El objetivo de este trabajo de investigacin del Dr.

Jos Rafael Zanoni, es efectuar

el estudio del mercado petrolero mundial a travs del anlisis del entorno en que
se encuentra insertado; la globalizacin, los sectores que lo integran: la oferta y la
demanda petrolera y la interrelacin entre los diversos actores que concurren al
mercado que lo definen.
Presentamos cinco captulos. En cada uno de ellos intentamos un anlisis, basado
en criterios econmicos, acerca de las diversas caractersticas y factores que
tipifican el mercado petrolero y las relaciones entre los diversos elementos.
En el Captulo I, nos referimos al entorno petrolero, la globalizacin, consideramos
sus caractersticas, la trascendencia y dimensin de los cambios por ella
auspiciados, centramos nuestro esfuerzo en un intento de interpretacin que nos
permita definir el proceso globalizador a travs de sus rasgos resaltantes y
hacemos especial referencia a la globalizacin econmica. Tal anlisis nos permite
con- ceptuar los cambios y los procesos en curso.
El Captulo II, lo dedicamos al estudio de las caractersticas del mercado petrolero,
la diferenciacin de los mercados de crudos y productos y las relaciones entre
ellos. Lugar destacado ocupa el anlisis de los diversos factores de los que
depende el Mercado, a saber: poblacin, desarrollo econmico, desarrollo
tecnolgico, factores ambientales y ecolgicos, las tendencias energticas y las
posibilidades de sustitucin del petrleo y las incertidumbres.
Las consideraciones hechas en este captulo, nos permiten estudiar el peso de los
diferentes factores en la formacin del mercado y nos dan un marco metodolgico
de anlisis para interpretar el mercado petrolero, sus fluctuaciones y desarrollo.
En el Captulo III, observamos el estudio de la oferta petrolera a travs de su
clasificacin y sus caractersticas. Tpico importante lo constituye el anlisis de las
reservas petroleras mundiales, su localizacin y agotamiento y la relacin
reserva/produccin como medida del agotamiento o de abundancia.
Hacemos un intento por aislar los principales factores de los que depende la
oferta, a saber: La cuanta de las Reservas y su calidad, los costos de produccin,
las condiciones ambientales y los factores de mercado, demanda y precios.
Finalmente, presentamos la evolucin de la oferta mediante la comparacin de
numerosas proyecciones provenientes de diversas fuentes; que nos permiten
estudiar el futuro de la oferta y la relacin entre la oferta petrolera OPEP y NOOPEP.

En el Captulo IV, estudiamos la demanda a travs de sus caractersticas y los

actores de los que depende: econmicos, tecnolgicos, la sustitucin del petrleo
y la poltica de los pases consumidores. Examinamos tambin las perspectivas y
la evolucin de la demanda a travs de la comparacin de proyecciones de
diversas fuentes estadsticas.
En el Captulo V, consideramos el carcter poltico del merca- do petrolero,
conceptualizado este como un mercado poltico que expresa la interrelacin entre
los diversos agentes del mercado -Productores OPEP y NO-OPEP, Compaas y
Consumidores-. El anlisis de la interrelaciones y de la conducta de los actores en
el mercado es el centro de este captulo, que nos permite concluir que el peso de
las decisiones polticas es clave en la determinacin y fijacin el precio del crudo.
La investigacin nos conduce a la formulacin de algunas tendencias, a saber:
a) La industria petrolera ha asimilado los cambios producidos por la globalizacin;
lo que ha originado cambios en su poltica y en su gestin de negocios. El negocio
se ha diversificado y hoy la actividad petrolera no se encuentra concentrada en
pocos grupos; sino que se ha diversificado y focalizado.
b) El mercado petrolero es un mercado signado por la incertidumbre en el que
confluyen diversos factores -econmicos, tcnicos y polticos- y en la
determinacin del precio privan las relaciones entre los agentes del mercado
-OPEP, NO-OPEP, Compaas y Consumidores.
c) La demanda petrolera no detendr su crecimiento y depende r principalmente
de la recuperacin econmica especialmente del desarrollo de las economas
emergentes que requerirn de ms energa. La demanda petrolera tender a
concentrarse en el consumo de gasolina y seguirn aumentando las restricciones
ambientales al consumo.
d) Los anlisis sobre las reservas y los costos indican que no exis- te previsin de
agotamiento petrolero en el corto plazo y que no se anticipa ninguna penuria
petrolera y que los precios pre- sionados por estos dos factores: abundancia de
reservas y bajos costos de explotacin, experimentaron un perodo de descanso o
estabilizacin a la baja.
La OPEP ira recuperando una mayor cuota de participacin en el total petrolero en
base a sus abundantes reservas y los bajos precios, mientras que los pases NoOPEP de bajas reservas y con necesidad de nuevas inversiones no son atractivos
para inversiones en especial si se producen procesos de apertura en los pases

del Golfo.

Petrleo
La Globalizacin y el Mercado Petrolero Internacional
Dr. Jos Rafael Zanoni
Director del Instituto de Investigaciones Econmicas Sociales FACES-UCV
En tiempos de globalizacin el significado y la complejidad del mercado petrolero
aumenta, se trata del mercado de un bien que posee caractersticas intrnsecas
que lo vinculan con el acontecer de todo el planeta.
El petrleo es un bien esencial, es la base del aparataje industrial moderno tiene
una mltiple utilizacin que le confiere el carcter de base energtica fundamental
de la sociedad moderna; es fuente de energa y materia prima.
Otro elemento muy relevante lo constituye el hecho de que el petrleo como
fuente energtica es el movilizador de los procesos econmicos y tecnolgicos de
la sociedad industrial, por lo que su propiedad otorga poder en las relaciones
internacionales a quienes lo poseen, dndole as un carcter poltico al mercado
petrolero y a la participacin de los diversos actores. La administracin del precio su oferta, los precios - es un acto poltico que repercuten en todas las naciones en
el desarrollo econmico y social.
Esta condicin poltica hace que la oferta y la demanda petrolera y la formacin de
los precios petroleros se encuentren influencias por el entorno econmico y que
las decisiones de mercado trasciendan los mbitos nacional y adquieran una
dimensin internacional.
Esta condicin poltica hace que la oferta y la demanda petrolera la formacin de
los precios petroleros se encuentren influenciadas por el entorno econmico y que
las decisiones del mercado trasciendan los mbitos nacionales adquiera una
dimensin internacional.
Caractersticas del Mercado Petrolero Mundial
Siendo el mercado petrolero un mercado donde se interrelacionan factores,
econmicos y polticos, sus caractersticas van a revelar tales influencias;
podramos agruparlas en las siguientes:

 Los centros de consumo estn separados de los centros de produccin

Las reservas petroleras estn concentradas en un pequeo grupo de
productores.
La industria petrolera es en algunos aspectos un monopolio natural.
La demanda de petrleo es una demanda derivada de los productos refinados
Los variados usos finales de los derivados del petrleo originan diversos
mercados, diversas reacciones de precio y competitividades.
Un mercado mundial, global de relaciones polticas entre los agentes
(Productores, compaas, consumidores)
El precio del petrleo es regulado por los agentes del mercado y administrado
por el lado de la oferta.
Un mercado en extremo sensible de sus tendencias un alto grado de
incertidumbre.
El mercado petrolero as caracterizado, luce como un centro de turbulencias,
donde la incertidumbre juega un papel destacado.
Factores de los que depende el Mercado
Los factores que influyen directamente en el mercado petrolero lo podemos
agrupar en los siguientes:
La poblacin
El desarrollo econmico
La tecnologa
Los factores ambientales y ecolgicos
Las tendencias energticas y las posibilidades de sustitucin del petrleo por
fuentes alternas.
Las incertidumbre.
La conjuncin de estos factores y sus diferentes pesos en el mercado determinan
el desarrollo del mismo.
El Mundo del Petrleo ha cambiado. Los procesos de globalizacin que han
producido una revolucin en las comunicaciones y un altsimo desarrollo
tecnolgico, dndole prioridad a los conceptos de eficiencia, ventaja comparativas
y competitividad, colocando en lugar privilegiado el capital humano, han impactado
el desarrollo de la Industria petrolera y al mercado petrolero mundial.
La competencia ha aumentado significativamente y los objetivos de las compaas
se dirigen ahora fundamentalmente a la bsqueda de petrleo, transformando las
compaas, mediante fusiones outsourcing reestructuraciones y constantes
reduccin de costos.
El desarrollo de la sociedad del conocimiento y de las tcnicas telemticas y de
informtica que han creado un nuevo andamiaje Industrial y de comercializacin

han superado las ganancias de las grandes transnacionales petroleras que haban
ocupado los primeros lugares en la lista de Fortune.
Cules son estos cambios que ha experimentado el mercado?
Los cambios ms relevantes pueden ser agrupados en los siguientes:
En cuanto a la produccin
Aplicacin de nuevas tecnologas que permiten grandes ahorros
Nuevos descubrimientos
Reduccin de los costos de perforacin
Incremento de los suministros NO-OPEP
La apertura petrolera en pases OPEP
En cuanto a los mercados
Aparicin de nuevos mercados (China, Sudeste Asitico)
Desrregulacin de los grandes mercados.
Apertura de los grandes mercados de Japn, Tailandia e Indian el Aspecto fiscal y
financiero
Creciente rol de los instrumentos financieros
Negociaciones a Futuro
Volatilidad de los precios
Generalizacin de polticas fiscales en los pases consumidores
Proteccionismo ambiental por va del impuesto
Crecientes necesidades fiscales de los pases de la OPEP
En cuanto a la organizacin de la industria
Estos cambios afectan a todas las compaas tanto estatales como
multinacionales:
Aumento de la competencia a nivel mundial
Privatizaciones y alianzas estratgicas
Las fusiones y las asociaciones
Reduccin de la carga de trabajo
Nuevos procesos de trabajo
Mejoras en la eficiencia y en la productividad
Racionalizar los activos; captura del valor total y tener un portafolio balanceado
Outsourcing; delegar todas las actividades que no sean esenciales
En cuanto a OPEP
Los pases OPEP necesitan de grandes recurso financieros
Mejorar sus avances en el uso de la tecnologa

Mejorar la capacidad de produccin y exploracin mediante asociaciones y

apertura
La necesidad de formular una estrategia que permita lograr:
Una mayor cuota de mercado
La estabilizacin de los precios del petrleo
Tales cambios han transformado el mercado petrolero en un mercado cada vez
ms competitivo y diverso con la presencia de nuevos actores, nuevas estructuras,
nuevas tecnologas y la especializacin de las funciones que ha originado la
creacin de numerosas compaas que se ocupan especficamente de alguna
actividad.
En este mundo de transformaciones: Cmo debe ser abordado el problema del
precio del crudo?, en especial por quienes ejercen el control de l a travs del
mecanismo de la oferta, tomando en cuenta las siguientes condiciones sealadas.
El grupo de grandes productores OPEP, a quienes se han unido Mxico y Noruega
han ratificado que el precio es controlado por la produccin. Pero se trata tambin
de utilizar la capacidad que da este control de la oferta para administrar el precio.
Qu significa esto?
Que el precio debe fluctuar de acuerdo a parmetros y lneas que estn en
concordancia con una poltica de visin global y estrtegica.
Cules han de ser esas lneas?
Primero: Preservar el negocio garantizando el aprovechamiento mximo que las
condiciones del mercado permitan
Segundo: El precio debe ser un instrumento para impulsar el aumento de la
demanda.
Tercero: El precio debe ser fijado en atencin a los siguientes elementos:
- No facilitar la sustitucin del petrleo por la va de precios ms elevados que los
costos de produccin de nuevas energas, tomando en consideracin las
interrelaciones del precio petrolero en el paquete energtico
- El hecho que el precio del petrleo es un precio poltico determinado por la
interrelacin de las relaciones entre los actores del mercado - OPEP y NO-OPEP,
compaas transnacionales, estadales consumidores y los consumidores finales.
Estas lneas pueden darle la iniciativa a la OPEP para proponer un acuerdo de
carcter global e internacional garantizador de:
- El impulso del crecimiento econmico mundial
- El desarrollo tecnolgico a ritmo creciente
- Ingresos adecuados para los productores

- Consolidacin de las utilidades de las compaas.

- Satisfaccin de las necesidades de los consumidores
- Alargar la vida productiva del petrleo
Tales lneas son la base para formular un precio de desarrollo del petrleo, de
comn acuerdo entre los agentes del mercado, facilitador de la planificacin y del
impulso del crecimiento econmico mundial reduciendo as la volatilidad que hasta
ahora ha caracterizado el precio y disminuyendo la velocidad de su sustitucin por
otras fuentes.
La OPEP puede asumir este papel directriz, ya que ella posee un gran poder
frente al mercado.
Para examinar el poder de la OPEP y el poder del mercado, deberamos formular
al menos las siguientes preguntas:
Por qu si los costos de produccin de petrleo, se encuentran en una etapa de
costos decrecientes, el precio crece?
Por qu si ha aumentado la competencia en el mercado petrolero, el precio
aumenta?
Por qu si las variables econmicas - se encuentran en relativo equilibrio el
precio crece?
Esto es debido a que: el mercado petrolero es un mercado poltico y la fijacin del
precio esta establecida por la relacin entre los agentes del mercado, compaas productores OPEP y NO OPEP, Estado consumidores, consumidores finales.
Y el elemento ms dinmico que define las caractersticas del mercado petrolero
es el crecimiento econmico.
La OPEP, entonces puede encontrar su poder frente al mercado, estimulando el
crecimiento de la demanda, con un precio capaz de impulsar el crecimiento
econmico del mundo que necesita petrleo.
Para comprender a cabalidad tal posibilidad es necesario examinar como se
reparte el beneficio de los altos precios actuales del crudo.
La evidencia histrica no permite presentar los siguientes criterios aproximados:
Las ganancias de los productores crecen
Las ganancias de las compaas crecen
Los impuestos han crecido a partir de impuestos han crecido a partir de 1985,
reduciendo el margen del productor y aumentando el precio final de los productos
finales

Cmo se distribuye estos impactos y cual es destino de consecuencia?

Los productores aumentaron sus ganancias, las compaas tambin, los
impuestos originan alzas crecientes en los productores finales y los consumidores
tienen que pagar ms por el productor; de all que la poltica de las grandes
Naciones en especial USA presionan por los precios bajos para no afectar a sus
consumidores, aunque si quisiera ser generosos podran bajar los impuestos a los
derivados del petrleo.
Pero los precios altos originan un flujo de grandes ingresos a los productores que
pueden utilizarlos en la solucin de problemas econmicos y sociales en sus
pases; pero tambin dan una gran capacidad de inversin a las compaas
transnacionales que dirigen estos recursos a la bsqueda de petrleo NO OPEP, y
el desarrollo de tecnologas que permitan aprovechar fuentes alternas a la
petrolera convirtiendo la posibilidad de sustitucin del petrleo en una realidad
cercana, en especial en el nicho de la energa generada por el petrleo: los
combustibles.