MODELO DE NEGOCIO

Para poder entender que es un modelo de negocio o para poder crear uno debemos de
saber en principio el concepto de ste el cual se detalla a continuacin:
Definicin de modelo de negocio: la definicin clsica dice que es el plan previo al
plan de negocio que define qu vas a ofrecer al mercado, cmo lo vas a hacer, quin
va a ser tu pblico objetivo, cmo vas a vender tu producto o servicio y cul ser tu
mtodo para generar ingresos.
Mi propuesta de negocio sera la venta de libros con frases para completar, dedicados a
diferentes personas (tanto en ingls como en castellano) como por ejemplo dedicado los
padres (padre o madre), parejas (esposo/esposa), enamorado/enamorada o en fechas
especiales.
Existen varios modelos de negocios, en mi caso voy a usar acorde a mi investigacin el
Modelo de Negocio Canvas , Bussiness model Canvas (por su nomenclatura en ingls); el
cual es el ms usado y consiste en una plantilla cuya estructuracin es la siguiente:

1.

Segmentos de clientes: segmentacin de mercado o grupo de personas a los que

vamos a venderles nuestro producto o servicio. Puedes agrupar los pblicos por las
necesidades, canales, relaciones u ofertas. Algunos ejemplos de segmentos seran el
mercado de masas (muy amplios), los nichos de mercado (muy especficos), los

diversificados (distintos pblicos muy distintos) o los multi-segmentos (que dependen

de varios clientes a la vez).
En mi caso mi segmento de clientes sera el nicho de mercado (dirigido a
personas de 16 de 30 aos).
2.

Propuesta de valor: caractersticas y beneficios que se encargan de crear valor

para cada uno de esos segmentos. En esta parte debes explicar qu es lo que ofreces
a tus clientes y por qu van a comprarlo. Algunas caractersticas de esta propuesta
podran ser la novedad, el rendimiento, la personalizacin, el diseo o el precio.
En mi caso la propuesta de valor sera el diseo, ya que estos son exclusivos (no
existe en ningn mercado o local comercial la venta de estos).

3.

Canales: medios a travs de los que te vas a comunicar y vas a hacer llegar tu
propuesta de valor al cliente. Pueden ser canales propios (de los socios) o externos y
directos o indirectos y estn divididos en 5 fases (notoriedad, evaluacin, compra,
entrega y postventa).
Mis canales a travs del cual me voy a comunicar a mis futuros clientes seran
las redes sociales como Facebook y Twitter a priori y a posteriori mis puntos de
distribucin seran los supermercados y la colocacin de cubculos en centros
comerciales.

4.

Relacin con el cliente: tipo de relacin entre la startup y el cliente. Puede ser
asistencia personal, self-service o automatizado (mezcla de ambas).
Mi relacin con el cliente sera la entrega de los mismos en principio a travs de
delivery.

5.

Fuente de ingresos: de dnde va a llegar el dinero a la empresa? Cmo se va a

generar el beneficio? Algunos modelos de fuente de ingreso podran ser la venta
directa en un nico pago, el pago por uso o la suscripcin.
Mi fuente de ingreso sera la venta contra entrega o el depsito del dinero a una
cuenta bancaria (previa verificacin) para su posterior entrega.

6.

Recursos clave: los recursos ms importantes para que todo lo anterior funcione.
Pueden ser fsicos (vehculos, edificios, ), intelectuales (patentes, copyrights, ),
humanos (expertos clave, empleados muy valorados, ) o financieros (efectivo,
crdito, ).

Mi recurso clave sera en principio el uso de las redes sociales con una
publicidad llamativa y la mencin de ofertas en caso de comprarse el producto
durante fechas singulares como por ejemplo: da de la madre, da del padre, da
de los enamorados o da del amigo, para que sea difundido con xito el producto
en mencin, una vez asentado los pilares de la empresa la materializacin del
negocio en cubculos ubicados en centros comerciales o supermercados de los
diferentes sectores sociales en relacin a que el producto va a estar al alcance
del bolsillo de los consumidores (de 15 a 25 nuevos soles ) y cabe mencionar que
es muy importante la patente de la marca de los libros mencionados
anteriormente para evitar la copia de este.
7.

Actividades clave: si hay recursos clave, tambin tiene que haber actividades
claves. Cules son las actividades sin las que tu negocio morira? Son de produccin?
De solucin a problemas individuales? De una plataforma a travs de la que
funciona toda la startup?
Las actividades clave seran

la propuesta de ofertas al pblico consumidor

acorde a fechas singulares mencionadas en el punto 6, adems de otra

actividad clave como la oferta en diferentes fechas alternas como por ejemplo
compre uno y lleve el segundo a 50% de descuento.
8.

Socios clave: colaboradores y personas que son claves para que el negocio
arranque y funcione. Y por qu se buscan estos socios clave? Porque se busca
optimizar los recursos (contratar proveedores), reducir riesgos con alianzas
estratgicas y adquirir recursos y actividades que no tienes en tu propia startup.
En principio los socios clave seran colaboradores como por ejemplo amigos y
familiares para conseguir los llamados like en la pgina social Facebook los
que ayudaran a la propagacin de la publicidad del producto y a posterioridad
la distribucin de flyers (volantes) en las puertas de los diversos centros
comerciales, universidades o institutos en relacin a que en estos ltimos
encontramos a la mayora del pblico al cual va dirigido nuestro producto.

9. Estructura de costes: el clsico desglose de los gastos que va a tener tu modelo de

negocio. Se incluyen los costes fijos, variables, las economas de escala para reducir
costes y todo lo relacionado con el gasto.
Para reducir costos en publicidad, que es una de los pilares importantes para la
propagacin del producto, sera indudablemente el uso de las redes sociales

nombradas en el punto 3 y el modo de esta propagacin la mencionada en el

punto 8.

Bibliografa: http://gestron.es/modelo-de-negocios-definicion-y-ejemplos/