GUIA DE ORIENTACION ESTRATEGIA DE VENTA

RAP 3 ACTIVIDAD N 1

Descripcin de la actividad
Objetivo: Disear una estrategia promocional de venta como propuesta de valor
para el consumidor final.
Resultado de Aprendizaje:

Desarrollar estrategias de promocin para los productos

fundamentados en la cobertura, el mercado y la comunicacin.

servicios

Descripcin, actividad de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y

Teorizacin).
Procedimiento:

Analizar el material de formacin de la actividad de aprendizaje N 3

Diseando la estrategia promocional de venta lo encuentra en el
botn Material del programa, en la carpeta Materiales del programa.

Lea comprensivamente la pregunta formulada al frente de cada aspecto a

considerar. Busque informacin complementaria en Internet y proceda a
responder en el espacio indicado para el Aprendiz

Una vez complete las respuestas, define la promesa de valor, la cual lo

lleva a disear la estrategia de venta.

La actividad finaliza, cuando logra formular la estrategia de venta, a partir

de la informacin que suministr en el formato.
Espero que sigas profundizando para que logres un excelente
emprendimiento.

Aspectos a
Considerar

Pregunta

Negocio

Qu tipo de emprendimiento
tiene?
Observacin: Definir con
exactitud la actividad
econmica para que no haya
duda al disear el proceso
productivo de la empresa

Respuesta / Define Criterios el

Aprendiz para su Estrategia de
Venta

Somos una empresa, dedicada

especialmente en el rea de la
Seguridad y Salud laboral, seguridad
industrial, y gestin ambiental. Con
nfasis a la prestacin de servicios al
sector comercial y empresarial, tanto
publico como privado y permitiendo
el reconocimiento dentro del rea de
la empresarial. Contamos con un
equipo
interdisciplinario
de
profesionales, altamente calificados
y especializados, para capacitar al
personal de su empresa en todo lo
relacionado con Salud Ocupacional,
buscando siempre el mejoramiento
continuo de la calidad de vida de los
trabajadores
que
conlleven
a
disminuir los accidentes de trabajo y
las enfermedades profesionales, lo
cual contribuye a mejorar los
procesos de la empresa y a
incrementar su productividad y
competitividad de acuerdo a su
actividad econmica

Se ha definido un modelo de
infraestructura para ofrecer servicios
de
asesora
y
gestora
administrativa. Para esto se apoya
en tecnologa de punta, garantizada
por alianzas y convenios estratgicos
con instituciones de alta complejidad
y reconocida trayectoria a nivel
empresarial.

Mercado

Cul es su mercado
objetivo?

Somos una empresa dedicada a los

Servicios

de

Seguridad

Salud

Observacin: Definir
ubicacin geogrfica, estrato,
grupo demogrfico, gnero de
los clientes potenciales

Laboral, orientada a contribuir al

bienestar
de
los
colombianos
mediante la prestacin de servicios
de capacitacin y asesoras, en
materia de seguridad y salud
laboral,
seguridad
industrial
y
gestin ambiental, con el fin de
optimizar el ambiente laboral que
mejore
la
productividad
y
el
bienestar
integral
de
los
trabajadores, de todas las clases
sociales garantizando
la plena
satisfaccin de sus necesidades y el
mejoramiento de su calidad de vida,
el cual se ver reflejado en la calidad
de todos los procesos y servicios que
las empresas desarrollen. En primera
instancia estaremos ubicados en
toda la regin llanera y sus
alrededores
(META)

nuestros clientes potenciales sern

todas las grandes, medianas, y
pequeas empresas.
Nuestra intencin es de superar las
expectativas del cliente, en cuanto a
calidad, tiempo, costo, utilizando
para ello lo mejor de nuestra
experiencia y conocimiento, con una
conciencia
de
conservacin
y
armona con el ambiente laboral,
empleando personal capacitado en
cada una de las reas de nuestra
especialidad, siempre apoyados por
los mejores recursos, y equipos
disponibles para el mejoramiento
continuo.
Nuestros
clientes
sern
todas
aquellas
empresas,
que
se
encuentran
en
proceso
de
certificacin de calidad.

Cliente

Cules son sus

preferencias?
Cul es su poder
adquisitivo?
Qu expectativas tiene
frente al producto?
Observacin: Importante
tener claridad sobre la
informacin que se requiri en
Mercado

Competencia

Cmo son sus clientes?

Qu ven en sus productos?
Cules son las ventajas y
atributos de los productos que
ofertan?
Nuestros productos, ventajas y
Observaciones:
Hacer
atributos a ofrecer

revisin
comparativa
de
calidad,
precio,
servicio,
direccionamiento de producto,
exhibicin y composicin de
la fuerza de ventas.
Respecto a fuerza de ventas,
saber qu tan bueno es su
acceso al negocio y su
conocimiento del producto.
Conocer todos estos factores
facilita la labor de conseguir la
lealtad de los clientes y
ganarle a la competencia"

Capacitaciones y asesoras al sector

empresarial, en seguridad y salud
laboral, seguridad industrial, gestin
ambiental.
Fomentos de
estilos de vida
saludable a travs de actividades de
promocin y prevencin que lleven a
crear una cultura de auto cuidado.
identificacin y la evaluacin de los
peligros, e implementar medidas de
higiene y seguridad que permitan
eliminar o disminuir su intensidad.
Desarrollo
de
actividades
que
contribuyan
al
mejoramiento
contino de la calidad de vida de los
trabajadores.
Nos guiamos y damos cumplimiento
a la normatividad legal vigente en
seguridad y salud laboral.
Mejorar la productividad y la calidad
de los productos y servicios de las
empresa,
a
travs
de
la
implementacin del SGSST (SISTEMA
DE GESTION EN SEGURIDAD Y SALUD
LABORAL)

Propuesta
Valor

La define con la informacin

obtenida en los 4 elementos
anteriores.
Observacin: Es promesa
que la empresa le hace al
cliente en una combinacin
de valores como precio,
calidad, desempeo y
conveniencia, o beneficios
emocionales de su producto.

En cumplimiento a las ISO 9001, ISO

14001, OHSAS 18001, decreto 1072
del 2015.
Nuestra intencin es de superar las
expectativas del cliente, en cuanto a
calidad, tiempo, costo, utilizando
para ello lo mejor de nuestra
experiencia y conocimiento, con una
conciencia
de
conservacin
y
armona con el ambiente laboral,
empleando personal capacitado en
cada una de las reas de nuestra
especialidad, siempre apoyados por
los mejores recursos, y equipos
disponibles para el mejoramiento
continuo. Inicialmente se contara con
una base presupuestal de 15
millones de pesos

Dar a conocer
propuesta de
valor

Vender el producto

Para el 2022 GUROMU S.A.S ser una

compaa lder reconocida a nivel
departamental y nacional en la
prestacin de Servicios de Seguridad
y Salud Laboral. teniendo cobertura
en las principales ciudades del pas.

Querido Aprendiz
Observacin: Este diseo de la estrategia de ventas, lo vas a dejar hasta este punto. Es
decir, hasta definir la tcnica que aplicar para desarrollar la estrategia
Pero ten en cuenta que una vez se define la estrategia y la tcnica, se establece el Plan
de accin y con ste el presupuesto, los indicadores de seguimiento y control.
Para entregar la actividad, debes:

Dar clic en el botn Actividades

Clic en la carpeta actividad de aprendizaje N3 Diseando la estrategia
promocional de venta.
Clic en el enlace Estrategia de venta.
Clic en Examinar mi equipo
Seleccionar archivo
Dar clic en abrir y luego guardar
Clic en Enviar.

Nota: Si al momento de enviar el archivo (Actividad), el sistema genera el error: "Archivo

Invlido, debe tener en cuenta que este error se debe a:
En el momento que est adjuntando el archivo, lo tiene abierto, cirrelo y prue
be nuevamente adjuntndolo en Adjuntar archivo, Examinar mi equipo.

Por favor, disfruta esa aventura de conocimiento.