PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL PER

Facultad de Estudios Generales Ciencias

PLAN DE NEGOCIO
Integrantes:
Joshep Ramrez Bernardo

20142095

Judith Velille Pablo

20135100

Paulo Suclly Alarcn

20140034

Claudia Espinoza Contreras

20141061

Carla Cachis Gonzales

20140831

Curso: Liderazgo y Gestin Empresarial

Horario: 304
Profesor: Luis Fernando Bringas Egusquiza
Jefe de Prctica: Leslie Huamn Zelada
2016-0

ndice
1. Resumen ejecutivo
2. Descripcin del negocio
2.1. Descripcin del producto o servicio
2.2. Ventajas competitivas y caractersticas distintivas
2.3. Resumen histrico del origen de la idea
3. Perfil del equipo empresarial
3.1. Accionistas
3.2. Directores y ejecutivos
3.3. Profesionales y consultores
3.4. Preparacin y competencias del personal gerencial clave
4. Mercado
4.1. Tamao actual y tasa de crecimiento del mercado
4.2. Segmentos de mercado existentes
4.3. Caractersticas y comportamiento de compra de los
clientes
4.4. Proceso de decisin de compra
4.5. Caractersticas de competidores importantes
4.6. Caractersticas de los productos sustitutos y
complementarios
4.7. Canales de comercializacin
4.8. Tendencias del mercado
5. Diagnstico estratgico
5.1. Misin
5.2. Visin
5.3. FODA
5.4. Anlisis de la cadena de valor
5.5. Estructura de la industria
5.5.1. Barreras de entrada
5.5.2. Barreras de salida
5.5.3. Poder de negociacin con proveedores
5.5.4. Poder de negociacin con clientes
5.5.5. Amenaza de nuevos participantes
5.5.6. Amenaza de productos sustitutos
5.6. Estrategia competitiva
5.7. Indicadores de gestin
6. Plan de marketing
6.1. Descripcin del producto
6.2. Segmentacin
6.3. Posicionamiento
6.4. Tamao de mercado objetivo
6.5. Estrategia de producto
6.5.1. Servicio Postventa
6.5.2. Seguimiento al cliente
6.6. Estrategia de ventas
6.7. Estrategia de distribucin
6.8. Estrategia de precio

6.9. Estrategia de comunicacin

6.10. Pronostico de ventas
7. Plan tecnolgico
7.1. Descripcin de tecnologas
7.2. Tecnologas alternativas
7.3. Plan de gestin de tecnologas
8. Plan de operaciones
8.1. Producto o servicio
8.2. Proceso productivo y/o de negocios
8.3. Maquinaria y equipo
8.4. Materiales e insumos
8.5. Mano de obra
8.6. Plan de produccin
8.7. Costeo de proceso
8.8. Sistema de gestin de calidad
9. Aspectos legales
9.1. Forma jurdica de la empresa
9.2. Cargas laborales y sociales
9.3. Aspectos legales relevantes
10.
Estructura organizacional y Recursos Humanos
10.1. Estructura organizacional
10.2. Organigrama
10.3. Rol del personal
10.4. Plan de capacitacin
10.5. Plan de recursos humanos
11.
Plan econmico-financiero
11.1. Costos y presupuestos
11.2. Capital de trabajo
11.3. Financiamiento
11.4. Flujo de caja proyectado
11.5. Indicadores financieros TIR-VAN

1.
Holi

Resumen ejecutivo

2.
2.1.

Descripcin del negocio

Descripcin del producto o servicio

Holi

2.2.

Ventajas competitivas y caractersticas distintivas

Holi

2.3.

Resumen histrico del origen de la idea

Holi

3. Perfil del equipo

empresarial
3.1.

Accionistas
Holi

3.2.

Directores y ejecutivos
Holi

3.3.

Profesionales y consultores
Holi

3.4.

Preparacin y competencias del personal gerencial clave

Holi

4.
4.1.

Mercado

Tamao actual y tasa de crecimiento del mercado

Holi

4.2.

Segmentos de mercado existentes

Holi

4.3.

Caractersticas y comportamiento de compra de los clientes

Holi

4.4.

Proceso de decisin de compra

Holi

4.5.

Caractersticas de competidores importantes

Holi

4.6.

Caractersticas de los productos sustitutos y complementarios

Holi

4.7.

Canales de comercializacin
Holi

4.8.

Tendencias del mercado

Holi

5.
5.1.

Diagnstico estratgico

Misin
Holi

5.2.

Visin
Holi

5.3.

FODA
Holi

5.4.

Anlisis de la cadena de valor

Holi

5.5.

Estructura de la industria
5.5.1. Barreras de entrada
Holi

5.5.2. Barreras de salida

Holi

5.5.3. Poder de negociacin con proveedores

Holi

5.5.4. Poder de negociacin con clientes

Holi

5.5.5. Amenaza de nuevos participantes

Holi

5.5.6. Amenaza de productos sustitutos

Holi

5.6.

Estrategia competitiva
Holi

5.7.

Indicadores de gestin
Holi

5.8.

6.
6.1.

Plan de marketing

Descripcin del producto

Holi

6.2.

Segmentacin
Holi

6.3.

Posicionamiento
Holi

6.4.

Tamao de mercado objetivo

Holi

6.5.

Estrategia de producto
6.5.1. Servicio Postventa
Holi

6.5.2. Seguimiento al cliente

Holi

6.6.

Estrategia de ventas
Holi

6.7.

Estrategia de distribucin
Holi

6.8.

Estrategia de precio
Holi

6.9.

Estrategia de comunicacin
Holi

6.10. Pronostico de ventas

Holi