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UNIDAD 1

1.2.3 CONCURSOS CONCEPTO, TIPOS DE CONCURSO, VENTAJAS, DESVENTAJAS


Y OPERATIVIDAD
Los concursos requieren una cierta participacin activa del consumidor, que ha
de poner a prueba sus conocimientos y habilidades de diverso tipo. El aspecto
ldico y, en algunos casos, la espectacularidad de esta molaridad produce una
fuerte identificacin del consumidor con la marca. Los regalos son de cierta
entidad.
Ventajas
v Ayudan a atraer a los clientes
v Logra una buena imagen de la empresa
v Imagen dinmica hacia la empresa
Desventajas
v Pueden ser ilegales
v Se presta a malos entendidos
v Fraude
Operatividad
Sembrado de premios
Consiste en determinar con anticipacin la fecha y el lugar en que se entregar
el premio, y quiz hasta la persona que ganar el premio. El propsito es
asegurarse que el premio es entregado a un ganador- usuario.
Patrocinios
Tipo de patrocinios y frecuencia de uso: 66% deportivos, 7% culturales 8%,
educativos 8%, informativos 1%, festivales 10%. Para que el patrocinio
funcione requiere de:
Polticas claras de participacin:
Tipo de evento
Nmero de participantes
Estrategia de mercado
Que el patrocinio se parte del programa promocional
Conocer y aprovechar al mximo pos beneficios del patrocinio
Continuidad y congruencia
Reforzamiento
Evitar la entrada de la competencia
1.2.4 RIFAS Y SORTEOS CONCEPTO, TIPOS DE RIFAS Y SORTEOS, VENTJAS,
DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD
Los sorteos son juegos en los que se ofrece un premio a los ganadores
designados al azar.
Los sorteos ofrecen a los consumidores emocin y diversin, requieren cierto
esfuerzo por parte de estos y en ocasiones ponen a prueba su talento.
Existen principalmente tres tipos de sorteos:

El sorteo en donde el consumidor participa llenando una forma o cupn que


aparece en el peridico o en una revista o se le enva por correo o toma un
folleto en una tienda; el cliente enva el cupn a la direccin indicada, en
ocasiones insertando un comprobante de compra. Se establece una fecha de
expiracin para el envi de los cupones.
Otro tipo de sorteo consiste en que el cliente recibe cupones para el sorteo en
la compra de un determinado volumen de mercancas.
El cliente llena estos cupones con sus datos personales y queda un taln como
comprobante. Los cupones estn foliados y al llevarse a cabo el sorteo y
publicarse las listas de ganadores, el poseedor del numero ganador podr
reclamar el premio con el taln que conservo.
El sorteo re puede realizar a travs de juegos que solo se realicen en el lugar
de venta; el cliente visitara el establecimiento ms a menudo al saber que
mientras ms participe ms oportunidad tendr de ganar. Mediante este tipo
de sorteo se logra alejar al pblico de la compra de productos de la
competencia.
Y al igual que en los concursos:
Ventajas
v Ayudan a atraer a los clientes
v Logra una buena imagen de la empresa
v Imagen dinmica hacia la empresa
Desventajas
v Pueden ser ilegales
v Se presta a malos entendidos
v Fraude
Operatividad
Sembrado de premios
Consiste en determinar con anticipacin la fecha y el lugar en que se entregar
el premio, y quiz hasta la persona que ganar el premio. El propsito es
asegurarse que el premio es entregado a un ganador- usuario.
Patrocinios
Tipo de patrocinios y frecuencia de uso: 66% deportivos, 7% culturales 8%,
educativos 8%, informativos 1%, festivales 10%. Para que el patrocinio
funcione requiere de:
Polticas claras de participacin:
Tipo de evento
Nmero de participantes
Estrategia de mercado
Que el patrocinio se parte del programa promocional
Conocer y aprovechar al mximo pos beneficios del patrocinio
Continuidad y congruencia

Reforzamiento
Evitar la entrada de la competencia

1.2.5 MUESTRAS, CONCEPTO, TIPOS DE MUESTRAS, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y


OPERATIVIDAD.
MUESTRAS
Las muestras son una estrategia de promocin de ventas en la que el producto
en s es el principal incentivo. Es una manera de lograr que el cliente pruebe el
producto y sea gratis o mediante el pago de una suma mnima, con el objetivo
de que lo conozca y lo compre por voluntad propia; bsicamente el xito del
producto depende de su naturaleza.
Existen tres maneras de planear la estrategia promocional de las muestras:
Intensiva: Se reparten las muestras a toda la gente de un rea determinada sin
tener otras consideraciones en cuenta.
Selectiva: La muestra se da a personas que han sido cuidadosamente
seleccionadas en cuanto al perfil del consumidor deseado, por lo que se busca
el rea en donde la muestra se va a distribuir.
Analtica: Esta forma es nueva en cuanto a su desarrollo y es utilizada como
una tcnica para determinar si cierto grupo de personas ser el adecuado y
aceptara realmente el producto y para descubrir si sern clientes potenciales
como para realizar un gasto en ellos.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL USO DE MUESTRAS
VENTAJAS
Cambio de la lealtad y de los hbitos del consumidor.
Aumento rpido de las ventas por el conocimiento del producto.
Estimulacin del deseo inmediato de compra.
Posicionamiento rpido del producto.
DESVENTAJAS
Son muy costosas.
No son adecuadas para artculos de baja rotacin y de utilidades pequeas.
Existen productos que por sus caractersticas no pueden ser promovidos en
esta forma.
TIPOS DE MUESTRAS

Existen varios tipos de muestras que son distribuidas en diversas formas; entre
las ms frecuentes y ms utilizadas estn las siguientes:
Muestras dentro del empaque: Es muy comn unir una muestra al empaque de
un producto o introducirlo en l; este mtodo ofrece una distribucin de
muestras a bajo costo y frecuentemente tiene caractersticas esenciales de
exhibicin de una muestra de cierto valor.
Muestras de puerta en puerta: Se emplea con frecuencia sobre todo en
artculos que son de gran volumen, por ejemplo, en artculos de limpieza para
el hogar.
Muestras por correo: Permite una cobertura econmica y eficiente en reas
dispersas y una cobertura rpida en reas densamente pobladas; la entrega de
muestras por correo es especialmente adecuada para productos ligeros y
pequeos.
Muestras en las tiendas: Es de las ms comunes sobre todo cuando un
producto nuevo o mejorado aparece en el mercado.

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