Necesidad: Una necesidad es cualquier condicin inherente a la persona que es

esencial y necesaria para la vida, el desarrollo y el bienestar. Cuando las necesidades

se alimentan y satisfacen vivimos, creemos y prosperamos; cuando se descuidan y
obstaculizan, sufrimos daos, regresiones y sufrimientos.
Necesidades de logro: estndares explcitos de excelencia
Necesidades de afiliacin e intimidad: oportunidad de relacionarse
Necesidad de poder: ejercer influencia sobre los dems.
Las cuasinecesidades son anhelos y deseos de induccin situacional que en realidad
no son necesidades autnticas, se les denomina as porque de alguna manera se
asemejan a las necesidades verdaderas, afectan la cognicin, la emocin y la
conducta.
Las cuasinecesidades se originan a partir de las demandas y presiones situacionales.
Siempre que una persona satisface una demanda o presin situacional, la
cuasinecesidad desaparece.
Se originan de eventos situacionales que promueven una sensacin psicolgica de
tensin, presin y apremio en nuestro interior. Por ende, las cuasinecesidades tienen
una orientacin deficitaria y son reactivas a la situacin. Las cuasinecesidades son lo
que nos falta, pero necesitamos del ambiente de manera urgente.
Necesidades sociales
Los seres humanos adquieren las necesidades sociales a travs de la experiencia, el
desarrollo y la sociabilizacin. Las necesidades sociales no se establecen a una edad
temprana sino que surgen y cambian con el tiempo.
La manera en que las necesidades sociales motivan la conducta: las
necesidades sociales surgen y activan el potencial emocional y conductual ante la
aparicin de incentivos satisfactores de la necesidad; son de naturaleza reactiva.
Logro
La necesidad de logro es el deseo de tener un buen desempeo en cuanto a un
estndar de excelencia. Un estndar de excelencia es cualquier desafo al sentido de
competencia de la persona que finaliza con un resultado objetivo de xito frente al
fracaso. Lo que tiene en comn todo tipo de situaciones de logro es que la persona
se ha enfrentado a un estndar de excelencia y se ha visto energizada por s misma.
Las reacciones emocionales de las personas varan al enfrentarse a estndares de
excelencia. Los individuos con una elevada necesidad de logro generalmente
responden con emociones orientadas a la aproximacin como esperanza orgullo y
gratificacin anticipatoria. Por el contrario, los individuos con una baja necesidad de
logro normalmente responden con emociones orientadas a la evitacin, como
ansiedad, defensa y temor al fracaso.
Orgenes de la necesidad de logro
La necesidad de logro es un fenmeno multifactico inmerso no en un solo rasgo
sino en una gama de procesos sociales, cognitivos y del desarrollo.
-Influencias de socializacin: los empeos de logro surgen, en parte, de las
influencias de socializacin. Los nios desarrollan empeos relativamente fuertes de
logro cuando sus padres les proporcionan capacidad de independencia, altas
aspiraciones de desempeo, estndares realistas de excelencia, altos autoconceptos
de capacidad, ambiente hogareo rico en estimulacin y amplia gama de
experiencias. Los empeos de logro cambian de manera considerable de la infancia
a la adultez y que los empeos de logro adultos a menudo cambian de una dcada a
la siguiente.
-Influencias cognitivas: cuando las condiciones en el hogar, escuela, gimnasio,
sitio de trabajo y entorno teraputico promueven elevadas creencias de capacidad,
una orientacin al dominio, expectativas de xito, una valoracin del logro y un

estilo de atribucin optimista, estas condiciones ofrecen un terreno cognitivo en el

cual cultivar un modo de pensar que facilita el logro.
-Influencias de desarrollo: la totalidad de creencias, valores y emociones
relacionadas con el logro muestra patrones predecibles de desarrollo. En trminos
de desarrollo aprendemos a ser propensos al orgullo o la vergenza cuando nos
enfrentamos a un estndar de excelencia.
o

Modelo de Atkinson: Jon Atkinson argumentaba que la necesidad de logro

slo predice la conducta de logro de manera parcial. La conducta de logro
depende no slo de la necesidad disposicional de logro del individuo, sino
tambin de su probabilidad de xito especfica de la tarea en una actividad y
del incentivo para triunfar en la misma. La teora de Atkinson incluye cuatro
variables: conducta de logro y sus tres factores de prediccin: necesidad de
logro, probabilidad de xito e incentivo para el xito. La conducta de logro se
define como la tendencia a aproximarse al xito abreviada como Te son 1)
fuerza de la necesidad de logro de la persona (Me, motivo de xito), 2) la
probabilidad percibida de xito (Pe) y 3) el valor incentivo del xito (Ie). Te =
Me x Pe x Ie
-Tendencia a aproximarse al xito: la primera variable de la ecuacin,
corresponde a la necesidad de logro de la persona. La variable Pe se estima a
partir de la dificultad percibida de la tarea y de la capacidad de la persona
para dicha tarea. La variable I es igual a 1-Pe
-Tendencia a evitar el fracaso: la tendencia a evitar el fracaso motiva al
individuo a defenderse contra la prdida de autoestima. Tef se calcula
mediante una frmula anloga a aquella para Te. Tef = Mef x Pf x If. La
variable Mef representa el motiva por evitar el fracaso, Pf representa las
probabilidades de fracaso (1 Ps), If representa el valor de incentivo negativo
del fracaso (If = 1-Pf)
-Tendencia de aproximacin y evitacin combinadas: cuando Te es
mayor que Tef la persona se acerca a la oportunidad de someter a prueba su
competencia personal contra el estndar de excelencia, pero cuando Tef es
mayor que Te la persona vacila o evita la oportunidad por completo. Tl=Te
Tef = (Me x Pe x Ie) (Mef x Pf x If)
-Logro para el futuro: se refiere a la distancia psicolgica de un individuo
respecto de una meta de logros a largo plazo. La importancia de la
orientacin de logro futuro es que si no intervienen otros factores, cualquier
meta de logro percibida como lejana en el tiempo recibe un menor peso de
aproximacin, frente a la evitacin, que en una meta en el futuro muy
cercano.

Modelo de la dinmica de accin: la conducta de logro sucede dentro de

una corriente de conductas continuas. La corriente de conducta est
determinada principalmente por tres fuerzas instigacin, inhibicin y
consumacin. La instigacin (Te) ocasiona un aumento en las tendencias de
aproximacin y sucede al confrontar estmulos ambientales asociados con
recompensas pasadas. La inhibicin (Tef) ocasiona un aumento en las
tendencias de evitacin y sucede al confrontar estmulos ambientales
asociados con castigos pasados. La consumacin se refiere al hecho de que
llevar a cabo una actividad ocasiona su propio final. Sumar las fuerzas
consumatorias permite que la conducta de logro se comprenda como
dinmica que cambia al paso del tiempo.

Condiciones que involucran y satisfacen la necesidad de logro: Lo

satisfacen las tareas moderadamente difciles, las competencias y el espritu
emprendedor.
-Tareas moderadamente difciles: proporcionan una condicin idnea
para la valoracin de las habilidades y para las experimentaciones de
emociones como orgullo y satisfaccin. En trminos cognitivos, las tareas
de dificultad moderada proporcionan una condicin idnea para el
diagnstico del sentido de la competencia y nivel de capacidad propia.
-Competencia: las personas con elevadas necesidades de logro buscan
oportunidades para someter a prueba sus habilidades.
-Espritu emprendedor: las personas con una elevada necesidad de
logro a menudo exhiben el patrn conductual del espritu emprendedor.
Metas de Logro: el modelo de Atkinson trata de la conducta de logro como
una eleccin: hay una aproximacin al estndar de excelencia o se evita. Busca
comprender si la persona se aproximara al xito y evitara el fracaso y de ser as
con qu intensidad, latencia y persistencia.