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PROFISSIONAL
Como Alcanar Resultados
Persuaso e Inuncia
Modelos de Scripts
Escolha Seu Caminho
As Crenas que Limitam Seu Sucesso
Mtodo
Siga um mtodo que funciona e ignore todo o resto.
Persuaso e Inuncia
Os Dois Motivadores Universais
- Dor
- Prazer
Os Dois Argumentos Essenciais
- Emoo
- Lgica
Primeiro quem, depois o que
- Quem voc quer ter como cliente?
- Quem voc no quer ter como cliente?
Escolha com quem voc vai falar
- Compreenda seu cliente
Necessidades
Desejos
Sonhos
Medos
Inseguranas
- Alinhe a comunicao de vendas
Na hora de vender, diga
Venda o que eles querem, entregue o que eles precisam.
- S venda o que o seu cliente quer comprar
- Seu cliente no sabe o que precisa para resolver o problema
- Voc o expert
Valor antes do Preo
- Entregue valor antes de vender.
- 5 passos da Venda
Ateno
Conexo
Problema
Soluo
Oferta
Venda sem Vender
- Saiba quando pegar leve e quando pedir pela venda de fato.
Modelos de Scripts
Webinrios
uma aula online feita ao vivo onde se faz uma oferta no nal.
Durao de 50 minutos a 1h30.
Pode aumentar em at 30% o volume de vendas de um lanamento.
possvel criar negcios inteiros baseados em webinrios.
Estratgia Base - Nada converte mais do que Ao Vivo.
Passos do Script:
- Introduo
Promessa
Gancho
Comando
Qualicao
Desenhar o futuro
- Contedo
A nica coisa
Os 3 segredos
Transio
- Oferta
Empilhamento
Preo Ancora
Bnus tacada nal
Se zer s isso
Preo Real
Fechamentos
- Dvidas
Frequentes/Objees
Reais
Fechamento
Vdeo nico de vendas
Um vdeo com os 5 passos do script perfeito
Durao de 15 a 50 Minutos.
Negcios milionrios foram criados com Vdeo nico de Vendas
O primeiro que voc deve aprender, um dos mais simples de criar.
Estratgia Base - Tiro certeiro, voc tem 1 chance.
Passos do Script
- Passo 1 - Chamar Ateno
Quebra de Padro
Promessa
Benefcio
Modelos de Scripts
- Passo 2 - Criar Conexo
Autoridade
Histria
Jornada do Heri/Descoberta
- Passo 3 - Mostrar Problema
A Grande Mentira
Prova
Reforar a Dor
A culpa no sua
- Passo 4 - Ensinar Soluo
3 sacadas
Os Benefcios + Resultados + Sentimentos
Depoimentos
Transio para oferta
- Passo 5 - Oferta
Apresente o Produto
Aplique Presso (Escassez)
Preo Ancora
Prova do Preo Ancora
Sim, Sim, Sim - As 3 perguntas
Reforando a Oferta (Bnus)
Desenhando o Futuro
Preo Real
CTA 1
Garantia
Bnus Extra
CTA 2
Exterminar Objees
CTA 3
Sequncia de Depoimentos
Lanamentos
Negcios inteiros so construdos com esse script
Um dos mais famosos hoje no Brasil
Durao, em mdia 20 a 30 minutos cada vdeo
Estratgia Base - Criar Momentum
Passos do Script
Modelos de Scripts
- Vdeo 1 - A Oportunidade
Promessa
Matando os mitos
Contedo - Veja os Resultados
Gancho
- Vdeo 2 - Eles conseguiram
Vamos fazer juntos
Contedo - Como eu fao
Prova
Gancho
- Vdeo 3 - A experincia do cliente
Desenhando o Futuro
Contedo - Voc tambm consegue
Matando Objees
Gancho
- Vdeo 4 - A Oferta Irresistvel
Isso o que eu tenho
O que voc deve fazer com isso
Resultados possveis
O que fazer agora
Upsell
Pode dobrar a lucratividade de um negcio com o mesmo trfego.
Estratgia Base - Exclusividade/Oferta nica
Durao - De 5 a 8 minutos
Passos do Script:
- Conrmar Deciso
- Resultado Acelerado
- Voc inteligente
- Pergunta de transio
- A nica coisa
- Desenhando o futuro
- CTA 1
- Garantia
- Empilhamento de Valor
- Escassez
- CTA 2
- Depoimentos
Modelos de Scripts
Downsell
Ignorado por muitos, lucrativo para poucos
Estratgia Base - Exclusividade/Oferta nica
Durao - De 3 a 5 minutos
Passos do Script:
- Eu entendo sua escolha
- 2 Motivos para no aceitar
- Matar Motivo 1
- Matar Motivo 2
- Desenhando o futuro
- Risco Zero
- CTA 1
- Bnus Extra (opcional)
- CTA 2
Emails
Usamos 2 tipos de emails: 1 - Vendas, 2 - Relacionamento
Emails so de longe a maior arma de vendas online.
O poder est na lista, e o dinheiro tambm.
- 3 Scripts de Emails de Vendas
Pr venda - Aquecimento
Venda
Fechamento
- 2 Scripts de Emails de Relacionamento
Novelas
Contedos Externos
Artigos
Criam audincias imensas de forma orgnica
Geram valor, autoridade e gratido
Estratgia Base - Entrega de Valor/Lista
2 Scripts de Artigos
- Estratgia curta dos 3 passos
Ttulo
Contedo
Captura
CTA
Modelos de Scripts
- Estratgia longa de Contedo Espetacular
Ttulo
Introduo
Contedo
Fechamento
Captura
Pginas de Captura
como transformamos visitantes em leads.
Essencial para construo de lista em qualquer negcio.
Estratgia Base - Gerar Curiosidade/Resolver Problemas
A Promessa tudo!
Modelos de Script:
- Existem milhares de modelos
Exemplo clssico: Como____sem ter que____em XX tempo.
Anncios
a maneira de atrair visitantes pagos para seu negcio
ROI acima de tudo! Cada Real que vai, volta maior.
Modelos de Scripts
- Ttulos Persuasivos.
Exemplo: Report Exclusivo para Dentistas...