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MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
PROYECTO DE EXPORTACIN
MERMELADA DE PIMIENTOS A FRANCIA
Profesor
Lic. Fernando Medina Baltazar
Presenta
3RM33
Propuesta de valor
Oportunidad: existe tendencia al consumo de productos naturales, libres de persevantes
y de alto contenido alimenticio. El ingrediente empleado es de origen natural y posee gran
cantidad de vitaminas. Asimismo, el proceso de produccin est vinculado a prcticas
amigables con el medio ambiente.
Diferenciacin: elaboracin casera de mermeladas utilizando frutos y verduras diferentes
a otras mermeladas.
Presentacin: la mermelada es envasada en frascos de vidrio con un empaque sencillo,
atractivo, fcil de llevar y que mantienen intactas las cualidades del producto. (250 gr)
TABLA
ANLISIS PESTEL
PESTEL
Mercado meta
Francia
Poblacin
63.920.000 personas
Elementos / Factores
Econmico
Politico
Proceso de globalizacin de las relaciones econmicas y
polticas internacionales y su incidencia en Francia.
Social / Cultural
El producto va enfocado a los sectores C y C+ (y se sabe
Tecnolgico
Ecolgico
Francia es el pas con mayor superficie de Europa y se extiende desde el mar del Norte
hasta el Mediterrneo
VENTAJAS
DESVENTAJAS
sabor,
nuestro producto.
Aumentar la cantidad
para
satisfacer
amplio,
los
un
producida
mercado
costes
consistencia,
etc.
Que
los
consumidores esperan.
Nuestros competidores: Uno de los
ms fuertes en nuestro mercado es
ms
medios
ms de 40 sabores de mermeladas y
disminuirn.
La diversidad gastronmica de Francia es
otro pas.
El vnculo gastronmico Mxico-Francia
penetrar en el mercado.
Francia es vecino de Italia
uno de los
del
el mundo.
amor.
VENTAJA COMPETITIVA
Situacin actual
Francia es un pas caracterizado por implementar sabores exticos
y nuevos a sus comidas, la mermelada de pimientos es un producto
completamente apto para introducir a este mercado ya que los
franceses gustan por este tipo de productos y los usan en platillos
gourmet.
Los Competidores ms fuertes son:
ALIMENTATION FINE DE FRANCE ,
CONFIT DE PROVENCE,
BIOLOKLOCK y
CONFITURERIE JEAN-MARC CHATELAIN
Los competidores seleccionados para investigar y conocer sus
productos para tratar de ganarles mercado en Francia cuentan con
pginas en internet en las cuales se destacan sus productos
ecolgicos, naturales, libres de grasa, artesanales, etc.
Los productos de la competencia estn comercializados por
mayoristas, minoristas, tiendas de conveniencia y auto servicio es
por eso que se tiene que hacer un plan estratgico para poder
apoderarnos de su clientela
AUCHAN
GRUPO CASINO
CARREFOUR
Diseen una matriz que contenga el anlisis de fuerzas para establecer la ventaja competitiva, que
posicionar a su producto como un competidor slido
ende
elnuevos
mercado meta.
Amenaza
Poder
negociacin de
de
Poder de
de negociacin
los
proveedores: En
En este
este
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ambito,
la empresa
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no
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sobre el
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cambio
cambio de
de precios
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pero
hemos creado
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acuerdo
donde cada
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tres
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se seguir
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pagando
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el mismo
mismo precio
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en la medida de lo
posible,por la materia
prima que
que compremos.
prima
compremos.
Amenaza de nuevos
competidores: En
competidores:
En este
este caso,
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las
mermeladas
mermeladas "asero
"asero yy gourmet"
gourmet"
seran
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a comercializar
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dentro
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dentro de la republica yy su
su target
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es
es distinto
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al nuestro.
nuestro.
Rivalidad entre
competidores: por el
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a la
la produccin
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de
mermeladas artesanales, no
van dirigidas al mismo sector
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no
afectar
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nuestras ventas
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Amenaza
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de productos
productos
sustitutos:
sustitutos: Existen
Existen ciertos
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mermeladas ya posicionadas en el
mercado al
al que
pretendemos
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llegar,
nos
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centramos
en
sabor
de
pimientos
centramos en sabor de pimientos
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en su
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cartera de productos creemos que
tenemos
una ventaja
tenemos una
ventaja sobre
sobre ellos.
ellos.
Poder de negociacin de
los compradores:
compradores: Existen
los
Existen
otras
otras mermeladas
mermeladas mexicanas
mexicanas
que
que se
se exportan
exportan igualmente
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a
francia, pero la ventaja con la
que
que cuenta
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nuestro producto
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totalmente
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artesanal
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a diferencia
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por lo
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que creemos
creemos
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que nuestro cliente pagara el
precio
precio acordado
acordado del
del producto
producto..
Lanzar una nueva lnea de producto una vez posicionada nuestra marca
PRECIO
PROMOCIN
Redes sociales
Boletines tradicionales
Espectaculares
Revistas
CANALES DE DISTRIBUCIN
producto
1.
Elaboren una matriz de Ansoff para determinar la estrategia de adaptacin que utilizarn para su
producto.
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Definan los actores directos o indirectos que conforman tu sistema de
distribucin, es decir tus proveedores de servicio o asociados.
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20. Diseen un diagrama donde representen el sistema de distribucin fundamentando con costos.
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