Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso

Climtico

COMUNICACIN I
PROPUESTA DE PROMOCIN
CORPORACIN DEL SUR MJV
INTEGRANTES

: Astohuaman Quispe, DORA

Astohuamn Quispe, MAGDA
Barrios Espino, ELIZABETH FABIOLA
Choy Huaranga, CRISTIAN
Polanco Carrasco, RENZZO JEAMIR
Valdez Moyano, Jhonatan

DOCENTE

: Carlos Delgado Asto

SEMESTRE

: VII Semestre

ESPECIALIDAD

: Marketing

AULA

: 205

ICA PER
2014

QU CONDICIONES SE DEBE
T E N E R E N C U E N TA PAR A
ELABORAR UNA
P R O M O C I N D E V E N TAS ?
Para elaborar una promocin de ventas deben ser realizadas en las siguientes
condiciones para que sea efectiva:

Debe contar con un Estudio de Mercado previo.

Debe formar parte de un Plan de Marketing.
Debe utilizar los canales y medios adecuados y no otros.
Debe durar el tiempo que sea necesario.
Realizar los gastos precisos, no ms, pero tampoco menos, y por supuesto
siempre disponga del presupuesto necesario.

Con estas premisas se puede deducir fcilmente que la publicidad no se debe hacer en
ningn caso de forma intuitiva o por suposiciones, sino que hay que estudiar muy
detenidamente el cmo y el cunto para no malgastar unos recursos que nos van a ser
muy necesarios para la buena marcha de nuestro negocio. Podemos afirmar que en
muchas ocasiones las empresas mal asesoradas realizan gastos importantes en una
publicidad que no les aporta los beneficios esperados, simplemente porque no era la
adecuada para su situacin y posicionamiento en el mercado. Es lo que popularmente se
denomina como Matar moscas a caonazos. En otras ocasiones lo que falla es
precisamente el escaso presupuesto dedicado a la promocin. En este caso, si no se
puede llevar a cabo correctamente una campaa por falta de presupuesto, es mejor
utilizar el dinero disponible para otros fines que pueden ser de ms utilidad, como mejorar
la calidad del producto que s que nos aportar beneficios aunque sea a ms largo plazo.

D E S A R R O L L A R U N A P R O P U E S TA
D E P R O M O C I N D E V E N TAS
La empresa que utilizaremos para desarrollar una propuesta de Promocin de Ventas,
ser la siguiente:
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre.
Corporacin del Sur MJV S.A.C. con R.U.C. N 20494978734
Localizacin.
La empresa Corporacin del Sur MJV se encuentra ubicada en la Calle Jos Toribio Polo
#123.
Giro del Negocio.
Dedicada a la produccin y comercializacin de bebidas no alcohlicas
Descripcin del negocio.
La organizacin Corporacin del Sur MJV S.A.C. es una empresa iquea creada en el
ao 2010, pertenece a la industria alimentaria en el rubro de bebidas no alcohlicas,
brindando la calidad y garanta que exigen las normas legales y sanitarias que la ley
exige. Asimismo ofrecen el servicio de maquila hacia otras empresas para terminar su
producto (llenado de botellas).

Analizando las propuestas

Antes de proponer, se analizar que estrategias promocionales ya posee la empresa. Y la
informacin obtenida es la siguiente:

La corporacin del Sur MJV para promocionar sus productos realiza publicidad por medio
de comerciales televisivos, donde no solamente dan a conocer su cartera de productos,
sino una variedad ms amplia de este donde tambin se observa como utilizan su slogan

El sabor de siempre, la calidad de hoy

Dando a entender a la poblacin de que ofrecen bebidas simblicas de la Regin Ica por
su trayectoria pero con una calidad superior.
Para ayudar a mejorar la promocin de su producto la Corporacin del Sur MJV ha
realizado campaas publicitarias realizando eventos por medio de las redes sociales,
haciendo concursos para captar una mayor clientela, adems auspicia eventos en fechas
festivas como en semana santa para mostrar de que la Corporacin est identificada con
su cuidad ICA. A continuacin presentamos un ejemplo de cmo la empresa a travs de
concursos virtuales promociona sus bebidas:

Concurso "Tmate una foto con Soda Limn y KolaTigrina".

Este fue un Concurso que se realiz a travs de Facebook, donde participaron
muchos iqueos, que compartieron sus fotos de sus mejores momentos
acompaados de sus bebidas como Soda Limn y Kola Tigrina, al final muchos de
ellos obtuvieron gran cantidad de "Me Gusta", haciendo una competencia muy
reida.
La Ganadora que obtuvo ms de 500 Me Gusta, sus familiares y amigos
recibieron un tour inolvidable por toda la planta de procesamiento y envasado,
conociendo ms de sus bebidas preferidas, luego de lo cual compartieron junto a

la gerencia un compartir y finalizando con el otorgamiento del Premio que fue

Gaseosas por todo un ao.

Ganadora de promocin en Facebook.

Proponiendo
Antes de proponer, se analizar que estrategias promocionales ya posee la empresa. Y la
informacin obtenida es la siguiente:
Las propuestas por la empresa son interesantes, pero tradicionales, al menos la de los
spots publicitarios en canales iqueos, adems recordemos que los canales que ms
sintona tiene en todo el Per son los canales de lima (Frecuencia Latina, America tv, etc)
Por otro lado, la propuesta de las redes sociales es interesante, sin embargo el premio no
convence. Un tour inolvidable por la fabrica?, lo de gaseosas por un ao si es aceptable.

La unidad ejecutora plantea usar esta misma propuesta pero modificada, en cuanto al
premio. Cuando hablamos de redes sociales, se busca que todas las personas participen
y no solo un mercado, el objetivo es que adems de fidelizar a los clientes, obtener a
otros nuevos. Por ello el premio debe ser algo que les guste a todos y no solo al mercado
de Soda Limn.

La propuesta es la siguiente:
Aplicar una estrategia de benchmarking. Hacer lo que hacen otras bebidas.
Y la estrategia consiste en lanzar al mercado, una cantidad de gaseosas premiadas, junto
con la produccin mensual que se suele hacer y distribuirla por todo el mercado iqueo.
Las gaseosas premiadas, poseern dicho distintivo en la chapa (algo totalmente clsico).

Nota: La diferencia de esta estrategia a la de las redes sociales, es que aqu debes
comprar la gaseosa si quieres ganar el premio, y en la otra basta con ir a un
supermercado y tomarte foto con una botella.

CHAPA PREMIADA

VENTAS LQUIDAS
Para ganar el premio, las personas debern comprar, comprar y comprar hasta encontrar
la chapa premiada. Estrategia empleada por Inca Kola, Chocolates Wonka, etc.

En donde el premio consistir en 3 pasajes, a un destino paradisiaco dentro del Per

donde con previo acuerdo, se encuentre todo pagado.

El premio es algo que a todas las personas les gusta, viajar y que mejor posicionamiento
de Querer lo nuestro con un viaje a un destino maravilloso dentro del Pas.

El objetivo principal, de esta propuesta de Promocin, es generar lo mximo de ventas

que se pueda, apoyado con la fuerza de ventas y canales de distribucin, mientras dure
dicha promocin.