ADMINISTRACION DE

NEGOCIOS INTERNACIONALES
CURSO:
EMPRENDIMIENTO

TEMA:
TRABAJO GRUPAL: IDENTIFICAR 4
MODELOS DE NEGOCIO

PRESENTADO POR:
HELARD JAVIER MOLINA CAPACOILA
BRISET JIMENEZ VILLA
BETSY ASCUA CHICAA
LUIS ENRIQUE VARGAS CONDORI

CICLO:
V
TURNO:
MAANA

TRABAJOENEQUIPO
AREQUIPA PER
2013

Identificar 3 modelos de negocio en Arequipa por equipo cuyas

segmentaciones de mercado tengan los siguientes aspectos y describir sus
caractersticas (preferencias, frecuencia de consumo, cundo compran, cunto
compran, qu hacen, otros):
Equipo 4: Productos o servicios para nios/nias (hasta los 10 aos)

BABY CLUB
1. Segmentacin del mercado Total

Ubicacin:
Por objetos de mayor venta trasladar la tienda a un Mall ms
concurrido. Nuestros consumidores son de Arequipa.

Edad y Genero:
Enfocado a mujeres cuyas edades oscilan entre 25 a 35 aos.

Socioeconmico:
Al estar ubicados en un Mall el poder adquisitivo de los clientes es
media. Apuntamos a la fidelizacin de nuestros clientes

2. Seleccin del mercado Objetivo

Nuestro mercado objetivo es la venta de ropa y accesorios para
ni@s de 0 a 8 aos.
Brindamos a nuestros clientes exclusividad en nuestros productos.
Somos conscientes que nuestros productos no son relativamente
baratos, pero intentamos brindar un producto con un bueno
asesoramiento que nos distinga de la competencia.

3. Perfil del consumidor

El perfil de nuestros clientes son mujeres de 25 a 35 aos de

Arequipa que es la edad promedio que la mujeres tienen hijos,
Nos enfocamos ms en las madres porque es esta la que se encarga
de vestir al hijo y por lo general buscan lo mejor. Tenemos en cuenta
sobre las madres primerizas, que tiene caractersticas diferentes que
otra madre que ya ha tenido hijos.
La frecuencia de que el consumidor adquiere nuestros productos es
relativa, pero como es comn los bebes crecen aceleradamente, as
que es constante.

4. Marketing
Llegar a nuestro cliente y no solo espera a que ellos lleguen.

Crear una revista, catalogo para que llegue a casas y oficinas,

ya que las mujeres del sigo XXI tambin trabajan y podremos
utilizar eso a nuestro favor ya que ellas tambin tienen la
potestad de utilizar el dinero.

Hacer un vnculo entre exclusivo-bueno.

Tener productos exclusivos que se diferencien de la

competencia, nuestros precios no son tan econmicos pero son
de calidad. Y ah nos ayudaremos de la revista.

5. Nuevos mercados

Intentar incursionar en la venta de accesorios (coches,

canguros, etc.) pero sin perder nuestro fin los bebes. Tener una
seccin llamada RECIEN NACIDO y ah ofrecer este tipo de
productos.

La costumbre de comprar ropa para bebes en tienda va de la

mano con el desarrollo de una ciudad y el poder adquisitivo que
resulta con esto, por eso no es recomendable ir a nuevas
provincias.

TIENDAS CHINGOLITO

1. Ubicacin del modelo de negocio Tiendas CHINGOLITO.

Tienda Especializada en Bebs y Nios. Tenemos todo lo que necesitas
para el cuidado de tus Bebs y nios. En Chingolito ponemos a tu
alcance artculos de Calidad y el Respaldo de Marcas Especializadas que
hacen de la experiencia el nacimiento un momento especial, tambin
contamos con productos que transforman el da a da de tus engredos,
en los momentos ms gratos, los cuales recordaras por siempre tu
familia y t.

Puede Ubicarnos en las Siguientes Direcciones:

Local Av. Ejrcito 312
Horario de atencin: Lunes a Sbado de 9:00 am a 9:00 pm
Domingos 9:30 am a 2:30 pm
Contamos con:

Juguetera
Bazar
Ropa
Zapatera

Local Pirola 305

Horario de atencin: Lunes a Sbado de 9:00 am a 8:00 pm
Contamos con:

Bazar
Ropa
Zapatera

Local San Camilo 110-A

Horario de atencin: Lunes a Sbado 9:00 am a 8:00 pm
Contamos con:

Ropa
Bazar

PARA LA SEGMENTACIN DE NUESTRO MERCADO, UTILIZAMOS

VARIABLES COMO:
SEGMENTACIN GEOGRAFICA

Segmentacin por Ubicacin:

Se encuentran localizados en 3 puntos de nuestra ciudad de
Arequipa como los que son: Local Av. Ejrcito 312, Local
Pirola 305 y Local San Camilo 110-A.

SEGMENTACIN DEMOGRAFICA

Segmentacin por Edad:

Est dirigido a los padres de familia cuyos hijos se encuentre en la
edad de 0 a 12 aos de ambos sexos.
Segmentacin por Gnero:
Se encuentra dirigido exclusivamente para nios y nias.
Segmentacin Socioeconmica:
Dirigido hacan un pblico que se encuentran dentro de la
categora Ay B.

COMPORTAMIENTOS DE COMPRA
Donde Compran: Tenemos 3 locales, los ms concurrido son: Local
Pirola 305 y Local San Camilo 110-A ya que encuentran ubicados
en el centro de nuestra ciudad.
Cuando Compran: Se encuentran dado por situaciones variables como
los que pueden ser:

Cuando seda el nacimiento de un bebe.

Accesorios necesarios para un bebe o nios. (ya sea ropa,
juguetes, cunas, andadores, etc.)
Situaciones de comprar cada fin de mes.
Compras que se dan por situaciones de shoping.

Cada cuanto tiempo compran: El periodo de tiempo de compra a otra

compra, es variable respecto a nivel socioeconmico, a las necesidades,
a situaciones que requieren realizan una compra, entre otros casos que
se pueden dar.

2. SELECCIN DE NUESTRO MERCADO OBJETIVO

Mercado Objetivo: Venta de artculos de calidad a las madres y padres

de familia que tengan sus hijos entre una edad promedio de 0 a 12 aos.
En Chingolito ponemos al alcance artculos de calidad y el respaldo de
marcas especializadas que hacen de la experiencia el nacimiento un
momento especial, buscando la alegra de los engredos del hogar.
El poder adquisitivo de nuestros artculos, se encuentra dado
respectivamente por la calidad de las marcas de nuestros productos.
3. DEFINIR EL PERFIL DEL CONSUMIDOR DE NUESTRO MERCADO
OBJETIVO
NUESTRO MERCADO
a) Ubicacin de locales:

Local Av. Ejrcito 312

Horario de atencin: Lunes a Sbado de 9:00 am a 9:00 pm.
Domingos 9:30 am a 2:30 pm.
Local Pirola 305
Horario de atencin: Lunes a Sbado de 9:00 am a 8:00 pm.
Local San Camilo 110-A
Horario de atencin: Lunes a Sbado 9:00 am a 8:00 pm.

b) Pblico Objetivo:
Dirigido a madres y padres de familia entre 25 y 40 aos, que tengan
sus hijos entre una edad promedio de 0 a 12 aos.
4. DISEAR LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

Incursionar en la venta de accesorios novedosos de alta

tecnologa.
Ofrecer descuentos en los productos de nuestras tiendas.
La incursin de tarjetas de crdito para la compra de los
productos.
Colocarse en la mente de los consumidores, con la calidad de
producto.

WONG ROPA PARA BEBES

1. SEGMENTACION DEL MERCADO TOTAL
PODER ADQUISITIVO

Poseen un alto poder adquisitivo por lo que los clientes ya son llamados
como target ya que tienen mucha rentabilidad.
UBICACIN

Se encuentra en Wong ya que tiene una mayor diversificacin de

productos para un mayor ingreso.
NUESTRAS TIENDAS:
Av. Los Incas con Av. Lambramani, lmite de los distritos de El Cercado
y Bustamante y RiveroTelfono:625-0000Anexo:1501Horario:Todos
los das, de 8:30am a 10:00pm
EDAD

Establecido a mujeres que Oscilan entre 22 a 35 aos.

GENERO

Dirigido a padres de familia que tienen hijos.

2. MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo sera principalmente la venta de ropa exclusiva para
nios de 0 10 aos.
Wong (Ropa para Bebes) pone a su disposicin la gran variedad de
productos artculos, accesorios de calidad en nios y nias

3. PERFIL DEL CONSUMIDOR

El perfil exclusivo seria a las madres y a los padres ya que son la razn de
ser del hijo que por ende se fijan en la vestimenta y recreacin de sus hijos.

4. DISEAR LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

Incluir el servicio a domicilio para una mayor atencin al cliente.

 Promover una amplia lnea de productos.

Hacer uso de intermediarios ya que as se podr lograr una mayor
cobertura de nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta.
2.- Adems cada equipo identificar 1 modelo de negocio adicional a los
anteriores y describir su segmentacin propia, describiendo las
caractersticas de su pblico objetivo

BAR- RESTAURANTE TACOS Y TEQUILA

SEGMENTACION DEL MERCADO TOTAL
Los consumidores son Guas de turismo y personas que trabajan en
el rubro del turismo en general, as como tambin personas
extranjeras quienes su hospedaje estn ubicados alrededores.
La edad promedio de personas que frecuentan este local esta entre
los 23 hasta los 50 aos, hombres y mujeres siendo personas
adultas con poder adquisitivo, , consumiendo en los diferentes das
de la semana, ya que el local est abierto todos los das y recibe la
afluencia de las personas que trabajan en turismo en cualquier da
de la semana.

MERCADO OBJETIVO
Personas que trabajan en el rubro del turismo, as como turistas
extranjeros.

PERFIL DEL CONSUMIDOR

Direccin: Ugarte 112
Uno de los dos platos mas consumidos es el Nachista y otro es el
Azteca, caracterizndose por ser comida picante como las de
Mxico.