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SEGUROS

Montevideo Lunes 28 de setiembre de 2015 Suplemento de 8 pginas Ao XVIII N 172

El organismo gener un supervit de US$ 9 millones en el primer semestre de este ao

El BSE tiene seguro innovador


que cubrir efectos de la sequa

Vicepresidente del BSE, Guillermo Porras, Santiago Urrutia y presidente del BSE, Mario Castro, durante la inauguracin del stand del organismo en la ExpoPrado 2015

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Porto Seguro tiene ms de 170.000


plizas, una cartera saludable y
genera lnea de trabajo muy tcnica
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Presidente de Porto Seguro Uruguay, Fernando Viera

SEGUROS

EL OBSERVADOR - Lunes 28 de setiembre de 2015

MAPFRE, ingresos crecen 5,8%


en el primer semestre del ao

os ingresos de MAPFRE en los seis primeros meses de este


ao se incrementaron 5,8%, hasta
alcanzar los 14.519 millones de
euros, y las primas ascendieron a 12.175 millones , lo que
representa un crecimiento del
3,3%, inform la compaa en
Madrid.
Durante este perodo se destac el crecimiento del seguro
No Vida en la mayora de los
mercados estratgicos (Espaa, Estados Unidos, Turqua y
Mxico) y del reaseguro.
El beneficio antes de impuestos fue de 814 millones de
euros (-13,5%) y el beneficio
atribuible se situ en 316 millones, 31% menos, afectado,
entre otros factores, por una
siniestralidad excepcionalmente alta en Estados Unidos
y una mayor tasa impositiva
en algunos pases, como Brasil
y Colombia. Los activos totales se incrementaron 11,9%,
hasta los 67.757 millones, y el
patrimonio atribuido a la sociedad dominante se situ en
8.721 millones, lo que representa un aumento interanual
del 2,8%.

Negocio rentable
El presidente de MAPFRE,
Antonio Huertas, expres que
estos factores extraordinarios

Evolucin
La Unidad de Seguros de la
compaa obtuvo primas por
9.994 millones de euros (+
3,7%) y su beneficio antes de
impuestos se situ en 754
millones (-11,5%). La Unidad
de Reaseguro, cuyas primas
representan el 15,7% del total,
increment sus primas 8%,
hasta los 2.036 millones, y
el beneficio antes de impuestos aument 6,5%, hasta los
cien millones de euros. Por su
parte, la Unidad de Riesgos
Globales registr un volumen
de primas de 597 millones de
euros (+5,1%) y su beneficio
antes de impuestos ascendi
hasta los 41 millones de euros
(+23%). Los ingresos de la Unidad de Asistencia, Servicios y
Riesgos Especiales se situaron
en 635 millones (+11,8%) y su
beneficio, antes de impuestos,
ascendi a
7 millones (-65,5%).

rea regional

Presidente de MAPFRE, Antonio Huertas


del primer semestre no afectan
a nuestra capacidad de generacin de negocio rentable. En
el segundo semestre se producir una mejora sustancial y
estamos convencidos de que
superaremos los resultados

obtenidos el ao pasado.
El ejecutivo subray que
adems de las mejoras previstas en el negocio, contamos
con la importantsima plusvala que generar la venta de
Catalunya Caixa.

El volumen de primas del rea


Regional Brasil ascendi a
2.512 millones (-7,1% -1,2% en
moneda local), debido, entre
otras razones a la depreciacin
del real brasileo y a la contraccin del seguro agrario. El
resultado antes de impuestos
ascendi a 445 millones,
30,4% ms que en el mismo
periodo del ao anterior. Esta

Felices cincuenta aos de corredor asesor


Teysera Rouco Carlos; Martnez
Margarita; Rian SRL; Cestau Seguros SRL. A todos ellos nuestras
clidas felicitaciones.

Mega seguros

POR ISMAEL BLANKLEDER


Director de Blankleder Seguros

Hacemos un reconocimiento a
quienes, como nosotros, estn
festejando sus primeros 50 aos
de gestin en esta hermosa
profesin de corredor asesor.
Los datos nos fueron suministrados por el Departamento de
Corretajes del Banco de Seguros
del Estado (BSE), al cual agradecemos la deferencia. Ellos son:
Pochintesta Fabin; Bresque
Danubio; Rossolino &Asociados;

No es agradable percibir como


algunas aseguradoras tratan
de captar clientes a travs de
mega seguros. El trabajo de
asesor en la cartera Vida no
debera desaparecer porque es
una profesin que requiere un
aprendizaje constante. Adems,
el profesional debe tener una valiosa experiencia a los efectos de
que los asegurados no caduquen
sus plizas por no haber sido
bien informados. Por ms que
las compaas realicen pequeos cursos de adiestramiento
a determinados funcionarios
de empresas, estos no van a
mostrar el mismo inters de
un profesional ya que su medio
de vida es otro y no les preocupa mayormente si la venta se
realiza o no. Muchas compaas
estn tomando como prioridad
la venta de seguros por Muerte

Accidental, cobertura que les


genera significativos beneficios.
Sin embargo, se olvidan, que
el Seguro de Vida es lo ms importante para la familia cuando
deja de percibir un ingreso
que cubre sus necesidades de
sustento. Estos jvenes que
realizan las tareas en centros
comerciales o en call centers
siempre se las ingenian para tratar de que los clientes tomen el
seguro, a pesar de que l mismo
no es lo que realmente necesitan. De persistir estas prcticas
no faltar mucho para que
algunas aseguradoras intenten
convencer a los feriantes para
que ofrezcan Seguros de Vida a
sus clientes, conjuntamente con
la venta de frutas y verduras.

Valoracin
Por qu no mejoramos, invertimos e innovamos en los clientes
que ya poseemos y nos son productivos? Por qu no tratamos
de convencer a los empresarios
para que tomen Seguros de Vida
para sus funcionarios con todo

el condimento que significan


los descuentos fiscales? Creemos que se debe valorar ms a
quienes tenemos la experiencia
del mercado. Solo pensando en
las inversiones en publicidad
que realizan algunas empresas,
aunque las mismas estn disminuyendo. Con un muy pequeo
porcentaje de esas inversiones
podran asegurar a todo su
personal. No debemos olvidar
que nuestros ingresos estn
determinados por el nmero
de personas al cual servimos, y
por la calidad de servicios que
prestamos.

Cinco leyes
La clave para dar en forma
eficaz es estar abiertos para recibir. Lo ms valioso que puedes
darle a los dems es a ti mismo.
T influencia est determinada
por la medida en que antepones
los intereses de los dems a los
tuyos. T verdadero valor se define por cuanto mayor es el valor
que ofreces respecto al beneficio
que obtienes. Estas cinco leyes

rea Regional aporta el 19,4%


de las primas totales del Grupo
MAPFRE. Las primas del rea
Regional Latam Sur se situaron en 1.298 millones ,9,2%
menos, debido, entre otras
razones, a la aplicacin del tipo
de cambio SIMADI en Venezuela y a la cancelacin de negocios deficitarios de Vida en
Colombia. Se destaca la buena
evolucin del negocio en Per,
que creci 44,1%, y en Chile,
con un aumento del 24,9%, por
la mejora del negocio de Automviles. El beneficio antes de
impuestos de esta rea se situ
en 87 millones (-1,5%). Las
primas procedentes de Latam
Sur representan el 10% del
total. El rea Regional Latam
Norte, que supone el 9,1% del
total de las primas, increment su volumen de negocio
82,6%, hasta superar los e 1.182
millones en primas. Se destaca
la buena evolucin del negocio
No Vida, especialmente en los
ramos de Riesgos Industriales
y Transporte. Es significativo
el crecimiento de Mxico, que
duplica su volumen de negocio, hasta los 887 millones,
gracias, entre otros factores, a
haber incorporado al negocio
la pliza de Pemex (por valor
de 387 millones). El resultado antes de impuestos de esta
rea creci 6%, hasta los 46
millones de euros.

pude leerlas hace un poco tiempo atrs en el libro Dar para


Recibir, de Burg-Mann.

Noticias
La primera fue el accidente que
tuvo Usain Bolt mientras festejaba la obtencin de la medalla
de oro en los 200 metros del
mundial de atletismo y fue atropellado por un camargrafo que
circulaba en un carrito motorizado de dos ruedas. El atleta expres: Quizs deba asegurarme
las piernas. Estamos seguros
que sus piernas deben estar bien
aseguradas ya que gana apenas
US$ 20 millones por ao. La segunda noticia est relacionada
con el Sport Club Corinthians de
San Pablo, el ms poderoso de
Amrica Latina. La institucin
percibe millonarias ganancias
en materia de marketing, al
punto que solamente Nike le
paga US$ 30 millones anuales
en contratos vigentes hasta el
2025. Sus directivos estn realizando una excelente innovacin. Ahora pusieron en marcha
la construccin del cementerio
Corinthians por Siempre, para
albergar a 70 mil fanticos.

SEGUROS

EL OBSERVADOR Lunes 28 de setiembre de 2015

Destacan los valores que sustenta


la empresa San Cristbal Seguros

Subrayaron que otros valores que sustentan la gestin de


la compaa son la confianza,
la transparencia y, por sobre
todas las cosas, la accesibilidad para comunicarse con sus
clientes, lo cual es fundamental a la hora de un siniestro.

arlos Muttoni y
Gonzalo Risso,
directores de la empresa de La Costa
Seguros, ubicada
en Lagomar, son corredores
oficiales de la compaa San
Cristbal. Los ejecutivos afirmaron a El Observador que esta
designacin es una distincin
y un privilegio porque implica
tener el apoyo y el respaldo de
una compaa lder en Argentina y de fuerte crecimiento en
Uruguay.
Dijeron que refleja adems
una confianza absoluta en
nuestra gestin para lograr los
objetivos que la misma persigue. Y, lo ms importante, significa un mayor servicio hacia
nuestros clientes.

Eje profesional
Indicaron, en otro plano, que
la empresa de La Costa Seguros
tiene como eje profesional,
entender las necesidades de
los clientes. Para cumplir
este objetivo hemos instalado
nuestra oficina en el corazn
de Lagomar, a metros de Bec y
de Tienda Inglesa. Atendemos
las 24 horas del da y asesoramos de forma muy profesional.
Pero, por sobre todas las cosas,
estamos presentes cuando
nuestros clientes ms nos
necesitan.
Somos un equipo que desarrolla fuertes dinmicas con
el propsito de que nuestros
clientes tomen cada vez ms
consciencia de la importancia
que reviste proteger de la mejor
manera sus patrimonios. Es decir, para que no pierdan valor
las cosas que con tanto sacrificio obtuvieron, concluyeron
los empresarios.

Valores
Consultados sobre cules son
los valores que sustentan la
gestin de San Cristbal en el
mercado uruguayo, sealaron
que la compaa asume el
concepto de que los corredores
representamos a clientes.
Esto hace que el trabajo
sea ms dinmico, sencillo
y permite respaldar mejor a
quienes confan sus seguros en
nosotros.

Carlos Muttoni y Gonzalo Risso

Reconocimiento a modelo de gestin


La empresa Seguros del Este
(Pando) es corredor oficial de la
compaa San Cristbal Seguros. Su director, Andrs Martnez, dijo a El Observador que la
organizacin trajo desde sus
comienzo al mercado de asesores de seguros una propuesta
de gestin empresarial dinmica, profesional y con objetivos
de mediano y largo plazo.
Indic que ser designados
corredores oficiales y organizadores de San Cristbal es
la concrecin de algunos de
los objetivos planteados. Es el
reconocimiento a un modelo
de gestin y representa nuevos
desafos en el corto y mediano
plazo.

Cules son los valores que


sustenta San Cristbal en el
mercado uruguayo?
Desarrollar la red de venta en
Uruguay en base a la gestin
idnea de corredores asesores.
Es una alianza estratgica que
genera confianza mutua y que
apuesta al largo plazo y con
un modelo muy profesional de
trabajo.

Cules son las fortalezas de


Seguros del Este y en qu medida contribuye a desarrollar

Andrs Martnez

la cultura del seguro en una


importante zona del pas?
Uno de las fortalezas de la
empresa es generar y desarrollar relaciones de confianza de
largo plazo con las compaas
aseguradoras en pro de construir servicios diferenciales
para nuestros clientes. Ponemos
foco en el servicio y asesoramos
a nuestros clientes, a quienes
ayudamos a tomar la mejor

decisin en su contrato de seguros.


Otro de nuestros valores
es mantener un servicio de
postventa muy cercano y tener
alta presencia en el momento
del siniestro y en las acciones
sucesivas. Asimismo, hacemos
prevalecer, en todos los casos,
los objetivos de mediano y largo
plazo por sobre los de corto
plazo.

SEGUROS

EL OBSERVADOR - Lunes 28 de setiembre de 2015

Sanatorio marcar un antes y un


despus para miles de uruguayos

l vicepresidente del
Banco de Seguros
del Estado, contador
Guillermo Porras,
dijo a El Observador que el nuevo sanatorio que
construir el organismo constituir no slo un hito en la historia
del BSE, sino que marcar un
antes y un despus en materia de
cobertura sanitaria para muchos
miles de uruguayos; para todos
los trabajadores del pas.

Fideicomiso
Hemos creado -dijo- un fideicomiso de administracin, y
es la Corporacin Nacional de
Desarrollo (CND) la encargada
de todo el proceso. Y si todo va
segn lo planeado, en 2017 lo
estaremos inaugurando.
Seal que actualmente la
atencin de los accidentados en
el trabajo (casi la totalidad de los
de Montevideo y muchos de los
del interior) se realiza en nuestra
Central de Servicios Mdicos.
Es un sanatorio -indicconstruido a mediados del siglo
pasado y enclavado en pleno
centro de la ciudad. Si bien se
ha invertido mucho a lo largo de
los aos y se le van realizando
constantes reformas y actualizaciones, para mantener el nivel de
excelencia que pretendemos, el
nuevo sanatorio es indispensable. En este sentido, nos parece
interesante sealar los resultados
obtenidos por una investigadora
que encuest a los accidentados
atendidos en el actual Sanatorio
del BSE.

Satisfaccin
Guillermo Porras ejemplific
que en grandes nmeros ocho
de cada diez dicen estar satisfechos y cinco dicen estar muy
satisfechos. Y recuerde que en
este caso los consultados son
trabajadores accidentados y por
lo tanto, responden desde un

Vicepresidente del BSE, Guillermo Porras


lugar de vulnerabilidad tanto fsica como psicolgica. Y,
justamente, entre los que no se
encuentran del todo satisfechos
se remarca las limitantes de
infraestructura.
Expres adems que en lo
personal, si bien inicialmente tuvimos nuestras dudas,
entre optar por hacer una fuerte
inversin para el reciclado del
mismo edificio o construir uno
nuevo, el anlisis realizado por
los tcnicos fue concluyente. Y es
un tema de estricta racionalidad
econmica, ms all de cualquier
otra consideracin humana:
el mejor camino para el pas
es construir un nuevo edificio.
Hasta nos planteamos porqu no
derivar la asistencia a los dems
centros hospitalarios existentes.
Y la respuesta tambin fue contundente.

Enfoque integral
El ejecutivo subray que el alto
nivel de especializacin que
requiere el tratamiento de las

problemticas sanitarias ocupacionales y de los accidentes


laborales, slo es alcanzable en
un centro de rehabilitacin que
pueda abordar integralmente

toda la complejidad de la asistencia. Estamos -en cierta medida- hablando de algo similar
a lo que constituyen los Centros
de Rehabilitacin patrocinados
por la Teletn, pero en este caso
para los adultos.
Este centro -agreg- tendr un enfoque integral que
incluir lo biolgico, lo psicolgico y lo social. No se trata de
un centro asistencial ms sino
de una estructura hospitalaria
de la que Uruguay hoy carece
y que albergar la experiencia
acumulada durante aos de los
equipos de rehabilitacin de
la Central de Servicios Mdicos del Banco de Seguros del
Estado.
Indic que quizs sea un
poco difcil para quienes no
han tenido contacto con esta
problemtica, comprender la
importancia del tema. Les recomendamos -agreg- que vean
alguno de los videos que estn
en nuestra pgina de internet y
en los cuales se presentan testimonios de accidentados que

fueron atendidos en el BSE.


http://www.bse.com.uy/csm/
inicio/comercial/testimonialpaciente-jony
El centro proyectado conjugar la estructura fsica y el
equipamiento de excelencia,
con un equipo de profesionales de primer nivel y amplia
experiencia en la temtica, por
lo que se transformar en un
centro de referencia en rehabilitacin para el pas y posiblemente para la regin.

Servicios
Indic que no solamente
atender a los trabajadores que
sufren accidentes laborales o
enfermedades profesionales,
sino que, en base a su larga
experiencia, se transformar,
incluso, en el Centro Nacional
de Rehabilitacin para adultos
en Uruguay. En funcin de las
capacidades ociosas se podr
ofrecer a ASSE y a las entidades
privadas de la salud, servicios
complementarios a lo que stos
brindan.

Firmaron convenio para mejorar


la calidad de vida del trabajador
El Banco de Seguros del Estado
(BSE) y el Instituto Nacional de
Empleo y Formacin Profesional (INEFOP) firmaron un
convenio marco y otro especfico durante un acto desarrollado en la sala del directorio
del organismo asegurador.
El convenio marco implica la
conjuncin de esfuerzos entre
BSE e INEFOP para promover
la complementariedad en
el diseo y ejecucin de las
polticas activas de empleo y
formacin profesional. A su
vez, el BSE y el INEFOP se comprometen a colaborar para el
mejor desarrollo de sus respectivas finalidades y actividades,
elaborando y ejecutando programas y proyectos de mutuo
inters.
En este contexto, la firma del
convenio especfico busca
mejorar la calidad de vida de
los trabajadores, con limitaciones y restricciones, para la
realizacin de sus tareas laborales habituales a causa de un
accidente o enfermedad profesional. El convenio establece
cursos de renovacin laboral
para seguir en el mercado de
trabajo o para la creacin de
emprendimientos productivos
autnomos.

Director del INEFOP, Eduardo Pereyra y presidente del BSE, Mario Castro
INEFOP realizar la orientacin laboral e incorporacin a
un curso de capacitacin para
el beneficiario y le brindar
asistencia tcnica cuando se
detecten posibilidades de desarrollo de emprendimientos
personales.
El BSE evaluar las secuelas que tenga la persona por
accidente de trabajo o enfermedad profesional mediante
la Central de Servicios Mdicos
(CSM), y proporcionar a los
beneficiaros del proyecto las
ayudas tcnicas que necesite la
persona para ocupar un puesto
de trabajo.

El presidente del BSE, Mario


Castro, destac que el acuerdo
se alinea a las recomendaciones de la Organizacin Internacional del Trabajo (OIT) que
hacen referencia al derecho del
trabajador con discapacidad
laboral a recibir orientacin
y formacin profesional a
efectos de facilitar su reinsercin en el mercado de trabajo.
Seal adems que desde el
BSE nos parece fundamental
generar este tipo de acuerdos
con INEFOP, pues constituye
un referente en la ejecucin de
polticas pblicas de empleo y
formacin profesional.

SEGUROS

EL OBSERVADOR Lunes 28 de setiembre de 2015

BSE cubrir efectos de la sequa

Destac que el organismo


tiene un equipo tcnico altamente calificado que genera
y reperfila constantemente
productos con nuevas tecnologas. Tambin, por supuesto, es fundamental el aporte
del Ministerio de Ganadera,
Agricultura y Pesca, que es un
importante socio estratgico
del BSE.

l Banco de Seguros
del Estado (BSE) y
el Ministerio de Ganadera Agricultura y Pesca (MGAP)
suscribieron un convenio piloto
que proteger a productores
ganaderos de los efectos de la
sequa. El presidente del BSE,
Mario Castro, dijo a El Observador que es una cobertura
innovadora a escala regional y
que en esta etapa experimental
cubrir el 100% de las 45.000
cabezas de ganado de cra de
245 productores ubicados en la
zona noreste del pas.

Para la granja

Seguro verde
El instrumento de proteccin es
un seguro paramtrico basado
en un ndice de Vegetacin
Diferenciada Normalizada
(NDVI, por su sigla en ingls) que
cubrir el costo de los suplementos alimenticios necesarios para
afrontar el dficit hdrico de
las pasturas. El NDVI, o seguro
verde, permite identificar la
presencia de vegetacin verde y
si se encuentra sana mediante
un sistema de sensores instalado
en una plataforma satelital. El
satlite hace el seguimiento y
medicin de procesos ligados al
rendimiento de la produccin de

Mario Castro y Tabar Aguerre suscriben el acuerdo en el stand del MGAP


cultivos y del estado de las pasturas. De esta manera, la sequa
es detectable por medio de imgenes, que establecen valores
que operan como disparadores
cuando el estado de las pasturas
no alcanza el mnimo establecido. Este instrumento cubrir
a productores vinculados al

proyecto Ganaderos Familiares


y Cambio Climtico (GFCC), que
se financia con una donacin del
Fondo de Adaptacin de Cambio
Climtico.

Hasta 2016
El presidente del BSE dijo que la
novedosa cobertura regir desde

el prximo 1 de octubre y se
extender hasta fines de febrero
de 2016. Cubrir en este caso
especfico US$ 15 por vacuno
y por mes. Sostuvo que existe
informacin muy adecuada que
permite lanzar un producto que
le permita al BSE sostenerse
financieramente.

Mario Castro subray que


desde hace una dcada el BSE
y el MGAP generan seguros
que protegen a los productores agropecuarios y al sector
de la granja. En lnea con esa
estrategia de complementacin operativa las dos instituciones renovaron asimismo
el convenio que promueve la
contratacin de seguros para
la cobertura de los principales
riesgos climticos que afectan
a las producciones granjeras.
De esta forma, el convenio firmado en setiembre de 2013 se
prorroga hasta el 30 de junio de
2016 con nuevos instrumentos
de proteccin que incluye un
seguro por exceso hdrico en
horticultura. El BSE asegur ya el 70% de la superficie
granjera.

SEGUROS

EL OBSERVADOR - Lunes 28 de setiembre de 2015

El Banco de Seguros tuvo un


supervit de US$ 9 millones

l Banco de Seguros
del Estado (BSE)
registr en el primer
semestre del ao un
supervit de US$ 9
millones, afirm a El Observador el presidente del organismo,
Mario Castro.
El ejecutivo estim que este
comportamiento superavitario
se mantendr en lo que resta del
ao por la estrategia proactiva
del BSE y porque en el ltimo
trimestre del ao la institucin
registrar la mayor parte de
las renovaciones de plizas, al
tiempo que se contratan nuevas
coberturas.

Cartera de Vida
Indic que si bien se percibe un
enlentecimiento econmico, el
Banco continuar creciendo y
consolidando su liderazgo en un
mercado muy competitivo.
Castro destac adems que la
cartera de Vida de la institucin
registra un creciente proceso
de potenciacin mediante una
amplia gama de productos que
se ajustan a las necesidades de
todos los asegurados. Se han
introducido en los ltimos tiempos cambios importantes que
permiten visualizar con mucho
optimismo el sostenido crecimiento de esta cartera.

Prevencin
Mario Castro destac, en otro
plano, que el Banco de Seguros
genera fuerte dinmicas en el
rea de la prevencin. En lnea
con esta filosofa, el organismo desarroll un exitoso ciclo
didctico y de divulgacin en su
stand de la ExpoPrado 2015. La
interactiva muestra, denominada Galera de la Prevencin,
incluy elementos de prevencin
y actividades ldico-educativas
para nios mediante la utilizacin de pantallas tctiles.
Se promovi la prevencin

Presidente del BSE, Mario Castro, vicepresidente del BSE, Guillermo Porras, Santiago Urrutia, director del BSE, Fitzgerald Cantero y gerente
general del BSE, Ral Onetto
con el objetivo de evitar accidentes en diferentes mbitos
de la vida cotidiana. La lnea de
trabajo estuvo enfocada a los
trabajadores y a las empresas, a
la seguridad y la prevencin en
la familia (hogar y va pblica).

Apoyo a Urrutia
El presidente del BSE expres,
durante la inauguracin del
stand, que la institucin desarrolla una sostenida poltica de
Responsabilidad Social Empresarial (RSE) en todo el territorio
nacional.
Exterioriz adems su
complacencia porque el BSE ha
apoyado a Santiago Urrutia, que
se coron campen de la competicin ProMazda 2015, desarrollada en Laguna Seca (Estados
Unidos). En el mismo lugar,

hace 16 aos, Gonzalo (Gonchi)


Rodrguez, se accident y perdi
la vida.

Agradecimiento
A continuacin, Santiago Urrutia expres que sin el apoyo que
le brinda el Banco de Seguros no
habra sido posible obtener este
campeonato y disputar otras
carreras en aos anteriores. Gracias entonces a la institucin por
haber confiado en mi carrera deportiva y al pueblo uruguayo por
el constante apoyo y aliento.
Destac que el triunfo obtenido en Laguna Seca es el fruto
del esfuerzo de un trabajo en
equipo. Finalmente agradeci a su familia que me apoy
cuando a los tres aos me sub a
una moto y a los cinco aos a un
kart.

Mario Castro entrega un obsequio a Santiago Urrutia

Es un referente en las reas de la seguridad y la prevencin


El BSE desarrolla acciones muy
dinmicas en las reas de la
seguridad y la prevencin que
lo convierten en un referente en
Uruguay. La institucin realiza
por ao ms de 7.000 capacitaciones gratuitas en temas relacionados a la prevencin de riesgos
dirigidas a empresas del sector
agropecuario, construccin,
comercio, industria y seguridad
en el trnsito. En materia de prevencin de accidentes de trnsito
desarrolla desde comienzos de
este ao un ciclo divulgativo con

la participacin de tcnicos del


organismo y de Santiago Urrutia.

Concientizacin
El primer acto se realiz en Colonia y continu en Trinidad y San
Jos (Teatro Macci). La prxima
instancia se desarrollar en la
ciudad de Paysand, en fecha a
determinar.
Son charlas sobre manejo defensivo que tienen un perfil muy
interactivo y en las cuales se divulga la problemtica que genera
el trnsito. Se hacen demostra-

ciones sobre la importancia que


reviste la utilizacin del cinturn
de seguridad, as como del casco
por parte de los motociclistas.
Tambin se hace hincapi en la
no utilizacin del celular mientras se maneja.
Urrutia es la figura principal de
una campaa de la institucin
que busca concientizar sobre
la importancia de prevenir los
accidentes de trnsito. Es un
referente en materia de seguridad
vial que tiene gran ascendencia y
alto poder de convocatoria entre

la juventud.

Siniestralidad
En 2014 se registraron 23.000 accidentes de trnsito (un promedio
de 64 siniestros por da),
que provocaron ms de 560
personas fallecidas. Los motociclistas son mayoritariamente las
vctimas (muertos y heridos) y la
franja etaria se ubica entre los 15
y los 29 aos. La mayor carga de
siniestralidad se registran entre
las 6 y las 7 de la maana, especialmente los fines de semana.

SEGUROS

EL OBSERVADOR Lunes 28 de setiembre de 2015

Porto Seguro genera nuevos


beneficios a sus asegurados

orto Seguro Seguros


Uruguay sustenta la
poltica de generar
permanentes beneficios adicionales a su
amplia cartera de asegurados.
En consonancia con esta lnea de
trabajo, suscribi recientemente
un acuerdo con los Autocentros
Goodyear de Montevideo y Ciudad de la Costa.

Bonificaciones
Estos establecimientos que
operan con la prestigiosa marca
internacional Goodyear brinda
ahora bonificaciones especiales
y, en algunos casos, servicios de
testeo gratuito a los vehculos
de los clientes de la compaa,
que precisamente el pasado 19
de junio cumpli veinte aos de
operativa en el mercado uruguayo.
Entre los beneficios que se
ofrecen a los asegurados se
incluye una bonificacin del
10% en la compra de neumticos
Goodyear, bateras, reparacin
de suspensin y frenos, inyeccin, mecnica ligera. Asimismo,
alineacin, balanceo, cambio
de aceite. El asegurado de Porto
Seguro tiene tambin la posibilidad, una vez al ao, de realizar
un chequeo gratuito de suspensin y frenos durante la vigencia
de la pliza.

Confianza
El presidente de Porto Seguro,
Fernando Viera, dijo a El Observador que la amplia gama de
beneficios es extensiva a todos
los seguros de automviles que
tiene la compaa, sin excepcin
del rango de cobertura. Es decir,
desde una cobertura total a un
seguro SOA.
El ejecutivo destac que los
asegurados de la compaa tendrn la garanta de un muy buen
servicio porque los Autocentros
Goodyear tienen mucha experiencia en el sector automotriz.
Incluso, son atendidos por sus
propios dueos.
Expres que con este acuerdo
se busca que el asegurado tenga
su vehculo en las mejores condiciones no solo en el tema mecnico sino tambin en neumticos,
filtros, alineacin, etctera.
Fernando Viera indic que
nuestros asegurados confan
mucho en la compaa y en este
marco siempre tratamos de retribuir esa confianza generndoles
nuevos servicios de gran nivel.
De esta manera, se demuestra
que Porto Seguro siempre est
presente ofreciendo respaldo.

Estndares de calidad
El director del Autocentro
Goodyear ubicado en la zona

Fernando Viera con representantes de los Autocentros Goodyear de Montevideo y Ciudad de la Costa
de influencia de Tres Cruces,
Daniel Iglesias y el director del
Autocentro Goodyear de Lagomar, Enzo Damico, sealaron
que esta alianza estratgica
se sustenta en servicios que
se caracterizan por sus altos
estndares de calidad. Adems,
se ofrecen en locales de primera
categora que estn equipados
con tecnologa de vanguardia.
Dijeron que la idea es atender
de la mejor manera a los clientes
de Porto Seguro, la aseguradora
privada que es lder del mercado
en cobertura de Automviles.
Destacaron que un descuento
del 10% en rubros como neumticos Goodyear es muy importante, especialmente si se hace un
comparativo con bonificaciones
del mismo rango porcentual
como puede ser una prenda de
vestir o una cena.

Compromiso
Iglesias y Damico explicaron
que los beneficios incluyen, sin
cargo, un servicio pre computex,
que es un chequeo computarizado de control de frenos y suspensin. Asimismo, destacaron
que los Autocentros Goodyear
desarrollan su gestin con
personal altamente capacitado,
que respalda los compromisos
asumidos.
En Montevideo existen tres
Autocentros Goodyear, que se
emplazan en el Centro, Ciudad
Vieja y Tres Cruces-Palacio Legislativo. La amplia zona de Ciudad
de la Costa es cubierta por el Autocentro Goodyear de Lagomar.

Tiene ms de 170.000 plizas


El presidente de Porto Seguros Uruguay, Fernando Viera,
dijo que la compaa registra
un constante crecimiento
en todas sus coberturas, al
punto que hoy tiene ms de
170.000 plizas. Sostuvo que
este proceso expansivo, que
supera lo previsto dentro del
presupuesto, nos deja contentos. Consider adems que el
crecimiento siempre debe ser
acompaado de un cuidadoso
control de los gastos.
Fernando Viera seal que

la compaa cerr el primer


semestre del ao con el mejor
nivel de siniestralidad de la
plaza. Esto refleja una cartera
saludable y una lnea de trabajo muy tcnica.
Subray que un buen comportamiento en esta rea es
importante para que no haya
sorpresas o tarifazos. Cuando
se trabaja desde el punto de
vista tcnico el comportamiento de las tarifas no tiene
que generar movimientos
bruscos.

Corredores
Afirm que la principal
fortaleza de Porto Seguro es
el trabajo mancomunado que
desarrolla desde que se instal
en Uruguay (1995) con todos
los corredores asesores del
pas. Es una filosofa de trabajo
generada y transmitida por la
casa matriz de San Pablo.
Remarc que con los profesionales se generan ideas que
nos enriquecen mutuamente
y que son valoradas por ambas
partes.

SEGUROS

EL OBSERVADOR - Lunes 28 de setiembre de 2015

Los desafos actuales del seguro


de postgrado en la Universidad
de Montevideo, al cual he sido
convocada a dictar. Este curso,
que genera crditos para diversas
maestras de la universidad, culmin en el mes de junio y su positiva respuesta dar lugar a una
edicin profundizada, enfocada
a los seguros de responsabilidad
civil y seguros para personas, en
el mes de octubre prximo.

POR LA DOCTORA ANDREA


SIGNORINO BARBAT
Presidente de CILA, Comit Ibero-Latinoamericano de AIDA
www.andreasignorino.com.uy

omo hemos referido en anteriores


ediciones, la complejidad del contrato de
seguros amerita un
estudio profundo de sus aspectos
jurdicos y tcnicos. Las bases
tcnicas y especificidades jurdicas del contrato de seguros, que
justifican varias de sus clusulas,
ameritan un estudio diferencial
de este contrato que est lejos de
ser tradicional. Por cierto, recordando las funciones econmicas y
sociales del seguro, vislumbramos
al mismo como una herramienta
esencial para la vida moderna,
amenazada por diversos riesgos,
muchas veces novedosos.

Ampliar alcance
Asimismo, se aspira a ampliar
su alcance a mediano plazo. Es
de destacar que es la primera
iniciativa a nivel universitario
y de postgrado en Uruguay que
tiene como materia central el
Derecho de Seguros y a la actividad aseguradora y que coloca
a Uruguay a escala de pases
de Latinoamrica y de la Unin
Europea que cuentan con el
estudio del contrato de seguros
a nivel terciario, de postgrados y

Respaldo
No debemos olvidar el respaldo que significa el seguro para
prcticamente todas las actividades humanas, la importancia
indudable del seguro para el
empresario, el comerciante,
el profesional y el hombre
en general. No obstante, en
nuestro medio, an nos cuesta
lograr una profundizacin en el
estudio del contrato de seguros
con un enfoque integral y que
permita incluso desarrollar
productos acordes a la evolucin
de la temtica a nivel internacional. Pongamos como ejemplo las
coberturas de Responsabilidad
Civil Profesional.

Desafos
Estos seguros enfrentan diversos desafos en la actualidad, de
cuya resolucin depende en gran

medida el lograr una cobertura


acorde a los riesgos asegurables.
Reflexionar sobre cmo podemos o debemos enfrentar dichos
retos a fin de darles una solucin
del punto de vista del seguro,
se torna esencial. Entre dichos
desafos, se destaca la necesidad
de razonar sobre la conveniencia
de otorgar cobertura ante actos
del asegurado que puedan ser
definidos judicialmente como
actos cometidos con culpa grave.
Esto supone ahondar en la finalidad de este tipo de seguros a fin
de evaluar su rol de cobertura
adecuada al riesgo asegurable.
Asimismo, el aumento de las
responsabilidades en cabeza

del empresario, como ser en Uruguay la Ley de Responsabilidad


Penal Empresarial de 2014, obliga a estudiar la respuesta que los
seguros de responsabilidad civil
pueden dar a estas situaciones.
Por otra parte, existen funciones
que no siempre son adecuadamente abarcadas por las coberturas de Responsabilidad Civil
de las profesiones que subyacen
a dichas funciones. Mencin especial merece el anlisis y destaque de las cargas y obligaciones
de las partes, sobre todo el deber
de cooperacin que el asegurado tiene en forma exacerbada en
estos seguros, las que no siempre
son bien comprendidas respecto

a su alcance y sobre todo, a su


relevancia. Otro tanto sucede
con la cobertura de defensa en
juicio que reviste caractersticas
especiales en las coberturas de
responsabilidad civil profesional, sobre todo en las coberturas
de Directors & Officers (D&O), y
que no siempre es debidamente
comprendida en el contexto de
este especial seguro.

Esencial
Teniendo lo anterior en vista,
resulta esencial no slo contar
con instancias de capacitacin
y anlisis del trascendente contrato de seguros, sino tambin
de instancias que nos permitan
profundizar en cada rama y
lograr una evaluacin de la necesidad de avances en los tipos de
seguros que las integran.
En ese sentido, ya hemos
mencionado los cursos en seguros
existentes en Uruguay, la tecnicatura de seguros de la Escuela
Internacional de la Cmara de Comercio, iniciativa muy aplaudible
de AUDEA y del BSE, con el apoyo
de Cuaprose y Aproase, y el curso
de analista en seguros de Bios.
Tambin, en el mes de junio
AIDA Uruguay llev a cabo un
taller de actualizacin en seguros
cuya convocatoria revel la
necesidad de quienes estn en la
actividad aseguradora, de actualizarse en aspectos doctrinarios y
jurisprudenciales de gran inters
como la evaluacin de los daos
personales o la responsabilidad
civil de los mdicos.

Novedad
Sin perjuicio de ello, debemos
en esta ocasin destacar una novedad alineada a la antes mencionada profundizacin paulatina en
la materia del seguro, consistente
en el desarrollo de un curso a nivel

Una herramienta
fundamental para
la vida moderna,
amenazada por
diversos riesgos
maestras, en universidades de
primera lnea.
Finalmente, esperamos que el
seguro cuente con la concrecin
de un proyecto universitario mayor que permita dar espacios para
la profundizacin del contrato
de seguros y sus distintas ramas,
al mximo nivel educativo. Este
curso es el inicio, pero aspiramos
a seguir, Dios mediante, dando los
pasos necesarios hacia la concrecin de este proyecto a nivel
terciario, para bien del seguro.
Esto adems, personalmente,
me permitira ver realizado un
viejo anhelo por el que he venido
bregando desde que he tenido la
fortuna de apasionarme por el
Derecho de Seguros: ver al seguro
ser estudiado en todos sus aspectos tanto jurdicos como tcnicos
y en todas sus ramas, a nivel
terciario, de postgrado y por qu
no de maestra, donde se pueda
conjugar la sabidura de profesores nacionales con la excelencia
de maestros de otros latitudes,
especialistas en la materia de
seguros.

Conciencia aseguradora
Creemos que esta profundizacin no slo favorece a quienes
directamente se benefician de
los cursos, sino que permite una
ampliacin de la conciencia aseguradora y una mayor exigencia
de parte del eventual asegurado,
que redunda en mayor demanda
y mejora de la oferta en seguros,
as como beneficia la imagen de
la actividad aseguradora en su
totalidad.

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