Mara Guadalupe Gutirrez Castro

T1

25 Enero 2016
Competitividad internacional

1.1 BASES PARA ESTABLECER UN NEGOCIO INTERNACIONAL

Una estrategia internacional tiene que orientarse a la situacin y requiere de
un anlisis cuidadoso de los aspectos de la industria internacional. Se debe
poner especial atencin a las formas en las que diferencian las necesidades y
los hbitos de los compradores, a los canales de distribucin, al potencial de
crecimiento a largo plazo, fuerzas motrices y presin competitiva.
Variaciones en los costos de Fabricacin.
Diferencias en los salarios, productividad de trabajadores, ndices de inflacin,
costos de energa, tasas fiscales y otros factores ocasionan variaciones
importantes en los costos de fabricacin en diferentes pases. En dichos casos
los pases de bajo costo se vuelven focos de produccin, y la mayor parte de la
produccin se exporta a mercados extranjeros.
Fluctuacin en los tipos de cambios.
Los tipos de cambio pueden cariar entre 20-40% de manera anual. Los cambios
de esta magnitud pueden borrar por completo la ventaja de bajo costo de
produccin o transformar una ubicacin de alto costo en una competitiva.
Polticas comerciales gubernamentales.
Los gobiernos anfitriones han probado todo tipo de medidas que afectan el
gobierno internacional y la operacin de compaas forneas en sus mercados.
Dichos gobiernos pueden imponer derechos arancelarios y contribuciones,
requisitos de contenido local en los bienes fabricados por las compaas
extranjeras dentro de sus fronteras y regular los precios de los bienes
importados.
Competencia multinacional vs competencia global.
Existen diferencias importantes en los patrones de la competencia
internacional entre las industrias. En un extremo, la competencia puede
denominarse multinacional por que se efecta dentro de un pas; la
competencia en cada mercado nacional es bsicamente independiente de la
competencia en otros mercados comerciales.
Estrategias internacionales.
Autorizar compaas forneas a usar tecnologa propia o fabricar y
distribuir sus productos
Mantener una base de produccin nacional y exportar bienes a mercados
forneos
Seguir una estrategia multinacional.
Seguir una estrategia global de bajo costo.
Seguir una estrategia global de diferenciacin.
Seguir una estrategia global de enfoque.
La lgica y el atractivo de una estrategia multinacional se originan en las
diferencias ocasionales del mercado internacional, ocasionando que las
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empresas opten por adaptar su enfoque estratgico a cada situacin del pas
anfitrin, consistiendo en un conjunto de estrategias aplicadas en los dems
pases.
Para empresas globalmente competitivas es ms funcional emplear estrategias
globales.

Estrategia global.
Ubicar las actividades de la empresa en las diferentes opciones nacionales a fin
de reducir costos o lograr una mayor diferenciacin entre productos.
En ocasiones se obtienen ms ventajas dispersando actividades que
concentrndolas, por lo general actividades relacionadas con los compradores
como; distribucin a proveedores, venta y publicidad, servicios
postventa, deban efectuarse en lugares cercanos a sus clientes, lo cual
significa que es necesario ubicar fsicamente la capacidad de realizar stas
actividades en todos los pases donde una compaa global tiene clientes
importantes.
Diferencias entre empresas globales y nacionales:
Un competidor global puede elegir dnde y cmo retar a la competencia.
Una compaa nacional no puede lograr ninguna ventaja de ubicacin o
coordinacin multinacional.
Alianzas estratgicas.
Las alianzas estratgicas son acuerdos de cooperacin entre compaas, una
alianza puede incluir esfuerzos comunes de investigacin, intercambio de
tecnologa, uso conjunto de instalaciones productivas, venta de productos
terminados.
Las compaas forman alianzas por varias razones estratgicamente benficas
siendo las dos ms importantes:
Obtener una economa de escala en la produccin y la mercadotecnia.
Llenar huecos en su experiencia tcnica y de manufactura.
Propsito estratgico: mercados con el beneficio protegido.
Se puede distinguir a los competidores en los mercados internacionales no solo
por sus estrategias, sino tambin por sus objetivos estratgicos a largo plazo o
su propsito estratgico, los dos principales tipos de competidores son:
Compaas con enfoque al dominio o posicin lder en el mercado global
Compaas con enfoque a defender su dominio a nivel nacional.
Mercados crticos.
Los mercados crticos son mercados en pases:
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Que tienen alto volumen de ventas

Con clientes prestigiosos cuyo negocio es importante de manera
estratgica.
Que ofrecen mrgenes de beneficio excepcionalmente bueno a causa de
dbiles competidores.
Los subsidios cruzados constituyen una poderosa arma competitiva que implica
usar las utilidades obtenidas en uno o ms mercados de la compaa para
apoyar una ofensiva competencia contra rivales clave o para lograr una mayor
entrada en mercados crticos.
Bibliografa: https://prezi.com/pei-rosexf4r/bases-para-establecer-un-negociointernacional/