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CONTENIDO SOCIAL
Gua Prctica
para la elaboracin
de una
Idea de Negocios
Creando
Tu proyecto de Vida
ANTIOQUIA
Gua Prctica
para la elaboracin
de una
Idea de Negocios
Juan Carlos Cadavid Botero
Rector y Representante Legal
Vctor Hugo Ramrez Grajales
Coordinador Operativo
Programas y Proyectos Especiales
Claudia Castro Cabeza
Contenido Metodolgico
Programas y Proyectos Especiales
Balbina Santos Amaya
Asistente Administrativo
Programas y Proyectos Especiales
Jovanny Uribe Betancur
Diseo y Diagramacin
Cartilla de Formacin - Contenido Social - Gua Prctica para la elaboracin de una Idea de Negocios
Contenido
Pg.
Glosario
Captulo 1: Identificacin de oportunidades de negocio
Captulo 2: Anlisis de la oferta
Captulo 3: Gestin operativa y administrativa
Captulo 4: Gestin financiera
Captulo 5: Plan operativo
Captulo 6: Impacto del Proyecto
Bibliografa
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Cartilla de Formacin - Contenido Social - Gua Prctica para la elaboracin de una Idea de Negocios
Presentacin
Una idea de Negocio es la base de donde parte todo proyecto empresarial, se dice, que si las personas o los grupos, parten de una
buena idea, seguramente puedan llevar a cabo un proyecto empresarial, por diversos motivos: porque creen en l o porque
pueden contar con apoyos externos necesarios para ponerlos en marcha.
El Banco Agrario a partir de la iniciativa de este programa de acompaamiento social-familiar de proyectos de Vivienda de Inters
Social, pretende que cada uno de los beneficiarios pueda tener un espritu emprendedor que permita que en un determinado
momento estas ideas se puedan convertir en grandes oportunidades de negocio.
La Institucin Universitaria Escolme, ve la oportunidad de este convenio con la Gerencia Integral Comfamiliar- Camacol y
convierte en un reto este trabajo de acompaamiento social- ambiental. Y sobre todo le apuesta al tema de emprendimiento
como una manera de pensar, sentir y actuar en bsqueda de crear un proyecto a travs de identificacin de ideas y oportunidades
de Negocios.
De acuerdo con lo anterior el proyecto cuenta con la experiencia de la Institucin Universitaria Escolme, fundada el 21 de abril de
1970 en la ciudad de Medelln, se ha destacado por la calidad de sus programas acadmicos y por haber sido la primer Institucin
de Educacin Superior, en ofrecer el programa de Mercadotecnia, an vigente desde su fundacin, del cual han egresado hasta la
fecha, no menos de 4.000 profesionales, que se desempean exitosamente no slo en la ciudad de Medelln, sino en el resto del
pas y en el mundo.
Por estos motivos hoy tengo el inmenso orgullo de presentar esta cartilla de Formacin CREANDO TU IDEA DE NEGOCIO, gracias
a la iniciativa del Ministerio de Agricultura, el Banco Agrario de Colombia y el convenio establecido con la Caja de Compensacin
Comfamiliar- Camacol- Antioquia y a otros actores fundamentales.
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Glosario
Alianza estratgica: Es una asociacin entre dos o ms empresas que unen recursos y experiencias para desarrollar una actividad especfica.
Emprendedor: Aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos para ponerla en marcha.
Emprendimiento: Es la capacidad de una persona para hacer
un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo.
Causa: Origen de una cosa u suceso.
Encuesta: Es un estudio observacional, en el cual el investigador busca recaudar datos por datos por medio de un cuestionario prediseado, y no modificada el entorno ni controla el
proceso que est en observacin (como s lo hace en un experimento). Los datos se obtienen a partir de realizar un conjunto
de preguntas normalizadas dirigidas a una muestra representativa.
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Nmero de Identificacin
Nombres
Apellidos
Telfono 1
Telfono2
Departamento
Municipio/Ciudad
Direccin
Edad
Celular
Barrio
Aos
Estado Civil
Condicin Afrodescendientes
Indgena
Estrato
Gnero M F
Desplazado
Tecnolgicos
Pregrado
Estudiante
Primarios
No
Secundarios
Postgrado
Empleado
Trabajador independiente
Otro
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Propuesta Metodolgica
La cartilla Creando Tu idea de Negocio es un aporte que la Institucin Universitaria Escolme, propone al proceso de formacin de
los Beneficiarios del proyecto de vivienda de Inters Social Rural del departamento de Bolvar. Contribuyendo a uno de los objetivos del programa social- ambiental del Banco Agrario de Colombia. El cual dice: Brindar capacitacin en talleres productivos, transformacin de materias primas entre otros que contribuyan a la formacin de microempresas.
La cartilla est orientada hacia la consecucin de los siguientes objetivos:
Brindar herramientas conceptuales a los beneficiarios, sobre proyectos productivos.
Realizar actividades terica - prcticas promoviendo habilidades en cada uno de los temas desarrollados.
Desarrollar la Cartilla como instrumento de aprendizaje en el tema de ideas de negocios.
Los talleres que se enmarcan en sta Cartilla de Formacin en el tema de emprendimiento, estn dirigidos a los y las Participantes
del proyecto Acompaamiento Socio- ambiental de Familias Beneficiarias con Viviendas rurales de Inters Social del Departamento de Bolvar. 2013. Convirtindose en una oportunidad de emprendimiento para todos los beneficiarios y que de esta forma
comiencen a asociar sus ideas de negocios como posibilidad de ser materializada.
Esta Cartilla permitir conocer los temas de emprendimiento, mediante la elaboracin de actividades terica- prcticas que el
participante desarrollar.
CONTENIDOS PROPUESTOS:
12345-
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Emprendimiento
!
Es la
Analizado
Es realizado
Que poseen
As mismo
Creacin de microempresas!
Alternativas de
mejoramiento!
Por medio de
Generacin de empleo!
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Sabes qu es
una idea de
negocio?
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ACTIVIDAD 2: Definir de manera clara y precisa la empresa que se pretende crear con la idea de negocio.
Qu empresa quiere crear?
Servicios___ Mixto___
Agropecuario
Alimentos y Bebidas
Industrias manufactureras
Artesanas
Comercio
Marroquinera
Construccin
Servicios de salud
Educacin
Telecomunicaciones y mensajera
Textil y confeccin
Otra. Cul?
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Describa la experiencia que tiene en las actividades que quiere crear (Experiencia laboral, acadmica o de otro tipo).
GESTIN:
Accin encaminada a un
propsito especfico.
MERCADO:
Espacio donde se encuentran
los compradores y vendedores. (Oferta y Demanda)
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OBJETIVO
REA GEOGRFICA
CANTIDAD
Encuestas
Observacin Directa
Entrevistas
Grupos focales (grupo de discusin
seleccionado para examinar la idea
de negocio)
Otras fuentes
Ciudad________ Fecha____
1. Datos Personales
Genero___ Edad___ Estado civil___
Formacin Acadmica _____
2. Formacin Laboral
Estado Laboral ____
Rango de Ingresos mensuales ___
3. El Producto o Servicio
Estado civil
Estrato Social
Formacin acadmica
HBITO DE COMPRA
Quien toma la decisin de de
compra
Motivo de compra
Forma de pago
Presentaciones
Lugar donde compra
Cada cuanto lo compra (Frecuencia)
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Oferta:
Competencia:
Es todo aquel comerciante
o empresario que ofrece
todos los productos y
servicios que yo ofert
que lo sustituye.
Proveedor:
Cliente:
Es aquella persona natural
o jurdica que realiza la
transaccin
comercial
denominada compra.
Puede ser una persona o empresa que abastece a otras empresas, con existencias
(Artculos), los cuales sern
transformados para venderlos
posteriormente o directamente
se compra para su venta.
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Con el nimo de ser exitosos en nuestro negocio, es fundamental conocer muy bien la
competencia, para ello vamos a identificar a tres (3) competidores directos y los observaremos para conocer cules son su fortalezas y debilidades.
Competencia 1:_________________________________
Competencia 2: _________________________________
Competencia 3: _________________________________
CRITERIO
COMPETENCIA 1
COMPETENCIA 2
COMPETENCIA 3
Fortaleza principal
Debilidad principal
Atractivo de la localizacin
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ASPECTO
COMPETIDOR 1
COMPETIDOR 2
COMPETIDOR 3
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1.1 Haz un ejemplo de Tutela (piense por un momento en las dificultades que ha tenido con alguna entidad y a travs de
este medio, podr ejercer sus derechos). Este ejemplo, le servira para el momento que lo necesite.
PRODUCTO /
SERVICIO
1.
CARACTERSTICA
VENTAJAS
(COMPARATIVA
FRENTE A LA
COMPETENCIA)
BENEFICIOS
1.1
1.2
2.
2.1
2.2
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En el siguiente cuadro seala con una X como piensas hacer la distribucin de tu producto:
SECTORES
INTERNACIONAL
NACIONAL
REGIONAL
LOCAL
Mayorista
Minorista
Detallista
Consumidor/
Usuario final
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En La clave del xito empresarial, consiste en hacer visible la empresa, esto lo logramos con unas muy buenas estrategias de promocin y publicidad:
ASPECTO
DESCRIPCIN
NOMBRE COMERCIAL
LOGOSMBOLO (Signo de identidad de una empresa;
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En el siguiente cuadro, describe cada uno de los aspectos que tendremos en cuenta en el momento de produccin:
ASPECTO
DESCRIPCION
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Informacin de Apoyo: Representaremos grficamente, como sera el proceso de produccin de la empresa, esta representacin la
llamaremos flujograma:
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Ejemplo de flujograma:
PASO
1
Descripcin
Grafico
Inicio
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Terminacin
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Estructura Organizacional:
Son las distintas maneras en que
puede ser dividido el trabajo dentro
de una organizacin, para alcanzar
luego la coordinacin de los logros de
los objetivos.
Gestin Administrativa: Es
Planear, Organizar, dirigir,
coordinar, controlar.
En esta rea se define cmo se va a
organizar la empresa. Adems es
interesante fijar los objetivos que
puede asumir el negocio a lo largo
de los primeros aos.
ENTRATE
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos
y el nmero de empleados por cada cargo.
Nmero
Tipo de
personal
personal
contrato
Salario
Tipo de
contrato
Salario
Administrativa
Produccin
Comercializacin
Otras. Cules?
TOTAL
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Cooperativa: Es una
asociacin de personas que se unen de
forma voluntaria para
atender y satisfacer en
comn sus necesidades y aspiraciones
econmicas, sociales,
de salud, educativa y
culturales.
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Tipo de registro
SI
NO
Entidad Gestora
Costo total
Escritura pblica
RUT
NIT
Industria y comercio
Avisos y tableros
Registro mercantil
Licencia sanitaria
Licencia ambiental
Licencia de funcionamiento
Uso del suelo
INVIMA
Registro de marca
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La gestin financiera
administra los recursos
ACTIVOS FIJOS
GASTOS PREOPERATIVOS
Terrenos:
__________________
_______________
Edificios:
_________________
Del Proyecto:
_______________
Maquinaria:
________________
Costo montaje:
_______________
Herramientas:
_________________
Equipos de oficina:
________________
_______________
Muebles de oficina:
_________________
Total:
________________
Instalaciones:
_________________
Total:
________________
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CAPITAL DE TRABAJO
Materias primas
________________
(Periodo X)
________________
________________
________________
Servicios
________________
Total
________________
Lo segundo que debemos hacer es determinar, cuanto me cuesta hacer el producto que quiero vender, para esto debemos determinar los costos, estos se dividen en Costos fijos y Costos Variables, la diferencia est en que los costos fijos,
siempre estn ah, produzca o no y los variables son acordes con el nmero de productos que fabrique.
Diligenciando el siguiente cuadro, determinaremos los costos del proyecto.
COSTOS FIJOS DE PRODUCCIN POR MES
Salario
Prestaciones Sociales
Arriendo.
Servicios
Transporte
Mantenimiento (maquinaria y equipo)
Otro
Varios (vigilancia, aseo)
TOTAL COSTOS DE PRODUCCIN
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Empaque
Comisiones
COSTOS VARIABLES TOTAL
El tercer paso es calcular la proyeccin de ventas, apoyado de los resultados de la unidad de Mercadeo, para esto, debemos diligenciar el siguiente cuadro, donde calculamos cuantas unidades por mes se podran vender.
PRODUCTOS/
MES 1
MES 2
MES 3
UNIDADES A
MES 4
MES 5
MES 6
MES 7
MES 8 MES 9
MES
MES
MES
10
11
12
VENDER
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
PRODUCTO 4
TOTAL
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En el siguiente cuadro multiplicamos las unidades proyectadas por el precio de venta del producto, este lo diligenciamos despus
de haber fijado el precio de venta.
PRODUCTOS/
MES 1
MES 2
MES 3
MES 4
MES 5
MES 6
MES 7
MES 8
UNIDADES
MES 9
MES
MES
MES
10
11
12
VENTAS EN $
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
PRODUCTO 4
TOTAL
PRODUCTO
COSTO FIJO
COSTO
UTILIDAD
PRECIO AL
VARIABLE $
ESPERADA (%)
PUBLICO
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
PRODUCTO 4
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MES 2
MES 3
Actividades
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Se denomina plan de manejo ambiental al plan que, de manera detallada, establece las acciones
que se requieren para prevenir, mitigar, controlar, compensar y corregir los posibles efectos o
impactos ambientales negativos causados en desarrollo de un proyecto.
Construya un plan de manejo ambiental (En el caso que exista un impacto negativo en
el aspecto ambiental)
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Bibliografa
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GEORGE, Claude S.Historia del pensamientoadministrativo, Mxico, PrenticeHall, 1974.
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HYNES, William G.Cmo iniciar y administra un negocio de artesanas, Grupo editorialNorma, Bogot, Colombia, 1993.
IBARRAVALDS, David.Los primeros pasos al mundo empresarial, Mxico, Limusa, 2000.
KUSHELL, Jennifer. Slo para emprendedores, Colombia, Grupo editorial Norma. 2001.
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SAENZ ROVNER, Eduardo.Perfiles de empresas y empresarios en Colombia, Parte I, Universidad de losAndes, 1991.
SAENZ ROVNER, Eduardo.Perfiles de empresas y empresarios en Colombia, Parte II, Universidad de losAndes, 1991.
SAPOROSI, Gerardo.PasinEntrepreneur, Buenos Aires, Argentina. Ediciones Macchi, 1991.
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Cibergrafa
www.emprendimientolocalyregional.com
www.elempleo.com/clientes/cons
www.computrabajo.com.co
www.uninorte.edu.co/portal_egresados
www.sabanalarga.org/hojadevida.htm
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