MODELO DE MATRIZ FODA

Factores Internos

Factores Externos

FORTALEZAS

DEBILIDADES

1.- La empresa cuenta con amplias extensiones de

terreno, suficiente para proyectar un crecimiento
en el mediano plazo. Posee una infraestructura en
buen estado que se ampla y crece paulatinamente,
en funcin de las necesidades y de la
planificacin.
2.- Materias primas, generalmente, de buena
calidad, lo que se traduce en la fabricacin de
productos de excelente factura.
3.- Recurso humano con experiencia y
conocimiento en la fabricacin de los productos,
comprometido con la empresa y apreciable
rendimiento.
4.- Posicionamiento en el mercado local de
productos para la construccin ya establecido, con
reconocimiento del punto de venta y todo lo que
se fabrica se vende.
5.- Excelente ubicacin de la planta, muy cerca de
la ciudad y al lado de la carretera principal San
Juan de Los Morros El Sombrero, con facilidad
de acceso para los clientes.
6.- Productos reconocidos de excelente calidad, en
constante mejora, y desarrollo de nuevos
productos para diversificar la oferta al mercado
constructor de soluciones con mejor relacin

1.- Fallas en los ms altos niveles directivos al

tomar algunas decisiones apresuradamente, sin el
suficiente anlisis ni tiempo para madurar el
concepto, a partir de evaluar ventajas y
desventajas, y sin el concurso y participacin de
otros profesionales que laboran en la empresa.
Existe la percepcin de que en los niveles
directivos no se toman en cuenta las ideas,
planteamientos y proposiciones de los empleados.
2.- Dependencia de proveedores nicos de las
materias primas fundamentales para la produccin
(aliven, polvillo, cemento), lo que puede generar
paradas en la produccin por falta de despacho a
tiempo de los proveedores.
3.- Poco personal profesional y especializado para
generar y manejar informacin y desarrollar
actividades con criterios tcnicos.
4.- Insuficiente recurso humano para la capacidad
instalada de la empresa. Adems el personal
obrero de la empresa es de escasa formacin.
5.- Carencia de planes de mantenimiento
preventivo en la empresa, lo que puede generar
paradas de mquinas y equipos por desperfectos o
fallas por uso excesivo de tales herramientas.
6.- Fallas de organizacin. Falta de manuales de

precio-valor.
7.Solvencia
de
la
empresa,
tanto
financieramente, como en otros ordenes
reglamentados por los rganos del estado (IVSS,

procedimientos para reglamentar las actividades

propias del funcionamiento de cada rea de
trabajo. Puntualmente, como ejemplos concretos:
ausencia de programas de produccin, no hay
FAOV, INCE, ALCALDA, SENIAT, experticia en el manejo de riesgos y accidentes
laborales, ausencia de organizacin del taller de
MINTRA).
8.- Inters de la Direccin gerencia de la empresa herramientas y repuestos, poco control del manejo
por establecer una estructura de organizacin de desperdicios y productos deficientes.
formal, que responda a los desafos competitivos y 7.- Debilidades en la promocin adecuada de la
empresa, evidenciado en: la carencia de
de crecimiento planificados.
9.- Buena cartera de clientes y en constante promotores activos de venta, publicidad en medios
y exhibicin apropiada de los productos que se
crecimiento.
10.- Se cuenta con mquinas y equipos de fabrican.
produccin y de manejo administrativo en buen 8.- Pocos incentivos laborales para estimular y
estado. En el sector de produccin el proceso es motivar al trabajador a dar sus mejores esfuerzos
semi automtico, con una capacidad instalada que en aras de un mejor rendimiento laboral, sobre
permite responder a las exigencias de produccin todo si la percepcin es que los salarios de la
necesarias para atender al pblico consumidor de empresa estn por debajo de otras empresas del
sector.
la empresa.
11.- Buena relacin, que puede mejorarse an ms, 9.- la infraestructura en el rea de produccin es
con proveedores de materias primas e insumos insuficiente para generar las condiciones
adecuadas para optimizar la produccin (faltan
para la fabricacin.
12.- Capacidad para responder a necesidades ms reas techadas, se pierde material en las
especficas y concretas del cliente, si su pocas de lluvias y el terreno se llena de barro lo
requerimiento no est cubierto por los productos que dificulta el buen manejo de los carros
basculantes, etc.).
que se fabrican normalmente.
13.- Algunos procedimientos ya estn establecidos 10.- Sensacin de inseguridad evidenciada en la
por la fuerza o accin de los hechos o de uso. Solo escasa proteccin que ofrece la pared perimetral
del frente de la empresa, aunado a la ausencia de
falta normarlos en documentos escritos.

14.- El sano flujo de caja permite la cancelacin

de los trabajadores justo y a tiempo, lo que se
traduce en buen clima de trabajo.

OPORTUNIDADES
1.- Los planes gubernamentales, a nivel nacional
y regional, en materia de construccin de
viviendas, siendo la Misin Vivienda, plan de
construccin de viviendas de inters social, el ms
importante.
2.- Perodo de elecciones parlamentarias, cuando
generalmente el gobierno incrementa el gasto
pblico, con programas de accin entre los cuales
la construccin es uno de los puntales, buscando
generar una matriz favorable de aceptacin entre
la poblacin votante.

1.- Aprovechar los planes y programas

gubernamentales de construccin de viviendas
para buscar negocios, promoviendo la oferta
con base en la calidad de los productos, la
buena ubicacin de la empresa y el
rendimiento de los trabajadores.
2.- Apoyarse en la calidad de los productos y
el compromiso y concurso del recurso
humano para disear el plan de ampliacin de
mercado hacia otros estados.

cierres en los linderos posteriores del terreno.

Adems el espacio de cajas debe ser mejorado,
puesto que por la incomodidad que su diseo de
construccin y ubicacin genera en los clientes,
generalmente hay que dejarlos pasar al rea
interna donde estn los empleados con los riesgos
que se asocian con este hecho.
11.- Plataforma tecnolgica de acceso a la red y
comunicacin para el manejo de los puntos de
venta, es de precario funcionamiento, limitando el
acceso a informacin oportuna y pertinente.
12.- En casos puntuales, falta de ms contacto
directo con algunos proveedores que son de
fundamental importancia para las operaciones de
produccin, en pro de generar mejores relaciones
comerciales y de negocios.

1.- Establecer un programa integral de

mantenimiento de mquinas y equipos, con
manual de normas y procedimientos incluido.
2.- Evaluar exhaustivamente el mercado de
proveedores en bsqueda de nuevos oferentes
de materias primas.
3.- Fomentar la participacin y la proactividad
de los trabajadores mediante acciones de
capacitacin laboral.
4.- Iniciar un programa de seguridad laboral
3.- Planificar el crecimiento y expansin de la con
establecimiento
de
normas
y
infraestructura en funcin de la variedad de procedimientos.

3.- Oportunidad para incursionar en el mercado

conformado por los estados circunvecinos, con
una plataforma de operaciones apta para responder
ante esa demanda.
4.- Evaluacin, diseo, pruebas y fabricacin de
nuevos productos, de inters para el mercado de la
construccin y con inversiones relativamente
bajas.
5.- Excelente localizacin en el estado Gurico,
ventaja competitiva para la distribucin de sus
productos en la regin central y llanos centrales.
Adems cuenta con suficientes terrenos para
crecer en infraestructura y capacidad de
produccin.
6.- Posibilidad cierta de comprometer ms an a
los trabajadores con los objetivos y el plan
estratgico de la empresa, con planes de mejoras
salariales e incentivos a partir de la mejora
financiera de la empresa.
7.-Posibilidad de negociar un cupo de cabillas con
los centros de fabricacin de tal insumo, as como
de ampliar el registro de proveedores de otros
materiales e insumos necesarios, en aras de no
depender de un solo proveedor.
8.- Muy amplias oportunidades de mejora en
materia organizacional y de procesos, lo cual
puede potenciar el crecimiento sostenido de la
empresa.
9.- Inicio y desarrollo de la Exposicin industrial

productos a fabricar.
4.- Contratar personal tcnico para la planeacin
(diseo, clculos, costos) de nuevos productos y
negocios.

5.- Iniciar un plan para dar a conocer la

empresa y sus productos en otros estados
circunvecinos. Aprovechar para ello, ferias,
rondas de negocios o cualquier otra actividad
5.- Disear el plan de negocios (Qu?, de intercambio y promocin comercial y de
Cmo?, Cundo?, Por qu?, Para qu? y negocios.
Con qu?) para tener presencia en las 6.- Reclutar los profesionales que hagan falta, de
ciudades cercanas de otros estados y ampliar diversas reas de conocimiento, para ampliar el
de esa manera los espacios de mercado.
marco de funcionamiento tcnico y gerencial de la
6. Contratar personal profesional con empresa.
capacidad para planear, disear, calcular y 7.- Establecer dentro de las polticas de la empresa
una reunin semanal, programada con minuta, del
evaluar nuevos productos y negocios.
7.- Evaluar mecanismos de motivacin al presidente de la empresa con los jefes de rea, para
trabajador, entre ellos, revisin de la escala revisar, evaluar, discutir y proponer ideas,
programas y planes que contribuyan al logro de
salarial y planes de incentivos laborales.
los objetivos propuestos en el plan estratgico de
8.- Plantearse estrategias para la obtencin de
la empresa.
un cupo de compra de acero en las empresas 8.- Crear una unidad o equipo de apoyo a los
del estado que lo producen.
niveles directivos, para evaluar y recomendar
9.- Aprovechar las ventajas de la localizacin,
calidad de productos, diversidad de la oferta y
conocimiento y esfuerzo de los trabajadores, para
promoverse dentro y fuera del estado Gurico y
buscar la ampliacin de sus espacios de mercado,
tanto en relaciones de negocios con el sector
pblico como con el privado.

acciones en la toma de decisiones, priorizando

proyectos en funcin de la viabilidad.
9.- Idear mecanismos de incentivos que motiven al
trabajador, para que se sienta valorado, y de esta
manera lograr el incremento de su sentido de
pertenencia a la empresa y el mayor esfuerzo
productivo posible.
10.- Evaluar el mercado de proveedores de
materias primas e insumos a nivel nacional en

Expo Gurico 2015, evento en el cual con la

participacin de la empresa se podr evaluar la
competencia, conocer posibles nuevos clientes y
proveedores y generar oportunidades de negocios.

aras de ampliar el registro de tales actores, para no

depender de distribuidores nicos.
11.- Proyectar tcnicamente el crecimiento gradual
de la infraestructura fsica de la planta, de acuerdo
con las necesidades de expansin.

12.- Buscar la posibilidad de una reunin con

algn gerente de la empresa Aliven, con la
finalidad de conseguir mayores garantas del
suministro de esta materia prima fundamental
para la produccin de bloques livianos.
13.- Construir infraestructura adecuada para
atencin de los clientes.
14.- Mejorar la seguridad de la planta
iniciando un plan de cercado de linderos.
15.- Dar a conocer ms ampliamente en el
mercado de la construccin regional el
producto losa nervada, utilizando los canales
adecuados para potenciar las ventas de este
producto.
16.- Organizar el almacn o depsito de
repuestos, insumos para mantenimiento y
herramientas
menores,
con
personal
responsable y a cargo del rea.
17.- Disear planes de promocin y publicidad.
18.- Planear y ejecutar las acciones para la
ampliacin de la infraestructura destinada a
labores de produccin.

19.- Crear y organizar el departamento o rea de

mantenimiento y disear y establecer los planes de
mantenimiento preventivo de mquinas y equipos.
20.- Mejorar los canales de comunicacin entre las
reas funcionales de la empresa.
21.- Poner atencin al manejo de riesgos laborales,
con medidas puntuales (capacitacin, sealizacin
en planta, informacin permanente).
22.- Atender los problemas de seguridad en la
empresa, sobre todo, el de las cajas en el rea
administrativa.

23.- Realizar acciones tendentes al

mejoramiento de la conectividad y el acceso a
la red, por lo menos en las reas
administrativas de la empresa, y buscar con
los bancos, todos los que tengan agencias en
la ciudad, el suministro y acceso de
herramientas tecnolgicas para el manejo de
facturacin en lnea, puntos de venta.
AMENAZAS
1.- Una crisis econmica sostenida y agravada en
los ltimos aos, con una inflacin cada vez
mayor, que golpea a todos los sectores de la vida
nacional y que parece no tener visos de remitir a
corto plazo, hace muy difcil la vida empresarial

1.- Generar ideas para la puesta en marcha de

nuevos negocios, bien sea con la fabricacin
de nuevos productos o la incursin en otras
reas de negocios conexas con la actividad de
la empresa.
2.- Mantener toda la documentacin inherente
al funcionamiento de la empresa, en regla y

1.- Habilitar una infraestructura para

mantener, en la medida de lo posible, un stock
de repuestos e insumos para mantenimiento
preventivo y correctivo de mquinas y
equipos.
2.- Estimular la presentacin de ideas para
mejorar los procedimientos y procesos de

en el pas.
2.- Un entramado de regulaciones legales creadas
desde los organismos el estado, con mecanismos
de control y sanciones que parecieran apuntar a
cercar cada vez ms las actividades empresariales.
3.- Inestabilidad del clima que algunas veces
afecta los planes diarios de produccin
establecidos para cumplir con el pedido de los
clientes.
4.- Proveedores nicos de las materias primas ms
importantes para la fabricacin de los productos
de la empresa, lo que las deja en situacin de alta
dependencia e indefensin que se refleja en: temor
de hacer reclamos si la materia prima es de baja
calidad, parada de la planta por falta de insumos si
no llegan los despachos a tiempo, cambios
constantes y seguidos en los precios de dichas
materias primas lo que afecta la estructura de
costos y dificulta mantenerla.
5.- Dificultad para conseguir los repuestos de las
mquinas y equipos, absolutamente necesarios
para mantener la operatividad de los mismos,
afectando este hecho la posibilidad de mantener un
stock de repuestos organizado.
6.- Permanentes fallas del suministro elctrico en
la zona, arrojando como consecuencia la parada de
las actividades de produccin.
7.- Al trabajar la facturacin con un procedimiento
de inventario negativo, se corre el permanente

ordenada, en aras de evitar inconvenientes con

funcionarios de organismos gubernamentales.
3.- Extremar, en la medida de lo posible, los
procesos de control de calidad, en aras de
minimizar el impacto de las materias primas
de baja calidad en el producto final.
4.- Evaluar con detenimiento el mercado de
proveedores de repuestos para mquinas y
equipos.

trabajo, en bsqueda de optimizar el

rendimiento y la productividad.
3.- Implantar un sistema de produccin basado
en programacin de produccin, para mejor
control de los procesos productivos.
4.- Buscar mecanismos para mezclar las
materias primas reconocidas como de baja
calidad, en menor proporcin, para que la
calidad del producto final no se resienta tanto.

5.- Evaluar posibilidad de adquisicin de planta

elctrica de emergencia. . Determinar consumo

5.- Evaluar el mercado de proveedores en el

mbito nacional, con el fin de encontrar y registrar
un mayor nmero de proveedores alternativos o
complementarios a los que ya existen.

elctrico de mquinas y equipos

establecer la capacidad de la planta.

para

6.- Mantener atencin constante sobre las

regulaciones y disposiciones gubernamentales en
materia industrial, y sobre todo, en el rubro de
operaciones de la empresa y cumplir con el mayor
apego posible con lo establecido en tales
normativas.
7.- Tomar previsiones, diseo de plan de
contingencias, ante la amenaza de factores
climticos.
8.- Establecer procedimiento de facturacin con
manejo de inventario positivo.

9.- Realizar pruebas de fabricacin de bloques

livianos con otros insumos (perlas de
poliestireno expandido y concreto).

riesgo de inspeccin y multa por parte del

SENIAT.
8.- Altos niveles de inseguridad en la zona, con el
riesgo latente de robos y agresiones al personal de
la empresa.

10.Organizar
el
departamento
de
mantenimiento mecnico (personal, insumos y
repuestos,
planes
de
mantenimiento
preventivo).