Explorați Cărți electronice
Categorii
Explorați Cărți audio
Categorii
Explorați Reviste
Categorii
Explorați Documente
Categorii
Exista o multime de motive care sa justifice pregatirea unui plan de afaceri nu doar pentru
intreprinderile aflate la inceput, dar si ca un model de buna practica pentru organizatiile deja
stabilite. Orcare dintre motive este de drept unul care sa faca procesul de planificare cun
exercitiu care merita osteneala, cu conditia sa fie facut corect. In orice caz, lucrul important
care trebuie retinut este ca numai elaborarea unuio plan bun de afaceri nu va avea ca rezultat o
intreprindere sanatoasa, profitabila sau prospera. Planul de afaceri este doar atat-un plan-si, ca
orice alt plan, singura cale de a vedea daca el functioneaza intradevar este sa urmariti
progresele la intervale regulate, in asa fel incat sa puteti reactiona la oricare probleme
potentiale care se pot naste si apoi sa schimbati sau sa modificati strategia de afaceri dupa cum
este necesar.
In cele ce urmeaza vom arunca o privire asupra motivelor pentru care oamenii se straduiesc
sa faca planuri de afaceri.
In primul rand, elaborarea unui plan dec afaceri reprezinta si o foarte eficienta metoda de a
concentra ideile intreprinzatorilor potentiali in termeni de definire a obiectivelor si de evaluare
a propriilor abilitati in a organiza si a face intreprinderea sa mearga. Planul de afaceri
actioneaza , de asemenea, ca un mijloc de testare a viabilitatii propunerii de afacere inainte ca
cei care au propus-o sa faca cheltuieli sau investitii substantiale. De obicei, acest tip de plan va
fi pregatit inainte de inceperea sau achizitionarea afacerii.
In al doilea rand, prin planificare se stabilesc parametrii si tinte specifice care ofera un
instrument de masura a progresului si profitabilitatii. Din nou, acesta activitate de planificare
este necesara inainte de a incepe sau de a achizitiona o afacere, dar dincolo de acestea, ea este
de asemenea parte a procesului de derulare a afacerii care ar trebui sa fie un proces continuu,
care sa dureze mult dupa ce a inceput.
In al treilea rand, incat exista relativ putini intreprinzatori aspiranti care au resurse sa se
autofinanteze integral, multi se confrunta la un anumit moment cu nevoia de a apela la
finantare externa, daca nu chiar in faza de inceput, atunci mai tarziu, cand doresc sa extinda si
sa creasca afacerea deja pornita.Pentru aceste persoane, a avea un plan de afaceri bun este
crucial pentru viitorul lor; intalnirea lor cu cel care ii finanteaza sau cu directorul de banca
pentru a discuta propunerea seamana putin cu o proba pentru un rol intr-un film la Hollywood.
De aceea, este foarte important sa pregatesti planul in amanuntime si cu grija si sa il prezinti
intr-o maniera profesionista si competenta.
ZECE ETAPE PENTRU UN PLAN DE AFACERI REUSIT
Elaborarea planului de afaceri trebuie sa porneasca de la o intrebare evidenta “Ce si de ce se
planifica?”.Cand se vor defini aceste doua raspunsuri, putem considera ca suntem pe calea cea
buna pentru construirea unui plan valabil. Apoi, trebuie parcurse etapele procesului de
planificare:
Pentru a înţelege ce este un plan de afaceri trebuie definit întâi conceptul de „afacere”.O
definiţie neconvenţională a acestui concept, poate fi: "intenţia unei persoane (fizice sau
juridice) de a face/a întreprinde anumite activităţi în scopul obţinerii unui profit".
O afacere trebuie aşadar bine pregătită, din timp, exact aşa ca atunci când îţi construieşti o
casă; trebuie ca înainte de a te apuca de construcţia efectivă, să pui pe hârtie sub forma unui
proiect concepţia şi calculele tale. Acest proiect este planul de afaceri: proiectul afacerii tale.
Şi, evident o afacere bună necesită un plan de afaceri bine conceput.
Înainte ca zidurile halei de fabricaţie sau oricare alte spaţii ale firmei tale să fie construite,
conceptul firmei se naşte în mintea oricărui întreprinzător parcurgând câteva etape:
- la început a fost ideea ta de afacere
- apoi din idee s-a născut viziunea ta
- şi în final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii tale.
Iată de ce acest plan reprezintă pe de o parte instrumentul intern prin care tu poţi conduce şi
controla, pentru tine, întregul proces de demarare a firmei tale.
Planul de afaceri este strans legat de mediul de business si de evolutia acestuia, ca urmare
primele planuri de afaceri au aparut cu mult inainte de mijloacelele moderne de comunicare ale
societatii informationale.
Un plan de afaceri (business plan) poate avea ca utilitate prezentarea firmei sau a
ideii/proiectului/afacerii dv. Acesta poate fi realizat atat pentru afaceri existente (in vederea
prezentarii catre posibili parteneri sau finantatori) cat si pentru afaceri ce urmeaza a fi lansate
(startup-uri o bune planificare a acestora si asigurarea succesului).
Pentru a avea succes, un plan de afaceri trebuie sa tina cont de profilul afacerii dv., de
mediul in care se va efectua business-ul in cauza, de obiectivele afacerii si de scopul urmarit la
realizarea acestuia. Ca urmare, va rugam a trata recomandarile si urmatorul model de plan de
afaceri orientativ, in vederea realizarii propiului plan de afaceri.
Atunci cand planul de afaceri este bine realizat, acesta va ajuta in realizarea de prezentari
de succes catre potentiali parteneri de afaceri, finantatori si totodata pentru o mai buna
conducere, organizare si cunoastere a afacerii dv.
In functie de target-ul planului de afaceri (cei carora le este destinat), acesta poate contine
elemente specifice, utile sau solicitate. Totodata, in functie de imprejurari, anumite sectiuni pot
avea o pondere mai mare sau mai mica in importanta planului de afaceri.
1. Titlul
2. Cuprins & Capitole
3. Sumar (Scurta introducere)
4. Descrierea firmei (afacerii)
5. Echipa & managementul companiei
6. Prezentare produs(e) / serviciu (ii)
7. Analiza pietei
8. Obiective
9. Strategia firmei/afacerii & implementare
10. Informatii financiare
11. Anexe si alte documente
In functie de situatie anumite capitole pot fi necesare sau nu. Importanta fiecarui capitol
variaza in functie de scopul urmarit si de contextul in care realizati planul de afaceri.
De asemenea ar trebui sa verificati la partenerul/firma/institutia unde se va prezenta
planul de afaceri, cu privire la eventuale cerinte de realizare a planului de afaceri.
Revenind la structura unui plan de afaceri, in continuare este detaliata o posibila abordare
a capitolelor planului de afaceri propus mai sus.
1. Titlul
Trebuie sa reflecte la ce face referire planul de afaceri in cauza. De asemenea pe prima
pagina a planului de afaceri (eventual coperta), pe langa titlu ar trebui sa se gaseasca si datele de
contact si identificare ale firmei, logo-ul acesteia, etc.
Aceste date de contact ale firmei, se pot adauga intr-o forma sumarizata si in subsolul sau antetul
paginilor urmatoare.
7. Analiza pietei
In aceast capitol din planul de afaceri se va realiza o prezentare a pietei de desfacere a
produselor si serviciilor dv.
Se va putea avea in vedere:
* numarul clientilor existenti si potentiali
* marimea pietei de desfacere
* o eventuala segmentare a pietei
* concurenta existenta pe piata (eventual informatii cu privire la cota acesteia de piata)
* in cazul detinerii de informatii cu privire la o eventuala tendinta si evolutie a pietei, o
prezentare succinta a acestor informatii este benefica
* sumare ale eventualelor studii de piata disponibile
8. Obiective
O estimare realista (in anumite cazuri sunt prezentate si estimari optimistice, pesimiste,
pe langa aceasta) a obiectivelor firmei/afacerii pe termen scurt si lung.
http://www.studentie.ro/campus/PLANUL_DE_AFACERI/c-296-a-22604
Una din primele sarcini ce trebuie indeplinite pentru a demara o afacere - si care este de
cele mai multe ori dificila - este de a concepe un plan de afaceri. Pregatirea lui cere timp si efort
- intre 100 si 300 ore - in functie de natura afacerii si de cantitatea de informatii avuta la
dispozitie. Dar oricat de inspaimantatoare ar parea realizarea unui plan de afaceri, ea este o
necesitate absoluta pentru orice afacere.
In foma sa scrisa, planul de afaceri este un document care descrie natura afacerii, piata-
tinta, avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor, precum si resursele si
aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii. Pentru intocmirea lui este necesar sa se analizeze
cu atentie produsel/serviciile oferite, competitia, resursele financiare necesare si alte detalii
operationale.
Unul dintre cele mai importante atribute ale unei afaceri de succes este, fara indoiala,
"integritatea" acesteia. In absenta integritatii ca fundament si coroana in acelasi timp ale
unei afaceri, initiativa nu poate supravietui foarte mult. Dimpotriva, atunci cand integritatea unei
afaceri este prezenta la toate nivelele si in toate straturile unei companii, cat mai adanc si nu doar
la suprafata, aceasta devine inima, motorul respectivei companii, definind cultura de organizatie
si facand diferenta pe piata.
In cadrul efortului orientat catre crearea unei fundatii pentru integritate, prima necesitate
este aceea de a stabili raporturi excelente cu clientii. Toate studiile recente au relevat faptul ca
cea mai buna si cea mai des practicata metoda in acest sens este cea a "Marketingului de
Relatii".
Principiul III: Indiferent de circumstante, faceti tot ceea ce va sta in putinta pentru a
creste sau redobandi increderea vechilor cumparatori sau clienti, in special atunci cand ceva nu a
mers bine. Faceti tot posibilul pentru a va recastiga locul pe piata onorand toate promisiunile si
obligatiile pe care vi le-ati asumat.
Principiul VII: Tratati-va toti colegii si angajatii cu cel mai mare respect. Fara a tine cont
de diferentele de sex, rasa, etnie, religie, nivel cultural/lingvistic, oferiti-le celorlalti intregul
dumneavoastra respect.
http://www.manager.ro/articole/cum-sa-dezvolti-un-plan-de-afaceri/cele-7-principii-ale-
integritatii-unei-afaceri-434.html