Universidad Panamericana del Puerto (UNIPAP)

Facultad de Ciencias Econmicas y Sociales (FACES)

Escuelas de Administracin y Contadura Pblica
Puerto Cabello Edo. Carabobo

Diseo y Evaluacin de Proyectos

Estudio de mercado y comercializacin.

Profesor:
Econ. MSc.. Gmez R. Luis
Alfredo Clarysel

Integrantes:
Hermes Yessica C.I.V- 12.744.293
Morillo Milagros C.I.V- 7.163.394
Zambrano Maria C.I.V- 14.379.319
Seccin 11

Puerto Cabello, Febrero/2016

1.

MENCIONE CUL ES EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO.

El objetivo principal es obtener informacin para enfrentar las condiciones del

mercado, tomar decisiones y anticipar la evolucin del mismo.

Un estudio de mercado debe tener una nocin clara de la cantidad de
consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se vende, dentro de un
espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu precio estn
dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente va indicando si las caractersticas especficas
del servicio o producto son las que desean comprar los consumidores finales. Ya que
el estudio se hace como paso inicial de un propsito de inversin, este va ayudando a
conocer el tamao indicado del negocio por instalar, con las previsiones
correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento
esperado de la organizacin, empresa o negocio. Y finalmente, tambin nos dar la
informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y
competir en el mercado, o imponer un nuevo precio por la razn justificada.
2.

ENUMERE QUE TIPO DE INFORMACIN EXISTE PARA REALIZAR

EL ESTUDIO DE MERCADO.
En el estudio de mercado existen dos tipos de informacin:
1) La Informacin Primaria: es la que implica pruebas como encuestas,
investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o
adaptadas especficamente al producto.
2) La Informacin Secundaria: es obtenida de otras fuentes que aparecen
aplicables a un producto nuevo o existente, teniendo como ventaja el
hecho de ser relativamente barato y fcilmente accesible. En la
desventaja no es especfico al rea de investigacin y los datos utilizados
pueden ser tendenciosos y complicados de validar.

3.

MENCIONE CMO SE CLASIFICAN LOS BIENES Y SERVICIOS Y

DE UNA BREVE EXPLICACIN DE SU CARACTERSTICAS.

Los productos y servicios se clasifican de la siguiente manera:

1. Clasificacin de los Productos de Consumo.
2. Clasificacin de los Productos de Negocios.
3. Calcificacin de los Productos segn su Duracin y Tangibilidad.
Clasificacin de los Productos de Consumo
a) Productos o Bienes de Convivencia: son los artculos relativamente baratos,
cuya compra exige poco esfuerzo.
b) Productos de Comparacin o Bienes de Compra Comparada: se considera un
bien de compra comparada un producto tangible del cual el consumidor quiere
comparar calidad, precio y tal vez estilo en varias tiendas antes de hacer una
compra.
c) Productos o Bienes de Especialidad: son aquellos que tienen caractersticas
nicas o identificaciones de marca, para las cuales un grupo significativo de
compradores est dispuesto a realizar un esfuerzo especial de compra.
d) Productos o Bienes no Buscados: son aquellos cuya existencia no son
conocidos por el consumidor o que, conocindolo no desea comprarlo.
Clasificacin de los Productos de Negocios
a) Equipo Mayor o Instalaciones: este incluye bienes de capital.
b) Equipo Accesorio o Accesorios de Equipamiento: comprende equipo porttil y
herramientas.

c) Materias Primas: los bienes de negocios que se convierten en parte de otro

producto tangible antes de ser procesado.
d) Componentes: son artculos ya terminados, listos para su ensamble, o productos
que necesitan muy poco procesamiento antes de formar parte de algn otro
producto.
e) Materiales Procesados: se usan directamente en la fabricacin de otros
productos.
f) Suministros de Operacin: estos son los que se caracterizan por un bajo valor,
monetario, por unidad y una corta duracin. Aparte de que contribuyen a las
operaciones de una organizacin sin convertirse en parte del producto
terminado.
g) Servicios de los Negocios o Servicios a la Empresa: ellos incluyen
mantenimiento y servicios de reparacin.
Calcificacin de los Productos segn su Duracin y Tangibilidad
a) Bienes de Consumo no Duraderos: son aquellos que siendo tangibles, suelen
consumirse rpidamente
Ejemplo Cervezas o Jabn.
b) Bienes de Consumo Duraderos: son tangibles y generalmente pueden usarse
muchas veces
Ejemplo Frigorficos, Herramientas Mecnicas y Ropa.
c) Servicios: son intangibles, inseparables, variables y perecederos. En
consecuencia suelen exigir un mayor control de calidad, credibilidad por parte
del proveedor y adaptacin a las preferencias de los consumidores

Ejemplo un corte de cabello o un servicio de reparacin del automvil.

4.

EXPLIQUE QUE ES LA DEMANDA ACTUAL.

Es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores estn dispuestos a

adquirir, para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes adems, tienen la

capacidad de pagar las transacciones a un precio determinado y en un lugar
establecido.
La demanda debe identificar a los competidores actuales, las reas geogrficas
y las caractersticas del consumidor; y la capacidad de influencia sobre la demanda
global y su previsible evolucin en el futuro donde la mayor parte de las decisiones
de mercadeo estn basadas en la observacin de hechos a travs de registros
estadsticos.
5.

EXPLIQUE POR QU ES IMPORTANTE PARA LA DEFINICIN DEL

ESTUDIO DE MERCADO LA SEGMENTACIN DE ESTE.
Porque nos permite definir el tipo de clientes y consumidores al que queremos

llegar con nuestro producto o servicio, la ubicacin ideal para abrir el negocio,
empresa u organizacin, el precio ms conveniente del producto y qu tipo de
promocin hacerle a los productos. En fin, tambin nos permite ubicar e identificar
con efectividad cul es y dnde se encuentra nuestro mercado potencial.
El estudio de mercado lo podemos realizar de la manera ms sencilla y econmica
siguiendo los siguientes pasos:
1. Para comenzar un estudio de mercado hay es recorrer personalmente la zona o
lugar donde se piensa ubicar el negocio.
2. Se realizan encuestas de opinin donde se permitirn detectar y medir la
demanda del producto o servicio en el rea dnde se ubicara el negocio.

3. El trabajo de investigacin se presenta de forma encubierta en los locales de la

competencia.
4. Se puede pedir informacin a los competidores, realizando llamadas. Ya que se
puede obtener mucha informacin de cmo se puede medir el nivel de
efectividad, de los asesores de ventas y as logar el xito en la promocin del
producto.
5. Se deben hacer anlisis de los recursos publicitarios para que los productos y
servicios puedan ofrecer el potencial para los competidores. Publicndolos en
peridicos, catlogos, pgina web, etc. y si es posible se tiene que analizar la
presentacin de los productos.

6.

DESCRIBA EL PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL CONSUMO

NACIONAL APARENTE.
El Consumo Nacional Aparente: se basa en cifras de produccin local, las

importaciones y las exportaciones. Existen proyectos, especialmente de produccin

de bienes, en los cuales no es posible estimar demanda de forma directa, por lo que se
recurre al consumo aparente.

Demanda = Consumo Nacional Aparente=Produccin Local + Importaciones Exportaciones.

CNA = PL +I E
A pesar de que sta relacin est planteada para estimar la demanda nacional, es
posible aplicarla a demandas locales, considerando la produccin fuera del rea de
cobertura del proyecto como importaciones o exportaciones, con respecto a dicho
mercado y como produccin se considera lo que se produce en dicha rea.

7.

DIFERENCIA LOS CANALES DE COMERCIALIZACIN QUE

EXISTEN PARA UN PRODUCTO INDUSTRIAL.
Dentro del captulo del mercado, es necesario incluir a los canales de

distribucin por ser estos los que definen y marcan las diferentes etapas que la
propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello
los cambios que se estn produciendo en el sector indican la evolucin que est
experimentando el marketing, ya que junto a la logstica sern los que marquen el
xito de toda empresa.
En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribucin
ya que, independientemente de ser bsicos para entender la filosofa de los canales,
an abarcan en la actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial.
Canal de distribucin, lo podramos definir como reas econmicas totalmente
activas, a travs de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos
del consumidor final.
Aqu el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre
los productos y nunca sobre su traslado fsico. Por tanto, no existe canal mientras la
titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede
pasar desapercibido.
El canal de distribucin representa un sistema interactivo que implica a todos
los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Segn sean las
etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, as ser la
denominacin del canal. La estructuracin de los diferentes canales ser la siguiente:

Canal

Recorrido

Directo

Fabricante

Corto

Fabricante

Largo

Fabricante

Doble

Fabricante

Consumidor

Agente Exclusivo

Detallista

Consumidor

Mayorista

Detallista

Consumidor

Mayorista

Detallista

Consumidor

Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal ms

adecuado para comercializar sus productos, tendr en cuenta una serie de preguntas
que sern las que indiquen el sistema ms adecuado, en razn a su operatividad y
rentabilidad
8.

ENUMERE 5 PASOS QUE UN ANALISTA DE PROYECTOS DEBE

SEGUIR EN EL ANLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO.
En el anlisis de la estructura del mercado tenemos los siguientes pasos:
1) Aclarar el rol de analista del negocio. Define claramente desde el principio del
proyecto el alcance del trabajo que se realizara.
2) Define el plan de actividades de anlisis del negocio y el proceso de
administracin de cambios y considera el tiempo suficiente dentro del plan
global del proyecto, para incluir las actividades que se llevaran a cabo.
3) No enfocarse tanto en la ejecucin de las tareas, y Alimenta las habilidades
para construir la relacin.
4) Agudiza los sentidos para reconocer que las necesidades establecidas por los
usuarios no siempre son las reales.
5) Califica los beneficios del proyecto tanto como sea posible para un buen
negocio, proporcionando los beneficios con relacin al tiempo y la calidad.

9.

EXPLIQUE

QUE

ES

EL

MARGEN

COMERCIAL

DE

COMERCIALIZACIN.
El Margen Comercial o de comercializacin es un dato relativo, donde cada
sector tiene cifras de referencia y como usar el indicador. Con este margen hay que
cubrir los gastos originados cuando el producto pasa de una fase a la siguiente, y debe
permitir adems, una ganancia razonable a los que intervienen en la comercializacin.
Y hay principalmente dos usos al seguimiento del margen: El primero es un control
interno y el segundo es la comparativa con los seguidores.
Tambin podemos decir que existe la diferencia entre el precio de venta (sin
impuesto) y el costo real del producto (sin impuesto).
Margen Comercial = Precio de Venta y el Costo del Producto.
Ejemplo: Si un producto se compr por 100 y se vende en 150 el margen es de 50 y
el margen sobre las compras del 50%.

10.

INDIQUE 2 FORMAS DE CMO SE FIJA EL PRECIO DE LOS

PRODUCTOS EN EL MERCADO.
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros bienes o servicios al

momento de venderlos. Para poder determinar cul ser el precio o los precios del
producto se pueden usar dos formas:
El Mtodo de Costos: que consiste en sumar todos los costos del producto y
luego aadirle el margen de ganancia que queremos ganar.
Por ejemplo: el 25%

 El Mtodo de Promedio de Mercado: que consiste en determinar el precio

del producto, basndose en el promedio de los precios de los productos
similares al que exista en el mercado.
Sin embargo, determinar qu precio ponerle a los productos, no debe ser una tarea
tan simple, debe ser una decisin s que medite y analice bien. Estos dos mtodos no
deben ser usados exclusivamente, pero s se deben tomar en cuenta al momento de
definir los precios, ya que siempre hay que saber cules son los costos de los
productos, de modo que, se trate de alejar lo ms posible del punto de equilibrio
(donde los costos son iguales a las ventas).
11.

EXPLIQUE EN QU CONSISTE HACER UN ANLISIS DE OFERTA.

Consiste en definir las cantidades y condiciones en que se pone a disposicin

del mercado un bien o un servicio. La oferta al igual que la demanda, est en funcin
de una serie de factores, como es el precio en el mercado del producto o servicios
entre otros. La investigacin de campo que se utilice deber tomar en cuenta estos
factores junto con el entorno econmico en que se desarrolla el proyecto.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

https://www.clubensayos.com/Negocios/El-objetivo-del-estudio-demercado/2956574.html

https://es.wikipedia.org/wiki/Investigaci%C3%B3n_de_mercados#Identificar
_los_tipos_de_informaci.C3.B3n_necesaria_y_las_fuentes.

www.eumed.net/libros-gratis/2007a/249/7.htm.

http://buendato.ning.com/profiles/blogs/analisis-de-la-demanda.

http://www.promonegocios.net/demanda/definicion-demanda.html.

http://www.fao.org/docrep/u8770s/u8770s02.htm.