Marketing Imitativ

MARKETING IMITATIV
Cum sa copiati drumul spre succes

Burke Hedges
CUPRINS
INTRODUCERE – pag.2
Daca nu-ti plac rezultatele, schimba abordarea
CAP.1 - pag.5
Traim intr-o lume de imitatori
CAP.2 – pag.10
Care este “adevarata” bogatie ?
CAP.3 – pag.17
Cresterea liniara : Timp contra bani
CAP.4 – pag.23
Amplificarea : A lucra nu mai mult, ci mai intelligent
CAP.5 – pag.28
Cresterea exponentiala : Formula pentru dobandirea unei averi
CAP.6 – pag.33
Sinergia : combinatia divina
CAP.7 – pag.37
Marketing de retea : Sistemul de imitare supreme
CONCLUZIE – pag.45
Este randul dumneavoastra !
Despre companie & date contact – pag.48
1
http://esentefm.blogspot.com/
INTRODUCERE
Daca nu-ti plac rezultatele,

schimba abordarea
Doua lucruri sunt necesare in ziua de azi : Primul, ca oamenii bogati sa

afle cum traiesc oamenii saraci; si al doilea, ca oamenii saraci sa afle
cum muncesc oamenii bogati.
John Foster
Una dintre povestile mele preferate legate de afaceri este

despre un manager de varsta mijlocie care se lupta din greu sa-si
achite notele de plata; prin urmare, a decis sa obtina niste sfaturi de la
un expert financiar.
Managerul stabili o intalnire cu un consilier financiar foarte
respectat al carui birou se afla intr-o cladire impozanta de pe Park
Avenue.
Managerul intra in camera de primire elegant mobilata a
expertului, dar in locul unui receptioner, fu intampinat de doua usi : pe
una dintre ele scria “angajat”, iar pe cealalta “patron”.Intra pe usa
marcata cu “angajat” si dadu peste alte doua usi.Pe una scria “castiga
peste 40 000 de dolari pe an”, iar pe cealalta “castiga sub 40 000 de
dolari pe an”.El castiga mai putin de 40 000 de dolari, prin urmare intra
pe usa respective, numai pentru a se trezi din nou fata in fata cu doua
usi.Usa din stanga era marcata cu “economiseste peste 2000 de dolari
pe an”, iar pe cea din dreapta cu “economiseste sub 2000 de dolari pe
an”.
Managerul avea ca economii doar aproximativ o mie de dolari,
asa ca intra pe usa din dreapta – si se trezi din nou pe Park Avenue!
Aceleasi usi conduc la aceleasi rezultate
Este dureros de evident faptul ca managerul din poveste nu va

iesi niciodata din rutina sa pana cand nu va alege sa deschida alte
usi.Morala povestirii este ca majoritatea oamenilor sunt ca managerul –
ei aleg sa intre pe usile vietii care ii conduc inapoi in punctual de
plecare.
Singura solutie pentru ca oamenii sa obtina alte rezultate este
de a alege sa intre pe alte usi, nu-i asa ? Dupa cum obisnuia sa spuna
unul dintre mentorii mei, “Daca vei continua sa faci ceea ce ai facut
intotdeauna, vei continua sa obtii ceea ce ai obtinut intotdeauna.”
2
Faceti parte din cei 95%? Sau din cei 5% ?
Exact ca managerul din poveste, majoritatea oamenilor sunt

prinsi intr-o rutina deoarece sunt blocati intr-un ciclu fara sfarsit de
frustrari financiare.
Exact ca managerul din poveste, 95% dintre oamenii muncii din
majoritatea tarilor industrializate sunt angajati, castiga mai putin de 40
000 de dolari pe an si economisesc aproximativ 2000 de dolari pe an.
La prima vedere, aceste cifre par impresionante, mai ales pentru
oamenii care castiga sub 40 000 de dolari.Dar adevarul este ca 95%
dintre oamenii din aceasta lume nu traiesc – ei doar supravietuiesc.Sa
aruncam o privire asupra situatiei financiare a cetateanului american
“mediu” la varsta de 65 de ani :
Ce se poate spune despre dumneavoastra ?Deschideti usi care

va conduc catre cei 95%? Sau deschideti usi care va vor conduce spre
independenta financiara, sau chiar spre bogatie, ca si cei 5% ?
Sunt incredintat ca majoritatea oamenilor doresc mai mult
pentru ei insisi… mai mult pentru familiile lor… mai mult decat sa fie
decedati, faliti sau inca sa mai lucreze pentru a o scoate la capat la
varsta de 65 de ani.Sunt incredintat ca daca oamenii ar intelege toate
avantajele de a fi printre cei 5% mult mai multi ar intelege sa deschida
alte usi in viata lor.
3
Imaginati-va o clipa …
Imaginati-va pentru o clipa ca timpul si banii nu sunt o problema

in viata dumneavoastra.
Imaginati-va ca va puteti conduce copiii la scoala in fiecare
dimineata si ca niciodata nu pierdeti un joc sau o partida de fotbal
fiindca trebuie sa mergeti la lucru.
Imaginati-va ca va planificati munca in functie de partidele de
golf in loc sa va planificati partidele de golf in functie de munca.
Imaginati-va ca plecati in vacanta si reveniti atunci cand vreti
dumneavoastra, nu atunci cand va spune seful dumneavoastra.
Imaginati-va ca platiti imprumutul pentru masina, ipoteca si
notele de plata de pe cartea de credit la sfarsitul fiecarei luni.
Imaginti-va ca sunteti printre cei 5%, liber financiar pentru a veni
si a pleca dupa dorinta.
In fine, imaginati-va ca daca investiti o ora din viata
dumneavoastra pentru a citi aceasta carte, veti descoperi ceea ce ati
cautat dintotdeauna – secretul crearii bogatiei!
Scopul acestei carti
Sa presupunem ca aveti sansa de a deveni unul dintre cei 5% -

ati profita de ea ?
Sper sincer ca rapsunsul la aceasta intrebare este “da”,
deoarece acesta este scopul cartii de fata.In paginile ce urmeaza veti
invata ca secretul libertatii financiare este de a sti ce usi sa deschideti.
Citind aceasta carte, veti deveni constient de faptul ca
majoritatea oamenilor fac parte din cei 95% deoarece au fost invatati
sa-I copieze pe oamenii care deschid usi ce conduc catre salarii mici,
slujbe fara perspectiva si dependenta financiara.Pe scurt, majoritatea
oamenilor copiaza un plan gresit.
In aceasta carte vei invat ca sistemul curent pe care il copiaza
majoritatea oamenilor este conceptul pentru a crea venituri temporare
– nu bogatie advarata – deoarece este bazat pe cresterea liniara ce
rezulta din transformarea tipului in bani.
Veti invata ca secretul crearii bogatiei adevarate este
amplificarea si veti invata despre o forma dinamica de amplificare pe
care oamenii instariti o copiaza de secole, numita cresterea
exponentiala.
Veti invata ca secretul prosperitatii este la indemana oricui,
inclusiv a oamenilor ca mine si ca dvs, deoarece se bazeaza pe ceva
la care ne pricepem cu totii foarte bine – imitarea.
Cel mai important, veti invata cum oamenii de rand pot scapa
din capcana timp-contra-bani prin imitarea unui sistem simplu,
duplicabil de creare a bogatiei, care va deschide calea catre libertatea
financiara, o data si pentru toata lumea!
4
CAP.1
Traim intr-o lume de imitatori
Copiii nu i-au ascultat niciodata pe cei mai in varsta,

Dar intotdeauna i-au imitat foarte bine.
James Baldwin
Una din primele carti despre care imi amintesc s-o fi citit pe cand eram
copil a fost o carte de glume.Imi amintesc inca unul din bancurile
rasuflate care ne dadea gata, pe mine si pe prietenii mei : E nevoie de
bani ca sa faci bani – trebuie sa copiezi exact dupa model.:)
Hei, v-am spus ca e un banc rasuflat, nu-I asa ? Dar sentimental este
extrem de serios.
De ce n-am gasit pana acum o metoda pentru crearea
bogatiei ?
Ganditi-va la asta – in viata noastra imitam toate celelalte
lucruri, nu-I asa ? Dar singurul lucru pe care n-am invatat sa-l imitam
este crearea adevaratei bogatii!Haideti sa vorbim cateva secunde
despre puterea imitarii.Apoi vom examina cateva dintre motivele pentru
care majoritatea oamenilor n-au gasit o cale de a imita crearea
bogatiei.
Un lucru la care ne pricepem cu toti este imitarea
Fiecare dintre noi este inzestrat cu anumite talente si daruri care

il fac unic.Unii oameni sunt dansatori minunati, in timp ce altii nu pot
tine pasul cu ritmul muzicii.Unii dintre noi au talent artistic, in timp ce
altora le este greu sa deseneze un bat.Unii dintre noi sunt foarte buni
atleti, in timp ce altii abia reusesc sa mearga in linie dreapta fara sa se
clatine.
Dar singurul lucru la care ne pricepem cu totii – FARA
EXCEPTIE – este imitarea.
V-ati gandit vreodata cat de bine va pricepeti la imitare ?Cand e
vorba de a imita ceva, suntem cu totii talentati.Suntem genii in imitare!
Imitarea este un lucru in care excelam cu totii, si pe care toti il avem in
comun, indiferent de locul unde traim, indiferent de talentele noastre
individuale.Nu are importanta daca suntem bogati sau saraci, albi sau
negri, barbati sau femei …singurul lucru la care ne pricepem cu totii
foarte bine este imitarea.Deci, de ce n-am gasit o metoda de a imita
crearea bogatiei ?
5
Imitatori din leagan pana in mormant
Imitarea incepe din ziua in care ne nastem.Copiem limba pe

care o vorbim, hrana pe care o mancam, felul in care ne aranjam parul,
felul in care mergem, felul in care ne imbracam.
Cand incepem scoala, invatam sa citim si sa scriem copiind
literele alfabetului.Daca v-ati nascut intr-o tara occidentala, ati copiat
sistemul de scriere de la stanga la dreapta.Daca v-ati nascut in Asia,
ati copiat scrierea de la dreapta la stanga.
Cand am mai crescut, am invatat sa conducem un automobil
prin imitare, nu-i asa?Instructorul ne-a aratat cum sa verificam oglinda
retrovizoare, cum sa aprindem luminile de semnalizare, cum sa
apasam usor pe pedala de ambreiaj, cum sa respectam limita de viteza
si cum sa ne oprim la o intersectie.Cu cat l-am imitat mai bine pe
instructorul de la scoala de soferi, cu atat a fost mai usor sa trecem
examenul de conducere.
Cand esti la Roma poarta-te ca romanii
Ne pricepem atat de bine la a-i imita pe cei din jurul nostru incat
deseori ne socheaza obiceiurile popoarelor apartinand altor
culturi.Acesta e sensul expresiei “Cand esti la Roma, poarta-te ca
romanii”.Este un mod simplu de a spune ca trebuie sa respectam
diferitele culturi, mai ales atunci cand vizitam alte tari.
Dar e mult mai simplu de zis decat de facut.Ne e atat de comod
sa copiem obiceiurile din jurul nostru incat adesea suntem uimiti si
amuzati cand auzim despre obiceiurile oamenilor din alte
culture.Urmatoarea scurta lista de gustari preferate ale telespectatorilor
din lumea intreaga o sa ilustreze ce vreau sa spun :
Statele Unite – floricele de porumb

China – copane de pui
Japonia – sandvisuri pentru ceai
Mexic – stiuleti de porumb copt
India – sandvisuri cu carne de oaie
Coreea – calamar uscat la soare
Va spuneti in sinea dvs “Cum pot manca asa ceva? Calamar

uscat la soare?Copane de pui?Cred ca glumiti!”Dar ghiciti ce ati manca
in timp ce va uitati la televizor daca v-ati nascut in Coreea …exact,
calamar uscat la soare.
6
Imitarea modului de lucru
Iata idea mea : Exista nenumarate diferente intre culture, dar

singurul lucru pe care toate culturile il au in comun este modul in care
oamenii deprind obiceiurile – imitarea! Imitam atat de mult incat ni se
pare ceva de la sine inteles.Imitarea este atat de raspandita, incat a
devenit a doua noastra natura, ca si respiratia.Asadar, va intreb din
nou : De ce n-am gasit un mod de a imita crearea bogatiei ?
Fara indoiala, imitarea este cel mai puternic instrument de

invatare al oamenilor!Imitarea influenteaza practic fiecare etapa a
vietii noastre, de la obiceiurile cele mai marunte pana la cele mai
importante decizii care ne schimba viata.
De exemplu, petrecem o mare parte din viata muncind.V-ati
gandit vreodata cum ati invatat sa realizati sarcinile pe care le executati
la lucru ?Cum ati invatat sa scrieti o scrisoare pe calculator ? Si cum i-
ati invatat pe noii dvs colegi ? Invatandu-i sa copieze ce ati facut dvs,
nu-i asa ? Psihologii numesc aceasta “modelare si oglindire”.Eu o
numesc imitare profesionista.
Fara indoiala, copiem drumul nostru prin viata din leagan pana
in mormant deoarece copierea este un lucru simplu, nu e nevoie sa
incepem totul de la zero de fiecare data, functioneaza si suntem niste
genii innascute in aceasta privinta.Expresia “Maimuta vede, maimuta
face” ar putea fi transformata cu usurinta in “Omul vede, omul face.”
Acesta este motivul pentru care spun ca traim intr-o lume de
imitatori.Daca exista un singur lucru la care se pricepe toata
lumea, acesta este imitarea!
O scurta lectie de istorie despre imitarea modului de a

munci
Am ajuns pana la a copia felul in care castigam bani.Timp de mii

de ani, copiii fermierilor i-au imitat pe parintii lor si au devenit fermieri,
iar copiii croitorilor au devenit croitori.Acesta este motivul pentru care
atatea nume de familie provin din meseriile practicate – nume cum ar fi
Taranu, Croitoru, Dulgheru, etc.
Odata cu venirea revolutiei industriale, milioane de copii avand
nume ca Taranu, Croitoru, Dulgheru s-au indepartat de la traditia
familiala si au plecat la oras pentru a imita un nou mod de a munci –
slujbele.
Imitarea slujbelor a functionat relative bine timp de mai multe
generatii, mai ales in America, regina unanim recunoscuta a revolutiei
industriale.Deoarece prima jumatate a secolului 20 a fost umbrita de
doua razboaie mondiale si de Marea Depresiune, majoritatea
oamenilor au fost multumiti sa-si copieze familia si prietenii si sa
lucreze zilnic de la 9 la 5.Si atata vreme cat asteptarile oamenilor n-au
7
depasit standardul lor de viata, cei care copiau mentalitatea “trebuie
sa-ti iei o slujba” au fost multumiti cu ceea ce aveau.
Ganditi inainte de a imita
Ca aproape toate din viata, imitarea isi are dezavantajele

ei.Faptul ca imitam ceva nu inseamna neaparat ca acela este un lucru
bun, eficient sau productive.Din nefericire, de prea multe ori imitarea
este o scuza pentru a nu gandi.
Aceasta imi aminteste de o poveste despre batranul proprietar
al unui magazin de pe Main Street care a pus o pendula in vitrina
magazinului.De-a lungul anilor, proprietarul a observat ca in fiecare zi,
la pranz, un barbat cu un aer distins trecea prin fata magazinului, se
oprea in fata pendulei din vitrina, scotea un ceas din buzunar si il
potrivea cu mare atentie.
Intr-o zi, proprietarul n-a mai putut rezista curiozitatii.Cand
domnul s-a oprit in fata pendulei, a iesit in graba din magazine si l-a
intrebat de ce isi potrivea ceasul in fiecare zi.
Domnul a zambit si a raspuns : “Sunt supraveghetorul de la
fabrica orasului”, spuse el.”Dau semnalul de plecare in fiecare zi la ora
5 dupa-amiaza si vreau sa fiu sigur ca este exact la timp.”
Batranul proprietar il privi perplex – apoi izbucni in ras.Domnul
se dadu un pas inapoi si il intreba indignat : “Ce-i asa de amuzant in
asta?”
“Imi pare rau”, spuse proprietarul.”N-am vrut sa fiu
nepoliticos.Dar nu m-am putut stapani.Vedeti, in toti acesti ani eu mi-
am potrivit pendula dupa semnalul dvs.de la ora 5.”
Aceasta povestire este o ilustrare perfecta a dezavantajelor
imitarii.Noi ii copiem pe altii…altii ne copiaza pe noi…si de prea multe
ori presupunem ca oamenii pe care ii copiem au “raspunsul
potrivit.”Repet, noi PRESUPUNEM ca imitam oamenii potriviti!
Este exact ceea ce se intampla atunci cand ne luam o slujba
fara san e gandim DE CE procedam astfel.Cred ca majoritatea
oamenilor presupun ca o slujba este cea mai buna metoda de a
castiga bani, desi in realitate slujbele nu creaza bogatie adevarata, ci
numai un venit temporar.Si intre cele doua concepte exista o diferenta
foarte, foarte mare.
8
Sa reexaminam copierea slujbelor
Asa cum am mai spus inainte, imitarea este cel mai puternic
instrument de invatare al oamenilor.Dar de fiecare data trebuie sa ne
oprim si sa examinam presupunerile noastre cu privire la ceea ce
imitam – si motivul pentru care o facem – pentru a ne asigura ca
imitarea ne va oferi intr-adevar rezultatele dorite.
Pe parcursul acestui capitol am pus in mod repetat intrebarea :
“De ce n-am gasit o metoda de a imita crearea bogatiei?”Raspunsul
este dureros de evident – majoritatea am copiat drumul slujbei in loc de
drumul crearii bogatiei.
De ce ? Deoarece majoritatea oamenilor presupun ca o slujba
este singura metoda de a-si realiza visele financiare.Poate ca nu sunt
constienti de alternativele unei slujbe.Poate nu cred ca exista si alte
surse de castig.Sau poate nu cred ca sunt capabili sa creeze bogatie
adevarata prin alta munca decat cea implicata de rutina slujbei.
Indiferent de motiv, rezultatul este acelasi.Majoritatea oamenilor
fac parte din cei 95% in loc de cei 5% deoarece imita drumul slujbei si
creeaza venituri temporare in locul bogatiei adevarate.
Ce se poate spune despre dumneavoastra ? Ce alegeti sa
imitati ? Alegeti sa fiti ca 95% dintre oameni, cei care copiaza drumul
slujbei ? Sau alegeti sa fiti printre cei 5% care copiaza drumul spre
bogatia adevarata ?
Lasati deoparte presupunerile
Dupa cum a observat odata o persoana inteleapta, “Mintea este

ca o parasuta.Functioneaza numai cand e deschisa.”In ziua de azi, mai
mult decat oricand, este absolut necesar san e deschidem mintile si sa
devenim constienti de faptul ca slujbele reprezinta un sistem de creare
a venitului, nu a bogatiei.
Cred ca daca oamenii ar dori cu adevarat sa reuseasca in viata
– in loc sa supravietuiasca- ar trebui sa lase deoparte presupunerile si
sa aiba mintea deschisa fata de noi metode de creare a bogatiei!Cred
ca cei 95% - adica oamenii care continua sa intre pe usa marcata
SLUJBA- vor ajunge in continuare inapoi pe strada, de unde au pornit.
Cu toate acestea, cred ca daca dorim cu adevarat sa obtinem
rezultate diferite si sa facem parte din cei 5% , trebuie sa incepem sa
folosim usile care conduc spre crearea bogatiei.
In capitolul urmator vom discuta mai in detaliu despre diferenta
dintre crearea de venit si crearea bogatiei – si vom invata de ce in
zilele noastre adevarata bogatie este mai usor de obtinut decat
oricand.
9
CAP.2
Ce este “adevarata” bogatie ?
Daca trebuie sa le spui oamenilor ca esti bogat, n-o vei face.

Joe E. Brown
Ce inseamna sa fii bogat, cu adevarat bogat ?

Desigur, cuvantul bogatie inseamna lucruri diferite pentru diferiti
oameni.Pentru mine, bogatia nu inseamna doar sa-mi pot permite sa
cumpar lucruri, desi acesta este un avantaj important.Pentru mine,
adevarata bogatie este sinonima cu libertatea.
Iata propria mea definitie a bogatiei – si cred ca ea cuprinde
destul de bine cele mai mari avantaje ale acesteia :
Bogatia inseamna a avea destui bani si destul timp pentru a

face ceea ce vrei atunci cand vrei.
Credeti ca Bill Gates, care castiga miliarde de dolari, continua

sa lucreze ca presedinte al companiei Microsoft pentru ca TREBUIE…
sau pentru ca VREA?Cred ca se poate spune ca Bill Gates are destui
bani si destul timp pentru a face ceea ce vrea , atunci cand vrea,
deoarece el a creat bogatie adevarata, nu doar venit.Intr-un cuvant,
adevarata bogatie inseamna libertate.
Bogatia inseamna libertatea de a alege
Chuck Feeney este la acelasi nivel financiar cu Bill Gates.Ca

fondator a sute de magazine scutite de taxe in aeroporturi din intreaga
lume, Feeney este miliardar.Sau, mai précis, a fost miliardar.In 1984,
Feeney a donat 99.5% din averea sa de 3.5 miliarde de dolari unei
organizatii de caritate.Astazi, el isi dedica timpul si banii cauzelor
importante din intreaga lume.
Atat Bill Gates cat si Chuck Feeney inteleg ca adevarata bogatie
inseamna sa fii complet liber sa alegi cum iti cheltuiesti timpul si
banii.Gates a ales sa-si petreaca timpul creand si mai multa bogatie, in
timp ce Feeney a ales sa-si ofere averea altora.Numitorul comun care
le permite acestor doi oameni sa faca doua alegeri atat de diferite este
adevarata bogatie.
10
Petreceti-va timpul in mod intelept
Majoritatea oamenilor cred ca adevarata bogatie inseamna a

avea o gramada de bani pentru a achizitiona lucruri materiale.Dar
oamenii intelepti inteleg ca adevarata bogatie nu inseamna atat a
cumpara mai multe lucruri, cat a avea mai mult timp pentru a face ceea
ce vrei sa faci.
Ganditi-va la asta.Imaginati-va ca sunteti batran si carunt si stati
pe balconul unui azil de batrani, reflectand asupra felului in care v-ati
trait viata; ce ati regreta – faptul ca n-ati cumparat o casa mai buna?
Sau faptul ca n-ati petrecut mai mult timp cu copiii dvs?
Ce ati regreta – faptul ca n-ati lucrat sufficient pentru a obtine o
promovare la birou? Sau faptul ca n-ati petrecut mai mult timp cu
parintii si cu prietenii atunci cand acestia aveau nevoie de dvs?
Timpul este bunul nostru cel mai de pret – mult mai pretios
decat aurul-deoarece odata ce s-a dus, nu mai vine inapoi!Daca vi se
strica masina, puteti cumpara intotdeauna o alta masina.Daca va
pierdeti slujba, puteti obtine intotdeauna o alta slujba.Daca pierdeti
bani intr-o investitie proasta, puteti obtine intotdeauna mai multi
bani.Dar nu puteti recupera niciodata timpul pierdut sau folosit in mod
gresit, nu-i asa ? Odata ce s-a dus, e dus pentru totdeauna.
Un vechi proverb chinezesc ilustreaza cel mai bine acest lucru:
E mai bine sa-ti arunci intreaga avere intr-o fantana adanca decat sa
pierzi o farama de timp.Iata de ce spun ca adevarata bogatie inseamna
a avea destui bani si destul timp pentru a face ceea ce vrei, atunci
cand vrei.Fara indoiala, cel mai mare avantaj al bogatieie este de a
avea libertatea sa alegi cum iti petreci timpul.
Crearea venitului:
Capcana timp-contra-bani
Ati cunoscut vreodata medici sau avocati care munceau din

greu si castigau pana la 150 000 de dolari pe an, dar se simteau prinsi
intr-o cursa ? Oare ei creeaza bogatie adevarata?Potrivit definitiei mele
raspunsul este “nu”.
Iata motivul.Chiar daca multi profesionisti bine platiti au banii
necesari pentru a cumpara si a face ceea ce vor, majoritatea NU au
timp deoarece TREBUIE sa lucreze continuu, zi dupa zi.Intr-adevar, ei
TREBUIE sa lucreze pentru a crea venit, astfel invat sa-si poata
mentine stilul de viata.Oamenii care sunt blocati in slujbele lor –
indiferent daca castiga mult sau putin – sunt victime ale crearii de venit,
nu ale crearii bogatiei.
In cazul crearii de venit, dati timp contra bani , ceea ce
inseamna ca nu castigati banii pana nu faceti munca
necesara.Indiferent daca e vorba de un gunoier care castiga suma
minima de 5.15 dolari pe ora , sau de un chirurg care castiga 5000 de
11
dolari pe ora , crearea venitului inseamna acelasi lucru : a schimba o
unitate de timp pe o unitate de bani.Zece ore de munca sunt
echivalente cu zece ore de plata.
Din nefericire , crearea de venit este o rasnita care se invarte la
nesfarsit.Iata de ce numesc crearea venitului o capcana timp-contra-
bani.Cel mai rau , cand rasnita se opreste , venitul se opreste.Aceasta
inseamna ca lucratorii care cad victima imbolnavirilor , accidentelor ,
somajului sau concedierii …sunt lipsiti de venit.
Cand cheltuielile sunt egale cu venitul
Haideti sa examinam cazul unui profesionist “bogat” tipic – sa-l

numim John Smith, doctor in medicina – cu un venit annual de 150 000
de dolari.Dupa standardele obisnuite, 150 000 de dolari pe an
inseamna o gramada de bani.Dar cand profesionistii foarte bine platiti
devin dependenti de venitul lor pentru a-si mentine stilul de viata, devin
victime…ale capcanei timp-contra-bani.
Cheltuieli lunare “tipice” ale unui profesionist care castiga

150.000 de dolari pe an
Venit brut 150.000$

33% impozite 50.000$
Venit anual net 100.000$
Venit lunar 8500$
Rate pt 2 masini lux 1000$
Ipoteca casa malul lacului 2000$
Asigurari:viata,sanatate, 500$
masina
2 copii la scoala particulara 1000$
Cine la restaurant, 1000$
distractie
2 vacante cu familia pe an 1000$
Imbracaminte,bijuterii,mobil 500$
a
Biserica,acte de caritate 500$
Country club 500$
Economii 500$
“cheltuieli” totale lunare 8500$
Venit lunar 8500$
Suma ramasa 0$
12
Sclavi ai venitului temporar
Dupa cum vedeti, dr.Smith are un stil de viata destul de bun.Cu

totii am vrea sa avem destui bani pentru a merge la un club country, in
vacanta la ski in Colorado sau in croaziera pe Marea
Caraibelor.Desigur, dr.Smith are un stil de viata la care cei mai multi
dintre noi putem doar visa, insa el plateste un pret foarte , foarte mare
pentru acest stil deoarece l-a ipotecat cu libertatea sa!
Vedeti, dr.Smith are un venit temporar, dar NU are libertatea de
a veni si pleca dupa dorinta.Este legat de slujba sa deoarece a devenit
sclavul propriului stil de viata.Dr.Smith trebuie sa mearga la lucru in
fiecare zi, indiferent daca vrea sau nu.Daca dr.Smith nu merge la lucru,
nu este platit.Si daca dr.Smith nu este platit, nu vor fi platite nici
ipoteca, nici ratele pentru masini, nici notele de plata de pe cartea de
credit si nici taxele pentru scoala private.E de mirare ca atatia
profesionisti cad victima atacurilor de inima ?
In asteptarea unui accident
Ce s-ar intampla daca medicul bine platit s-ar imbolnavi de

artrita si n-ar mai fi capabil sa creeze venit pentru ca ar fi nevoit sa
inceteze lucrul ? Mai précis, ce s-ar intampla cu dvs.daca n-ati mai
putea crea venit deoarece ar trebui sa incetati lucrul?Pentru
majoritatea dintre noi, acesta este cel mai ingrozitor cosmar!
Aceasta este problema crearii de venit – venitul este

temporar.Daca incetati sa lucrati, venitul inceteaza de asemenea.Si
daca nu aveti o alta sursa de venit in afara slujbei, va indreptati spre
dezastru!
Conform revistei “Business Week”, “Pentru un salariat de nivel
mediu, e nevoie de jumatate din viata pentru a cumpara o casa, a
realize niste economii si a pune ceva deoparte pentru pensie.Sunt
suficiente sase luni de somaj pentru a pierde totul.”
Inspaimantator, nu-i asa ?
Libertate prin VENIT REZIDUAL
N-ar fi grozav daca v-ati putea bucura de toate avantajele stilului

de viata al dr.Smith fara obligatia de a merge la lucru daca nu doriti?Ar
fi implinirea celui mai maret vis, nu-i asa?
Din fericire, exista si un alt tip de venit decat venitul
temporar.Acesta se numeste venit rezidual si, spre deosebire de
venitul temporar, va permite sa castigati bani indiferent daca mai lucrati
13
sau nu!Venitul rezidual nu genereaza capcana timp-contra-bani
deoarece NU se bazeaza pe a oferi timp pentru bani.
Pentru a vedea cum se creaza venitul rezidual, sa examinam un
alt profesionist fictiv.Sa-l numim Joe Jones,de meserie contabil.Ca si
dr.Smith, dl.Jones are o activitate prospera.Dar spre deosebire de
dr.Smith, dl.Jones a inteles pe deplin puterea venitului rezidual.Timp
de 40 de ani din prospera sa cariera, dl.Jones a economisit 10% din
venitul sau brut si l-a investit in mod chibzuit.
Acum pensionar, dl.Jones are 1.5 milioane de dolari investiti in
fonduri mutuale, castigand 10% pe an, ceea ce ii ofera un venit
rezidual echivalent cu venitul temporar al dr.Smith- 150 000 de
dolari.Chiar daca veniturile sunt aceleasi , metodele prin care le-a
obtinut fiecare sunt foarte diferite, dupa cum indica diagrama
urmatoare :
Venit temporar Venit rezidual

Schimbati timp contra bani Sumele cresc exponential
Sumele cresc liniar Sumele cresc exponential
Nu mai primiti bani daca nu Banii vin la nesfarsit
mai puteti lucra
Nu creati bogatie adevarata Ati creat bogatie adevarata
Timpul dvs nu va apartine Sunteti complet liber
Supravietuiti Mergeti inainte
Cand munca Banii vin chiar cand nu mai
inceteaza,banii inceteaza munciti
Acum va intreb : ce ati prefera sa primiti ? Venit temporar sau

venit rezidual? Raspunsul este evident.
Crearea bogatiei adevarate
Crearea bogatiei – in opozitie cu crearea venitului – nu este

limitata de capcana timp contra bani datorita unui concept numit
amplificare.Singura modalitate de a crea bogatie adevarata este de a
va amplifica timpul, banii si eforturile astfel incat 10 ore de munca sa fie
echivalente cu 100 de ore platite…sau chiar 1000 de ore!
Vedeti, cei bogati devin si mai bogati deoarece profita de
amplificare investindu-si banii in decursul timpului.Dupa cum am
precizat in cea de a doua carte a mea , You can’t steel second with
your foot on first!, milionarul tipic si-a castigat averea economisind 20%
din venit si investindu-l cu intelepciune timp de ani si ani.Aceasta este
metoda prin care cei bogati ajung si raman bogati –pun banii la munca
investindu-i de-a lungul timpului.
Aceasta este marea diferenta dintre crearea de venit si crearea
bogatiei adevarate.Crearea venitului este temporara – trebuie sa
munciti, altfel nu obtineti venitul.Crearea bogatiei este permanenta –
14
scapati din capcana timp-contra-bani punand timpul si banii sa lucreze
pentru dvs.
Amplificarea timpului
Acum, eu inteleg ca foarte putini oameni castiga suficient – sau

sunt suficient de disciplinati – pentru a proceda ca dl.Jones si a-si
transforma economiile lunare intr-un million si jumatate de dolari.Din
fericire, amplificarea banilor nu este singura cale verificata si sigura de
a face avere.Cealalta metoda este amplificarea timpului, investindu-l in
loc sa-l risipim.
Am utilizat cu totii cunoscuta expresie Timpul costa bani , nu-i
asa?Ei bine, datorita puterii amplificarii, aceasta axioma este mai
adevarata astazi decat oricand! Este evident ca nu avem toti aceeasi
cantitate de bani.
Dar este la fel de evident ca avem cu totii aceeasi cantitate de

timp.Vreau sa intelegeti ca aceasta carte nu vorbeste despre cum sa
investiti bani pentru a va imbogati.Cartea vorbeste despre cum sa va
investiti timpul pentru a va imbogati, deoarece timpul inseamna bani
atunci cand este folosit in modul potrivit!
Nu are nici o importanta daca cineva este miliardar sau cersetor;
toti avem la dispozitie aceeasi cantitate de timp : 24 de ore pe zi….168
de ore pe saptamana…672 de ore pe luna…8064 de ore pe an.
Cheia crearii bogatiei nu este de a crea mai mult timp, ceea ce
este imposibil.Cheia este de a profita din plin de timpul pe care il avem
la dispozitie, nu sunteti de acord?
Din fericire pentru noi, astazi exista o metoda de a investi o
parte din timpul nostru (care este acelasi pentru toti) pentru a crea
bogatie adevarata, in loc sa investim bani (care pentru majoritatea sunt
foarte putini).Din fericire, astazi exista un sistem de amplificare prin
care puteti schimba putin timp contra o gramada de bani…in locul unui
sistem liniar in care schimbati o gramada de timp contra foarte putini
bani.Din fericire, astazi exista un sistem simplu, duplicabil, de
amplificare a timpului si efortului, un sistem pe care practic oricine il
poate copia.
Oare copiati sistemul gresit ?
Sa privim adevarul in fata: majoritatea nu ne-am nascut cu un

nume ca DuPont sau Rockefeller.Nu ne-am nascut genii, ca Bill Gates
si Chuck Feeney.Si nici nu avem talentul lui Michael Jordan sau Tom
Cruise.
De prea multe ori presupunem ca bogatia inseamna a castiga la
loteria vietii – este destinata numai oamenilor super talentati sau super
15
binecuvantati, dar cu siguranta nu este pentru oamenii de rand ca mine
si ca dvs.
Este o prostie! Nu trebuie sa ne conformam acestui mod de
gandire limitat.Trebuie sa ne debarasam de aceasta gandire negativa,
chiar din acest moment!
Adevarul este ca majoritatea oamenilor presupun ca nu se pot
imbogati, cand, in realitate, pot! Adevaratul motiv pentru care
majoritatea oamenilor nu creaza bogatie adevarata este ca nu au fost
niciodata constienti de existenta unui sistem de creare a averii pe care
sa-l poata copia.Cu alte cuvinte, cei mai multi dintre noi copiaza un
plan gresit.Deoarece nu suntem constienti de existenta unui sistem
duplicabil de creare a bogatiei, ii imitam pe ceilalti oameni – ne luam o
slujba! Facem ce face toata lumea…si, prin urmare, obtinem ceea ce
obtine toata lumea !
Nu sunt impotriva slujbelor
Va rog sa ma intelegeti ca nu sunt impotriva slujbelor.Sunt

impotriva rezultatelor pe care le obtin muncind la o slujba.Daca slujbele
ar crea bogatie adevarata, as fi primul care sa va spuna sa urmati
acest drum.Dar cu o slujba nu ne imbogatim – aceasta este trista
realitate!
Copiati cresterea exponentiala, nu pe cea liniara
Adevarul este ca nu veti crea niciodata bogatie adevarata atata

vreme cat copiati sistemul de creare a venitului, deoarece acesta se
bazeaza pe cresterea liniara, spre deosebire de cresterea bogatiei,
care se bazeaza pe cresterea exponentiala.
In urmatorul capitol vom examina mai in detaliu limitarile
cresterii liniare si vom discuta motivele pentru care trebuie sa incepem
sa copiem sistemele de amplificare daca vrem cu adevarat sa
devenim liberi financiar.
16
CAP.3
Cresterea liniara :
Timp contra bani
Munca pe branci,
Trai pe sponci,
Si cand mori,
In cer flori.
Joe Hill – sindicalist din anii ‘20
La seminariile mele obisnuiam sa spun ca majoritatea celor ce

muncesc urmeaza planul 40/40/40 – adica lucreaza 40 de ore pe
saptamana, timp de 40 de ani, iar cand se pensioneaza, primesc o cina
si un ceas de 40 de dolari!
Dar ca multe alte lucruri din lumea noastra atat de
schimbatoare, planul de 40/40/40 este depasit.Astazi, majoritatea
urmam planul 50/50/50.In zilele noastre luram 50 de ore pe
saptamana, timp de 50 de ani, apoi iesim la pensie si primim 50% din
suma cu care abia supravietuim si astazi.
Capcana timp-contra-bani
Planul 50/50/50 este exemplul clasic de creare a venitului

deoarece se bazeaza pe cresterea liniara.Algoritmul de calcul al
cresterii liniare este foarte simplu :
H (plata orara) * N (numar de ore lucrate) = V (venit)
Definitia termenului liniar este “iesirea este proportionala cu

intrarea”.In termeni juridici, aceasta inseamna ca rezultatul obtinut este
egal cu cantitatea investita – nici mai mult, nici mai putin.In cazul
cresterii liniare a venitului, o unitate de timp este egala cu o unitate de
bani.Prin urmare, singurul mod de a imbunatati un venit bazat pe
crestere liniara este de a lucra mai multe ore sau de a obtine o marire
de salariu.
La prima vedere, cresterea liniara pare ceva destul de cinstit.In
acest fel sunt recompensati oamenii care primesc un salariu orar bun si
sunt dispusi sa-si investeasca timpul in munca.Dar problema celor care
primesc un venit cu crestere liniara este ca venitul va fi intotdeauna
limitat, indiferent de salariul pe ora.
17
Zugravul si profesionistul
Pentru a ilustra cat mai bine limitarile cresterii liniare, sa

examinam cazurile a doua cunostinte ale mele cu ocupatii foarte
diferite – un zugrav si un medic.
Zugravul se numeste Gary si are o mica firma de vopsitorie si

tapetarie in apropiere de casa mea, in Clearwater, Florida.Gary
munceste din greu.Incepe lucrul devreme si munceste pana
tarziu.Lucreaza si in week end , atunci cand poate.Cand preia o
comanda estimeaza pretul la 12 dolari pe ora.Dar dupa ce ia in
considerare deplasarile la clienti, la magazinul cu articole de lucru
s.a.m.d., castigul scade la 10 dolari pe ora.Daca Gary este suficient de
norocos pentru a lucra 10 ore pe zi, sase zile pe saptamana, iata ce va
castiga intr-un an:
1*10$ = 10$/ora
60 de ore pe saptamana = 600$ pe saptamana
50 de saptamani pe an = 30 000 $ pe an
30 000 de dolari pe an este o suma destul de frumusica.Multe

persoane si-ar dori sa castige 30 000 de dolari pe an.Dar aceasta este
suma maxima pe care o va strange Gary int-un an, presupunand ca
are mereu de lucru.Si iata ce pret plateste Gary in cursul unui an :
-Petrece o singura zi pe saptamana cu sotia si copiii
-Nu castiga niciodata mai mult de 30 000 de dolari pe an,
indiferent cat munceste.
-Rareori isi ia liber, iar atunci cand o face, este mult prea oboist
(sau prea lefter) pentru a se bucura de vacanta!
-Iata cel mai mare dezavantaj al venitului bazat pe crestere
liniara : Gary este platit o singura data pentru munca pe care o
face.Aceasta inseamna ca odata ce si-a primit ultimul cec, a reintrat in
capcana timp-contra-bani!
Profesionistii : pur si simplu zugravi bine platiti
Acum sa revenim la John Smith, doctorul care castiga 150 000

de dolari pe an.Dr.Smith este medic generalist si are propriul sau
cabinet.Desi doi dintre cei patru angajati ai sai cu norma intreaga sunt
asistente, dr.Smith trebuie sa-si viziteze pacientii personal.Asadar, el
lucreaza opt ore pe zi, sase zile pe saptamana vizitandu-si pacientii…
apoi petrece doua ore suplimentare completand hartii…apoi petrece
doua duminici pe luna cu probleme de afaceri.
18
Singurul mod in care dr.Smith isi poate mari venitul este sa
lucreze mai multe ore.Dar fiindca el lucreaza deja zece ore pe zi, cand
ajunge Acasa este prea oboist pentru a-i ajuta pe copii sa-si faca
temele sau pentru a asista la meciul de fotbal al fiului sau – cu atat mai
mult daca face ore suplimentare.
Sclav al propriei slujbe
Este adevarat, dr.Smith castiga o gramada de bani.Dar in

realitate el este un prizonier al muncii!Se simte prins in capcana!Se
simte frustrate, furios si nefericit, darn u stie cum sa rezolve aceasta
problema.Prin urmare, continua sa mearga la ocna, sa schimbe timp
contra bani, sperand ca situatia se va imbuntati – dar in inima sa fiind
convins ca nu.
Aceasta este problema venitului bazat pe cresterea liniara –
daca nu faceti munca personal, aceasta nu se face singura.Daca
munca nu este indeplinita, nu sunteti platit.Si singura modalitate de a fi
platit este de a face aceeasi munca din nou si din nou.Doamne fereste
ca zugravul sau doctorul sa se imbolnaveasca sau sa aiba un accident
si sa nu poata merge la lucru!
Cat castigati dumneavoastra din capcana timp-contra-bani ?
Ce se poate spune despre dvs. – sunteti in aceeasi capcana

timp-contra-bani? In acest caz, cum sunteti platit ? In continuare am
prezentat o lista cu ocupatii si salariile medii anuale corespunzatoare,
ilustrate pe Parade Magazine in raportul sau anual , “Cat castiga
oamenii”.Faceti o comparatie intre salariul dumneavoastra anual si cel
corespunzator altor ocupatii :
1996 – salariile medii in SUA
Ocupatie Salariu anual (dolari)
Ingrijitor la spital 17 000

Profesor de liceu 33 500
Jurist de firma 85 500
Secretara 16 000
Functionar de vanzari 10 000
Presedintele SUA 200 000
Reporter la ziar 32 000
Agent de turism 28 000
Medic 141 000
Ministru 23 500
Contabil 39 000
-venitul mediu anual pe familie in SUA = 38 692 $
19
V-a surprins diferenta dintre venitul dvs. Si veniturile specifice
altor slujbe ? Ei bine, veti fi si mai surprins atunci cand veti compara
salariul dvs.anual cu salariul directorului executiv al unei mari
companii.Priviti o clipa diferenta dintre salariul unui director executive si
cel al unui salariat de nivel mediu in 1996.
Diferenta de venit dintre un director executive

si un salariat de nivel mediu
Salariu director pe 1996 = 3.7 milioane de $

Salariu muncitor pe 1996 = 20 000 $
Raport = 187 la 1
Nu este uluitor cum o singura persoana de la o firma poate

valora 3.7 milioane de dolari, in timp ce salariatul de rand de la aceeasi
firma valoreaza numai 20 000 de dolari? Cum este posibil?, va puteti
intreba.
Evadarea din capcana timp-contra-bani cu ajutorul

amplificarii
Va pot raspunde la aceasta intrebare printr-un singur cuvant –

AMPLIFICAREA.Vedeti dvs, cand un salariat obisnuit schimba timp pe
bani, venitul sau creste intr-o maniera liniara.O unitate de timp este
egala cu o unitate de bani.Salariatul castiga 100% din efortul propriu.
Directorul executiv, pe de alta parte, isi amplifica timpul si
talentele prin angajatii sai.In loc sa fie platit 100% din efortul propriu, el
realizeaza un procent din eforturile tuturor angajatilor sai.La aceasta se
referea J.Paul Getty atunci cand spunea : “Prefer sa castig 1% din
eforturile a 100 de oameni decat 100% din efortul meu propriu.”Acesta
este motivul pentru care amplificarea este atat de puternica – castigati
cate putin din eforturile unei mase largi de oameni.
Un exemplu clasic este ciocolata Hershey.Profitul net pentru
fiecare ciocolata este de numai un penny sau cel mult doi.Dar se vand
miliarde de ciocolati Hershey in lumea intreaga in fiecare an.Iata de ce
producatorii de ciocolata Hershey, Mars.Inc., pot obtine anual un profit
de peste un milliard de dolari.Si iata de ce directorul executive al
companiei castiga sume uriase!
Pustnicul si fierastraul automat
Conceptul de amplificare este ca si povestea cu pustnicul si

fierastraul automat.Intr-o zi, un batran pustnic cobori din pestera sa din
creierul muntilor pentru a cumpara un fierastrau de la un magazine
local.
20
“Am de gand sa ma mut din pestera mea si sa-mi construiesc o
casa”, spuse cu mandrie pustnicul tanarului vanzator.”Am nevoie de
cel mai bun fierastrau pe care il aveti – iar pretul nu este o problema”.
Tanarul vanzator disparu pentru cateva momente in deposit si
se intoarse cu un fierastrau automat nou, stralucitor.”Acesta este cel
mai bun fierastrau de pe piata”, spuse vanzatorul cu incredere.”Veti
taia cu el copaci asa cum taiati untul cu cutitul.Va garantez ca va taia
intr-o zi atatia copaci cat taiati intr-o luna – sau va inapoiez banii
personal din salariul meu.”
Pustnicul , entuziasmat, ii plati vanzatorului, insfaca noul sau
fierastrau automat si se intoarse inapoi in munti.
Exact o luna mai tarziu, tanarul vanzator aranja marfa pe rafturi
cand auzi vocea pustnicului despicand aerul ca un sfichiuit de bici:
“Hei, fiule, am venit sa-ti inapoiez fierastraul si sa-mi primesc banii
inapoi, asa cum mi-ai promis.”
Vanzatorul se uita spre batranul pustnic – si ramas socat!
Pustnicul arata ca si cand n-ar mai fi dormit de saptamani.Hainele ii
erau sfasiate, patate de sange si sudoare.Parea pe jumatate mort.
“Ce-ce-ce s-a intamplat?” , intreba vanzatorul uluit.”Aratati
ingrozitor!”
Batranul pustnic isi aduna toate puterile , ridica fierastraul si-l
puse pe tejghea, mormaind.”Cred ca mi-ai vandut fierastraul lui tata
mare.Ai spus ca va taia intr-o zi atatia copaci cat taiam intr-o luna.Ei
bine, am folosit aceasta porcarie timp de 30 de zile si n-am reusit nici
macar sa fac munca unei singure zile.Vreau banii inapoi!”
Vanzatorul perplex isi ceru scuze si spuse : “Sigur, o promisiune
e o promisiune.Lasati-ma doar sa ma uit putin la fierastraul asta.Poate
reusesc sa-mi dau seam ace nu merge.”
Vanzatorul facu o miscare scurta cu cureaua de pornire a
fierastraului si acesta incepu sa zbarnaie: “B-R-R-R-R!!!”
Pustnicul sari ca ars si tipa : “Ce-i zgomotul asta?”
O lectie despre amplificare
Va puteti imagina incercand sa taiati un copac cu un fierastrau

automat care n-a fost pus in functiune? Nu e de mirare ca pustnicul
parea epuizat.Povestea asta scoate in evidenta ideea ca amplificarea
este un instrument grozav, dar numai daca il punem la munca.
Fierastraul automat este, evident, un instrument nemaipomenit
pentru amplificarea timpului si efortului.Daca ati incercat vreodata sa
taiati o craca groasa folosind un fierastrau manual, intelegeti foarte
bine ce vreau sa spun.Partea ironica a povestii este ca pustnicul a avut
in mainile sale un instrument de amplificare puternic, dar n-a stiut cum
sa-l foloseasca! Cu alte cuvinte, esecul sau nu a fost rezultatul lipsei
talentului sau a efortului.Esecul sau s-a datorat lipsei de cunoastere!
Acelasi lucru este valabil si pentru oamenii obisnuiti.Datorita
amplificarii, ne putem indeplini scopurile intr-o fractiune din timp, cu o
21
fractiune de efort.Putem, cu adevarat, “sa realizam intr-o singura zi
munca unei luni intregi”, dar pentru a beneficia pe deplin de avantajele
amplificarii, trebuie sa stim ca aceasta exista.Altfel, vom pati ca
batranul pustnic – vom incerca in continuare sa muncim mai mult,
schimband timp contra bani, in loc sa muncim mai inteligent
amplificandu-ne timpul si eforturile.
Nu cumva este acesta motivul pentru care, la 65 de ani, omul
obisnuit va fi sau mort, sau falit, sau dependent de stat, familie ori
biserica – anume ca prea multe persoane copiaza un plan liniar in locul
unui plan de amplificare ?
Informatia este primul pas
Prin copierea tipului adecvat de amplificare in situatia adecvata,

putem muta muntii din loc…si putem castiga milioane.
Intrebarea este “Ce sistem de castig doriti sa copiati?”
Vreti sa copiati in continuare sistemul liniar de creare a venitului
si sa sfarsiti ca batranul pustnic,care schimba eforturi immense contra
unui profit foarte mic ?
Sau preferati sa fiti ca tanarul vanzator si sa invatati cum sa
puneti in functiune fierastraul automat ?
Iata ce veti invata in urmatorul capitol : metode garantate prin
care ne putem amplifica timpul si eforturile pentru a scapa din capcana
timp-contra-bani – PENTRU TOTDEAUNA- si pentru a dobandi
independenta financiara pe care o meritam.
22
CAP.4
Amplificarea : A lucra nu mai mult,
ci mai inteligent
Nu este suficient sa fii ocupat; asa sunt si furnicile.

Intrebarea este : cu ce te ocupi?
Henry David Thoreau
In august 1888, un bacan din Atlanta pe nume Asa Candler a

platit 2300 de dolari bani gheata pentru drepturile exclusive asupra
unei bauturi racoritoare acidulate numite Coca Cola.
Coca Cola a fost un succes instantaneu in zona orasului Atlanta
si, la cumpana dintre secole, practic fiecare bacanie din sud avea o
sifonarie unde clientii puteau sa stea jos si sa soarba o Coca Cola
rece, pentru 5 centi.
Apoi Candler a luat o decizie extraordinara care avea sa
transforme Coca Cola dintr-o mica companie locala intr-o marca
internationala.Candler a decis ca firma sa castiga mai multi bani cu un
consum mai mic de timp si de effort prin introducerea unei forme unice
de amplificare – imbutelierea!
Secretul succesului international al lui Candler
In spatele deciziei lui Candler de a imbutelia Coca Cola exista o

poveste fascinanta.Legenda spune ca intr-o zi un bun prieten al lui
Candler a dat buzna in biroul sau si a afirmat ca, pentru o suma solida,
ii va incredinta lui Candler un secret pentru a mari nelimitat profiturile
companiei Coca Cola.
Cei doi s-au ciondanit o buna parte din zi pana cand Candler n-a
mai putut rezista curiozitatii si i-a completat prietenului sau un
cec.Prietenul accepta gratios cecul, apoi se apleca spre Candler si-I
sopti la ureche doua cuvinte simple care au dus la lansarea unei
dinastii globale : Imbuteliaz-o!Din fericire, Candler a avur clarviziunea
de a urma sfatul prietenului sau.Iar restul, dupa cum se spune, e
istorie.
Amplificarea timpului si spatiului
Imbuteliaz-o!Ganditi-va doar o clipa la puterea acestor

cuvinte.Inainte ca bautura Coca Cola sa fie imbuteliata in sticle, trebuia
sa mergeti la sifonaria locala pentru a comanda o Coca – sau trebuia
23
sa va descurcati fara.Inainte de imbuteliere, vanzarile de Coca Cola
erau limitate de numarul sifonariilor.
Imbutelierea a schimbat absolut totul.Consumatorul nu mai
trebuia sa mearga pana la sifonarie pentru a se delecta cu o Coca
deoarece, atunci cand cumpara un set de sase sticle, practic lua

sifonaria la el Acasa!
In consecinta, in present practic oricine se poate bucura acasa
de o Coca Cola racoritoare, la orice ora din zi si din noapte.Toate
acestea se
datoreaza faptului ca compania Coca Cola a avut intelepciunea de a
amplifica timpul, efortul si spatial prin imbutelierea produsului sau.
Ce este amplificarea ?
Verbul “a amplifica” inseamna a mari, a extinde.Utilizand cu

intelepciune anumite instrumente, sarcinile dificile pot fi efectuate intr-
un interval de timp mult mai scurt, cu un efort mult mai mic.
Ganditi-va la efortul necesar pentru a inlocui motorul unui
automobile fara a profita de avantajul amplificarii.De cati oameni voinici
ar fi nevoie pentru a scoate un motor din automobilul dvs? 5 ? 10 ? Mai
multi ?
Acum ganditi-va la modul in care mecanicul dvs.ar putea realiza
aceeasi sarcina intr-o fractiune de timp, cu o fractiune din efort.In
primul rand el ar amplasa un scripete bine uns pe o barna solida
deasupra motorului.Apoi ar infasura in jurul motorului franghii si lanturi
atasate la scripete.In continuare ar atasa franghia la o roata actionata
electric.Printr-o apasare pe un comutator, motorul poate fi scos din
masina in cateva secunde.
Aceasta este puterea amplificarii : mareste productivitatea prin
minimizarea timpului, efortului si banilor.
Cum utilizeaza companiile amplifiarea
Timp de secole, oamenii intreprinzatori si-au usurat munca –

adica au facut-o mai productiva si mai profitabila – cu ajutorul
amplificarii.Acesta este tot secretul cresterii productivitatii – a munci nu
mai mult, ci mai intelligent, prin gasirea unei metode de a castiga mult
mai multi bani intr-un timp mult mai scurt.
Folosirea de angajati este metoda cea mai evidenta prin care
proprietarii de afaceri isi amplifica timpul.Practic fiecare companie
importanta din lume – de la Ford Motor la Sony – a inceput cu un
singur proprietar care si-a amplificat timpul si talentele cu ajutorul
angajatilor.
Daca Henry Ford, de exemplu, ar fi construit Model T de unul
singur, ar fi obtinut 100% din profit.Dar a stiut ca lucrand singur ar fi
24
construit doar o masina sau doua pe an.Ford a fost suficient de
intelligent pentru a-si amplifica timpul si talentele invatandu-i pe
angajatii sai sa-i copieze sistemul.Profitand de puterea amplificarii,
Ford a construit mii de automobile pe an – si a devenit unul dintre cei
mai bogati oameni din istorie!
Dobandirea averii prin afaceri imobiliare
Companiile imobiliare folosesc avantajul amplificarii de multa

vreme, dar in loc sa foloseasca angajati, ele lucreaza cu o echipa de
colaboratori independenti (cunoscuti sub numele de agenti imobiliari).
Sa examinam modul in care un agent imobiliar ipotetic, pe nume
Ted, foloseste amplificarea pentru a castiga mai multi bani intr-un timp
mai scurt.Ted se ocupa de afaceri imobiliare de aproximativ 20 de
ani.La inceput, daca vindea o casa pe luna era lucru mare.Insa cu
timpul Ted a inceput sa se descurce mai bine.Dupa cinci ani in afacere,
vindea in medie 50 de locuinte pe an.
Dar indiferent cat muncea, ii era imposibil sa vanda mai mult de
o casa pe saptamana de unul singur.La urma urmei, nu putea sa arate
decat un numar limitat de case pe zi si nu putea sa incheie decat un
numar limitat de contracte pe saptamana.
Prin urmare, a hotarat sa-si deschida un birou.
Ted a angajat cativa prieteni de-ai sai din domeniu drept
colaboratori de teren.De-a lungul anilor a creat 20 de agentii imobiliare
de success.Fiecare dintre aceste agentii vindea 50 de locuinte pe an,
ceea ce insemna ca firma sa vindea peste 1000 de locuinte annual!
Acum, sa examinam ce a facut amplificarea pentru Ted.De unul
singur, Ted putea sa vandal 50 de case.Prin amplificarea timpului si
talentelor altor agenti, Ted a devenit capabil sa vandal 1000 de case –
ceea c ear fi fost imposibil daca ar fi lucrat singur.Prin utilizarea
amplificarii, el a devenit de 20 de ori mai productiv, iar timpul de lucru a
scazut.Iata care este secretul expresiei a munci nu mai mult, ci mai
inteligent!
Amplificarea prin intermediul francizelor
Conceptul de franciza a ridicat amplificarea la un nivel chiar mai

inalt decat agentiile imobiliare.Desi exista de multa vreme, francizele
nu au fost recunoscute ca afaceri “legale” pana la inceputul anilor ’50 ,
cand un vanzator de inghetata pe nume Ray Kroc a cumparat
drepturile de franciza pentru un restaurant fst-food numit McDonald’s.
Ray Kroc nu a inventat franciza.Dar cu siguranta a perfectionat-
o.Kroc a inteles ca secretul unei francize de succes era
duplicarea.Asadar, s-a gandit sa puna la punct un sistem extreme de
sigur care stabilea fiecare detaliu al unei francize de success.A mers
pana acolo incat a cheltuit 3 milioane de dolari in cercetari privind
secretul obtinerii unor cartofi prajiti ideali.Cand cineva cumpara o
25
franciza McDonald’s, tot ce avea de facut era sa uneasca punctele.Era
visul unui imitator devenit realitate!
Ganditi-va putin – cand intrati intr-un restaurant McDonald’s,
unde e masina de cartofi prajiti ? In stanga , nu-i asa ? Indiferent daca
franciza este la Moscova din Idaho, sau la Moscova din Rusia, masina
de cartofi prajiti se afla in stanga.Si puteti fi convins ca toate celelalte
detalii sunt bine stabilite si la locul potrivit.
Duplicarea : Cheia unei francize de success
Conceptul de franciza functioneaza atat de bine pentru ca este

foarte simplu – extraordinar de simplu.Este o situatie clasica de castig-
castig in care atat creatorul francizei cat si cumparatorul acesteia se
bucura de succes.
Prin tehnica incercarii si erorii, creatorul francizei dezvolta un
model de afacere duplicabil conceput pentru a oferi un anumit produs
(cum este pizza Domino) sau un serviciu (cum este serviciul de copiere
Kinko).Secretul unei francize de succes este dezvoltarea unui sistem
eficient , urmata de inregistrarea tuturor elementelor ce trebuie
detaliate astfel incat modelul sa fie invatat de altcineva.
Daca se dovedeste ca un model functioneaza si poate fi copiat
de un om obisnuit, atunci poate deveni o franciza de succes.Totusi,
daca succesul modelului depinde de niste aptitudini deosebite, atunci
nu poate fi copiat cu succes pentru ca talentele nu sunt duplicabile.
Starurile nu sunt duplicabile
Motivul pentru care actorul Tom Cruise poate cere 20 de

milioane de dolari pe un film este ca el reprezinta esenta unei stele de
cinema.Dupa cum se spune la Hollywood, este “incasabil”.Cand Tom
Cruise joaca intr-un film, se poate garanta ca filmul va produce bani – o
gramada de bani !
Cu toate acestea, nu puteti avea o franciza dupa produsul “Tom
Cruise” pentru ca el nu este duplicabil.Omul obisnuit nu poate copia
ceea ce face Tom Cruise si sa se astepte la aceleasi rezultate.Iata de
ce nu puteti copia activitati creative, cum ar fi scrierea unui best seller
sau lansarea unei melodii de succes.
Totusi , exista produse si afaceri usor duplicabile.Pizza este un
exemplu ideal.Ingredientele se gasesc din belsug si sunt putin
costisitoare.E nevoie doar de cateva minute pentru a obtine un produs
perfect.Si practic oricine a absolvit un liceu (sau nici macar) si doreste
sa aiba succes poate invata cum sa copieze modelul francizei Pizza
Hut sau Domino.Sa fim sinceri, cumparatorul unei francize nu trebuie
sa fie un geniu.Dar trebuie sa fie un foarte bun imitator al unui sistem
dovedit.
26
De la zero la eroul zilei
Oare conceptul de amplificare a timpului si banilor prin duplicare

functioneaza ? Pentru a raspunde la aceasta intrebare, este suficient
sa examinam ce s-a intamplat in ultimii 50 de ani.Cand Ray Kroc a
inceput sa-si duplice modelul, majoritatea oamenilor au considerat
franciza o pacaleala.Congresul Statelor Unite a incercat chiar sa o
scoata in afara legii.
In mod ironic, perceptia francizei a suferit o schimbare cu 180
de grade fata de zilele sale de inceput.Expertii estimeaza ca astazi
intre 34% si 60% din bunurile si serviciile din Statele Unite sunt
distribuite prin francize, iar investitorii intelepti din lumea intreaga
platesc milioane de dolari pentru dreptul de a copia o franciza de
succes.
Secretul succesului fenomenal al francizelor este conceptul de
duplicare prin imitare.Dezavantajul francizelor este pretul de pornire.Ca
sa fim sinceri, foarte putini au un million de dolari pentru a cumpara o
franciza McDonald’s.Pentru a complica lucrurile, trebuie sa detineti si
sa mentineti in functionare mai multe francize pentru a deveni cu
adevarat bogat intr-un asemenea sistem.
Franciza alternativa : Sistemul imitativ supreme
Sa presupunem ca ar exista un tip de franciza cu o investitie

initiala foarte redusa, de 500 de dolari sau mai putin.Si sa presupunem
ca aceasta franciza alternative beneficiaza de avantajele celei mai
puternice forme de amplificare cunoscute – cresterea exponentiala prin
compunere.Astfel, ati detine sistemul imitative suprem pentru crearea
bogatiei, nu-i asa ?
Astazi omul obisnuit are la dispozitie o metoda de a imita
sistemul de creare a averii al celor mai bogati oameni din istorie.
Astazi exista o metoda de a fi platit de 1000 de ori pentru munca
pe care o faci o singura data, in loc sa fii platit o data pentru o munca
pe care o faci de 1000 de ori.
In paginile ce urmeaza veti invata mai multe despre cresterea
exponentiala, un sistem dovedit de creare a bogatiei pe care oamenii
obisnuiti ca mine si ca dvs.il pot copia.Si veti invata cum combinarea
conceptului de crestere exponentiala cu cel de franciza va poate ajuta
sa creati mai multa avere personala intr-un timp mai scurt decat orice
alt sistem disponibil in ziua de azi !
27
CAP.5
Cresterea exponentiala :
Formula pentru dobandirea unei averi
Daca vreti sa fiti bogat, gasiti pe cineva care castiga o

gramada de bani si faceti ce face el.
J.Paul Getty
As dori sa incep acest capitol cu povestea unei spalatorese de

88 de ani pe nume Oseola McCarty.Aceasta poveste va va prezenta
cea mai puternica si mai democratica forma de amplificare pentru
crearea bogatiei.Se numeste compunere si are darul de a-i transforma
pe cei saraci in printi.
O viata grea
Oseola McCarty a dus cu siguranta o viata grea.La varsta de 8

ani a fost nevoita sa renunte la scoala pentru a-si ajuta mama sa spele
si sa calce rufele vecinilor.Saptezeci de ani mai tarziu, Oseola inca mai
lucra ca spalatoreasa.
A cerut intre 1.5 si 2 dolari pentru un cos de rufe – adica rufele
unei familii de patru persoane pe o saptamana – pana la sfarsitul celui
de-al doilea razboi mondial.Dupa razboi a crescut pretul la 10 dolari pe
cos.Chiar si in cei mai buni ani, lucrand care 10 ore pe zi, sase zile pe
saptamana, Oseola n-a castigat mai mult de 9000 de dolari.
Economiile mici duc la castiguri mari
Oseola avea 40 de ani cand a inceput in cele din urma sa

economiseasca niste bani.La inceput punea deoparte cate un cent,
apoi cate un sfert de dolar si eventual bancnote de 1 dolar.Si-a depus
economiile la o banca locala si nu s-a atins niciodata de ele.De-a
lungul timpului, economiile ei au crescut, iar capitalul si dobanda pe
acele economii au continuat sa se amplifice.
In vara anului 1995, Oseola McCarty – femeia care n-a absolvit
nici scoala elementara si n-a castigat niciodata mai mult de 9000 de
dolari pe an – a donat 150 000 de dolari Universitatii Southern
Mississippi!
Compunerea : A opta minune a lumii
Cum e posibil ca o femeie obisnuita, cu o educatie si un venit

sub medie, sa acumuleze o mica avere ? Dupa propriile ei cuvinte,
“Secretul construirii unei averi este dobanda compusa”.
28
Dictionarul Webster defineste dobanda compusa ca “dobanda
platita atat pe baza capitalului cat si a dobanzii neplatite
acumulate”.Cuvantul cheie din aceasta definitie este “acumulata”.In
cazul in care capitalul sau dobanda sunt cheltuite in loc sa fie
reinvestite , puterea compunerii scade.
Cunoscuta si sub numele de “conceptual dublarii”, compunerea
a creat mai multe averi decat orice alta modalitate de investitie din
istorie.Cu ajutorul compunerii, banii lucreaza pentru dvs.chiar si atunci
cand nu lucrati.Albert Einstein, un om care avea oarece cunostinte de
matematica, a numit compunerea “a opta minune a lumii”.Intr-adevar,
compunerea este principiul de creare a bogatiei care conduce Wall
Street si industria bancara.
Cresterea exponentiala = Crestere exploziva
De ce este numita compunerea “a opta minune a lumii”? Ce

proprietate a sa ii permite sa transforme economii nesemnificative intr-
o mica avere ? Raspunsul este cresterea exponentiala , instrumentul
suprem pentru amplificarea timpului si banilor!
In capitolul 3, daca va amintiti, am discutat despre limitarile
cresterii liniare.Pentru a intelege cat mai bine diferenta uriasa intre
cresterea exponentiala si cresterea liniara, san e amintim cateva
principii de baza ale aritmeticii pe care le-am invatat prima data la
gimnaziu.
Termenul “liniar” se refera la anumite operatii din matematica
elementara, cum ar fi adunarea simpla.O ecuatie liniara tipica arata in
felul urmator :
5+5 = 10
Ecuatiile liniare se numesc astfel deoarece cresterea urmeaza o

cale liniara, pas cu pas.Din acest motiv, ecuatiile liniare se numesc
calcule “cu puterea intai”.
Termenul “exponential”, pe de alta parte, se refera la o forma
mai sofisticata de inmultire numita “ridicare la putere”.O ecuatie
exponentiala tipica poate arata in felul urmator :
52 = 25
(comparati cu ecuatia liniara 5+5=10)
Denumirea de “exponential” vine de la micul numar plasat

deasupra si la dreapta unui alt numar pentru a indica de cate ori acesta
trebuie inmultit cu el insusi.De aceea ecuatiile exponentiale se numesc
calcule “de puterea a doua”, “de puterea a treia” s.a.m.d.
Rezultatul este urmatorul : Cresterea liniara este incrementala si
gradate.Crestera exponentiala este exploziva si spectaculoasa.Iata o
29
ecuatie simpla pe care e bine sa v-o amintiti atunci cand va investiti
banii sau ….timpul:
“Liniar inseamna Limitat.

Exponential inseamna Exploziv.”
Regula lui 72
Pentru a intelege mai bine puterea fantastica a cresterii

exponentiale , sa examinam un concept de dublare numit Regula lui
72.Regula lui 72 este o formula simpla pentru a afla de cat timp e
nevoie pentru ca o investitie sa se dubleze.
Iata cum functioneaza : pentru a calcula de cati ani este nevoie
pentru ca banii pe care i-ati investit sa se dubleze, mai intai determinati
dobanda anuala.Apoi impartiti aceasta dobanda la 72.Numarul obtinut
este numarul de ani necesari pentru ca investitia dvs. sa se dubleze.
De exemplu, sa presupunem ca investiti 10 000 de dolari intr-un
fond pentru care dobanda anuala este de 10% (dobanda anuala medie
la bursa de valori in ultimii 50 de ani).
Regula lui 72 in functiune
10 000 $ investitie initiala

10% dobanda
72/10 = 7.2 ani
Prin urmare , vor fi necesari 7.2 ani pentru ca investitia dvs.de

10 000 de dolari sa se dubleze, ajungand la 20 000 de dolari.
Regula lui 72 este cu siguranta simplu de aplicat, dar rezultatele
sale sunt intr-adevar miraculoase.Diagrama de mai jos prezinta
comparative cresterea liniara a unei investitii de 10 000 de dolari sic ea
exponentiala cu 10% pe an (retineti, la o dobanda de 10%, 10 000 de
dolari se vor dubla la fiecare 7.2 ani) :
Crestere liniara Crestere

(adunare simpla) exponential
a
(conceptul
de dublare)
investitie 10 000$ 10 000$
Dupa 7 ani 10$+10$=20 000$ 20 000$
Dupa 14 ani 20$+10$=30 000$ 40 000$
Dupa 22 ani 30$+10$=40 000$ 80 000$
Dupa 29 ani 40$+10$=50 000$ 160 000$
Dupa 36 ani 50$+10$=60 000$ 320 000$
Dupa 43 ani 60$+10$=70 000$ 640 000$
Dupa 50 ani 70$+10$=80 000$ 1 300 000$
30
Aceasta diagrama este o ilustrare sugestiva a puterii cresterii
exponentiale si scoate in evidenta limitarile serioase ale cresterii
liniare.In primii cativa ani, cresterea este aproximativ aceeasi.Dar
deoarece cresterea exponentiala urmeaza o progresie geometrica,
cresterea investitiei initiale devine din ce in ce mai exploziva cu
timpul.Totalul final arata rezultatul:1.3 milioane de dolari generate prin
cresterea exponentiala, comparativ cu numai 80 000 de dolari generati
prin cresterea liniara!
Iata de ce numesc cresterea exponentiala “formula pentru
construirea unei averi”.Cresterea exponentiala permite banilor dvs.sa
se inmulteasca exploziv, in loc sa creasca intr-o maniera liniara, pas cu
pas.
Compunerea drumului spre bogatie
Un exemplu perfect care ilustreaza puterea cresterii

exponentiale prin compunere sunt fondurile de investitii create de unul
dintre cei mai bogati oameni din lume, Warren Buffet.Daca ati fi investit
10 000 de dolari cu Fondul Berkshire Hathaway al lui Buffet in 1956 si
ati fi reinvestit dobanda si dividendele an dupa an, astazi averea dvs.ar
fi de 80 de milioane de dolari!
Pare imposibil, nu-i asa ? Un profit de 80 de milioane de dolari
la o investitie de numai 10 000 de dolari!Dar aceasta este puterea de a
beneficia de compunere prin cresterea investitiei an dupa an.Iata doar
cateva companii care au crescut de 100 de ori de-a lungul anilor :
Xerox, Kodak, IBM, Wal-Mart, Microsoft …Daca ati fi avut viziunea,
rabdarea si banii de investit in oricare dintre aceste companii in urma
cu 25 de ani, acum ati fi multimilionar!
Amplificarea pentru omul de rand
Oseola McCarty este un exemplu clasic pentru care numesc

compunerea “amplificare pentru omul de rand”.Celelalte doua tipuri de
amplificare discutate in capitolul precedent – angajati si francize – sunt
cu siguranta instrumente puternice de amplificare.Dar pentru a le utilize
aveti nevoie fie de foarte multi bani, fie de foarte mult talent.
Pe de alta parte, practice oricine poate beneficia de puterea
uluitoare a compunerii.Compunerea este coloana vertebrala a
sistemului exponential de creare a averii, o metoda dinamica de a va
amplifica timpul, talentele, eforturile si banii.
Sistemul de copiere pe care il veti invata in paginile ce urmeaza
elimina cele doua dezavantaje majore ale compunerii – timpul si banii.
31
Haideti sa va explic.Majoritatea oamenilor, in ziua de azi, nu au
100 000$, sau 50 000$, sau macar 10 000$ de investit.Si chiar
daca ar avea, n-ar fi dispusi sa astepte intre 40 si 50 de ani pentru ca
investitia lor sa creasca exponential.Deoarece pretul vietii a crescut
extreme de mult, o familie cu doua venituri abia poate supravietui, cu

atat mai putin sa-si investeasca banii castigati din greu cu speranta ca
vor trai suficient de mult pentru a se bucura de o batranete fericita.
Timpul inseamna bani
Deci intrebarea devine : “Cum ne putem imbogati prin cresterea

exponentiala fara a fi nevoie sa investim mii de dolari…sau fara sa
asteptam o viata intreaga pentru ca suma initiala sa se transforme intr-
o mica avere ?” Raspunsul la aceasta intrebare se gaseste intr-un alt
concept de duplicare, cu adevarat accesibil, care combina ideea de
franciza cu cresterea exponentiala.Acest concept se numeste
“marketing de retea”.
Este adevarat ca majoritatea oamenilor nu au prea multi
bani.Dar un lucru pe care-l avem cu totii este timpul.Sa fim sinceri, cu
totii ne putem organiza ziua astfel incat sa castigam cateva ore daca
dorim cu adevarat san e folosim timpul pentru a crea bogatie
adevarata.
Iata o formula simpla pentru success valabila in anii ce urmeaza
:
T = timpul investit in copierea unui model (franciza)

E2 = crestere exponentiala
$ = independenta financiara
T * E2 = $
In paginile ce urmeaza, veti invata cum marketingul de retea va

va ajuta sa copiati drumul spre bogatie investind timp in loc de bani.
Intrebarea nu este daca acest sistem simplu, duplicabil de
creare a bogatiei functioneaza.Functioneaza cu siguranta , dupa cum o
dovedesc sutele de mii de barbate si femei independenti financiar, care
lucreaza intr-o industrie la scara mondiala de 100 de miliarde de dolari,
care creste cu o rata de 10% pe an.Intrebarea, prietene, nu este daca
acest sistem dovedit functioneaza.Intrebarea este urmatoarea : “Aveti
viziunea de a-l vedea …intelepciunea de a-l intelege …si curajul de a
profita de el astfel incat si dvs.sa copiati drumul spre bogatie?”
32
CAP.6
Sinergia : combinatia divina
Daca ati construit castele in aer, munca dvs.nu trebuie sa se

piarda.Acolo este locul lor.Acum puneti fundatiile sub ele.
Henry David Thoreau
Un emigrant hotarat pe nume Ernest Hamwi se straduia din greu

sa vandal foi de napolitana subtiri ca foaia de hartie la targul mondial
din 1905.Lucra de dimineata pana seara, dadea mostre gratuite tuturor
celor care treceau pe langa standul sau, dar nimic nu parea sa
mearga.Nimeni nu voia sa-i cumpere foile de napolitana.
Pentru a inrautati lucrurile, in fiecare zi mii de vizitatori ai
targului, infierbantati si infometati, treceau pe langa standul singuratic
al lui Ernest si se duceau sa stea la coada la chioscul de inghetata, la
doua standuri mai incolo.Ernest isi petrecea intreaga zi privind cum
vanzatorul de inghetata aduna bani cu lopata.Revoltator!
Intr-o zi dupa-amiaza deosebit de calda si de aglomerata,
norocul i-a suras lui Ernest pe neasteptate.Inghetata se vindea atat de
repede incat vanzatorul ramase fara farfurii.Disperat, el alerga spre
standul lui Ernest, cerandu-i niste farfurii.
Combinatia divina
Ernest nu avea nici o farfurie.Nu avea decat niste stive intregi de

foi de napolitana moi si dulci, pe care nu putea nici macar sa le dea de
pomana.Deodata, lui Ernest ii veni o idée.Poate ca daca ar infasura I
foaie si ar face un con, in acesta s-ar putea pune o sfera de
inghetata.Evident, conul a avut un efect miraculous – si acesta a fost
inceputul succesului mondial al inghetatei vafei.
Inghetata si foaia de napolitana a lui Ernest s-au combinat ca un
cal si o caruta.A fost o “combinatie divina”.Inghetata vafe a devenit
peste noapte o senzatie si vedeta targului mondial din 1905.Aproape
un secol mai tarziu, inghetata vafe este inca unul din deserturile
preferate ale oricui.
Povestea cu inghetata este o ilustrare excelenta a conceptului
de sinergie.Aceasta inseamna ca prin combinarea a doua produse sau
concepte diferite se poate obtine deseori un produs mai bun decat cele
doua parti luate separat.Inghetata vafe este sinergie creative in
actiune.
Inghetata este buna.
Foile de napolitana sunt bune.
Combinati-le – rezultatul este excellent !
33
Puterea uluitoare a sinergiei creative
Istoria a cunoscut nenumarate intamplari cand sinergia a doua

concepte foarte diferite a creat produse fantastice, afaceri incredibil de
profitabile si oportunitati uriase!
Una dintre povestirile mele preferate despre sinergie a condus
la cel mai bine vandut produs al uneia din cele mai mari companii
Fortune 500, corporatia 3M.Un angajat al 3M cauta o metoda de a-si
impiedica semnul de carte sa cada din cartea de imnuri in timp ce
exersa in corul bisericii.
Si-a expus problema in cursul unei sedinte de brainstorming de
la birou.Un inginer chimist a amintit un experiment nereusit cu un nou
adeziv si i-a sugerat sa-l aplice pe spatele semnului de carte.Aceasta
combinatie improbabila intre un semn de carte si un adeziv nereusit a
sfarsit prin a deveni Post-It Note, un produs care genereaza miliarde
de dolari profit pentru 3M in fiecare an!
Secretul unei sinergii de success
Cheia unei sinergii de succes este crearea unui produs sau

serviciu complet nou prin combinarea a doua concepte intre care
aparent nu exista nici o legatura.De multe ori, sinergiile sunt o
chestiune de noroc, ca in cazul inventiei inghetatei vafe.Alteori,
sinergiile sunt rezultatul gandirii “neconventionale” a unor oameni
foarte creativi.Indiferent de cauza, efectul unei sinergii de succes este
puternic…neasteptat…exploziv…si schimba viata multor oameni.
Sa trecem rapid in revista patru sinergii din epoca moderna care
au avut o influenta covarsitoare asupra vietii oamenilor din intreaga
lume.
Automobilul – Daca un sabotaj la scara mondiala le-ar cere

oamenilor sa numeasca inventia care reprezinta cel mai bine secolul
20, majoritatea ar numi probabil automobilul.Prin combinarea sinergica
a trasurii trase de cai cu un motor cu combustie interna, Karl Benz din
Germania si Henry Ford din America au introdus automobilul in epoca
moderna.
Faxul – Va puteti imagina lumea afacerilor fara fax? Cu exceptia

telefonului, faxul este poate singurul instrument de afaceri cu adevarat
accesibil si eficient, disponibil in ziua de azi.Faxul este exemplul
perfect de sinergie creative, o combinatie intre un telefon si un
copiator.Ce concept fantastic…si ce instrument extraordinar.
34
Calculatorul personal – Calculatorul personal (PC) este
produsul sinergic suprem , o combinatie stralucita intre un calculator si
o masina de scris.La inceputul anilor ’60, Steven Jobs, cofondator al
firmei Apple Computer, a avut o viziune.A vazut o zi in viitorul nu prea
indepartat cand va exista un calculator mic, necostisitor si extreme de
puternic pe fiecare birou din fiecare casa, fiecare birou si fiecare scoala
din lume.PC-ul este sinergia intruchipata!
Franciza – S-ar putea argumenta ca franciza este cel mai bun

model de afaceri al secolului 20.Franciza este combinatia sinergica
intre lantul de magazine de success,cum ar fi Sears, si proprietarul
unei mici afaceri.Conceptul a avut un asemenea success in ultimii 50
de ani incat astazi unii experti estimeaza ca peste o treime din bunurile
si serviciile vandute in SUA sunt vehiculate prin intermediul francizelor.
Aceste patru sinergii de success au avut cu siguranta un impact
enorm asupra lumii.Bineinteles, fiecare dintre aceste sinergii a ajutat
nenumarati oameni sa dobandeasca averi uriase.Dar putem spune ca
numai ultima de pe lista – adica franciza – este un mijloc viabil prin
care omul de rand poate copia drumul spre bogatie.
Franciza : Visul unui imitator devenit realitate
Sa fim sinceri, foarte putini dintre noi au banii sau talentul de a

concepe si a construi un nou calculator, sau de a detine si a opera o
afacere cu automobile ori un magazin de masini de fax.Nu puteti copia
aceste activitati deoarece ele necesita talente speciale, o gramada de
bani sau ambele.
In aceasta consta frumusetea conceptului de franciza.Prin
definitie, francizele sunt modele duplicabile.Daca un produs sau
serviciu nu poate fi duplicate, atunci nu poate constitui o franciza.
Francizele au adus consumatorilot un real avantaj deoarece, cu
o franciza, un produs sau un serviciu de succes poate fi duplicat in sute
sau mii de locatii raspandite in intreaga lume.Din nou, McDonald’s este
un exemplu perfect.Primul restaurant a fost amplasat in orasul
Bernardino din California.Majoritatea celor care il frecventau apreciau
hamburgerii si cartofii prajiti ieftini ai fratilor McDonald’s.Dar inainte de
aparitia francizei, numai localnicii se puteau bucura de mancarea loc
deoarece exista un singur restaurant.
Prin intermediul francizelor, hamburgerii si cartofii prajiti de la
McDonald’s au devenit disponibili in orice oras din tara.In prezent
exista 21 000 de restaurante McDonald’s in 101 tari si la fiecare doua
zile se deschide un nou restaurant undeva in lume!
Daca consumatorilor le place conceptul de franciza, imaginati-va
cum se simt proprietarii si operatorii lor – trebuie sa fie intr-o stare de
35
extaz!Evident, pentru miile de proprietari de afaceri, francizele sunt
visul unui imitator devenit realitate!
Franciza : Cum functioneaza
Intr-adevar, franciza este o modalitate dovedita prin care

oamenii pot copia drumul spre bogatie prin duplicarea unei afaceri de
succes.Franciza este exemplul clasic al unui parteneriat de
succes.Compania mama isi extinde piata prin vanzarea unui sistem
nou, garantat, catre un investitor.Investitorul cumpara o afacere “la
cheie”, minimizand astfel riscurile prin evitarea greselilor constisitoare
care apar inevitabil in orice afacere nou inceputa.Este o situatie castig-
castig.
Franciza este poate cea mai extraordinara afacere a secolului
20.Cand McDonald’s a deschis prima sa franciza a fost prost inteles si
majoritatea investitorilor seriosi l-au considerat o pacaleala.Astazi, doar
50 de ani mai tarziu, franciza este un fenomen la scara
mondiala.Uluitor !
Marketing de retea : Sinergia suprema
Imaginati-va pentru o clipa ca aveti sarcina sa inventati sinegia

suprema pentru crearea bogatiei – o sinergie atat de fantastica, atat de
puternica, incat ar imbogati viata fiecarui om de pe planeta.
Sinergia dvs.trebuie sa fie atat de usor duplicabila incat oricine
sa o poata copia.
Sinergia dvs.trebuie sa fie atat de accesibila incat oricine sa se
poata implica.
Sinergia dvs.trebuie sa creasca exponential si nu liniar.
Sinergia dvs.trebuie sa fie disponibila in intreaga lume.
Sinergia dvs.trebuie sa fie accesibila atat pentru barbate cat si
pentru femei…pentru tineri si batrani…pentru bogati si saraci.
Sinergia dvs.va fi sistemul de imitare supreme pentru crearea
bogatiei.
Ei bine, am placerea sa va anunt ca o asemenea sinergie
radicala exista! Este o combinatie divina …combinatia creative a doua
dintre cele mai puternice instrumente de creare a averii din istorie…
combinatia dintre franciza si cresterea exponentiala.
Rezultatul este un concept pe care eu il numesc Sinergie
Suprema – marketing re retea. Ce concept sinergic uluitor – o franciza
care creste exponential !
Marketingul de retea este sinergia ideala. Este inghetat vafe …
este automobilul …este masina de fax.Si, credeti-ma, daca ati fi avut
impresia ca franciza este un lucru grozav – inca n-ati vazut nimic !
36
CAP.7
Marketing de retea :
Sistemul de imitare suprem
Am considerat intotdeauna ca nu trebuie sa fiu un initiator, ci

numai un bun imitator.
Max Cooper, proprietar a

47 de francize McDonald’s
Pana acum am cazut de acord ca duplicarea este cheia

succesului francizelor si ca, de asemenea, cresterea exponentiala prin
compunere este o metoda verificata in timp de a crea bogatie.
Iata motivul pentru care numesc marketingul de retea “sinergia
suprema” – deoarece combina principalul avantaj al conceptului de
franciza cu principalul avantaj al conceptului de crestere
exponentiala.Este cu adevarat o combinatie divina !
Sa trecem rapid in revista fiecare dintre aceste concepte inainte
de a invata cum le putem combina cu scopul de a obtine sistemul de
imitare supreme pentru crearea bogatiei – marketingul de retea!
Parabola servitorului nepriceput
Dupa cum am subliniat inainte, cresterea exponentiala

(cunoscuta si sub numele de “compunere” sau “concept de dublare”)
este o metoda de creare a bogatiei verificata in timp, pe care oamenii
bogati o folosesc de mii de ani.
Chiar si Biblia recunoaste importanta faptului de a profita de
compunere, dupa cum se povesteste in parabola lui Isus despre
servitorul nepriceput.Povestea este urmatoarea :
Stapanul unei ferme mari se pregatea sa plece intr-o lunga
calatorie de afaceri.El chema pe trei dintre servitorii sai credinciosi si ii
dadu fiecaruia o suma de bani ca sa-I pastreze in siguranta.Primul
servitor primi cinci talanti, al doilea servitor doi talanti, iar al treilea, un
talent.
Primii doi servitori au investit banii primiti si, cand stapanul s-a
intors, sumele lor se dublasera si au fost laudati de stapan pentru
intelepciunea lor.
Insa celui de-al treilea servitor i-a fost teama sa nu piarda banii,
asa ca i-a ingropat in pamant.I-a inapoiat stapanului talantul primit si
nimic mai mult.Stapanul l-a certat aspru pe servitor pentru ca nu si-a
investit banii si l-a alungat!
37
Puneti banii sa lucreze pentru dvs.
Parabola scoate in evidenta importanta faptului de a lua decizii

intelepte si productive , indiferent daca sunt de ordin financiar sau
spiritual.Nu este suficient sa fiti binecuvantat cu oportunitati, cu bani,
cu talente sau cu suflet.Problema reala este ce faceti cu aceste
avantajele ingropati in pamant, ca sa spunem asa, sau le investiti cu
intelepciune astfel incat ele sa creasca si sa se multiplice ?
Puterea cresterii exponentiale este evidenta – puteti pune banii
la munca pentru dvs.astfel incat acestia sa se dubleze… si sa se
redubleze… si sa se multiplice la nesfarsit.Datorita compunerii, banii
lucreaza pentru dvs.chiar si atunci cand dormiti! Einstein stia ce spune
atunci cand a numit compunerea “a opta minune a lumii”!
Timpul este o problema
Bineinteles, exista o problema.Altfel, toata lumea ar copia

sistemul exponential de creare a averii si toti oamenii ar fi bogati,nu-i
asa? Compunerea traditionala are doua dezavantaje – si, pentru
majoritatea oamenilor, acestea sunt dezavantaje majore.
In primul rand, pentru a investi bani, trebuie sa ne mai ramana
niste bani dup ace achitam toate notele de plata! Din nefericire, rareori
se intampla acest lucru.Dupa cum a spus un omorist, “Majoritatea
ramanem cu prea multa luna la sfarsitul banilor!”Omul de rand se poate
considera norocos daca reuseste sa economiseasca 100 de dolari pe
luna – iar 1200 de dolari pe an nu e mare lucru.
In al doilea rand, cresterea sumelor de bani prin compunere
necesita timp- o gramada de timp! E nevoie de peste sapte ani pentru
ca 1000 de dolari sa ajunga 2000 de dolari, la o dobanda de 10% la
bursa de valori.Conceptul de dublare nu e chiar atat de atragator daca
aveti de investit numai cateva sute de dolari – sau chiar cateva mii de
dolari.
Sincer vorbind, majoritatea oamenilor sunt mult prea ocupati sa
se descurce in viata de zi cu zi pentru a incerca sa se imbogateasca
prin intermediul compunerii.Dar datorita marketingului de retea, astazi
exista un sistem tip franciza care va permite sa creati bogatie si
libertate, intr-un ritm exponential, in luni si ani in loc de decenii!
Raspunsul este sistemul
Deoarece este atat de usor duplicabil, marketingul de retea

reprezinta sistemul de imitare suprem pentru crearea bogatiei.Este un
sistem tip franciza accesibil care nu se bazeaza deloc pe sansa.Pentru
38
a reusi in marketingul de retea, nu trebuie sa aveti talente speciale – ca
Tom Cruise sau Whitney Houston – si nici nu trebuie sa fiti un geniu
innascut – ca Albert Einstein sau Bill Gates.
Spre deosebire de industria distractiilor, marketingul de retea nu

este pentru stele de cinema.Este pentru oamenii de rand care obtin
rezultate exceptionale prin copierea unui sistem dovedit si invatandu-i
si pe altii sa faca acelasi lucru(marketingul de retea a fost descries ca
“oameni obisnuiti care obtin venituri neobisnuite”).
Dar in loc sa cheltuiti sute de mii de dolari pentru a incepe o
franciza, trebuie sa investiti numai cateva sute de dolari pentru a
incepe o “franciza” gen marketing in retea !
Iata motivul pentru care unii experti numesc acest concept
“franciza populara”…si pentru care eu il numesc “franciza alternativa”.
Copierea planului potrivit
Cheia construirii unei francize mari, profitabile si cea a construirii

unei retele de distributie mari, profitabile este aceeasi – trebuie sa
profitati de abilitatile de imitare cu care v-a inzestrat Dumnezeu, un
talent pe care cu siguranta il aveti.Singura diferenta este ca la
marketingul de retea veti copia un concept tip franciza care creaza
bogatie adevarata, spre deosebire de copierea slujbei, care creaza
numai venit temporar.
Cand investiti bani intr-o franciza – sau cand investiti timp in
marketingul de retea – de fapt investiti in SISTEM.In loc sa incercati sa
creati de la inceput o afacere de miliarde de dolari ca McDonald’s, nu e
mai bines a urmati un sistem dovedit care duce la succes?
Mai mult decat orice altceva, ceea ce ofera corporatia
McDonald’s persoanelor care preiau franciza este un sistem
garantat.Poate ca oamenii vor rade cand vor auzi numele centrului de
instruire al McDonald’s – se numeste Hamburger University- dar pentru
directorii corporatiei McDonald’s, instruirea si educatia sunt lucruri
serioase!
Pentru a primi o franciza McDonald’s, trebuie sa urmati
Hamburger University si sa invatati sa copiati sistemul lor dovedit…un
sistem care functioneaza extraordinar de aproape 50 de ani! Daca nu
sunteti dispus sa copiati sistemul, nu obtineti o franciza.Este foarte
simplu.Ultimul lucru pe care si-l doreste corporatia McDonald’s este o
franciza falimentara!
Francizele au succes
Cred ca se poate spune ca in cursul anilor ’80 si ’90 , franciza a

fost cel mai “fierbinte” concept de afaceri din lume – si se bucura inca
de o crestere fenomenala.Potrivit revistei Entrepenuer , in 1996 existau
39
540 000 de francize care au realizat vanzari in valoare de 758 de
miliarde de dolari.Chiar asa – 758 de miliarde de dolari !
Avand in vedere faptul ca franciza a fost considerate o
pacaleala acum mai putin de 50 de ani in urma (si n-a lipsit mult sa fie
scoasa in afara legii de Congresul SUA) , este uimitor ca astazi

industria se bucura de reputatie extraordinara.
Comparatie intre conceptul de marketing de retea si cel de

franciza
Companiile de marketing de retea isi asuma un rol similar cu cel
al francizelor de succes.Compania de marketing isi sprijina partenerii
(cunoscuti si sub numele de distribuitori) oferindu-le produse de calitate
si un sistem “la cheie”, sustinut de materiale de marketing si
educationale garantate, cum ar fi brosuri, casete s.a.m.d.
Atat la franciza, cat si la marketingul de retea, cheia o reprezinta
sistemul.Succesul dvs.depinde de abilitatea de a duplica – nu de a
inova.Cu cat copiati mai bine sistemul existent, cu atat mai mare va fi
succesul dvs.
Indiferent de momentul in care incepeti colaborarea cu o firma
de marketing de retea, intotdeauna sunteti seful propriei dvs.companii,
iar fiecare dintre distribuitorii dvs.independenti este de asemenea seful
propriei sale firme.Este cu adevarat o retea de sefi.
Avantajele marketingului de retea in raport cu francizele

Desi francizele si distributia in retea sunt ambele sisteme
imitative, distributia in retea are cateva avantaje esentiale asupra
francizelor.Examinati putin diagrama urmatoare care compara cele
doua sisteme imitative dovedite :
Franciza Marketing de retea

Investitia medie pentru o Investitia initiala este sub
franciza este de 500$
85.0000$
Schimbati timp contra Venitul creste exponential
bani(crestere liniara)
Platiti o taxa lunara de Compania va plateste 3-21%
3-10% din volumul generat de
organizatia dvs.
Angajati si concediati Nu exista angajati
oameni
Volumul de munca Afacere la domiciliu
creste odata cu franciza
Programul dvs depinde Va stabiliti propriul dvs
de orele de functionare program
Teritoriu restrans Teritoriu national si
international
40
Construiti visul altcuiva Construiti propriul dvs vis
Dupa cum vedeti, distributia in retea preia principalul avantaj al

francizei – conceptual de sistem duplicabil – si lasa restul
deoparte.Prin urmare, distributia in retea adduce sistemul imitative la
un nivel complet nou, motiv pentru care unii experti o numesc
“urmatoarea etapa din evolutia francizei”.
Franciza cu crestere exponentiala
Ca si proprietarul unei francize, fiecare distribuitor dintr-o retea

isi are propria lui afacere, distribuind produse si construind o retea de
distribuitori.Dar spre deosebire de proprietarii de francize, un
distribuitor nu trebuie sa se limiteze la acest rol.El poate alege sa ofere
la randul sau si altora sistemul, aducand alti oameni in afacerea sa si
invatandu-i sa copieze un sistem dovedit de creare a bogatiei.
Cu alte cuvinte, proprietarii de francize vor fi intotdeauna limitati
de cresterea liniara, indiferent de numarul francizelor pe care le
detin.Sa va explic aceasta prin doua scenario.
In primul scenario, sa presupunem ca sunteti proprietarul a sase
francize.Iata cum va arata diagrama de crestere liniara pentru afacerea
bazata pe o franciza :
Proprietar de franciza
franciza1 franciza2 franciza3 franciza4 franciza5
Crestere liniara
Indiferent de numarul francizelor suplimentare pe care le

obtineti, cesterea va fi intotdeauna liniara.Aceasta inseamna ca nu
puteti castiga niciodata mai mult decat totalul profiturilor celor sase
francize.
In al doilea scenario, sa presupunem ca aveti o retea in crestere
de distribuitori independenti.Intr-o perioada de timp ati indrumat sase
distribuitori principali si i-ati invatat sa va copieze, indrumand la randul
lor cate sase distribuitori principali si asa mai departe.Iata cum va arata
diagrama de crestere exponentiala pentru afacerea de distributie in
retea :
41
Distribuitor independent
D1 D2 D3
d1d2d3.. d1d2d3.. d1d2d3..
…………..
Crestere exponentiala
Dupa cum se vede, prin indrumarea a sase distribuitori si

invatandu-i pe oamenii noi sa copieze activitatea dvs.in cadrul
organizatiei, afacerea dvs.s-ar extinde cu sute de “francize
alternative” (comparative cu numai sase francize traditionale).
Si acesta este numai varful aisbergului!Cand conceptual
cresterii exponentiale intra in actiune, dezvoltarea devine
exploziva.Datorita fortei cresterii exponentiale, unii distribuitori
independenti au organizatii de mii sau chiar sute de mii de oameni!
Imaginati-va ca ati castiga un commission din volumul total
generat de acesti distribuitori.Nu e de mirare ca unii distribuitori
independenti au un stil de viata cu totul deosebit!
Sunteti platit pentru informatiile oferite
Este bine cunoscut faptul ca cea mai buna forma de reclama

este cea din gura in gura, nu-i asa ? Este un lucru pe care il facem tot
timpul.Daca vedem un film bun, cum ar fi Forrest Gump, il
recomandam prietenilor nostril.Dar oare suntem platiti cand ei se duc
sa vada filmul?Nici vorba!
Acelasi lucru si daca recomandam un restaurant bun.Le spunem
prietenilor si familiei cand ne ducem la un restaurant grozav – dar oare
proprietarul acestuia ne da un commission pentru cina prietenilor
nostril?In nici un caz !
In distributia in retea, primiti un commission daca recomandati
produse si servicii pe care le utilizati si le recomandati oricum.Este o
situatie castig-castig – si reprezinta cel mai eficient si cel mai corect tip
de marketing din lume.
Cum functioneaza marketingul in retea
Vedeti dvs, McDonald’s n-a inceput cu 20 000 de restaurante in

toata lumea.A inceput cu un singur restaurant – apoi a deschis un alt
restaurant identic cu primul.Si iata cum va puteti lansa in crearea unui
42
sistem cu crestere exponentiala prin distributia in retea : incepeti cu o
singura persoana – dvs.!
Credeti ca ar fi posibil sa gasiti in fiecare luna o persoana care
doreste sa se alature afacerii dvs?Un singur partener care doreste mai
multa libertate, recunoastere, fericire si siguranta…un partener care
doreste sa-si imbunatateasca viata, a lui si pe cea a familiei sale?
O persoana serioasa pe luna – asta este tot ce va trebuie!
De la o persoana pe luna la 4096
Odata ce ati gasit acea persoana, deveniti indrumatorul ei.Nu

trebuie sa va concentrate toate eforturile in vanzarea produselor firmei
dvs.Trebuie sa-l invatati sis a-l indrumati pe noul venit sa copieze
sistemul in mod eficient.
In cea de-a doua luna, il invatati pe primul dvs.distribuitor cum
sa copieze ce ati facut dvs. si sa indrume un distribuitor, in timp ce dvs.
indrumati pe altcineva.Prin urmare, la sfarsitul lunii a doua, ati indrumat
personal doi distribuitori, iar primul distribuitor a indrumat la randul sau
o persoana.Acum aveti un grup de patru distribuitori – dvs.si ceilalti
trei, nu-i asa?
Apoi continuati sa copiati sistemul de succes al indrumatorului
dvs. si ii invatati pe noii parteneri sa va copieze, in luna a treia, a patra,
a cincea si asa mai departe, iar fiecare dintre acestia indruma la randul
sau o persoana noua in fiecare luna…si asa mai departe.
Dupa un an, sa vedem cum combinatia intre puterea fantastica
a cresterii exponentiale si un concept tip franciza simplu, duplicabil,
numit marketing de retea, a dus la explozia afacerii dvs.
Indrumand o singura persoana in fiecare luna – si invatand-o sa
va copieze eforturile si sa indrume la randul ei o persoana pe luna –
dupa 12 luni, organizatia dvs. va avea 4096 de afaceri independente
de distributie de retea!
Iata care este partea cu adevarat interesanta – firma va ofera un
procent din volumul de vanzari generat de organizatia dvs.Daca firma
de marketing plateste numai intre 3% si 21% comisioane din vanzari,
veti castiga intre 12 000 si 20 000 de dolari pe luna – sau mai mult!
Iata cum puteti copia drumul spre succes !
Fapte reale despre marketingul de retea
Am vorbit foarte mult despre teoria pe care se bazeaza

distributia in retea.Acum sa examinam cateva fapte din acest domeniu
atat de dynamic.In primul rand, distributia in retea, ca si francizele, este
o industrie cu o vechime de 50 de ani.Este o metoda puternica,
eficienta, de distributie a produselor si serviciilor de la producator la
consumator.
In prezent, distributia in retea este un tip de afacere bine stabilit
in 125 de tari si aproximativ 20 de milioane de oameni din lumea
43
intreaga sunt distribuitori independenti pentru o companie de marketing
de retea.
Urmati liderul
In evaluarea oricarei afaceri, trebuie sa examinati liderul,

deoarece viteza de crestere a acestuia da viteza intregului domeniu :
Microsoft pentru software, Coca Cola pentru bauturi nealcoolice,
etc.Ambele aceste companii au impus un ritm de dezvoltare uluitor
domeniilor in care activeaza.
In marketingul de retea, liderul este de departe corporatia
Amway din Ada, Michigan.Amway are peste 3 milioane de distribuitori
in peste 75 de tari si teritorii, doua treimi din totalul vanzarilor fiind
generat in afara Statelor Unite.Amway Japonia este compania straina
cu cea mai rapida dezvoltare in Japonia, a doua ca dimensiune si profit
dupa Coca Cola.Pe scara mondiala, Amway a realizat 5.3 miliarde $ in
1994; 6.3 miliarde $ in 1995; 6.8 miliarde $ in 1996, iar in prezent
creste cu o viteza de 19% pe an – adica peste 1 miliard $ pe an !
Cat de mare este Amway ? In industria gigantica a produselor
de intretinere a locuintei si de ingrijire personala, Amway se situeaza
pe locul doi ca profituri anuale dupa Procter&Gamble si inaintea unor
companii cum sunt Colgate-Palmolive si Johnson&Johnson!
Se vede clar – marketingul de retea nu mai este doar o
teorie.Nu mai este o metoda controversata.In ziua de azi, marketingul
de retea este ceea ce era franciza acum 50 de ani – o “franciza
populara” care creste exponential si abia acum se apropie de faza de
explozie!
Crestere in salturi
Distributia in retea a cunoscut o crestere fenomenala in ultimii

cativa ani.Cand am inceput sa scriu despre acest domeniu la inceputul
anilor ’90, distributia in retea era o afacere de 20 de miliarde $ pe
an.De la acea data a crescut cu o rata de 10% pe an, ajungand in 1996
la o cifra de vanzari pe plan mondial de 100 miliarde $.Iar vestea cea
mai buna este ca explozia inca n-a avut loc.
In ziua de azi abia facem primii pasi in era de aur a distributiei in
retea.Distributia in retea este astazi ce a fost franciza in urma cu 50 de
ani – ceea ce inseamna ca are tot viitorul in fata! Se prevede ca
datorita dezvoltarii sale exponentiale, distributia in retea va depasi
vanzarile prin francize in urmatorul deceniu.
Aceasta este mai mult decat o tendinta majora – este o miscare
la nivel mondial! Eu o numesc miscarea IE 2 .IE vine de la
“Intreprinzatorul exponential”, iar distributia in retea are o pozitie
perfecta pentru a beneficia de un val crescand de afaceri la domiciliu
care matura intrgul glob!
44
Intrebarea pe care trebuie sa v-o puneti este urmatoarea : “Voi fi
unul dintre cei care vor asista in urmatorul deceniu la explozia
distributiei in retea? Sau voi fi unul dintre cei care vor contribui la
aceasta explozie – si vor profita de ea?”
CONCLUZIE
Este randul dvs.!
Puteti rezista unei invazii armate.Dar nu si unei ideo a carei vreme a

sosit.
Victor Hugo
Cea mai buna metoda de a incheia o carte despre imitare este

de a va spune o poveste despre unul dintre cei mai buni imitatori din
natura – omizile procesionare.Aceste mici insecte fascinante isi
datoreaza numele modului lor original de a calatori intr-o procesiune
ordonata, una dupa alta.
Omizile procesionare se pricep de minune la a imita
comportarea semenilor lor.De fapt, imitarea este tot ceea ce stiu sa
faca.Instinctul lor de copiere este atat de puternic incat pot calatori intr-
un sir, una dupa alta, kilometric intregi.
Cu ani in urma, un cercetator francez a facut un experiment
pentru a testa puterea instinctului de copiere al omizilor.El a pus mai
multe omizi pe marginea potirului unei flori pline cu mancarea preferata
a insectelor si cu multa apa rece.
Bineinteles, fiecare omida a inceput sa o urmeze pe cea din
fata, invartindu-se la nesfarsit in jurul potirului florii.Au mers inainte fara
pauza… ore si zile intregi.Surprinzator a fost faptul ca mancarea si apa
se aflau la numai cativa centimetri distanta de omizi.Cu toate acestea,
instinctul lor de imitare a fost atat de puternic, incat nici macar una nu a
interrupt formatia.Dupa sapte zile de mers fara intrerupere, toate
omizile au murit de oboseala.
Pe cine alegeti sa copiati ?
Ca si omizile, oamenii au un puternic instinct de imitare.Acesta

este motivul pentru care ne pricepem atat de bine la a copia pe altii.Din
fericire pentru noi, instinctul de imitare este contrabalansat de
capacitatea de gandi.Datorita ratiunii, suntem capabili sa facem
alegeri, in timp ce omizile sunt complet dominate de instincte.
Spre deosebire de omizi, oamenii pot alege sa renunte la
instinct.Putem renunta sa mai copiem oameni al caror sistem ne
conduce spre datorii, dependenta, indoiala si, pentru atatia dintre noi,
45
dezastru.Putem alege sa copiem oameni al caror sistem ne va
conduce spre prosperitate si success!
Ce se poate spune despre dvs.?Sunteti ca o omida, copiind
orbeste planul omizii din fata pana cand ajungeti ca 95% din “omizile
umane” – mort, falit sau abia supravietuind sintr-o pensie? Sau vreti sa
renuntati la instinct si sa deveniti unul din cei 5%, prin copierea unui
plan dovedit care va poate conduce la succes ?
De ce sa copiem un sistem de creare a bogatiei ?
De ce ati rupe randul si ati copia un sistem care creaza bogatie?

Raspunsul la aceasta intrebare consta dintr-un singur cuvant –
libertate !
Elibererea de datorii, o data si pentru totdeauna.
Eliberarea de un sef care se uita peste umarul dvs.
Libertatea de a castiga venituri suplimentare care va vor permite
sa va atingeti scopurile.
Libertatea de a va stabili propriul program si de a va face
propriile planuri de vacanta.
Libertatea de a va construi propriul vis, in loc de a construi visul
altcuiva.
Eliberarea de stresul permanent cauzat de prea multa munca
pentru prea putini bani.
Adevarata bogatie, amintiti-va, este de a avea destui bani si
destul timp pentru a face ceea ce vreti, atunci cand vreti.
Adevarata bogatie reda adevaratul sens al expresiei “libera
initiativa”. Si acesta este principalul motiv pentru care trebuie sa
copiem un sistem de creare a bogatiei.
Este randul dvs.
Puteti s-o faceti – aveti tot ce va trebuie pentru a reusi in

marketingul de retea deoarece sunteti un imitator innascut! Este
momentul sa va desprindeti de cei 95% si sa incepeti sa copiati un
sistem care creeaza bogatie pentru dvs., in loc sa copiati in continuare
omizile care se invart in cerc la nesfarsit.Este randul dvs. sa rupeti sirul
si sa incepeti sa create bogatie adevarata si libertate totala!
Adevarul este ca nu vi se cere sa faceti altceva decat ceea ce
faceti deja! Sunteti deja un expert in imitare, nu-i asa ? Deci nu credeti
ca a sosit momentul sa copiati un sistem care va va ajuta sa va
realizati visele, in locul unui sistem care vi le distruge? Raspunsul este
evident!
Care sunt temerile dvs.reale privind viitorul?
46
Nu aveti de ce sa va fie teama daca veti copia un sistem care
creeaza bogatie adevarata.Teama reala este de a deveni ca 95%
dintre oamenii din aceasta lume – mort, falit sau dependent de familie,
stat sau biserica.
Teama reala este ca la “varsta de aur” va trebui sa va retrageti
intr-un camin de batrani.
Teama reala este ca veti duce o viata mediocre, cand in inima
dvs stiti ca puteti mai mult.
Teama reala este de a renunta la visele dvs. deoarece ati ales
sa copiati un plan care nu poate duce la indeplinirea lor.
Nu trebuie sa-i lasati pe oamenii cu o gandire negative sa va
fure visul! Oamenii negative sunt ca omizile – vor insista sa copiati
sistemul lor, sa traiti de la un salariu la altul, chiar daca astfel va veti
invarti in cerc la nesfarsit.
O ocazie nu este niciodata pierduta
Este randul dvs. sa deveniti liber creand bogatie adevarata, dar

trebuie sa incepeti sa copiati un plan diferit.Amintiti-va intotdeauna ca
trebuie sa profitati de ocazie atunci cand aceasta se iveste, nu atunci
cand credeti ca sunteti pregatit pentru ea.
Asa cum am spus intotdeauna, “O ocazie nu este niciodata
pierduta.Pur si simplu altcineva profita primul de ea!”
Nu lasati sa treaca aceasta oportunitate pe langa dvs.Aceasta
este sansa dvs. de a va transforma visul in realitate.Puteti s-o
faceti.Sunteti deja un imitator grozav.Dati-va o sansa de a va integra in
cea mai puternica miscare economica de la franciza incoace.
Marketingul de retea este astazi ceea ce era franciza in urma cu
50 de ani : o afacere de 100 de miliarde de dolari pe an, care va
exploda la 700 de miliarde in urmatorul deceniu!
Nu mai asteptati! Acum e cel mai bun moment pentru a incepe!

Astazi va puteti aseza in fruntea unei miscari la nivel mondial.Este
randul dvs.sa deveniti unul din cei 5%.Deci profitati de aceasta
oportunitate inainte de a o face altcineva.
Sunteti un imitator grozav.
Aveti tot ce va trebuie pentru a reusi.
Este momentul potrivit.
O meritati.
Este randul dvs. sa copiati drumul spre succes !
47
Despre companie & Date de contact
Acest material a fost creat pentru a se distribui gratuit celor ce doresc

sa afle mai mult despre puterea marketingului de retea in general!
Compania pe care o reprezentam se numeste FM GROUP

WORLD si are sediul in Polonia.
Aceasta fabrica parfumuri originale pe baza uleiurilor de esente
cumparate de la fabrica DROM FRAGRANCE INTERNATIONAL din
Germania.Aceasta fabrica produce esentele pentru cele mai renumite
case de parfumuri din lume (Georgio Armani, Calvin Klein, Christian
Dior, etc)
Firma FM GROUP a inceput sa functioneze din toamna anului
2004, iar astazi are reprezentante in peste 30 de tari din Europa,
America, Australia.
Despre produse : toate produsele sunt concepute in

echivalentul aromelor cunoscute ca cele mai vandute parfumuri din
lume.Fiecare comparator are posibilitatea sa opteze pentru
echivalentul aromei cunoscute de el sau sa aleaga din alte 130 de
arome.Calitatea este incontestabila si aromele corespund standardelor
parfumurilor originale.
Parfumurile au ca baza esente intr-un anumit procentaj : la
parfumuri de dama 20%, iar la barbati apele de parfum barbatesti 16%,
ceea ce reprezinta concentratia maxima care se gaseste in zilele
noastre in lumea parfumurilor.
Despre pretul parfumurilor : deoarece firma este in
concurenta cu piata parfumurilor distribuite pe linie clasica comerciala,
a trebuit sa aleaga o formula prin care sa infranga concurenta.In acest
fel, firma a ales sa fabrice parfumurile folosind esentele cunoscutelor
marci, dar san u mentioneze pe ambalaj denumirea marcii, obtinand
astfel prima mare reducere din pretul final.In locul denumirii marcilor
sunt aplicate coduri FM, care corespund marcilor cunoscute.Pe langa
catalogul oficial, unde apar codurile FM, fiecare distribuitor lucreaza cu
o lista a echivalentelor pentru o mai eficienta valorificare.Aceste liste
sunt obtinute doar de la linia sponsoriala.
A doua mare reducere a pretului vine de la ambalajele
uniformizate.Firma foloseste acelasi tip de sticlute si cutii pentru toate
parfumurile din colectia clasica, si alt tip de sticlute pentru parfumurile
din gama de lux.A treia reducere a pretului se obtine din lipsa
cheltuielilor pentru reclama.Este o reducere considerabila, cum toata
lumea stie ce cheltuieli imense se fac pentru publicitate.La FM GROUP
48
reclama vei fi tu direct ca distribuitor.A patra reducere se obtine din
lipsa cheltuielilor pentru magazine (chiria, salariile, costuri de
cheltuieli).Produsele FM GROUP ajung din depozitul firmei direct la

comparator.
In acest fel pretul parfumurilor FM GROUP ajunge la
consumator la 20-30% din pretul commercial.Acesta este secretul
firmei FM GROUP , prin care aromele originale celebre ajung la
consumator la preturi accesibile.
49
Contacteaza-ne acum si alatura-te unei echipe
de oameni de succes care te vor ajuta sa-ti
construiesti propria afacere si retea de distribuitori ! 
Persoane de contact :
Irina Ciurla – 0742 786 711 , irinaciurla1@yahoo.com
Mirabela Ciurla – 0751 01 07 12 , mirabelaciurla@yahoo.com
Pentru detalii despre afacere si povesti de succes,acceseaza

blogul nostru la adresa:
http://esentefm.blogspot.com
Iti doresc mult succes !
50

Marketing Imitativ

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Marketing Imitativ

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

MARKETING IMITATIV

Cum sa copiati drumul spre succes

Despre companie & date contact – pag.48

Daca nu-ti plac rezultatele,

Doua lucruri sunt necesare in ziua de azi : Primul, ca oamenii bogati sa

Una dintre povestile mele preferate legate de afaceri este

Aceleasi usi conduc la aceleasi rezultate

Este dureros de evident faptul ca managerul din poveste nu va

Exact ca managerul din poveste, majoritatea oamenilor sunt

Ce se poate spune despre dumneavoastra ?Deschideti usi care

Imaginati-va pentru o clipa ca timpul si banii nu sunt o problema

Scopul acestei carti

Sa presupunem ca aveti sansa de a deveni unul dintre cei 5% -

Copiii nu i-au ascultat niciodata pe cei mai in varsta,

Un lucru la care ne pricepem cu toti este imitarea

Fiecare dintre noi este inzestrat cu anumite talente si daruri care

Imitarea incepe din ziua in care ne nastem.Copiem limba pe

Cand esti la Roma poarta-te ca romanii

Statele Unite – floricele de porumb

Va spuneti in sinea dvs “Cum pot manca asa ceva? Calamar

Iata idea mea : Exista nenumarate diferente intre culture, dar

Fara indoiala, imitarea este cel mai puternic instrument de

O scurta lectie de istorie despre imitarea modului de a

Am ajuns pana la a copia felul in care castigam bani.Timp de mii

Ganditi inainte de a imita

Ca aproape toate din viata, imitarea isi are dezavantajele

Lasati deoparte presupunerile

Dupa cum a observat odata o persoana inteleapta, “Mintea este

Daca trebuie sa le spui oamenilor ca esti bogat, n-o vei face.

Ce inseamna sa fii bogat, cu adevarat bogat ?

Bogatia inseamna a avea destui bani si destul timp pentru a

Credeti ca Bill Gates, care castiga miliarde de dolari, continua

Bogatia inseamna libertatea de a alege

Chuck Feeney este la acelasi nivel financiar cu Bill Gates.Ca

Majoritatea oamenilor cred ca adevarata bogatie inseamna a

Ati cunoscut vreodata medici sau avocati care munceau din

Cand cheltuielile sunt egale cu venitul

Haideti sa examinam cazul unui profesionist “bogat” tipic – sa-l

Cheltuieli lunare “tipice” ale unui profesionist care castiga

Venit brut 150.000$

Dupa cum vedeti, dr.Smith are un stil de viata destul de bun.Cu

In asteptarea unui accident

Ce s-ar intampla daca medicul bine platit s-ar imbolnavi de

Aceasta este problema crearii de venit – venitul este

Libertate prin VENIT REZIDUAL

N-ar fi grozav daca v-ati putea bucura de toate avantajele stilului

Venit temporar Venit rezidual

Acum va intreb : ce ati prefera sa primiti ? Venit temporar sau

Crearea bogatiei adevarate

Crearea bogatiei – in opozitie cu crearea venitului – nu este

Acum, eu inteleg ca foarte putini oameni castiga suficient – sau

Dar este la fel de evident ca avem cu totii aceeasi cantitate de

Oare copiati sistemul gresit ?

Sa privim adevarul in fata: majoritatea nu ne-am nascut cu un

Nu sunt impotriva slujbelor

Va rog sa ma intelegeti ca nu sunt impotriva slujbelor.Sunt

Copiati cresterea exponentiala, nu pe cea liniara

Adevarul este ca nu veti crea niciodata bogatie adevarata atata

La seminariile mele obisnuiam sa spun ca majoritatea celor ce

Planul 50/50/50 este exemplul clasic de creare a venitului

H (plata orara) * N (numar de ore lucrate) = V (venit)

Definitia termenului liniar este “iesirea este proportionala cu

Pentru a ilustra cat mai bine limitarile cresterii liniare, sa