
en la comercializacin de flores, sobre todo en el mes de noviembre
Promociones de colegios que comienzan en el mes de octubre y concluyen en
diciembre.
Matrimonios, estos acontecimientos sociales que tienen mayor intensidad durante
los meses de septiembre hasta diciembre.
Como complemento se tienen fechas cvicas y de fiesta: 27 de mayo, 21 de
septiembre y otras don de se dan de presentes flores.
Estrategia de Precios
La comercializacin de flores entre las comerciantes del rubro se la realiza por paquetes,
cada paquete comprende 25 tallos florales envueltos en papel, durante todo el ao el precio
de las flores flucta, la empresa pretende comercializar los paquetes en 2 Bs. menos que las
flores que llegan de otros departamentos, as si el precio de las flores esta en 14 Bs. La
empresa comercializara en 12 Bs.
a) Proyecciones de produccin: Para tener una produccin significativa de
flores se requiere de infraestructura adecuada, los invernaderos que se
plantean en el proyecto son de 9x20 metro, de los cuales se espera una
produccin de las cuales se espera una produccin de 153 paquetes/mes por
batera, tenindose un total de 765 paquetes por las 5 bateras, considerando
perdidas por manejo, deformidades y daos mecnicos expresadas en el 10%
del total tendremos mensualmente 688 paquetes disponibles, con los que se
pretende abarcar buena parte del mercado local.

b)

Durante todo el ao las flores sufren altas y bajas en cuanto a los precios de
comercializacin, teniendo altas sobre todo en los meses de invierno, desde
mayo hasta septiembre, donde escasean por las condiciones climticas.
Para ilustrar este punto demostramos en el siguiente cuadro las fluctuaciones
de precios en el mercado:

Cuadro N 1 Relacin de precios promedio del paquete de claveles en el mercado potosino

durante el ao
MESES
Enero

PRECIO (Bs)/paquete
14

Febrero

14.5

Marzo

15

Abril

15

Mayo

15.5

Junio

16

Julio

22

Agosto

22

Septiembre

20

Octubre

18

Noviembre

16

Diciembre

14

Grafico N 1 Fluctuacin de precios de flor cortada de clavel durante el ao

VARIACION ANUAL DE PRECIOS
25
20
15
10
5
0

en fe m ab m jun juli ag se oct no dic

Serie1 14 15 15 15 16 16 21 21 20 18 16 14

Sistema de distribucin
Para el plan comercial se tiene planificadas tres lneas de accin cada una destinada a
negociar con los clientes de manera diferente:
d) Comerciantes detallistas.- Ubicadas principalmente en la zona del
cementerio de la ciudad de Potos, tambin existen pequeos negocios en la
ciudad que son aproximadamente 10.
Para tener formalidad y un volumen constante de ventas se realizaran
contratos con cantidades fijas mensuales, ofreciendo facilidades a los
comerciantes que adquieran nuestro producto, tratando de absorberse la
mayor cantidad de estos a partir de precios bajos y promociones por
determinada cantidad de pedidos.
e) Tienda de flores.- Para poder dar valor agregado en arreglos florales se
pondr una tienda especializada en arreglos florales, la cual se publicitara de
manera adecuada en algn lugar estratgico de la ciudad.
Adems al existir este tipo de negocios en la ciudad, se pretende ser los
principales proveedores de flores de estos negocios.
f) Contratos particulares.- Muchas instituciones realizan contratos
particulares para fechas especiales: da de la mujer, primavera, promociones,
etc., para ello se dispondr de un servicio especial de promociones de
arreglos florales y otros.
5.

SISTEMA DE OPERACIONES Y ORGANIZACION

La empresa FLOR ANDINA tendr las caractersticas de ser una sociedad S.R.L., ya que
tendr un carcter mercantil, donde el capital estar dividido en participaciones iguales,
acumulables e indivisibles.
Los aportes a la misma sern de tipo econmico, en ningn caso el trabajo o los servicios
podrn ser considerados como un aporte, aunque inicialmente se tendr que trabajar
bastante para poder llevar adelante la empresa.
La Misin de la empresa es satisfacer la necesidad del consumo de flores de clavel del
mercado potosino, cuidando la calidad y cantidad de las flores a precios mdicos.
La Visin es constituirnos en una empresa lder en el rubro de la floricultura en el
Departamento de Potos, abarcando los mercados locales durante el primer ao del proyecto
e incursionando en los mercados nacionales en los prximos tres aos.

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA FLOR ANDINA

Grafico N 2.- Organigrama de la empresa FLOR ANDINA
GERENTE

DEP.
PRODUCCION

OPERARIO

ADMINISTRACION

DEP.
COMERCIALIZACION

OPERARIO

OPERARIO

Gerente.- Responsable de la imagen corporativa de la empresa, podr celebrar contratos,

adquirir crditos, revisar los balances y manejo de caja, contratar la cantidad de operarios
necesarios, adems de supervisar los trabajos de los mismos.
Administrador.- Responsable de los manejos econmicos, adquisicin y pagos de los
materiales necesarios para la produccin, pago de sueldos, pago de crditos o deudas
adquiridas, manejo de ingresos y egresos producto de la comercializacin.
Dep. Produccin.- Responsable de todo el proceso de produccin desde la plantacin de
los claveles, labores culturales, riegos, fertilizacin, cosecha y seleccin de tallos florales.
Dep. Comercializacin.- Responsable de el empaquetado y embalaje de los paquetes de
flores, distribucin a los comerciantes locales, transformacin en arreglos florales
realizacin de cobros en caso de ser necesario.
Operarios.- Tendrn labores mltiples tanto en produccin como en comercializacin.
6. PLAN DE IMPLANTACION
Para la implementacin del proyecto se tiene en cuenta los pasos de produccin y el
cronograma de actividades.

Proceso productivo
Grafico N 3.- Proceso productivo para la produccin de claveles

Inicio

Enraizamiento de
esquejes de
clavel

Plantacin de
esquejes de
clavel

Plantacin de otras
especies vegetales

Labores
culturales

Cosecha

Seleccin de tallos
por calidades

Empaque
y almacenamiento

Transporte

Transformacin en
arreglos florales

Comercializacin
de paquetes

Comercializacin

Detallistas y
comercios

Clientes
particulares y
comercios

El proceso productivo es complejo pero bsicamente sigue los siguientes pasos:

a) Enraizamiento de esquejes de clavel.- Esta labor se la realiza en el termino mximo
de 45 das, comienza en la adquisicin de esquejes de clavel y fitohormonas, para
luego implantarlos en las cajas enraizadotas, lugar donde permanecern hasta
desarrollar races propias con las que puedan desarrollar posteriormente.
b) Plantacin de esquejes de clavel.- Una vez que los esquejes estn enraizados, se
procede a plantarlos en el sitio definitivo donde comenzara la produccin de flores,
el desarrollo vegetativo es de 7 meses, en los cuales se realizan diferentes trabajos
llamados labores culturales.
c) Plantacin de otras especies vegetales.- Para poder tener otras especies de flores a
disposicin se plantaran en un ambiente plantas ornamentales destinadas
principalmente a los arreglos florales dentro de estas especies tenemos: rosas,
gladiolos, crisantemos, etc.
d) Labores culturales.- Los trabajos de mantenimiento de los cultivos se denominan
labores culturales, estos trabajos comprenden: riego, deshierbe, escardas, control de
plagas y enfermedades, etc.
e) Cosecha.- Una vez que las plantas han alcanzado su madurez fisiolgica comienza
la primera floracin, por cada planta podr obtenerse una sola flor, y despus de 4
cortes podrn obtenerse hasta dos flores, estos cortes se los realizan de forma
escalonada, una vez al mes de acuerdo al grado de evolucin de los botones florales.
f) Empaque y almacenamiento.- Una vez obtenidos los tallos florales, estos debern
ser seleccionados de acuerdo a la longitud del tallo y tamao de la flor,
empaquetados de tal forma que queden almacenados y protegidos de las
condiciones externas, encajonados y etiquetados debidamente de tal forma que
llegue en las condiciones mas optimas a nuestros clientes.
g) Transporte y comercializacin.- Una parte de la produccin ser destinada a la
produccin de arreglos florales como antes se describi, otra parte ser destinada a
la venta directa a las comerciantes de la ciudad.
h) Comercializacin.- La comercializacin se la realizara como antes se describi.

Cuadro N 2.- Cronograma de manejo de clavel para las gestiones 2008 2009

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 2008 - 2009

PRODUCCION Y MANEJO DE CLAVEL
ACTIVIDAD
Construccin de
infraestructura

Nov

Dic

Ene

Feb

mar

Abr

X X X X

Enraizamiento

X X X X X X

Transplante definitivo

Jun

Jul

Ago

Sep

Oct

Nov

X X X X X X X X X X X X X X X X

Preparacin de suelos

Preparacin de eras

May

X X X X
X X

Tutoraje

X X

Pinch

X X

Riego

X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

Fertiriego
Deshijado y
desbotonado
Deshierve
Control de plagas y
enfermedades
Recoleccin
Empaque y
comercializacin

X
X

X
X

X
X

X
X

X
X

X
X

X
X

X
X

X
X X X X
X X X X

7.

RIESGOS

Riesgos Internos
Control poco efectivo de plagas y enfermedades que ocasionen prdidas durante la
produccin.
Mal manejo del empaquetado de flores que ocasionen dao en los botones florales.
Incumplimiento en las entregas o los contratos por negligencia del personal.
Arreglos florales que no causen impacto en los clientes.
Para minimizar estos riesgos se realizara un control estricto del manejo tanto en las labores
culturales y control de plagas, de tal forma que si estas se presentan sean neutralizadas de
manera oportuna.
Para cumplir con las expectativas de los clientes deber capacitarse al personal en manejo
de tallos florales, empaquetamiento y transporte adecuado al mercado local.
Para la realizacin de arreglos florales, del mismo modo se realizaran capacitaciones de
forma que puedan presentarse alternativas que estn en funcin a la economa de los
clientes y a sus exigencias, de esta forma podremos recomendarnos con nuestro mismo
trabajo.
Riesgos externos
Fenmenos atmosfrico catastrficos (granizo muy intenso)
Poca seguridad jurdica para la empresa privada.
Conflictos sociales que ocasionen parlisis en la economa local.
Durante los ltimos aos se han presentado fenmenos naturales demasiado fuertes, en el
caso del granizo para evitar un impacto en la infraestructura se trabajara con una cubierta
de policarbonato, material resistente que tiene las mismas caractersticas que el agrofilm y
una vida til superior a la calamina plstica, esto incidir en una estructura resistente a estos
fenmenos climticos.
Por otro lado aunque siempre existen posibilidades de conflictos sociales, la mejor manera
de evitar problemas es tener relaciones diplomticas con los vecinos adems de estar en
regla en todos los aspectos legales, de esta manera se podr prever el riesgo de convulsin
social en la ciudad.
Un factor que no podr afectar a la empresa son los bloqueos, ya que la
infraestructura esta ubicada en un lugar estratgico a las afueras de la ciudad, de
forma que se puede circular dentro de la misma.

8.

FINANCIACION INVERSIONES

Inversiones de inicio
Para realizar el proyecto es necesario realizar la inversin para la construccin de la
infraestructura, para ello la Empresa FLOR ANDINA cuenta con un terreno de una
hectrea de extensin, suficiente para la construccin de las cinco bateras iniciales, y
proyecciones de crecimiento, un clculo global inicial de costos en moneda nacional se
describe en el siguiente cuadro.
Cuadro N 3.- Costos globales del proyecto expresado en bolivianos (Bs.)

DETALLE
Infraestructura
Invernadero 20x9
Oficina y almacn
Estanque de agua
Aduccion
Produccin
Insumos y equipos
Asistencia tcnico
Comercializacin
Estudio de mercado

UNIDAD

CANTIDAD

P.UNIT.

P. TOTAL

Pza
Pza
Pza
Global

5,00
1,00
1,00
1,00

33.390,00
25.970,00
4.454,01
1.200,00

166.950,00
25.970,00
4.454,01
1.200,00

Global
Global
Global
Global

1,00
1,00
1,00

8.162,00
8.904,00
8.904,00
5.936,00

8.162,00
8.904,00
8.904,00
5.936,00

1,00

TOTAL
PROYECTO

224.826,00

El costo de inversin para la empresa es de 226.644 Bs. que al cambio de 7,46 hace un total
de 30.381 Dlares americanos.
Cuadro N 4.- Estructura de financiamiento expresado en bolivianos (Bs.)
DETALLE
Infraestructura
Oficina almacn
Asistencia tcnica
Comercializacin
Estudio de mercado
Capital de trabajo
Insumos y equipos
TOTAL
PROYECTO

FINANCIADOR EMPRESA TOTAL

84.150,00
84.150,00 168.300,00
13.090,00
13.090,00 26.180,00
7.180,80
1.795,20
8.976,00
4.488,00
4.488,00
8.976,00
4.787,20
1.196,80
5.984,00
0,00
87.301,20 87.301,20
4.114,00
4.114,00
8.228,00
117.810,00

196.135,20 313.945,20

El capital de trabajo comprende los salarios de los empleados y compra de materia

prima para el primer ao del proyecto.

Proyeccin de flujo de ingresos

a) Proyecciones de produccin
Para tener una idea clara de los ingresos por concepto de comercializacin de
flores de clavel y arreglos florales, tenemos una proyeccin de la cantidad de
flores que se obtendrn en la infraestructura planteada.
Dentro de cada batera se tendr una rea de 153 m2 donde se plantaran 25
plantas por m2 haciendo un total de 3.825 plantas por modulo y un total de
19.125 plantas en las 5 bateras
Cuadro N 5 Proyeccin de produccin de paquetes de claveles por ao
Detalle
Cantidad
Unidad
Plantas/m2
25 unid
Plantas/Batera
3825 unid
Paquetes/Batera
153 paquete
Paquetes/ 5
bateras
765 paquete
* Perdidas (10%)
76,5 paquete
** Total paquetes
688,5 paquete
*Las perdidas ocurren por daos mecnicos, eliminacin de tallos dbiles y flores no
comercializadas
** Del total de 688,5 paquetes de flores, 600 se comercializaran en forma de paquetes y 80
sern destinados a los arreglos florales
b) Proyeccin de flujo de ingresos
El flujo de ingresos se calcula a partir de las dos actividades de
comercializacin: venta de paquetes de clavel y venta de arreglos florales, para
ello tenemos los siguientes cuadros:

Cuadro N 6 Proyeccin de ingresos anuales por comercializacin de paquetes de clavel

expresado en bolivianos (Bs.)
MES
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

PREC.
MENSUAL

PROD.
PAQ

(Bs/paq)
12
12,5
13
13
13,5
14
20
20
18
16
14
12

MES
600,00
600,00
600,00
600,00
600,00
600,00
600,00
600,00
600,00
600,00
600,00
600,00

INGRESO
BRUTO
7.200,00
7.500,00
7.800,00
7.800,00
8.100,00
8.400,00
12.000,00
12.000,00
10.800,00
9.600,00
8.400,00
7.200,00
106.800,00

TOTAL ANUAL

COSTO
FIJO
IMPUESTOS EGRESO INGRESO
POR
AREA
IVA - IT
NETO
NETO
2.000,00
1.152,00
4.048,00
3.152,00
4.000,00
1.200,00
2.300,00
5.200,00
3.500,00
1.248,00
3.052,00
4.748,00
3.000,00
1.248,00
3.552,00
4.248,00
3.000,00
1.296,00
3.804,00
4.296,00
3.000,00
1.344,00
4.056,00
4.344,00
3.000,00
1.920,00 7.080,00
4.920,00
3.000,00
1.920,00 7.080,00
4.920,00
3.000,00
1.728,00 6.072,00
4.728,00
3.000,00
1.536,00
5.064,00
4.536,00
3.000,00
1.344,00
4.056,00
4.344,00
3.000,00
1.152,00
3.048,00
4.152,00
36.500,00

17.088,00 53.212,00 53.588,00

Cuadro N 7 Proyeccin de ingresos anuales por comercializacin de arreglos florales

expresado en bolivianos (Bs.)
MES
Grandes
Medianos
Pequeos

CANT
CANT. PRECIO
MENSUAL ANUAL UNIDAD
50
600
150,00
50
600
25,00
80
960
15,00

TOTAL ANUAL

190,00

INGRESO
BRUTO
90.000,00
15.000,00
14.400,00

COSTO
FIJO
IMPUESTOS EGRESO INGRESO
PROD.
IVA - IT
NETO
NETO
2.000,00
14.400,00 16.400,00 73.600,00
4.000,00
2.400,00 6.400,00
8.600,00
3.500,00
2.304,00 5.804,00
8.596,00

119.400,00

9.500,00

19.104,00 28.604,00 90.796,00

* Proyeccin de ventas para una gestin

c) Proyeccin de gastos en Recursos Humanos
Cuadro N 8 Proyeccin de gastos en recursos humanos durante una gestin.
PERSONAL
Gerente
Administrador
Operario
Tcnico
SUB TOTAL
Aporte patronal
14%

CANT. SUELDO N DE
MES/Bs MESES
1
1500,00
12,00
1
1200,00
12,00
2
900,00
12,00
1
1200,00
12,00
5
4800,00
12,00
672,00

SUB
AGUI- PREVISION
TOTAL
NALDO
SOCIAL
18.000,00 1.500,00
0,00
14.400,00 1.200,00
0,00
21.600,00
900,00
0,00
14.400,00 1.200,00
0,00
68.400,00 4.800,00
0,00

TOTAL
AO/$US
19.500,00
15.600,00
22.500,00
15.600,00
73.200,00

9.576,00

9.576,00

TOTAL GASTOS DE GESTION

82.776,00

Resumendelasinversionesdearranque
Expresadoen:

Bolivianos

Items

Caracteristicas

Unidades ostounitario

CostoTotal

Inversion

Apoyo
DELAP

%DELAP

Dimensiones
Unbloquediv
Capacidad18

5
1
1

33660
26180
4442

168300
26180
4442

84150
13090
2221

50%
50%
50%

84150
13090
2221

50%
50%
50%

Capacidad20

1
1
1
1
1000

450
300
2400
500
0,5

198922
450
300
2400
500
500

99461
225
150
1200
250
250

50%
50%
50%
50%
50%
50%

99461
225
150
1200
250
250

50%
50%
50%
50%
50%
50%

2
5
10
10

1500
40
35
40

4150
3000
200
350
400

2075
1500
100
175
200

50%
50%
50%
50%
50%

2075
1500
100
175
200

1
1

230
310

3950
230
310

1975
115
155

50%
50%
50%

1975
115
155

50%

270

Mesdesembolso
enefectivo

2Hpdefuerz
Paraempaqu

Equipo

Totalinfraestructura
Mochilasfumigadoras
Herramientasdejardineria
Bombadeagua
ropadetrabajo
Pliegodepapelabsorvente

Totalequipo
Mesones
Sillas
baadores
Baldes
Mobiliario

araempaquet

Otros

Totalmobiliario
Agroquimicos
Fitohormonas

Totalotros

TOTAL

Total

540

270

207562

103781

50% 103781

50%
50%
xxxx
50%
xxxx
50%
xxxx
50%
xxxx

xxxx

xxxx

xxxx

xxxx

xxxx

xxxx

xxxx

xxxx
50%
50%
xxxx
50%
xxxx

xxxx

xxxx

xxxx

xxxx

xxxx

xxxx

xxxx

xxxx

xxxx

xxxx
50%

50%

Comentarios

Agosto Tiempodeconstruccioncalculadoen4meses
Octubre Tiempodeconstruccioncalculadoen3meses

InfraestrucutraFisica

Invernadero
Oficinasyalmacenes
Estanquedealmacenamientodeagua

Contraparte
ontraparte
Emprendedor

EXPRESADOENBOLIVIANOS
Proyeccindelflujodeingresos
INGRESOSDEOPERACIN
Producto1 Paquetesdeflores
a)
Cantidades
b)
Preciounitario
c)=a)*b) Ventas
d)
Ingresodeefectivoporventas

Mes0

Producto2 Arreglosflorales
a)
Cantidades
b)
Preciounitario
c)=a)*b) Ventas
d)
Ingresodeefectivoporventas

Mes0

Producto3
a)
Cantidades
b)
Preciounitario
c)=a)*b) Ventas
d)
Ingresodeefectivoporventas

Mes0

INGRESOSDEFINANCIAMIENTO
Financiador1
Financiador2
Otros
Totalingresosfinanciamiento

Mes1

Mes3

Mes2

Mes1

Mes4

Mes3

Mes2

Mes5

Mes4

Mes3

Mes6
600

Mes4

Mes8
600

Mes9
600

Mes10
600

Mes11
600

Mes12
600

14

20

20

18

16

14

12

8400

12000

12000

10800

9600

8400

7200

Mes6
180
180
32400

Mes7
180
180
32400

Mes8
180
180
32400

Mes9
180
180
32400

Mes10
250
200
50000

Mes11
250
200
50000

Mes12
250
200
50000

Mes6

Mes7

Mes8

Mes9

Mes10

Mes11

Mes12

Mes5

Mes7
600

Mes5

Mes0

Totalingresosinversin

Mes2

Totalingresosoperacin
INGRESOSDEINVERSIN
Infraestructura
Equipos
Mobiliario
Otros

Mes1

Mes1

0
Mes0

Mes2

0
Mes1

Mes3

0
Mes2

Mes4

0
Mes3

Mes5

0
Mes4

Mes6

0
Mes5

Mes7

0
Mes6

Mes8

0
Mes7

Mes9

0
Mes8

Mes10

0
Mes9

Mes11

0
Mes10

Mes12

0
Mes11

0
Mes12

40800

44400

44400

43200

59600

58400

57200

Otrosingresos
Totaldeingresosdeefectivo

RecursosHumanos

Proyecciondelflujodeegresos
EGRESOSDEOPERACIN
Gerente
Administrador
Tecnico
Operario
Operario

Mes1
1500

Mes2
1500

Mes3
1500

Mes4
1500

Mes5
1500

Mes6
1500

Mes7
1500

Mes8
1500

Mes9
1500

Mes10
1500
1200
1200
900
900

Mes11
1500
1200
1200
900
900

Mes12
1500
1200
1200
900
900

1200
900
900

1200
900
900

1200
900
900

1200
900
900

1200
900
900

1200
900
900

1200
900
900

1200
900
900

1200
900
900

2.000,00

4.000,00

3.500,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

3.000,00 3.000,00 3.000,00

Insumosdirectos

Costosdeproduccionglobal

Mes0

Servicios

Electricidad
Agua

Otros

Logisticaytransporte

Trasporte

Impuestos

IVA
IT
IUE
Patentes
Otrosimpuestos
Totalegresosoperacin
EGRESOSDEINVERSIN
Infraestructura
Equipos
Mobiliario
Otros
Totalegresosinversin
EGRESOSDEFINANCIAMIENTO
Principalamortizacion
Intereses
Otros

0
Mes0
198922
4150
3950
540
52
207614

Mes1

Mes0

Mes1

Totalegresosfinanciamiento
Totaldeegresosdeefectivo

7800

9800
Mes2

9300
Mes3

0
Mes2

8800
Mes4

0
Mes3

8800
Mes5

0
Mes4

5304
1224
7.818,00

5772
1332
8.574,00

5772
1332
8.574,00

5616
1296
8.322,00

23146

24478

24478

24034

Mes6

0
Mes5

Mes7

0
Mes6

Mes8

0
Mes7

Mes9

0
Mes8

7748
7592
7436
1788
1752
1716
11.766,00 11.514,00 11.262,00

31302
Mes10

0
Mes9

30858
Mes11

0
Mes10

30414
Mes12

0
Mes11

0
Mes12

207614

7800

9800

9300

8800

8800

23146

24478

24478

24034

31302

30858

30414

1
7800
7735,54

2
9800
9638,69

3
9300
9071,32

4
8800
8512,68

5
8800
8442,32

6
17654
16796,48

7
19922
18797,67

8
19922
18642,32

9
19166
17786,66

10
28298
26044,41

11
27542
25139,12

12
26786
24247,02

FlujodecajanetoFlujodescontadoVAN
Mes
Flujodecajaneto
Flujodecajadescontado
(Flujodecajadescontado)
Inversioninicial

VAN

0
207614
207614
485147,38
207614

277533,38

Indicadorderentabilidad
Tasadedescuentoanual
Valoractualneto(VAN)
TasaInternadeRetorno(TIR)

10 %
277533,381
60,2%

Mes13
600
12
7200

Mes14
600
12,5
7500

Mes15
600
13
7800

Mes16
600
13
7800

Mes17
600
13,5
8100

Mes18
600
14
8400

Mes19
600
20
12000

Mes20
600
20
12000

Mes21
600
18
10800

Mes22
600
16
9600

Mes23
600
14
8400

Mes24
600
12
7200

Mes25
600
12
7200

Mes26
600
12,5
7500

Mes27
600
13
7800

Mes28
600
13
7800

Mes29
600
13,5
8100

Mes30
600
14
8400

Mes13
180
180
32400

Mes14
180
180
32400

Mes15
180
180
32400

Mes16
180
180
32400

Mes17
180
180
32400

Mes18
180
180
32400

Mes19
180
180
32400

Mes20
180
180
32400

Mes21
180
180
32400

Mes22
250
200
50000

Mes23
250
200
50000

Mes24
250
200
50000

Mes25
180
180
32400

Mes26
180
180
32400

Mes27
180
180
32400

Mes28
180
180
32400

Mes29
180
180
32400

Mes30
180
180
32400

Mes13

Mes14

Mes15

Mes16

Mes17

Mes18

Mes19

Mes20

Mes21

Mes22

Mes23

Mes24

Mes25

Mes26

Mes27

Mes28

Mes29

Mes30

Mes13

Mes14

0
Mes13

Mes15

0
Mes14

Mes16

0
Mes15

Mes17

0
Mes16

Mes18

0
Mes17

Mes19

0
Mes18

Mes20

0
Mes19

Mes21

0
Mes20

Mes22

0
Mes21

Mes23

0
Mes22

Mes24

0
Mes23

Mes25

0
Mes24

Mes26

0
Mes25

Mes27

0
Mes26

Mes28

0
Mes27

Mes29

0
Mes28

Mes30

0
Mes29

0
Mes30

39600

39900

40200

40200

40500

40800

44400

44400

43200

59600

58400

57200

39600

39900

40200

40200

40500

40800

Mes13
1500
1200
1200
900
900

Mes14
1500
1200
1200
900
900

Mes15
1500
1200
1200
900
900

Mes16
1500
1200
1200
900
900

Mes17
1500
1200
1200
900
900

Mes18
1500
1200
1200
900
900

Mes19
1500
1200
1200
900
900

Mes20
1500
1200
1200
900
900

Mes21
1500
1200
1200
900
900

Mes22
1500
1200
1200
900
900

Mes23
1500
1200
1200
900
900

Mes24
1500
1200
1200
900
900

Mes25
1500
1200
1200
900
900

Mes26
1500
1200
1200
900
900

3.000,00 3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

Mes27
1500
1200
1200
900
900

Mes28
1500
1200
1200
900
900

Mes29
1500
1200
1200
900
900

Mes30
1500
1200
1200
900
900

3.000,00 3.000,00

3.000,00

3.000,00

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

5148
1188
7.566,00

5187
1197
7.629,00

5226
1206
7.692,00

5226
1206
7.692,00

5265
1215
7.755,00

5304
1224
7.818,00

5772
1332
8.574,00

5772
1332
8.574,00

5616
1296
8.322,00

7748
1788
11.766,00

7592
1752
11.514,00

7436
1716
11.262,00

5148
1188
7.566,00

5187
1197
7.629,00

5226
1206
7.692,00

5226
1206
7.692,00

5265
1215
7.755,00

5304
1224
7.818,00

23902

24013

24124

24124

24235

24346

25678

25678

25234

31302

30858

30414

23902

24013

24124

24124

24235

24346

Mes13

Mes14

0
Mes13

Mes15

0
Mes14

Mes16

0
Mes15

Mes17

0
Mes16

Mes18

0
Mes17

Mes19

0
Mes18

Mes20

0
Mes19

Mes21

0
Mes20

Mes22

0
Mes21

Mes23

0
Mes22

Mes24

0
Mes23

Mes25

0
Mes24

Mes26

0
Mes25

Mes27

0
Mes26

Mes28

0
Mes27

Mes29

0
Mes28

Mes30

0
Mes29

0
Mes30

23902

24013

24124

24124

24235

24346

25678

25678

25234

31302

30858

30414

23902

24013

24124

24124

24235

24346

13
14
15698
15887
14092,59 14144,39

15
16076
14194,37

16
16076
14077,06

17
16265
14124,85

18
16454
14170,89

19
18722
15990,94

20
18722
15858,78

21
17966
15092,63

22
28298
23575,72

23
27542
22756,25

24
26786
21948,70

25
15698
12756,78

26
15887
12803,68

27
28
16076
16076
12848,92 12742,73

29
16265
12785,99

30
16454
12827,67

Mes31
600
20
12000

Mes32
600
20
12000

Mes33
600
18
10800

Mes34
600
16
9600

Mes35

Mes31
180
180
32400

Mes32
180
180
32400

Mes33
180
180
32400

Mes34
250
200
50000

Mes35

Mes31

Mes32

Mes33

Mes34

Mes35

Mes36

600
14
8400

600
12
7200

Mes36

250
200
50000

250
200
50000

Mes36

Mes32

0
Mes31

Mes33

0
Mes32

Mes34

0
Mes33

Mes35

0
Mes34

Mes36

0
Mes35

0
0
0
0
0
Total
0
0
0
0
0
0

0
Mes36

Total
6210
5760
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0
Total

Mes31

Total
18600
470
282000
0

Total

0
0
0
0
0
0

44400

44400

43200

59600

58400

57200

1444800

Mes31
1500
1200
1200
900
900

Mes32
1500
1200
1200
900
900

Mes33
1500
1200
1200
900
900

Mes34
1500
1200
1200
900
900

Mes35
1500
1200
1200
900
900

Mes36
1500
1200
1200
900
900

Total
54000
32400
43200
32400
32400

3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

3.000,00

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

200
100

1000

1000

1000

1000

1000

1000

108500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
7200
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0
0
0
0
0
0
0
0
0
36000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

5772
1332
8.574,00

5772
1332
8.574,00

5616
1296
8.322,00

7748
1788
11.766,00

7592
1752
11.514,00

7436
1716
11.262,00

25678

25678

25234

31302

30858

30414

Mes31

Mes32

0
Mes31

Mes33

0
Mes32

Mes34

0
Mes33

Mes35

0
Mes34

Mes36

0
Mes35

0
Mes36

0
0
0
0
187824
43344
280158
0
0
861026
Total
198922
4150
3950
540
52
207614
Total

0
0
0
0
0

25678

25678

25234

31302

30858

30414

1068640

31
18722
14475,19

32
18722
14355,56

33
17966
13662,03

34
28298
21341,04

35
27542
20599,24

36
26786
19868,24

376160
485147,38

Pago mensual
Mes

0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54

Desembolso

$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12

$2,12
Interes

$0,83
$0,82
$0,81
$0,80
$0,79
$0,78
$0,77
$0,76
$0,74
$0,73
$0,72
$0,71
$0,70
$0,69
$0,67
$0,66
$0,65
$0,64
$0,63
$0,61
$0,60
$0,59
$0,57
$0,56
$0,55
$0,54
$0,52
$0,51
$0,50
$0,48
$0,47
$0,45
$0,44
$0,43
$0,41
$0,40
$0,38
$0,37
$0,35
$0,34
$0,32
$0,31
$0,29
$0,28
$0,26
$0,25
$0,23
$0,22
$0,20
$0,19
$0,17
$0,15
$0,14
$0,12

Principal

$1,29
$1,30
$1,31
$1,32
$1,33
$1,35
$1,36
$1,37
$1,38
$1,39
$1,40
$1,41
$1,43
$1,44
$1,45
$1,46
$1,47
$1,49
$1,50
$1,51
$1,52
$1,54
$1,55
$1,56
$1,58
$1,59
$1,60
$1,62
$1,63
$1,64
$1,66
$1,67
$1,68
$1,70
$1,71
$1,73
$1,74
$1,76
$1,77
$1,78
$1,80
$1,81
$1,83
$1,85
$1,86
$1,88
$1,89
$1,91
$1,92
$1,94
$1,96
$1,97
$1,99
$2,00

Datos del prestamo

Balance

$100,00
$98,71
$97,41
$96,09
$94,77
$93,43
$92,09
$90,73
$89,36
$87,98
$86,59
$85,19
$83,77
$82,35
$80,91
$79,46
$78,00
$76,52
$75,03
$73,53
$72,02
$70,50
$68,96
$67,41
$65,85
$64,27
$62,68
$61,08
$59,46
$57,83
$56,19
$54,54
$52,87
$51,18
$49,48
$47,77
$46,04
$44,30
$42,55
$40,78
$38,99
$37,19
$35,38
$33,55
$31,70
$29,84
$27,97
$26,07
$24,17
$22,24
$20,30
$18,35
$16,38
$14,39
$12,38

EntidadAcreedora:
Moneda
MontoPrestamo
Interesannual
Numerodepagos
Otrosdatos

$100,00
10,00%

60

55
56
57
58
59
60

$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12
$2,12

$0,10
$0,09
$0,07
$0,05
$0,03
$0,02

$2,02
$2,04
$2,06
$2,07
$2,09
$2,11

$10,36
$8,32
$6,27
$4,20
$2,11
($0,00)