EnergyE

Empresa dedicada a la produccin de bateras

de hidrgeno.

INTEGRANTES GRUPO
3:
lvaro Gutirrez
Martnez
Blanca De Diego
Aragoneses
Ismael Al-al Mohamed

NDICE

2.2.1 TIPOLOGA DEL SECTOR.

o Importancia respecto al PIB.
o Grado de concentracin.
o Estructura de mercado.

2.2.2 Evolucin del sector.

o
o
o
o
o

ndice de crecimiento.
Grado de innovacin.
Diferenciacin de los productos.
Fronteras con otros sectores.
Barreras de entrada.

2.2.3 ANALISIS DE COMPETIDORES.

o Nmero de empresas.
o Dimensin de cada una.
o Estrategias seguidas por cada una de ellas.

2.2.4 Poder de negociacin de agentes

frontera.
o
o
o
o

Proveedores.
Clientes.
Poderes pblicos.
Agentes sociales.

2.2
ANLISIS
ACTIVIDAD

DEL

SECTOR

DE

2.2.1 TIPOLOGA DEL SECTOR.

.

Importancia respecto al PIB.

La industria tiene una importancia clave en nuestra economa, no slo por
su peso sobre el PIB al que contribuye de forma directa en ms de un 13%
mientras que en cinco de los diez pases ms competitivos del mundo el
peso del PIB industrial supera el 20%, la industria espaola es
particularmente competitiva en algunos sectores, a juzgar por su posicin
relativa frente al conjunto de la Unin Europea, y a nivel mundial la industria
representa ms del 16% del PIB y el 70% del comercio global, en lo que
respecta a nuestra actividad (CNAE 2711) aporta el 7% del PIB ( datos del
DIRCE)

Grado de concentracin.
El mayor nmero de empresas industriales en Espaa relacionado a nuestro
sector Cdigo CNAE 2711 fabricacin de motores, generadores y
transformadores elctricos, se concentran en las provincias de Barcelona y
Madrid (que suman en conjunto ms de una tercera parte de los ocupados y
la inversin industrial en Espaa), seguido por el Pas Vasco, el motivo por el
que se localizan en estas zonas es por varios factores: trabajadores con
buena formacin, servicios especializados (de ingeniera, consultora,
informticos), centros de investigacin, buena comunicacin (cercana a los
mercados) , recursos naturales, reas urbanas con mucha mano de obra y
capacidad de consumo, cultura empresarial, proximidad a la innovacin,
factores polticos y sociales (ayudas, ventajas fiscales, etc.) y calidad
medioambiental (es un factor que atrae a ciertas actividades de alto
contenido tecnolgico).

Estructura de mercado.
La industria no se reparte por igual en el territorio espaol. Por el contrario,
una serie de zonas concentra la mayor parte de la actividad industrial,
mientras que la mayor parte del territorio apenas desarrolla este tipo de
actividades (CNAE 2711).Como hemos dicho el principal grado de
concentracin se encuentra en Barcelona, Madrid y Pas Vasco, y le sigue el

eje del Ebro (Zaragoza, Navarra) junto a otras localizadas en la zona del
Mediterrneo (Valencia, Alicante) y Sevilla, por el contrario la de menor
industrializacin corresponde a los dos archipilago y a buena parte de las
provincias interiores, con algunas excepciones como Valladolid, Burgos o
Toledo.

2.2.2 Evolucin del sector.

ndice de crecimiento.
La venta de generadores, cdigo de actividad CNAE 2711, no tiene un
aumento notable de la actividad en los ltimos 3 aos, su aumento va
relacionado con causas que hacen que por un corto periodo de tiempo se
aumente la venta de los mismos.
Un ejemplo en 2014, por los nmeros cortes de luz que hubo en enero,
aumento la venta de generadores en un 50%, para as, por los cortes poder
mantener la luz en sus casas y que no se rompan sus electrodomsticos.
El nico aumento continuo de la actividad productiva que se registra en los
ltimos 3 aos es por ocio al aire libre, ya que los compradores lo usan para
ir al campo, a la montaa o a la playa y as poder disfrutar de energa
elctrica.
La televisin tambin ha influido en los ltimos aos ya que los hogares
enganchados a algunas series o pelculas que televisen, deciden adquirir un
generador para evitar quedarse sin electricidad y no perderse lo que estn
viendo.
Adems por problemas climatolgicos se aumenta la venta por miedo a
quedarse sin luz en los hogares, ya sean tormentas, tornados, terremotos,
inundaciones
Y en cuanto a nuestro combustible, el hidrgeno, el ndice de crecimiento
productivo ha aumentado mucho en los ltimos 3 aos, de pasar de ser un
elemento desconocido a empezar a estar en boca de todos, determinndose
ya como el sustituto de la gasolina. La produccin del hidrgeno es un
sector industrial considerable, y es cada vez mayor, La tasa de crecimiento
es de alrededor de un 10% por ao.

Grado de innovacin.
Diferenciacin de los productos.

Lo diferente que ofrece EnergyE es la alternativa tanto ecolgica, rentable,

innovadora y silenciosa a lo que ya existe con otro tipo de combustible que
es el hidrgeno. Se innova ofreciendo un producto totalmente diferente que
no est en el mercado.
Diferenciamos adems nuestro producto con una pantalla tctil que controle
la totalidad del generador.

Fronteras con otros sectores.

Las fronteras con otros sectores que EnergyE tiene son los de las bateras de
litio, que se recarga a travs de corriente elctrica para producir energa
para mviles, porttiles, etc. o pilas como por ejemplo las del mando de la
televisin, que tambin producen una pequea energa para aparatos
elctricos.

Barreras de entrada.
-

No hay una direccin estratgica clara: Ya que tenemos un sector

delimitado, pero nuestro objetivo no pasa solo por vender en el sector
agrcola, el objetivo es llevarlo a todos los campos, desde ferias,
pasando por el mencionado agrcola hasta uso particular para ir al
campo o para su uso en garajes.

Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia: No

tenemos facilidades para realizar nuestra estrategia de ventas a gran
escala, ya que no tenemos la capacidad de financiarla, debemos
centrarnos en un sector hasta que tengamos esa capacidad.

Atraso en investigacin y en desarrollo: Aunque sea un producto

innovador, en algunos aspectos se puede mejorar, como por ejemplo
a la hora de un catalizador ya que se podran desarrollar otros a un
coste inferior. Los catalizadores actuales solo pueden ser de platino, y
su coste es bastante caro.

Debilidad de la red de distribucin: Existe una dificultad de

distribucin en cuanto al hidrgeno, ya que el cliente es quien debe
acercarse a recargar su generador a nuestra empresa.

Dbil imagen en el mercado: Al ser un producto nuevo, no tiene una

imagen comercial y la gente no sabe de la existencia de EnergyE.

Exceso de problemas operativos internos: Ya que el proceso es algo

nuevo, pueden producirse problemas a la hora de las primeras
fabricaciones.

Cartera de productos limitada: No se posee un gran nmero de

productos a la venta, puesto que es un producto muy concreto.

Problemas de acceso: La movilidad dentro del polgono p29 de

Collado Villalba, que es la ubicacin elegida para nuestra empresa no
es muy buena, ya que las calles son estrechas y el trnsito de
vehculos muy elevado.

Problemas de aparcamiento: El polgono

aparcamientos destinados a los clientes.

p29

tiene

escasos

2.2.3 ANALISIS DE COMPETIDORES.

Nmero de empresas.
En Espaa existen numerosas empresas de fabricacin y distribucin de
generadores de electricidad, a continuacin daremos algunos detalles de
nuestros competidores.
o

Bravo, S.L.
Es una empresa que fue fundada en 1983 que se dedica a la
fabricacin de generadores elctricos tantos domsticos, media
potencia y de gran potencia.
Sitio web: http://www.gebravo.com/
Telfono: 916732780/ 659810227
Direccin: C/ De Bolivia, 1, 28822 Coslada (Madrid)

Santos Maquinaria Elctrica, S.L

Esta empresa su actividad est centrada en mquinas elctricas de
corriente alterna y corriente continua: construccin, reparacin, venta
y mantenimiento.
Sitio web: http://www.santosmaquinaria.es/
Telfono: +34914683500 (6 lneas); Fax: +34914670645
Direccin: C/ Sindicalismo13-15
Polgono Industrial Los Olivos
28906 Getafe-Madrid

Electricidad Mvil, S.A

Es una empresa fundada en 1988 especializada en la generacin de
energa elctrica mediante generadores insonorizados o grupos
electrgenos todo lo necesario para que usted tenga energa donde lo
necesite.
Sitio web: http://www.electricidadmovil.es/
Telfono: 916698143; Emergencias: 649397435
Direccin: Avenida de las Americas7, C-9

Ariema
Es una empresa lder espaola en consultora en los campos
tecnolgicos del hidrogeno y las pilas de combustible. El personal de
ARIEMA cuenta con una experiencia de casi 20 aos trabajando en
hidrogeno y pilas de combustible y ofrece estos servicios
adaptndose a las necesidades de los clientes, en contenidos,
alcance y plazos.
Sitio web: http://www.ariema.com/
Telfono: 918045372/ 912419531
Direccin: Sector Embarcaciones 24, local 5
28760 Tres Cantos (Madrid)

ITC Power
Se convierte en la primera marca Nacional de reconocido prestigio y
mejor servicio Post venta. Somos fabricantes con fbrica en Asia para
poder proporcionar a nuestros clientes la mejor relacin calidadprecio de grupos electrgenos, generadores de la ms alta gama al
precio ms econmico que se encontrara actualmente en el mercado.
El secreto de ITCPOWER es muy sencillo ya que disea, fabrica,
comprueba, exporta en gran distribucin y vende al cliente final.
Sitio web:
http://todoengeneradores.com/epages/ea8719.sf/es_ES/?
ObjectPath=/Shops/ea8719/Categories/CustomerInformation
Telfono: 972538521 / 687698548
Direccin: GRV Seguridad, S.L- Grupo ITC Power
Avda. lguema, 6 C- 17771 Sta. Llogaia dAlguema- Girona- Espaa
Salida n 4 Figueres AP7 Delante Peugeot i Ferros Perich
Correo electrnico: msubirana@grvseguridad.com

Genergy
Es una empresa que est dedicada a la fabricacin de diferentes
productos como generadores que ofrece una relacin calidad/precio
en el mercado que est orientada a los clientes.
Sitio web: http://www.genergy.es/
Telfono: 941152733
Direccin: Apartados de correos 67, 26500 Calahorra (La Rioja),
Espaa
Correo electrnico: info@genergy.es

Dimensin de cada una.

Ahora vamos hablar de algunas de las empresas puestas en el punto
anterior.
o

Santos Maquinaria Elctrica, S.L

Su forma jurdica es una sociedad limitada, en la que la empresa los
empleados han ido creciendo al paso de los aos en el ao 2013 los
empleados fijos con los que contaba esta empresa 80,95% y tambin
en las contrataciones eventuales se ha visto el crecimiento de un
19,04%. En cuanto a las ventas tambin se han visto favorecidas en
el ao 2013 han sido positivas.

Ariema
Para que la empresa se pudiera en marcha han contribuido muchas
personas, a las que estn muy agradecidos, pero no se saben con
certeza cuantas personas trabajan en esta empresa, pero los ms
veteranos son Maribel rodrguez y Rubn Pozo.

 Estrategias seguidas por cada una de ellas.

En esta apartado vamos hablar de las diferentes estrategias que utilizan
nuestros competidores.
Estrategia que utiliza cada una de ellas.
o

Bravo, S.L.
Esta empresa se da a conocer a travs de internet ya que es el
mtodo ms utilizado por todas ellas, porque sus clientes puede ver
los productos y comprarlos en cualquier momento y sin tener que
desplazarse a la tienda, tiene una calidad-precio ya que al trabajar
con diferentes marcas puedes comparar unas con otras, tambin
ofrece un servicio de garanta de los productos; otra estrategia que
utiliza es que los portes a cualquier destino nacional los paga la
empresa.

Santos Maquinaria Elctrica, S.L

Esta empresa se da a conocer a travs de internet ya que es una
manera til para que sus clientes puedan conocer los productos y
puedan comprar en cualquier momento sin tener que desplazarse a la
tienda, tambin ofrece diferentes servicios a parte de la venta de
generadores, te ofrece un mantenimiento, reparacin de sus
productos, etc.; trabaja con empresas muy conocidas y esto puede
darle puntos a la hora de que un cliente quiera comprar su producto.

Electricidad Mvil, S.A

Esta empresa como las anteriores se dan a conocer a travs de
internet ya que es una manera til para que sus clientes puedan
conocer sus productos y puedan comprar en cualquier momento y
desde cualquier sitio, otros servicio que ofrecen son los de alquiler
de generadores o generadores mviles que se utilizan para servicios
concretos como pueden ser retransmisiones de televisin, para
grabacin de pelculas, etc.
Esta empresa trabaja los 365 das al ao y las 24 horas.

Ariema
Esta empresa se da a conocer a travs de internet ya que es una
manera ms fcil y til para darse a conocer y que sus clientes
puedan ver sus productos en cualquier momento y a cualquier hora,
esta empresa te ofrece diferentes productos o servicios a los que nos
ofrecen las otras empresas que estamos analizando.

ITC Power
Esta empresa tambin se ofrece por internet ya que es una manera
ms fcil y til para darse a conocer a todo el mundo, y que sus
clientes puedan conocer sus productos en cualquier momento y los
pueden comprar en cualquier lugar, adems es una empresa que
tiene sedes por todo el mundo, ofrece una serie de servicios como por
ejemplo que cada semana tiene ofertas en los generadores
dependiendo de la marca de ellos, tambin ofrece una calidad-precio
dependiendo de diferentes factores como la marca, la calidad que
utilizan cada uno de ellos, el precio, etc.. Otra estrategia que utiliza y
sus competidores no es que la entrega del pedido es gratuita en la
pennsula y solo tardan 24 horas en trartela.

Genergy
Esta empresa se ofrece a travs de internet ya que es la manera ms
fcil y til de darse a conocer a todo el mundo y donde se pueden
ver todos los productos que ofrece y se pueden comprar en cualquier
momento, al mismo tiempo tambin trabaja con diferentes marcas,
cada una de ellas nos ofrece una ficha donde podemos ver todas las
caractersticas que tiene.

2.2.4 Poder
frontera.

de

negociacin

de

agentes

En el transcurso de nuestra actividad, nos veremos obligados a entablar

comunicacin con distintos agentes externos, los cuales sern necesarios
para poner en marcha nuestra empresa. Dichos agentes son tales como
Proveedores, Clientes, Poderes pblicos o Agentes Sociales:

Proveedores.
Nos hemos puesto en contacto con ellos mediante el portal
http://alibaba.com el cual pone en contacto, proveedores de maquinaria y
materias primas provenientes de China. Tambin se han seleccionado
proveedores nacionales, por si fallan los proveedores principales
Como proveedores principales, se han seleccionado los siguientes:

Producto

Nombre del Proveedor.

Tiemp
Forma
o
de
de
entreg
pago:
a

Precio :

Descuent
os.

Enlace
s:

30 das

Rappels
5%

Click

10-20
das

15 das

sin
descuento
s

Click

7 das

En
el
Sin
momen
descuento
to
de
s
entrega

click

Hidrxido de Taian Health Chemical 1100

/ 7-15
Tonelada
das
Potasio 90% Co., Ltd.
Zhengzhou
Sino 1200/
Tonelada
Chemical Co., Ltd.
Jabonarium Shop

Malla
Platino

5,60/kg

de Hangzhou
King 75
/
7-15 das 60 das
Kilogramo
Titanium Co., Ltd.
Baoji
Dingding
Titanium Products Co., 125/kg
Ltd.

Placa
de
Wuxi Special Material 2200
Acero
Tonelada
Co., Ltd.
inoxidable

Plstico

30 das

Rappels 3%

Click

7-10 das

35 das

comercial 3%

click

/ 10-15
das

Dalian Bona Biological 800

Tonelada
Technology Co., Ltd.

10 das

Dalian Bona Biological 850/tonelad 10-20

a
das
Technology Co., Ltd.

Q-2 S.L

40 /
unidad
100cm
150m

La
de
x

40 /
unidad
100cm
150m

La
de
x

Click

10-20
das

Dalian Bona Biological 2300

Tonelada
Technology Co., Ltd.

Film Plstico
Rajapack S.L
burbujas

Comercial
2%
Pronto
pago 1.5%

En
el
momento sin
de
descuentos
entrega

click

40 das

Rappels 4.5%

Click

35 das

Comercial
4%

Click

En
el
3 das momento Sin
descuent Click
de
os
entrega
No

hay

3 das pedido

mnimo

Click

Malla
Platino

Hidrxido de potasio

Precio
Tiempo
de
entrega
Forma
de
pago
Descuentos

TOTAL

de Placa
Acero

de
Plstico

Film
plstico

Taian
health

Zhengz
hou

Jabonari Hangz
um
hou

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oji

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xi

Dalia Dalia
n
n

Bon
a

Rajapa Qck
2

45.45

41.66

7.57

50

40

50

49

50

45

50

50

20

15

10

20

15

20

15

20

20

0
0
27.57

20
3.5
85

10
3
63

15
3
88

0
0
64

12,5
4,5
87

10
4
74

0
0
70

0
0
70

Hidrxi
do de
potasi
o
<1000
/t

Malla
de
Platin
o
<100/
kg

15
10
5
75.45

Precio
50%

10
5
0
56.66

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po de Form
Cantida
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10%

10%

Precio
T.
entrega 10 das
F. pago
Descue
nto

Placa
de
Acero
<2000
/t

10%

10%

El mtodo de seleccin de proveedores se ha realizado mediante una

ponderacin en base al precio, tiempo de entrega, forma de pago y
descuento. Estableciendo el precio ptimo en funcin de las ofertas
recibidas. Y siendo esta ltima variable la ms relevante, teniendo un 50%
del valor total de la ponderacin, seguidas de la forma de pago y del
tiempo de entrega, con un 20%, siendo el descuento la variable que menos
relevancia tiene, con un 10% del valor total.
Mediante la ponderacin se puede sacar en claro cul de los proveedores
que se tienen, son los mejores y cuales cumplen con tus requisitos. Se
podran haber tomado otras variables, como: distancia del proveedor,
capacidad de suministro, etc. Pero por ahora, slo se han necesitado esas
cuatro variables.
Con los proveedores, en el caso de nuestro producto, tenemos gran poder
de negociacin a nivel internacional, ya que existen numerosas empresas
que se encargan de producir los materiales empleados en la produccin de
generadores. Adems son de fcil obtencin, de carcter renovable y

Film
<40/
m
3 das
60
das
10%

abundante. En el caso de que el proveedor que elijamos

decidiera
cambiarnos alguna clausula como puede ser el mtodo de pago o el precio
por unidad y no nos convenga, podemos acudir a otro proveedor con gran
facilidad. Si la dificultad que se nos presenta sea la importacin de las
materias primas, es decir, huelga de estibadores portuarios, o cualquier
problema de comunicacin, China-Espaa. Nos veramos obligados a acudir
a los proveedores nacionales, lo cual elevara el coste de la produccin, ya
que las materias primas son ms caras en Espaa.
Debido, a la cantidad de pedidos realizados por el portal alibaba, este se
compromete a realizar un descuento por rappels es decir, por volumen de
compras del 5% debido a que se prev realizar pedidos por encima del
mnimo una vez al mes. El descuento lo realiza directamente la empresa
Alibaba. Tambin se nos ha ofrecido un descuento comercial del 3%. Los
gastos de envo corrern a cuenta del proveedor.
En cuanto a la forma de pago, se nos ofrecen un plazo de 30 das para
realizarlo. El envo corre a cuenta del proveedor, con un margen de 7 a 15
das desde que lo enva hasta que nos llega, si el pedido se retrasa, ms de
la fecha lmite, recibimos una compensacin del 3% sobre la compra.
El portal alibaba, nos ofrece la posibilidad de viajar a China, para ver las
fbricas, y el proceso productivo del producto a adquirir. Esta posibilidad de
visitar la fbrica, nos permite ver si nuestros proveedores cumplen con los
Derechos Humanos, el medio ambiente etc.

CLIENTES.
En el caso de nuestros productos los clientes no tienen gran poder
negociacin debido a que nuestros modelos de generadores de energa de
hidrgeno son nicos en el mercado espaol. El cliente debe valorar
nuestro producto fabricado con materiales de primeras calidades, y asumir
dentro de unos mrgenes lgicos el precio establecido debido a la
diferenciacin existente entre nuestros productos y el resto. El hecho de
que sea un producto enfocado a las energas renovables y al desarrollo
sostenible ayuda a la imagen de nuestra empresa, siendo la eleccin de
muchos clientes.

PODERES PBLICOS
Nuestra empresa al estar situada en el polgono industrial de Collado
Villalba pertenece a la organizacin de empresarios del P-29. Esta
organizacin
tiene
como
funciones
principales:

La defensa y resolucin de los problemas comunes de las empresas

asociadas, con independencia de la Administracin Pblica y de
cualquier grupo de presin o partido poltico.
La coordinacin, representacin, gestin y defensa de los intereses
profesionales, generales y comunes.
Coordinar con la administracin todo tipo de actuaciones conducentes
a la mejora de los servicios del P-29.

A nivel nacional la energa constituye un sector clave de la economa, Los

objetivos de una poltica energtica sostenible deben ser la seguridad en el
suministro energtico, la competitividad de los mercados de la energa y la
proteccin del medio ambiente.
Estos objetivos se formulan en Espaa en el contexto de un panorama
energtico caracterizado por:
elevado peso de los hidrocarburos en la cesta energtica, ya que
alrededor de las dos terceras partes de la demanda de energa
primaria se cubre con hidrocarburos.
extraordinaria dependencia de las importaciones, el 70% de
nuestra demanda energtica se cubre con importaciones,
altas tasas de crecimiento de la demanda energtica, en los ltimos
cuatro aos el crecimiento promedio ha sido del 5% anual,
crecimiento de la demanda energtica superior al crecimiento del
PIB, de 1993 a 1999 la eficiencia energtica ha disminuido un 9,4%.

AGENTES SOCIALES
Nuestra organizacin se acoge al convenio colectivo de la industria
elctrica. El presente Convenio es de aplicacin en toda la Comunidad de
Madrid. Afecta a todas las empresas dedicadas a la fabricacin de obliga a
todas las empresas y trabajadores que realizan su actividad, tanto en
procesos de produccin, fabricacin, elaboracin o transformacin, como en
los de montaje, reparacin, conservacin, mantenimiento, almacenaje o
puesta en funcionamiento de equipos e instalaciones industriales. Afectar a
las personas que trabajen en las empresas incluidas en el mbito funcional.
Entro en vigor el da 1 de marzo de 2010 y su duracin fue establecida
hasta el 29 de febrero del ao 2012. Como no se han redactado convenios
posteriores este sigue operativo.
Destacamos algunos artculos:
Artculo 7. Compensacin y absorcin.
El plazo para el pago de atrasos, o de diferencias salariales,
finaliza a los 10 das siguientes a la primera fecha de pago
habitual en la empresa, tras la publicacin del convenio, o de su

revisin, en el BOE; penalizndose las demoras con un 25 % de la

cantidad adeudada.

Artculo 22. Periodo de prueba.

Concepto y forma del perodo de prueba.- El perodo de prueba
es la fase temporal del contrato de trabajo en el que las partes pueden
someter el mismo a condicin resolutoria, concertando un lapso de
comprobacin prctica de la viabilidad de la futura relacin laboral.
Slo se entender que el trabajador est sujeto a perodo de prueba, si
as consta por escrito.
Grupo 1..hasta seis meses
Grupo 2..hasta seis meses
Grupo 3..hasta dos meses
Grupo 4..hasta un mes
Grupo 5..hasta un mes
Grupo 6..hasta 15 das
Grupo 7..hasta 15 das

Artculo 48. Jornada

La jornada de trabajo para los aos 2013 y 2014 ser de 1.764 horas
de trabajo efectivo en cmputo anual. Para los aos 2013 y 2014 cada
trabajador y trabajadora dispondr, dentro de la jornada anual de 1.764
horas, de diez horas de libre disposicin para asuntos propios cada ao, por
lo que su utilizacin supondr que su jornada individual de trabajo efectivo
ser de 1.754 horas anuales