Estrategias Publicitarias

MBA.
Maria Antonia Cruz Flores
Estrategias publicitarias, o el arte de fomentar el consumismo

Estrategia sustitutoria. La ms usada, hace referencia de modo indirecto al producto publicitado, aunque ste no
aparezca en el anuncio, lo haga mnimamente, o figure tan slo su logotipo o marca.
Estrategia afamadora. Toma como referencia personajes conocidos del mundo del espectculo, la moda, la msica, el
deporte, etc, con los que pueda sentirse identificado el comprador. Estos famosos se presentan como usuarios
complacidos del producto facilitando as su compra por emulacin. Pretende que se siga la tnica general, reforzando el
mimetismo del comprador. Indirectamente recalca la extraeza de no sumarse al parecer comn. Esta estrategia
tambin favorece una sucesin cclica de artculos, al relevarse modelos y diseos que quedan desplazados por otros
nuevos: atentos a la moda!.
Estrategia cualificada. Recurre al parecer fundado de personas o colectivos competentes para evaluar o recomendar
un producto. Se sobreentiende un criterio fiable y una informacin especializada en tales opiniones. La estrategia facilita
cierto asesoramiento para que el cliente se plantee o decida una compra.
Estrategia promisoria. Pretende captar la atencin de un posible comprador formulndole una promesa ms o menos
clara. El artculo resulta reemplazado por su efecto, beneficio o ventaja, que as se resaltan: ver que cambio!. Lo
prometido puede hacer referencia a los resultados del producto u otros beneficios adicionales, al mismo tiempo que se
destaca el papel de la firma en el logro de los mismos: con Continental Airlines...!.
Estrategia descubridora. Se limita a invitar al cliente a prestar atencin al producto, aprovechando el atractivo que
pueda producir lo que todava nos es en todo o en parte desconocido: ahora es el momento, descubra...!..
Estrategia anticipatoria. Intenta suscitar en el eventual cliente una actitud expectante respecto a lo publicitado.
Aunque la identidad del producto pueda mostrarse o quedar oculta, siempre se resalta el carcter inminente de su
aparicin y, al producirse sta, el usuario, alertado, se hallar en mayor predisposicin de inters: lo mejor est por
llegar!.
MBA.Maria Antonia Cruz Flores
Estrategia anhelante. Pretende recoger el sentir del usuario, o propiciarlo, haciendo las veces de portavoz de aqul.
Esta estrategia refleja la satisfaccin por la aparicin de un producto o servicio dndose a entender que se aguardaba
hace tiempo, o se presupone que dicha aparicin era algo casi obligado: por fin...!.
Estrategia menesterosa. Pretende que el posible cliente tome conciencia de alguna de sus necesidades en las que no
hubiera reparado lo suficiente. El equilibrio entre lo artificioso y la autenticidad de la carencia depender tanto de factores
personales como de exigencias sociales, as como el influjo publicitario. En la misma lnea se puede reforzar la
percepcin de la carencia recurriendo al contraste con un ejemplo en el que se podr sentir reflejado el cliente
mostrndose el antes y el despus de la compra destacando los beneficios de su uso y las consecuencias de su
falta.
Estrategia presentadora. Pone en conocimiento del consumidor, bien un artculo o servicio que antes no exista, bien
la modificacin de algn rasgo de los que ya haba. Esta estrategia se propone destacar un producto aprovechando el
momento mismo de su lanzamiento al mercado.
Estrategia oblativa. El anunciante manifiesta una intencin de entrega, de poner a disposicin del consumidor el
artculo publicitado manteniendo en un segundo plano la contrapartida econmica correspondiente a dicha invitacin.
Estrategia ex profeso. Resalta la figura del usuario y la consideracin tenida con l en la elaboracin del producto
hacindosele apreciar como el principal destinatario del mismo. Adems se presenta el leit motiv de la empresa
anunciada, a saber, la estima que se tiene por el comprador, y las atenciones que por eso mismo recibir, cuando lo
cierto es que se trata de bienes de fabricacin masiva y en cadena: pensado directamente para ti!.
Estrategia reparadora. Hace creer al potencial consumidor los buenos resultados que pueden derivarse del empleo del
artculo o servicio anunciado. Se sugiere contar con l, tanto para la resolucin de dificultades e impedimentos ya
sufridos, como para que stos ni siquiera lleguen a aparecer: al colegio sin problemas!.
Estrategia innovadora. Aprovecha el atractivo que reviste lo nuevo, suponiendo que contiene mejoras y avances antes
desconocidos, y presenta una opcin de reemplazo de aquellos artculos usados hasta el momento, que se irn viendo
como viejos o caducos. Lo novedoso podr encontrarse en el modelo, receta, frmula o envase. Adems del valor de la
novedad, se refuerza su aspecto indito en relacin con las dems ofertas del mercado. Se propone as al cliente un
servicio o producto, respecto del cual no encontrar precedente alguno.
Estrategia ocasional. Destaca la especial ocasin que se brinda al comprador para la adquisicin del producto
animndole a tomarlo en consideracin y a decidirse por una oportunidad que, hasta el momento, no exista. La posibilidad
de disponer de ella podr ser pasajera o mantenerse en adelante.
Estrategia onomstica. Hace referencia a aquellos das sealados del calendario en los que tradicionalmente se han
venido haciendo regalos. El anuncio hace de recordatorio resaltando dichas fechas, o alguno de los posibles destinatarios,
al tiempo que asocia el hecho de que regalar es saber apreciar.
Estrategia ensoadora. Pretende la participacin del potencial usuario sugirindole que, de acuerdo con sus propios
intereses, proyecte su propia expectativa sobre el producto: haga realidad sus sueos!.
Estrategia suplementaria. Se insina que la mercanca supera su propia condicin y caractersticas, las cuales no estn
detalladas, o lo estn mnimamente, con lo que esta imprecisin propicia una sustitucin indefinida: ms de lo que te
imaginas!.
Estrategia electiva. Insta al usuario a tomar partido por un producto invitndole a escoger entre un conjunto ms o
menos amplio de ofertas y dndole a entender las grandes posibilidades de que ese artculo sea el preferido por el cliente:
elige lo mejor!.
Estrategia rivalizadora. Para excluir marcas rivales se afirma la propia mientras se ofrecen dudas sobre productos
afines. A la vez recibe regalos inmediatos, opciones de compra, etc: cambia a mejor!.
Estrategia gregaria. Subraya que la cantidad de consumidores es proporcional a su aceptacin, y que la eleccin
difcilmente ser equivocada: somos los ms vendidos!.
Estrategia fidelizadora. Propone al cliente un artculo dando por hecho que se acostumbrar a su uso o consumo,
y estableciendo as una relacin de pertenencia (la del artculo) y fidelidad (la del usuario): tu marca!.
Estrategia acogedora. La firma responsable de un producto o servicio celebra y agradece la llegada de un nuevo
cliente a la misma. La estrategia es portadora de este gesto de buena disposicin personalizando el recibimiento del
usuario y expresando con cordialidad y en un tono que pretende ir ms all de lo comercial, la confianza que
deposita en l: welcome to...!.
Estrategia diferenciadora. Inversa a la anterior, recalca para grupos restringidos la distincin que supone
distanciarse de un consumo masivo. Muestra el artculo como un realzador de la personalidad del cliente convirtiendo
lo ofertado en un elemento de identificacin personal que le destacar individualmente, o reforzar su reconocimiento
dentro de un grupo, asociando as consumidor / imagen/ producto: absolutamente diferente, X define!.
Estrategia emplazadora: Se le sugiere al posible cliente de forma directa y explcita que se acerque al producto
anunciado, que acuda a conocer una oferta, servicio, establecimiento, etc.
Estrategia apremiante. Subraya el riesgo de perder la ocasin de adquirirlo anunciado insistiendo en el limitado
plazo en que permanecer a disposicin del consumidor, e igualmente en la presumible demanda del artculo. Ante la
posibilidad de quedarse sin l, acenta la premura en la decisin de la compra: ahora!.
Estrategia probatoria. Plantea la confianza en unos resultados prometidos con el uso del artculo o servicio:
prubelo durante...!.
Estrategia voluntarista. Deseando complacer las expectativas del eventual cliente, el artculo o servicio anunciado
es asociado a la predisposicin por parte de la firma a satisfacer plenamente al consumidor indicando qu
caractersticas del modelo, condiciones de compra y detalles estn a la medida de lo esperado: sabes lo que
quieres!.
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Otro ejemplo notoriamente conocido

es Camel, y su cajetilla. Qu ve Ud.
en esta imagen?
Muchos investigadores han

encontrado una imagen
disimulada en el dibujo del
camello:
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La publicidad donde se vea bien, s seor.
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Enfoque:
Estrategia:
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Enfoque:
Estrategia
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Especialistas de la odontologa lo
recomiendan porque lo consideran
como "excelente y que es "el nico
cepillo que brinda una limpieza
superior y salud bucal completa".
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Estrategias
Enfoque
MOVISTAR OFRECE EQUIPOS
INSUPERABLES PARA EL DIA DE LAS
MADRES
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TRANQUILO, ESTAS CON
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Apple Macbook favorable no est sobre-hyped para nada.

Tiene una mirada muy con estilo, una CPU muy de gran
alcance y un GPU de alta potencia que entregue el
funcionamiento mximo de los grficos.
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Acrcate a conocernos
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Igualmente, Coca Cola es mucho ms que agua

con azcar, en la mente del consumidor. Coca
Cola tiene la imagen de la autntica Cola, lo
autntico.
La marca de Perrier cre la imagen del agua

de los Yupis. Muestran como el agua puede
ser mucho ms que simple agua.
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publicidad exterior mvil
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Una Coca Cola Zero,

seor Bond?
La nueva pelcula de la serie
del agente 007, Quantum of
Solace, rebosar de publicidad
encubierta
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La publicidad donde se vea bien, s seor.

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TRANQUILO, ESTAS CON

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