FERIAS

COMERCIALES
Y EXPOS

QU ES UN FERIA?
Es un punto de encuentro, de .empo limitado entre la oferta
(empresa) y varios actores sus clientes, intermediarios y
proveedores.
Se realiza de forma peridica ejemplo: cada seis meses.

BENEFICIOS
Interaccin directa empresa-cliente.
Mayor numero de contacto en
.empos corto.
Permite realizar inves.gaciones de
mercado. Obtener informacin a corto
plazo.
Conocer a la competencia, sus precios
y evaluar la reaccin del mercado
ante la oferta.
Genera nuevas oportunidades.
Permite conocer el nivel de
sa.sfaccin del cliente
Reforzar la imagen de su marca.
Permite establecer estrategias de
comunicacin.
Establecer negocios y alianzas.

Clasicacin de las ferias

PRODUCTO:

PBLICO

Sectoriales: Dirigida a un solo sector Ej. Feria

agrcola
Mul?sectoriales: Exhibe una gama de
productos o servicios provenientes de
diferentes sectores econmicos. Ej. Expo mi
boda

Generales: Se caracteriza por concentrar un

nmero de visitantes heterogneo: empresarios,
intermedios, proveedores y consumidores
Especializadas o profesionales: Dirigida a un
grupo especco.

CLASIFICACIN DE LAS FERIAS

ALCANCE Y
COBERTURA:

Regionales: Este .po de feria consta

de expositores provenientes de una
misma regin.
Nacionales: Los par.cipantes
provienen de todas las regiones del
pas.
Internacionales: Son grandes
eventos de exposicin que se llevan
a cabo para facilitar encuentros de
negocios entre diferentes pases.

ETAPAS DEL DESARROLLO

1 etapa: PLANIFICACIN Y ORGANIZACIN

a.
b.

c.
d.
e.
f.
g.
f.
g.

Establecer la necesidad de par.cipar en una feria .

Evaluacin de la conveniencia de par.cipar en una feria.
Buscando una feria en la cual par.cipar.

- Obtener informacin de la feria.

- Evaluacin.
-Papel en la feria (no par.cipacin, visita, pabelln colec.vo, stand propio).

Denicin de obje.vos de la par.cipacin en la feria.

Organizacin de la par.cipacin en la feria.
Seleccin, precios y envo de los productos a exponer.
Decisiones sobre el diseo del stand.
Estrategia de comunicacin.
Logs.ca.
Presupuesto.

2 Etapa: PASOS DURANTE LA FERIA

a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.

Organizacin del stand.

Recepcin de visitantes.
Contacto con los visitantes
Hospitalidad.
Registro de visitantes.
Inves.gacin de mercado.
Limpieza y seguridad

3 Etapa: PASOS DESPUS DE LA FERIA

a. Anlisis del registro de visitantes.

b. Acciones de seguimiento.
c. Monitoreo del xito y de los benecios de la feria.

OBJETIVOS
Abrir nuevos mercados.
Atender a clientes.
Ampliar su red de contactos de negocios con proveedores, clientes,
intermediarios e incluso otros artesanos.
Captar nuevos clientes.
Buscar distribuidores.
Buscar nuevos socios.
Vender su producto o cerrar ventas.
Promocionar su imagen de marca.
Informar a sus clientes reales o potenciales acerca de su tradicin
artesanal, sus competencias, sus productos y su capacidad de produccin.
Introducir nuevos productos.
Realizar relaciones pblicas.
Inves.gar a los clientes y la competencia.

PREGUNTAS PARA EVALUAR LA PARTICIPACIN

A LA FERIA
1. El perl de los asistentes a la feria est acorde con el de sus
segmentos meta?
2. El empresa dispone de una oferta de producto que pueda ser
atrac.va para sus potenciales clientes en la feria?
3. Su oferta es compe..va?
4. Puede nanciar su par.cipacin en la feria?
5. El empresario se puede asociar con otros empresarios o con
alguna organizacin para poder par.cipar en la feria?
6. Qu otros expositores asisten, del pas y de otros pases?
7. Cul es la evolucin que ha tenido el nmero de visitas a la feria
en ediciones anteriores (estads.cas de visitas)?
8. Su par.cipacin en esta feria apoya el logro de los obje.vos?

CUANDO EMPEZAR A PLANEAR ?

El proceso de par.cipacin para un feria o
expo requiere de ocho a doce meses de
preparacin.

EJEMPLO DE PLANIFICACIN