1 - RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)

(U)=UNIDADES
($)=EN $
Marcas

SUXI

Produccion (U)

40

Unidades Vendidas (U)

30.624

Inventario (U)
Precio Final ($)
Precio Promedio ($)
Costo de Transferencia ($)
Ingresos
Costo de Productos Vendidos
Costo de Inventario
Publicidad
Contribucion Bruta de Marketing

137.345
$ 200
$ 123
$ 76
$ 3.760
$ 2.318
$ 1.196
$7
$ 239

I&D
Fuerza de Ventas

-$ 1.000
-$ 1.432

Investigacion de Mercados
Costo/Utilidad Excepcional
Contribucion Neta de Marketing

-$ 317
$0
$ 71.884

Presupuesto de Marketing Para el Proximo Periodo

2 - MARKETING

$ 29.094

Marcas
Porcion de Mercado (en Unidades)
Numero de Detallistas
Canal 1
Canal 2
Canal 3

SUXI
2%
1.098
10.001
1.261
Canal 1
Fuerza de Ventas

15

3 - MENSAJES

ALERTA DEL DPTO. DE I&D, EL PROYECTO I&D

PVUDU
DIFICIL QUE SE LOGRE SI NO SE MODIFICA EL
COSTO .

04 - I & D
Proyecto
PVUDU
Inversion Acumulada ($)
$ 1.000.000
Proyecto Exitoso
NO
Atributo 1
70
Atributo 2
10
Atributo 3
50
Atributo 4
7
Atributo 5
30
Atributo 6
120
COSTO PARA EL PROYECTO I&D PVUDU MUY BAJO
COSTO MINIMO REALISTA :$ 240.
PRESUPUESTO ADICIONAL NECESARIO PARA LOGRO A ESE COSTO :$ 5800000.
05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000)

Marca
SUXI
SUTE
SUSI
Ventas Totales Al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contribucin Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones de I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigacin de Mercado Total Acumulado
Contribucin Neta De Marketing Total Acumulada
6 - BOLETIN ($)

Ao de Lanzamiento
0
0
2

Crecimiento PNB Este Ao

4%

Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao

Tasa de Inflacin Este Ao
Tasa de Inflacin Prximo Ao
Costo Vendedor Prximo Ao

4%
9%
9%
$ 28.100

Costo Despedir Vendedor Prximo Ao

$ 6.800

Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao

$ 4.000

Costo de Estudios de Investigacin de Mercado el Prximo Ao

1= $ 84.500

2= $ 141.000

5= $ 49.200

6= $ 28.100

9= $ 70.500
13= $ 20.900

10= $ 13.900
14= $ 33.600

Costo Anual de Almacenaje:

11,5 % del Costo de

Transferencia

Nuevas Marcas o Productos Introducido

Modificados en el Ultimo Perodo
Marcas

Atributos
1

SUSI

Marcas
SAKA
SATO
SERI
SEFA
SICA
SIMO
SOTO

16

Informacin Sobre el Mercado SONITE

Ventas en
Unidades
106.737
73.054
162.985
54
264
80.975
382.026

SOLO
SUXI
SUTE
SUSI

41.832
30.624
362.362
25.211

Total

1.583.806
Precio Promedio = $ 441,53

INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA

5 PERIODO 2 INDUSTRIA

1MARKESTRATed - Universidad Csar Vallejo 2013

0ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S
------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

+

TOTAL

SAKA

.022

.097

.004

.025

.211

.067

SATO

.027

.088

.010

.099

.024

.046

SERI

.283

.094

.071

.129

.011

.103

SEFA

.049

.030

.025

.064

.005

.034

SICA

.043

.261

.006

.039

.548

.167

SIMO

.033

.113

.005

.026

.121

.051

SOTO

.241

.108

.423

.288

.016

.241

SOLO

.108

.047

.004

.016

.008

.026

SUXI

.015

.051

.002

.010

.040

.019

SUTE

.126

.074

.446

.292

.012

.229

SUSI

.053

.038

.003

.013

.003

.016

0
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDAD.)

213.

170.

457.

393.

351.

1584.

1MARKESTRATed - Universidad Csar Vallejo 2013

0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S
---------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

SAKA

.061

.060

.093

.067

SATO

.058

.051

.046

.046

SERI

.167

.083

.092

.103

SEFA

.050

.038

.033

.034

SICA

.147

.139

.229

.167

SIMO

.062

.046

.065

.051

SOTO

.234

.288

.221

.241

SOLO

.057

.019

.029

.026

SUXI

.030

.019

.025

.019

SUTE

.177

.304

.211

.229

SUSI

.035

.013

.017

.016

0
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDS)

432.

577.

574.

1583.

1MARKESTRATed - Universidad Csar Vallejo 2013

ESTUDIO 5: MAPA PERCEPTUAL DE SIMILITUDES Y PREFERENCIA DE MARCAS

Eje X:
Segmento
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Segmento 4
Segmento 5
Marcas
SAKA
SATO
SERI
SEFA
SICA
SIMO
SOTO
SOLO
SUXI
SUTE
SUSI

Economa Percibida
0.5
-6.2
10.6
10.8
-12.7
Eje X:
Economa Percibida
-10.7
4.3
5.9
16.2
-8.9
-14.5
8
-4.5
-11.5
12
0.5

-----------------------------------------

TAMANO ESPERADO SGTE. PERIODO (MILES DE UNIDADES),

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4 SEGMENTO5

+

TOTAL
25.

8.

8.

25.

42.

109.

MARKESTRATed - - Universidad Csar Vallejo 2013

0ESTUDIO 12: PUBLICIDAD COMPETITIVA ESTIMADA (MILES DE $)
----------------------------------------------------------SAKA

2. SATO

3.

SERI

4. SEFA

5.

SICA

58. SIMO

97.

SOTO

388. SOLO

SUXI

7. SUTE

486.
6. SUSI

7.

SUTE

SUSI
362.362

120

362.362

25.211

0
$ 550
$ 343
$ 137
$ 124.315
$ 49.732
$0
$6
$ 74.577

94.789
$ 400
$ 244
$ 175
$ 6.160
$ 4.424
$ 1.913
$7
-$ 183

SUTE

SUSI
23%
1.121
10.211
1.287

Canal 2

2%

1.1
10.019
1.263
Canal 3
23
17

$ 74.633

TO :$ 5800000.

Contribucion Bruta de
Unidades Vendidas Publicidad Marketing Acumulada
79
$ 1.210
$ 424
853
$ 3.510
$ 146.135
25
$7
-$ 183
$ 465.974
$ 4.727
$ 146.375
$ 1.100
$ 3.808
$ 584
$ 140.883

3= $ 84.500

4= $ 13.900

7= $ 56.300

8= $ 98.600

11= $ 28.100
15= $ 49.200

12= $ 42.200

Nuevas Marcas o Productos Introducidos o

Modificados en el Ultimo Perodo
Atributos Fsicos
3
4
50

2
6

n Sobre el Mercado SONITE

Porcin
(Unidades)
7%
5%
10%
3%
17%
5%
24%

Precio al
Detalle
$ 290,00
$ 420,00
$ 455,00
$ 650,00
$ 340,00
$ 190,00
$ 500,00

5
25

Ventas
en $
$ 30.953.730
$ 30.682.680
$ 74.158.180
$ 35.100.000
$ 89.760.000
$ 15.385.250
$ 191.013.000

6
70

% Porcin
$ Venta
4%
4%
11%
5%
13%
2%
27%

168

o Promedio = $ 441,53

3%
2%
23%
2%
100%

$ 400,00
$ 200,00
$ 550,00
$ 400,00

$ 16.732.800
$ 6.124.800
$ 199.299.100
$ 10.084.400

2%
1%
29%
1%

$ 699.293.932

100%

Eje Y:
Potencia Percibida
15.4
1.9
9.4
2.9
-8
Eje Y:
Potencia Percibida
-16.6
-6.8
12.2
13.6
-10.8
-13.7
10.9
16.6
-12.8
10.6
7.6

Precio al
Detalle
$ 400,