TERMINOS DE REFERENCIA DE LA ASISTENCIA TCNICA PARA LA

ELABORACIN DE
PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTACION

1.

Presentacin:

Con el propsito de realizar una actividad de la materia Mercadeo Internacional II, de la carrera de
Mercadeo Internacional, se ha diseado una plataforma comercial, para elaborar un plan de negocios
de exportacin que sirva de herramienta de apoyo para lograr abrir nuevos mercados en el exterior.
Cada grupo podr escoger el desarrollo de su plan entre las siguientes dos opciones:
Si Cuenta con Empresa
El plan se dirige a una empresa

Si no Cuenta con Empresa

El Plan se dirige a un sector, Ejemplo

Los datos sern especficos

La produccin de acuerdo a la capacidad de la

Exportacin de caf, Exportacin de frutas, etc

Los datos sern generales
La produccin de acuerdo a lo que conviene para

empresa
Marca y etiqueta de acuerdo a la empresa

el pas a exportar
Marca y etiqueta general

Ya sea que seleccionen con empresa o sin empresa, el ndice es el mismo, y los datos no son
inventados en ninguno de los casos. Se debe investigar datos especficos si es empresa y datos
sugeridos si es sin empresa.
2.

Objetivos de la Asistencia Tcnica:

2.1

Objetivo General:

Desarrollar un plan de negocios que identifique las oportunidades de negocio dentro del mercado
internacional mediante la proyeccin de incremento en ventas y utilidades en base a los objetivos de
la empresa; que le permita al empresario decidir el momento estratgico para exportar.
2.2

Objetivo Especfico:

Contar con una estructura clara de la iniciativa de negocio.

Identificar mercados y con potencial para el incremento de ventas y rentabilidad para 5
aos
Contar con una proyeccin financiera junto con el establecimiento de los elementos
cualitativos y cuantitativos que permitan el cumplimiento de estas proyecciones.

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3.

Productos Esperados:

Como resultado de la actividad se espera contar, al finalizar el perodo, con un Plan de Negocios que
contenga los siguientes aspectos, lo cual puede variar dependiendo de las actividades de cada
empresa
I.

Generalidades de la empresa
a. Nombre de la empresa
b. Historia de la empresa
c. Organigrama

II.

Descripcin del producto

a. Nombre del producto
b. Caractersticas o funciones principales, empaque, fotografas, etc
c. Marcas y etiquetas
d. Utilidad para el cliente o necesidades que satisface
e. Estado actual del producto o servicio
Disponibilidad del producto
Capacidad profesional o tcnica
Fortalezas del producto
Aspectos que podran mejorarse
f. Ventaja competitiva
Las principales ventajas del producto: a nivel de precio, calidad u otros
elementos

III.

Investigacin de mercado. Datos de inters

a. Investigacin del mercado Objetivo
b. Investigacin y descripcin del cliente
c. Investigacin y descripcin de la competencia
d. Canales de distribucin

IV.

Definicin y establecimiento de capacidades instaladas de la empresa

a. Proceso de produccin
b. Unidades producidas al da, semana, mes
c. Equipo, personal requerido para la produccin
d. Medios requeridos para el establecimiento del negocio para exportar
e. Mecanismos y herramientas requeridos para el control administrativo-operativo de la
empresa

V.

Plataforma Comercial
a. Tratado de Libre comercios
b. Anlisis FODA
c. Costos de exportacin (tipo de transporte, tipo de carga, etc)
d. Tipo de negociacin recomendada
e. Acuerdos de pago

VI.

Proyeccin financiera
a. Proyecciones en base a los principales indicadores financieros

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b. Determinar la rentabilidad del negocios a travs del clculo y anlisis de las

principales razones financieras: VAN Y TIR
ANEXOS
Documentacin requerida para el trmite de exportacin y lugar de trmite
Cotizaciones
Los ttulos sern en letra tamao 12, negrita y el resto en letra tamao 11
La primera pgina es portada
2 y 3 pags. Resumen Ejecutivo
4 ndice

4. Tiempo de ejecucin de la asistencia tcnica:

El plazo de la asistencia tcnica requiere de 50 horas para realizarse en un plazo de 6 semanas,
en promedio, despus de haber iniciado el proceso; el 20% del tiempo de la asistencia tcnica
deber aplicarse en la empresa solicitante o en campo .
Las actividades sern coordinadas entre alumnos y empresarios, de acuerdo a la disponibilidad de
tiempo.

5. Metodologa:
El proceso de seguimiento se efectuar mediante la revisin de avances entre la catedrtica y los
alumnos para medir el desempeo y corregir errores si fuera el caso.
Los alumnos consultaran los datos a los empresarios y luego realizaran el procesamiento de los
mismos mediante los pasos explicados en clase.
6. Cronograma de actividades:
El cronograma que se presenta es un modelo de aplicacin, pero cada grupo de trabajo realizar
su propio esquema con el apoyo del empresario.

DESCRIPCIN DE LA
ACTIVIDAD

Meses
ABRIL

MAYO

Plan de Negocios/Fechas
Generalidades de la empresa
II.Descripcin del producto

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III.Investigacin de Mercado
Obtencin de datos
complementarios
IV.Definicin y establecimiento de la
capacidad instalada de la empresa
V. Plataforma Comercial
VI. Proyecciones Financieras
Obtencin de datos
complementarios
Elaboracin del documento
Revisin con el empresario
Correcciones

TOTALES
Las fechas debern programarse entre el empresario y el grupo de trabajo.

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Muchas gracias por colaborar con esta actividad.

Atte.

Licda. Ana Rosa Bonilla

Consultora de Planes de exportacin
Catedrtica de Productos y Precios en el exterior

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