Tema: Persuaso racional e manipulao ou os dois usos da retrica

Argumentao, verdade e ser

Pginas do manual: 122 a 125

Objetivos/Contedos
Persuaso racional e manipulao ou os dois usos da retrica
1. Explicitar a noo de retrica
pg.83
2. Distinguir persuaso racional de manipulao
pg.123
3. Caracterizar persuaso racional e manipulao
pg.123

Argumentao, verdade e ser

4. Relacionar argumentao com verdade e ser
pg.124
5. Explicitar a dificuldade da definio de verdade
pg.125
6. Explicitar quais as teorias que permitem alcanar a verdade (teoria da
correspondncia e teoria da coerncia)
pg.125

Questes
1. O que a retrica?
2. Dever a retrica ser condenada por constituir um meio vulnervel
3.
4.
5.
6.
7.
8.

manipulao?
Persuaso necessariamente manipulao?
Quais as duas formas distintas de persuadir um auditrio?
Quais as caractersticas ligadas persuaso racional e manipulao?
Como se relaciona a argumentao com a verdade e ser?
Como se pode alcanar a verdade?
Em que circunstncias so uma convico, pensamento ou frase

verdadeiros?
9. Quais so as teorias que permitem alcanar a verdade?

Persuaso racional e manipulao ou os dois usos da

retrica
Conforme os conhecimentos adquiridos na unidade anterior j sabemos qual
a definio de retrica.
Recordando, a retrica a faculdade de considerar, para cada questo, o
que pode ser adequado para persuadir, estando intimamente relacionado
com a persuaso. , por vezes, tambm definida como arte oratria, da
palavra ou arte de bem falar.

A retrica alvo de vrias crticas por constituir um meio vulnervel

manipulao. Mas ser a retrica em si mesmo um mal?
Tal como diz Aristteles a retrica no em si mesma imoral, um
instrumento moralmente neutro, uma tcnica de persuaso. Desta forma,
no a retrica que manipula, mas sim o manipulador.
Assim, h duas maneiras de persuadir um auditrio, uma que consiste no
bom uso da retrica (persuaso racional) e outra que consiste no mau uso
da retrica (manipulao).
Manipulao: O significado original do termo est relacionado com a ideia
do que pode ser contido na mo. , na sua essncia, um processo de
influncia individual ou social, do qual as pessoas atingidas no se do
conta. Tem em vista o controlo do auditrio. Corresponde ao mau uso da
retrica.
Persuaso racional: Tem em vista a procura cooperativa da verdade.
Corresponde ao bom uso da retrica.
Persuaso racional

Manipulao

Bom uso da retrica.

Mau uso da retrica.

O orador procura a adeso do

auditrio, apelando a razes e
dando-lhe liberdade para
aceitar ou recusar as razes

O orador conduz o auditrio a

aderir a uma tese ou teoria,
evitando que este possa
ponderar refletidamente sobre

Tem em vista a procura da

Tem em vista o controlo do

H uma relao horizontal, de

igualdade, entre o orador e o
auditrio. uma forma de
persuaso baseada na

H uma relao vertical entre

o orador e o auditrio. uma
forma de persuaso
intelectualmente desonesta.

Argumentao verdade e ser

Somos seres racionais e portanto a nossa natureza a de querer, fazer,
perguntar e procurar a razo, a verdade. Para isto, necessrio que haja
uma discusso racional que exige argumentao e esta, por sua vez, a
linguagem. A linguagem organiza-se subordinada ao conceito de verdade e
a verdade implica uma relao entre o pensamento e a realidade, o ser.
A verdade, ou pelo menos a sua busca incessante , por isso, soberana no
nosso discurso e dilogo, ou seja, na argumentao.
Concordar com o outro aceitar a verdade proferida por ele, discordar
rejeit-la.

Sem o conceito de verdade, e a sua supremacia constante no nosso

discurso, no podamos mentir, nem podamos ter o conceito de engano.
A questo de saber o que a verdade e como alcan-la permanece como
uma das questes mais profundas da filosofia. Como ento possvel
encontrar em algo o valor de verdade?
H duas teorias que podem responder a esta pergunta. Na teoria da
correspondncia uma preposio verdadeira se corresponder a um facto
do mundo. Quanto teoria da coerncia, uma preposio verdadeira se
for coerente com o resto das coisas em que acreditamos.
Porm nenhuma destas teorias foi ainda capaz de conquistar unanimidade
dos filsofos.
Concluindo
O facto da retrica se situar no domnio do verosmil, no lhe retira
dignidade, nem significa qualquer desprezo pela verdade.
Pelo contrrio pela verdade que toda a boa retrica se deve orientar,
procurando no confronto de razes e pontos de vista, as teses mais
razoveis, os argumentos mais fortes, os discursos mais coerentes. A
retrica, assim entendida, crucial para a filosofia.