Poder

e
Influencia

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

Al finalizar la clase el
estudiante estar en
capacidad de analizar el
poder y la influencia como
elementos clave en el
ejercicio del liderazgo

QUE ES INFLUENCIA?

Es el efecto que los actos de una persona

producen en las actitudes, valores, las creencias
o los actos de otros

La influencia implica asegurar el

consentimiento de los dems para trabajar
juntos en el logro de un objetivo

QUE ES PODER?

Capacidad o potencial que tiene una persona

para influir en otras personas para que
produzcan los resultados deseados

PODER E INFLUENCIA

Estn relacionados, el
poder te da la capacidad
para influir
El poder es la capacidad
para producir un cambio
en una persona, la
influencia es el grado real
de cambio

Un proceso de influencia
involucra

CLASES DE PODER
Poder
Interpersonal

En la
Organizacin

Legtimo

De
Recompensa

Personal

De Coercin

De Experto

Referente

Poder Legtimo
Capacidad de una persona de influir
debido a su posicin.
Autoridad.
La cultura, las costumbres y sistemas de
valores de la organizacin limitan este
poder.

Poder de Recompensa
Capacidad para recompensar el
comportamiento de los dems
Si hay una valoracin de la recompensa,
los seguidores responden a peticiones.

Poder de Coercin
Capacidad percibida para castigar a los
seguidores que incumplen.
Reaccin por temor.
Correccin de comportamientos no
productivos.

Poder Experto
Capacidad de influir en otras personas
con base en una experiencia especial.
Habilidades y conocimientos personales.

Poder referente
Poder basado en el carisma debido a la
personalidad o estilo de comportamiento.
Poder de influencia por identificacin.

DETERMINANTES DEL PODER DE UNA PERSONA

DENTRO DE UNA ORGANIZACIN

Atributos
Personales

PODER

Caractersticas
del cargo o
posicin

Docente: Sandra

PODER
Capacidad para influir en otras
Personas para que produzcan
Resultados deseados

INFLUENCIA
Efecto que los actos de las
personas producen en las
actitudes, valores, Creencias o
los actos de otros. La
moralidad con la que se
emplea la influencia, hace la
diferencia

TODOS LOS INTENTOS POR EJERCER PODER, DAN COMO

RESULTADO INFLUENCIA?

Las personas con influencia tienen poder, pero no todas

Las personas con poder tienen influencia
Si el poder es la capacidad para producir el cambio
En una persona, la influencia es el grado real del cambio

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Resultados de los intentos de

influir
Compromiso

Aceptacin interna, gran esfuerzo

por cumplir con lo solicitado

Cumplimiento

Rechazo a la influencia, oposicin,

puede sabotear, retrasar, no hacer
lo solicitado, sacar excusas

Acata, sin entusiasmo,

Realiza esfuerzo mnimo
Influye en conducta, no en
actitudes

Resistencia

TACTICAS DE INFLUENCIA

Persuasin Racional

Caer bien

Reciprocidad

TACTICAS DE INFLUENCIA

Coalicin

Pida lo que quiere

Principio de la escasez

TACTICAS DE INFLUENCIA

Legitimacin

Llamados de inspiracin

Consulta

TACTICAS DE INFLUENCIA

Congraciarse
Presin

CONCLUSIONES FINALES

Influir es una habilidad

social, no basta slo con
escoger la tctica correcta
Es muy importante estar
consciente de las tcticas
de influencia que usamos
y qu efectos se asocian
con esa tctica