HAGA DE LA

TOPOGRAFA
UN BUEN
NEGOCIO
Versin 1.0

GUA GRATUITA PARA EMPRENDEDORES

POR: JOS ALEJO

HAGA DE LA TOPOGRAFA UN BUEN NEGOCIO

Contenido de la Gua
1.

Objetivos de esta gua .......................................................................................................................2

2.

Empezar con el final en la cabeza. ......................................................................................................3

3.

Modelos de Negocio .........................................................................................................................3

4.

Breve vistazo al lienzo de Modelo de Negocio ....................................................................................4

4.1.

Segmento de clientes ....................................................................................................................5

4.2.

Propuesta de valor....................................................................................................................................5

4.3.

Canales......................................................................................................................................................6

4.4.

Relacin con el cliente ..............................................................................................................................7

4.5.

Flujo de ingresos .......................................................................................................................................8

4.6.

Recursos Claves ........................................................................................................................................8

4.7.

Actividades Claves ....................................................................................................................................9

4.8.

Red de Partners ..................................................................................................................................... 10

4.9.

Estructura de costos .............................................................................................................................. 11

5.

El bucle Construir Medir Aprender ............................................................................................. 11

6.

Consejos finales .............................................................................................................................. 12

7.

Enlaces de inters ........................................................................................................................... 13

1. Objetivos de esta gua

Con esta pequea gua pretendo sintetizar y compartir parte de la experiencia que, al igual que todos
ustedes, he acumulado y considero que es de inters para aquellos que buscan orientacin en la
creacin de un modelo para su propia empresa de Topografa y/o Geodesia.
Basado en lo anteriormente expuesto me planteo los siguientes objetivos:
a) Facilitar al lector una perspectiva de cmo construir o reformular su negocio de medicin
topogrfica.
b) Aportar informacin esencial que pueda ser aplicada en cualquier otro emprendimiento que
realicen.

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2. Empezar con el final en la cabeza.

Es de suma importancia que nos tracemos un plan y sepamos exactamente a dnde vamos. Organizar
las metas siempre ser el paso ms importante, as podremos emprender todo lo necesario para
lograrlas.
Debemos identificar muy bien que haremos a partir de ahora para ajustarnos a los cambios continuos
en nuestra rea de trabajo, de tal forma que podamos identificar cul es nuestra misin personal en
estos momentos.
En este punto debemos saber cunto dinero queremos ganar, imaginar cmo haremos para ganarlo y
cuando empezaremos a ganarlo.
Este ser el punto de partida de nuestro plan de accin. Es aqu donde nos pondremos

nuestras botas de campo y empezamos el recorrido.

Llevo 10 aos como Ingeniero Civil absorbiendo conocimientos; me inici como inspector de obras
urbanas, luego me desenvolv dentro de la ingeniera topogrfica, he ofrecido asesora en diseo de
infraestructura civil asistido por computador y recientemente incursione en las ventas de equipos y
aplicaciones para la Topografa y la Geodesia; por tanto hoy puedo decir que este recorrido se hace
ms llevadero siguiendo los buenos pasos que han dado otros en el mundo de los negocios
independientes.

3. Modelos de Negocio
Nuestra principal tarea ser superponer algunas
de nuestras actividades de rutina sobre un lienzo
que utilizan la mayora de los emprendedores y
empresarios y cuyas pinceladas ya hemos dado
alguna vez o empezaremos a descubrir y realizar.
Esta gua se fundamenta en algunas ideas y
conceptos de metodologas impresionantes para
poner en marcha una aventura empresarial de la
dimensin que sea.
La intencin es que con mi ayuda le demos
forma a tu idea de negocio, que transformemos
la misma en una serie de hiptesis, las pongas a
prueba, disees tu propio modelo de negocio, y
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solo si has conseguido validar todos los pasos anteriores, podrs por fin desarrollar y vender tus
servicios.
Siempre tendremos en cuenta que la clave de todo el proceso es la obsesin por el cliente final y el
modelo de negocio, no por el producto, lo que supone un cambio radical respecto a los paradigmas
tradicionales. A partir de esta ltima premisa logrars reinventar tu negocio de Topografa o
Geodesia.

En resumen, como emprendedores necesariamente debemos conocer lo que

quieren nuestros clientes, cmo lo quieren, cmo tu empresa debe organizarse
para responder mejor a esas necesidades, como podemos competir en este mar
de profesionales, cmo vamos a generar ingresos y como obtendremos beneficios.

4. Breve vistazo al lienzo de Modelo de Negocio

En la siguiente figura adjunto un esquema explicativo de la estructura bsica para disear un modelo
de negocios viable, y que en nuestro caso lo analizaremos y esbozaremos desde la perspectiva de las
mediciones geoespaciales.

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4.1. Segmento de clientes

Identifica un grupo de clientes con necesidades heterogneas.
Clientes: Pblico objetivo al que nos dirigimos. Empresas
de Construccin, consultora, diseo y ejecucin de obra e
infraestructura civil, ingenieros u organizaciones
ambientalistas, organismos privados, pblicos y del estado,
arquitectos, entre otros.
rea geogrfica: dnde vas a desarrollar tur servicios.
Hasta donde podras desplazarte para colaborar con los
clientes mencionados. Tu ciudad o estado, dentro del pas o
ms all de la frontera.

Ejemplo: Desde 2008 en mi pequea empresa de topografa nos centramos en

conseguir clientes de la industria privada a nivel nacional que les interesara
nuestros mtodos de levantamiento para proyectar directamente sobre ellos u
orientarlos para que la data que le entregramos fuese compatible con su software
de diseo. Inicialmente con LandDesktop de Autodesk era un poco complicado, pero
luego de la aparicin de Civil3D 2009 los modelos fueron cada vez ms compatibles
con aplicaciones de diseo arquitectnico como Revit o ArchiCAD.

Muchos clientes pagan muy bien pues les interesa que su modelo 3D
levantado tenga un nivel de interoperabilidad aceptable con sus
programas de Diseo.

Los segmentos de clientes nos ayudan a determinar el rango de precios al que podemos aspirar,
si vamos a clientes de bajo costo nos encontraremos una feroz competencia, en cambio s
vamos a clientes Premium podremos elevar los precios. Evidentemente la estructura de precios
debe de ir de la mano de la propuesta de valor, y siempre debemos procurar que el valor
percibido sea mayor al precio.

4.2. Propuesta de valor

La propuesta de valor es el paquete de beneficios que ofreceremos como empresa o el
producto que entregaremos para satisfacer la mayora de las necesidades de nuestros
clientes, minimizando los esfuerzos a los que obliga nuestra oferta al cliente.

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Ejemplo: Tu empresa puede hacer uso de

todas las tecnologas disponibles para
desarrollar proyectos topogrficos en
menor tiempo haciendo entregas
impecables apoyadas en las herramientas
CAD ms populares.
Hoy podemos utilizar Estaciones Totales
muy verstiles, GPS diferenciales RTK para
levantar a gran velocidad o utilizar DRONES
para realizar planimetras y modelos 3D
muy precisos en grandes extensiones.

Ya son muchas las empresas que estn realizando ms en menor tiempo,

lo que es una Propuesta de valor muy llamativa.

Nuestra oferta debe ser innovadora, funcional y personalizable. Nuestro trabajo

siempre ser bien hecho. Tendr un precio irresistible. Reduciremos costos.
Reduciremos riesgos. Ser accesible y conveniente. Entregado de la mejor manera
en tiempo y forma.

4.3. Canales
Identifica como llegar a tus clientes
objetivos. El internet es una de las
herramientas ms poderosas que existe
hoy da. Las pginas amarillas poco a poco
van quedando obsoletas. Crea una pgina
web, publictate en medios electrnicos,
crea una pgina en una red social y
comparte tus experiencias y trabajos
realizados. Asiste a eventos y si es posible publica artculos y colabora en el Blog de otro.

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Ejemplo: Topografa y Construccin es una empresa Jalisciense con ms de 5 aos

de experiencia en el ramo de la construccin. Ellos poseen una pgina web con la
informacin bsica de la empresa: una pequea biografa, servicios que ofrecen, en
cuales proyectos han participado y quienes son o han sido sus clientes.
http://www.topografiayconstruccion.com/
COSIG Topografa es una empresa del Bajo mexicano con ms de 30 aos de
experiencia y tambin posee un sitio web sencillo para llegar a sus clientes a nivel
nacional, pero constantemente se encuentra dando capacitaciones o talleres para
promover sus servicios. http://www.cosig.com.mx/
Tecnoceano se especializa en hidrografa y posee un sitio web muy completo donde
comparten sus experiencias y publican informacin constantemente para llegar a
ms clientes. http://www.tecnoceano.com/
GeotopoConstruccion distribuye equipos de medicin y realiza trabajos topogrficos
y movimientos de tierra en el Noroeste del Pas. En 2015 iniciaron un relanzamiento
exitoso de su empresa apoyados de nuevas tecnologas de Marketing.
http://www.geotopoconstruccion.mx/

Todas estas empresas, al igual que muchas en Latinoamrica, han

entendido que una de las maneras de llegar a su pblico objetivo es a
travs de Internet, compartiendo experiencias peridicamente, utilizando
las redes sociales para mantener contacto con sus clientes o seguidores y
de seguro utilizan otras herramientas de marketing actuales y
funcionales.

Antes de definir como entregaras tus planos o proyectos es ms importante

identificar el modo en el que comunicars tu propuesta de valor.
4.4. Relacin con el cliente
Aprendamos a enamorar a nuestros clientes. Un cliente
feliz es un cliente para toda la vida. Siempre ser ms
fcil venderles a los clientes que ya nos conocen.
Debemos dar ms y mejor servicio. Debemos estar
pendientes de ellos. Seguirlos en sus redes sociales.
Colaborar en lo que podamos sin que nos lo pidan.
Invitarlos a conferencias, entre otros.

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Un punto importante para empezar una excelente relacin de negocios con

un cliente es siendo honestos y transparentes en todo, especialmente en
nuestros tiempos de levantamiento, post-proceso y entrega, para evitar el
stress que nos genera comprometernos en lapsos de entregas que
difcilmente cumpliremos.
El trabajo de HOY PARA HOY hay que cobrarlo bien, pero debemos estar conscientes de
nuestras capacidades, as evitaremos desarrollar una mala reputacin.

4.5. Flujo de ingresos

Con una propuesta de valor y un grupo de clientes, ya podemos ver que ingresos podemos
obtener y en que gastos caemos para ver si nuestro negocio es rentable en el tiempo.
Ejemplo: Tu empresa puede percibir ingresos a travs de la
prestacin de servicios (Honorarios de consultora).
Prstamos o alquiler de equipos de medicin. Comisiones
por intermediacin con otros colegas. Capacitaciones o
tutora en el uso de tecnologas geoespaciales.
Tambin puedes lograr ingresos con la reventa de equipos
de medicin topogrfica como estaciones totales, GPS
Diferenciales RTK y accesorios entre otros.

Hay que tener muy en cuenta que en cuestin de rentabilidad es ms

importante las ganancias percibidas que el nmero de clientes que tengas.
>> Ver artculo sobre Rentabilidad y Productividad <<
4.6. Recursos Claves
Recursos que deben ser considerados claves para el lanzamiento y normal funcionamiento de
tu empresa.

Recursos Fsicos: Activos de naturaleza material. Equipos de medicin y accesorios,

maquinarias de ser necesarias, una oficina con su mobiliario, equipo de cmputo
potente, software de vectorizacin, Impresora de documentos o Plotter, vehculos de
transporte, etc.

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Recursos Intelectuales: conocimientos

tcnicos, conocimientos de gestin y
planificacin comercial, imagen o marca,
tecnologas de informacin,
relacionamiento con clientes, talentos
empresariales, etc.

Recursos Humanos: debemos explicar que

aporta cada miembro del equipo
emprendedor, si hay varios, y si hubiera
algn empleado clave, para demostrar
que tenemos un equipo equilibrado y
capaz, y, si hay lagunas, haberlas
detectado. Ayudantes calificados y hbiles dibujantes son factores clave para la
productividad.

Financieros: son recursos econmicos y financieros como el capital para iniciar

operaciones o prestamos de cualquier ndole.

4.7. Actividades Claves

Para cualquier agrimensor estas actividades podran ser:

Produccin: El Levantamiento propiamente

dicho, el post-proceso de la data, la vectorizacin
o dibujo de la misma, diseo de topografa
modificada de terraceras u obras lineales y
clculo de movimiento de tierras.

Solucin de Problemas: actividades cuyo

resultado es la solucin de necesidades del
cliente, como deslinde o ubicacin de parcelas.

Sistematizacin: generar una plataforma que

permita que nuestro negocio topogrfico avance
aun en la ausencia de nosotros mismos. Identifica
y documenta tus procesos para que tu negocio
funcione alguna vez sin ti.

Te has preguntado qu pasara con tu

empresa si el da de maana no pudieras
trabajar activamente en ella?
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4.8. Red de Partners

nete para crecer. Vivimos en una era
donde debemos trabajar en conjunto y
la mejor manera de hacerlo es a travs
de las alianzas estratgicas. Nunca
debemos mirar a nuestros aliados
como competidores, hay que mirarlo
como una oportunidad de crecer y
vender ms servicios o productos.

Ejemplo de Alianzas sugeridas:

Otros Topgrafos o Geodestas
Ingenieros Civiles y Arquitectos
Peritos e Ingenieros Ambientales
Gelogos e Ingenieros en Minas
Empresas de consultora, diseo o ejecucin de obras
Relaciones entre compradores, distribuidores y fabricantes de equipos de
medicin geoespacial
Agentes Inmobiliarios, entre otros.
Personalmente he tenido de la oportunidad de colaborar con Gestiones
Ambientales del Centro SA de CV, empresa de consultora con ms de 15 aos de
trayectoria y experiencia en la administracin y desarrollo de proyectos ambientales.
A travs de ellos he realizado apoyo en verificaciones topogrficas para cauces de
ros y comprobacin de lmites de minas en explotacin, adems de colaborar en la
produccin de videos areos con fines publicitarios.
http://www.gestionesambientales.com/

Todos podemos
compartir y usar
recursos de otros
para crecer.

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4.9. Estructura de costos

Costos Fijos: estos siempre sern los mismos sin importar la cantidad de produccin de
bienes y servicios.
o Costos del personal y talentos (tcnicos, comercial, gestin, etc)
o Suministros, arrendamientos, servicios profesionales de terceros y seguros.

Costos variables: agua, electricidad, telefona, acceso a internet, servicios bancarios,

material de oficina, viticos, gasolina, mantenimiento, publicidad y otros.

5. El bucle Construir Medir Aprender

Se trata de una filosofa basada en la experimentacin con ciclos de desarrollo muy cortos. Este ciclo
es iterativo, es decir, para cada servicio o producto topogrfico nuevo que quieras ofrecer debemos
crear un prototipo, o una modificacin, y lanzarlo para seguir aprendiendo.
Este novedoso ciclo de aprendizaje se basa en 3 fases:

Construir: desarrollamos nuestro

nuevo servicio a ofrecer centrado en
nuestro plan de negocio asumiendo
qu tan bien recibido ser por nuestros
clientes potenciales. Esta ser la
hiptesis que queremos comprobar.

Medir: establecemos una serie

de mtricas para valorar la puesta en
marcha de nuestro plan de negocios
y/o servicio que deseamos ofrecer.

Aprender: gracias a las mtricas obtenemos informacin con la que aprenderemos nuevos
detalles de nuestro negocio para seguir mejorando, da tras da. Toda la informacin recogida
nos permitir aprender mucho sobre nuestros clientes (sus gustos, sus necesidades) y
tambin mejorar nuestro producto, favoreciendo as un mejor encaje entre el producto y el
mercado, lo cual se traduce en una mayor seguridad y posibilidades de xito.

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Ejemplo: recientemente muchas empresas incursionaron en servicios de

levantamiento industrial con equipos de escaneo laser. No pas mucho tiempo y sus
clientes empezaron a quejarse de que las nubes de puntos entregadas tenan
muchos elementos de sobra y perdan valioso tiempo limpiando la data para
posteriormente generar un modelo 3D de lo que realmente les interesaba para
poder redisear la ingeniera de la planta levantada.
Muchas de estas empresas han tenido que redefinir sus servicio y producto final,
incluyendo personal que se encargue de limpiar las nubes de puntos y generar un
modelo 3D limpio y til, listo para que los ingenieros industriales y mecnicos
pudiesen trabajar sin perder tiempo en la fase inicial del proyecto de remodelacin.
Varias de las empresas que poseen escner laser ahora ofrecen un servicio integral
donde son ellos mismo quienes adems de realizar el escaneo, limpian la nube de
puntos y realizan un modelo BIM que puede ser utilizado por los ingenieros y
arquitectos encargados de las remodelaciones y adecuaciones de Plantas
Industriales.

Es esencial incorporar estos mtodos en nuestros proyectos para maximizar

nuestras opciones de xito y minimizar el desperdicio de recursos en el que
caemos constantemente al lanzar un servicio o producto con mtodos
tradicionales.

6. Consejos finales
Embarcarnos en la aventura de emprender nunca ser una tarea fcil, por eso aprovechar la
experiencia de otros emprendedores resulta clave para optimizar tus opciones de xito.
Como mencion al principio los mtodos y tcnicas que he intentado explicar a lo largo de esta gua,
han sido utilizados por muchos emprendedores, y evitan en gran medida el problema de desarrollar
un servicio o producto que solo unos pocos quieran.
Es vital centrar tu trabajo alrededor del cliente y no del servicio o producto, como se ha hecho toda la
vida.
Lo importante aqu no es seguir al milmetro el contenido de la idea que les propongo, ms aun si
estamos en una fase temprana de nuestro negocio y apenas estamos empezando a coger traccin.
Tenemos que tomar con pinzas las proyecciones financieras en cuanto a previsin de ingresos,
porque todava no hemos sido capaces de crear un proceso con garantas que nos permita
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llevar a los clientes a nuestros embudos de ventas. Eso s, en los gastos debemos de tener un
cuidado exquisito y una visin muy pesimista, para no encontrarnos con sorpresas
desagradables que hagan implosionar nuestro negocio. Mucho cuidado con no tener en cuenta
conceptos como los ciclos de pago, costes de adquisicin de clientes
Xavi Hernandez - Emprenderalia

Espero que esta gua te sea de gran utilidad para iniciar tu empresa de medicin topogrfica o similar,
o que tal vez sea el punto de partida para restructurar el negocio que ya tienes.
Sera de gran ayuda para nosotros que nos enves tus comentarios, sugerencias o crticas, para
mejorar continuamente esta gua y los contenidos del Blog. Djanos tus comentarios en el siguiente
enlace: >> Gua gratuita para hacer de la Topografa, un negocio rentable <<, o enviarnos un mail a
contacto@josealejo.com

Recuerda que t tambin puedes colaborar en la generacin de mejores

profesionales, publicando tus artculos y experiencias a travs de nuestro portal.
Escrbenos! Esperamos poder contar con tu granito de arena.

7. Enlaces de inters

Generacin de modelos de negocios

Emprenderalia - Tus compaeros de aventuras en el mundo emprendedor

Nueva era Nuevas formas de hacer Topografa Acnovo Noticias

Organzate y realiza mejores Levantamientos Topogrficos (1ra Parte) Acnovo Noticias

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