MARKETING NIKE, INC.

I.

HISTORIA
I.1 Creacin
Nike es una empresa reconocida mundialmente
que se encarga de producir una variedad de
accesorios deportivos a gusto de cada persona.
No obstante, en la dcada de los 50, Nike
formaba una pequea porcin de la empresa de
calzado tigre, pero a mediados de los 60 fue
que se independizo y se fund con el nombre
de Blue Ribbon Sports por Bill Bowerman junto
a su socio Phil Knight. Y fue en el ao 1971 que
se denomin a la marca con el nombre de Nike.
El nombre fue escogido por la diosa griega de la
victoria, y es reconocida por ser una mujer
joven con alas y gran velocidad al correr. El
logotipo fue diseado por la estudiante de
diseo grfico Carolyn Davidson, quien se
inspir en la imagen de la diosa Nike, este no
convenci mucho Phil Knight pero lo acepto por
la urgencia de tener un logo.

A medida que pas el tiempo, el logo Swoosh

se convirti en la identificacin de la compaa.
Carolyn continu realizando diseos para Nike,
incluyendo folletos, avisos, psters y catlogos.
El desarrollo de la compaa la llevo a ser una
empresa

reconocida

lder

en

ropa

complementos deportivos, y su logotipo.

I.2 Misin
Traer la inspiracin y la innovacin a todos los
atletas en el mundo. Si tienes un cuerpo, eres
un atleta.
I.3 Visin
Nuestra empresa Nike busca ser la mejor
nacional e internacionalmente, destacndose
por su buena calidad, servicio y comodidad a
sus clientes. Queremos que nuestro producto
sea vendido y utilizado en todas las partes del
mundo para as sobresalir.
I.4 Filosofa
Tenemos pasin por el deporte y creemos
firmemente en el poder de este para cambiar la
vida de las personas

I.5 Principios
Innovacin, creatividad y energa.
I.6 Perfil de la compaa
Nike, inc. Cultura de inventos nosotros traemos
productos, servicios experiencia para el atleta
de hoy mientras resolvemos los problemas de
la siguiente generacin.
II.

SEGMENTACION
La segmentacin de mercado de Nike est
enfocada en personas con mentalidad moderna
hombres, mujeres y nios, personas activas, con
un alto nivel de automotivacin, personas que
estn siempre pendientes de su cuidado y de su
salud.
El segmento de mercado de Nike podemos
dividirlo en tres agrupaciones importantes:
1. Deportistas
personas

de

que

alto
se

rendimiento:

preocupan

Aquellas

siempre

por

alcanzar un mejor rendimiento, comodidad con

productos
ergonoma.

innovadores

en

materiales

2. Adolescentes: Aquellas personas que practican

algn deporte por salud o simplemente o
simplemente

buscan

un

estilo

cmodo

vanguardista que este a la moda y representen

ellos un estatus social.
3. Adultos: A diferencia del segmento de mercado
de los adolescentes a los adultos se le ha
identificado

por

que

comodidad,

calidad

en

siempre
los

buscan

productos

aun

cuando los precios sean elevados y estatus

social.
III.

PRODUCTO
III.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
III.1.1 Niveles del producto
III.1.1.1 NIVEL BSICO
Los productos de Nike son vistos por el
consumidor

bajo

el

prisma

de

comodidad, artculo fundamental para

hacer deporte, producto que presta y
asegura un rendimiento ptimo para
ciertas disciplinas deportivas y un

medio

para

adquirir

cierto

status

representado por la moda, vanguardia

y

conductas

propias

de

algn

deportista de elite.
III.1.1.2 NIVEL REAL
Como

producto

caractersticas

real

tiene

adecuadas

para

diversos deportes, caractersticas que

poseen un slido respaldo tecnolgico
que evoluciona continuamente para
satisfacer las cambiantes necesidades
del usuario, adems el estilo y el
diseo se complementan, entregando
novedosos y funcionales modelos de
zapatillas favorecida por un empaque
que va en la misma direccin.
III.1.1.3 NIVEL AGREGADO
Nike cuenta con una serie de servicios
de pre y post venta, muchos de los
cuales

dependern

distribucin,

pero

del
que

canal
en

de

general

cuenta con una pgina web, un canal

en YouTube y redes sociales. Para el

servicio de post venta cuenta con un
manual de uso situado en la etiqueta
donde esta descrito el mantenimiento
y el tiempo de garanta, tambin
ofrece servicio al cliente va telefnica
y

por

correo

electrnico

donde

responder cualquier duda o queja

acerca

del

producto.

Todos

estos

servicios tambin se encuentran de

manera detallada en la pgina web
oficial.
III.1.2 Atributos del Producto
III.1.2.1 ENVASE
Zapatillas Nike ha establecido ciertos
objetivos que debe cumplir el empaque,
cuales son de proteccin al producto,
ayuda a las ventas y un objetivo de
publicidad al resaltar cualidades de las
zapatillas; en general consta de una caja
de material ligero, de cartn plastificado,
con diseos impresos que anticipan la
imagen del producto.

III.1.2.2 ETIQUETA
Dependiendo del producto el material,
color y diseo cambia, pero en general
tiene la descripcin objetiva del producto
como

ser

modelo,

procedencia,

talla,

color,

mantenimiento

promocin.
III.1.2.3 SERVICIOS DE APOYO
Nike

ofrece

una

amplia

gama

de

servicios al cliente que se encuentran

reflejados

en

los

canales

de

distribucin donde se comercializan

sus productos, entre algunos de estos
encontramos:

garanta,

crdito

servicios de informacin al cliente

como revistas, folletos y apoyos de un
vendedor capacitado.

III.2 CICLO DE VIDA

Como

esta

empresa

va

estar

siempre

innovando y desarrollando nuevos productos de

acuerdo a los cambios en las preferencias y

gustos de sus consumidores, por lo que siempre
se encontrar en las etapas de Introduccin y
Crecimiento. Adems es importante sealar que
a travs de estudios de investigacin de
mercado Nike conoce de antemano cuando
sacar del mercado sus productos o lanzar un
nuevo modelo o versin, es decir desarrollan
una obsolescencia planificada.
III.3 CLASIFICACION DEL PRODUCTO
De

acuerdo

los

distintos

criterios

mencionados anteriormente podemos decir que

los productos de Nike son un bien duradero
pues pueden ser utilizados ms de una vez y
son proyectados para usos futuros, es un bien
de consumo subclasificado en un bien de
comparacin ya que su consumo quedar
determinado

tanto

por

su

idoneidad y estilo.
III.4 MARCA
III.4.1 Identidad de la marca

precio,

calidad,

La marca refleja velocidad, agilidad y

rapidez en un signo que corresponde al
siguiente distintivo grfico:

Este logo nos da la idea o sensacin de

facilidad, agilidad o velocidad que en el
fondo

corresponde

conjunto

de

al

atributos

fiel
que

reflejo
posee

del
la

zapatilla, la cual junto con todos los otros

productos de la empresa estn respaldados
por ella misma. Por ltimo, se debe sealar
que tanto el nombre como el signo de
marca son fuertes distintivos, fciles de
reconocer, recordar, pronunciar y traducir
al resto de los idiomas.
III.4.2 Logomana

A lo largo de la historia, Nike demostr ser

el mejor en el mbito competitivo, todo
esto gracias a su publicidad y al significado
del swoosh y el impacto que genera en la
mayora de los jvenes y adolescentes.
El logo como cuenta la historia se cre
en1971 por la estudiante de diseo grfico
Carolyn Davidson debido a la necesidad de
tener un logo lo ms pronto posible. Como
se dijo a principio, el logo y el nombre no
fue del agrado Knight, pero no tuvo otra
opcin

ms

que

aceptarlo

en

ese

momento, sin saber que en un futuro se

convertira en una de las marcas ms
reconocidas en el mundo por el signo de la
misma (swoosh). No obstante, muchas
marcas

quisieron

tener

los

mismos

resultados de dicha empresa como ser

Adidas quien intento crear un signo con el
que

pueda

ser

identificado

por

los

consumidores, logro su cometido pero no

del todo, su signo es reconocido pero no es

el ms apto para la mayora de los clientes.

Otra de las marcas que est en la lista
larga de competidores de Nike, es Reebok
quien

tambin

intento

imitar

las

estrategias de marketing de Nike. Esta

empresa de calzados centro su atencin en
el signo que es conocido como vector
intentando hacer que las personas se
sientan identificadas con el mismo. Pero,
como se mencion anteriormente, Nike
supo contrarrestar este tipo de situaciones.
Empresas de equipos deportivos estn
financiando
mundial,

generosamente

dando

al

combustible

deporte
para

la

proliferacin de logos en lugares tales

como gimnasios de institutos y podios
olmpicos; adornados con logos y letras.
III.4.2.1 Evolucin
Nike est en la cuarta versin de su
logo. Primero vino el swoosh con Nike
inscrito

en

cursiva

atravesndolo.

Segundo fue el swoosh con NIKE por

arriba escrito en maysculas. Esto fue

reemplazado por una caja rodeando la

segunda versin y en la actualidad solo
est el swoosh
III.4.2.2 Swoosh
El swoosh es el signo que representa a la
marca

Nike.

Este

smbolo

tiene

un

significado profundo, significa excelencia

atltica, determinacin, moda, seguridad
y confianza en uno mismo.
El swoosh es reconocido a nivel mundial,
por

tanto,

la

empresa

no

necesita

introducir el nombre de la marca en sus

anuncios publicitarios o carteles, las
personas identifican la marca solo con el
hecho de ver el swoosh. El swoosh logr
una

omnipresencia

visual.

Sin

embargo, al ser muy reconocido por el

mercado

podra

sufrir

algunos

inconvenientes como perder el valor de

la misma o sufrir el plagio de diferentes
empresas con productos de segunda
mano

para

el

consumo

local.

No

obstante, Nike supo contrarrestar estos

problemas durante mucho tiempo.
Nike ha alcanzado un alto nivel de
caracterizacin

gracias

al

signo

del

swoosh, lo cual hizo que el valor de la

marca

sea

comparacin

de

otras

incomparable. Este icono es introducido

en diferentes productos de la marca
Nike, y esto provoca que la marca crezca
an ms. Es muy comn ver que las
publicidades que Nike realiza se enfocan
ms en el signo, esto con el propsito de
permanecer al swoosh en el mercado.
La

publicidad

de

Nike

una

combinacin de promocin de bienes de

consumo y valores culturales.
III.4.2.3 Just do it
El

cofundador

publicidad
(responsable

de

la

agencia

Wieden
de

algunas

de

Kennedy
de

las

campaas ms importantes de grandes

marcas como Nike, Coca-Cola, Microsoft
o Facebook, entre otras) ha asegurado

que la famosa frase de Nike viene de las

declaraciones de un convicto que fue
condenado a la pena de muerte en
Estados Unidos.
El asesino se llamaba Gary Gilmore.
Haba

nacido

vivido

siempre

en

Oregn, ciudad donde tambin naci la

empresa Nike donde rob y asesin a
dos hombres en Utah; crimen por el que
fue condenado a muerte y ejecutado.
Una vez atado a la silla, con los ojos
vendados y

a punto de morir le

preguntaron a Gary Mark Gilmore sus

ltimas palabras y ste contest: Lets
do it, lo que su traduccin viene a ser
algo as como hagmoslo.
Cuando Wieden se enter de lanzo una
estrategia de marketing brillante, que
consiguiera despegar la fama de la lnea
de ropa deportiva, pero no consegua
encontrar una frase que expresara el
potencial de la marca. Tena algunas
ideas en la cabeza cuando se le ocurri
que, con un pequeo retoque, la frase

de aquel asesino podra servir. Decidi

que en lugar de lets do it (hagmoslo),
sera mejor Just do it (solo hazlo).
Este es el eslogan de Nike simple y
emotiva. La gente la podra interpretar
de muchas maneras y servira para
apoyar muchas campaas basadas en la
superacin deportiva.
Y as fue como las ltimas palabras de
un asesino se convirtieron en uno de los
mejores

eslganes

del

siglo

XX.

Adems, gracias a esa campaa, Nike

consigui

superar

en

ventas

su

constante rival, Reebok. La famosa frase

apareci, en 1988, al final de un anuncio
en el que aparece un corredor de
ochenta aos, y triunf de tal manera
que perdura hasta nuestros das.
IV.

FABRICACIN
Nike fabrica una amplia gama de equipamiento
deportivo. Sus primeros productos fueron zapatos
de pista para correr. En la actualidad tambin se
hacen zapatos, camisetas, pantalones cortos, y

dems accesorios para una amplia gama de

deportes.
Nike tiene ms de 500 lugares en todo el mundo y
oficinas en 45 pases fuera de Estados Unidos. La
mayora de las fbricas estn situadas en Asia,
incluyendo

Indonesia,

China,

Taiwn,

India,

Tailandia, Vietnam, Pakistn, Filipinas, Malasia, y

la Repblica de Corea.
Nike nunca tuvo una estructura productiva propia.
La empresa emprendi su camino con diseo y
marketing y desde el primer momento encarg la
produccin de sus colecciones a terceros. China
es el pas que concentra la mayor parte de la
actividad industrial de Nike en relacin a la
fabricacin de las zapatillas, la empresa tiene 195
fbricas con 249.655 trabajadores. De la misma
manera, Estados Unidos mantiene todava 68
fbricas con 13.992 trabajadores.
Por otro lado, las prendas de vestir y dems
accesorios

se

producen

en

28

pases.

No

obstante, la mayor produccin se enfoca en

China, Vietnam, Tailandia, Indonesia, Pakistn,
Malasia, Turqua, Mxico y Camboya.

Al momento de la elaboracin de calzado sinttico

del tenis se inicia con la recepcin de los insumos
en la fbrica. Se tienen clasificados y ordenados
el tipo de material, piel sinttica, tintas, lacas,
suelas, adhesivos. Despus, atraviesa todo un
proceso de lnea de montaje para producir varias
lneas
V.

PROMOCIN
V.1 ESTRATEGIA PROMOCIONAL
V.1.1 Estrategia de Ventas
V.1.1.1 Marketing mix
Nike no slo produce productos de
buena calidad, pero adems planifica
bien sus estrategias de marketing. La
estrategia de marketing de Nike es
simplemente una mezcla de factores
de comercializacin aplicables.
La estrategia de marketing de Nike es
utilizar

un

enfoca en el

marketing

mix

que

se

producto, precio, plaza

de distribucin y la promocin de la
marca ya que juega un papel en la

construccin de la reputacin de la
marca.
Producto: Brinda la satisfaccin de
las necesidades del cliente.
Plaza

de

distribucin:

Nike

distribuye en todo el mundo en el

que hay un concepto de deporte y
ropa deportiva.
Promocin: A travs de diferentes
promociones

llega

los

consumidores.
Precio:

Nike

fijacin

de

se

centra

precios

en

se

la

realiza

teniendo en cuenta los deportistas

como

consumidores.

Los

consumidores objetivo son vistos

como

aquellos

que

estarn

dispuestos a dar un precio un

poco elevado para el producto, de
modo que la marca hace que sea
un

poco

ms

manejable

para

ellos,

fijando

el

precio

los

productos de manera que puedan

recuperarse

controlar

sus

propios costos.
V.1.1.2 Nike y su estrategia de social media
marketing
La era de los anuncios en el peridico se
ha ido, ahora los comercializadores han
tenido una tendencia diferente, y el
anuncio en el peridico es slo una
formalidad. Las recientes estrategias de
marketing de Nike, como todas las
dems

empresas,

han

tenido

la

tendencia de anunciarse y promover la

marca en las redes sociales, no slo a
travs de medios visuales.
Las redes sociales marcan un punto de
inflexin y Nike como parte de esta
incursin de la marca en los social
media, dio un paso con la llamada
carrera

intertwitter

la

cual

fue

implementada en combinacin con la

agencia
quienes

argentina
crearon

Agencia+Castro,

la

aplicacin

que

permita a los corredores virtuales hacer

sus comparaciones y lanzar desafos.
La idea fue tomada como smil de una
carrera, en la que los seguidores van
detrs del que les va ganando e incluso
pueden llegar a darle la vuelta, de tal
manera que en el mundo virtual las
cosas suceden de igual forma en una
aplicacin

como

Twitter,

seguidores

contra seguidos y viceversa.

Cuando la carrera termin, los tiempos
de

todos

los

corredores

fueron

publicados online para demostrar quin

realmente

tena

la

mayora

de

seguidores.
V.1.1.3 Marketing regional
Una de las estrategias de marketing
regional

de

Nike

fue

desarrollar

promociones y anuncios basados en

los deportes que son famosos en cada

regin, como en la India, donde Nike

se involucr en el deporte de crquet
para promover la marca en el mercado
indio, ya que los indios estn locos por
el cricket.
As como la comida sabe de diferente
manera en cada parte del mundo, el
gusto por comprar cosas tambin es
diferente.

Dado

consumidores

les

que
resulta

los
difcil

cambiar sus gustos, todo lo que tienes

que hacer es presentar lo mismo en
una forma que se ajusta a la demanda
del consumidor, esa es la estrategia de
marketing de Nike.
Su prximo paso es que el consumidor
que acude a sus tiendas visite tambin
su pgina web.
Nike.com, la pgina web, se puede ver
en cualquier idioma y en ella se puede
encontrar cualquier tipo de producto
donde hay complementos como gafas
de sol o el iPod Nano de Apple. El kit

Nike +iPod Sport permite a los atletas

de cualquier clase usar las zapatillas
Nike Air y el iPod Nano para rastrear
datos como los kilmetros corridos, las
caloras gastadas. stos, pueden ser
luego compilados en una pgina web
para su posterior anlisis. Asimismo,
Nike tiene en iTunes un espacio de
msica

con

entrenadores

recomendaciones

de

profesionales

de

atletas como Lance Armstrong.

V.1.1.4 Marketing Social
Nike no solo llega a su mercado objetivo
sino tambin a todas las personas
interesadas en el deporte o se sientan
motivadas. Una clara muestra de que
Nike est al pendiente de su mercado,
es lo ocurrido con Matthew Walzer, un
adolescente que tiene parlisis cerebral,
quien escribi una carta a la marca
solicitndole puedan crear un zapato
especial para personas discapacitadas,

pues en muchas ocasiones, hasta atarse

las agujetas les resulta casi imposible.
Nike escuch este llamado y aunque
tard tres aos en realizarlo, por fin dio
a conocer su zapatilla The Lebron Zoom
Soldier 8 Flyease, diseada de tal forma
que cualquier persona que tenga alguna
discapacidad

de

movimiento

pueda

usarlas.
Estos

nuevos

tenis

tienen

la

caracterstica de que la parte trasera es

una banda que se pega y despega
fcilmente, dejando el espacio ideal
para solamente deslizar el pie en el
calzado

sin

necesidad

de

hacer

movimientos difciles.
V.1.2 Herramientas promocionales
V.1.2.1 Publicidad
Nike es parte de un esfuerzo ms amplio para
cambiar la base de su mercadotecnia en el mundo
digital; y marca el mayor cambio desde la
creacin del eslogan 'Just do it', o incluso desde

creacin del logotipo de Nike, la conocida

'palomita'.
Al tratar de recordar el ltimo par de anuncios de
Nike es muy posible que no lo consigamos. El
gasto de publicidad de Nike en televisin y medios
impresos en Estados Unidos se ha reducido en
40% en apenas tres aos, incluso a medida que su
presupuesto total de mercadotecnia ha crecido en
forma sostenida para alcanzar un rcord de 2,400
millones de dlares.
Ha desaparecido la dependencia de campaas
jerrquicas. En su lugar, existe un repertorio
completamente nuevo de elementos interactivos
que permiten a Nike comunicarse directamente
con sus consumidores, independientemente como
ser una pulsera de monitoreo de rendimiento, una
valla publicitaria de 30 pisos en Johannesburgo
que publica titulares de seguidores de Twitter, o
un importante anuncio comercial filmado por un
director nominado al Oscar que hace su debut no
en horario estelar televisivo, sino en Facebook.
La razn del cambio es simple: Nike est yendo
donde su cliente va. Y su cliente principal, un
joven de 17 aos de edad que gasta 20% ms en
zapatos que los adultos, ha renunciado a la
televisin para recorrer miles de comunidades en
lnea. Y Nike no slo cree que puede prescindir de
las mega campaas televisivas de antao, sino
que afirma que el mundo digital permite a la
marca interactuar ms estrechamente con sus
consumidores; tal vez tan cerca como lo haca en
sus primeros das, cuando su fundador, Phil

Knight, venda zapatos de atletismo en su auto en

la dcada de 1960.
Nike ha superado la inversiones de a otras firmas
es estrategias de redes sociales: Gast casi 800
millones de dlares en publicidad 'no tradicional'
en 2010, segn estimaciones de Advertising Age,
un porcentaje mayor de su presupuesto en
publicidad en Estados Unidos.
Ha contratado a decenas de nuevos ingenieros
para crear tecnologa para comunidades en lnea.
Y la marca ha hecho una revisin de sus
campaas por ms de 100 millones de dlares en
torno a grandes competencias como la Copa del
Mundo y los Juegos Olmpicos, para enfocarse en
primer lugar en las campaas en lnea. El
resultado? Antes, la mayor audiencia que Nike
tena en un da cualquiera era cuando 200
millones de personas sintonizaban el Super Bowl.
Ahora, a travs de todos sus sitios y comunidades
de redes sociales, puede llegar a esa cifra
cualquier da.
Al igual que casi todas las grandes empresas, Nike
tropez pronto con el mundo digital. A finales de
los aos 90 celebr el inicio de la Asociacin
Nacional Atltica Colegial estadounidense en su
pgina principal en todos los pases. Los europeos
no tenan idea de lo que estaba pasando. Pero eso
ha mejorado con los aos. En 2005, su entonces
revolucionaria tienda en lnea Nike iD, donde los
clientes podan disear sus propios zapatos
deportivos, se convirti en un xito sorprendente,

llegando a 100 millones de dlares en ventas en

pocos aos.
En 2006, comenz a experimentar con las redes
sociales y las comunidades en lnea, en asociacin
con Google, para crear una red social relacionada
con la Copa Mundial llamada Joga. Luego vino
Nike+. Despus de que los ingenieros de Nike
comenzaron a notar que todos en la sede de
Oregn usaban iPods, los equipos de Nike y Apple
se reunieron para discutir a fondo una idea
sencilla: sincronizar los datos de caminata y
carreras con un iPod impulsado por un sensor en
el interior de los zapatos deportivos, el servicio
realiza un monitoreo del desempeo de un
corredor y proporciona asesoramiento digital.Una
voz permite saber a los corredores cun lejos
tienen que ir, la funcin PowerSong genera una
explosin musical para dar una motivacin extra.
Al final, registra los detalles de la sesin de
entrenamiento en Nikeplus.com, donde los
usuarios pueden almacenar y analizar los datos,
obtener consejos de entrenamiento, y compartir
sus entrenamientos con amigos. Mientras que las
campaas digitales de Nike comunican la imagen
de marca, la plataforma Nike+ crea una
conversacin ntima y un laboratorio que permite
a la empresa estudiar los comportamientos y
patrones de sus clientes.
Nike tambin ha estado revisado sus gigantes
rfagas de publicidad en torno a grandes
competencias como la Copa del Mundo y los
Juegos Olmpicos. El punto culminante de su
campaa de la Copa del Mundo 2010, por

ejemplo, fue un comercial, llamado 'Escribe el

futuro'. El anuncio de Nike cont con estrellas del
futbol como Wayne Rooney y Cristiano Ronaldo
imaginando la fortuna que conllevara ganar la
copa. Pero en vez de hacer su debut en televisin,
el anuncio fue lanzado en la pgina de Facebook
de Nike Football. Wieden y otras agencias pasaron
meses creando una base de 1 milln de 'fanticos'
y haciendo anuncios previos al debut. Cuando
sali al aire, provoc alboroto en blogs y
publicaciones en todo el mundo a una velocidad
vertiginosa, reuniendo 8 millones de visitas en una
semana para establecer un rcord de vdeo viral.
Tal vez el mayor impacto del cambio de Nike recae
sobre las controversias que tuvieron sus
superestrellas: Tiger Woods, Michael Vick, Lance
Armstrong y LeBron James. Los expertos del sector
dicen que el efecto es difcil de medir en el corto
plazo. Pero a medida que la mezcla de
mercadotecnia deja de ser un culto a los hroes y
se vuelve ms una conversacin dirigida por el
consumidor, Nike se est aislando de una era en la
que los patrocinios a los atletas salieron mal.
Sin lugar a dudas, los atletas reconocidos no han
desaparecido: Kobe Bryant es probablemente la
mayor celebridad deportiva en China, el segundo
mayor mercado de Nike, y la marca de Michael
Jordn sigue siendo una de las franquicias ms
poderosas de la empresa. Pero por primera vez en
su historia, Nike no depende totalmente de un
puado de superestrellas para mover su
mercanca.

As que, est funcionando? Es el empuje digital

masivo de Nike un sustituto real para su
mercadotecnia pasada? Sus mtodos no
convencionales han ganado elogios entre
miembros de la industria. "Nike, han votado a
favor de los cambios: las acciones de la compaa
han tenido un rendimiento de 120% en los ltimos
cinco aos.
Despus de perfeccionar el arte de una marca
grande, se est moviendo en un mundo en el que
sus consumidores quieren que les digan menos y
los dejen hacer ms. Lo cual, si lo pensamos de
esa manera, podra no ser un cambio tan grande
despus de todo.

V.1.2.2 Relaciones pblicas

Las relaciones pblicas manejan un
enfoque de mercadotecnia moderna,
basada

en

las

necesidades

de

los

consumidores, con lo cual se busca que

el uso del producto se convierta ms
que en la satisfaccin de una necesidad,
en una experiencia. Por ejemplo, la
empresa deportiva Nike, maneja una
campaa

de

publicidad

en

donde

tenemos los spots televisivos de sus

productos,
entre

tenis,

otros,

estrategias
organizan

y
de

chamarras,

como

parte

relaciones

carreras

gorras,
de

sus

pblicas

campamentos

deportivos basados en las campaas

publicitarias con el fin de promover el
deporte y generar en el pblico la
imagen

de

preocupada

no

ser

solamente

una

empresa

de

vender

artculos deportivos, sino tambin de

fomentar la prctica del deporte pero
con la actitud que solo te puede dar el
utilizar productos Nike.
V.1.2.3 Ventas personales
En el caso de las compaas que venden
productos de

consumo como Nike, las

fuerzas de ventas juegan un papel

importante detrs del escenario. Esta
fuerza trabaja con los mayoristas y
detallistas para ganar su apoyo y para
ayudarlos a vender los productos de la
compaa de manera ms eficaz.

Las fuerzas de ventas sirven como un

vnculo

fundamental

entre

una

compaa y sus clientes. En muchos

casos, los vendedores sirven a los dos
amos: al vendedor y al comprador. En
primer lugar ellos representan a la
compaa ante los clientes. Encuentran
y desarrollan nuevos clientes y les
comunican la informacin acerca de los
productos y servicios de la empresa;
venden al acercarse a los clientes y
presentarles sus productos, al responder
a sus objeciones, negociar precios y
condiciones y cerrar ventas. Adems,
los

vendedores

cliente

brindan

realizan

servicios

investigacin

mercado y trabajo de inteligencia.

VI.

PRECIO
VI.1 Estrategia de Precios
VI.1.1

Valor y Precio

al
de

La empresa

Nike desarrolla variadas

estrategias de precio como: llevar a cabo

la fijacin de sus precios es la de
Liderazgo en calidad, es decir, trata de
reflejar un nivel de calidad superior
cobrando un precio elevado, el cual
justifica

los

grandes

gastos

en

investigacin que la empresa realiza.

Adems como en el mercado deportivo y
especialmente en el de las zapatillas
existe

una

gran

competencia

con

compaas de un nivel semejante, Nike a

la hora de fijar sus precios toma como
referencia

los

precios

de

los

competidores ms cercanos como son

por ejemplo Adidas, Reebok y Puma.
Otra estrategia muy importante es la que
realiza

para

mantener

elevar

su

participacin en el mercado, est la

realiza a travs de precios diferenciados
para

los

distintos

segmentos

de

su

mercado objetivo, lo anterior es realizado

de tal forma que no dae la relacin de

precio y calidad.

VII.

CONCLUSIN
Como observamos a lo largo de la presentacin,
podemos decir:
Nike, Inc. es una empresa arraigada en la
competencia. Desde el equipamiento de los
atletas

con

deportivos

los

en

mejorando

el

mejores
mundo

equipamientos
y

as

tambin

el

propio

continuamente

rendimiento financiero.
Nike domina a sus competidores. Phil Knight
y Bill Bowerman probablemente no podra
haber

imaginado

en

1962,

que

su

rentabilidad, quizs pequea, hoy habiendo

pasado muchos aos de aquella primera
inversin, es una de las marcas que ms
factura en el mundo. Ellos no saban que la
calidad de los productos y la innovacin
ayudaran

los

atletas

para

alcanzar

objetivos mayores. Nike todava opera en

esta filosofa el da de hoy.
Es uno que ha ayudado a los atletas y los
interesados por igual a darse cuenta de
atletismo y la grandeza. A pesar de una
evolucin de mercado de calzado deportivo,
van a seguir ampliando lneas de productos y
comercializando hasta llegar a convertirse en
la nica marca ms poderosa en forma
global.
Como pudimos apreciar, Nike no vende productos,
vende un estilo de vida. Nike toca las emociones,
inspira y motivar a los atletas a seguir adelante. A
no rendirse. A atreverse y sobre todo a alcanzar
sus metas.
BIBLIOGRAFIA
http://publicastblog.blogspot.com/2008/10/relacio
nes-pblicas.html
http://www.mercado.com.ar/notas/protagonistas/8
013549/nike-elige-a-edelman-para-liderar-suestrategia-de-comunicacin
Libro la cultura nike el signo del swoosh de
Robert Goldman y Stephen papson