8

TEORAS GRUPALES

6 Semestre de la licenciatura en psicologa

LIBRO I: La Mente de las Masas.

Captulo I: Caractersticas generales de las masas. Ley psicolgica de su
unidad mental
Captulo II: Los sentimientos y la moral de las masas.
1. Impulsividad, movilidad e irritabilidad de las masas.
2. La sugestionabilidad y la credulidad de las masas.
3. La exageracin y la ingenuidad de los sentimientos de las masas.
4. La intolerancia, la dictatorialidad y el conservativismo de las masas.
5. La moralidad de las masas

Captulo III: Las ideas, el poder de raciocinio y la imaginacin de las

masas.
1. Las ideas de las masas.
2. El poder de raciocinio de las masas.
3. La imaginacin de las masas.

Captulo IV: La forma religiosa que toman todas las convicciones de las
masas.
LIBRO II: Las Opiniones y las Creencias de las Masas.
Captulo I: Factores remotos de la opinin y de las creencias de las masas.
1. Raza.
2. Tradiciones.
3. Tiempo.
4. Instituciones polticas y sociales.
5. Instruccin y educacin.

Captulo II: Los factores inmediatos de la opinin de las masas.

1. Imgenes, palabras y frmulas.
2. Ilusiones.
3. Experiencia.
4. Razn.

Captulo III: Los conductores de masas y sus medios de persuasin.

1. Los conductores de masas.
2. Los medios de accin de los conductores: afirmacin, repeticin, contagio.
3. Prestigio.

Captulo IV: Limitaciones de la variabilidad de las creencias y las opiniones

de las masas.
1. Creencias fijas.

Lic. Marco Antonio Carreo Ramrez

CESEEO

TEORAS GRUPALES

6 Semestre de la licenciatura en psicologa

2. Las opiniones variables de las masas.

LIBRO III: La clasificacin y descripcin de las diferentes clases de

masas.
Captulo I: La clasificacin de las masas.
1. Masas heterogneas.
2. Masas homogneas.

Captulo II: Masas denominadas criminales.

Captulo III: Jurados penales.
Captulo IV: Masas electorales.
Captulo V: Asambleas parlamentarias.

LIBRO I: La Mente de las Masas

Captulo I: Caractersticas generales de las masas. Ley psicolgica de su

unidad mental.
Qu constituye una masa desde el punto de vista psicolgico?
Una aglomeracin numricamente grande de individuos no es suficiente para formas una
masa.
Caractersticas especiales de masas psicolgicas.
La orientacin hacia una direccin fija de las ideas y sentimientos de los individuos que
componen una masa as, y la desaparicin de su personalidad individual.
La masa siempre est dominada por consideraciones de las que no tiene conciencia.
La desaparicin de la actividad cerebral y el predominio de la actividad medular.
La depreciacin de la inteligencia y la completa transformacin de los sentimientos.

Lic. Marco Antonio Carreo Ramrez

CESEEO

TEORAS GRUPALES

6 Semestre de la licenciatura en psicologa

Los sentimientos transformados pueden ser mejores o peores que los de los individuos de
los cuales la masa se compone Una masa es tan fcilmente heroica como criminal.
Captulo II: Los sentimientos y la moral de las masas
1.

Impulsividad, inestabilidad e irritabilidad de las masas.

La masa est a merced de todas las causas estimulantes exteriores y refleja sus incesantes
variaciones Los impulsos a los cuales la masa obedece son tan imperiosos que aniquilan el
sentido para el inters personal La premeditacin est ausente de las masas Influencias
raciales.
2. Las masas son crdulas y fcilmente influenciables por sugestin.
La obediencia de las masas a las sugestiones Las imgenes evocadas en la mente de las
masas son aceptadas por ellas como realidades Por qu estas imgenes son idnticas para
todos los individuos que componen una masa Varios ejemplos de ilusiones a las que estn
sujetos los individuos de una masa La imposibilidad de dar crdito al testimonio de las
masas La unanimidad de numerosos testigos es una de las peores pruebas que pueden ser
invocadas para establecer un hecho El escaso valor de las obras de historia.
3. La exageracin y la espontaneidad de los sentimientos de las masas.
Las masas no admiten dudas o incertidumbres y siempre recurrirn a extremos Sus
sentimientos son siempre excesivos.
4. La intolerancia, la dictatorialidad y el conservativismo de las masas.
Las razones para estos sentimientos La servilidad de las masas frente a una autoridad fuerte
Los instintos momentneamente revolucionarios de las masas no les impiden ser
extremadamente conservadoras Masas instintivamente hostiles al cambio y al progreso.
5. La moralidad de las masas.
La moralidad de las masas, de acuerdo a las sugestiones bajo las cuales actan, puede ser muy
inferior o muy superior que la de los individuos que las componen Explicaciones y ejemplos
Masas raramente guiadas por aquellas consideraciones de intereses que son muy
frecuentemente los motivos exclusivos del individuo aislado El papel moralizador de las
masas.
Captulo III: Las ideas, el poder de raciocinio y la imaginacin de las masas
1. Las ideas de las masas.
Ideas fundamentales y accesorias Como ideas contradictorias pueden existir
simultneamente La transformacin que las ideas elevadas deben sufrir antes de ser
accesibles para las masas La influencia social de las ideas es independiente del grado de
verdad que puedan contener.
2. El poder de raciocinio de las masas.
Lic. Marco Antonio Carreo Ramrez

CESEEO

TEORAS GRUPALES

6 Semestre de la licenciatura en psicologa

Las masas no son influenciables mediante el razonamiento El razonamiento de las masas

es siempre de un orden muy inferior Existe solamente una apariencia de analoga o
sucesin en las ideas que asocian.
3. La imaginacin de las masas.
La fuerza de la imaginacin de las masas Las masas piensan en imgenes, y estas
imgenes se suceden sin ningn vnculo de conexin Las masas estn especialmente
interesadas en lo maravilloso Las leyendas y lo maravilloso son los verdaderos pilares de
la civilizacin La imaginacin popular ha sido siempre la base del poder de los estadistas
La manera en que los hechos son capaces de impactar en la imaginacin de las masas se
presentan para ser observadas.

Captulo IV: La forma religiosa que toman todas las convicciones de las
masas
Qu se entiende por sentimiento religioso
Es independiente de la adoracin de una divinidad
Sus caractersticas
La fuerza de las convicciones que adoptan una forma religiosa
Varios ejemplos
Las nuevas formas bajo las cuales se las revive
Formas religiosas de atesmo
Importancia de estas nociones desde el punto de vista histrico
La Reforma, San Bartolom, el Terror y todos los eventos anlogos son el resultado de los
sentimientos religiosos de las masas y no de la voluntad de individuos aislados

LIBRO II: Las Opiniones y las Creencias de las Masas

Captulo I: Factores remotos de la opinin y de las creencias de las masas.
Factores preparatorios de las creencias de las masas El Origen de las creencias de
las masas es la consecuencia de un proceso preliminar de elaboracin Estudio de los
diferentes factores de estas creencias.
1)- Raza.
La influencia predominante que ejerce Represente las sugestiones de los ancestros.
2)- Tradiciones.
Son la sntesis del espritu de la raza La importancia social de las tradiciones Cmo,
despus de haber sido necesarias, se vuelven nocivas Las masas son las mantenedoras
Lic. Marco Antonio Carreo Ramrez

CESEEO

TEORAS GRUPALES

6 Semestre de la licenciatura en psicologa

ms obstinadas de ideas tradicionales.

3)-. Tiempo
Prepara sucesivamente el establecimiento de las creencias y luego su destruccin. Es a
travs de la ayuda de este factor que el orden puede surgir del caos.
4)- Instituciones polticas y sociales.
Ideas errneas de su parte Su extremadamente dbil influencia Son efectos y no causas
Las naciones son incapaces de elegir lo que les parecen ser las mejores instituciones Las
instituciones son etiquetas que cubren las cosas ms dismiles bajo un mismo ttulo Cmo
las instituciones llegan a ser creadas Para ciertas naciones algunas instituciones, tales
como la centralizacin obligatoria, son tericamente malas.
5)- Instituciones y educacin.
Falsedad de las ideas predominantes acerca de la influencia de la instruccin sobre las
masas Indicaciones estadsticas El efecto desmoralizador del sistema latino de
educacin La parte que la instruccin puede desempear Ejemplos suministrados por
varios pueblos.

Captulo II: Los factores inmediatos de la opinin de las masas.

1)- Imgenes, palabras y frmulas.
El poder mgico de palabras y frmulas El poder de las palabras ligadas a las imgenes
que evocan, independientemente de su verdadero significado Estas imgenes varan de
poca en poca y de raza en raza El uso y abuso de las palabras Ejemplos de las
considerables variaciones en el sentido de palabras usualmente empleadas La utilidad
poltica de bautizar cosas viejas con nombres nuevos cuando las palabras que las
designaban causan una impresin desfavorable sobre las masas Variaciones del sentido de
las palabras como consecuencia de diferencias raciales Los diferentes significados de la
palabra
democracia
en
Europa
y
en
Amrica.
2)- Ilusiones.
Su importancia Se las halla en la raz de todas las civilizaciones La necesidad social de
las ilusiones Las masas siempre las prefieren antes que a las verdades.
3)- Experiencia.
Solamente la experiencia puede fijar en la mente de las masas las verdades que se han
vuelto necesarias y destruir las ilusiones que se han hecho peligrosas. La experiencia slo
es efectiva bajo la condicin de que sea frecuentemente repetida El costo del requisito de
la experiencia para persuadir a las masas.
4)- Razn.
La nulidad de su influencia sobre las masas Las masas slo pueden ser influenciadas por
sus sentimientos inconscientes El papel de la lgica en la Historia Las causas secretas
de los eventos improbables.
Lic. Marco Antonio Carreo Ramrez

CESEEO

TEORAS GRUPALES

6 Semestre de la licenciatura en psicologa

Captulo III: Los conductores de masas y sus medios de persuasin

1)- Los conductores de masas.
La necesidad instintiva de todos los seres que forman una masa de obedecer a un conductor
La psicologa de los conductores de masas Slo ellos pueden conferirle fe a las masas y
organizarlas Los conductores forzosamente despticos Clasificacin de los conductores
La parte desempeada por la voluntad.
2)- Los medios de accin de los conductores.
Afirmacin, repeticin, contagio La parte respectiva de estos diferentes factores La
forma en que el contagio puede expandirse desde las clases inferiores a las superiores en
una sociedad Una opinin popular pronto se convierte en una opinin general.
3)- Prestigio.
Definicin de prestigio y clasificacin de sus diferentes tipos Prestigio adquirido y
prestigio personal Varios ejemplos La forma en que el prestigio es destruido.

Captulo IV: Limitaciones de la variabilidad de las creencias y las opiniones

de las masas
1. Creencias fijas.
La invariabilidad de ciertas creencias generales Dan forma al curso de la civilizacin La
dificultad de desarraigarlas En qu sentido la intolerancia es una virtud en un pueblo.
2. Las opiniones variables de las masas.
La extrema movilidad de las opiniones que no surgen de creencias generales Aparentes
variaciones de ideas y creencias en menos de un siglo Los verdaderos lmites de estas
variaciones Las materias afectadas por la variacin La desaparicin en la actualidad en
el progreso de creencias generales y la extrema difusin de la prensa diaria tienen por
resultado que las opiniones son hoy en da ms y ms cambiantes Por qu las opiniones
de las masas tienden, en la mayora de los asuntos, hacia la indiferencia Los gobiernos,
actualmente sin el poder de dirigir la opinin como antes lo hacan Las opiniones,
impedidas de volverse tirnicas actualmente debido a su excesiva divergencia.

Lic. Marco Antonio Carreo Ramrez

CESEEO

TEORAS GRUPALES

6 Semestre de la licenciatura en psicologa

LIBRO III: La clasificacin y descripcin de las diferentes clases de masas

Captulo I: La clasificacin de las masas
La divisin general de las masas Su clasificacin
1)- Masas heterogneas.
Diferentes variedades de las mismas La influencia de la raza El espritu de la raza es
dbil en la proporcin en que el espritu de la raza es fuerte El espritu de la raza
representa el estado civilizado y el espritu de la masa al estado brbaro.
2)- Masas homogneas
Sus diferentes variedades Sectas, castas y clases.

Captulo II: Masas denominadas criminales

Masas denominadas criminales Una masa puede ser legalmente pero no psicolgicamente
criminal La absoluta inconsciencia de las acciones de las masas Varios ejemplos
Psicologa de los autores de las masacres de Septiembre Su razonamiento, su sensibilidad,
su ferocidad y su moralidad.

Captulo III: Jurados penales

Jurados penales Caractersticas generales de los jurados Las estadsticas demuestran que
sus decisiones son independientes de su composicin La forma en que se puede
impresionar a los jurados El estilo y la influencia de la argumentacin Los mtodos de
persuasin La naturaleza de los crmenes ante los cuales los jurados son indulgentes o
severos respectivamente La utilidad del jurado como institucin y el peligro que resultara
de que su lugar fuese ocupado por magistrados.

Captulo IV: Masas electorales

Caractersticas generales de las masas electorales La manera de persuadirlas Las
cualidades que debera poseer un candidato Necesidad de prestigio Por qu trabajadores
y campesinos tan raramente eligen a candidatos de su propia clase La influencia de
palabras y frmulas sobre el elector El aspecto general de la oratoria electoral Cmo se
forman las opiniones del elector El poder de los comits polticos Representan la ms
formidable forma de tirana Los comits de la Revolucin El sufragio universal no
puede ser reemplazado a pesar de su escaso valor psicolgico Por qu es que los votos
Lic. Marco Antonio Carreo Ramrez

CESEEO

TEORAS GRUPALES

6 Semestre de la licenciatura en psicologa

registrados permaneceran siendo los mismos an si el derecho del sufragio fuese

restringido a una limitada clase de ciudadanos Lo que el sufragio universal expresa en
todos los pases.

Captulo V: Asambleas parlamentarias

Las masas parlamentarias presentan la mayora de las caractersticas propias de las masas
heterogneas no annimas La simplicidad de sus opiniones Su sugestionabilidad y sus
lmites Sus opiniones fijas indestructibles y sus opiniones cambiantes La razn del
predominio de la indecisin El papel de los lderes La razn de su prestigio Son los
verdaderos amos de una asamblea cuyos votos, adems, son meramente los de una pequea
minora El poder absoluto que ejercen Los elementos de su arte oratorio Frases e
imgenes La necesidad psicolgica que padecen sus lderes de ser, en un sentido general,
de mente estrecha y de convicciones obstinadas Para un orador sin prestigio, es imposible
obtener el reconocimiento de sus argumentos La exageracin de los sentimientos, tanto
malos como buenos, en que caen las asambleas En cierto momento se vuelven
automticas Las sesiones de la Convencin Casos en los que una asamblea pierde las
caractersticas de una masa La influencia de los especialistas cuando surgen cuestiones
tcnicas Las ventajas y los peligros de un sistema parlamentario en todos los pases Est
adaptado a las necesidades modernas, pero implica un despilfarro financiero y el progresivo
cercenamiento de todas las libertades.

Lic. Marco Antonio Carreo Ramrez

CESEEO