“ Si eu am fost una dintre masinile cele mai

puternice ale vremurilor..Acum am lasat loc

urmasilor mei..insa acest service m-a facut
Barala Alexandru, Grupa 1433,Seria A
sa-mi recapat speranta de invingator.. “

AUTOLU
X
[ PLAN DE AFACERE ]
 Firma SC. AutoLuX SRL a fost infiintata la data de 10 ianuarie 2008 de
catre unicul actionar, Barala Alexandru.

Capitalul social subscris al firmei este de 12.000 euro: acesta este in natura (
terenul de 1000mp ) in valoare de 10.000euro, si mijloace fixe 2.000 euro.

Sediul .In vederea desfasurarii activitatii firma va deschide un atelier situat

pe una dintre iesirile principale ale orasului intr-o cladire, pusa la dispozitie de
actionar, care corespunde obiectului de activitate .

Obiect de activitate Societatea are ca obiect de activitate principal asigurarea

service-ului pentru detinatorii de autovehicule BMW, Mercedes, Grup
Volkswagen, Daewoo, Audi, Ford, Dacia si pentru care firma este acreditata sa
faca reparatii si in plus detine aparatura de diagnosticare pentru aceste
autovehicule .

Pentru autocamioane si autoutilitare (furgoane ) se fac reparati in limita

posibilitatilor pe care le are service-ul in prezent.

Vom executa verificari periodice(ITP) si inspectii RAR pentru orice

autovehicul, lucrari de reparatii la echipamentul electric pentru orice tip.

Incepind cu luna a doua firma va achizitiona un dispozitiv de montare

demontare si vulcanizare pneuri, putand realiza servicii de vulcanizare.

In primele doua luni firma va presta lucrari la preturi promotionale pentru

orice tip de verificari .

Firma nu executa servicii de tinichigerie si vopsitorie auto.

ACTIVITATE:

 Verificari periodice(ITP) si inspectii RAR.

 Operatii de verificare , diagnosticare si repararea grupului motor-transmisie
 Diagnosticarea si repararea echipamentului electric
 Comercializare piese auto.
 Reparatii de sisteme de alimentare pentru motoare Diesel de autoturisme si
autocamioane.
 Servicii profesionale vulcanizare/echilibrare/geometrie
  

PROCESUL DE PRODUCTIE

-Buget Necesar-

(Disponibil 70.000euro=245.000ron) (curs euro=3.5RON)

 Constructie hala metalica(spatii lucru, birouri) pe o suprafata de

800mp……………………………………………………35.000 euro
 Amenajare spatii parcaj auxiliare pe 200mp……………..3.000euro

Instalatiile principale vor fi achizitionate prin cumpararea urmatoarelor :

 Un elevator in valoare de .. …………………………… 5000euro

 Un stand RAR/ITP in valoare de .. …………………...10000euro
 Truse de scule pentru electricieni si mecanici de ………2000euro
 dispozitiv pneumatic de montare-demontare si vulcanizat pneuri in valoare
de ……………………………………………………….1.500 euro
 dispozitiv de echilibrat roti in valore de ……………….1.000 euro

Fondul necesar este de ….…………….…………57500euro=201250RON

La inceputul activitatii (luna 0) se achizitioneaza mai intii obiectele de

inventar urmand ca in luna intai sa se achizitioneze un stand de putere, si un
analizor de gaze pentru inspectii si verificari RAR.

Piesele de schimb pentru Dacia vor fi asigurate de intreprinderea producatoare

Dacia Pitesti , piesele pentru autovehicolele straine vor fi aduse direct de la
importatorii autorizati sau reprezentantele auto din tara atunci cind exista comenzi.

ORGANIZAREA SI CONDUCEREA PROCESULUI DE PRODUCTIE

PERSONAL

Asigurarea nivelului tehnic si calitativ al reparatiilor precum si al inspectiilor

tehnice se face prin achizitionarea celor mai sus mentionate.
 Conducerea firmei va fi asigurata de unicul actionar care detine urmatoarele
diplome:

 inginerie mecanica-auto………absolvent U.P.B.

 economie ……………………...absolvent A.S.E.

Inspectiile RAR se fac numai sub supraveghere a unuia dintre inginerii care
urmeaza a fi angajati si care vor raspunde de calitatea si corectitudinea acestor
lucrari.

De asemenea diagnosticarea si organizarea reparatiei la sistemele de injectie

de benzina va fi facuta sub observarea unuia dintre ingineri , cunoscindu-se
complexitatea acestor instalatii .

Se mai prevede asadar angajarea unui personal de :

- 2 ingineri in mecanica auto;

- 2 electro-mecanici.

-4 mecanici.

-1 contabil.

Calificari necesare personalului :

 pentru ingineri - Universitatea Politehnica Bucuresti.(minim 2-3ani

experienta in domeniu);

 pentru mecanici - Liceu mecanic auto categorii 2-4 minim 2

 pentru electricieni -Liceu electricieni auto sau scoala profesionala.(Training
asigurat de firma).

In programul de lucru se preva doua ore de instructaj la sfirsitul ultimei zile

de lucru.

Salarizare : - Pentru ingineri aproximativ 300 euro(1050RON)

- Pentru electro-mecanici 220euro;(770RON)

- Pentru mecanici 200 euro;(700RON)

 -Pentru contabil se discuta(max.300euro) in functie de
performante.

Angajarea personalului se va face pe baza contractelor individuale de munca

care se inregistreaza la oficiul Camerei de Munca .

Nivelul salariilor pentru personalul societatii se stabileste si poate fi

modificat de catre managerul general(actionarul) . Acestia vor fi platiti conform cu
experienta si categoria profesionala. Actionarului i se prevede un salariu net
precum si cota parte din profit.

ORGANIZAREA FLUXULUI DE PRODUCTIE

Organizarea firmei si activitatii din firma se refera la stabilirea rolului fiecarui

muncitor sau inginer in activitatea firmei :

 Un inginer si un mecanic se ocupa de diagnosticare si de verificare motoare

 Un mecanic pentru verificare si reparare cutii de viteza + vulcanizare +
echilibrare roti.
 Doi mecanici pentru reparatii capitale
 Doi electricieni pentru verificare si reparare la instalatia electrica+verificari
RAR
 Un inginer inspectii RAR
 Un cenzor-contabil pentru Gestiune-Marketing-Management

PIATA DE DESFACERE

Clientii principali vor fi detinatorii de autovehicule BMW , Grup

Volkswagen , Daewoo , Ford , Mercedes ,Renault,Peugeot, Iveco pentru care firma
este acreditata sa faca reparatii si in plus detine aparatura de diagnosticare pentru
aceste autovehicule, fiind singura firma din oras cu atestat Bosch si echipamente
de ultima generatie.Atuurile principale sunt profesionalismul, seriozitatea si
promptitudinea care impreuna cu preturile competitive caracterizeaza domeniul
nostru de activitate.
 In plus firma poate sa ofere servicii pentru totii posesorii de autovehicule
Dacia si pentru orice tip de autovehicul cu carburator si reparatii la echipamentul
electric pentru orice tip de autovehicule.

Firma poate efectua lucrari de verificare si diagnosticare pentru instalatia de

injectie, echipament electric, motor-transmisie pentru autocamioane/autoutilitare.

In primele luni firma va presta lucrari la preturi promotionale pentru orice

tip de verificari .

Piata serviciilor de acest gen este in continua crestere datorita numarului tot
mai mare de autovehicule. Cu toate ca in acelasi domeniu activeaza si alti jucatori,
societatea AutoLuX se va axa pe un segment de clienti premium carora le va oferi
servicii la un standard ridicat, peste cel al concurentei. Clientul multumit reprezinta
cea mai buna metoda de marketing. Bazandu-ne pe competentele noastre cat si pe o
experienta vasta in domeniu, speram ca intr-un timp relativ scurt sa ne ridicam
portofoliul de clienti la standarde occidentale.

PRETURI PRACTICATE

Preturile practicate de firma sunt:

 Diagnosticare motor…………………………….20-40euro
 Reparatii motor-transmisie (pret mediu)………..200-800euro(functie de tip)
 Verificari RAR pt. autoturisme………………....25euro
 Verificari RAR pt. autocamioane………………40euro
 Vulcanizare si echilibrare pneuri……………….2-20euro
 Inspectie Tehnica Periodica…………………….30euro
 Constatare computerizata directie………………20euro
 Reglare geometrie/unghi incidentza…………...30-50euro(functie de avarie)
 testari echipamente electronice ale autovehiculelor (ECU, ABS, ASR, EBD,
  ESP, EDC, SRS, HVAC, ETC) ………………40euro
 testari noxe (MAS) ……………………………..5euro
 testari sisteme injectie (MAC+MAS) ………….5euro
 testari injectoare pe banc de proba (MAS)…….10euro

*In urma verificarilor si constatarilor se comanda piesele necesare reparatiei

fiecarui model de masina in parte, conforme cu seria si specificatiile producatorilor.
 Pentru alte tipuri de servicii rugam apelati la oricare dintre angajati, care va
vor ajuta cu placere.

Contractantii pe cel putin 6 luni vor beneficia de discount-uri consistente si

intretineri auxiliare gratuite.

PROMOVARE

panouri publicitare/bannere; (500euro)

participare in cataloage de specialitate;targuri etc;(2000euro)
pagina web;e-mail;e-commerce pt piese auto in curand;(1000euro)
carti de vizita;(100euro)
spot publicitar radio(20 secunde de 5 ori pe zi,5zile pe saptamana).1500euro
Inscrieri in motoare de cautare precum si pe site-uri de specialitate(gratis)

T: 5100 EURO

ANALIZA SWOT
Tipul de factor
Localizarea factorilor
Fvorabil Nefavorabil
Puncte forte Slăbiciuni
-aparatura de ultima generatie; - lipsa unui department specializat pe P.R
-servicii la standarde occidentale; si H.R
-integrari de servicii preferentiale pe -conducerea firmei sta intr-o singura
client; persoana.
-promptitudine; -lipsa departamentului de interventie
-personal motivat si experimentat; rapida in caz de urgenta.(defectiuni pe
Întreprindere -preturi corecte raportate la nivelul teren)
serviciilor.
-atestare ISO in managementul calitatii
si desfasurarii serviciilor

Oportunităţi
-posibilitatea dezvoltarii afacerii in
plan interjudetean prin
reprezentante/francize;
Mediul extern -contractare furnizori cu preturi mai
atractive la nivel de piese de schimb.
Ameninţari
-grupuri cu capital strain care pot aparea
pe parcurs si influenta activitatea;
-pe termen lung, odata cu dezvoltarea,
forta de munca tot mai greu de gasit.
 PLAN FINANCIAR

SPECIFICATII SUMA ALOCATA

Costuri Fixe
Constructie hala metalica 122500 RON

Amenajare parcare 10500 RON

Instalatii specifice pt service:

-elevator 17500 RON

-stand computerizat RAR-ITP 35000 RON

-trusa scule 7000 RON

-dispozitiv pneumatic vulcanizare 3500 RON

-stand echilibrare/geometrie 5250 RON

Achiziţie mobilier: 1595 RON
Achizitie Software si programe aditionale: 2709.87 RON
Achizitie elemente de birotica: 266.4 RON
TOTAL CF 205821.27 RON
Costuri Variabile
Promovare 17850 RON
Salarizare 7490 RON
Costuri terti /an

-electricitate 3600 RON

-abonamente mobile+net(10x50) 6000 RON

-apa si gaze 1440 RON

TOTAL CV 47420 RON

TOTAL GENERAL 253241.27 RON
 Calculul ratei rentabilităţii

Cheltuielile estimate în primi trei ani de activitate

Nr. Ctr. Cheltuieli Anul 1 Anul 2 Anul 3

1 Energie electrică 3600 3800 4000

2 Apa/gaze 1440 1500 1610

3 Internet/mobil 6000 6300 6450

4 Salarii 7490 9260 10890

Total 18530 20860 22950

Calculul cifrei de afaceri

Nr. Clienţi A An An
Crt. nul 1 ul 2 ul 3

lei lei lei

1 SC TransMond Transport SA 4650,00 5278,00 6490,00

2 SC Transmoldavia SRL 9800,00 12670,00 15745,00

3 SC CarRental NT SRL 10300,00 11280,08 12456,98

4 SC AutoParkDeutsch SRL 6892,65 7943,21 11200,78

5 SC Auto Mitric Radauti SRL 4200,00 5675,75 6009,23

6 SC Meridian SRL 9850,00 11700,00 15435,78

7 SC Cortega ImpEx SA 2450,00 2698,98 3672,25

Total cifră de afaceri 48142,65 57246,02 71010,02

Calculul profitului pentru fiecare an

 -Anul 1-

Pr b =CA−Ch
Pr b =48142, 65−18530, 00=29612 ,65 RON

Im p=16%*29612 ,65=4738 ,024 RON

Pr n =29612 ,65−4738, 024=24874 ,626 RON

-Anul 2-
Pr b =57246 , 02−20860=36386 , 02 RON

Im p=16 %*36386 ,02=5821,76 RON

Pr n =36386 , 02−5821 , 76=30564 ,26 RON

-Anul 3-
Pr b =71010 , 02−22950=48060 , 02 RON

Im p=16%* 48060, 02=7689 ,60

Pr n =48060 , 02−7689, 60=40370 , 42

ANEXE

-Desfasurator la costuri de achizitie-

-1-
1x Windows XP: 1 x 422,20 lei = 422.20 lei

1 x Office Professional 2007 Romana: 1 x 1546,46 lei = 1546,46 lei

1 x Soft Contabilitate - Easy CONT: 1 x 550 lei = 550 lei

1 x Soft Back-up date + antivirus - C.A. Secure Content Manager: 1 x 191,21 lei = 191,21 lei

TOTAL: 2709.87 lei

-2-

COS
    p vanz cant T
birotica   EURO    
Hartie copiator Hewlett Packard HP Copy 80 gr 500 coli top 6 3 18
Hartie copiator A3, top 9 1 9
Biblioraft , latime mare cotor buc 2 2 4
suport dosar plastic vertical diverse culori buc 2 20 40
sina din plastic pentru legat documente de diverse grosimi cutie 2.5   0
separatoare din plasticcolor- cu perforati pentru indosariere set 10 4   0
set
separatoare din carton color - cu perforatii pentru indosariere 100 3 1 3
dosar din carton pt incopciat 1/1 color,cu alonja pt indosariere buc 0.7 20 14
dosar incopciat 1/2 color cu alonja pt indosariere buc 1.2   0
dosar din plastic cu sina si gauri ,in interior cu alonja indosariat
coli buc 0.5 20 10
dosar din plastic cu bagheta ,semitransparente pt indosariere coli buc 0.5   0
buc/se
alonje din plastic t 1.5   0
banda adeziva 12mm*33m rola 1 3 3
banda scoth 3m 19mm*66m rola 0.5 3 1.5
lipici solid buc 0.7 3 2.1
cutter mare buc 1.5 2 3
capsator de birou buc 4 2 8
decapsator buc 1 2 2
capse cutie 0.8 5 4
agrafe birou mici cutie 0.75 2 1.5
agrafe birou mari cutie 1 2 2
perforator buc 4 2 8
mine pt creion mecanic 0.5 cutie 1 2 2
pix unica folosinta buc 0.8 30 24
pix transparent varf mecanic buc 1 4 4
textmarker lat job 150 schneider buc 1.2 5 6
fluid corector +solvent buc 3 2 6
dischete set 10 4   0
cd-uri buc 0.5 10 5
carcasa stocare cd buc 5.5   0
post it set 2.3   0
cub hartie alb 9*9 cm set 1.5   0
plic A4 cu burduf fara feresatra buc 0.7   0
plic A4 set 50 2.1 1 2.1
plic mic 100buc/set set 50 2 1 2
set
etichete autoadezive 100 11 2 22
calareti buc 2.75   0
distrugator documente H3M-90 buc 240   0
distrugator documente MIRA buc 80   0
rigla buc 1 2 2
calculator de birou CASIO buc 15 2 30
folii plastic de incopciat set 50 3.6 2 7.2
facturier buc 3 3 9
cartuse cerneala originale Hewlett Packard ::
(imprimanta/capacitate/cod       0
C(5xx,3xx,400) 19.5ml 51625 A buc 24   0
N(5xx,400),40ml 51626 A buc 23   0
N610C,28ml C6614D buc 19   0
N610C,14ml C6614N buc 12 1 12
N(6xx) ,40ml 51629 A buc 21   0
C(6xx) ,22.8ml 51649 A buc 19   0
C(6xx) ,14ml 51649 N buc 13   0
PhotoColor 690C,23ml C1816 A buc 23   0
PhotoColor 720,890,1120,30ml C1823 D buc 25   0
C 970C 38ml C6578A/HC buc 26   0
C 970C 19ml C6578D buc 25   0
N 840C 25 ml C6615D buc 19   0
N(8xx,1600C),42mlHP 51645 A buc 20   0
N 840C 14 ml C6615N buc 12   0
C 840C 15 ml C6625A buc 25   0
N 350 C6628A buc 22   0
N, DJ5000, PS7000 C6656A buc 15   0
SUBTOTAL 1     TOTAL 266.4