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Estrategias
DE
Integracin
INTRODUCCION
ESTRATEGIA DE INTEGRACION
2. Editorial Andrs Bello edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales de
distribucin a lo largo del pas, tambin vende los libros de la competencia pero
siempre haciendo ms atractivos los libros que el mismo edita.(descuento, vitrina,
promociones, etc.)
INTEGRACIN HACIA ATRS
La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis
proveedores, es decir, Consiste en que es la empresa que integra en su
organizacin actividades de fabricacin. Este tipo de integracin se puede plantear
para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos
comprados, para coordinar ms efectiva y eficientemente las funciones de
distribucin. Por esta estrategia lograr ser nuestros propios proveedores no
depender de estos y disminuir su poder negociador.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:
los proveedores actuales de una organizacin son especialmente costos, escasos,
poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa
(materias primas).
Si todos o la gran mayora de sus competidores depende de proveedores puede
con esta estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y tambin
porque nuestros competidores necesitan recursos de terceros que nuestra
organizacin s tendra
Ejemplos
1. Supermercados lder tiene su propia panadera y no tiene un proveedor
de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen.
2. Carlos tiene sus propias vacas para la fabricacin de sus productos as
Como el quesillo, yogurt, leche etc.
INTEGRACIN HORIZONTAL
Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra
del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar
el poder de mercado.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:
Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a
la empresa que esta adquiriendo.
Cuando una organizacin compite en una industria creciente
Ejemplos
1.Renault es un fabricante francs de automviles, vehculos comerciales y
automviles de carreras adquiri recientemente Volvo fabricante de automviles
de lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.
2. La cadena de mercados caripito compro a supermercados las brisas
adquiriendo ms clientes y controlando as a su competencia ms fuerte.
LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIN
Es la amplitud de productos de la empresa. Con una estrategia de
diversificacin la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta estrategia
una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios
productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio.
Para realizar esta estrategia debemos de tener en cuenta el perfil del cliente, es
decir conocerlo muy bien.
DIVERSIFICACIN CONGLOMERADA.
Continuando con las estrategias de diversificacin ahora es turno de la
conglomerada que consiste en la incorporacin de productos nuevos no
relacionados, pero en este caso son destinados a clientes potenciales (futuros
clientes).
Se puede aplicar cuando:
Cuando la industria en la que se desarrolla la empresa esta registrando ventas y
utilidades bajas anuales.
Cuando se cuenta con el capital y la capacidad gerencial necesaria para competir
en otra industria.
Cuando la empresa tiene la oportunidad de adquirir un nuevo negocio con
perspectiva a ser rentable.
existentes
para
el
producto
estn
saturados.
CONCLUSIN
La estrategia de integracin puede ser tanto hacia delante como hacia atrs
ya que se refiere a la expansin de actividades de la empresa hacia sus fuentes
de abastecimiento o en direccin a los usuarios finales para as la integracin
hacia delante pueda aumentar el control sobre los distribuidores, mientras que la
integracin hacia atrs permite aumentar el control sobre los proveedores a
diferencia de la horizontal que trata de adquirir el dominio o un mayor control de
los competidores.
BIBLIOGRAFA
http://juliethcastellardiaz.blogspot.com/2015/03/estrategias-que-se-utilizaron-en-el.html