Proyecto Fabrica de Armas Final 2

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE E IMPLEMENTACIN
DE UNA FBRICA DE ARMAS 100% COLOMBIANA
UNIVERSIDAD LIBRE DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERIA
PROGRMA DE INGENIERIA MECNICA
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
BOGOT D.C
AO 2014
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE E IMPLEMENTACIN

DE UNA FBRICA DE ARMAS 100% COLOMBIANA
ELABORADO POR:
JORGE LEONARDO BOHRQUEZ MARIO
ESTEBAN BURGOS MEDINA
JOS LEONARDO MARTNEZ NIO
JOHANT CAMILO NIETO
SEBASTIN QUINTERO BELTRN
Dirigido a:
ING. GLORIA AMPARO MOLINA
UNIVERSIDAD LIBRE DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERIA
PROGRMA DE INGENIERIA MECNICA
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
BOGOT D.C
AO 2014
Contenido
0 ANTEPROYECTO ................................................................................................... 10
0.1
ANTECEDENTES ............................................................................................ 10
0.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................................. 16

0.3 JUSTIFICACION................................................................................................... 18
0.4 OBJETIVOS.......................................................................................................... 19
0.4.1 Objetivo General .............................................................................................. 19
0.4.2 Objetivos Especficos ..................................................................................... 19
0.5 INSUMOS UTILIZADOS ...................................................................................... 20
0.5.1 Materiales .......................................................................................................... 20
0.5.2 Talento Humano .............................................................................................. 23
0.5.3 Maquinaria y Equipos ...................................................................................... 31
0.6 ALCANCE DEL PROYECTO ............................................................................... 35
0.7 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ................................................................... 36
0.8 PRESUPUESTO ................................................................................................... 37
0.9 BLIBLIOGRAFIA .................................................................................................. 38
1.
RECONOCIMIENTO DEL ENTORNO REGUIONAL ......................................... 39
1.1 OBJETIVOS ESPECFICOS ................................................................................ 39

1.2 ASPECTO HISTRICO........................................................................................ 39
1.3 ASPECTO GEOGRFICO ................................................................................... 42
1.4 ASPECTO POLTICO ADMINISTRATIVO .......................................................... 45
1.5 ASPECTO SOCIO-CULTURAL ........................................................................... 46
1.6 ASPECTO ECONOMICO ..................................................................................... 49
1.7 ASPECTO ACADMICO ..................................................................................... 51
1.8 ASPECTO TECNOLGICO................................................................................. 52
1.9 ASPECTO AMBIENTAL ...................................................................................... 54
1.10 SERVICIOS PBLICOS ..................................................................................... 58
1.11
ORDEN PBLICO ........................................................................................... 63
1.12
MATRIZ DOFA ................................................................................................ 66
1.13
CONCLUSIONES ............................................................................................ 68
2. ESTUDIO DE MERCADOS .................................................................................... 69

3
2.1. OBJETIVOS ESPECFICOS ............................................................................... 70

2.2 ASPECTOS DE LA MATERIA PRIMA UTILIZADA............................................ 70
2.3. ASPECTOS DE LOS INSUMOS UTILIZADOS .................................................. 71
2.4 IDENTIFICACION DEL BIEN ............................................................................... 71
2.5. DEMANDA POTENCIAL .................................................................................... 74
2.5.1. Segmentacin del Mercado ........................................................................... 74
2.5.2. Aplicacin de la Informacin Primaria ......................................................... 74
2.5.3. Anlisis y tabulacin de la informacin. ...................................................... 77
2.5.4. Obtencin de la Demanda Potencial ............................................................ 86
2.5.5. Proyeccin de la Demanda Potencial........................................................... 86
2.6. DESARROLLO DEL PRODUCTO...................................................................... 87
2.6.1 Estrategias de los Productos ......................................................................... 88
2.6.2 Etapas del Proceso de Desarrollo ................................................................. 89
2.7 LA OFERTA. ......................................................................................................... 94
2.7.1 Caracteristicas Generales de los Oferentes ................................................. 94
2.7.2 Identif de Ventajas Competitivas y Estrategias de Posicionamiento ........ 94
2.7.3 Determinacion de la Oferta Actual ................................................................. 94
2.8 TIPO DE DEMANDA. ........................................................................................... 94
2.9 ASPECTOS RELEVANTES DEL PRECIO. ........................................................ 94
2.9.1 Metas orientadas a las utilidades .................................................................. 96
2.9.2 Metas orientadas a las ventas ........................................................................ 96
2.10. COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION DEL BIEN ..................................... 97
2.10.1 Canales de Distribucin ................................................................................ 98
2.10.2 Consideraciones Acerca de los Intermediarios ......................................... 98
2.11 CONCLUSIONES ............................................................................................... 98
3 ESTUDIO TECNICO. ............................................................................................. 100
3.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS. ............................................................................. 100
3.2 FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAO............................................. 100
3.3 UNIDAD DE MEDIDA ......................................................................................... 101
3.3.1 Capacidad diseada. ..................................................................................... 101
3.3.2 Capacidad Instalada ...................................................................................... 102
3.3.3 Capacidad Utilizada ....................................................................................... 102
3.4 Tamao del mercado ........................................................................................ 102

3.5 Localizacin del proyecto ................................................................................ 103
3.5.1 Aspectos Relevantes de la Macro localizacin .......................................... 103
3.5.2 Fuerzas Localizaciones................................................................................. 105
3.5.3 Aspectos Relevantes de la Micro localizacin Seleccionada .................. 105
3.6 INGENIERIA DEL PROYECTO ......................................................................... 106
3.6.1 Descripcin del Proceso Productivo ........................................................... 106
3.6.2 Diagrama de Proceso, Identificando P.C.C ................................................ 107
3.6.4 Empaque, Embalaje y Etiquetas .................................................................. 109
3.6.5 Maquinaria y Equipo. ..................................................................................... 109
3.6.6 Plano de la Empresa...................................................................................... 109
3.6.7 Plano de la Lnea de Produccin. ................................................................ 110
3.8 CONCLUSIONES. .............................................................................................. 110
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO .............................................................................. 112
4.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS .............................................................................. 112
4.2 TIPO DE SOCIEDAD .......................................................................................... 113
4.3. ESTRUCTURA ORGANICA DE LA EMPRESA. ............................................. 114
4.4 CARTAS OCUPACIONALES ............................................................................ 115
4.5 MISION DE LA EMPRESA ................................................................................ 123
4.6 VISION DE LA EMPRESA ................................................................................. 123
4.7 PROCEDIMIENTOS ESPECIALES ................................................................... 123
4.8 ASPECTOS LEGALES ...................................................................................... 123
4.9 REGISTRO MERCANTIL ................................................................................... 124
4.10. REGISTRO SANITARIO ................................................................................. 125
4.11. REGISTRO DE MARCAS ............................................................................... 125
4.12. CODIGO DE BARRAS .................................................................................... 126
4.13. CONCLUSIONES ............................................................................................ 128
5. ESTUDIO FINANCIERO....................................................................................... 129
5.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS .............................................................................. 130
5.2 DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ........................................... 130
5.3. ESCENARIO CON INVERSIONES PROPIAS ................................................. 136
5.4 ESCENARIO CON FINANCIACIN. ................................................................. 139
5.5. SELECCIN DE LA MEJOR ALTERNATIVA ................................................. 142

5.6. CONCLUSIONES .............................................................................................. 142
LISTA DE FIGURAS
Pag
Figura 1 Aleaciones no Ferrosas ..................................................................................22

Figura 2 Mapa de la Localidad de Puente Aranda .....................................................44
Figura 3 Organigrama de la Localidad de Puente Aranda ......................................46
Figura 4 Mapa de la Localidad de Puente Aranda .....................................................49
Figura 5 Adquisicin de Armas para las Fuerzas Militares ....................................77
Figura 6 Compra de Armas Colombianas ...................................................................78
Figura 7 Cantidad de Armas Compradas al Mes .......................................................79
Figura 8 Tipo de Referencia de las Armas ..................................................................80
Figura 9 Calibre para las Armas ....................................................................................81
Figura 10 Tipo de Arma ...................................................................................................82
Figura 11 Aceptacin del Peso del Arma ....................................................................83
Figura 12 Tipo de Cartucho ............................................................................................84
Figura 13 Tipo de Empaque del Arma ..........................................................................85
Figura 14 Diagrama de Proceso de Fabricacin .....................................................108
Figura 15 Grafica P.E. ....................................................................................................134
Figura 16 Grafica C.V: C.F.............................................................................................135
LISTA DE TABLAS
Pag
Tabla 1 Aceros utilizados ................................................................................................20

Tabla 2 Carta Ocupacional Espec en Gerencia y Evaluacion de proyectos .......23
Tabla 3 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Diseo) .......................................24
Tabla 4 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Mantenimiento) ........................25
Tabla 5 Carta Ocupacional Ingeniero Qumico ..........................................................26
Tabla 6 Carta Ocupacional Ingeniero Metalrgico ....................................................27
Tabla 7 Carta Ocupacional Operario de Fundicin ...................................................28
Tabla 8 Carta Ocupacional Operario Maquina CNC ..................................................29
Tabla 9 Carta Ocupacional Auxiliar de Operario .......................................................30
Tabla 10 Ficha Tcnica Equipo para Fundicin de Metales ...... Error! Marcador no
definido.
Tabla 11 Ficha Tcnica Centro de Mecanizado CNC ... Error! Marcador no definido.
Tabla 12 Ficha Tcnica Equipo de END por Corrientes InducidasError! Marcador
no definido.
Tabla 13 Cronograma de actividades ...........................................................................36
Tabla 14 Parmetros Climticos ....................................................................................44
Tabla 15 Poblacin Estimada por Sexo y Taza de Crecimiento ............................46
Tabla 16 Estructuras Culturales ....................................................................................47
Tabla 17 Estructuras Deportivas ...................................................................................48
Tabla 18 Sectores de Comercio .....................................................................................50
Tabla 19 Entidades de Educacin Superior................... Error! Marcador no definido.
Tabla 20 Estructura Empresarial de la Localidad de Puente Aranda ...................53
Tabla 21 Recoleccin de Basura ...................................................................................60
Tabla 22 Estructura de comunicacin .........................................................................61
Tabla 23 CAIS de la localidad de Puente Aranda. ....................................................63
Tabla 24 Cantidad y Taza de Homicidios. Bogot 1997-2002 .................................64
Tabla 25 Delitos de alto Impacto. Puente Aranda 1995-2003 .................................65
Tabla 26 Encuesta Realizada a las Fuerzas Militares ...............................................75
Tabla 27 Encuesta Realizada a la Polica Nacional...................................................76
Tabla 28 Adquisicin de Armas para las Fuerzas Militares ....................................77
Tabla 29 Compra de Armas Colombianas ...................................................................78
Tabla 30 Cantidad de Armas Compradas al Mes .......................................................79
Tabla 31 Tipo de Referencia de las Armas..................................................................80
Tabla 32 Calibre para las Armas ....................................................................................81
Tabla 33 Tipo de Arma .....................................................................................................82
Tabla 34 Aceptacin del Peso del Arma ......................................................................83
Tabla 35 Tipo de Cartucho ..............................................................................................84
Tabla 36 Tipo de Empaque del Arma ............................................................................85
Tabla 37 Cantidad a Comprar Mensualmente ............................................................86
Tabla 38 Proyeccin Demanda Potencial del Personal Incorporado FF.MM ......87

Tabla 39 Estrategias de los Productos Segn su Clasificacin ............................88
Tabla 40 Matriz de Macro localizacin. ......................................................................105
Tabla 41 Carta Ocupacional Especialista de Proyectos .......................................115
Tabla 42 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Diseo) ...................................116
Tabla 43 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Mantenimiento) ....................117
Tabla 44 Carta Ocupacional Ingeniero Qumico ......................................................118
Tabla 45 Carta Ocupacional Ingeniero Metalrgico ................................................119
Tabla 46 Carta Ocupacional Operario de Fundicin ..............................................120
Tabla 47 Carta Ocupacional Operario Maquina CNC .............................................121
Tabla 48 Carta Ocupacional Auxiliar de Operario ...................................................122
Tabla 49 Costos de la Empresa ...................................................................................133
Tabla 50 Punto de Equilibrio ........................................................................................133
Tabla 51 Evaluacin de utilidad ...................................................................................134
Tabla 52 Presupuesto de Inversiones con Recursos Propios .............................136
Tabla 53 Recursos de Operacin con Recursos Propios .....................................137
Tabla 54 Presupuesto de Produccin. ......................................................................138
Tabla 55 Flujo de Caja con Recursos Propios .........................................................138
Tabla 56 Variables de Rentabilidad ...........................................................................139
Tabla 57 Presupuesto de Inversin con Financiacin. .........................................139
Tabla 58 Amortizacin del crdito. .............................................................................139
Tabla 59 Presupuesto de Produccin con Financiacin .......................................140
Tabla 60 Flujo Neto de Caja. .........................................................................................141
Tabla 61 Indicadores de Rentabilidad. .......................................................................141
Tabla 62 Cuadro Comparativo de Escenarios..........................................................141
0 ANTEPROYECTO
Son muchas las caractersticas, sin embargo una de las principales es la
produccin de armas y la investigacin de las mismas, ahora como las
prueban? creando conflictos, es decir, las guerras en ocasiones son creadas
por terceros para que los otros les puedan suministrar sus armas, o en
algunos pases existen los terrorista y los grupos armados los cuales a travs
de las ventas y/ compras clandestinas, que ms bien son legales que un
acta, adquieren y/o proporcionan las armas para sus diferentes movimientos
Actualmente la industria colombiana de armamento est importando en su

totalidad las partes fundamentales de las armas que se usan en el campo
militar, debido a los altos costos de importacin se decidi implementar una
fbrica 100% colombiana donde fabrique, ensamble y distribuya sus propias
armas para los entes militares del estado mayor. Dicho proyecto se basa en
la fabricacin de cada una de las partes que conforma un arma de corto y
largo alcance y de igual forma su adaptacin a un mercado competitivo con
respecto a las industrias armamentistas mundiales. De igual forma su
comercializacin y distribucin estarn basados en cdigos y normas
estatales donde se evidencia que las armas de fabricacin colombiana solo
sern uso privativo de las fuerzas militares.
0.1 ANTECEDENTES
A pesar de que la invencin de la plvora se le atribuye a la cultura China, la
carrera armamentista ha sido, causa de la expansin econmica de las
sociedades, la cual ha potenciado el desarrollo de la comunidad y al avance
de diversas ciencias en la humanidad.
Hace 250.000 aos se empez a utilizar el fuego para endurecer las puntas,
y las primeras piedras talladas manualmente como punta de lanza, se han
datado alrededor del 80.000 a. C.
En 42.000 a. C. Veinte milenios ms tarde, el arco y las flechas supusieron
una revolucin en la tecnologa armamentstica, al multiplicar la fuerza
ejercida reduciendo adems el esfuerzo muscular del usuario. La primera
jabalina.
10
En 27.000 a. C. se empezaron a utilizar dardos, ms precisos que las

flechas, y el tlatl, un arma utilizada como propulsor de lanzas.
Despus de cristo, las posteriores guerras y conflictos han interesado al ser
humano en el desarrollo de armas efectivas y letales, las cuales puedan
otorgarle ventaja en el campo de batalla y poder ante sus posibles rivales.
Ao 400. Romanos empleaban compuestos incendiarios en fiestas, que
conocieron de los chinos, despus se emplearon para incendiar fortalezas.
Ao 673 Bizantinos y romanos emplean el Fuego Griego para incendiar
naves sarracenas, este era una mezcla de azufre, salitre y resina que no
poda ser apagado con agua aprendido de los chinos.
Ao 700 Marco el Griego escribe EL LIBRO DE LOS FUEGOS
describiendo el fuego griego.
Ao 900 El libro chino Wu Ching Tzun describe el compuesto gneo.
Ao 1130 La iglesia prohbe la manufactura de compuestos gneos por estar
relacionada con el demonio.
Ao 1242
Roger Bacon ampli las relaciones de los compuestos
detonantes hechos por MARCUS GRECUS y alerto El MAGNO y se le
acredita como el primero en descubrir la plvora en el mundo occidental.
Ao 1312 Abulualid, rey Moro de Granada, utiliz en el sitio de Baza una
gruesa maquina siendo esta la primera descripcin del disparo de un can,
En la ciudad de Gheta se publica el uso del Bussen (can), fue descubierto
por u monje en Alemania y que Bussen y Kyrak (plvora) se dispararon en
Inglaterra.
Ao 1325 Walter Milimite escribi el tratado de LOS DEBERES DE LOS
REYES al prncipe Eduardo, en el que aparece una representacin pictrica
de un can.
Ao 1329 En Florencia se autoriza la fabricacin de caones de bronce y
bolas de hierro para la defensa de la comuna y el territorio florentino.
Ao 1331 Moros de Granada invadieron el Alicante y llevaban consigo
muchas balas de hierro para tirarlas lejos con el fuego segn el ayuntamiento
alicantes.
ao1340 Se utilizaron por primera vez morteros en batallas como las de
Cahors y Tournai.
11
Ao 1345 Se crean los caones con xito notorio, lo cual condujo a la

concentracin de la manufactura en centros famosos como Augsburgo.
Ao 1346 El ejrcito ingles derroto al rey de Francia siendo la primera batalla
en que la victoria se decidi debido al uso de la artillera.
Ao 1377 El duque de Borgoa utiliz un cao que lanzaba BOLAOS
(esferas de piedra) de 90 Kg. Y otro que llego a lanzar bolaos de hasta 200
Kg. lo que en la actualidad representara un aproximado de 560mm o 22.
Ao 1382 Se utilizan RIBAULDEQUINES que eran como carromatos de
madera dotados de numerosas Bocas de Fuego, durante la batalla los
soldados de GHENT los utilizaron manualmente. Haba nacido el arma de
fuego manual originndose como el can de mano.
Entre 1440-1525 Arcabuz o Can de mano.
Ao 1517 Johann Kiefuss, costruye el mecanismo de LLAVE DE RUEDA
que haba sido ideado en 1493 por Leonardo Davinci.
Ao 1518 Se usaron las primeras armas de fuego manuales, es decir que
podan dispararse con una solo mano.
Ao 1663 Samuel Pepys descubre la accin fulminante.
Ao 1799 Edward Howard, qumico ingls, descubre que el Fulminante de
mercurio produce llama y calor al darle un suave golpe.
Entre 1800-1805 El reverendo Alexander John Forsyth, en escocia, aplica el
iniciador de fulminante y crea el sistema de percusin, patentndolo y
saliendo la primera arma al mercado don este sistema en 1807.
Ao 1818 El revolver: Aunque hubo armas de varias cmaras cilndricas
rotatorias en Alemania, en 1918-19 se patenta por ARTEMAS WHEELER y
ELISHA HAYDON COLLIER un sistema en que 7 recamaras rotatorias se
alineaban sucesivamente con el caon.
Ao 1835 SAMUEL COLT (1814-1862) el 22 de octubre obtiene la patente
para un revolver de precisin, para operar este revolver haba que cargar el
cilindro por la boca de cada recamara por separado y colocarle el pistn en la
parte posterior, la accin del martillo es simple, habindose sentado con este
diseo las bases para el desarrollo del revolver que conocemos hoy da,
habindose modificado posteriormente.
Ao 1836 La Colt's Manufacturing Company (CMC, anteriormente Colt's
Patent Firearms Manufacturing Company), una empresa fabricante de armas
12
de fuego de Estados Unidos fue fundada por Samuel Colt. Creando los
revolvers ms famosos en todo el mundo.
Ao 1848 Los revlveres Colt consiguieron la aprobacin gracias de los
voluntarios de Texas (los progenitores de los futuros grupos de caballera de
los Rangers de Texas)
Ao 1862 Hiram Percy Maxim descubre que el disparo produce energa, de
la cual solamente el 25% se utiliza para impulsar la bala y el resto se
convierte en calor y retroceso.
Ao 1884 Maxim construye la primera ametralladora calibre .45
Ao 1889 Es fundada la empresa armamentista FN Hershtal (Fabrique
nationale d'Herstal), localizada en la ciudad de Herstal, Blgica.
Ao 1893 El capitn Adolph von Odholek inventa el sistema de recarga por
toma de gases.
Ao 1902 El dans Schoubou disea la primera ametralladora ligera la
MADSEN operada por retroceso de Bloque.
Entre 1904-1905 Por primera vez dos ejrcitos se enfrentan con
ametralladoras durante la Guerra RUSO-JAPONESA
Ao 1908 Nace en Colombia INDUMIL (Industria Militar)
SIGLO XX En la Primera Guerra Mundial va a producirse el fin de la era de
las armas de filo, y la consagracin de la infantera y la artillera como armas
esenciales. Nuevos tipos de arma, como el obs, eran capaces de destruir
cualquier tipo de construccin. El avin, con una dcada de vida, tambin
pas a formar parte de los ejrcitos modernos, y fue protagonista de muchos
campos de batalla, junto a las recin diseadas unidades blindadas que
reemplazaron a la caballera como unidad autopropulsada. En el mar,
aparecen submarinos. Como caracterstica del conflicto entre sociedades
industrializadas, la escalada de armamento (que consiste en reproducir y
contrarrestar cualquier avanzada del enemigo) llev a la industrializacin de
la mquina de guerra, provocando una cantidad de bajas antes impensables.
En la segunda guerra mundial extrajo de la experiencia de la guerra de
trincheras su aprendizaje a las nuevas armas corresponden nuevas tcticas
blicas, como la Blitzkrieg, que causarn la eventual derrota de potencias
militares como Francia, aferradas a una concepcin de la guerra
trasnochada. Durante los 6 aos de guerra siguientes se va a producir una
vertiginosa competicin tecnolgica, que no slo afectar a las tres armas del
ejrcito sino que tendr como objetivo a la poblacin civil destinados no tanto
13
a causar un dao al ejrcito enemigo como a paralizar por saturacin las vas
de transporte. Las altas temperaturas alcanzadas, y el desplazamiento de
masas de aire desplazado en consecuencia, provocaban las llamadas
"tormentas de fuego", que borraron ciudades enteras del mapa en cuestin
de pocos das. El avin se diversifica en tareas de cazas y bombarderos, y se
equipa de nuevas tecnologas (Hispano-Suiza HS.404, napalm, radar y
propulsin jet) que multiplican su valor como arma blica. La Marina de
guerra de todos los pases incluye submarinos. El conflicto concluye con el
uso de las armas ms poderosas jams utilizadas en una guerra.
Ao 1944 El primer fusil de asalto que tuvo cierto xito entre los ejrcitos de
todo el mundo fue el alemn Sturmgewehr 44, inventado en 1944. A partir de
entonces comenzaron a aparecer modelos cada vez ms eficaces. En 1947
naci el mtico Kalashnikov sovitico. En los aos 50 el ejrcito belga cont
con el primer fusil de asalto moderno, el FAL. En 1956 EEUU fabric el AR15, de calidad similar a su competidor sovitico. Durante la guerra de
Vietnam dio tan buenos resultados que el ejrcito de EEUU lo adopt
definitivamente con el nombre de M16.
Ao 1965 Stephanie Kowlek inventa el Kevlar, material sinttico, que debido
a su resistencia, se utiliza para los chalecos antibalas.
Ao 1989 FN Herstal comenz a desarrollar sistemas de armas integrados
para la instalacin en o sobre helicpteros y aviones subsnicos. Estos
sistemas estn equipados con 7.62x51mm FN calibre .50 ametralladoras FN
MAG M3 o. FN Herstal es el nico productor de los calibre .50
ametralladoras FN M3 , disponibles en versiones montado sobre perno o
coaxiales. Ms de 2.500 compaas estn completamente equipadas con los
productos de FN Herstal hoy, con una referencia importante en los Estados
Unidos, donde la Marina de los EE.UU. y la Infantera de Marina han
adoptado recientemente el FN M3M bajo la denominacin GAU-21.
Ao 1995 Despus de las guerras a las que E.U hizo parte, y de casi quedar
en la quiebra, Colt dio a conocer "The Last Gun", que fue el ltimo Single
Action Army revlver producido en el Hartford Armera.
Ao 2009 INDUMIL se hace acreedora a la fabricacin mundial de los fusiles
de asalto GALIL, arma patentada por la empresa Israel IMI.
Como se ha demostrado, a lo largo de la historia la evolucin de las armas

de fuego no solo ha trado beneficios en el sector econmico o armamentista,
tambin, ha permitido el avance y desarrollo de tecnologas y mtodos de
produccin que ha optimizado el desarrollo de dicha industria, como por
14
ejemplo, la aplicacin de la micro fundicin, en diversas partes de las ramas,

con el fin de minimizar defectos propios del proceso de fundicin y que
puedan afectar a la seguridad del usuario.
Con la llegada del siglo XX, el mundo armamentista ha sufrido cambios
drsticos en la produccin y desarrollo de los productos que las empresas
lderes en el sector ofrecen a sus clientes, ya que con la actualidad llego la
era de la digitalizacin, la cual ha afectado al sector armamentista.
Innovaciones como la incorporacin de miras infrarrojas hasta la fabricacin
de armas a partir de escaneo en 3D, han trado consigo una nueva
generacin de armas para el uso tanto militar como civil.
Uno de los primeros desarrollos de nuevo siglo en esta industria los realizo
en el ao 2000, Colt, empresa que introdujo la lnea de la serie XSE de
armas de fuego con caractersticas que incluyen delanteras y traseras
estras, una ranura alargada martillo, y un gatillo de aluminio. Desarrollo el
cual permiti explorar metales ms livianos y resistentes en la fabricacin de
armas pequeas, de igual manera, en el marco de las innovaciones, para
2009, la compaa Colt ha modificado de nuevo el 10mm Delta Elite . Un
modelo de competencia para el tirador vido, el 10mm conserva su diseo
original con un marco de acero inoxidable forjado, tobogn, bloqueo de la
corredera, y el barril. Por ltimo, aspectos como la manufactura en las armas
personalizadas ya que, la mejora de los procesos con arranque de viruta,
ha permitido que a toda clase de armas se le puedan grabar toda clase de
estilos.
Otra de las empresas lderes mundiales tanto en fabricacin como en
innovacin de armamento es FNHERSTAL, la cual ha incluido desde sus
inicios, innovaciones importantes en desarrollo de armas y artillera a nivel
mundial, creando armas automatizadas y digitalizadas para uso militar. Por
ejemplo, desarrollaron una estacin de armas a distancia ligero llamado el
Light deFNder fue desarrollado para proporcionar una capacidad de disparo
remoto optimizado y protege al operador completamente bajo proteccin de
la armadura. La luz deFNder es capaz de integrar tres ametralladoras de
infantera separadas por FN Herstal-FN MINIMI 5.56, la FN MINIMI 7,62 y el
FN MAG y dispone de elevacin nico y ngulos de depresin.
15
0.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Las armas son un ente fundamental en la generacin de conflictos entre
naciones, con su accionar tiende a incrementar la tasa de mortalidad de un
pas, acortando la vida promedio del ser humano evidenciada en 70 aos. La
fabricacin y ensamble de armamento es complejo, en este proceso
intervienen factores como composicin qumica de los material, uso,
operacin y la carga a la cual estar sometida el arma. Normalmente, las
armas son usadas en entes del estado como fuerzas policiales y fuerzas
militares, pero traen como consecuencia la elevacin del conflicto interno y
externo que se puede estar viviendo en un pas, aumento en los costos de
una nacin en cuestiones blicas y reduccin en reas de educacin,
capacitacin y disciplinas deportivas; todo esto conduce a un proceso de
estudio de nuevas tecnologas para minimizar costos y una optimizacin en
nuevas materias primas para su fabricacin.
Algunos investigadores del tema han propuesto mecanismos para enfrentar

los nuevos materiales para la elaboracin de armamento y as de esta forma
minimizar costos y aumentar ganancias en su fabricacin. Los mejores
resultados fueron obtenidos mediante procesos con materiales livianos,
adicionalmente se encontraron varias alternativas para fabricar armas con
materiales ligeros y resistentes como el plstico, entre ellos cabe mencionar
los materiales como l (POLIURETANO, LA FIBRA DE VIDRO Y EL
ALUMINIO) que pueden ser aplicados a tcnicas armamentistas para reducir
vibraciones en el can fuerza de rozamiento entre partes y un bajo peso de
manipulacin; se obtuvo como resultado que estos materiales son un
excelente camino para el desarrollo de nuevas armas del futuro.
Los aceros usados normalmente en la fabricacin de armas utilizados en la
ingeniera armamentista para la fabricacin de las mismas y de sus
diferentes componentes que la conforman, algunas de estas partes estn
sometidas a cargas y condiciones de trabajo adversas como pueden ser:
desrticas, en condiciones de extremo calor o extremo frio, mala
manipulacin y operacin conjunta con otras piezas produciendo friccin; en
consecuencia los aceros de bajo carbono, alto costo de elaboracin y la poca
tecnologa han evitado la fabricacin de armamento en Colombia; el
propsito de elaborar armas en Colombia con materiales ligeros plantea la
16
implementacin de una fbrica de elaboracin ensamble y comercializacin

de armas netamente colombianas, para reducir los gasto que genera una
nacin por importar armamento extranjero.
Con este proyecto se busca la disminucin del problema de importacin de
armas elaboradas en acero convencional, basando esta investigacin en la
implementacin de una fbrica con tecnologa de punta para la elaboracin
de armas tales como revolver, rifles de asalto y armas de dotacin; se espera
que decrezcan los costos invertidos en un pas debido a la importacin de
armas para las fuerzas militares. Para medir los cambios monetarios de esta
implementacin de la empresa se utilizara un sistema de medida
cuantificable como indicadores de gestin donde demuestre el avance que
se tiene con respecto a las importaciones presentadas por armamiento.
Cmo crear una fbrica de produccin y ensamble de armas 100%

colombiana, utilizando materiales ligeros para reducir el precio de venta y
minimizar los gastos de importacin por las mismas?
17
0.3 JUSTIFICACION
El armamento es una parte fundamental en las milicias de cada pas
alrededor de mundo, aunque se ha convertido en una manera de exterminio
general a nivel mundial, y aunque hoy en da se busca resolver los conflictos
por medio del dialogo se puede decir que el uso del armamento sigue siendo
una parte fundamental de las fuerzas armadas de un pas. Sabiendo eso, se
puede decir que es importante ver las mejoras que se pueden realizar para
tratar de conseguir un desarrollo en este mbito armamentista. En este
momento y en la actualidad Colombia solo ensamblan armas con partes
importadas de diferentes partes del mundo, proponer un proyecto para
montar una lnea de produccin de armas sera una gran avance en la
industria armamentista colombiana con el propsito de reducir de manera
drstica los costos por importacin y con esto buscar proyectos de
investigacin para desarrollar nuevas alternativas en el mundo moderno de
las armas.
En la lnea de produccin se pretende tener un personal calificado y

capacitado para realizar labores de manipulacin de armas, teniendo
presente el riesgo que se tiene al trabajar en una lnea de produccin de esta
magnitud, de igual forma se tiene en cuenta que el talento humano de la
empresa esta previamente seleccionado de acuerdo a unas capacidades
intelectuales y un anlisis psicolgicos realizados por expertos para los
diferentes cargos a desempear en la empresa. No obstante ligado a un
excelente personal capacitado se tiene presente que el ser humano debe ir
acompaado de una compaa capaz de ofrecer ayudas para el mejor
desempeo posible en la labor, la empresa ofrecer una lnea de tecnologa
avanzada que al combinarse con el desempeo del talento humano se
adquirir un excelente producto listo para la comercializacin. La tecnologa
estar de principio a fin en la lnea de produccin verificando en cada paso
de la elaboracin de las armas con unas rigurosas inspecciones que
ofrezcan la mayor confiabilidad para la obtencin de un producto de
excelente calidad.
Para la implementacin de la empresa se tiene en cuenta diferentes
procedimiento que se deben cumplir en la lnea de produccin y ensamble,
comenzando por la primera etapa de fundicin del material donde se realiza
18
la combinacin de los diferentes materiales para una mezcla perfecta de

material base, pasando por las diferentes etapas donde se encuentran
vaciado en molde, calibracin, ajuste, pintura y dems hasta llegar a la etapa
final de prueba, todo esto con el fin de cumplir con los estndares de calidad
de una empresa armamentista puede ofrecer.
0.4 OBJETIVOS
0.4.1 Objetivo General

Implementar una fbrica de armas 100% colombianas a base de materiales
livianos y resistentes que puedan ser exportadas para la generacin de
ingresos al pas y la reduccin de gastos en importacin.
0.4.2 Objetivos Especficos

Realizar el estudio de mercado para establecer la demanda potencial
de las armas en el nicho de mercado establecido.
Construir el estudio tcnico para determinar el tamao, la localizacin
y la ingeniera del proyecto.
Establecer los lineamientos administrativos y legales del proyecto para
incrementar la cobertura de mercado.
Construir el estudio financiero para determinar la rentabilidad del
proyecto.
19
0.5 INSUMOS UTILIZADOS

0.5.1 Materiales
Hoy en da es un tema muy importante saber, cual es el mejor material para
ser usado en la fabricacin de armas, principalmente pistolas
semiautomticas, es ya habitual en las armas largas, subfusiles, fusiles y
escopetas el uso diverso de materiales en piezas principales como cajones
de mecanismo y conjuntos de disparo, la culata y guardamano est
constituido por partes de aleacin ligera, las piezas como el can, cerrojo y
mecanismos de disparo estn hechas de acero, adems las armas en la
actualidad estn hechas de plsticos y polmeros que reducen su peso.
Los materiales que bsicamente se van a emplear en la fabricacin de las
armas que vamos a desarrollar son:
Acero: En la siguiente tabla se observan el nmero de los aceros que se
van a utilizar
Tabla 1 Aceros utilizados
SAE
grade
4118
4120
4121
4130
4135
4137
4140
4142
4145
4147
% Cr
0.40
0.60
0.40
0.60
0.45
0.65
0.80
1.10
0.80
1.10
0.80
1.10
0.80
1.10
0.80
1.10
0.80
1.10
0.80
1.10
%
Mo
0.08
0.15
0.13
0.20
0.20
0.30
0.15
0.25
0.15
0.25
0.15
0.25
0.15
0.25
0.15
0.25
0.15
0.25
0.15
0.25
%C*
0.18
0.23
0.18
0.23
0.18
0.23
0.28
0.33
0.33
0.38
0.35
0.40
0.38
0.43
0.40
0.45
0.43
0.48
0.45
0.50
%
Mn
0.70
0.90
0.90
1.20
0.75
1.00
0.40
0.60
0.70
0.90
0.70
0.90
0.75
1.00
0.75
1.00
0.75
1.00
0.75
1.00
20
%P
(max)
%S
(max)
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
0.035
0.040
% Si
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
0.15
0.35
4150
4161
0.80
1.10
0.70
0.90
0.15
0.25
0.25
0.35
0.48
0.75
0.035
0.53
1.00
0.56
0.75
0.035
0.64
1.00
Fuente 1 Indumil 2014
0.040
0.040
0.15
0.35
0.15
0.35
Aleaciones de acero inoxidable: Los aceros inoxidables comerciales

ms comunes:
Acero inoxidable extra suave: contiene un 13 % de Cr y un 0,15 % de

C. Se utiliza en la fabricacin de: elementos de mquinas, labes de
turbinas, vlvulas, etc. Tiene una resistencia mecnica de 80 kg/mm y
una dureza de 175-205 HB.
Acero inoxidable 16Cr-2Ni: tiene de 0,20 % de C, 16 % de Cr y 2 % de
Ni; resistencia mecnica de 95 kg/mm y una dureza de 275-300 HB.
Se suelda con dificultad, y se utiliza para la construccin de labes de
turbinas, ejes de bombas, utensilios de cocina, cuchillera, etc.
Acero inoxidable al cromo nquel 18-8: tiene un 0,18 % de C, un 18 %
de Cr y un 8 % de Ni Tiene una resistencia mecnica de 60 kg/mm y
una dureza de 175-200Hb, Es un acero inoxidable muy utilizado
porque resiste bien el calor hasta 400 C
Acero inoxidable al Cr- Mn: tiene un 0,14 % de C, un 11 % de Cr y un
18 % de Mn. Alcanza una resistencia mecnica de 65 kg/mm y una
dureza de 175-200HB. Es soldable y resiste bien altas temperaturas.
Es amagntico. Se utiliza en colectores de escape.
Aleaciones no ferrosas: Los que se observan en la imagen.
21
Figura 1 Aleaciones no Ferrosas
Plstico:
Polmeros del fenol: Son plsticos duros, insolubles e infusibles pero, si
durante su fabricacin se emplea un exceso de fenol, se obtienen
termoplsticos.
Resinas epoxi.
Resinas melamnicas.
Baquelita.
Aminoplsticos: Polmeros de urea y derivados. Pertenece a este grupo la
melamina.
Polisteres: Resinas procedentes de la esterificacin de polialcoholes, que
suelen emplearse en barnices. Si el cido no est en exceso, se obtienen
termoplsticos.
22
0.5.2 Talento Humano

En el proyecto inicialmente se necesitan ingenieros para el estudio inicial
tanto del diseo como la implementacin de la fbrica, adems la asesora
de abogados para las cuestiones legales que implican la fabricacin de
armas, los cuales van a tramitar los permisos necesarios que exige la ley
para este tipo de proyectos. En la parte financiera se van a requerir asesora
de economistas y contadores encargados de la parte tributaria legal que el
proyecto necesita.
Despus de tener todo lo anterior en regla es indispensable la contratacin
de operarios en las diferentes divisiones del proyecto; adems personal de
recursos humanos, seguridad industrial y/o salud ocupacional y personal
tanto profesional como tcnico para los diferentes cargos que se requieran
en el proyecto.
Tabla 2 Carta Ocupacional Especialista en Gerencia y Evaluacion de proyectos
NOMBRE DEL
CARGO
Especialista en Gerencia y Evaluacion de Proyectos
SALARIO (pesos)
$ 4.000.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo deber ser un profesional

capacitado
para
dirigir
de
manera
ptima
y
efectiva el factor humano,
recursos fsicos y
financieros de una organizacin en el desarrollo
de proyectos industriales.
FUNCIONES DEL
CARGO
Administrar las estructuras organizacionales derivadas de un

proyecto. Manejar las tcnicas operativas para el anlisis y
toma de decisiones necesarias en el cumplimiento de los
objetivos de los proyectos.
23
Manejar con habilidad algunas tcnicas de planeacin

aplicables en proyectos.
Manejar las tcnicas de las relaciones interpersonales dentro
de la organizacin y de los equipos de personas que
desarrollan los proyectos.
LIMITACIONES
DEL CARGO
Fuente: Autores del proyecto. 2014

Tabla 3 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Diseo)
NOMBRE DEL
CARGO
Ingeniero Mecnico (Diseo)
SALARIO (pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo debe estar capacitado para desarrollar

actividades en el rea de diseo mecnico enfocado al
desarrollo e innovacin tecnolgica de armas de fuego
funcionales, enfocado al uso de materiales ptimos, proceso
de manufactura y pruebas de ensayos tanto destructivos como
no destructivos con el fin de aseverar que los diseos
desarrollados por la compaa son de alta confiabilidad y de
durabilidad.
FUNCIONES DEL
CARGO
El encargado del cargo deber desempear funciones en las
24
reas de: diseo mecnico y de procesos, simulacin,

optimizacin, ingeniera inversa y pruebas mediante ensayos
destructivos y no destructivos aplicados a materiales.
LIMITACIONES
DEL CARGO
Tabla 4 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Mantenimiento)
NOMBRE DEL
CARGO
Ingeniero Mecnico (Mantenimiento)
SALARIO (pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo desempeara funciones que estn

orientadas hacia el diseo de proyectos, instalacin, montaje y
reparacin de mquinas, planificacin, programacin y
evaluacin del mantenimiento de equipos. Dominio de
tcnicas, teoras y principios aplicados a la ingeniera de
Mantenimiento Mecnico. Destreza en funcin de procesos de
reflexin, investigacin creacin y uso de diversos escenarios
y aprendizaje. Actitud de liderazgo, autogestin dentro de los
procesos productivos del parque industrial.
FUNCIONES DEL
CARGO
25
El aspirante deber desempear actividades relacionadas

con: mantenimiento y reparacin de mquinas, equipos y
sistemas
mecnicos,
planificacin,
administracin, programacin, administracin y supervisin de
equipos mecnicos, investigacin tecnolgica y cientfica
sobre mquinas y equipos.
LIMITACIONES
DEL CARGO

Tabla 5 Carta Ocupacional Ingeniero Qumico
NOMBRE DEL
CARGO
Ingeniero Qumico
SALARIO (pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo est en la facultad de analizar,

desarrollar, disear, sintetizar, simular, optimizar y evaluar
procesos para el desarrollo de productos blicos, as como
administracin de recursos humanos, materiales, econmicos,
energticos y financieros en plantas de procesos, industrias
extractivas y de transformacin qumica de materias primas
para asegurar la calidad de los productos ofrecidos por la
empresa.
Investigar, disear, evaluar y desarrollar procesos qumicos.

FUNCIONES DEL
CARGO
Controlar
Supervisar
optimizar
organizar
26
los
al
procesos
personal
bajo
qumicos.
su
mando.
Realizar la distribucin y buscar mercado de productos

industriales.
-Analizar ensayos elaborados o descubrir nuevos productos
industriales.
- Proyectar y modificar el montaje y funcionamiento de
instalaciones.
LIMITACIONES
DEL CARGO

Tabla 6 Carta Ocupacional Ingeniero Metalrgico
NOMBRE DEL
CARGO
Ingeniero Metalrgico
SALARIO (pesos)
PERFIL DEL
CARGO
FUNCIONES DEL
CARGO
$ 2.500.000
El aspirante al cargo debe estar en la facultad de producir,

desarrollar e innovar productos en el campo de los materiales,
haciendo nfasis en el desarrollo de nuevos metales para la
industria armamentista; conociendo los diversos procesos de
transformacin de las diversas materias primas y el desarrollo
por procesos primarios de fabricacin de los componentes
que sean requeridos.
El aspirante al cargo deber desempear funciones en el rea

de:
Diseo de procesos de solidificacin de Metales

(Fundicin)
27
Innovacin e investigacin en el rea de los

materiales
Administrar recursos humanos, fsicos y financieros

relacionados con su campo de accin
LIMITACIONES
DEL CARGO

Tabla 7 Carta Ocupacional Operario de Fundicin
NOMBRE DEL
CARGO
Operario de Fundicin
SALARIO (pesos)
$ 1.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo deber estar capacitado desempearse

en procesos de fundicin e inyeccin, manejo de mquinas y
herramientas para planta metalmecnica. Debe poseer
competencias de trabajo en equipo, comunicacin asertiva,
orientacin a la calidad, y un alto nivel de compromiso con la
empresa. Servicio de ruta, casino, contratacin inmediata y
estabilidad laboral. Con disponibilidad para trabajar turnos
rotativos.
FUNCIONES DEL
CARGO
de:
28
Operacin de equipos de inyeccin
Desarrollo y fabricacin de moldes para la inyeccin de

metal fundido
Control de calidad del proceso
LIMITACIONES
DEL CARGO
Tabla 8 Carta Ocupacional Operario Maquina CNC
NOMBRE DEL
CARGO
Operario maquina CNC
SALARIO (pesos)
$ 1.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo deber estar capacitado para programar

CNC, Mecanizar en CNC y erosionar piezas para fabricacin y
mantenimiento de moldes y herramientas de la compaa, con
el propsito de mantener la disponibilidad y operatividad de los
mismos de acuerdo a las condiciones de calidad u seguridad
establecidas por la organizacin.

de:
FUNCIONES DEL
CARGO
Asegurar la fabricacin de piezas para herramientas

nuevas cumpliendo las especificaciones de la
29
compaa, a fin de cumplir las metas establecidas de

tiempos, inversin y gastos, disminuyendo los
desperdicios y propendiendo por la seguridad personal
Velar por el buen uso de los recursos econmicos y de

infraestructura disponibles para la realizacin de las
actividades anteriores cumpliendo con las normas del
sistema de gestin integrado
Participar en el equipo de proyectos de mejoras de

productos y procesos, a fin de contribuir a alcanzar las
metas de mejora continua de la calidad de los productos
manufacturados comercializados por GSC cuando as
se disponga.
LIMITACIONES
DEL CARGO
Tabla 9 Carta Ocupacional Auxiliar de Operario
NOMBRE DEL
CARGO
Auxiliar de operario
SALARIO (pesos)
$ 900.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo se encargar de controlar la mercadera y

materiales que ingresan al rea desde los almacenes, as como
realizar cuadros de control de preformas, registrar las mermas y
efectuar las devoluciones de las reformas que queden en el
rea.
FUNCIONES DEL
CARGO
30

de:
Calibracin de equipos
Generacin de informes de control
Control de ingreso de materias primas
Oficios varios
LIMITACIONES
DEL CARGO
0.5.3 Maquinaria y Equipos

Para este proyecto se va a necesitar diferentes maquinas tanto para la parte
de diseo como para la fabricacin del producto, las maquinas que vamos a
requerir son:
- Horno de fundicin
- Moldes
- Bandas transportadoras
- Tolvas
- Tornos y Fresas
- Inyectoras de plstico
- Equipos de ensayo no destructivo
- Prensas Hidrulicas
31
- Dobladoras
- Herramientas de mano
- Diferentes equipos de metalmecnica
Para la parte administrativa se va a requerir bsicamente equipos de
cmputo, con el software respectivo requerido para la divisin en que estn
estos equipos, adems del montaje de las oficinas y todo lo que esto implica.
Tabla 10 Ficha Tcnica Equipo para Fundicin de Metales
NOMBRE DEL EQUIPO
Equipo para Fundicin de Metales
REFERENCIA
475-B4 FINSA
DATOS TECNICOS
Capacidad: 6 ton
tamao: 2,5 metros* 2.5 metros * 3.5 de
profundidad
vida til: 8 aos
temperatura mxima: 1900 grados
centgrados
fecha de inspeccin: cada ao y medio
operacin: fundicin
numero serie: 8264-a
USO
Se usa principalmente para la colada de la

materia prima (acero), se funden los
diferentes materiales que componen la base
del producto a elaborar y se calienta hasta
una determinada
temperatura generando una
32
mezcla homognea lista para verter en
moldes de fabricacin. Se tiene presente que
el horno de fundicin solo est disponible
para materiales que su punto de fusin sea
7.000.000 PESOS
COSTO
Tabla 11 Ficha Tcnica Centro de Mecanizado CNC
NOMBRE DEL EQUIPO
Centro de mecanizado (CNC)
REFERENCIA
DATOS TECNICOS
HAZ-VF1
Capacidad: 1 pieza por mecanizado

tamao: 3 metros * 4 metros * 2 profundidad
vida til: 15 aos
temperatura mxima: 100 grados centgrados
fecha de inspeccin: cada ao su
mantenimiento
operacin: centro de mecanizado
numero serie: HAZ VF1
33
USO
Esta mquina se utiliza para realizar

mecanizados con diferentes operaciones como
fresado, taladrado, pulido, esmerilado,
refrendado y de ms operacin que se realizan
automticamente por medio de cdigos que la
maquina reconoce y realiza en forma rpida y
precisa en lo que se desee tratar. Se tiene en
cuenta que el CNC solo maneja una pieza por
ves pero su alta velocidad y precisin permite
manejar grandes lotes para su mecanizado.
COSTO
150.000.000 pesos
Tabla 12 Ficha Tcnica Equipo de END por Corrientes Inducidas
NOMBRE DEL EQUIPO
Equipo de END por corrientes inducidas
REFERENCIA
Olimpus nortec-500D
DATOS TECNICOS
Peso: 20 kg
Tamao de la bobina: 3 cm de dimetro de
bobina
Calibracin: cada ao se calibra
Corriente : DC
Capacidad: base a inspeccionar toda la
capacidad necesaria
Dimensiones de la pantalla: 20 cm *20 cm
34
USO
Este equipo se usa en la inspeccin de partes

para poder determinar defectos que se encuentre
debido al uso, al proceso de elaboracin ya sea
por fundicin o por factores externos que
puedan afectar al elemento. Debe tratarse con
extremo cuidado debido a que las indicaciones
que muestra tienden a ser relacionadas con los
bordes de la pieza examinada por este motivo la
interpretacin en el equipo juega un papel
fundamental en su desempeo.
COSTO
10.000.000 pesos
0.6 ALCANCE DEL PROYECTO

Con este proyecto se lograr ser unos potenciales comercializadores de
armas compitiendo con los mejores precios, adems contiene una
tecnologa de punta debido a que las armas son compuestas con materiales
livianos, siendo los mejores comerciantes de armas en el mundo.
35
0.7 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Durante el transcurso y desarrollo del proyecto, se debern tomar en cuenta las actividades mencionadas en la
siguiente tabla, las cuales deben seguirse con cumplimiento y profesionalismo con el fin de asegurar el xito del
proyecto ante el mundo y as mismo darles una satisfaccin personal y orgullo a los integrantes de la empresa.
Tabla 13 Cronograma de actividades
Ao
Mes
Actividad/Semana
Planteamiento de la idea
Recopilacion de antecedentes
Presentacion inicial de borrador
Revision por parte de Director
Avances del documento
Analisis y planteamiento de presupuesto
Avances de Anteproyecto
Diseo de la(s) arma(s) a construir
Avances de Anteproyecto
Cotizacion de Materiales
Cotizacion de produccion y ensamble
Cotizacion en montaje de linea de produccion
Analisis de resultados obtenidos en produccion
Redaccion Documento Final
Sustentacion Documento Final
JULIO
1 2
AGOSTO
3 4 5 6
36
2014
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
7 8 9 10 11 12 13
14
NOVIEMBRE
15 16 17 18
0.8 PRESUPUESTO
Para implementar una empresa de armas 100% colombiana se dispone de
una serie de personas y equipos que sern contemplados en los activos y
pasivos de la empresa, esto representa un costo por mano de obra,
fabricacin y ensamble de las armas. A continuacin se presente un balance
de los costos de la empresa en todas sus reas detallando un enfoque ms
claro del presupuesto a tener en cuenta para la implementacin de la
empresa.
PRESUPUESTO NECESARIO
CANTIDAD
CONCEPTO
PRECIO $
Especialista en Gerencia y Evaluacin de

Proyectos
4.000.000
7.500.000
7.500.000
Ingeniero Qumico
7.500.000
12
18.000.000
9.000.000
18
16.200.000
CNC
450.000
PLANTA DE PRODUCCIN
1`500.000.000
Montaje inicial
2000.000.000
TOTAL
3570.000.000
37
0.9 BLIBLIOGRAFIA
1- ) Tomado de http://www.colt.com/Company/History.aspx
2- ) Tomado de https://www.indumil.gov.co/
3- ) Tomado de http://www.fnherstal.com/primary-menu/about-us/majorproduct-achievements.html
38
1. RECONOCIMIENTO DEL ENTORNO REGUIONAL

El futuro de una empresa depende de muchos factores que se deben tener
presentes en el momento de entrar a competir en la industria, dentro de
estos factores se encuentra uno de los ms importantes, el cual menciona
todo lo relacionado con el entorno regional. En este aspecto se fundamentan
todas las variables que interfieren en la ubicacin de una empresa; desde lo
poltico, econmico y social pasando por lo cultural hasta los aspectos
geogrficos en donde se encuentra ubicada la empresa. Cada factor del
entorno regional juega un papel importante para determinar la posicin de
una industria, por consiguiente evala cada detalle que rodea al producto
que est elaborando para un nicho de mercado establecido. Se tiene
presente que hasta el ms mnimo detalle sin evaluar puede generar
cambios que pueden afectar la empresa en cuanto a produccin y
sostenibilidad de la misma.
Actualmente se tienen presentes las normas que establecen los criterios en
las zonas para implementar nuevas empresas, las normas establecen que
las empresas industriales deben estar ubicadas en zonas que no interfieran
de manera directa con las viviendas residenciales ya que puede ser causante
de contaminacin ambiental, auditiva y visual. Se establecen puntos
estratgicos en las grandes capitales donde se encuentran ubicadas las
grandes industrias y que el sistema dinmico del entorno permite una
produccin y desarrollo de una empresa.
1.1 OBJETIVOS ESPECFICOS
Identificar las fortalezas y debilidades de la localidad de Puente Aranda con
el propsito de establecer la posible ubicacin del proyecto en dicho lugar.
1.2 ASPECTO HISTRICO
En el reconocimiento del entorno regional se tienen presentes campos que
interacten directamente con la ubicacin geogrfica de la empresa, dentro
de estos campos se evalan los aspectos histricos y referencias que a
tenido el lugar a lo largo de su historia. Dentro de estos aspectos
encontramos los mencionados a continuacin.
39
a-) Colonial y poscolonial

-
La hacienda de Aranda fue construida en un terreno cenagoso en la

parte sur de la antigua Santaf en el siglo XVI por el oidor Francisco
de Anuncibay, quien lleg a la Nueva Granada en 1573. sta reciba
el nombre de Hacienda de Aranda o del Techo de los Jorges. En este
lugar se unan los ros China y ro San Agustn, y a la vez era el
camino de Occidente para tomar hacia el ro Magdalena. All se
construy un pequeo puente usado para atravesar el cruce de los
dos ros, aunque casi siempre permaneca inundado.
En 1768, el puente fue levantado y reconstruido con una mejor

estructura. A partir de all el Puente de Aranda se convirti en un paso
obligado de la salida de la ciudad por la zona de los humedales.
Posteriormente al lado del puente se inici la construccin de un
Camelln hacia el occidente que atraves la Sabana para facilitar a
los viajeros el paso por el inmenso humedal de Aranda y crear as un
canal de comunicacin con Honda, principal puerto sobre el ro
Magdalena. De esta forma se comunic Honda con Fontibn, por
donde entraban las mercancas y se desarrollaba el comercio con
la costa Atlntica y tambin ambos municipios se comunicaban con
Santaf a travs del Puente de Aranda. El Camelln de la Sabana
tuvo cambios de nombre, luego se le denomin Camino de Honda,
ms tarde Camino de Fontibn y Avenida de la Encomienda;
actualmente es la Calle 13 o avenida Centenario, como suele
denominrsele cuando ya se encuentra en la localidad de Fontibn.
En la hacienda de Aranda acamparon Simn Bolvar y las tropas

libertadoras en 1814. Despus de la Independencia y durante finales
del siglo XIX e inicios del siglo XX, el sector permaneci siendo una
parte predilecta para la ubicacin de las haciendas de los bogotanos,
aunque poco urbanizada y conservando amplias zonas verdes y
agrcolas.
b-) Contempornea
-
Con la expansin de Bogot hacia el sur en 1944, la zona se

urbanizando y organizando. Entonces el Puente de Aranda
demolido para iniciar la construccin de la avenida de
Amricas (proyecto promovido por la Sociedad Colombiana
40
fue
fue
Las
de
Arquitectos) y que se una con la Calle 13 en la actual Carrera 50,

dividindose en dos vas: la Calle 13 rumbo a Fontibn y Las Amricas
hacia Bogot. El sector donde se cruzan estas vas en el nuevo
Puente de Aranda, y naturalmente el barrio alrededor de l toma el
nombre de Puente Aranda.
-
Antigua Cervecera Andina. El sector tuvo un rpido crecimiento

residencial e industrial, comenz a convertirse en la sede de una
multitud de pequeas empresas manufactureras. En ese mismo ao
se estableci el primer reglamento de zonificacin de Puente Aranda,
que se consolid gracias a los estudios de Le Corbusier, del Plan
Piloto de Bogot adoptado en 1951 y de la zonificacin
de 1963 realizada por el Departamento Administrativo de Planeacin
Distrital. Gracias a esto, Puente Aranda y sus barrios cercanos fueron
el segundo sector dentro de la Capital en ser declarado como Zona
(despus de Chapinero en 1954).
A partir de entonces fue el epicentro de la actividad industrial de la

capital. Diferentes actividades como las de los plsticos, textiles,
qumicos, metalmecnica, gaseosas, tabaco, concentrados e
industrias alimenticias tienen su asiento en este sector, adems la
norma y el decreto adoptados por el Distrito Especial de Bogot
en 1968 convirtieron a Puente Aranda en un corredor industrial oficial
de la ciudad y esto implic beneficios para las industrias ubicadas all.
Puente Aranda permiti que la ampliacin del tamao de la ciudad

fuera an mayor, ya que se extendi hacia Fontibn y Bogot al
occidente y Antonio Nario y Rafael Uribe Uribe hacia el sur, adems
que proliferaron ms barrios alrededor del Puente Aranda original.
En 1972, el Distrito Especial de Bogot por decreto dividi la ciudad
en diecisis zonas, a las que les constituy Alcalda Menor, pasando
la zona de Puente Aranda a ser declarada en la nomenclatura como la
zona nmero 16 de esta rea Metropolitana de Bogot,
establecindole sus lmites determinados y siendo administrada por un
Alcalde Menor, nombrado por el Alcalde Mayor del Distrito Especial.
Este decreto fue ratificado mediante el acuerdo de 1977.
41
Puente Aranda se convirti en el epicentro industrial de Bogot y

adems a sus alrededores se construyeron grandes urbanizaciones
residenciales que poco a poco hicieron crecer ms la zona.
Histricamente tambin hay que resear que la localidad es
atravesada por la lnea Sur del Ferrocarril de la Sabana, inaugurada
en 1898, que lleg hasta el Salto de Tequendama, y que fue parte
clave de su proceso de crecimiento y desarrollo (incluso ya en
los aos 1970 y 1980, pues durante los paros de transportadores de
buses, aun serva para movilizar a los pasajeros desde Puente Aranda
y el centro de Bogot hasta Soacha), aunque actualmente casi no
quedan vestigios de ella.
Con la Constitucin de 1991, el Distrito Especial se convirti en el
Distrito Capital, el cual se dividi en veinte Localidades. Puente
Aranda entonces fue elevada a la categora de localidad y su alcalda
menor se convirti en Alcalda Local. Luego se le reglament su Junta
Administradora Local y sus ediles.
c-) Actualidad
-
En los ltimos aos, la localidad ha continuado con un constante ritmo

de crecimiento, se han construido obras de espacio pblico y
principalmente la industrializacin continua, adems de contar tambin
con variadas zonas comerciales y de entretenimiento, hoy en da de
sus 1794 manzanas, 700 tienen uso industrial y 800 son residenciales.
Actualmente su Alcalda Local se encuentra en la Carrera 34 D
Nmero 4-05 en el barrio Veraguas Central y la localidad ya ha
superado los 300 mil habitantes, aproximadamente el 5% del total del
casco urbano de Bogot.
1.3 ASPECTO GEOGRFICO

El rea total de la localidad de Puente Aranda es de 1.724,28 hectreas y el
rea urbana es de 1.723,13 ha, es una localidad totalmente urbana. Segn
su extensin en la parte urbana, es la novena en cuanto a tamao del
permetro de la ciudad de Bogot.
-
Lmites: los limites definidos por la alcalda de Bogot para la

localidad de Puente Aranda son:
42
Al Norte: En la diagonal 22, con la localidad de Teusaquillo.

Al
Sur:
En
la
Autopista
Sur,
con
las
localidades
de Tunjuelito y Antonio
Nario.
Al Este: En la Norte-Quito-Sur con la localidad de Los Mrtires.
Al Oeste: En la Avenida
de Kennedy y Fontibn.
Carrera 68,
con las
localidades
Hidrologa: Los ros Fucha, San Cristbal y el Canal de los

Comuneros la atraviesan, otros ros que han sido canalizados son los
ros Seco, la Albania, Comuneros y el San Francisco.
Topografa: La zona donde se encuentra Puente Aranda se distingui

en el pasado por ser el cruce de varios ros y humedales y a causa de
eso este sector sufra frecuentes inundaciones, pero en la actualidad
el sector que abarca la localidad, se caracteriza por tener un terreno
plano con ligero desnivel de oriente a occidente. Se encuentra en su
totalidad ubicada en reas sin riesgo geotcnico, alejada de las
laderas de las montaas. Muchas de sus calles y andenes
principalmente al interior de sus barrios no se encuentran en el mejor
estado y hace complicado el caminar o circular por ellas, aunque sus
ms importantes avenidas sean por lo contrario, de las mejores de la
ciudad.
A continuacin se presenta el mapa de la localidad de Puente Aranda
segn la distribucin realizada por la alcalda mayor de la ciudad de
Bogot.
43
Figura 2 Mapa de la Localidad de Puente Aranda
Fuente: Alcalda Mayor de Bogot.
Clima:
En cuanto al clima, esta localidad presenta el mismo de la ciudad
de Bogot D.C., el cual posee las siguientes caractersticas:
Tabla 14 Parmetros Climticos
Parmetros climticos promedio de Observatorio Meteorolgico Nacional,

Bogot (1971-2000)
Mes
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Anual
Temperatura mxima
26.4 25.2 26.6 24.4 25.0 28.6 25.0 23.3 26.0 25.1 25.6 24.4
absoluta (C)
28.6
Temperatura mxima
20.2 20.3 20.4 20.1 20.0 19.2 18.6 18.8 19.2 19.5 19.6 19.9
media (C)
19.6
Temperatura media
(C)
Temperatura mnima
media (C)
14.3 14.5 14.9 14.9 15.0 14.5 14.6 14.1 14.3 14.3 14.4 14.6
7.6
8.4
9.5
9.7
9.7
9.5
9.2
8.9
8.7
9.0
9.2
8.0
Temperatura mnima
1.5 5.2 0.4 0.2
absoluta (C)
0.2
1.1
0.4
0.4
0.3
1.8
0.5 1.1
14.5
9
5.2
Precipitacin total
(mm)
50
68
91
135
120
54
35
45
70
137 127
81
1013
Das de lluvias (
1 mm)
12
14
18
19
17
15
14
16
21
16
11
182
Horas de sol
156
128 107
88
83
94
114
117
109
96
103 138
1328
44
Humedad relativa (%)
75
76
75
77
77
75
74
74
75
76
77
Fuente: Instituto de Hidrologa, Meteorologa y Estudios Ambientales (IDEAM)
76
76
61
1.4 ASPECTO POLTICO ADMINISTRATIVO

La alcalda de la localidad de Puente Aranda tiene como principal funcin,
liderar a las personas residentes dentro de su territorio, velando por su
seguridad, salud, y velando que todos ellos se vean beneficiados con el
desarrollo econmico, cultural y social que se de en la localidad. Aportando
as al buen desarrollo de la ciudad de Bogot.
La administracin de la localidad est encargada del Alcalde Local, el cual
est apoyado en dos grupos principales de gobierno:
-
Coordinacin Jurdica y Normativa: Es la encargada del

cumplimiento de las polticas de seguridad y convivencia establecidas
por la secretaria distrital de Gobierno as como contribuir a la eficiencia
y eficacia de los trmites y procedimientos de los actos
administrativos.
Coordinacin Administrativa y Financiera: Es la encargada de

armonizar y conducir el desarrollo de los procesos y procedimientos
requeridos para la planeacin y ejecucin de los proyectos de
inversin del Fondo de Desarrollo Local en cumplimiento de las
necesidades de la Localidad. De igual manera es la encargada de
manejar toda la operacin administrativa de la Alcalda Local.
En la siguiente figura se explica el cuadro organizacional que tiene
actualmente la localidad de Puente Aranda en su parte administrativa.
De igual forma se presentan los cargos que alternos y subalternos que
se tienen para el desarrollo de la localidad. Con este cuadro se
evidencian las diferentes partes de las que est compuesta la
localidad en orden administrativo.
45
Figura 3 Organigrama de la Localidad de Puente Aranda
Fuente: Alcalda Local de Puente Aranda
1.5 ASPECTO SOCIO-CULTURAL

a. Aspecto Social
En la actualidad se estima que en Bogot hay 7259.597 habitantes de los
cuales 258.154 personas pertenecen a la Localidad de Puente Aranda, este
representa el 3,3% de la poblacin total de la ciudad.
Tabla 15 Poblacin Estimada por Sexo y Taza de Crecimiento
Aos
2005
2006
2007
Hombres
124.734
124.918
125.222
Mujeres
132.126
132.361
132.361
Ambos
Sexos
257.090
257.279
257.583
46
Tasa de Crecimiento
Exponencial
0,00
0,07
0,12
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
125.604
126.015
126.402
126.094
125.944
126.025
126.417
126.204
132.358
132.353
132.350
132.347
132.268
132.077
132.737
132.210
257.962
258.368
258.751
258.441
258.212
258.102
258.154
258.414
0,15
0,16
0,15
-0,12
-0,09
-0,04
0,02
0,10
Fuente: Proyeccin de Poblaciones por Localidades
Teniendo en cuenta esto se estima que la poblacin en Puente Aranda est

dividida en 48,8% hombres y 51,2% mujeres.
b. Aspecto Cultural
En la localidad de Puente Aranda se encuentran una estructura determinada

para los espacios culturales que ofrece la alcalda mayor de Bogot. A
continuacin se muestra un cuadro comparativo en algunos sectores
reconocidos de la localidad en temas de nivel e inters cultural.
Los intereses de la ciudad de Bogot en implementar nuevos espacios
culturales para las comunidades son con el objetivo de promover la cultura
ciudadana para poder entender y comprender los diferentes valores que se
presentan en una sociedad, como lo son la tolerancia, la compresin y lo
ms importante la convivencia ciudadana.
Tabla 16 Estructuras Culturales
UPZ
40 Ciudad
Montes
41 Muzu
43 San Rafael
111 Puente
Aranda
Total Puente
Aranda
%
Encuentro y
Cohesin
Social
Espacios de
Expresin
Avance
Cultural
Total
5
6
1
1
0
0
6
7
18
23
78,3
13
8,7
100
Fuente: Plan Maestros de Equipamientos Culturales.2014
47
En lo referente a parques, segn la base de datos del Instituto Distrital de

Recreacin y Deportes del ao 2008, en la localidad de Puente Aranda se
localizan 293 parques que suman 1084.947 m lo que equivale a 4,2 m por
habitante, este indicador es el noveno ms alto con respecto al promedio de
las dems localidades y est 0,1 metro por debajo del promedio de la ciudad
que registra 4,3 m/hab.
A continuacin se muestra las zonas ms importantes de la localidad de
Puente Aranda en cuestin de clubes coliseos y estadios.
Tabla 17 Estructuras Deportivas
UPZ
40 Ciudad Montes
41 Muzu
111 Puente Aranda
Total Puente
Aranda
%
Club
1
0
2
Coliseo
1
0
0
Estadio
0
1
0
Total
2
1
2
60
20
20
100
Fuente: Plan Maestros de Equipamientos Culturales.2014
c. Demografa
En la localidad de Puente Aranda, el Distrito Capital ha establecido 5 barrios
de gran importancia y amplitud en la localidad como zonas o UPZ (Unidades
de Planeacin Zonal), la poblacin corresponde al ao 2000:
Ciudad Montes, 107.144 habitantes
San Rafael, 91.990 habitantes
Alcala, 73.270 habitantes
Puente Aranda, 11.845 habitantes
Corredor Industrial, 5.585 habitantes
En el primer censo realizado desde que se constituy Alcalda Menor, el

realizado en 1973, Puente Aranda registro 221.776 habitantes, esta cantidad
se haba elevado ampliamente hasta las 305.123 personas para el censo de
1985, pero en los siguientes aos se registr un descenso poblacional hasta
los 282.491 habitantes que registro el censo de 1993, principalmente por el
traslado de muchos residentes hacia nuevas zonas de urbanizaciones que se
construan por esas pocas en la ciudad. Para el ao 2000 registro 289.834
48
habitantes (solo incluyendo las 5 UPZ), para el ao 2005 su poblacin ya se

haba elevado hasta los 370.292 habitantes, demostrando su constante
ndice de crecimiento.
1.6 ASPECTO ECONOMICO
De los 20.441 establecimientos econmicos censados en la localidad de
Puente Aranda, el 14,8% se dedican a industria, el 44,5% a comercio, el
27,0% a servicios, el 7,2% a otras actividades y el 2,4% estaban
desocupados.
Figura 4 Mapa de la Localidad de Puente Aranda
En la figura anterior se muestra como es la distribucin actualmente en la

localidad de Puente Aranda en los aspectos de comercio, industria, servicios
y dems con sus respectivos porcentajes, dando como resultado que el
comercio es el nivel ms elevado en el aspecto econmico y por
consiguiente un beneficio para la implementacin de la empresa.
DIAGNSTICO AMBIENTAL LOCAL PUENTE ARANDA

La localidad de Puente Aranda congrega diferentes actividades de tipo
industrial, comercial, residencial e institucional que desencadenan
problemticas ambientales y conflictos sociales, lo que redunda en el
detrimento de la calidad del ambiente y por ende de la calidad de vida.
49
Dentro del Plan de Ordenamiento Territorial de Bogot (Decreto 190 de

2004), la localidad es una de las dos zonas industriales de la ciudad, en la
cual se establecen circuitos productivos que encadenan actividades
industriales consideradas de alto impacto ambiental. La mayor densidad de
predios con uso industrial se localiza en los barrios Centro Industrial, Salazar
Gmez y Ortezal (UPZ Puente Aranda), Pensilvania e industria Centenario
(UPZ Zona industrial), y en La Pradera, Trinidad y San Rafael Industrial (UPZ
San Rafael).
La localidad de acuerdo al registro Mercantil de la Cmara de Comercio de
Bogot (CCB) para el ao 2006, registro 14.140 establecimientos
formalmente constituidas, de las cuales predominan con un 84,7% las
microempresas, 11,3%, la pequea empresa, 3% la mediana y un 1% las
grandes empresas. Con relacin al sector empresarial 1, los dos de mayor
presencia en la localidad son Comercio y reparacin de vehculos
automotores e Industrias manufactureras de acuerdo a los siguientes
porcentajes de participacin:
Tabla 18 Sectores de Comercio
Sector
Comercial y Reparacin de
Vehculos
Micro
Pequea Mediana Grande
44,10%
33,60%
29,60%
21,80%
industrias Manufactureras
23%
42,40%
49,30%
57%
Ahora bien, los anteriores datos se pueden complementar de acuerdo al

censo del 2005 (DANE, 2005, Citado por Secretara Distrital de Planeacin,
2009), teniendo en cuenta que se incorporan aquellas actividades
productivas que no se encontraban registradas en la CCB. De tal forma se
identificaron en la localidad un total de 19.130 organizaciones, es decir 4.990
establecimientos sin registro mercantil. Del total de organizaciones, el sector
comercio con un 47.6% es el de mayor presencia, seguido del sector de
servicios con 28,9% y el sector industrial con 15,8%.
50
En Puente Aranda el promedio de personas empleadas en el mes anterior al

censo del 2005 fue de 132.596, que con relacin a la ubicacin geogrfica se
resaltan las UPZs Zona Industrial con el 35,3% y Puente Aranda 29,8%, las
otras UPZs presentan porcentajes cercanos al 10%. Y con relacin al sector
productivo donde se encontraban empleadas, es el sector industrial con un
43,6% quin lidera el empleo en la localidad, seguido del sector comercio
(30%) y el sector servicios que empleo al 26,4% de las personas (Secretara
Distrital de Planeacin, 2009)
1.7 ASPECTO ACADMICO

De acuerdo con la informacin suministrada por el Plan Maestro de
Equipamientos de Educacin, en Puente Aranda se localizan 32 colegios
oficiales; Ciudad Montes y Muz concentran el mayor nmero de
establecimientos educativos oficiales con 10 establecimientos cada una; les
siguen San Rafael con 5, Puente Aranda con 4 y Zona Industrial con 3.
En la localidad se ubican adems 121 colegios no oficiales, 2 Universidades,
1 Escuela Tecnolgica, 1 Institucin de Rgimen Especial y 1 Centro
Tecnolgico.
En el siguiente cuadro muestra las posibles entidades educativas que
pueden ofrecer formacin profesional e integral para calificar entre el
personal necesario para laborar en una empresa de armamento. De igual
forma se tiene presente la educacin superior como base fundamental para
realizar trabajos que requieran de conocimientos especficos y una gran
formacin en la parte tcnica.
Tabla 19 Entidades de Educacin Superior
Entidades de Educacin Superior

Universidad Nacional
Capacitacin que ofrece

La universidad nacional ofrece
programas ingenieriles como lo son
ingeniera
qumica,
ingeniera
mecnica e ingeniera metalrgica,
la cual permite a estos programas
formar
y
capacitar
personas
especialista en temas relacionados
con cada uno de las reas del
conocimiento determinadas por
cada
uno
de
las
carreras
51
Universidad libre de Colombia
Universidad central
Instituto colombiano SENA
profesionales
de
pregrado,
brindando persona capaces de
desenvolver un rol especifico en un
ambiente de trabajo.
Ofrece capacitacin en personal
profesional en el rea de ingeniera
mecnica con un nfasis especfico
en el rea de mantenimiento,
individuos capaces de aportar
conocimiento para el desarrollo de
nuevos proyectos.
Ofrece capacitacin en personal
profesional en el rea de ingeniera
mecnica con un nfasis especfico
para la innovacin y generacin de
nuevos
procesos,
individuos
capaces de aportar conocimiento
para el desarrollo de nuevos
proyectos.
Brinda tcnicos capacitados en roles
no profesionales pero con la
suficiente
experiencia
para
desempear tareas especficas de
campo o planta para el desarrollo de
nuevos proyectos.
Los colegios acadmicos y tcnicos brindan jvenes bachilleres con

conocimientos previos para ingresar a la educacin superior a desarrollar
habilidades en diferentes campos como los anteriormente mencionados para
desenvolverse en un roll especfico de la industria.
1.8 ASPECTO TECNOLGICO
En la plataforma empresarial de la localidad, se observa que segn el
volumen de activos, las ramas productivas de mayor importancia en la
localidad son el Sector Industrial, con una participacin mayoritaria de 41,1%
dentro del total de activos, seguido por el Sector Comercio, Restaurantes y
Hoteles, con una participacin de 20,2% y el Sector de la Construccin con
un 13,5%. Otros sectores cuya participacin se destaca son Servicios
Financieros, Inmobiliarios y Empresariales (8,9%) y Servicios Comunitarios,
Sociales y Personales (7,3%). Los dems sectores empresariales presentan
participaciones minoritarias.
52
Tabla 20 Estructura Empresarial de la Localidad de Puente Aranda
En el cuadro anterior se pueden observar la distribucin de los sectores que

bsicamente se desarrollan en la localidad, como se puede evidenciar el
sector industrial es el que ms se desempea en la localidad lo que va a
beneficiar el proyecto ya que este es un proyecto netamente industrial, en
cuanto a la tecnologa segn estudios se evidencia que su desarrollo en
general es medio pero que algunas empresas tienen tecnologa de punta
como otras ms pequeas tienen tecnologa media.
Otro de los sectores ms empleados es el sector de comercio, restaurantes y
hoteles que en si no van ni a perjudicar ni a beneficiar la implementacin de
este proyecto.
Los servicios financieros, inmobiliarios y empresariales tambin se
desempean con algo de relevancia en la localidad este sector ha tenido
gran desarrollo en la ciudad y el pas en general con la implementacin de
tecnologas de punta y tecnologa media que van a influir en este proyecto.
El sector de la construccin tambin tiene muy buena participacin con gran
desarrollo y el uso de tecnologas de punta y medias nos van a beneficiar a
la hora de implementar nuestro proyecto en el sector.
53
1.9 ASPECTO AMBIENTAL

A continuacin se reconocen de alguna manera, los impactos negativos al
ambiente y en la salud, como consecuencia del deterioro de los recursos
naturales y del ambiente.
- Aire:
Una de las mayores problemticas de la Localidad es la mala calidad del aire
asociado con altas concentraciones de material particulado menor a 10
micras
(PM10), partculas y gases, por las emisiones industriales y en gran medida
por las emisiones atmosfricas de los vehculos de transporte pesado y
pblico colectivo. Mediante los datos suministrados por la red de monitoreo
de calidad del aire de Bogot, se ha logrado establecer que la Localidad de
Puente Aranda presenta uno de los mayores problemas de contaminacin en
la ciudad por la presencia de altos niveles de PM10. En el ao 2004, el
promedio mximo de concentracin diaria para PM10 se present en la
estacin de Merck con un valor de 203 g/m3, se registr la media ms alta
de los promedios diarios 105 g/m3, se super la norma diaria en treinta y
nueve ocasiones y el 46% de los datos superan el 50% de la norma
(Universidad de La Salle, 2004).
En un estudio realizado por el Hospital del Sur se identificaron como puntos
crticos de contaminacin atmosfrica los corredores de la Avenida 68, la
Avenida de las Amricas, la Avenida Ciudad de Quito, la Avenida de los
Comuneros (Calle 6), la Avenida Primera de Mayo, la Carrera 50, la Avenida
Coln (Calle 13) y la Calle 11 Sur, todos estos relacionados con vas
importantes de transporte (Hospital del Sur, 2005).
En los ambientes interiores, se presenta acumulacin por partculas ultra
finas (material fomentado por condensacin de vapores) frente a menores
valores de fracciones gruesas de material particulado (DAMA 2006). De tal
forma, en el ao 2007 se atendieron 12.242 consultas de enfermedades
respiratorias solamente en el Hospital del Sur (Sala Situacional: Documento
Preliminar RIPS, 2008).
- Aguas Superficiales:
Existen 4 cuerpos hdricos, el principal es el Ro Fucha (3500 m) y sus
afluentes son el canal Ro Seco (1800 m), La Albina (1600 m), Los
54
Comuneros (2200 m) y San Francisco (canal subterrneo), para un total de

9.100m extensin (Alcalda Local de Puente Aranda, 2007), los canales en
esencia se estructuraron para el transporte de aguas lluvias (EAAB, 2010),
los cuales por falta apropiacin industrial y comunitaria presentan
contaminacin por aguas negras e industriales, disposicin inadecuada de
basuras y escombros, invasin de rondas, presencia de habitante de la calle,
baja arborizacin y pocas zonas verdes, malos olores y proliferacin de
vectores. Que causan enfermedades infectocontagiosas, diarreicas,
respiratorias y de piel (Consorcio Duque Sima, Diagnstico, zonificacin y
prospectiva de la cuenca del ro Fucha, 2007).
- Aguas Subterrneas:
Las empresas de la Localidad de Puente Aranda cuentan con 16 pozos
registrados ante el Secretara Distrital de Ambiente (SDA, 2008). Existe un
inadecuado manejo tcnico del recurso hdrico subterrneo, en donde se
explota este recurso sin la existencia de los controles adecuados, que puede
conllevar a una contaminacin de los mismos por infiltracin causada por la
fuga, en superficie, de sustancias txicas o hidrocarburos de tanques de
almacenamiento (SDA, 2008).
La Autoridad Ambiental no cuenta con informacin confiable y completa en
cada expediente de cada pozo. Los costos asociados al consumo de agua
subterrnea son menores a los presentados por el servicio de acueducto, y
esto estimula su aprovechamiento. Adicionalmente se carece de un
inventario confiable de pozos de agua subterrnea en la Localidad.
(Personera, 2006).
- Ruido:
El 77% de la contaminacin por ruido es industrial y empresarial (SDA,
UNIINCA, Mapa digital de ruido ambiental de la localidad de Puente Aranda,
2008). Que genera prdida de audicin, alteraciones en la presin arterial o
el ritmo cardiaco, dolores de cabeza, estrs, irritabilidad, depresin, trastorno
del sueo y malestar (IDEAM, Documento soporte norma de ruido ambiental,
2006).
- Contaminacin Visual:
En la Localidad de Puente Aranda no se cuenta con un registro actualizado
de las vallas ni de los avisos comerciales por parte de la autoridad ambiental.
55
Existen impactos ambientales asociados al nmero excesivo de publicidad

exterior visual, en especial por publicidad de uso comercial. Adicionalmente
trae consigo la degradacin del paisaje en esttica y orden de la ciudad. La
contaminacin est localizada en los ejes comerciales como San Andresito
(Calle 38) y la zona de talleres automotrices (calles 13 a 19 entre carreras 50
y 59), las zonas comerciales de Alquera, Galn y Outlets de las
amricas(Alcalda Local de Puente Aranda, Plan Ambiental Local, 2007).
- Problemas de conservacin de Suelos:
Dentro de la categora suelo de proteccin, se encuentran aquellas reas
constituidas por terrenos localizados dentro del suelo urbano, rural o
expansin que tienen restringida la posibilidad de urbanizarse (Secretaria de
Hacienda, 2004). Corresponden a esta categora entre otras, las reas de la
estructura ecolgica principal, las zonas derivadas como de alto riesgo no
mitigable.
Dentro de la localidad de Puente Aranda se localizan los espacios ecolgicos
parque Ronda ro Fucha, Canal de los Comuneros, Canal de la Albina y
Canal de Ro Seco, que conforman el suelo de proteccin del Distrito Capital
(Secretaria de Hacienda, 2004).
En la localidad, para el ao 2009 se generaron 11.869 ton/mes de basura y
aproximadamente 2.250 ton/mes de escombros (Aseo Capital, 2010), por
indisciplina ciudadana en su manejo y por la disposicin inadecuada en
espacio pblico y otras reas, se generan malos olores y aspecto
desagradable, e influyen sicolgicamente en la comunidad. En este sentido,
en la localidad de Puente Aranda existen 8 puntos de arrojo clandestino de
escombros los cuales se encuentran en proceso de intervencin (Alcalda
Local, Consorcio Aseo Capital, 2010). En 21 barrios de la localidad el
Consorcio de Aseo presta el servicio de ruta selectiva para la recoleccin de
los residuos reciclables, por lo tanto el 63% de la localidad no cuenta con
este servicio, perdindose una gran cantidad de material reciclable.
- Amenaza Tecnolgica:
En toda la localidad se utiliza, produce y transporta material qumico y
residuo peligrosos. En el 2008 ocurrieron varios incidentes: (1) accidente de
una gra cuyo brazo quedo a 50cm de un tanque con thinner provocando un
alto riesgo por explosin; (2) escape de cido butlico al frente de un colegio
afectando a varios estudiantes; y (3) un derrame en una industria de 18 mil
litros de cido sulfrico que afect a 9 personas (DPAE, 2008).
56
Dichas problemticas se agudizan si se tiene en cuenta los bajos ndices de

zonas verdes y parques, el cual es de 4,18m2/hab, indicativo ligeramente
bajo, si se compara con el promedio de la ciudad que es de 4,73 m2/hab
(SDA y UNAL, 2008). As mismo el ndice de rboles por habitante es de 0,12
lo que representa 8,07 habitantes por rbol, ndice bajo en comparacin con
la localidad de Santa Fe, donde existen 0,5 rboles por habitante, es decir 2
habitantes por rbol (Jardn Botnico de Bogot, 2007).
CAUSAS DE LA PROBLEMTICA AMBIENTAL

Se consideran como causas las enumeradas a continuacin:
1. Hbitos, costumbres, estticas y conductas ciudadanas que impactan
negativamente el ambiente de la localidad.
2. Desconocimiento de los impactos ambientales asociados al desarrollo de
diferentes actividades, las posibles soluciones y el papel de cada actor
dentro de su implementacin.
3. Poco inters en los asuntos ambientales por los residentes, visitantes,
comerciantes e industriales de la localidad.
4. Baja participacin en los procesos de planeacin y gestin ambiental.
5. Carencia de espacios de integracin y aplicacin de conocimientos
adquiridos en temticas de conservacin y proteccin ambiental.
6. Baja cobertura de los canales de informacin y de comunicacin actuales
entre los actores de la planeacin ambiental.
7. Desconocimiento de los deberes y derechos con el ambiente por parte de
los actores locales.
8. Indiferencia frente a los procesos de planeacin ambiental local.
9. Poco alcance institucional de las acciones desarrolladas.
10. Inexistencia de un diagnstico valorado desde la percepcin de las
comunidades con respecto a su entorno ambiental.
11. Carencia de herramientas tcnicas y prcticas que permitan a los actores
ambientales locales, generar polticas sostenibles en el corto, mediano y
largo plazo.
12. Falta de programas permanentes de sensibilizacin, capacitacin y
evaluacin de las acciones desarrolladas en temticas ambientales,
particularmente a escala residencial considerado este como mediano
generador de residuos.
13. Los procesos desde la familia, la escuela, la comunidad, no incluyen la
construccin y vivencia de valores ambientales, lo que evidencia la ausencia
de apropiacin de los escenarios locales ambientales por parte de la
comunidad.
57
La comunidad estudiantil no interacta permanentemente con la

infraestructura de la ciudad encargada de la gestin ambiental, el desarrollo
cientfico y tecnolgico.
14. Carencia de conocimientos llevados a la prctica en el manejo integral de
los recursos naturales y de programas de educacin ambiental a largo plazo
que permitan a las comunidades la promocin e instauracin de nuevos
hbitos y esquemas culturales que apoyen la implementacin del Sistema de
Gestin Integral Ambiental.
15. La carencia de bases de informacin ambiental y de sistemas de
indicadores confiables y sistemticos constituyen serias restricciones para
que la gestin ambiental pueda tener un control efectivo sobre los recursos e
impiden la capacidad de monitoreo y de evaluacin de las propias polticas
ambientales. La potencialidad y efectividad de un sistema de indicadores y
de un observatorio ambiental urbano, es tanto mayor en cuanto est ms
estrechamente articulado a un conjunto de polticas, puesto que en estas
condiciones se constituyen en una demanda derivada de las propias
necesidades de la gestin ambiental.
Por lo tanto, el diseo y desarrollo de indicadores debe ofrecer una
evaluacin oportuna sobre la eficiencia y efectividad de las polticas a fin de
introducir los cambios requeridos.
1.10 SERVICIOS PBLICOS
- Acueducto
Con el propsito de fortalecer la responsabilidad integral por el servicio en los
aspectos que estn ms cercanos a la ciudadana, en el nuevo modelo
empresarial desarrollado por la Empresa de Acueducto y Alcantarillado de
Bogot (EAAB), prestadora de los servicios de acueducto y alcantarillado en
la ciudad, se introdujo el concepto de zonas operativas. Segn esta
clasificacin, la localidad de Puente Aranda hace parte de la zona operativa
3. De otra parte, cabe agregar que el sistema de captacin que abastece a la
localidad es el Sistema Tunjuelo, ubicado al sur de Bogot, mientras que los
sistemas de Redes matrices de distribucin de los que se abastece la
localidad son Wiesner y Tibitoc:
La EAAB seala que la cobertura del servicio de acueducto es del 100% en
la localidad y se considera que sus condiciones son adecuadas87. Sin
embargo, la Secretara Distrital de Salud seala que se requiere la
instalacin de un mayor nmero de hidrantes por parte de la EAAB, ya que
las condiciones de la localidad como zona industrial, en la que existe una alta
58
concentracin de fbricas, almacenes y residencias, ubicadas en medio de

grandes proveedores de gas y combustibles, constituye un factor de riesgo
para la poblacin de la zona.
- Alcantarillado
El sistema de alcantarillado de la localidad pertenece a la cuenca del ro
Fucha, a excepcin de la zona noroccidental, adyacente al sistema de San
Francisco, la cual drena sus aguas directamente hacia el interceptor
izquierdo de dicho sistema. Los interceptores del ro Fucha atraviesan la
localidad de occidente a oriente, recibiendo aguas negras mediante los
interceptores derecho e izquierdo del ro Seco, derecho e izquierdo de Los
Comuneros y el colector de la Avenida de Las Amricas. El sistema de
alcantarillado es separado, es decir, el alcantarillado pluvial tiene redes
independientes del alcantarillado sanitario, excepto por el sector
comprendido entre la Avenida Ciudad de Quito y el colector Los Comuneros,
en el que el sistema es combinado.
Por su parte, el drenaje de aguas lluvias se realiza hacia los canales del
Fucha y de San Francisco. Las aguas lluvias son recogidas por el colector
combinado de Los Comuneros, que entrega al colector Comuneros III,
afluente directo del canal de San Francisco. Se est adelantando la
construccin del colector de Puente Aranda, el cual entrega las aguas del
sector noroccidental de la localidad directamente al canal de San Francisco.
Al igual que el servicio de acueducto, el servicio de alcantarillado tambin
tiene una cobertura del 100% en la localidad90. Se considera que el
mantenimiento del gran nmero de aliviadores y sifones que se ubican en la
localidad, y que constituyen estructuras que por carcter son puntos dbiles
del sistema de alcantarillado, son el punto crtico que enfrenta la EAAB en
cuanto a la prestacin del servicio de alcantarillado en Puente Aranda.
- Energa elctrica
La empresa Codensa S.A. ESP, encargada de la prestacin del servicio de
energa elctrica en la localidad, reporta una cobertura del 100%, en el rea
urbana del Distrito, a la cual pertenece todo el territorio de la localidad.
59
- Aseo
El servicio pblico de aseo en el Distrito Capital se presta bajo el esquema
de concesin, mediante contratos suscritos entre la Alcalda Mayor de
Bogot, la
Unidad Ejecutiva de Servicios Pblicos (UESP) y las empresas privadas.
Para el servicio de recoleccin, la ciudad se encuentra dividida en 6 reas de
Servicio Exclusivo (ASE). La localidad de Puente Aranda conforma, junto con
las localidades de Tunjuelito y Ciudad Bolvar, el ASE 4, en el que el
Consorcio Lime S.A. es el concesionario encargado de la prestacin del
servicio de recoleccin. Esta concesin fue otorgada por la UESP mediante
la resolucin 108 de 2003 y estar vigente por un periodo de 7 aos.
Debido a su condicin se Zona Industrial del Distrito, la localidad produce un
volumen elevado de residuos slidos, compuestos principalmente por
desechos industriales, residenciales, comerciales, institucionales, de
construccin y hospitalarios. Sin embargo, segn estimativos del hospital de
Sur, el promedio anual de toneladas de basuras recolectadas se ha reducido
a partir de 1998, tal como se observa en el Cuadro.
Tabla 21 Recoleccin de Basura
Ao
Residuos Slidos (Toneladas)
1998
150.000
1999
170.000
2000
167.000
2001
120.000
Fuente: rea de Medio Ambiente
En lo referente a la cobertura del servicio, la Unidad Ejecutiva de Servicios

Pblicos UESP, sostiene que sta es del 100% en el rea urbana del
Distrito92, de la cual forma parte la localidad. Pese a esto, la Secretara
Distrital de Salud detect la existencia de focos de depsito de basura en
algunas zonas de la localidad, originados por diferentes causas. Por una
parte, se encontr que en la Autopista Sur con Cra. 50 (barrio Alquera), en la
Cra. 31D con calle 2 (barrio La Asuncin), en la Av. Ferrocarril (Cra. 42)
desde la calle 6 a la 12 B (barrio Gorgonzola), en la Cra. 60 con calle 13 y
en la Av. Ferrocarril, desde la Cra. 30 hasta la 36, son depositadas basuras
por parte de indigentes y zorreros, quienes realizan all sus actividades de
recoleccin e incineracin de desechos. A su vez, en el barrio circundante a
la Cra. 47 A con calle 41, pese a que se han realizado campaas
informativas con apoyo de la Polica Comunitaria (Polco) recordando horarios
y frecuencias, la comunidad no ha sido receptiva frente a los mensajes y
60
continan disponiendo de las basuras en las calles durante las 24 horas

previas al paso del camin recolector, lo que ha atrado la presencia
constante de indigentes y de perros callejeros en el sector. De la misma
forma, a lo largo de la ronda del ro Fucha se ha generado un foco de
contaminacin como producto del depsito indiscriminado de basuras,
causado tanto por los vecinos como por los indigentes que viven en sus
inmediaciones.
- Telecomunicaciones
En la localidad de Puente Aranda existen un total de 113.082 lneas
telefnicas instaladas por la Empresa de Telfonos de Bogot (ETB), lo que
equivale al 5,5%
del total de lneas instaladas en el Distrito (cuadro), que resulta alto en
relacin con la participacin de la poblacin de la localidad dentro de la
ciudad (4,3%). De esta forma, la localidad ocupa el sptimo lugar en relacin
con el nmero de lneas telefnicas instaladas por cada 100 habitantes en
las diferentes localidades, con un indicador de 40,0 lneas por cada 100
habitantes, que supera el promedio distrital (30,8 lneas/100 hab.). Estos
indicadores son, sin duda, el reflejo de la importancia de la localidad como
sede de numerosas empresas de la ciudad.
Tabla 22 Estructura de comunicacin
Localidad
Puente
Aranda
Total
Distrito
Poblacin 2012
Lneas
instaladas
Part
1%
Lneas
Telefnicas
282.491
113.082
5,54
40,03
6.635.960
2.042.768
100
30,78
Fuente: Empresa de Telfonos de Bogot.
- Salud
Durante el periodo comprendido entre septiembre y diciembre de 2013, el
actuar de los agentes de cambio del Hospital del Sur ha estado reflejado en
procesos de informacin, fortalecimiento, empoderamiento, convocatoria,
participacin y motivacin para la movilizacin de las personas con
discapacidad y sus cuidadores.
Los agentes de cambio han puesto en marcha la Estrategia de Rehabilitacin
Basada en Comunidad (RBC) en los Territorios, a partir del reconocimiento
de la Poltica Pblica de Discapacidad, el Decreto No. 470 de 2007, la
Convencin Internacional de los Derechos Humanos de las Personas con
61
Discapacidad, la normatividad y la legislacin vigente de esta poblacin. As

mismo, han apoyo temas relacionados con la comprensin del concepto de
discapacidad, los diferentes tipos de discapacidad, cuidados de los nios,
nias y jvenes con discapacidad, autor reconocimiento desde el rol de
cuidador de la persona con discapacidad, promocin del lenguaje incluyente,
empoderamiento de las competencias ciudadanas, direccionamiento al
registro para la localizacin y caracterizacin de las personas con
discapacidad y fortalecimiento de la Red de Cuidadores, entre otros.
Los resultados han sido satisfactorios para la poblacin con discapacidad y
sus cuidadores, porque se ha logrado mayor empoderamiento de las
familias, una participacin social ms activa, consiguiendo la exigibilidad de
los derechos de esta poblacin vulnerable. De esta manera se han apoyado
propuestas para obtener una mayor cobertura en proyectos ya establecidos,
como el Proyecto No 721 De Atencin Integral a Personas con
Discapacidad, Familias, Cuidadores y Cuidadoras - Cerrando Brechas.
En relacin a salud, se ha fortalecido el reconocimiento de los derechos en
salud de la poblacin con discapacidad. En donde se realiz
acompaamiento a los Puntos por el Derechos a la Salud (PDS) para
asesora y exigibilidad de derechos. Se realiz articulacin con el Banco de
Ayudas Tcnicas (BAT) para canalizaciones y con Vigilancia de Salud
Pblica (VSP) para los casos de seguimiento a las canalizaciones priorizadas
de personas con discapacidad y registro y caracterizacin en casa para los
casos de discapacidad severa.
En desarrollo del convenio con la Secretaria Distrital de Educacin, se realiz
participacin y movilizacin en institucin educativa incluyente, teniendo en
cuenta que varios nios y jvenes de los Territorios fueron retirados por no
cumplir criterios del convenio, segn Secretaria de Educacin, por la
reglamentacin de las directivas del colegio y por incumplimiento de algunos
cuidadores. En este punto fue conveniente un dilogo con los cuidadores de
los nios y de los jvenes que asisten a los Servicios de Salud Colectiva que
se desarrollan en los Territorios, quienes manifestaron que los retiros
surgieron por la presentacin de documentacin incompleta y fuera del
tiempo establecido por los colegios. Durante ese dilogo se resalt la
necesidad de cumplir los deberes de las personas con discapacidad y los
cuidadores
62
1.11 ORDEN PBLICO

Actualmente la localidad de puente Aranda cuenta con 7 CAI disponibles
para mantener el orden pblico. En la siguiente tabla se demuestran
especificados los diferentes CAI disponibles con sus respectivas
especificaciones cada uno de igual forma se encuentren los cuadrantes que
estn apoyados por cada CAI de la localidad.
Tabla 23 CAIS de la localidad de Puente Aranda.
Direccin
Barrio
Kr 39 N
10-45
Los Ejidos
Kr 51 G N Ospina Prez
42-00 sur
Sur
Kr 56 N
34A-96
Colon
Trans 43
N 6-00
San Francisco
Kr 55 con
Puente
calle 15
Aranda
Calle 8 N
34-00 sur Santa Matilde
Trans 53
N 24-00
Pro vivienda
sur
Norte
Estacin
Puente
Aranda
Puente
Aranda
Puente
Aranda
Puente
Aranda
Puente
Aranda
Puente
Aranda
Puente
Aranda
Ca
Estacin
Puente
Aranda
Telfono Cuadrante
E16-05
La Alquera
2046738
E16-07
Galn
2904666
E16-29
Gorgonzola 4204738
Puente
Aranda
4462117
Santa
Matilde
2021630
E16-17
Tejar
2303203
E16-18
E16-02
E16-12
Fuente: Distribucin por Cuadrantes, Polica Nacional.2014
Los servicios urbanos de seguridad ciudadana son las instalaciones donde

funcionan las instituciones dedicadas a la proteccin de las personas y los
bienes, entre estas entidades podemos encontrar la polica, los bomberos, la
defensa civil.
Dentro del grupo de muertes violentas se incluyen los homicidios, las
muertes por suicidio y por accidentes de trnsito.
A continuacin se presenta un cuadro comparativo con las dems
localidades de los indicies de orden pblico en cuanto a homicidios por cada
100.000 habitantes. Este cuadro esta tabulado de 1997 hasta el 2002.
63
Tabla 24 Cantidad y Taza de Homicidios. Bogot 1997-2002
Existe un tema de sumo cuidado y son los delitos de alto impacto se

relacionan directamente con el hurto calificado a personas, el asalto a
residencias, entidades financieras, establecimientos comerciales, el robo de
vehculos y motos. En el siguiente cuadro se presentan las comparaciones
entre los tem anteriormente mencionados comprendidos en la localidad de
puente Aranda en los aos entre 1995 y el 2003.
Actualmente la localidad de puente Aranda cuenta con una estacin de

bomberos ubicada en el barrio Montevideo Colombia con direccin
establecida en la calle 20 68 A-06 y con un nmero de telfono 2600087,
esta estacin de bomberos cuenta con un enlace con los CAI ubicados en la
zona para obtener una mejor respuesta ante cualquier eventualidad.
64
Tabla 25 Delitos de alto Impacto. Puente Aranda 1995-2003
Delitos
Hurto a
Personas
Hurto a
Residencias
Hurto a
Establecimien
tos
Hurto a
Entidades
Financieras
Hurto a
Vehculos
Hurto a
Motos
Total
199
5
199
6
199
7
199
8
199 200 200 200 200

9
0
1
2
3
Variaci
n en
%
783
749
631
645
490
486
400
374
203
80
87
78
112
76
67
70
59
39
74,10
51,30
152
143
184
200
145
141
109
100
91
40,10
97,30
37
36
42
28
21
377
419
436
527
146
457
541
488
384
193
202
152
131
92
112
109
109
98
1,90
40,20
1,62 1,63 1,52 1,64 1.28 1,27 1,24 1,13

0
5
3
816
2
6
3
3
5
49,70
Fuente: Alcalda Local de Puente Aranda
Las cifras presentadas deben ser analizadas teniendo en cuenta que solo
contemplan las denuncias recibidas en los CAI, comisaras de familia, fiscala
general de la nacin, y de ms entes gubernamentales. Existen otros casos
que no se denuncian cuyo estimativo se desconoce y no es posible
cuantificar el total de datos de orden pblico que presenta la localidad de
puente Aranda.
65
1.12 MATRIZ DOFA

ASPECTOS INTERNOS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
1 Existe apoyo por parte del ente A servicios pblicos inadecuados.

administrativo de la localidad para
ejecutar proyectos.
2 El aspecto tecnolgico de las B carencia
empresas de la localidad es precario, calificada.
lo cual favorece el proyecto.
de
mano
de
obra
3 La cultura de la localidad esta C en la localidad no existe materias

direccionada con el tipo de producto primas e insumos para el proyecto.
a elaborar.
ASPECTOS EXTERNOS
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
1 El clima en la localidad favorece el A el orden pblico es riesgoso

tipo de producto a elaborar
2 el proyecto sera monopolio en la B existe mucha contaminacin con
localidad
residuos solidos
3 las vas de acceso a la localidad C el poder adquisitivo de la poblacin
son bastante buenos
es bastante bajo
CRUCE DE LA MATRIZ DO
DEBILIDADES
OPORTINIDADES
A Servicios pblicos inadecuados
1 El clima en la localidad favorece el

tipo de producto a elaborar
B Carencia
calificada
de
mano
de
obra 2 El proyecto sera monopolio en la

localidad
C En la localidad no existe materias 3 las vas de acceso a la localidad

primas ni insumos para el proyecto
son bastante buenas
66
ESTRATEGIAS DE MEJORAMIENTO
La debilidad a no se logra suplir con ninguna de las oportunidades, se

recomienda buscar apoyos en diferentes entidades como por ejemplo
la alcalda mayor o la alcalda local de puente Aranda.
La debilidad b se puede solucionar capacitando al personal que est
laborando dentro de los lmites de la zona industrial aumentando la
capacidad de avances e investigaciones en el tema industrial.
La debilidad c se puede solucionar en parte con la oportunidad 3 y con
apoyo de suministros que permitan un mejoramiento en la planta
industrial para el mejoramiento de los procesos.
CRUCE DE LA MATRIZ FA
FORTALEZAS
AMENAZAS
1 Existe apoyo por parte del ente A el orden pblico es riesgoso

administrativo de la localidad para
ejecutar proyectos.
2 El aspecto tecnolgico de las B existe mucha contaminacin con
empresas de la localidad es precario, residuos solidos
lo cual favorece el proyecto.
3 La cultura de la localidad esta C el poder adquisitivo de la poblacin
direccionada con el tipo de producto es bastante bajo
a elaborar.
ESTRATEGIAS DE MEJORAMIENTO
La amenaza a se se logra suplir con la fortaleza 1, se recomienda

buscar apoyos en diferentes entidades como por ejemplo la polica
militar, los cuadrantes estipulados por cada localidad.
La amenaza b se puede solucionar con la administracin de acuerdo a
las leyes de los residuos slidos ayudando al medio ambiente a su
conservacin.
La amenaza c se puede solucionar en parte con los estratos sociales
repartidos en toda la ciudad la cual varan del estrato1 al 7.
67
1.13 CONCLUSIONES
A pesar de los esfuerzos y acciones institucionales para el

mejoramiento de la calidad de vida de las comunidades, el diagnstico
muestra que las desigualdades sociales que histricamente se han
evidenciado, continan afectando a las poblaciones ms vulnerables
de la localidad. Lo que no quiere decir que esta situacin no se pueda
revertir con el inters y compromiso de los sectores involucrados tanto
institucionales y comunitarios.
Reconocer la realidad del territorio local y partir de ella como insumo
para la gestin de respuestas, se ha convertido en un mecanismo que
permite no solo avanzar en el desarrollo de procesos de planeacin
participativa, sino visibilizar las prioridades comunitarias que requieren
urgente intervencin por parte de las autoridades locales y las
instituciones.
Este componente busca el desarrollo de procesos de investigacin
basados en diferentes metodologas cuantitativas y cualitativas. Est
orientado a promover dentro de la institucin la cultura de
investigacin y la construccin del conocimiento, desarrollando
capacidades institucionales para construirlo, integrarlo y utilizarlo en la
toma de decisiones. Tambin se espera generar evidencia sobre los
resultados de la vinculacin de las familias y la comunidad en la
elaboracin de respuestas a sus problemas de salud, as como
propender por el desarrollo de investigaciones que respondan a las
necesidades de la poblacin.
Contribuir a elevar el nivel de salud y la calidad de vida de los y las
habitantes de las localidades de Puente Aranda, mediante acciones
de construccin de su propia salud, as como de promocin,
prevencin, proteccin y recuperacin de la salud de la poblacin,
fortaleciendo procesos de participacin y movilizacin social que
permitan que los individuos y familias se apropien y participen de la
construccin de respuestas a sus problemas de salud y se involucren
en la produccin de su propia salud.
Creacin de una modalidad de atencin comunitaria que permita la
construccin de respuestas sociales, que contribuya a resolver
necesidades socio econmicas y ambientales, as como que
promueva en las poblaciones cambios de estilos de vida, hbitos y
costumbres que favorezcan su propia salud.
68
2. ESTUDIO DE MERCADOS
Como punto de partida en el proyecto hay que dejar claro cul es el mercado
al cual se le va a vender, en el caso del proyecto en ejecucin el mercado al
cual se le va a ofrecer el producto es la industria militar. Pero hay que dejar
en claro que existe una jerarqua que se debe respetar a la hora de vender
en la industria militar.
Como primera instancia est el Estado a la cual es en s la que se le vende el
producto ofrecido, pero el Estado como tal tiene un ente que se encarga de
esto y es el Ministerio de Defensa Nacional. El Ministerio de Defensa
Nacional (Mindefensa), es la mxima autoridad en materia de defensa,
seguridad, asuntos militares de la Repblica de Colombia; formula, disea,
desarrolla y ejecuta las polticas de defensa y seguridad nacionales; conduce
la Fuerza Pblica; conformada por las Fuerzas Militares, (Ejrcito
Nacional, Armada Nacional, Fuerza Area), y la Polica Nacional. Tiene
adscrito adems la Defensa Civil Colombiana (Institucin Social y
Humanitaria de Rescate y Socorro). El ministro de Defensa por delegacin
del Presidente, quien es el Comandante Supremo de las Fuerzas Armadas, y
Jefe Superior de la Polica Nacional; le compete mantener la soberana
nacional, la independencia, la integridad territorial, el orden constitucional; y
el orden pblico, que refiere a la seguridad y convivencia ciudadana. Tiene
su sede en el Centro Administrativo Nacional (CAN), al occidente del centro
de Bogot.
Como segunda instancia estn las fuerzas militares que estn subdivididas
en el Ejrcito Nacional, La Armada Nacional, Fuerza Area. En este rubro
podemos decir que el Ejrcito Nacional es la rama que ms uso le dara al
producto convirtindose as en el receptor principal del producto. El Ejrcito
Nacional de Colombia es la fuerza armada terrestre legtima que opera en
la Repblica de Colombia. De acuerdo a la constitucin poltica, su misin
principal es la de defensa de la soberana, la independencia, la integridad del
territorio nacional y del orden constitucional. Est constituido por algo ms de
590 000 efectivos. Su mximo Comandante en jefe es el Presidente de la
Repblica.
Ahora debemos hacer referencia a la Polica Nacional que es la encargada
de cuidar el interior del pas, y para ellos el producto ms usado es la Pistola
de dotacin personal. La Polica Nacional de Colombia es un cuerpo armado,
permanente, de naturaleza civil a cargo de la nacin. Este servicio propende
69
a la armona social, la convivencia ciudadana, el respeto recproco entre las

personas y de estas hacia el Estado, da a la actividad policial un carcter
eminentemente comunitario, preventivo, educativo, ecolgico, solidario y de
apoyo a las autoridades judiciales. As mismo, se constituye en la base sobre
la que se asientan el resto de los servicios del Estado, en la medida en que
estos necesitan un entorno de respeto a la ley y al orden para funcionar
adecuadamente. La Polica Nacional de Colombia es una Institucin
centenaria que, debido a la complejidad de un entorno cambiante, ha estado
a la vanguardia de otros cuerpos de polica del mundo, mediante la
consolidacin de su doctrina, filosofa y naturaleza civil, que le ha permitido
su reconocimiento como ciencia y profesin, adems de su posicionamiento
a travs de un servicio en funcin de las mltiples demandas relacionadas
con la convivencia y seguridad ciudadana, a lo largo de la historia moderna
del pas.
2.1. OBJETIVOS ESPECFICOS

Determinar la demanda potencial de las armas para el ejrcito con el
propsito de satisfacer necesidades y expectativas de los clientes
potenciales.
2.2 ASPECTOS DE LA MATERIA PRIMA UTILIZADA
- Acero al carbono Serie AISI 1020
Es un acero clasificado en el grupo de los aceros bajo carbono. Su
composicin qumica le permite entregar un mejor desempeo en sus
propiedades mecnicas, soldabilidad y maquinabilidad que otros aceros del
mismo grupo. Tiene un rango de maquinabilidad de alrededor del 76%. Fcil
de ser soldado por los procedimientos ms comunes entregando resultados
de una excelente calidad, el tipo de soldadura a usar depende del servicio,
diseo y medidas requeridas.
Composicin Tpica:
%C
0.20
%Mn
0.60- 0.90
%P
0.04 mx.
- Acero al carbono Serie AISI 1070
70
%S
0,05 mx.
Acero con alto lmite elstico y una buena resistencia al desgaste. La

deformacin en fro de estos aceros generalmente es limitada a fabricarse
resortes de dimetros menores tipo
Sinusoidal o en Espiral. Para mallas y resortes de bajas cargas se utilizan
con baja deformacin y sin Tratamiento Trmico, para altas cargas se deben
templar y revenir.
%C
0.75
%Mn
0.60- 0.90
%P
0.04 mx.
%S
0,05 mx.
2.3. ASPECTOS DE LOS INSUMOS UTILIZADOS

Los insumos que se requieren bsicamente son:
- Resortes en acero de alta resistencia: Estos resortes deben estar hechos
con los ms altos estndares de calidad en acero certificado, preferiblemente
comprado directamente al fabricante, entre los proveedores se destacan
CORPORACION DINAMICA INDUSTRIAL S.A. por su calidad y garanta.
- Remaches en acero: Los remaches que se requieren para la fabricacin de
armas deben ser en acero de alta resistencia resistentes a la corrosin y con
alta resistencia al desgaste, entre los proveedores se destacan CIE de
Colombia S.A. por su calidad y garanta.
- Piezas especficas: Las piezas especficas van a ser diseadas por
nosotros pero fabricadas por un proveedor especfico, que cumpla con la
calidad y el tiempo de entrega que requiere la compaa.
2.4 IDENTIFICACION DEL BIEN
En el marco de la creacin de una nueva lnea de produccin de armas
100% Colombianas, se debe mencionar que estas sern usadas, nica y
exclusivamente por las Fuerzas Militares de Colombia, la Polica Nacional y
por empresas de seguridad certificadas y vigiladas por el ministerio de
defensa, en un principio, esto con el fin de reducir costos en el
aseguramiento de la seguridad en el pas.
El arma o pistola fabricada ser de uso convencional, de 9mm, la cual ser
de fcil desmontaje para su mantenimiento y/o reparacin. Esta contara con
un proveedor de 12 proyectiles (9mm) que ser ajustado a la parte inferior
del mango, adems, el usuario deber tener en cuenta, que en la parte
lateral de su herramienta de defensa, se encontrar una palanquilla, la cual
permitir asegurar o des-asegurar el arma con el fin de evitar accidentes
inesperados; el gatillo, ergonmicamente diseado, ser fabricado para que
el usuario alcance una alta velocidad de disparo con un tiempo de cadencia
71
relativamente ms bajo, en comparacin a los diseos encontrados en el

exterior. Esto se menciona debido a que el cliente deber saber la calidad y
la manera de usar el arma, teniendo en cuenta que las balas o proyectiles a
usar para esta arma sern 9mm convencionales, y que el uso de otro
proyectil podr generar accidentes que pueden repercutir en graves lesiones
al usuario.
Se debe aclarar, y ser muy enfticos, en que los nicos usuarios del arma
tienen que ser personas mayores de 18 aos, con capacitacin en el uso de
armas de fuego (entrenados tericamente y prcticamente en polgonos de
disparo) y en pleno conocimiento de los Derechos Humanos en relacin a las
F.F.M.M dictadas por la ONU y la OTAN. Las personas a las cuales se
destinare el producto sern Soldados del Ejrcito Nacional de Colombia y
miembros de la Polica Nacional en rangos superiores como Cabos,
Sargentos, Capitanes y Coroneles que presten servicio en zonas urbanas o
cuando los estatutos Nacionales permitan o exijan el uso de estas para los
rangos mencionados (debemos tener en cuenta que el salario devengado
entre los rangos mencionados oscila entre los 3 y los 20 millones de pesos
mensuales). Tambin, sern usadas por personal de seguridad privada
certificados por el gobierno nacional, tales como, escoltas, celadores y
guardas de seguridad (con salarios entre 1.5 y 8 millones de pesos).
Hay que tener en cuenta que las personas que tengan este producto debern
estar vinculada a una empresa aprobada y certificada por el gobierno, y que
adems de eso todos debern tener el salvo conducto al da (cuando se trata
de agentes externos a las fuerzas armadas del pas), expedido y certificado
con el gobierno nacional, tambin debern tener un pasado certificado por la
DAS donde se indique que la persona no ha tenido problemas que involucren
72
el uso de ningn tipo de armas. Y por ltimo, se deber adjuntar el certificado

de entrenamiento y capacitacin (por una entidad del gobierno) en el uso de
armas de fuego.
El cliente deber tener en cuenta que, adems del producto convencional
que ser la 9 mm, existirn las siguientes presentaciones las cuales sern
comercializadas y que se adaptaran al uso que se le requiera.
Convencional, con un can de 90mm, de consumo masivo en las

empresas de seguridad privada
Estndar, con un can de 117mm, de consumo masivo,
comercializada para empresas de seguridad avanzada, o que presten
servicio de escolta.
Tctica, con can de 130 mm, la cual tiene la versatilidad de la
adicin de accesorios, como miras laser y de visin nocturna, adems
de ser susceptibles a mejoras segn lo convenga el adquisidor.
Comercializada para los entes de seguridad del gobierno, como la
Polica Nacional, IMPEC, y el Ejrcito Nacional de Colombia
Compacta, con can de 100mm, ligera e ideal para las mujeres
que militen en las FF.AA. de Colombia.
Las caractersticas fsicas y tcnicas promedio de este producto son:
Alcance: 20 a 90 metros
Peso: 740 gramos
Proveedor: de 9 a 20 cartuchos
Municin: 9x19 mm Parabellum
Sistema de disparo: accin doble
Mira: fija o ajustable (segn presentacin)
Los insumos usados para la fabricacin del producto en exposicin, sern

comprados 100% en Colombia, con miras a la proteccin de la industria
nacional y a que el principal objetivo es obtener un producto 100%
Colombiano. Por eso los metales usados sern obtenidos de ACERIAS PAZ
DEL RIO S.A. y dems productos necesarios como fibras y polmeros se
obtendrn por medio de una licitacin a empresas nacionales.
Por ltimo, se debe aclarar que el transporte de la materia prima y la
distribucin de los productos estar a cargo del gobierno nacional,
encargando a las Fuerzas Militares del transporte por tierra y aire, con las
medidas de seguridad necesarias para asegurar la entrega a tiempo, segura
y de alta calidad de nuestros productos.
73
2.5. DEMANDA POTENCIAL

Los proyectos que generan ingresos monetarios a industrias nacionales o
internacionales son considerados rentables para la economa de un pas, el
estudio cubre no solamente la demanda actual si no tambin los pronsticos
de consumo que se puedan estimar. Todo esto se base en anlisis
estadsticos de aos anteriores que dan una orientacin al presente solo el
futro de nuevas industrias que desean incursionar en el mercado actual. En
cualquier circunstancia se requiere de informacin sobre una gama amplia de
variables que se suponen afectan el comportamiento de la demanda.
2.5.1. Segmentacin del Mercado
Para la segmentacin de una empresa de fabricacin, ensamble y
distribucin de armas se determina en un campo de segmentacin
institucional debido a que las armas estarn apuntando a una distribucin
institucional del estado de uso privativo de las fuerzas armadas que rigen la
nacin. Esta segmentacin se caracteriza por que el bien o servicio que se
desea implementar va dirigido especficamente a empresas actuales que
laboren en la industria y que brinden la oportunidad de suplir una necesidad
que se est requiriendo actualmente.
Para la segmentacin por instituciones se dispone a realizar una recopilacin
de datos a las empresas disponibles y las cuales ser dirigido el nuevo
producto (armas). Para los datos se dispone a realizar 2 encuestas que
sern realizadas a las Fuerzas Militares y la Polica Nacional entidades
pblicas pertenecientes al estado y de las cuales solo estas mencionadas
anteriormente tienen autorizacin para recibir y distribuir pedidos de
armamentos solicitados para la dotacin.
2.5.2. Aplicacin de la Informacin Primaria
Las armas 100% colombianas tienen la especialidad de que son
manufacturadas propiamente en Colombia y por personal nacional, cuenta
con los mismos mecanismo de un arma convencional de cualquier otro
distribuidor, de igual forma cuenta con nuevos esquemas de seguridad
debido a que se tienen nuevos insumos que hacen que tenga una reduccin
en el peso hacindola ms ligera y de fcil maniobrabilidad y uso. Se tiene
presente que las armas colombianas reducirn los costos de importacin,
ensamblaje y de igual forma tendrn sello caracterstica para la fcil
identificacin cuando se requiera. Las armas estarn estandarizadas en
diferentes tamaos medidas y calibres dependiendo del uso requerido, por
otra parte se realizaran armas personalizadas segn sea el caso y el cliente
que las requiera con el objetivo de dar un toque de creatividad al uso de este
implemento de proteccin.
74
Tabla 26 Encuesta Realizada a las Fuerzas Militares
Somos estudiantes de la universidad libre y estamos interesados en

conocer la probabilidad de compra de armas fabricadas, ensambladas
propiamente colombianas
1. Adquirira armas para uso privativo de las fuerzas militares? S
___ No__
Si su respuesta es no d por terminada la encuesta.
2. Comprara armas de la empresa que acabo de recibir informacin?
S___ No___
3. Cuntas armas comprara mensualmente?
a- Lote grande
b- Lote pequeo
c- Lote mediano
4. Qu tipo de referencia prefiere las armas?
a- Nueve milmetros
b- Revolver
c- Rifle de asalto
d- Rifle de batalla
5. Qu tipo de calibre prefiere?
a- Calibre 20
b- Calibre 30
c- Calibre 50
d- Alto calibre
6. Qu tipo de arma prefiere?
a- Automtica
b- Mecnica
c- Semi automtica
7. Le parece un arma ms liviana? S ______ No_____
8. Qu tipo de cartucho prefiere?
a- Largo
b- Corto
9. Qu tipo de empaque prefiere?
a- Embalado
b- En caja
c- En estuche de seguridad
d- En proteccin con icopor
75
Tabla 27 Encuesta Realizada a la Polica Nacional
Somos estudiantes de la universidad libre y estamos interesados en

conocer la probabilidad de compra de armas fabricadas, ensambladas
propiamente colombianas
1. Adquirira armas para uso privativo de las fuerzas militares? S
___ No__
2. Comprara armas de la empresa que acabo de recibir informacin?
S___ No___
3. Cuntas armas comprara mensualmente?
a- Lote grande
4.
5.
6.
7.
8.
9.
c- Lote pequeo
d- Lote mediano
Qu tipo de referencia prefiere las armas?
e- Nueve milmetros
f- Revolver
g- Rifle de asalto
h- Rifle de batalla
Qu tipo de calibre prefiere?
e- Calibre 20
f- Calibre 30
g- Calibre 50
h- Alto calibre
Qu tipo de arma prefiere?
d- Automtica
e- Mecnica
f- Semi automtica
Le parece un arma ms liviana? S ______ No_____
Qu tipo de cartucho prefiere?
e- Largo
f- Corto
Qu tipo de empaque prefiere?
e- Embalado
f- En caja
g- En estuche de seguridad
h- En proteccin con icopor
76
5.3. Anlisis y tabulacin de la informacin.

Tabla 28 Adquisicin de Armas para las Fuerzas Militares
Item
Nmero de Empresas
Porcentaje (%)
Si
100%
No
0%
Total
100%

Figura 5 Adquisicin de Armas para las Fuerzas Militares
Adquisicion de Armas para lasFuerzas

Militares
0%
si
no
100%
El 100% de las dos entidades encuestadas a las cuales se les aplic la

encuesta, consideraron que las armas de fabricacin 100% colombiana
renen las condiciones de calidad requeridas para el nicho de mercado
seleccionado, lo cual se implementara las condiciones de logstica e
infraestructura para la implementacin de la nueva fbrica de armas con
elaboracin 100% colombiana, de igual manera existe la gran aceptacin por
parte de las entidades pblicas militares.
77
Tabla 29 Compra de Armas Colombianas
Item
Nmero de Empresas
Porcentaje (%)
Si
100%
No
0%
Total
100%
Figura 6 Compra de Armas Colombianas
Compra de Armas Colombianas

0%
si
no
100%
El 100% de las dos entidades encuestadas a las cuales se les aplico la

encuesta, consideraron que si compraran armas de fabricacin 100%
colombiana renen las condiciones de calidad requeridas para el nicho de
mercado seleccionado, lo cual se implementara las condiciones de logstica e
infraestructura para la implementacin de la nueva fbrica de armas con
elaboracin 100% colombiana, de igual manera existe la gran aceptacin por
parte de las entidades pblicas militares.
78
Tabla 30 Cantidad de Armas Compradas al Mes
Item
Nmero de Empresas
Porcentaje (%)
Lote grande
50%
Lote pequeo
0%
Lote mediano
50%
Total
100%
Figura 7 Cantidad de Armas Compradas al Mes
Cantidad de Armas Compradas el

Mes
0%
50%
50%
Lote Grande
Lote Mediano
Lote Corte

encuesta, consideraron que compraran armas en una orden de compra para
un lote grande el otro 50% comprara un lote de armas mediano para su
distribucin teniendo presente que las entidades encuestadas son entidades
pblicas y que son las nicas que tienen acceso al uso privativo de las
mismas.
79
Tabla 31 Tipo de Referencia de las Armas
Item
Nmero de Empresas
Porcentaje (%)
Nueve milmetros
50%
Revolver
0%
Rifle de Asalto
0%
Rifle de Batalla
50%
Total
100%
Figura 8 Tipo de Referencia de las Armas
Tipo de Referencia de Armas
Nueve Milimetros
50%
50%
Revolver
Rifle de Asalto
0%
Rifle de Batalla

encuesta, consideraron que compraran armas nueve milmetros y el otro
50% comprara armas de rifle de batalla, considerando que los rifles de
batalla son para uso exclusivo en zonas rurales para combatir el desorden
pblico de zonas y las nueve milmetros para dotacin de las Polica
Nacional.
80
Tabla 32 Calibre para las Armas
Item
Nmero de Empresas
Porcentaje (%)
Calibre <20
50%
Calibre 30
0%
Calibre 50
0%
Alto Calibre
50%
Total
100%
Figura 9 Calibre para las Armas
Calibre para las Armas
Calibre < 20
50%
50%
Clibre 30
Calibre 50
0%
Alto Calibre

encuesta, consideraron que compraran balas de bajo calibre para las armas
nueve milmetros y el otro 50% comprara balas de alto calibre para armas de
rifle de batalla, considerando que los rifles de batalla son para uso exclusivo
en zonas rurales para combatir el desorden pblico de zonas y las nueve
milmetros para dotacin de las Polica Nacional.
81
Tabla 33 Tipo de Arma
Item
Nmero de Empresas
Porcentaje (%)
Automtica
50%
Semi Automtica
50%
Mecnica
0%
Total
100%
Figura 10 Tipo de Arma
Tipo de Arma
0%
50%
50%
Automatica
Semi Automatica
Mecanica

encuesta, consideraron que compraran armas automticas y el otro 50%
comprara armas semi automticas, considerando que las armas automticas
son para uso exclusivo en zonas rurales para combatir el desorden pblico
de zonas y las semi automticas para dotacin de las Polica Nacional.
82
Tabla 34 Aceptacin del Peso del Arma
Item
Nmero de Empresas
Porcentaje (%)
Si
100%
No
0%
Total
100%
Figura 11 Aceptacin del Peso del Arma
Aceptacion del Peso del Arma

0%
Si
No
100%

encuesta, consideraron que si compraran armas de fabricacin 100%
colombiana y aprueban que el arma sea ms ligera de peso que las
comunes, todo esto con el fin de mejorar un desempeo en campo al
momento de reaccionar contra algn incursin rural o urbano en la que se
requiera la presencia de la fuerza pblica.
83
Tabla 35 Tipo de Cartucho
Item
Nmero de Empresas
Porcentaje (%)
Corto
50%
Largo
50%
Total
100%
Figura 12 Tipo de Cartucho
Tipo de Cartucho
50%
50%
Corto
Largo

nueve milmetros y de igual forma adquiriran un cartucho corto y el otro 50%
comprara balas de alto calibre para armas de rifle de batalla con la
adquisicin de cartuchos largos, considerando que los rifles de batalla son
para uso exclusivo en zonas rurales para combatir el desorden pblico de
zonas y las nueve milmetros para dotacin de las Polica Nacional.
84
Tabla 36 Tipo de Empaque del Arma
Item
Nmero de Empresas
Porcentaje (%)
Embalado
50%
Cajas
50%
Estuche de seguridad
0%
Estuche de Icopor
0%
Total
100%
Figura 13 Tipo de Empaque del Arma
Tipo de Encaje del Arma

0%
Embalado
50%
50%
Cajas
Estuche de Seguridad
Estuche de Icopor

nueve milmetros y de igual forma adquiriran un cartucho corto, mencionaron
que el empacado de las armas preferan embalado y el otro 50% comprara
balas de alto calibre para armas de rifle de batalla con la adquisicin de
cartuchos largos, mencionaron que prefieren las armas en cajas para su
distribucin.
85
Tabla 37 Cantidad a Comprar Mensualmente
Item
Cantidad (unidades)
Porcentaje %
Fuerzas Militares
3 lotes de 80 m cada
uno
37.5%
Polica Nacional
5 lotes de 80 m cada
uno
62.5%
Total
640
100%
2.5.4. Obtencin de la Demanda Potencial

La demanda potencial se determina con los valores del cuadro anterior
donde se toma la cantidad de unidades y se multiplica por 12 meses que
pertenecen al ao ordinario.
La Demanda Potencial Anual=12*
2.5.5. Proyeccin de la Demanda Potencial

La proyeccin de la demanda potencial se determina por el incremento anual
de la cantidad de personas que ingresar a las filas de las fuerzas militares.
Esta se encuentra ubica en productos o servicios que no de la canasta
familiar pero se consideran importantes. Este es uno de los pases con
mayor personal militar activo y de reserva, esta ltima en caso de guerra
exterior que est categorizada de acuerdo a su edad y capacidad de
combate siendo un total de hombres entre las edades de 16-49 aos:
8.212.944, y de mujeres entre las edades de 16-49 aos: 10.045.435. De
forma discriminada, la cantidad disponible en caso de una eventual guerra
exterior que se halla disponible para el servicio militar es la siguiente:
Personal Activo en rangos de edades:
Total de mujeres entre las edades de 16 a 49 aos: 15.809.279
Total de hombres entre las edades de 16 a 49 aos: 15.478.109
86
A continuacin se presenta el cuadro del incremento de la demanda

potencial para la incorporacin de personal a las fuerzas militares, se tiene
presente que la incorporacin y la demanda es calculada para los diferentes
clases de gnero que existen en nuestro pas, el incremento de personal
anualmente se encuentra en 5% al 6%.
Tabla 38 Proyeccin de la Demanda Potencial del Personal Incorporado a las Fuerzas

Militares
Ao
Cantidad
2014
18.258.379,00
2015
19.262.589,00
2016
20.322.032,00
2017
21.439.744,00
2018
22.618.929.00
2019
23.862.971,00
2020
25.175.434,00
2021
26.560.083,00
2022
28.020.888,00
2023
29.562.036,00
2024
31.187.948,00
2.6. DESARROLLO DEL PRODUCTO

Los productos que vamos a fabricar en nuestra compaa adems de ser
innovadores y ms econmicos con respecto a otros productos que estn en
el mercado actual van a ser elaborados con los ms altos estndares de
calidad, para poder dar garanta y respaldo a nuestros clientes cuando vallan
ah adquirir nuestros productos. Adems se va a desarrollar un proceso de
fabricacin amigable con el medio ambiente algo que actualmente es muy
importante.
87
2.6.1 Estrategias de los Productos

Tabla 39 Estrategias de los Productos Segn su Clasificacin
Producto
Fusil de asalto
galil modelo ar
Alcance
Medio
Calibre 5,56 mm
Revolver
Largo
Pistola cal. 9mm

x 19 mm
Largo
Escopeta
Corto
Meta
Estrategia
Se van a fabricar
dependiendo de
la cantidad de
pedidos que se
tengan.
Vamos a fabricar
alrededor de 5
Fusiles diarios.
Se van a fabricar
en gran masa
debido a su gran
demanda
Vamos a fabricar
alrededor de 50
Revolver por da
Se van a fabricar
en gran masa
debido a su gran
demanda
Vamos a fabricar
alrededor de 80
pistolas por da
Se van a fabricar
dependiendo de
la cantidad de
pedidos que se
tengan.
Vamos a fabricar
alrededor de 5
escopetas
diarios
Se van a fabricar
Vamos a fabricar
88
Pistola cal. 7.65

mm x 19 mm
Largo
en gran masa
debido a su gran
demanda
alrededor de 80
pistolas por da

2.6.2 Etapas del Proceso de Desarrollo
Etapa nmero 1: En esta etapa se seleccionan 10 variables de calidad
acordes al nuevo producto que incursionara en el mercado industrial, a
continuacin se muestran las variables especificadas que intervienen con el
producto.
-
Tener al da el catlogo de productos

Garanta del producto
Calidad del producto
Calidad de los materiales
Capacitacin del personal
Investigacin y desarrollo
Disponibilidad de equipos
Sistemas de ventas
Control y calidad
Aprobacin del cliente
Etapa nmero 2: En esta etapa del proceso se seleccionan 6 variables

fundamentales de las anteriormente mencionadas para su respectiva
explicacin.
Tener al da el catlogo de Productos: en esta variable se debe tener en
cuenta los diferentes productos que la empresa fabrica con sus respectivas
caractersticas y propiedades de cada uno de los productos para que el
cliente tenga una amplia gama de escogencia sobre el producto dependiendo
del uso que se requiera. En los catlogos se evidencian las diferentes
presentaciones de un mismo producto y las especificaciones pueden variar
en uno o dos parmetros de caractersticas o propiedades pero en las otras
se puede mantener la proporcin.
Control de calidad: Para el control de calidad se requiere un rgimen
continuo de inspeccin sobre la lnea de produccin con el objetivo de
controlar cada paso de la lnea y elaboracin del producto, para que al final
cuando se obtenga el producto terminado no se tenga mayores correcciones.
El control de calidad no solo se maneja en la lnea de produccin tambin se
maneja cuando el producto ha sido entregado, el cliente ofrece muchos datos
89
que pueden ser base fundamental del control de calidad con ellos se pueden
realizar correcciones que al final puedan satisfacer al cliente y se mantenga
un estndar elevado de produccin.
Capacitacin del personal: El personal capacitado en una empresa ofrece
beneficios de conocimientos avanzados en reas determinadas de la
produccin, cuando se tiene un personal altamente capacitado la lnea de
produccin debido a que los conocimientos previos adquiridos sumado a una
alta experiencia hacen del trabajo algo limpio, duradero y eficaz por parte de
los operarios hacia el producto elaborado.
Calidad de los Materiales: la calidad de materiales en la lnea de
produccin son la base fundamental del proceso, los materiales son los
elementos conformantes de un producto, estos deben estar dentro de los
estndares de calidad para su manipulacin con el fin de obtener el mejor
resultado al final de un proceso de produccin. En la actualidad en la materia
prima es donde se realiza el primer control de calidad de donde se parte el
proceso para un mejor producto adquirido.
Garanta del producto: Las garantas son muy importantes para
los consumidores. Permiten tener la certeza de que, en caso de vicios o
defectos que afecten el correcto funcionamiento del producto, los
responsables se harn cargo de su reparacin para que el producto vuelva a
reunir las condiciones ptimas de uso. Son responsables del otorgamiento y
cumplimiento de la garanta legal los productores, importadores,
distribuidores y vendedores del producto. En caso de que el producto deba
trasladarse a fbrica o taller para su reparacin, los gastos de flete y seguro
o cualquier otro que demande el transporte quedan a cargo del responsable
de la garanta.
Sistema de ventas: Un sistema de ventas se trata de un programa
automatizado q controla las ventas, un sistema completo hace control de
ventas, contabilidad, facturacin, reportes, usuarios, stock, etc.
Etapa nmero 3: En esta etapa se mencionan los equipos y procedimientos

para lograr alcanzar cada variable.
-
Tener al da el catlogo de productos
Para los catlogos se tiene presente los equipos de publicidad que estn en
ptimas condiciones para el desarrollo de la publicidad, de igual forma se
presenta la necesidad de que los catlogos estn actualizados de la mejor
90
manera para que el cliente pueda evidenciar cada detalle del producto que
desea adquirir. Los equipos de publicidad estn los afiches, ploter y todas
ayudas visuales para dar a conocer el producto que se est fabricando.
Garanta del producto
Para la garanta del producto no es necesario tener equipos disponibles para

realizar esta variable, es conveniente tener presente las fechas establecidas
de garanta ya que cuentan con un control de calidad previamente por la
lnea de produccin el cual basado en los diferentes estaciones de
fabricacin se va implementando la garanta que al final se fijara en una
fecha lmite para la vida til del producto entregado.
-
Calidad del producto
Para la calidad del producto se tiene presente los dispositivos y herramientas

durante el proceso de fabricacin, hace referencia a toda la lnea de
produccin, desde la materia prima hasta el control de calidad final. Entre el
proceso encontramos equipo como los de fundicin, manufactura y
ensamble, en el proceso se encuentra involucrado de igual forma se
encuentra involucrado todos los sistemas de control que se estn en la lnea
de produccin. Para las tcnicas utilizadas se referencia puntos de control
para la supervisin minuciosa del detalle del producto con el fin de
determinar y sacar al mercado un producto ptimo de buena calidad.
-
Calidad de los materiales
Para la calidad de los materiales no se requiere equipos directamente

involucrados en la materia prima, la materia prima depende de los
proveedores que alimentan la empresa y la lnea de produccin. La materia
prima debe ser de una buena calidad para desarrollar el producto existen
varias tcnicas para calificar la materia prima y poderla implementar en un
empresa de produccin de armas, al momento de llegar la materia prima se
debe realizar un control exhaustivo antes de introducirla en la lnea de
produccin con el objetivo de rectificar la calidad de la materia prima.
-
Capacitacin del personal
La capacitacin personal depende de los estudios realizados por cada uno

del personal involucrado en la empresa, los estudios deben estar
encaminados hacia el trabajo a fin realizado en la empresa, cada uno de los
trabajadores deben estar en plena capacitacin en conocimientos y
experiencia previa para realizar el trabajo. Cada persona debe registrar ante
el rea de talento humano los papeles que certifiquen el aprendizaje y los
91
conocimientos adquiridos para desempear el cargo. Ninguna persona

puede laborar sin tener el estudio y las diferentes aclaraciones de proteccin
y seguridad industrial para la permaneca en la empresa.
-
Investigacin y desarrollo
Para la investigacin y desarrollo es necesario tener a la disponibilidad un

laboratorio de pruebas y nuevos materiales donde se realicen da a da
avances en las investigaciones en nuevos materiales y procesos que
beneficien en un futuro el proceso de fabricacin de armas 100%
colombianas. En el laboratorio debe contener un microscopio un banco de
pruebas un polgono de pruebas y espacio para el desarrollo por parte del
personal capacitado.
-
Disponibilidad de equipos
En la disponibilidad de equipos se tiene en cuenta que los equipos deben

estar disponibles da a da las 24 horas los 265 das del ao para cubrir toda
la demanda que se presenta por parte de las entidades estatales que
requieran los productos de la empresa. El trabajar todos los das ofrece el
beneficio de mantener una actividad constante que evite paras que raigan
desventajas para la empresa.
-
Sistemas de ventas
Para los sistemas de ventas no es necesario tener puntos asequibles al

cliente debido a que como el producto es uso privativo de las fuerzas
militares no se tiene puntos distribuidos para adquirir el producto, por este
motivo solo y nicamente la adquisicin del producto se realiza por un orden
de compra previamente certificada y avalada por el ente gubernamental
donde especifique el uso del producto y la distribucin que se realiza con el
mismo, debido a que este producto es de carcter estatal y peligroso para el
ser humano. De igual manera debe tener las firmas de las personas
encargadas para realizar el pedido bajo las normas que rigen los estndares
de calidad y seguridad.
-
Control y calidad
Para el control de calidad se tiene puntos estratgicos de la empresa para el

control, se determina por un formato de control en el cual se especifican cada
cambio que se realice durante la elaboracin del producto en la line a de
produccin y ensamblaje. Los mnimos cambios que se requieran y que se
presenten en los puntos de control deben ser reportador en el formato con el
fin de elevar la calidad del producto y el prestigio de la empresa, el personal
para el control de calidad debe estar previamente calificado y capacitado
92
para desempear el cargo con el fin de tener criterio y carcter para evaluar
los procedimientos establecidos por la empresa.
-
Aprobacin del cliente
En ltima medida la aprobacin del cliente es lo ms importante en el

momento de la aceptacin de un producto, el cliente es el encargado de dar
el visto bueno para entrar al mercado a competir. El control de calidad
tambin se realiza cuando el producto ya se encuentra en las manos del
cliente debido a que el producto ya se encuentra en funcionamiento y es ah
cuando se presentan los detalles y calidad de la produccin.
Etapa nmero 4: En esta etapa se presenta una breve descripcin del
producto que va a salir al mercado.
Las armas estarn establecida y fabricadas bajo uno de los estndares ms
rigurosos de calidad, cuenta con las caractersticas fundamentales de las
armas convencionales que se encuentran comnmente en la actualidad, de
igual forma cuentan con las mismas partes especficas de un arma normal
con la diferencia de que ser ms liviana ligera para reducir en peso y
mejoramiento en combate. Los controles para sacar al mercado un nuevo
producto son rigurosos y se tiene presente el personal que trabaja en la lnea
de produccin, cada factor que involucra un cambio mnimo en el producto
debe ser tomado en cuenta para su correccin. Las armas colombianas
estarn establecidas dentro de los parmetros nacionales e internacionales
de comercializacin, contaran con las mismas caractersticas en dimensiones
y capacidad mecnica solo se vern reflejadas pequeas variacin en peso
y material la cual ofrecer beneficios a la hora de su manipulacin.
Etapa nmero 5: En esta etapa se destacan las caractersticas de
distribucin y transporte del producto comercializado.
La distribucin de la mercanca estar propiamente en la empresa no habr
distribucin en puntos de venta debido a que este producto no es
comercializable al pblico y pertenece al uso de las fuerzas militares, en el
transporte de las mercancas depender del cliente, cabe aclarar que cada
vez que se despache una orden de compra se debe escoltar la mercanca
debido a que es blanco perfecto de los alzados en armas para su
financiamiento armamentista en la lucha contra el estado. Las armas sern
empacada en cajas dependiendo del pedido realizado, despus las cajas
sern embaladas previamente selladas y etiquetadas bajo estndares de
calidad y control con el fin de determinar la calidad del producto y la limpieza
del despacho, se transportara en camiones previamente escoltados hasta el
final del recorrido.
93
2.7 LA OFERTA.
2.7.1 Caractersticas Generales de los Oferentes
2.7.2 Identificacin de Ventajas Competitivas y Estrategias de
Posicionamiento
2.7.3 Determinacin de la Oferta Actual
2.8 TIPO DE DEMANDA.
Los proyectos que generan ingresos monetarios, tal como lo son empresas
que constituyan el sector industrial, el sector textil y de alimentos, suponen la
estimacin de cantidades que puedan ser vendidas a ciertos niveles de
precios, de igual forma parecen una serie de factores que condicionan y
determinan los gustos y preferencias de los consumidores, lo mismo que el
poder adquisitivo y capacidad de compra, se puede afirmar que la demanda
es el proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones que
afectan el consumo de un bien o servicio.
Los estudios de la demanda no solamente cubre la demanda actual, de igual
manera pronostica el consumo que se puede tener con base a datos del
pasado y otros elementos cuantificables que puedan aportar al valor de la
demanda del producto. En cualquier circunstancia se requiere informacin
sobre una gama amplia
de variables
que se supone afectan el
comportamiento de la demanda.
Cuando se trata de proyectos privados que generen ingresos el estudio de
demanda est encaminado a estudiar su comportamiento actual y futuro, las
reas de influencia determina en ciertos niveles el precio del producto
consultando naturalmente la capacidad de adquisicin y pago de cada uno
de los consumidores, tratndose de proyectos sociales su estudio se orienta
hacia la estimacin de necesidades colectivas, respaldando el poder
adquisitivo de los consumidores para un mejor beneficio.
2.9 ASPECTOS RELEVANTES DEL PRECIO.
Las organizaciones econmicas basadas en el sistema de mercado, las
pautas seguidas en la fijacin de precios constituyen un aspecto esencial en
el proceso de produccin y comercializacin de bienes y servicios.
En cada uno de los casos las empresas fijaran precios para sus bienes
teniendo en cuenta ciertas consideraciones entorno a los costos del
producto y dentro del marco de lo poltico como el de las conveniencias
tanto de tipo econmico como social.
94
Precios de Demanda por la Estructura de Costos de la Empresa

El precio se encuentra basado en el nivel de ingresos de los
consumidores, el volumen de ventas que se maneja en una empresa con
un solo cliente, determina un nivel alto de mercancas aproximadamente
de 4 lotes al mes cada uno compuesto como se explic en los numerales
anteriores debido a que los volmenes que se presentan en las ordenes
de compran son para suplir la necesidad de un conjunto completo de
personas aproximadas de un batalln. Se dispone de un precio el cual
vara dependiendo de las formas de pago, la cantidad y el tiempo de pago
(Entre ms cantidad de producto ms econmico).
Precio Estimado con Recargo en los Costos.
En este punto se determina los costos que son anexos al producto como
por ejemplo la distancia que se recorre de la fbrica al punto de entrega
estipulado por el cliente, de igual manera se estipula el flete del transporte
acordado por las dos partes. En este caso el cliente la cual es un ente
gubernamental corre con los gastos de flete y distancia de recorrido
debido a que el cliente mismo es el encargado de ir hasta las
instalaciones de la empresa y recoger la mercanca en los propios
vehculos por tal motivo no existe ningn valor agregado al producto por
parte de la empresa hacia el cliente por motivos de transporte.
Precios Fijados por el Mercado.
En este tem se determina el precio del producto si es estacionario o fijo
para el caso de las armas como se plantea en este proyecto se determina
un precio fijo independientemente de la poca del ao en que se este y
de la cantidad que se requiera para su distribucin, el precio de las armas
se mantiene en el transcurso del ao ordinario sin ser cambiado por algn
concepto. El precio es fijo por que no se tiene una competencia clara del
producto manejado y de igual forma solo se maneja un cliente constante
para el producto.
Fijacin de Precios con Base en la Competencia.
Los precios estarn establecidos segn los criterios de fabricacin y
ensamble de igual forma se tiene presente los precios implementados por
la competencia. Tendrn un precio aproximado debido a que la
fabricacin ser 100% colombiana pero se reducir el coste de
importacin debido a que las armas ya no sern de orden extranjero si no
nacional, por este motivo el precio ser algo similar al actual pero
generando la ventaja de que son armas 100% nacionales y que reducen
95
costo al momento de la importacin de igual manera se ofrece empleo a

gente capacitada con nacionalidad colombiana.
Precios Polticos.
Los precios polticos no aplican en este proyecto debido a que el estado
no tiene ninguna regulacin con respecto a este producto.
Precios Vigentes en el Mercado.

El cambio de moneda en nuestro pas es constante pero en cuanto al
mercado industrial nacional no afecta en ninguna manera al producto el
cambio de la moneda extranjera, el motivo es que la materia prima e
insumos son majados directamente por el pas (nacionales) si se tuviera
el caso que se tocara importar algn material si tendra repercusiones con
el cambio de moneda extranjera pero en este caso no se maneja el
cambio repentino de moneda por lo que la fabricacin y ensamble son
netamente colombianas.
2.9.1 Metas orientadas a las utilidades
Para mejorar las utilidades en la compaa se va
siguientes estrategias:
a implementar las
1. Realizar un estudio exhaustivo de materiales para evaluar la relacin

calidad/costo y beneficio/costo para asi seleccionar los materiales que
mejoren la calidad y el precio final de nuestro producto final para aumentar
las utilidades.
2. Ser la compaa de armas ms reconocida de nuestro pas por manejar
excelentes precios con la mejor calidad y cobertura a nivel nacional.
3. Tener presencia en las ciudades ms importantes de nuestro pas con
sucursales secundarias y las ciudades intermedias realizar alianzas para
llegar a todos los mercados necesarios.
2.9.2 Metas orientadas a las ventas
Para mejorar las ventas en la compaa se van a implementar las siguientes
estrategias:
1. Diferentes beneficios en las formas de pago de tal forma que se d un
descuento a la hora pagar segn el tiempo que el cliente se tome para el
mismo.
96
2. Tener alta relacin en los departamentos de marketing y de ventas para

fortalecer la comercializacin de nuestros productos en los diferentes
mercados que este interacta.
3. Realizar promociones y descuentos segn se establezca por los diferentes
departamentos de acuerdo a las necesidades que nuestros clientes
requieran y as poder beneficiarse mutuamente.
2.10. COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION DEL BIEN
La comercializacin de cualquiera o de todas las presentaciones del arma
fabricada se realizara con control del DCCA (departamento control y
comercio armas municiones y explosivos), el cual prestara asesora jurdica y
legal para que el cliente obtenga los permisos necesarios para el porte legal
de los productos mencionados (NO SE ACEPTARA LA DISTRIBUCION
ILEGAL DE LOS PRODUCTOS FABRICADOS), por otro lado, si se tienen
los permisos requeridos por el Gobierno Nacional (que sern verificados
posteriormente), la distribucin se realizara por medio de Internet (Pagina
web de la empresa: www.indumil.gov.co) o un ente del Gobierno (Ejrcito
Nacional o Polica). Desde el momento de la transaccin econmica, y la
verificacin de los permisos legales, se llevara a cabo el proceso de entrega,
con una duracin de 2 semanas a 1 mes, con el fin de asegurar completa
calidad y seguridad en la entrega del producto comercializado.
La distribucin del producto se realizara con las siguientes caractersticas:
Condiciones de transporte: cada uno de los productos mencionados,

sern transportados exclusivamente por el Ejrcito Nacional de
Colombia, para asegurar la seguridad y bienestar del producto. Estos,
transportarn el armamento, en camiones los cuales deben estar
asegurados contra todo riesgo (SOAT), deben tener el certificado de la
revisin Tecno-Mecnica, y por ltimo, debern tener un contenedor
con aislamiento trmico, el cual evite la transferencia de calor hacia el
interior de l, lo cual pueda causar explosiones o incendios.
Tipo de empaque: cada uno de los productos fabricados ser
embalado en cajas diseadas especficamente para cada
presentacin, en donde estarn completamente descargadas, y
envueltas en un cajn de aluminio, el cual. En su interior, tendr
almohadillas de polietileno que evitaran que los productos sufran
golpes o adquieran defectos gracias a su transporte.
97
2.10.1 Canales de Distribucin

El producto se entregara (cuando no se trate de las fuerzas armadas), como
ya se haba mencionado por medio de la DCCA, del productor al cliente.
Esto, debido a que el intermediario, el cual es un ente del Gobierno Nacional,
se encargar de la verificacin de los papeles reglamentarios para el porte
legal y de generar todos los exmenes mdicos y certificaciones, que
aseguren que el arma (en cualquiera de las presentaciones ser usada de
manera correcta).
Si el caso es, que las FF.MM sean el cliente se realizara de manera directa,
de Productor a cliente, debido a que en estas instituciones se asegura
totalmente lo mencionado anteriormente.
2.10.2 Consideraciones Acerca de los Intermediarios
Cada uno de los entes de distribucin (ya sean las FF.MM. o la DCCA) de los
productos fabricados, en cualquiera de sus presentaciones , se encargara
de:
Adquirir datos mdicos y psicolgicos del usuario

Impartir formacin terica sobre el reglamento y uso de las armas de
fuego
Impartir capacitacin practica basadas en el uso de las armas de
fuego (mediante pruebas en el polgono)
Impartir capacitacin sobre mantenimiento bsico de armamento
militar
Brindar apoyo sobre mantenimiento del armamento
Esto con el fin de que los productos distribuidos sean usados correctamente,
con el fin de asegurar el bienestar del portador, de sus comunes, siempre
velando por el correcto uso del arma para evitar averas y daos
permanentes.
2.11 CONCLUSIONES
Se puede decir que la demanda potencial del producto que elabora la
empresa ofrece una estabilidad fija debido a que las FF.MM siempre
van a necesitar dotacin armamentista para su desempeo. Con
respecto a las ventajas que ofrece la competencia hay que mencionar
como primera medida al que tener un mercado conocido por parte de
98
las empresas hacia el cliente y la calidad de exportacin es muy

buena.
Las ofertas de las competencias son la reduccin de costos, al ser
compradas al por mayor o en gran cantidad en nmero, en este
sentido las ofertas que la compaa ofrece es la reduccin de los
costos en las armas en general ya que es un producto colombiano y
de muy buena.
Se pretende ofrecer el mejor servicio para poder determinar
estrategias de ahorro a los clientes, si el pedido se hace al por mayor,
de igual forma se ofrecen diferentes formas de pago para brindar
comodidades a los clientes para adquirir los productos, si las formas
de pagos son al costado se harn descuentos especiales para clientes
especiales debido a los productos que el cliente adquiera.
99
3 ESTUDIO TECNICO.
Es muy importante realizar un estudio tcnico ya que en este se analizara
todo el proceso de produccin de armas para el ejrcito nacional de
Colombia en el cual se Incluye aspectos fundamentales como: materias
primas, mano de obra, maquinaria necesaria, plan de manufactura, inversin
requerida, tamao y localizacin de las instalaciones. Tambin la forma en
que se organizar la empresa y costos de inversin y operacin.
Incluyendo sus caractersticas fsicas, presentaciones, dimensiones, colores,
materiales y otras caractersticas que definen toda la produccin de armas
para el ejrcito nacional.
La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo
una valorizacin econmica de las variables tcnicas del proyecto, que
permitan una apreciacin exacta o aproximada de los recursos necesarios
para el proyecto; adems de proporcionar informacin de utilidad al estudio
econmico-financiero. Todo estudio tcnico tiene como principal objetivo el
demostrar la viabilidad tcnica del proyecto que justifique la alternativa
tcnica que mejor se adapte a los criterios de optimizacin.
3.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Determinar la localizacin con el propsito de seleccionar un lugar
estratgico para el cliente potencial.
Establecer el tamao del proyecto con el nimo de cubrir la capacidad
de produccin requerida.
Identificar la ingeniera del proyecto indispensable para satisfacer
necesidades y expectativas de los clientes potenciales.
3.2 FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAO.

A.) A continuacin se determinara el porcentaje del tamao del proyecto, ya
que si se encuentra en un porcentaje pequeo o mediano no es preocupante
100
ya que se tiende a escalar con el tiempo para de este modo encontrarse en

un porcentaje mayor del 61%.
Grande 61% al 100%

Mediano 31% al 60%
Pequeo 1% al 30%
B.) Es muy importante resaltar el tamao o las dimensiones que se requieren

para todo el montaje de este proyecto, realizando previamente un
cronograma de actividades donde involucren la contratacin de estudios,
compra de terrenos y logstica.
Debido a la complejidad y precisin de los procesos que se llevaran a cabo

en este proyecto, Puente Aranda cuenta con el terreno adecuado para toda
la infraestructura y maquinaria.
C.) Ya que se encontrar en Puente Aranda y de antemano se sabe del
eficiente sistema que existe de servicios pblicos, teniendo en cuenta el
costo y el adecuado servicio que contara con 24 horas en funcionamiento.
Aparte en Bogot se encuentra a los mejores proveedores de insumos
resaltando toda clase de ferreteras, empresas de maderas, de fundicin que
dara resultados satisfactorios para este proyecto.
3.3 UNIDAD DE MEDIDA
En este proyecto se requiere de la mano de obra calificada de todos los
ingenieros y operarios, espacio adecuado para desempear funciones y para
toda la clase de maquinaria que se necesitara en todo un proceso de
fundicin y terminacin de xxx armas al mes para el ejrcito nacional de
Colombia.
3.3.1 Capacidad diseada.
La capacidad diseada puede entenderse como la unidad de medida del
tamao del proyecto definiendo la capacidad de produccin que se requiera
o el nivel mximo de actividad claro que puede alcanzarse con una
101
estructura productiva dada. El estudio de la capacidad depende de la gestin

empresarial en cuanto permite analizar el grado de uso que se hace de cada
uno de los recursos en la organizacin y as tener oportunidad de
optimizarlos.
Los incrementos y disminuciones de la capacidad productiva provienen de
decisiones de inversin como la adquisicin de una mquina adicional.
Adems se debe tener en cuenta la mano de obra, inventarios, entre otros.
Adems algunas medidas permiten apreciar el tamao, el monto a la
inversin asignada al proyecto, el nmero de puestos de trabajo adecuado, el
rea fsica ocupada y el nmero de armas que necesite el ejrcito nacional.
Por lo cual la capacidad diseada corresponde a la demanda potencial antes

definida en el estudio de mercado.
3.3.2 Capacidad Instalada
La infraestructura fsica del proyecto consta de maquinaria industrial
sofisticada en general, entre los que se encuentran: Los hornos de fundicin,
tornos, fresas, adems de las diferentes instalaciones requeridas para los
diferentes procesos que conforman de las diferentes piezas que son
requeridas en las armas. Adems se cuenta con talento humano capacitado
en todas las diferentes reas, la cual brinda experiencia, respaldo e
innovacin a la compaa y lo ms importante la seguridad de brindar el
mejor servicio a los clientes potenciales, en la parte administrativa se cuenta
con un desarrollo estructural importante al nivel de las compaas rivales.
3.3.3 Capacidad Utilizada
La capacidad para este proyecto se proyecta que inicialmente tenga una
demanda potencial del 70% ya que en este mercado el consumidor es muy
tradicionalista y entrar inicialmente al mercado va a depender de la calidad y
el respaldo que se brinde al cliente. Despus de posesionar la marca en el
mercado se espera una utilizacin del 95% del total de la capacidad dejando
un 5% de reserva para pedidos especiales o que requieran de algo adicional.
3.4 Tamao del mercado
Nuestro tamao de mercado va a ser pequeo ya que va a ir dirigido a una
poblacin que se estima esta entre un 5 y un 10 % del total de la poblacin
del pas ya que es un producto que se usa especficamente en el sector
militar y que no es de consumo masivo para cualquier consumidor.
En la medida que se pueda penetrar el mercado y se mejore la eficiencia
empresarial, se ir incrementando la capacidad utilizada hasta llegar al tope
102
dado por la capacidad instalada. Por otra parte el diseo tcnico podr
permitir, si las circunstancias lo ameritan, una utilizacin temporal de las
instalaciones o equipos por encima de la capacidad instalada o por el
contrario un empleo fraccionado del mismo. El tamao del proyecto es
preciso dimensionarlo, adems los niveles de produccin por unidad de
tiempo, por el nmero de turnos diarios, esta clasificacin es bien relevante
puesto que los costos laborales como los criterios de depreciacin pueden
afectar notablemente los ndices de bondad o rentabilidad del proyecto.
3.5 Localizacin del proyecto
El estudio de la localizacin consiste en identificar y analizar las variables
denominadas fuerzas localizaciones con el fin de buscar la localizacin en
que la resultante de estas fuerzas produzca la mxima ganancia o el mnimo
costo unitario.
El estudio de la localizacin del proyecto se orienta a analizar las diferentes
variables que determinan el lugar donde finalmente se ubicara el proyecto,
buscando en todo caso una mayor utilidad o minimizacin de costos. El
estudio de la localizacin comprende niveles progresivos de aproximacin,
que van desde una integracin al medio nacional o regional, hasta identificar
una zona urbana o rural, para finalmente determinar un sitio preciso.
Dependiendo de las particularidades su localizacin puede ser objeto de
detallados y prolijos vestidos o por el contrario, esta puede ser
predeterminada espontneamente, ya que en muchos casos la razn mima
del proyecto es el resultado de una ventajosa ubicacin. Para la gran
mayora de los proyectos el estudio de su ubicacin final tiene un alto grado
de sensibilidad con respecto a los resultados financieros y socioeconmicos
del mismo. En efecto, la decisin de localizacin de un proyecto tiene
repercusiones de orden econmico y social de largo plazo por lo tanto su
estudio supone un anlisis integrado con las otras variables del proyecto
como mercado, transporte, poltica de estmulo, restricciones financieras etc.
3.5.1 Aspectos Relevantes de la Macro localizacin
La fabricacin de las armas producidas en la nueva planta, sern distribuidas
a los diversos puntos del pas donde se requiera su uso (batallones de las
FF.MM., empresas de seguridad, entre otras), motivo por el cual, no es de
alta importancia la cercana de esta al nicho del mercado, debido a la
cobertura nacional que el proyecto en curso tiene, no obstante, se debern
tener en cuenta los siguientes aspectos que facilitaran la fabricacin y la
posterior distribucin del armamento producido:
Macro localizacin: este aspecto es de vital importancia, en la

medida en que se deber escoger un centro urbano en el cual, el
103
productor pueda encontrar la materia prima necesaria para la posterior

fabricacin, en este caso, Bogot es la ciudad que mayor oferta de
materia prima tiene en el pas, lo cual facilitara la obtencin de una
gran variedad de materia prima de alta calidad, debido a la cercana
de los distribuidores y a la afluencia de productos que tiene la capital
del pas.
Medio de Transporte: en este aspecto, la ciudad de Bogot es la que

mayor ventaja ofrece con respecto a las dems en el pas, ya que, al
ser la mayor metrpolis de Colombia, cuenta con rutas terrestres y
areas para cualquier destino que se encuentre entre la geografa
colombiana, esto, deber tomarse en cuenta ya que, el armamento
producido ser transportado va aire-tierra por medio de las Fuerzas
Militares de Colombia, contando con una gran infraestructura y
logstica que aseguraran la integridad y calidad del producto.
Disponibilidad de Servicios Pblicos: al ser la ciudad ms grande

de Colombia, y el centro administrativo, poltico y productivo de la
ciudad, Bogot cuenta con una excelente distribucin de servicios
pblicos (Agua, luz, gas, telefona e internet) con los cuales se puede
contar de manera continua en toda poca del ao. Gracias a esto,
este proyecto puede llevarse sin ningn problema en esta ciudad, ya
que, es necesario el uso de todos los servicios como agua (planta de
fundicin y mecanizado, oficinas, entre otras), luz (planta de fundicin,
mecanizado ensamblaje y empaque, oficinas, entre otras), gas
(servicios generales, oficinas, entre otras), comunicaciones (rea
comercial, oficinas, entre otras) para el correcto funcionamiento del
proyecto.
Oferta de la Mano de Obra: como ya se haba mencionado, la ciudad

de Bogot es la de mayor tamao en el pas, y por consiguiente, la de
mayor poblacin lo cual, hace que sea mayormente atractiva para el
proyecto en curso debido a la gran oferta de mano de obra en distintas
reas que la ciudad ofrece, adems de esto, es de crucial importancia
encontrar o establecer puntos de capacitacin que permitan que los
empleados estn siempre actualizados y entrenados motivo que hace
a Bogot mucho ms competitiva que las dems en el pas.
104
3.5.2 Fuerzas Localizaciones

A continuacin se presenta una tabla con la matriz de macro localizacin
adecuada para este proyecto se contemplan diferentes opciones de
ubicacin teniendo en cuenta las caractersticas de las posibles ubicaciones
para poder seleccionar la ms adecuada que brinde beneficios ptimos para
la implementacin de la empresa.
Tabla 40 Matriz de Macro localizacin.

tem
Porcentaje
Disponibilidad y Costo del Terreno
80
Disponibilidad y Costo de la Mano de
Obra
100
Disponibilidad y Costo de del Insumo
90
Disponibilidad y Costo del Agua
50
Disponibilidad y Costo de la Energa
70
Disponibilidad y Costo de las
Comunicaciones
90
Clima Social
100
Vas de Acceso
100
Seguridad Vial
80
Total
760
Puente
Aranda
50
Fontibn
20
Soacha
70
70
80
40
60
30
30
30
40
90
20
10
10
30
50
90
90
560
30
50
30
40
300
10
10
10
10
240
Fuente: Autores del Proyecto.2014

3.5.3 Aspectos Relevantes de la Micro localizacin Seleccionada
En el siguiente punto se pretende explicar relevancias que se tiene al tener
como ubicacin del proyecto la localidad de puente Aranda:
Primero hay que decir que con respecto al costo del terreno existe una
desventaja por que la ubicacin industrial hace que comparado con
otros sectores el precio sea algo alto pero esto no se toma como un
contra si se mira ms all de esto. La mano de obra es un punto a
mirar por que en general se tiene una estandarizacin de sueldos pero
lo ideal es que los empleados trabajen lo ms cerca posible para evitar
inconvenientes tanto para la utilidad salarial del empleado como para
la disponibilidad de acudir al trabajo.
Con respecto a los servicios pblicos en general se conoce que a raz
de la ubicacin y que en ese sector denominado industrial los servicios
105
pblicos son bastante econmicos por ser destinados a empresas

como tal. Por esta razn en ese rubro la zona es muy importante para
reducir costos y tener en cuenta que es ptimo el servicio en general.
El clima social en el sector es bastante bueno, la cantidad de
poblacin que frecuenta la zona es densa y se tiene una conexin
importante ya que las empresas en general se conectan y el clima
social es bueno.
El acceso en la zona es bastante fluido ya que por ser zona industrial

se ve con frecuencia transporte de carga pesada y por esto se debe
tener un alto rango de acceso a la zona, las vas son amplias por
conocimiento y el flujo vehicular es denso. El acceso es muy bueno de
igual manera la seguridad vial es un aspecto importante al ser una
zona densa de flujo se tiene una vigilancia continua para evitar
inconvenientes de movilidad.
3.6 INGENIERIA DEL PROYECTO
Debido a la alta complejidad del proyecto, es necesario que el fabricante este
informado totalmente de los procesos y sub-procesos que se deben tener en
el punto de produccin, ya que el pleno conocimiento de estos, identificara
los PCC (puntos crticos de control) que permitirn que los responsables
tengan planes de accin rpidos y efectivos en caso de que se presente
cualquier inconveniente.
3.6.1 Descripcin del Proceso Productivo
Para la produccin del armamento mencionado en este documento se tendr
en cuenta los siguientes procesos:
Recepcin de la Materia Prima: en este punto, se har la entrega

de la materia prima del distribuidor al fabricante, punto en el cual
se debe asegurar que la cantidad recibida sea la indicada y que
est en condiciones ptimas para llevarla al control de calidad.
Control de Calidad de la Materia Prima: por medio de mtodos

estadsticos, se debern escoger la poblacin que ser testeada
por medios de ensayos qumicos (cromatografa), destructivos
(Tensin e impacto) para verificar que el material recibido sea el
que se pidi y que adems cumpla con los requerimientos fsicos
que ofreci en fabricante. Por ltimo, se debern realizar ensayos
106
no destructivos (NDT) con el fin de asegurar la integridad

estructural del material.
Diseo Mecnico del Arma: los Ingenieros de Diseo

(Mecnicos) realizaran la concepcin del producto, basados en
programas CAD (Diseo asistido por computador) y CAM
(Mecanizado asistido por computador) y simulaciones, con el fin de
prever y asegurar que el armamento cumpla con las
especificaciones optimas ofrecidas al cliente y las especificadas
por las diversas normas que rigen la fabricacin de armamento.
Fabricacin de Partes: se debern llevar a cabo los sub-procesos

de fundicin y mecanizado de partes cumpliendo los
requerimientos de diseo establecidos por los Ingenieros, para
esto se utilizaran equipos de fundicin y centros de mecanizado.
Ensamble: el personal altamente capacitado para este fin, har la

recepcin de las piezas fabricadas y proceder al ensamble de lote
de fabricacin.
Control de Calidad del Arma: antes de ser embalado y
distribuido, se deber escoger una muestra (al azar) por medio de
mtodos estadsticos del lote de produccin, para realizar pruebas
de funcionamiento del arma, NDT, con el fin de verificar la calidad
del producto final.
3.6.2 Diagrama de Proceso, Identificando P.C.C

Los PCC del proceso estn en:
Recepcin del material, ya que si no se recibe el material requerido

para la produccin del lote, la meta de produccin no se cumplir
Control de calidad del material, debido a que si se acepta un material
distinto o con propiedades fsicas distintas, los requerimientos de
funcionamiento ni de diseo ofrecidos al cliente se podrn cumplir,
esto conlleva a retrasos de tiempo en las entregas
Si el Diseo asistido por computador, por medio de programas CAD,
CAM no se realiz de una manera adecuada, la funcionalidad del
arma no va a ser la esperada, el material se ver afectado y
posiblemente el diseo del proceso de mecanizado no ser el
107
requerido por lo cual habr prdidas econmicas, por costos y mano

de obra consumidas.
Si en la fabricacin de partes no se cumplieron las especificaciones de
diseo, el ensamble, posiblemente, no se podr realizar, o
simplemente el lote no aprobara las pruebas de Control de calidad del
producto final, conllevando a prdidas financieras, por tiempo, costos y
mano de obra consumida.
Si el Control de calidad final no se realiza adecuadamente, podr
acarrear en problemas judiciales hacia la empresa y todo lo que esto
conlleva.
El proceso de fabricacin se llevara de la siguiente manera
Figura 14 Diagrama de Proceso de Fabricacin
Fuente: Autores del Proyecto
108
3.6.4 Empaque, Embalaje y Etiquetas

En este mbito el proceso est definido como secuencial, de esta manera se
puede decir que cada arma va a ir empacada de manera individual pero se
armara un cubo con una cantidad definida, igual se tiene en cuenta que la
idea es armar una cantidad de por cada lote. El empaque de cada arma se
hace con una caja individual equipada con un molde de espuma ergonmico
para el diseo a empaca. El cubo se hace con un conjunto determinado de
cajas individuales, reiterando que lo ideal es general la menor cantidad de
cubos que se puedan transportar por cada lote. El etiquetado debe ser visible
y se pondra en cada cubo especificando la cantidad de armas y el nmero
de lote principalmente. Otros detalles de etiquetado puede ser especificar
color y nmeros de serie incluidos en dicho cubo, si existe algn tipo de
personalizacin del lote especificarlo. El destinatario tambin es importante y
la fecha de salida del producto para efectos de entrega.
3.6.5 Maquinaria y Equipo.
La productividad de las empresas ser mayor cuando menor sea la inversin
en activos, por lo que Siempre habr que estar cuidando en no caer en
sobreinversiones en activos que no sean muy Productivos o tengan un alto
costo, de acuerdo con las polticas de inversin establecidas. Los activos
fijos como la maquinaria y los equipos en una empresa hacen parte de la
constitucin del sistema de la lnea de produccin. La maquinaria y el equipo
se estipularon en el captulo anterior con sus respectivas fichas tcnicas de
cada una de las maquinas posicionadas en la lnea de produccin.
3.6.6 Plano de la Empresa.
La distribucin organizacional de la empresa se encurta repartida en cuatro
niveles, los cuales encontramos el rea de produccin donde se encuentra la
lnea de produccin en masa y ensamblaje, el rea de servicios pblicos
donde encontramos todo lo relacionado con baos para el personal oficinas
de impuestos y servicios que acobijan a la empresa, el rea de
administracin donde se encuentran las oficinas de todos los empleados
encargados de la parte administrativas que conforman la empresa como la
oficina de gerente, supervisores, contadores, abogados e ingenieros y por
ltimo se encuentra el rea de ampliaciones esta rea est reservada para
cada uno de los proyectos que requieran una amplia zona de instalacin.
A continuacin encontramos la distribucin en planta de las diferentes reas
que conforman la plataforma de la empresa.
109
3.6.7 Plano de la Lnea de Produccin.

Cada lnea de produccin de una compaa cubre una gama de los
productos que ofrece la industria en general. La ampliacin de una lnea de
producto se da cuando una compaa extiende su lnea ms all de la
categora que ocupaba. La compaa puede ampliar esta lnea hacia abajo,
hacia arriba o en ambos sentidos. Esta estrategia es la presentacin de la
lnea de producto. En ocasiones, los gerentes presentan modelos
promocionales del sector inferior de la lnea para que sirvan como
"iniciadores de movimiento". En otros casos los gerentes presentan el
modelo superior para dar "categora" a la lnea de producto. El desarrollo de
nuevos productos comienza con la generacin de ideas, es decir, con la
bsqueda sistemtica de ideas para nuevos productos. Es tpico que una
compaa genere muchas ideas para dar con la buena. Dicha bsqueda
debe ser sistemtica, ms que fortuita, pues de lo contrario, la empresa
podra encontrar muchas, pero no adecuadas para su giro.
A continuacin encontramos la distribucin en planta de la lnea de
produccin que conforma la plataforma de la empresa.
3.8 CONCLUSIONES.
El producto desarrollado en la empresa se caracteriza por ser un
producto pequeo pero de gran volumen de produccin. Con el fin de
cumplir las expectativas de los clientes para suplir las necesidades de
los ofertantes. Se basa en el principio bsico de produccin en masa
sobre una lnea de elaboracin de productos en el cual el producto
pasa por una serie de pasos y tratamientos sobre la fbrica para
obtener un producto terminado el cual se pueda ofrecer y
comercializar de la mejor manera a un muy buen precio y entrando a
competir con las grandes industrias en este medio.
La ubicacin de la empresa en Bogot ofrece ciertas ventajas en

todos los aspectos que conciernen al crecimiento de la misma, donde
podemos encontrar los servicios pblicos bsicos los cuales tienen
una amplia cobertura en toda la zona urbana, cuenta con una
infraestructura en seguridad y salud para cualquier emergencia, de
igual manera las vas de acceso hacia las instalaciones brindan mejor
cobertura de mercado y la materia prima e insumos son ampliamente
fciles de conseguir con una amplia variedad de caractersticas.
110
Las normas tcnicas que rigen en el proyecto estn establecidas por

los estatutos gubernamentales del pas, de igual forma la
conformacin de la empresa tiene criterios establecidos en cuanto a
un nivel social, ambiental, lega, econmico y cultural. Cada
circunstancia entra en juego para la realizacin de las armas 100%
colombiana, con el fin de establecer los criterios bsicos de creacin
acreditacin de una empresa.
111
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
Con el fin de un desarrollo adecuado, se deber establecer una estructura

administrativa adecuada, la cual debe velar por el correcto desarrollo del
proyecto, cumpliendo las metas establecidas, optimizando el uso de materias
primas y la cual estar encargada de que cada una de las armas fabricadas
sean de alta calidad y seguras, con tal que el cliente se sienta a gusto con el
producto que la empresa comercializara.
Para esto, se debern establecer las funciones, capacidades y
responsabilidades que cada parte de la estructura administrativa tendr, con
el fin de que cada una de las reas tenga el personal adecuado para cumplir
con las tareas que el rea tendr a cargo.
4.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Con el fin de establecer una estructura administrativa adecuada para la
implementacin y puesta en marcha del proyecto, se debern cumplir los
siguientes tems:
Implementar el diseo administrativo que supone la construccin de

estructuras, definicin de funciones, asignacin de responsabilidades,
delimitacin d la autoridad, identificacin de canales de comunicacin,
etc., con el nimo de prolongar la continuidad del proyecto de forma
ilimitada.
Identificar el andamiaje jurdico e institucional que regula los derechos
y los deberes en las funciones establecidas entre los diferentes
miembros de la organizacin, con el propsito de generar confiabilidad
por parte del cliente potencial.
112
4.2 TIPO DE SOCIEDAD

La sociedad en la cual se basara la estructura administrativa ser una
sociedad annima (S.A.), se adecua al proyecto ya que en esta se
necesitan como mnimo 2 miembros activos llamados accionistas, los cuales
aportaran econmicamente al proyecto lo que sea necesario (de igual
manera recibirn su pago), este tipo de sociedad ayuda a que el proyecto se
prolongue de manera indefinida, ya que se admite un numero amplio de
accionistas los cuales, a partir de su aporte econmico, aseguran que todas
las necesidades de la fbrica sean suplidas, con la ventaja que todos los
accionistas sern representados bajo el nombre que la fbrica adquiera.
113
GERENCIA DE PRODUCCION
114
OPERARIOS
GERENTR DE PRODUCCION
AUXILIAR DE LABORATORIO
ASISTENTES
GERENTE DE RECURSOS
HUMANOS
GERENTE DE CALIDAD
SUPERVISORES DE C.C
RECURSOS HUMANOS
GERENCIA DE CALIDAD
GERENCIA GENERAL
JUNTA DE ACCIONISTAS
ASISENTES COMERCIALES Y
FINANCIEROS
GERENTE COMERCIAL Y
FINANCIERO
GERENCIA COMERCIAL Y
FINANCIERA
4.3. ESTRUCTURA ORGANICA DE LA EMPRESA.

La estructura administrativa que tendr el proyecto ser:
4.4 CARTAS OCUPACIONALES

Tabla 41 Carta Ocupacional Especialista de Proyectos
NOMBRE DEL
CARGO
SALARIO
(pesos)
PERFIL DEL
CARGO
Especialista en Gerencia y Evaluacin de

Proyectos
$ 4.000.000
El aspirante al cargo deber ser un profesional

capacitado para dirigir de manera ptima y
efectiva el factor humano, recursos fsicos y
financieros de una organizacin en el
desarrollo
de proyectos industriales.
Administrar las estructuras organizacionales

derivadas de un proyecto.
Manejar las
tcnicas operativas para el anlisis y toma de
decisiones necesarias en el cumplimiento de
los objetivos de los proyectos.
FUNCIONES
DEL CARGO
Manejar con habilidad algunas tcnicas de

planeacin aplicables en proyectos.
Manejar las tcnicas de las relaciones
interpersonales dentro de la organizacin y de
los equipos de personas que desarrollan los
proyectos
No podr despedir personal de la empresa

LIMITACIONES
DEL CARGO
No podr disponer de presupuesto sin previa

autorizacin de junta directiva.
Fuente: Autores del Proyecto, 2014
115
Tabla 42 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Diseo)

NOMBRE DEL
CARGO
SALARIO
(pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo debe estar capacitado para

desarrollar actividades en el rea de diseo
mecnico enfocado al desarrollo e innovacin
tecnolgica de armas de fuego funcionales,
enfocado al uso de materiales ptimos, proceso
de manufactura y pruebas de ensayos tanto
destructivos como no destructivos con el fin de
aseverar que los diseos desarrollados por la
compaa son de alta confiabilidad y de
durabilidad.
Diseo mecnico y de procesos

Simulacin
FUNCIONES DEL
CARGO
optimizacin
ingeniera inversa
pruebas mediante ensayos destructivos y no
destructivos aplicados a materiales.
No podr despedir personal del rea.
LIMITACIONES
DEL CARGO
No podr hacer uso de presupuesto sin previa

autorizacin de Junta directiva
Fuente: Autores del Proyecto,2014
116
Tabla 43 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Mantenimiento)

NOMBRE DEL
CARGO

$ 2.500.000
SALARIO
(pesos)
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo desempeara funciones que

estn orientadas hacia el diseo de proyectos,
instalacin, montaje y reparacin de mquinas,
planificacin, programacin y evaluacin del
mantenimiento de equipos. Dominio de tcnicas,
teoras y principios aplicados a la ingeniera de
Mantenimiento Mecnico. Destreza en funcin de
procesos de reflexin, investigacin creacin y uso
de diversos escenarios y aprendizaje. Actitud de
liderazgo, autogestin dentro de los procesos
productivos del parque industrial.
mantenimiento y reparacin de mquinas.
equipos y sistemas mecnicos.
planificacin.
FUNCIONES
DEL CARGO
administracin.
programacin.
administracin
mecnicos.
supervisin
investigacin tecnolgica
mquinas y equipos.
de
cientfica
equipos
sobre

LIMITACIONES
DEL CARGO

autorizacin de Junta directiva.
117
Tabla 44 Carta Ocupacional Ingeniero Qumico

NOMBRE DEL
CARGO
Ingeniero Qumico
SALARIO
(pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo est en la facultad de

analizar, desarrollar, disear, sintetizar, simular,
optimizar y evaluar procesos para el desarrollo de
productos blicos, as como administracin de
recursos humanos, materiales, econmicos,
energticos y financieros en plantas de procesos,
industrias extractivas y de transformacin qumica
de materias primas para asegurar la calidad de los
productos ofrecidos por la empresa.
Investigar, disear, evaluar y desarrollar procesos
qumicos.
Controlar y optimizar los procesos qumicos.
Supervisar y organizar al personal bajo su mando.
FUNCIONES
DEL CARGO
Realizar la distribucin y buscar mercado de

productos industriales.
Analizar ensayos elaborados o descubrir nuevos
productos industriales.
Proyectar y modificar el montaje y funcionamiento
de instalaciones.

LIMITACIONES
DEL CARGO

118
Tabla 45 Carta Ocupacional Ingeniero Metalrgico

NOMBRE DEL
CARGO
Ingeniero Metalrgico
SALARIO
(pesos)
PERFIL DEL
CARGO
$ 2.500.000
El aspirante al cargo debe estar en la facultad de
producir, desarrollar e innovar productos en el
campo de los materiales, haciendo nfasis en el
desarrollo de nuevos metales para la industria
armamentista; conociendo los diversos procesos
de transformacin de las diversas materias primas
y el desarrollo por procesos primarios de
fabricacin de los componentes que sean
requeridos.
Diseo de procesos de solidificacin de Metales

(Fundicin)
FUNCIONES
DEL CARGO
Innovacin e investigacin en el rea de los

materiales
Administrar recursos humanos, fsicos y
financieros relacionados con su campo de accin

LIMITACIONES
DEL CARGO

119
Tabla 46 Carta Ocupacional Operario de Fundicin

NOMBRE DEL
CARGO
SALARIO
(pesos)
$ 1.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo deber estar capacitado

desempearse en procesos de fundicin e
inyeccin, manejo de mquinas y herramientas
para planta metalmecnica. Debe poseer
competencias de trabajo en equipo, comunicacin
asertiva, orientacin a la calidad, y un alto nivel de
compromiso con la empresa. Servicio de ruta,
casino, contratacin inmediata y estabilidad
laboral. Con disponibilidad para trabajar turnos
rotativos.
Operacin de equipos de inyeccin

FUNCIONES DEL
CARGO
Desarrollo y fabricacin de moldes para la

inyeccin de metal fundido
Control de calidad del proceso

LIMITACIONES
DEL CARGO

autorizacin de Junta directiva
120
Tabla 47 Carta Ocupacional Operario Maquina CNC

NOMBRE DEL
CARGO
SALARIO
(pesos)
$ 1.500.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo deber estar capacitado

para programar CNC, Mecanizar en CNC y
erosionar
piezas
para
fabricacin
y
mantenimiento de moldes y herramientas de la
compaa, con el propsito de mantener la
disponibilidad y operatividad de los mismos de
acuerdo a las condiciones de calidad u seguridad
establecidas por la organizacin.
Asegurar la fabricacin de piezas para
herramientas
nuevas
cumpliendo
las
especificaciones de la compaa, a fin de cumplir
las metas establecidas de tiempos, inversin y
gastos, disminuyendo los desperdicios y
propendiendo por la seguridad personal
FUNCIONES
DEL CARGO
Velar por el buen uso de los recursos econmicos

y de infraestructura disponibles para la realizacin
de las actividades anteriores cumpliendo con las
normas del sistema de gestin integrado
Participar en el equipo de proyectos de mejoras
de productos y procesos, a fin de contribuir a
alcanzar las metas de mejora continua de la
calidad de los productos manufacturados
comercializados por GSC cuando as se
disponga.
LIMITACIONES
DEL CARGO

Fuente: Autores del Proyecto,2014
121
Tabla 48 Carta Ocupacional Auxiliar de Operario

NOMBRE DEL
CARGO
SALARIO
(pesos)
$ 900.000
PERFIL DEL
CARGO
El aspirante al cargo se encargar de controlar la

mercadera y materiales que ingresan al rea
desde los almacenes, as como realizar cuadros
de control de preformas, registrar las mermas y
efectuar las devoluciones de las reformas que
queden en el rea.
Calibracin de equipos
Generacin de informes de control
FUNCIONES
DEL CARGO
Control de ingreso de materias primas

Oficios varios

LIMITACIONES
DEL CARGO

122
4.5 MISION DE LA EMPRESA
Empresa productora y comercializadora de armamento, dedicada a

abastecer a nivel nacional todas las FF.MM del estado colombiano. Ubicados
en Puente Aranda con el fin de satisfacer las necesidades armamentistas del
pas teniendo sentido de pertenencia y brindando a todo el pas productos
netamente nacionales, teniendo como base la responsabilidad con el pas y
los activos de las fuerzas militares nacionales.
4.6 VISION DE LA EMPRESA
Ser la productora nacional armamentista principal del pas teniendo como

base la investigacin y el desarrollo para ser pioneros no solo a nivel
nacional sino figurar como una de las mejores empresas a nivel
internacional.
4.7 PROCEDIMIENTOS ESPECIALES
Para asegurar un buen funcionamiento de la empresa se debern

estandarizar los siguientes procesos:
-
Compra de materiales
Control de calidad del producto
Solicitud de crdito
Inversiones de la empresa
Contratacin de personal
Despido de personal
Implementacin de metas de ventas
4.8 ASPECTOS LEGALES
Para la produccin y comercializacin de armas letales en Colombia, las

normas establecidas por el Gobierno Nacional para la produccin y
comercializacin son:
123
Decreto 2535 de 1993: en donde se fijan las normas y requisitos para

la tenencia y el porte de armas, municiones, explosivos y sus
accesorios; clasificar las armas; se establece el rgimen para la
expedicin, revalidacin y suspensin de permisos, autoridades
competentes; las condiciones para la importacin y exportacin de
armas, municiones y explosivos; sealar el rgimen de talleres de
armera y fbricas de artculos pirotcnicos, clubes de tiro y caza,
colecciones y coleccionistas de armas, servicios de vigilancia y
seguridad privada; definir las circunstancias en las que procede la
incautacin de armas, imposicin de multas y decomiso de las mismas
y establecer el rgimen para el registro y devolucin de armas.
Tambin se establecen las normas que deben tener las armas,
municiones, explosivos y sus accesorios destinados a la Fuerza
Pblica para el cumplimiento de su misin constitucional y legal, as
como su fabricacin y comercializacin en las empresas estatales.
Decreto 2535 de 1993- Artculo 62: Establece las condiciones para
las Importaciones de materias primas, aclarando que las
importaciones de materias primas, o de las maquinarias o artefactos
que sean necesarios para la operacin en las fbricas o talleres, de
que trata el artculo 59 de este Decreto, requiere autorizacin previa
del Comando General de las Fuerzas Militares.
Decreto 1684 de 1985- Articulo 6: incluye entre sus funciones la de
producir, importar y abastecer de armas, municiones, explosivos,
equipos y elementos complementarios a las Fuerzas Militares, a la
Polica Nacional y a otros organismos estatales, as como fabricar,
importar y comercializar armas deportivas, de defensa personal,
municiones, explosivos y materias primas para stos.
4.9 REGISTRO MERCANTIL
El proyecto debe estar inscrito ante la cmara de comercio mediante el

Registro Mercantil, el cual, permite a todos los empresarios ejercer cualquier
actividad
comercial
y acreditar
pblicamente
su
calidad
de
comerciante. Adems, les permite a los empresarios tener acceso a
informacin clave para que amplen su portafolio de posibles clientes y
proveedores. Caractersticas que proveen a la sociedad administrativa,
ventajas en el rea comercial.
124
Para la obtencin del registro mercantil se debe tener en cuenta que:
Para la inscripcin de la sociedad en el registro mercantil, se deber

cancelar el valor de los derechos de inscripcin por la escritura pblica
o el documento privado y por la matrcula mercantil de la sociedad, los
cuales liquidaran el cajero de la cmara de comercio, con base en el
capital de la sociedad. La inscripcin de la escritura pblica, acta o
documento de constitucin causa, adicionalmente, un impuesto de
registro a favor del departamento de Cundinamarca y del Distrito
Capital de Bogot, a una tarifa del 0.7% sobre el valor del capital
social y capital suscrito para las Sociedades Annimas. Este rubro no
ser recaudado por la Cmara de Comercio de Bogot, si se aport un
bien inmueble al capital de la sociedad; en este caso usted deber
cancelar el valor del impuesto en la Oficina de Instrumentos Pblicos y
anexar a los documentos de inscripcin en el registro mercantil, un
documento en el cual se acredite la cancelacin del impuesto de
registro (bien sea, el recibo de pago de dicho impuesto o un certificado
donde conste la inscripcin de la escritura pblica en instrumentos
pblicos).
Para realizar el registro se deber:
- Realizar la solicitud de la matricula directamente en una de las
sedes de la Cmara de Comercio.
- Tener diligenciados y aprobados los siguientes formularios:
Formulario de Registro nico Empresarial y Social (RUES),
Formulario de Registro con otras entidades, Formulario RUT.
- Cancelar el pago correspondiente al registro.
4.10. REGISTRO SANITARIO
Este proyecto no aplica el registro INVIMA, debido a que solo aplica a los
proyectos cuyo objetivo social es produccin y comercializacin de alimentos.
4.11. REGISTRO DE MARCAS
Este registro lo otorga la superintendencia de industria y comercio. La cual

dispone de tres pasos importantes para para obtener el registro de marcas
de un producto que se desea incorporar al comercio.
125
El registro de una marca da al titular de la misma el derecho exclusivo de

utilizarla para identificar productos o servicios. Es tal la importancia de este
trmite que los empresarios colombianos presentaron en el 2013 un total de
37 mil solicitudes y, de ellas, 32 mil se aprobaron.
En primera medida se debe Presentar una solicitud formal de registro de
marca indicando cul es la marca, para qu productos o servicios y pagar la
tasa oficial establecida por el ente gubernamental. Tras su publicacin en la
Gaceta oficial, se dan 30 das hbiles para que se presenten las oposiciones
a ese registro. Paso seguido, se verifica que la marca que se pretende
registrar no tenga ningn impedimento de registro. Esto es una consulta de
antecedentes marcarios para establecer si existen o no marcas semejantes o
idnticas registradas o en trmite. Este proceso no se realiza antes de 6
meses.
El necesario recordar que la mayora de las solicitudes de marca provienen
de sectores como: alimentos, vestidos, farmacutico, electrodomsticos,
entre otros.
El registro de una marca tiene en Colombia un costo aproximado de 770 mil
pesos, pero los descuentos que ofrece el Estado podran reducir esa cifra a
la mitad.
Si la solicitud de registro se hace por medio electrnico, se aplica un
descuento del 5%. Si el solicitante es una Mipyme hay un descuento
adicional del 20. Adicionalmente puede haber un 25% de descuento si el
solicitante particip en las jornadas de capacitacin que disea la SIC.
4.12. CODIGO DE BARRAS

Para la implementacin del cdigo de barras dispuesto por IAC para un
producto que se desea comercializar en el territorio colombiano se debe
tener presente los siguientes pasos.
126
Figura: Pasos para el Cdigo de Barras
Fuente: IAC
Ms que la cdula nica de cada producto, es su formalizacin comercial. No
solo es un requisito en los canales comerciales, sino un atributo del producto.
Es lo que permite presentarlo como un artculo slido, maduro y con marca.
Adems, permite controlar inventarios y definir informacin.
El precio establecido para el cdigo de barras est establecido en la
siguiente figura.
127
Figura: Precios de Cdigo de Barras
Fuente: IAC
4.13. CONCLUSIONES
La empresa colombiana 100% colombiana se encuentra estructurada

bajo los enfoques de la misin, visin y objetivos trazados para el
desarrollo e implementacin de productos completamente
colombianos, de igual manera cuenta con una estructura orgnica
establecida en reas administrativas, contables, produccin y
personal.
El producto colombiano cuenta con todas las reglamentaciones
pertinentes para entrar a incursionar en el mercado, todas aquellas
establecidas por la ley como lo son el cdigo de barras, registro de
marcas, registro mercantil, registro sanitario vigentes por la ley
actualmente para poder establecer un producto competitivo en el
mercado
128
5. ESTUDIO FINANCIERO
El estudio financiero que se realizara es para costear la capacidad de la
empresa armamentista para ser sustentable, viable y rentable en el tiempo.
Es una parte fundamental de la evaluacin de inversin. El cual puede
analizar un nuevo emprendimiento, una organizacin en marcha, o bien una
nueva inversin para la empresa armamentista, como puede ser la creacin
de una nueva rea de negocios, la compra de otra empresa o una inversin
en una nueva planta de produccin.
Para realizar este estudio se utiliza informacin de varias fuentes, como por
ejemplo estimaciones de ventas futuras, costos, inversiones a realizar,
estudios de mercado, de demanda, costos laborales, costos de
financiamiento.
La viabilidad del proyecto consiste en su capacidad para mantenerse
operando en el tiempo y est ntimamente ligada con su rentabilidad. Claro
est que rentabilidad a largo plazo, dado que la viabilidad no necesariamente
implica que siempre sea rentable. En los perodos iniciales de un
emprendimiento, la empresa armamentista deber incurrir en costos que
otorgan beneficios en el futuro, como la publicidad, costos de organizacin,
compra de stock de materiales, etc. Pero debe haber una expectativa de
obtener beneficios en el futuro. En este caso, el estudio financiero deber
establecer si el proyecto armamentista ser capaz de sortear los perodos de
rentabilidad negativa sin incurrir en cesacin de pagos, y estimar en qu
momento la rentabilidad ser positiva y la relacin entre la rentabilidad y el
capital invertido o los activos. Una parte importante es la capacidad de
financiacin de que se dispondr y el costo de la misma. Cmo puede
obtener capital el proyecto armamentista? Todo esto se podr lograr si se
tiene en cuenta los ingresos netos por operaciones, aportes de capital de los
socios, incorporacin de nuevos socios, disponibilidad de capital por aportes
iniciales, disponibilidad de fondos por resultados acumulados, prstamos
bancarios, prstamos gubernamentales, liquidacin de activos, crditos de
proveedores y costear todo lo que contiene el proyecto como embalaje
construccin transporte etc.
El anlisis financiero puede generar ratios financieros que permitan a los
niveles superiores de la administracin, tener una visin de la "salud
financiera" de la empresa.
Rentabilidad Financiera
Rentabilidad Financiera = Beneficio Neto / Patrimonio Neto
129
Cul es la tasa de beneficio para los recursos invertidos. Hay que tener en
cuenta que se trata de una cifra esttica, se puede tener una rentabilidad del
50% en el primer perodo, pero luego la misma puede disminuir y ser
negativa hasta nuevo pedido de armas, as la rentabilidad financiera en el
primer perodo indicar que se trata de un negocio muy rentable, pero
tambin se tiene que calcular en los periodos muertos para que los
beneficios econmicos puedan alcanzar para cubrir la inversin inicial.
La rentabilidad econmica expresa la eficiencia del proyecto,
independientemente de la fuente de los fondos, los costos de financiamiento
y de la poltica tributaria del pas.
Los ratios financieros son simplificaciones que no indican la viabilidad
financiera de la empresa en el futuro. Generalmente se utilizan varios ratios
simultneamente y se comparan con diferentes perodos de tiempo y con los
ratios de otras empresas del mismo sector. Utilizar un ratio por s solo, sin
compararlo con otros perodos u otras empresas, puede llevar a errores. Al
mismo tiempo, cuestiones contables puede alterar los ratios
significativamente. Por ejemplo, la forma de calcular la depreciacin de los
activos puede influir en el valor del patrimonio neto y de este modo en los
ratios financieros.
5.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Determinar el punto de equilibrio del proyecto de las armas para
determinar el nmero de armas que se deben producir y vender para
no perder.
Realizar el escenario con recursos propios para determinar la
rentabilidad del proyecto.
Construir el escenario con financiacin para determinar las variables
financieras.
Seleccionar el escenario que genere la mayor rentabilidad para
materializar el proyecto.
5.2 DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Costo: toda erogacin o desembolso de dinero aplicado al proceso
productivo.
130
Gasto: toda erogacin o desembolso de dinero aplicado en la gestin

administrativa de la empresa sueldo, muebles y enseres, servicios
administrativos.
Elementos del costo:
Material directo: Es el material ms representativo dentro del producto
terminado y el que tiene el costo ms significativo dentro del precio de venta,
materia prima.
Mano de obra directa: Talento humano que interviene directamente en el
proceso productivo.
Costo general de fabricacin o costo directo de fabricacin, est conformado
por:
A. Material indirecto: Es el proceso en el que el material que
complementa y transforma la materia prima en producto terminado
ejemplo: insumos, empaques, embalajes y etiquetas.
B. Mano de obra indirecta: Es el talento humano que complementa la
transformacin de la obra directa, jefe de mantenimiento, jefe de
produccin, almacenista, operario etc.
C. Otros costos: Eje, arriendo de produccin, servicios pblicos de
produccin, papelera de produccin, depreciacin maquinaria y
equipo y seguros de maquinaria.
Clases de costos
A. Costos fijos: Son aquellos que permanecen constantes
independientemente del nmero de unidades producidas, ejemplo
mano de obra, depreciacin de maquinaria y equipo.
B. Costos variables: Son aquellos que dependen del nmero de unidades
producidas ej.: materia prima, insumos, embalajes y etiquetas.
C. Costos mixtos: Son aquellos que tienen una porcin fija y una porcin
variable tericamente el ejemplo lo constituye los servicios pblicos a
nivel prctico los servicios pblicos son considerados como costos
fijos y variables.
Inversin: Es el desembolso de dinero utilizado en el montaje del
proyecto, terreno, construccin, maquinaria, equipos e instalacin de los
mismos, registro, patentes, licencias estudio de factibilidad y pre
factibilidad.
131
Capital de trabajo: Es el desembolso de dinero utilizado en la

materializacin del proyecto ej. Materia prima, insumos, servicios
pblicos, pago nomina, depreciacin maquinaria y de equipo etc.
Activos diferidos: Son aquellos que posibilitan el reconocimiento del
proyecto aunque se pagan de contado inversin en el flujo de fondos,
tambin se causan como capital de trabajo, licencias patentes, registro
mercantil, registro sanitario, cdigo de barras, estudio de perfectibilidad y
factibilidad.
Depreciacin: es la prdida de valor por el uso.
Tiempos de depreciacin: edificaciones 20 aos, maquinaria y equipo 10
aos, muebles y enceres 10 aos y vehculos 5 aos
Obsolescencia: prdida de valor de un bien por innovacin ej. Tecnologa,
computadores.
Precios constantes: son aquellos que permanecen constantes por cuanto
no se tiene la inflacin del momento nicamente se utilizan en los flujos
de fondos constantes.
Precio corriente: son aquellos que tienen cargada la inflacin del
momento.
Gatos
fijos:
son
aquellos
que
permanecen
constantes
independientemente de las unidades vendidas ej. Nomina administrativa,
arriendo administrativo, seguro administrativo.
Gastos variables: Son aquellos que dependen del nmero de unidades
vendidas y comisin de los vendedores.
Punto de equilibrio: Es cuando los ingresos son igual a los egresos es
decir que no hay prdida o ganancia.
La empresa de fabricacin de armas 100% colombiana produce
mensualmente 850 unidades de todas las referencias incurriendo en los
siguientes costos.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Sueldo del jefe de produccin $ 2.500.000

Sueldo del jefe de control de calidad $ 2.000.000
Cuenta con 7 operarios con un sueldo de $ 900.000 cada uno
Dos secretarias con un sueldo de $ 800.000 cada una
Jefe de mantenimiento con un sueldo de $ 3.000.000
Persona de oficios varios $ 680.000
Almacenista con sueldo de $ 1.000.000
132
8. Contador con un sueldo de $ 1.200.000

9. Gerente general con un sueldo de $ 4.000.000
10. Jefe de ventas con un sueldo de $ 1.100.000
11. Materia prima por un valor de $ 6.000.000
12. Insumos por un valor de $ 5.000.000
13. Servicios pblicos por un valor de $ 400.000
14. Costo y valor de maquinaria de produccin por un valor de
$ 50.000.000 depreciada a 10 aos.
15. Costo de muebles y enceres por un valor de $ 20.000.000
depreciada a 5 aos
16. La utilidad es del 40%
Tabla 49 Costos de la Empresa
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES GASTOS FIJOS GASTO VARIABLES
2500000
2000000
6300000
1600000
3000000
1000000
400000
416666
17216666
6000000
5000000
680000
120000
4000000
1100000
333333
11000000
6233333
Fuente: Autores del proyecto, 2014

A continuacin se presentan los valores de precio-valor-unitario, costo- valorunitario y punto de equilibrio
Tabla 50 Punto de Equilibrio
P.E
P.V.U
C.V.U
535,388125
56741,17
12941,18
133
Tabla 51 Evaluacin de utilidad

NUMERO DE
UNIDADES
COSTOS
FIJOS
COSTOS
VARIABLES
COSTO TOTAL
INGRESO
TOTAL
UTILIDAD O
PERDIDA
100
23449999
1294117,647
24744116,65
5674117,482
-19069999,2
400
23449999
5176470,588
28626469,59
22696469,93
-5929999,7
535,388125
23449999
6928552,206
30378551,21
30378551,2
0,0
700
23449999
9058823,529
32508822,53
39718822,38
7209999,8
800
23449999
10352941,18
33802940,18
45392939,86
11589999,7
Figura 15 Grafica P.E.

50000000
45000000
40000000
35000000
30000000
25000000
20000000
15000000
10000000
5000000
0
0
200
400
600
800
134
1000
Figura 16 Grafica C.V: C.F

25000000
20000000
15000000
10000000
5000000
0
0
200
400
600
800
135
1000
5.3. ESCENARIO CON INVERSIONES PROPIAS

Tabla 52 Presupuesto de Inversiones con Recursos Propios
136
Tabla 53 Recursos de Operacin con Recursos Propios
137
Tabla 54 Presupuesto de Produccin.

Tabla 55 Flujo de Caja con Recursos Propios

138
Tabla 56 Variables de Rentabilidad
5.4 ESCENARIO CON FINANCIACIN.

Tabla 57 Presupuesto de Inversin con Financiacin.

Tabla 58 Amortizacin del crdito.

139
Tabla 59 Presupuesto de Produccin con Financiacin
140
Tabla 60 Flujo Neto de Caja.

Tabla 61 Indicadores de Rentabilidad.
Tabla 62 Cuadro Comparativo de Escenarios.
141
5.5. SELECCIN DE LA MEJOR ALTERNATIVA

El mejor es el escenario con financiacin por cuanto el VPN es menor
El mejor es el escenario con financiacin por cuanto la TIR es mayor
El mejor es el escenario con financiacin por cuanto el B/C s mayor
5.6. CONCLUSIONES
El mnimo nmero de unidades que se debe producir y vender para no

ganar ni perder nada es de 849,98 y se incurre en un costo de
34449838,53 para la fabricacin de armas 100% colombianas.
Cuando se produce 100 unidades se tiene un perdida de 20691135,59 y cuando se produce 1000 unidades de armas 100%
colombianas se dispone de 4138635,118 de ganancia para la lnea de
produccin en masa de la empresa.
Analizando el P.V.U. 4052981,06 y comparado con el precio de una
arma que se encuentra en el mercado que es aproximadamente de 4
millones de pesos el precio es estable comparado con las dems
armas que se encuentran en distribucin. Para incrementar la
ganancia se recomienda incrementar la utilidad para maximizar
ganancias.
La inversin es buena para la cantidad de persona y maquinaria de la
empresa puesto que se est produciendo cada hora un promedio de
5,31 armas, de acuerdo al personal y la lnea de produccin se
encuentra en buena base la fabricacin para cumplir con los pedidos
solicitantes.
142

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE E IMPLEMENTACIN

DE UNA FBRICA DE ARMAS 100% COLOMBIANA

UNIVERSIDAD LIBRE DE COLOMBIA

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE E IMPLEMENTACIN

UNIVERSIDAD LIBRE DE COLOMBIA

0.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................................. 16

RECONOCIMIENTO DEL ENTORNO REGUIONAL ......................................... 39

1.1 OBJETIVOS ESPECFICOS ................................................................................ 39

ORDEN PBLICO ........................................................................................... 63

MATRIZ DOFA ................................................................................................ 66

2. ESTUDIO DE MERCADOS .................................................................................... 69

2.1. OBJETIVOS ESPECFICOS ............................................................................... 70

3.4 Tamao del mercado ........................................................................................ 102

5.5. SELECCIN DE LA MEJOR ALTERNATIVA ................................................. 142

Figura 1 Aleaciones no Ferrosas ..................................................................................22

Tabla 1 Aceros utilizados ................................................................................................20

Tabla 38 Proyeccin Demanda Potencial del Personal Incorporado FF.MM ......87

Actualmente la industria colombiana de armamento est importando en su

En 27.000 a. C. se empezaron a utilizar dardos, ms precisos que las

Ao 1345 Se crean los caones con xito notorio, lo cual condujo a la

Como se ha demostrado, a lo largo de la historia la evolucin de las armas

ejemplo, la aplicacin de la micro fundicin, en diversas partes de las ramas,

0.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Algunos investigadores del tema han propuesto mecanismos para enfrentar

implementacin de una fbrica de elaboracin ensamble y comercializacin

Cmo crear una fbrica de produccin y ensamble de armas 100%

En la lnea de produccin se pretende tener un personal calificado y

la combinacin de los diferentes materiales para una mezcla perfecta de

0.4.1 Objetivo General

0.4.2 Objetivos Especficos

0.5 INSUMOS UTILIZADOS

Aleaciones de acero inoxidable: Los aceros inoxidables comerciales

Acero inoxidable extra suave: contiene un 13 % de Cr y un 0,15 % de

Aleaciones no ferrosas: Los que se observan en la imagen.

Figura 1 Aleaciones no Ferrosas

0.5.2 Talento Humano

Tabla 2 Carta Ocupacional Especialista en Gerencia y Evaluacion de proyectos

Especialista en Gerencia y Evaluacion de Proyectos

El aspirante al cargo deber ser un profesional

Administrar las estructuras organizacionales derivadas de un

Manejar con habilidad algunas tcnicas de planeacin

Fuente: Autores del proyecto. 2014

Ingeniero Mecnico (Diseo)

El aspirante al cargo debe estar capacitado para desarrollar

reas de: diseo mecnico y de procesos, simulacin,

Fuente: Autores del proyecto. 2014

Tabla 4 Carta Ocupacional Ingeniero Mecnico (Mantenimiento)

Ingeniero Mecnico (Mantenimiento)

El aspirante al cargo desempeara funciones que estn

El aspirante deber desempear actividades relacionadas

Fuente: Autores del proyecto. 2014

El aspirante al cargo est en la facultad de analizar,

Investigar, disear, evaluar y desarrollar procesos qumicos.

Realizar la distribucin y buscar mercado de productos

Fuente: Autores del proyecto. 2014

El aspirante al cargo debe estar en la facultad de producir,

El aspirante al cargo deber desempear funciones en el rea

Diseo de procesos de solidificacin de Metales

Innovacin e investigacin en el rea de los

Administrar recursos humanos, fsicos y financieros

Fuente: Autores del proyecto. 2014

El aspirante al cargo deber estar capacitado desempearse

Operacin de equipos de inyeccin

Desarrollo y fabricacin de moldes para la inyeccin de