El gasto en publicidad digital en Colombia alcanza el cuarto de billn de

pesos en 2014.
Colombia sigue solidificando su status como el lder en el mundo digital de
Latinoamrica. eMarketer estima
que
Colombia
es
el
pas
con
mayor penetracin de uso de internet en la regin en lo que va de 2015,
situndose en el ranking de internautas en Latinoamrica en el tercer puesto con
un 61,1% de penetracin superado por Chile (70,5%) y Argentina (66,8%). Otro
ranking en el que se cuela Colombia es el de mercado digital. En 2018, segn
eMarketer, Colombia se convertir en el tercer mayor mercado digital regional en
trminos absolutos con 31,3 millones de usuarios de internet superando a
Argentina por primera vez.
A partir de los informes sobre inversin en publicidad en TV, radio y revistas
(ofrecidos por la Asociacin Nacional de Medios de Comunicacin, ASOMEDIOS)
y en peridicos (por la Asociacin Colombiana de Editores de Diarios y Medios
Informativos, Andiarios), IAB Colombia y PwC han estimado que el gasto en
publicidad digital en Colombia supuso un 9,3% del desembolso total de publicidad
en medios.
Mientras que del 2013 al 2014 solo se creci un 0,6% en inversin en lo digital,
en gasto en publicidad general el aumento fue del 14,8 %. Este escaso incremento
se debe a que la publicidad digital en Colombia sigue fijada en la pgina web a
pesar del papel dominante del Smartphone en la poblacin colombiana.

Competitividad turstica ante otros pases

La competitividad se define como la capacidad que posee un pas para crear un
valor agregado que aumente los ingresos nacionales, a travs de la integracin de
factores de orden econmico, social y cultural en los procesos de globalizacin,
que le permita alcanzar objetivos de rentabilidad y sostenibilidad de forma superior
a los dems. Porter afirma que la competitividad debe entenderse no en trminos
de una nacin, sino de sus industrias y sectores, por lo tanto,no existen naciones
competitivas, sino naciones con industrias y sectores competitivos, en este
sentido, una aproximacin al significado de competitividad turstica indica que los
productos, servicios y estructuras de los destinos tursticos deben aumentar sus
valores agregados y permitir el desarrollo de ventajas competitivas para el sector
turstico en general, a partir de la suma de todos los valores agregados de los
subsectores que la conforman. Existen diferentes factores que permiten que un
destino turstico se considere competitivo, que en principio se encuentran ligados a
la adecuacin de la oferta de productos y servicios, para satisfacer la demanda,
mejorar los mercados y las acciones de promocin. Esta oferta la integran por
una parte, el conjunto de atractivos tursticos, los cuales requieren el soporte de
infraestructura para la conectividad area, terrestre, telecomunicaciones,
seguridad y servicios de salud, y de otra parte, la oferta de servicios en los que el
capital humano, sus competencias y destrezas, las empresas y los

encadenamientos productivos, son el complemento necesario para el

fortalecimiento de los destinos.
El Foro Econmico Mundial, por su parte detalla los indicadores que se consideran
imprescindibles para medir la competitividad turstica de los pases y su posicin a
escala mundial, los cuales resume en tres grandes temas: Marco regulador,
entorno comercial e infraestructuras, y recursos humanos, culturales y naturales.

En el 2009, Colombia ocup el puesto 72 entre 133 pases, ubicndose por debajo
de pases suramericanos competidores como Costa Rica (42), Brasil (45), Mxico
(51), Panam (55), Chile (57), Jamaica (60), Argentina (65), Uruguay (63),
Repblica Dominicana (67) y Guatemala (70). En el anlisis detallado del ranking,
se muestra que Colombia ocupa los siguientes puestos: 91 en marco regulador, 88
en entorno comercial e infraestructuras; y 34 en recursos humanos, culturales y
naturales, en donde se destaca la evaluacin dada al ndice de recursos naturales,
donde el pas ocupa el puesto nmero 5 a nivel mundial, lo cual presupone el reto
de transformar esta importante ventaja comparativa en una competitiva con
excelentes niveles de calidad y sostenibilidad.
Sin embargo, en esta misma medicin se evidencia la pauta de los principales
retos de competitividad turstica que debe superar el pas: infraestructura de
transporte y puertos tursticos (108), apertura y facilitacin del pas frente al
turismo (117) y seguridad (125). En este ltimo tema, se tienen posiciones de gran
rezago frente al promedio mundial, en aspectos como costos del terrorismo en los
negocios (133), costos de la criminalidad y violencia (118), proporcin de
accidentes de trfico en la poblacin (109), disponibilidad de camas en hospitales
(99) y densidad de mdicos en la poblacin total (73).

El reto competitivo debe apostarle a la aplicacin de nuevas metodologas,

criterios de planificacin y gestin de los destinos tursticos, bajo la cooperacin
pblico-privada de todos los agentes que participan de forma directa e indirecta
del sector, de manera que logre integrar y desarrollar una visin estratgica del
modelo turstico y refuerce la capacidad innovadora, no slo en el desarrollo de
nuevos productos y destinos, sino tambin en la bsqueda de mejores calificativos
para la oferta ya existente.
El turismo corporativo en Colombia pasa por uno de sus mejores momentos. Al
menos eso lo confirman las cifras; segn la International Congress and Convention
Association (ICCA), en los ltimos 10 aos el pas ha sido el segundo con mayor
crecimiento anual (4,08 %), compuesto por su nmero de reuniones, frente a sus
cuatro principales competidores en la regin: Panam, Per, Chile y Argentina. De
acuerdo con ProColombia, este es un destino altamente atractivo por sus paisajes
y riqueza natural, que lo convierten en un escenario lleno de realismo mgico,
adems de que permite la realizacin de eventos en cualquier poca del ao al no
tener estaciones. En el rnking ICCA, que mide la evolucin del nmero de
reuniones programadas, nuestro pas ocupa el tercer lugar en Suramrica.
Estructura PIB por sectores

Turismo en el departamento de Amazonas 2015

Fuente: Aerocivil, Cotelco, DAS, Migracin - Colombia, Terminales de transporte

Identificacin de los precios del mercado

Estos son algunos de los paquetes que maneja la competencia, sin embargo
aunque vemos que son baratos en realidad vamos a notar ms adelante que se
debe a la variedad de servicios que ofrecen.
Estos son los precio de los paquetes de la compaa Despegar.com una agencia
de viajes que frece en sus paquetes solo el vuelo redondo y el hospedaje.

En Expedia.com la tarifa expresada en pesos mexicanos incluye tambin el

hospedaje y el vuelo viaje redondo, cabe mencionar que an no se ponen los
impuestos por servicio de hospedaje.

Nuestros paquetes que son ms elevados en el precio se deben a que contienen

ms variedad en los servicios ofrecidos, muchas cosas que estn garantizadas en
el paquete, que incluyen un plus para lograr distinguirnos de la competencia.

En la tabla 1 a continuacin se presenta el desglose de costo de nuestros

paquetes, incluyendo el costos para la elaboracin de un paquete, as mismo el
precio final en el que se pactara la venta de cada uno de nuestros paquetes,
contemplando los diferentes tipos de servicios tursticos, no solo por su categora y
clase de servicio, se plantea los gastos que generan, el impuesto que causa
incluyendo la tasa aeroportuaria, y el margen de ganancia que se genera de cada
uno de los paquetes, el paquete final est diseado para viajes desde la capital de
Colombia que es Bogot a Leticia, Amazonas.

Tabla 1.- Elaboracin propia en base a Ministro de Comercio y Turismo.

Tabla 2.-. Elaboracin propia en base a Ministro de Comercio y Turismo.

La tabla 2 que se muestra en la parte superior es un estudio de mrgenes de ganancias que se obtendra segn el
numero o capacidad de carga de turistas que pueden entrar en la ciudad de Leticia, a estos se les calcula la venta del
100% hasta el 60% y las respectivas ganancias que se tendra segn el paquete vendido, vemos as que dependiendo
del cupo o el nivel de ocupacin que tenga el destino ser el nmero de ganancia segn paquete vendido ya sea a nivel
nacional e internacional. As mismo con esta referencia se calcula el punto de equilibrio de con el que la empresa no
saldra ganando ni perdiendo, esto nos ayuda a saber cuntos son los paquetes y el nmero de personas que
necesitamos para obtener las ganancias que son necesarias para cubrir los gastos y no salir perdiendo, cabe destacar
que en esta hay variaciones por los puntos decimales, por lo cual en algunos de los datos de puntos de equilibrio la
cantidad
faltante
o
la
cantidad
rebasada
es
mnima.

En la tabla 3.- se muestra la cedulas de ingresos mensuales segn el crecimiento de la inflacin mensual, en Colombia la
inflacin corresponde a un 5.4 anual para los servicios tursticos, y de eso se deriva el 0.42%, por tanto podemos hacer
un reflejo de los que seran las ganancias segn la venta por cada uno de los paquetes en un ao, en Leticia el potencial
es poco puesto que esto apenas compensa los gastos dejando muy poca derrama de ganancias, no solo para el destino
sino para la misma empresa que promociona sus productos y servicios en conjunto con los prestadores registrados en el
Registro Nacional Turstico de Colombia.
Tabla 3.-. Elaboracin propia en base a Ministro de Comercio y Turismo.

Tabla 4.- Elaboracin propia en base a Ministro de Comercio y Turismo.

Segn el flujo de efectivo mencionado solo hace mencin de los gastos dentro de
las instalaciones que forman parte de la construccin y venta de los paquetes que
se promociona, sin embargo en este nos revela que vender el paquete cuatro que
corresponde a venta de paquete nacional no es conveniente para la agencia ya
que no cubre los gastos generados durante el mes, por lo tanto se tiene que definir
qu hacer con el paquete cuatro, si es mejor reestructurarlo o es mejor no lanzarlo
al mercado, por tanto mientras se tomaran en cuenta los paquetes que generan
ganancias significativas.
Es por ello que en conjunto nos tenemos que enfocar en nuestros clientes reales,
los cuales realmente estn interesados en conocer y tener la experiencia de
convivir con la naturaleza.

Referencias
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TURISMO EN COLOMBIA. Bogot: UNIVERSIDAD DEL ROSARIO, Disponible en:
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