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EMPREENDEDORISMO
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Diretor-Presidente
Diretora Tcnica
Mirela Malvestiti
Coordenao
Autor
Projeto Grfico
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Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................
2. Mercado ................................................................................................................................................
3. Localizao ...........................................................................................................................................
5. Estrutura ...............................................................................................................................................
6. Pessoal .................................................................................................................................................
7. Equipamentos .......................................................................................................................................
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Sumrio
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Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
Apresentao / Apresentao
Dados do BACEN revelam que desde 2002 no existe mais cidade desassistida de
servios financeiros, dentre os 5.578 municpios brasileiros. Atualmente, em todas as
regies do pas, o nmero de correspondentes j supera o nmero de agncias e
postos de atendimento bancrios convencionais.
MERCADO CONSUMIDOR
2. Mercado
Tal estudo demonstra que a populao brasileira possui baixa propenso a poupar,
apenas 31% dos entrevistados guardam alguma coisa, e que 37% possui algum tipo
de dvida.
MERCADO CONCORRENTE
De olho nesse mercado potencial, composto por pessoas sem servios bancrios,
impulsionado por planos de incluso bancria de pessoas, e ampliao da
capilariadade do Sistema Financeiro Nacional, vrias instituies financeiras investiram
nessa "quarteirizao dos servios" por meio dos correspondentes bancrios. Dados
da SECOM apontam que no ano 2000 existiam cerca de 19 mil correspondentes e no
ltimo levantamento do Banco Central, realizado em 2010, existiam 150 mil. Um
aumento de cerca de 800%. Isso demonstra que no s existe demanda pelos servios
como h um grande nmero de concorrentes no setor.
MERCADO FORNECEDOR
segundo lugar, com 11,51%. Na outra ponta, os estados que possuem a menor
quantidade so: Acre, Amap, Rondnia, Roraima, Sergipe e Tocantins, que juntos
somam apenas 3,12% do total.
3. Localizao
A localizao um aspecto determinante do sucesso de qualquer tipo de
empreendimento. Segundo pesquisa do SEBRAE realizada em 2005, a localizao
inadequada responsvel por 8% das empresas que fecharam as portas antes de
completarem quatro anos de funcionamento. Especialistas no assunto avaliam que a
escolha do ponto adequado responde por at 25% do sucesso do comrcio. Os
principais pontos a considerar so:
O preo do aluguel;
A compatibilidade entre o pblico local e o padro de servio a ser prestado: maior
renda, maior sofisticao; menor renda, menor preo;
Visibilidade: se no se sabe (ou se v) que naquela localizao existe o prestador de
servio, no se vai l atrs do servio;
Conforto: se h necessidade de ir de carro, h que ter estacionamento; se a
expectativa de haver picos de demanda (caso tpico deste prestador deservios nos
sbados, dia em que as pessoas normalmente resolvem seus assuntos pessoais), o
ambiente tanto do estabelecimento quanto da vizinhana deve seragradvel; etc.
Assim sendo, uma boa localizao aquela que favorece o acesso das pessoas, com
o menor grau possvel de dificuldade, ou ser prximo a rodovias para melhor escoar o
produto. Se o atendimento for destinado ao pblico em geral importante que a loja
possua boa visualizao em rea de grande fluxo de pessoas, prxima ao local de
residncia ou de trabalho do pblico- alvo.
No caso de um correspondente bancrio, o empreendedor j precisa estar
estabelecido, explorando outra atividade como seu negcio principal (padarias,
farmcias, supermercados, etc.) e que para isso j passou pela fase de definio de
Segurana do local.
Observaes:
No esquea que a partir desse momento a empresa dever cumprir outras
obrigaes de carter fiscal, tributria, trabalhista, previdencirias e empresariais;
O novo empresrio deve consultar o PROCON para adequar seus produtos s
especificaes do Cdigo de Defesa do Consumidor (LEI N 8.078 DE 11.09.1990).
5. Estrutura
A atuao como correspondente bancrio traz benefcios como o aumento do fluxo de
pessoas no seu estabelecimento, o que pode significar um aumento de vendas para o
seu negcio principal. Contudo, o empreendedor deve avaliar o impacto que a
prestao deste servio ira trazer no seu trabalho dirio e nos seus rendimentos.
Aumento da rea de atendimento, nmero de caixas (check-out e empregados) e
investimentos em segurana (instalao de vdeocmeras, cofre boca-de-lobo, etc.)
so alguns dos recursos necessrios a operao deste negcio e que devem ser
compensados financeiramente pelo aumento de suas vendas e pela comisso paga
pelo banco.
Contudo, a necessidade de infraestrutura bastante reduzida, bastando apenas um
local para que os prestadores de servios possam atuar. A dimenso ir variar de
acordo com o fluxo de pessoas, mas um espao de 10 m2 ser suficiente para atender
um bom fluxo de pessoas, com os equipamentos e mveis necessrios. Cabe ao
empreendedor verificar a necessidade de um local com segurana mais reforada
devido ao tipo de atividade.
6. Pessoal
A necessidade de pessoal, tal qual o tamanho da infraestrutura, vai depender
diretamente do fluxo de pessoas almejada e suportada pelo empreendedor. Haver a
necessidade de pessoal mais especializado, que entenda o mnimo de conhecimentos
bancrios dos produtos e servios que sero oferecidos, tudo isso a depender do
7. Equipamentos
Para se tornar um correspondente bancrio no preciso um grande investimento em
equipamentos, apenas uma linha telefnica instalada, instalaes eltricas satisfatrias
e equipamentos tais como: modems, terminal de atendimento e leitores de carto e
cdigo de barras, que na maioria das vezes so fornecidos pelo prprio banco
contratante.
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8. Matria Prima/Mercadoria
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12. Investimento
10. Automao
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DESCRIO
comisso recebida.
Os investimentos necessrios so apenas balco e mveis para atender ao pblico e
esto descritos abaixo.
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Este negcio no envolve a necessidade de formao de capital de giro, uma vez que
os valores recebidos, relativos s contas pagas no seu estabelecimento,devem,
obrigatoriamente, serem repassados ao banco contratante, no mximo, at o dia
seguinte do recebimento.
Contudo, os valores oriundos das contas pagas no seu estabelecimento devem ser
segregados e controlados para que no se confundam com os recursos de sua
atividade principal (venda de remdio, material de construo, gneros alimentcios,
etc.). A falta de controle entre estes recursos pode levar o empreendedor a gastos
acima de sua capacidade financeira ou alm dos recursos prprios disponveis.
14. Custos
So todos os gastos realizados na produo e que sero incorporados posteriormente
no preo dos produtos ou servios prestados, como: aluguel, gua, luz, salrios,
honorrios profissionais, despesas de vendas, matria- prima e insumos consumidos
no processo de produo.
O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra,
produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio, indica que o
empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como
ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e o
controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negcio.
importante notar que, quanto menores forem os custos, menor tambm ser a
necessidade de disponibilidade de capital de giro, liberando recursos para novos
investimentos produtivos ou aumentando a lucratividade do empreendimento.
Os custos mensais, tpicos deste tipo de empreendimento, devem ser estimados
considerando, pelo menos, os itens da tabela. Contudo, como o negcio de
correspondente bancrio exige que o empreendedor j possua uma firma em
funcionamento, alguns dos itens abaixo podem no ser necessrios, ou em menor
valor.
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16. Divulgao
DESCRIO
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Para esta ideia de negcio, a divulgao mais direcionada para se diferenciar dentre
os concorrentes e apresentar qual instituio financeira seu estabalecimento est
representando, sendo, portanto, necessria uma propaganda em locais de grande
circulao.
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Para este segmento, tanto ME ou EPP, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre ser
muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
18. Eventos
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Rua Lbero Badar, 425 - 28 andar - Centro - CEP: 01009-000 So Paulo, SP - Brasil
Tel: 3107-7177 -
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www.aneps.org.br
www.acrefi.org.br
Bancos
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HSBC
http://www.hsbc.com.br/para-empresa/atendimento-conveniencia/c orrespondentebancario.shtml
Nossa Caixa
www.nossacaixa.com.br
21. Glossrio
Aceitante - Qualquer estabelecimento comercial ou de servios que aceita, por conta
prpria ou em nome de sua rede, o pagamento de bens ou servios realizados.
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Online - Nos sistemas de dinheiro eletrnico, indica que h uma conexo direta a um
sistema de computao centralizado para obter autorizao ou validao antes da
operao ser executada.
Ordem de pagamento - Ordem escrita emitida por uma parte (o sacador ou emitente) a
outra (o sacado) para pagar a um terceiro identificado na ordem(beneficirio) ou ao
portador uma soma especificada.
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23. Caractersticas
O empreendedor envolvido com atividades ligadas a este setor precisa adequar-se a
um perfil fortemente comprometido com a evoluo acelerada de um ramo altamente
disputado por concorrentes nem sempre fceis de serem vencidos. Algumas
caractersticas desejveis ao empresrio desse ramo so:
Ser bom comunicador, simptico, atencioso com os clientes;
Gostar e conhecer bem o ramo de negcio;
Pesquisar e observar permanentemente o segmento de mercado onde est
competindo, promovendo ajustes e adaptaes no negcio;
Ter atitude e iniciativa para promover as mudanas necessrias;
Saber administrar todas as reas internas da empresa;
Saber negociar, vender benefcios e manter clientes satisfeitos;
Ter viso clara de onde quer chegar;
Planejar e acompanhar o desempenho da empresa;
Ser persistente e no desistir dos seus objetivos;
Manter o foco definido para a atividade empresarial;
Assumir somente riscos calculados;
Estar sempre disposto a inovar e promover mudanas;
Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente para
aproveit- las;
Ter habilidade para liderar sua equipe de profissionais;
Imaginao criativa;
Sentido artstico e esttico;
Sentido de pormenor e preciso;
Boa coordenao visual/motora;
Boa presena apresentao higiene pessoal.
24. Bibliografia
BANCO CENTRAL. Informaes cadastrais e contbeis. Sistema Financeiro Nacional.
Brasilia, 2012. Disponvel em http://www.bcb.gov.br/?SFN. Acessado em junho de
2012.
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29. URL
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25. Fonte
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-um-paguef%C3%A1cil