Metas - Sonhos em Realidade

Copyright 2011-2015 por FG Desenvolvimento Pessoal e Empresarial
Ltda.
Distribuio e Reproduo so estritamente proibidas por lei.
Edio de Abril de 2015 D1
Publicado por FG Desenvolvimento Pessoal e Empresarial Ltda, Caxias do
Sul / RS, Brasil.
Qualquer solicitao de impresso para terceiros, distribuio ou para
qualquer uso que no seja do comprador deste livro devem ser
encaminhadas para fred@fredgraef.com.br .
1. Metas 2. Sucesso 3. Planejamento 4. Carreira 5. Coaching 6. Objetivos

7. Prosperidade 8. Novo Pensamento
Fred Graef www.fredgraef.com.br
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PARABNS
Parabns pelo seu investimento!

Voc fez o melhor investimento que podia fazer: em voc!
Boa leitura!
Sucesso e felicidade!
Fred Graef
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Agradecimentos
Agradeo primeiramente minha esposa, Gringa, e s crianas, Artur e
Barbara, pelo amor, suporte e apoio. Agradeo tambm a todos os meus
clientes de coaching, treinamentos e palestras. Grande parte do
aprendizado que tive veio deles. Exemplos e projetos profissionais e
pessoais dos clientes foram grandes inspiradores deste trabalho. Alm
disso, agradeo a todos os meus mentores que me trouxeram at aqui.
Vrias influncias em minha vida.
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Dedicatria
Com amor, Gringa, Artur e Barbara.
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CONTEDO
Introduo ...................................................................................................7
Boa Formulao de Objetivos ......................................................................9
Resumo dos Pontos Necessrios para a sua Meta ....................................11
[1] Positiva .................................................................................................12
[2] Especfica ..............................................................................................16
[3] Ecolgica ...............................................................................................20
[4] Relevncia Valores .............................................................................25
[5] Responsabilidade .................................................................................29
[6] Merecimento ........................................................................................32
[7] Capacidade ...........................................................................................35
[8] Qual o 1.o Passo ...................................................................................39
Reviso do Resumo dos Pontos Necessrios para a sua Meta ..................43
Formulrio de Especificao da Meta ........................................................44
Contrato de Meta ......................................................................................48
Formulrio do Contrato de Metas .............................................................49
Acompanhamento .....................................................................................50
Formulrios de Acompanhamento ............................................................52
Nossos Servios .........................................................................................65
Sobre o Autor .............................................................................................67
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Introduo
SE VOC TEM LUTADO PARA SABER COMO CONSTRUIR O SEU

DESTINO, voc veio ao lugar certo. Este livro vai ajudar voc a transformar
seus sonhos em realidade.
Eu sou Fred Graef e a minha inteno assessorar voc a comear a
construir AGORA o futuro que voc deseja. Como diz ,Brian Tracy, no
importa de onde voc veio. Tudo o que importa para onde voc est indo.
Portanto, no importa como tem sido a sua vida ou os seus resultados at
este momento. Qualquer tipo de resultado: financeiro, de carreira,
relacional, fsico, mental ou espiritual. O que importa, e este o meu
desejo, criar com voc um futuro melhor para voc e para sua famlia.
Eu garanto a voc que posso ajudar, desde que voc siga os passos
contidos neste livro e que de fato faa os exerccios. Tudo o que voc
precisa fazer ler este livro e completar os passos. O mtodo simples,
contudo, precisa de ao. De quem? A sua. A disciplina para agir e fazer os
exerccios.
Algumas convenes sobre este material. Vou usar o gnero
masculino no livro para ficar mais fcil, mas se voc uma mulher, peo
que voc leia com a flexo do gnero, ok?
Quero dizer a voc que um prazer t-lo comigo. Seja bem vindo e
que este livro represente um passo importantssimo para voc.
Caso voc esteja comprando este livro na verso eletrnica,
recomendo que voc imprima este material e o encaderne. Use-o como um
livro de cabeceira e o consulte vrias vezes ao longo da semana. Se puder,
consulte-o diariamente. O objetivo que este livro funcione quase como
um Mapa de Navegao para voc.
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Voc no obrigado a imprimir e encadernar este livro. Contudo, de

voc no imprimir, minha dica que pelo menos voc tenha um caderno
de anotaes para acompanhar seu estudo deste material. Uma srie de
exerccios sero propostos e ser uma excelente ideia voc anotar tudo
para alavancar o seu crescimento.
Como todos os meus materiais de educao e ensino, tenho o
objetivo de que seja prtico, til e aplicvel. O tom deste livro pessoal e
para que voc atinja resultados. Nunca tive o objetivo de pertencer
Academia Brasileira de Letras. Portanto, esteja preparado para um clima
bastante informal neste livro. o meu estilo e o que prefiro.
Este livro eminentemente prtico. Ficarei muito feliz se voc
comear a fazer coisas imediatamente. Por isso, ao final de cada exerccio,
voc ser convidado a refletir sobre o que comear a fazer e o que vai
parar de fazer. verdade, parar de fazer algo pode ser uma excelente
iniciativa. Lembre-se que resultados dependem de ao. Como diz um
amigo meu, na vida, ou temos resultados ou temos explicaes. Portanto,
entre em ao.
Dito isso, vamos colocar o p na estrada!
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Boa Formulao de Objetivos
Pessoas com metas atingem resultados pois sabem para onde esto
indo. Earl Nightingale
Quando pensam em objetivos, grande parte das pessoas no sabe

exatamente como proceder. Pois bem, modernamente, no campo do
desenvolvimento pessoal, existe o que chamamos de Boa Formulao de
Objetivos ou Condies de Boa Forma.
Estas so expresses usadas indistintamente pela Programao
Neuro Lingustica, pelo Coaching ou por autores de Desenvolvimento
Pessoal.
Para efeitos prticos deste livro, vamos chamar de BFO.
Na prtica, o que a BFO? praticamente uma receita de bolo. Tratase do estado da arte para definio de objetivos e para pessoas que obtm
sucesso.
Vamos abrir um espao aqui para combinarmos mais uma
conveno. Sucesso um conceito amplo, abstrato e controverso. Cada um
pode ter o seu conceito de sucesso. Alguns dizem que tem a ver com
resultados prticos, outros com questes profissionais, outros pessoais,
outros emocionais e por a vai. Para efeitos deste livro, vamos combinar que
sucesso atingir os resultados que uma pessoa se prope, ok? Podem ser
resultados de carreira, financeiros, fsicos, emocionais, espirituais etc.
Assim sendo, quando falarmos em sucesso neste livro, entenda atingimento
de resultados conscientemente traados.
Pois bem, feito este esclarecimento, voltemos BFO. Pense que a
BFO uma compilao do jeito que as pessoas que obtm sucesso usam
para atingir o que desejam. como se fosse feita uma grande enquete e se
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chegasse aos itens que fazem parte da BFO. Nas prximas pginas vamos
passar por cada um dos itens da BFO. Em cada item voc vai fazer uma srie
de exerccios para aquecer sua musculatura mental a respeito do ponto.
No final do livro, vamos fazer uma compilao para que voc tenha as suas
metas bem formuladas.
Caso voc esteja se perguntando qual a diferena entre objetivo e
meta, pense num objetivo como direo e em meta como especificao.
Voc comea a pensar em objetivos como quem pensa numa direo que
deseja ir ou como uma ao que pretende tomar. Tipo, quero ir para o
litoral. Ir para o litoral um objetivo. Quando voc define para que praia
exatamente voc vai, quando voc vai, com quem, em que circunstncias,
de que forma etc, a voc tem uma meta.
Neste livro, vamos fazer um movimento de passar de seus objetivos
para as suas metas. Vamos comear a aquecer os msculos mentais para
depois irmos na direo da definio de suas metas, ok?
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Resumo dos Pontos Necessrios para a Meta
O futuro pertence queles que acreditam nos seus sonhos. Eleanor

Roosevelt
Abaixo segue um resumo de todos os pontos necessrios para que

voc formule a sua meta. Este resumo uma composio dos itens que
fazem parte da BFO e da minha experincia com nossos clientes. Nas
prximas pginas vamos analisar detidamente cada um destes passos.
Tambm vamos exercit-los para construir a sua meta.
[1] sua meta precisa ser POSITIVA

[2] sua meta precisa ser ESPECFICA
[3] voc precisa checar a ECOLOGIA da sua meta
[4] voc precisa estar consciente dos VALORES ou RELEVNCIA da sua meta
para voc
[5] voc precisa avaliar o item RESPONSABILIDADE da sua meta
[6] voc precisa fazer uma auto auditoria a respeito do seu sentimento de
MERECIMENTO em relao meta
CAPACIDADE em relao meta
[8] defina, na elaborao da meta, qual ser o seu 1.o PASSO
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[1] Positiva
"O nico lugar em que o seu sonho se torna impossvel no seu

pensamento." Robert H. Schuller
Sua meta precisa ser positiva.

O que quer dizer isso? Quer dizer que a sua meta precisa ser dita e
querida pelo que se quer, e no pelo que no se quer.
Seguem alguns exemplos CORRETOS de como voc deve definir a sua
meta:
- quero crescer
- quero prosperidade financeira
- quero qualidade de vida
- desejo mais harmonia nos meus relacionamentos
- desejo enriquecer
- quero sade
- quero me sentir bem
- etc
Muitas pessoas definem suas metas ou desejos de forma errada. Veja
abaixo algumas maneiras de como NO definir as suas metas:
- no quero mais me estressar
- no quero mais ficar devendo no cheque especial
- no quero mais chegar no final do ms sem dinheiro
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- no desejo mais dever para ningum

- no quero mais me sentir desequilibrado
- no quero mais me sentir esgotado
- no quero mais brigar em casa
- etc
Sua meta deve ser definida de forma positiva. E por qu?
Porque a mente no conhece a palavra "no". A mente processa
informaes fundamentalmente atravs de imagens. Assim, quando voc
pensa o que no quer mais, adivinha o que vem sua mente? Exatamente,
as imagens do que voc no deseja. E a, como se fosse por mgica, voc
passa a focar na coisa errada, ou seja, naquilo que voc no quer, em vez
de focar naquilo que voc quer.
Quer testar por voc mesmo? Ento faa o seguinte, no pense, mas
por favor, no pense, numa girafa vermelha usando uma touca azul. O que
veio sua mente? A girafa, certo?
Eis o motivo para voc definir as suas metas por aquilo que voc quer,
e no pelo que voc no quer.
Portanto, a partir de hoje, defina suas metas de forma positiva,
pensando naquilo que voc deseja, e no naquilo que voc no quer.
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Exerccio
De forma positiva, escreva no espao abaixo (ou no seu caderno de
estudos) quais so os seus objetivos. Fique atento s curvas da sua mente.
Objetivos como nunca, de forma alguma, que pare, que eu no tenha mais,
que eu no sinta etc tambm so formas de formulao de forma negativa.
Pense que sua mente precisa de uma imagem de onde voc quer chegar.
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Reviso
Depois deste exerccio, que descobertas positivas voc fez sobre voc?
O que voc vai parar de fazer a partir de agora?
O que voc vai comear a fazer a partir de agora?
De que forma este exerccio trouxe mais energia e entusiasmo para voc?
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[2] Especfica
"O homem deve criar as oportunidades e no somente encontr-las."

Francis Bacon
Meu amigo, sua meta precisa ser especfica. Pense que voc um
timoneiro e que sua mente o seu navio. Seu navio vai obedecer s suas
ordens. Contudo, suas ordens precisam ser especficas.
Muitas vezes damos comandos inespecficos para a nossa mente.
Comandos tipo quero prosperidade, quero mais negcios, quero
mais tranquilidade, quero melhores relacionamentos etc. O problema que
com comandos inespecficos como os apresentados, nossa mente no sabe
ao certo o que precisa atingir.
Desta forma, sua meta precisa ser especfica, isto , precisa ter a
quantidade, o quando, com quem, em que circunstncias etc. A sua meta
precisa conter todos os detalhes para que o seu mente saiba o que precisa
atingir. Imagine um alvo. Esta a imagem que sua mente precisa.
Pense que a seu mente um mssil. Voc sabe que um mssil precisa
das coordenadas corretas para acertar o alvo, certo?
Portanto, lembre-se de que voc precisa ser especfico com relao a
suas metas.
Outra forma de voc pensar sobre esta lio imaginar se a sua meta
pode ser auditada. Caso outra pessoa saiba da sua meta, ela ter como
saber se voc atingiu ou no?
Chamo isso de teste da auditoria, isto , se uma pessoa capaz de
identificar se voc atingiu a sua meta ou no, sinal de que sua meta est
bem especificada.
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Assim, pergunto a voc: suas metas so especficas? Suas metas

podem ser auditadas?
Exerccio
Muito bem, agora revise os objetivos que voc escreveu no captulo
anterior, aqueles que voc colocou de forma positiva. Para cada um deles
(pode ser apenas 1 caso voc assim tenha decidido), aplique as perguntas
que ser apresentadas abaixo. Talvez alguns deles seja difceis de responder
ou no se apliquem. Tudo bem. Mantenha a idia da auditoria na cabea.
Se algum puder auditar o cumprimento da sua meta, voc est no caminho
certo.
Qual vai a ser evidncia de que voc atingiu o objetivo? O que voc vai ver
ou ouvir e que ser prova de que voc chegou l? Como outras pessoas vo
saber, especificamente, que voc atingiu seu objetivo?
Quando voc vai atingir? Seja especfico. A resposta deve ser no formato
DD/MM/AA, isto , dia exato, ms exato e ano exato. Respostas como
semestre que vem, ano que v, logo no servem.
Onde, especificamente (caso se aplique)?
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Com quem especificamente (caso se aplique)?
Outros pontos importantes a serem considerados para a sua meta (caso se

aplique)?
Reviso
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[3] Ecolgica
"A vida, sem uma meta, completamente vazia." (Sneca)
Sua meta precisa ser ecolgica.

Ecolgica? No entendi Fred. O que voc quer dizer com isso?
Ecolgica um termo usado em Coaching e PNL (Programao
Neurolingustica) para checar se o que voc deseja pode causar algum dano
a voc, outras pessoas ou sistemas. Por sistemas, voc pode considerar a
natureza, grupos, comunidades etc.
E por que uma meta precisa ser ecolgica? Porque quando a sua meta
ecolgica, voc no corre o risco de se auto sabotar. Voc deve estar se
perguntando, como assim Fred, como me auto sabotar?
Me explico. Se dentro de voc existir alguma voz que diga que o que
voc quer fazer ou tenciona pode prejudicar a voc, outras pessoas ou
sistemas, saiba que a chance desta sua meta se materializar quase zero.
Funciona mais ou menos assim. Imagine uma pessoa que deseja ser
milionria. Pois bem, se esta pessoa, ao investigar suas crenas e
pensamentos internos, detectar que dentro dela existe uma voz que diz
algo tipo ", mas se voc for milionrio, as pessoas vo de afastar de voc",
a chance desta pessoa se tornar milionria quase zero. Por qu? Porque
existe um conflito ecolgico dentro dela, existe uma crena que a afasta de
sua meta. Percebe?
Outro exemplo: "quero criar um negcio mas acho que talvez eu
venha a ser criticado pelas pessoas". Da mesma forma que o exemplo
anterior, existe uma fora dentro da pessoa que a segura na direo da sua
meta. Este outro caso de conflito ecolgico, ou auto sabotagem.
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Meu amigo, minha experincia me diz que neste ponto da ecologia

reside o maior desafio para as pessoas fazerem as suas metas acontecerem.
Como voc pode identificar se voc tem um risco de ecologia em
relao a suas metas? Pense na sua meta ou nas suas metas e faa a voc
mesmo as seguintes perguntas:
- esta meta pode causar algum problema a mim?
- esta meta pode causar algum problema a algum?
- esta meta pode causar algum problema a algum sistema?
Se a resposta for NO, siga em frente. Sua meta est em boas
condies e auditada. A chance de voc atingir o que voc deseja alta. Se
a resposta for SIM, pergunte-se o seguinte: "estou disposto a quebrar os
ovos para fazer esta omelete"? Ou "ok, eu banco os custos e riscos deste
projeto e decido seguir em frente". Ou existe alguma resistncia ou
incongruncia dentro de mim com relao ao que desejo? Se o seu
sentimento for tranquilo com estas respostas, siga em frente. Voc
provavelmente no tem um conflito ecolgico com as suas metas.
Caso o seu sentimento seja de dvida ou hesitao, voc tem 2
caminhos: ou voc muda sua meta, ou voc resolve a sua crena em relao
ao impacto em voc ou outras pessoas. Ou voc torna a sua meta
compatvel com voc e outras pessoas ou sistemas ou voc precisa alterar
suas crenas sobre aquilo que voc deseja atingir.
Por exemplo, no caso do milionrio citado anteriormente, voc
mudaria sua crena para algo do tipo "quando eu for milionrio, outras
pessoas vo se aproximar de mim, e pessoas muito bem intencionadas
sempre". Perceba, sua crena fundamental para que voc possa atingir o
que tanto deseja.
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Exerccio
Sua meta afeta voc negativamente? Voc se sente prejudicado por
alcanar a sua meta ou iniciar o processo de busca da meta?
Sua meta afeta negativamente outras pessoas? Comunidades? Sistemas?

Voc se sente prejudicado por alcanar a sua meta ou iniciar o processo de
busca da meta?
Se a resposta for positiva a alguma das 2 perguntas acima, como voc pode
reescrever a sua meta para que ela tenha apenas impactos positivos sobre
voc ou outras pessoas e sistemas?
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Caso voc no tenha conseguido reformular sua meta, que crena voc
precisa comear a ter para poder ter xito com sua meta?
Caso voc precise desenvolver uma ou novas crenas para ter xito com sua
meta, como voc vai desenvolver esta(s) crena(s)? Que ferramentas voc
vai usar? Qual o seu plano de ao?
Reviso
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[4] Relevncia Valores
"O valor das coisas no est no tempo que elas duram, mas na intensidade
com que acontecem. Por isso, existem momentos inesquecveis, coisas
inexplicveis e pessoas incomparveis." (Fernando Pessoa)
Voc precisa estar consciente da relevncia da sua meta e expandir

ao mximo esta conscincia.
Tudo bem Fred, bacana mas no entendi ...
Me explico. Sua meta precisa de combustvel para se fortalecer na
sua cabea e no seu corao. E qual este combustvel? Este combustvel
so os motivos de porque voc quer o que quer. Esta a relevncia da sua
meta. So os seus valores que so atendidos pela meta.
Voc precisa anotar as razes importantes para voc desejar o que
deseja.
E aqui estamos falando de sentimento. Quanto mais motivos ligados
ao seus sentimentos voc tiver, mais voc estar no caminho de colocar
mais combustvel para a sua meta.
Meu amigo, pense que os motivos funcionam como um fertilizante
para o crescimento e fortalecimento da sua meta na sua cabea e no seu
corao.
Escreva o mximo de motivos. As coisas que voc vai sentir ao atingir
a sua meta, o que voc vai poder proporcionar sua famlia, o que voc vai
poder fazer por seus amigos ou pelas outras pessoas, o que isso vai
significar de fato para voc.
Entenda que a sua motivao no vem da lgica nem de algo racional.
Sua motivao vem de sentimentos, dos "porqus" da sua meta.
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Quando voc tem estes motivos, voc d um sentido para o seu

sistema (mente e corao) entrar em ao e buscar o que voc deseja.
Alm disso, esta lista de motivos, a relevncia, funciona como uma
bateria que voc se conecta para regularmente carregar sua energia.
Isto importante porque comear uma viagem na direo do que
voc deseja mais fcil do que manter a constncia e a disciplina
necessrios para chegar ao seu destino.
Vo haver dias em que as coisas podem se tornar difceis na sua
caminhada. Vo haver dias em que as coisas no vo sair como voc quer.
Da ser o momento para voltar sua lista de motivos e ler para se lembrar
e se conscientizar.
Sua lista de motivos, a relevncia para voc, o carregador da sua
bateria.
Portanto meu amigo, faa sua lista e a mantenha num local visvel ou
de fcil acesso. Ser uma excelente idia estar voltando a esta lista com
frequncia e torn-la o mais consciente possvel.
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Exerccio
Imagine que voc j atingiu a sua meta. Se concentre, relaxe e faa a
viagem. Estando l, vivendo o que voc deseja, o que voc sente? O que
esta meta te proporciona? Escreva abaixo os motivos. Quanto mais, melhor.
Encha o quadro com o maior nmero possvel de motivos.
Reviso
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[5] Responsabilidade
"O que voc tentaria fazer se voc soubesse que no conseguiria

fracassar?" (Dr. Robert Schuller)
Voc precisa acreditar e se sentir como responsvel pelo incio e pela

manuteno das aes para buscar a meta.
o seguinte: se voc acreditar que o cumprimento da sua meta
depende fundamentalmente de outros, voc est com problemas.
Quando falo isso para alguns clientes, eles me olham com dvida ...
Funciona mais ou menos assim meu amigo... Imagine que voc lidere
uma equipe. E imagine tambm que voc tenha objetivos a cumprir. claro
que a atuao de cada componente do time vai influenciar no resultado
global.
Contudo, voc precisa se sentir responsvel e acreditar que voc
opera como uma grande fora motriz deste sistema que busca este
objetivo.
E pense em qualquer equipe ou time. Voc pode pensar na sua
famlia, na sua empresa, em alguma organizao no governamental, num
trabalho para a faculdade, no seu condomnio, em uma gincana etc.
Se voc busca uma meta ou resultado com outras pessoas, voc
precisa acreditar e se sentir como responsvel pelo atingimento da meta.
Em ltima instncia estamos falando de crena. Voc acredita e sente
que pode influenciar diretamente a si e a outras pessoas para atingir o
resultado que deseja?
Caso voc tenha algum problema em desenvolver este pensamento,
voc tem duas alternativas: ou altera a sua crena para acreditar no que
estou dizendo a voc ou altera a sua meta. Pense nisso e reveja suas crenas
com relao a suas metas nesta lio.
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Exerccio
Esta uma pergunta de auditoria em relao a sua meta. Voc acredita e
sente que o responsvel pelo incio e pela manuteno do processo de
atingimento da sua meta?
Mesmo que a sua meta tenha outras pessoas envolvidas, voc sente e
acredita que a responsabilidade pelo atingimento da meta sua em ltima
instncia?
Caso voc no sinta isso, o que voc vai fazer? Vai alterar a sua meta ou
mudar a sua crena? Anote abaixo o que voc far. Anote tambm o seu
plano de ao para resolver a situao (caso seja aplicvel).
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Reviso
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[6] Merecimento
"Voc totalmente perfeito e seu sucesso na vida ser diretamente

proporcional sua habilidade de aceitar esta verdade sobre voc mesmo."
(Dr. Robert Anthony)
Voc precisa se sentir merecedor em relao sua meta.

Muitas pessoas deixam de atingir o que desejam pois, no fundo no
fundo, no se sentem merecedoras.
como o camarada que deseja ou prosperidade financeira, ou uma
bela famlia, ou uma carreira de destaque, mas acredita que por no ter se
esforado o bastante, ou por ter feito algo no passado que agora julga
errado, sinta que no merece tanto aquilo que almeja.
O problema que s vezes esta crena pode ser inconsciente. A
pessoa se esfora, busca, corre atrs, mas bem l no fundo existe uma voz
tipo voc no merece, isso no para voc, voc foi um sacana etc.
O ponto que aqui voc pode ter um grande sabotador tambm. A
exemplo da ecologia e da responsabilidade, caso voc no resolva este
item, voc pode ter um grande freio de mo a impedir o seu avano na
direo do que voc deseja.
Caso voc no se sinta merecedor, existem as 2 alternativas (j
comentadas anteriormente). Ou voc muda sua meta ou voc muda sua
crena. Se voc sentir em alguma parte de voc uma resistncia, algo do
tipo isso no para mim, saiba que h sinal de fumaa.
Resolva ou pela mudana da meta ou pela mudana da crena.
Conforme j falei para voc em outras vezes, voto sempre pela
mudana da crena, e raras vezes pela da meta. Nossas crenas podem ser
os maiores viles a impedir nosso crescimento. Portanto, sempre que voc
se deparar com algo limitante, tome coragem e se posicione. Enfrente a
crena e expanda a sua competncia.
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Exerccio
Esta tambm uma pergunta de auditoria. Voc se sente merecedor da sua
meta? Voc tem algo dentro de voc que diz voc no merece?. Faa esta
investigao. Este um momento de introspeco importante para garantir
a mais efetiva formulao da sua meta.
Caso voc tenha encontrado algum obstculo na pergunta anterior, o que

voc vai fazer? Vai mudar a meta? Vai mudar a crena? Quais sero as suas
aes para resolver o problema? Qual o seu plano de ao (caso se
aplique)?
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Reviso
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[7] Capacidade
"A confiana em si prprio o primeiro segredo do xito."

(Ralph Waldo Emerson)
Voc precisa se sentir capaz de realizar a sua meta. Este ponto bem
simples e direto. Voc precisa acreditar no seu taco. Voc precisa
acreditar que pode realizar esta meta.
Voc pode estar pensando como assim Fred? Se a pessoa definiu a
meta, lgico que ela se sente capaz de chegar l, certo? Nem tanto ...
s vezes desejamos muito uma coisa, queremos muito uma coisa.
Criamos a meta, planejamos, buscamos recursos (pessoas, conhecimento,
informao etc) e at entramos em ao.
Contudo, l no fundo, tem uma pequena voz que fica dizendo para
voc que duvida que voc vai chegar l, que voc no capaz de realizar a
sua meta, que no bem assim, que difcil para voc e por a vai.
Pois bem, voc precisa auditar isso em voc. necessrio que voc
avalie suas crenas em relao sua capacidade de atingir a meta.
Da, aquela histria. Caso voc encontre um pequeno ponto de
resistncia ou de dvida, ou voc trabalha na meta propriamente dita ou
nas suas crenas.
Trabalhar na meta significa voc ajust-la para menos ou deix-la
mais fcil para voc chegar l.
Trabalhar nas crenas significa ou voc mudar aquilo que voc
acredita sobre si mesmo ou fortalecer seus pensamentos a respeito de voc
mesmo.
Pense que as suas crenas a respeito de sua capacidade e
merecimento funcionam como msculos. Quando exercitados, crescem.
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Qual a minha crena a respeito de como resolver um impasse a

respeito de capacidade? Trabalhe nas suas crenas. Um mentor que j tive
dizia o seguinte: tudo aquilo que voc deseja ser, fazer ou ter na sua vida, e
que voc ainda no , no faz ou no tem , por causa das suas crenas. Por
favor, leia a ltima frase novamente. Ela poderosa. E se voc notar bem,
perceber que ela a mais pura verdade. Em outras palavras, so as nossas
crenas que nos separam do que desejamos.
Portanto, caso voc identifique alguma limitao em termos de
crenas, saiba que ela ilusria que seu dever trabalhar para eliminar
crenas limitantes. E por que a crena ilusria? Porque certamente
existem pessoas com as mesmas condies ou restries que voc e que
conseguiram atingir as metas que voc deseja. Portanto, encare este fato
como uma realidade e como um elemento de motivao.
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Exerccio
Esta tambm uma pergunta de auditoria. Voc se sente capaz de atingir a
sua meta? Voc tem algo dentro de voc que diz voc no capaz de
atingir a sua meta?. Voc sente que tem a capacidade de atingir a sua
meta? Faa esta investigao. Este um momento de introspeco
importante para garantir a mais efetiva formulao da sua meta.
Caso voc tenha encontrado algum obstculo na pergunta anterior, o que

voc vai fazer? Vai mudar a meta? Vai mudar a crena? Quais sero as suas
aes para resolver o problema? Qual o seu plano de ao (caso se
aplique)?
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Reviso
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[8] Qual o 1.o Passo
"Se a dvida est te desafiando e voc no agir, as dvidas crescero.

Desafie as dvidas com ao e voc crescer. Dvida e ao so
incompatveis." (John Kanary)
Agora, voc precisa colocar a bola para rolar. Qual o seu primeiro
passo?
Exatamente meu amigo, qual o seu primeiro passo para fazer o
carro andar?
s vezes, temos idias ou projetos fantsticos e no colocamos a
coisa em movimento.
como aquele camarada que passa dia aps dia dizendo para si
mesmo: "preciso cuidar da minha sade, preciso cuidar da minha forma
fsica, preciso emagrecer" etc. Enquanto estas coisas estiverem no plano
mental, eu garanto a voc que a probabilidade de algo acontecer
baixssima.
Enquanto ele no colocar na agenda dele algo como "amanh, s 10
horas, vou ligar para academia e marcar o meu exame mdico", o projeto
vai continuar na mente dele e consumindo uma energia tremenda. E pior,
sem avanos prticos e com uma tremenda sensao de culpa.
Pense na sua meta como um veculo. Ele precisa comear a se
movimentar para chegar ao destino.
Como diz um sbio ditado chins, uma grande caminhada inicia com
o primeiro passo.
Portanto, depois de voc ter pensado em vrios pontos para que a
sua meta seja bem formulada, chega agora o momento de decidir qual ser
o primeiro passo.
Qual ser a 1.a ao prtica que voc vai tomar? E quando?
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Quando ser? Ser amanh? Agora? Inicie. Comece. Aja.

Pense nisso e faa o seu projeto andar.
Muitas pessoas investem grande energia na imaginao,
planejamento e preparao. Contudo, nunca entram em ao. O projeto da
sua meta vai se ajustando e se auto corrigindo medida que voc age.
Portanto, tenha iniciativa e d o primeiro passo, por menor que seja.
O importante comear.
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Exerccio
Qual ser o seu primeiro passo? Precisa ser uma ao fsica observvel.
Deve ser uma ao a ser lanada com data na sua agenda. Defina qual a
ao propriamente dita, e quando voc far. Depois anote na sua agenda.
Escreva abaixo o que voc far e quando.
O que voc pode fazer para se comprometer ainda mais e definitivamente

dar o primeiro passo? Como voc pode se motivar ainda mais para dar este
primeiro passo?
Qual a importncia para voc deste primeiro passo? O que isso vai
proporcionar a voc?
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Reviso
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Reviso dos Pontos Necessrios para a Meta
"Obstculos so aquelas coisas assustadoras que voc v quando desvia

seus olhos de sua meta." (Henry Ford)
Abaixo segue um esquema com a reviso de todos os pontos necessrios

para que voc formule a sua meta.
[1] sua meta precisa ser POSITIVA

[2] sua meta precisa ser ESPECFICA
[3] voc precisa checar a ECOLOGIA da sua meta
[4] voc precisa estar consciente dos VALORES ou RELEVNCIA da sua meta
para voc
[5] voc precisa avaliar o item RESPONSABILIDADE da sua meta
MERECIMENTO em relao meta
CAPACIDADE em relao meta
[8] defina, na elaborao da meta, qual ser o seu 1.o PASSO
Pgina 43
Formulrio de Especificao de Meta
Para mim, metas so o meu mapa para a vida que eu quero. Elas tm me
ajudado a realizar coisas que uma vez pensei que eram impossveis.
(Catherine Pulsifer)
Nas prximas pginas voc vai encontrar um quadro resumo com as

informaes que voc preencheu nos captulos anteriores. O objetivo que
voc tenha uma sntese de todos os pontos que voc levantou at aqui.
Complete estas informaes e as reveja frequentemente. Minha
recomendao que voc imprima este livre e o encaderne com um espiral.
Complete o quadro a seguir com um resumo das informaes. Para
anlises mas detalhadas voc pode revisar posteriormente o que escreveu
nas pginas anteriores.
Uma vez feito isso, deixe este material na cabeceira da sua cama e o
reveja frequentemente. Minha recomendao para voc? Leia este
material todo o dia.
Isso vai ajudar voc a permanecer focado e motivado a agir e
permanecer engajado na busca da sua meta.
Neste livro temos apenas 1 formulrio de metas. Contudo, voc pode
imprimir vrias cpias deste material ou das pginas que voc desejar e
formatar vrias metas para voc. Voc pode criar metas para as mais
variadas reas da sua vida. Minha recomendao que voc crie metas
para as seguintes reas: financeira, carreira, emocional, relacional e fsica.
Equilbrio entre as vrias da sua vida importante. Uma das forma de
voc obter isso formular metas para as mais diversas partes da sua vida.
Meta
Pgina 44
Resultado Desejado
Data Meta (quando voc
(o que voc deseja qual espera ter alcanado o seu
o seu objetivo?
objetivo).
Especfico e Positivamente Declarado

O que Voc quer especificamente? (detalhes). Aqui voc faz
a mxima especificao para a sua Meta.
Iniciado e Mantido por Voc

Isto iniciado por voc e depende apenas de voc para ser
mantido? Este o item da Responsabilidade.
Evidncia
Pgina 45
Como voc saber que conseguiu? Qual a evidncia? Qual

o ltimo passo? Este ponto ajuda voc ainda mais a
especificar a sua Meta.
PROPSITO
Por que isto importante? O que isto lhe proporciona? O
que voc ganha? Este o item da relevncia, do
levantamento dos seus valores.
Ecologia
O que voc perde? Afeta negativamente outras pessoas ou
sistemas? Comente.
Ao
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Qual o seu primeiro passo? O que voc vai fazer

especificamente em primeiro lugar? Quando?
possvel para voc atingir seu objetivo?

Escreva aqui a sua auditoria sobre a sua crena na sua
Capacidade.
Voc merece atingir o seu objetivo?

Escreva aqui a sua auditoria sobre a sua crena no seu
Merecimento.
Contrato de Meta
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"No que diz respeito ao empenho, ao compromisso, ao esforo,

dedicao, no existe meio termo. Ou voc faz uma coisa bem feita ou no
faz." (Ayrton Senna)
Muitas pessoas tomam decises diariamente sobre cursos de lnguas,

relacionamentos, dietas, comportamentos, postura no trabalho e outras
reas.
Isto fundamental. Muitas pessoas deixam de avanar na vida
simplesmente porque no decidem. Portanto, saiba que ter decidido criar
metas e busc-las j faz de voc um vencedor.
Contudo, muitas pessoas ficam pelo caminho nos seus projetos. Uma
das causas para isso a falta de compromisso. Compromisso voc fazer o
que precisa ser feito, independe do seu nimo, estado de esprito ou
cansao fsico. Voc vai l e faz porque precisa fazer.
Uma das formas de voc aumentar o seu compromisso
compartilhando a(s) sua(s) metas(s) com algum de confiana. Quando
voc compartilha, como se uma suave presso fosse colocada em voc.
Fique tranquilo pois uma presso saudvel, afinal, ela aproxima
voc de sua(s) meta(s).
Assim sendo, apresente sua(s) metas(s) para um amigo, uma pessoa
de confiana, o cnjuge, o familiar.
Use o formulrio na pgina seguinte para formalizar o seu
compromisso.
Formulrio do Contrato de Meta

Pgina 48
Meta
Data para
Atingimento
Eu me comprometo a atingir a meta acima descrita. Eu vou

cumprir o planejamento que defini e tambm rev-lo quando
for o caso. Vou agir com coragem e iniciativa para fazer a
minha meta uma realidade. Eu vou focar nesta meta e me
comprometer com as atitudes necessrias para atingi-la.
Tambm me comprometo a fazer uma reviso semanal sobre
o andamento do projeto desta meta. Eu comeo neste exato
momento a trabalhar para atingir esta meta!
______________________, _____ de ______________ de

20 _____.
_______________________________________
Sua Assinatura
_______________________________________
Testemunha
Acompanhamento
Pgina 49
"A maior descoberta de minha gerao que os seres humanos

podem modificar suas vidas apenas mudando suas atitudes mentais."
(William James)
Alm do compromisso, outro ponto que faz as pessoas relaxarem ou

abandonarem as suas metas a falta de acompanhamento.
Acompanhamento voc analisar e revisar frequentemente o
andamento de suas aes e do planejamento que voc fez para atingir a sua
meta.
Nas prximas pginas voc vai encontrar formulrios para
acompanhamentos semanais de suas aes em relao a suas metas.
Minha dica para voc: separe um dia da semana (preferencialmente
no final de semana) em que voc esteja mais calmo para acompanhar como
esto suas aes no sentido de alcanar a sua meta.
Na prxima pgina, voc ter uma planilha resumo. Use cada linha
para fazer a anlise semanal. D uma nota para a sua performance em
relao ao atingimento de sua meta e faa um comentrio geral sobre como
voc est se avaliando.
Nas outras pginas, voc entra no detalhe de casa semana. As
perguntas vo ajudar voc a analisar o andamento de seu projeto e,
principalmente, lev-lo a pensar sobre quais mudanas de rotas voc
precisa implementar.
O acompanhamento por 12 semanas (3 meses), mas voc pode e
at deve estender o acompanhamento at o atingimento da sua meta.
Imprima mais pginas para mais semanas.
Por fim, note que nas semanas 4, 8 e 12 existe um lembrete para que
voc entre com contato com a pessoa que sabe da sua meta, aquela pessoa
com quem voc se comprometeu.
Pgina 50
Esta ao vai ajudar voc a se comprometer ainda mais. Conte como

est o andamento do projeto, o que est funcionando e o que no est.
Esta pessoa atuar quase como se fosse um coach seu. Novas ideias
podem surgir, contribuies, questionamentos etc.
So aes que mantm voc engajado e na energia de continuar a
buscar a sua meta.
Pgina 51
Formulrio de Acompanhamento e Controle da

Performance
Use este formulrio para acompanhamento da meta.
A = Excepcional, B = Bom, C = Mdio, D = Pobre,E = sofrvel
Acompanhamento por 12 semanas (3 meses).
DATA A B C D E
Obs
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Formulrio de Anlise por Data de Reviso

Semana 1
Data: ________
Resultados. Faa uma breve anlise dos resultados obtidos

at a corrente data.
Foras. Identifique o que funcionou bem e porqu.
Fraquezas. Identifique o que no funcionou bem e porqu.
Mudanas. O que voc vai fazer diferente da prxima vez? O

que voc precisa mudar? O que voc precisa comear a fazer?
O que voc precisa fazer mais? O que voc precisa parar de
fazer? O que voc precisa fazer menos?
Pgina 53

Semana 2
Data: ________

at a corrente data.

Pgina 54

Semana 3
Data: ________

at a corrente data.

Pgina 55

Semana 4
Data: ________
(ligue para a pessoa com quem se comprometeu e comente)
at a corrente data.

Pgina 56

Semana 5
Data: ________

at a corrente data.

Pgina 57

Semana 6
Data: ________

at a corrente data.

Pgina 58

Semana 7
Data: ________

at a corrente data.

Pgina 59

Semana 8
Data: ________
at a corrente data.

Pgina 60

Semana 9
Data: ________

at a corrente data.

Pgina 61

Semana 10
Data: ________

at a corrente data.

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Semana 11
Data: ________

at a corrente data.

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Semana 12
Data: ________
at a corrente data.

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Sobre o Autor
Fred Graef
- Consultor, Coach e Palestrante
- Coautor do Livro Manual Completo de Coaching
- Coautor do Livro Manual Completo de PNL
- Executive, Leadership, Business e Career Coach
- Certified Executive Coach pelo Behavioral Coaching Institute
- Leader as a Coach pelo Behavioral Coaching Institute
- Membro da Sociedade Brasileira de Coaching
- Diretor da FG Desenvolvimento Pessoal e Empresarial Ltda
- Especialista em Comportamento Humano, Coaching, Liderana e Vendas
- Experincia Corporativa de 15 anos como Executivo Comercial e Lder de
Equipes de Vendas em empresas nacionais e multinacionais
- Master e Practitioner em Programao Neuro Lingstica
- Ps Graduado em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e
Marketing / RS
- Graduado em Economia pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul
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Metas - Sonhos em Realidade

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Boa Formulao de Objetivos

Quando pensam em objetivos, grande parte das pessoas no sabe

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Resumo dos Pontos Necessrios para a Meta

O futuro pertence queles que acreditam nos seus sonhos. Eleanor

Abaixo segue um resumo de todos os pontos necessrios para que

[1] sua meta precisa ser POSITIVA

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"O nico lugar em que o seu sonho se torna impossvel no seu

Sua meta precisa ser positiva.

- no desejo mais dever para ningum

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O que voc vai parar de fazer a partir de agora?

O que voc vai comear a fazer a partir de agora?

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"O homem deve criar as oportunidades e no somente encontr-las."

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Assim, pergunto a voc: suas metas so especficas? Suas metas

Onde, especificamente (caso se aplique)?

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Com quem especificamente (caso se aplique)?

Outros pontos importantes a serem considerados para a sua meta (caso se

O que voc vai parar de fazer a partir de agora?

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O que voc vai comear a fazer a partir de agora?

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"A vida, sem uma meta, completamente vazia." (Sneca)

Sua meta precisa ser ecolgica.

Meu amigo, minha experincia me diz que neste ponto da ecologia

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Sua meta afeta negativamente outras pessoas? Comunidades? Sistemas?

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O que voc vai parar de fazer a partir de agora?

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O que voc vai comear a fazer a partir de agora?

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[4] Relevncia Valores

Voc precisa estar consciente da relevncia da sua meta e expandir

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Quando voc tem estes motivos, voc d um sentido para o seu

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O que voc vai parar de fazer a partir de agora?

O que voc vai comear a fazer a partir de agora?

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"O que voc tentaria fazer se voc soubesse que no conseguiria

Voc precisa acreditar e se sentir como responsvel pelo incio e pela

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O que voc vai parar de fazer a partir de agora?

O que voc vai comear a fazer a partir de agora?

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