LOS BIENES

I.DEFINICIN
Los bienes son aquellos que en forma directa o indirecta procuran una utilidad
en la satisfaccin de las necesidades.
Son todos aquellos objetos que por sus caractersticas tienen la capacidad
de satisfacer necesidades humanas de manera directa o indirecta.
CAPTULO I: BIENES
1.

BIEN.
- Es un concepto abstracto, intangible. Significa utilidad, beneficio. Hablamos de un bien
econmico, lo abundante y gratuito no es un bien econmico, porque no es escaso y no
tiene precio (tiene valor de uso pero no valor de cambio), a pesar de que satisface una
necesidad, tal es el caso del aire, los rayos solares, etc a estos bienes se les denomina
bienes libres o bienes no econmicos. Aquellos que se encuentran en abundancia y
libres en la naturaleza.
- A veces tambin denominados mercancas o mercaderas; en economa todo
aquel gnero con el que se puede comerciar. Podemos distinguir multitud de bienes:
materias primas, bienes inferiores, bienes superiores, bienes Giffen, bienes de consumo,
bienes de inversin, bienes normales, bienes de lujo o bienes de primera necesidad,
entre otros. En este artculo nos centraremos en los bienes primarios o materias primas.
Ahora, lo contrario de un bien, es un mal. Esta definicin tampoco nos interesa porque a
nadie se le ocurrira, dentro de lo racional, comprar un mal que es algo que no satisface
una necesidad, por lo tanto la demanda sera cero.
PRODUCTO. Es un concepto concreto, real, tangible, fsico. Es la concretizacin del
bien. Un producto es cualquier cosa que pueda ofrecerse para satisfacer una necesidad
o deseo. Abarca objetos fsicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.
Podra igualarse a las mercancas (definicin marxista, que significa medio material, de
oferta limitada, que satisface las necesidades humanas.

1.
TIPOS DE BIENES,
Existen varias clasificaciones, sin embargo las ms usuales son la de bienes bsicos,
secundarios (servicios) y terciarios (superfluos o lujos).
En la bsqueda de productos que satisfagan las necesidades y la bsqueda
de estrategias de diseo de productos, haremos una clasificacin de bienes que nos
permitan su anlisis.
2.1) PRIMERA CLASIFICACIN:
En la teora econmica, los productos pueden clasificarse en tres grupos:

A) Bienes No duraderos; B) Bienes duraderos; y C) Servicios

A) BIENES NO DURADEROS. O fungibles. Son bienes tangibles que se consumen
normalmente en uno o unos cuantos usos. Los ejemplos incluyen los alimentos. Como estos
bienes se consumen rpido y se compran con frecuencia (alta rotacin), la estrategia de
mercadotecnia es hacerlos asequibles en muchas ubicaciones, cobrar slo un pequeo
margen de ganancia y hacer mucha publicidad.
Vemos, que los productos alimenticios que satisfacen la necesidad de alimentacin no son
duraderos, la vestimenta que satisface la necesidad de calor o abrigo son duraderos,
la salud que satisface la necesidad de vida, generalmente no son duraderos,
B) BIENES DURADEROS. Son bienes tangibles que normalmente sobreviven a muchos
usos. Los ejemplos incluyen artefactos electrodomsticos, ropa. Los productos duraderos
requieren normalmente ms ventas personales, servicios adicionales (crdito, delivery,
reparaciones gratuitas, etc), requieren un margen ms elevado de ganancias y ms
garantas del vendedor.
C) SERVICIOS. Son actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen en venta. Los
ejemplos incluyen cortes de cabello, reparaciones, transporte, etc. Los servicios son
intangibles, inseparables, variables y perecederos. Como resultado, requieren normalmente
ms control de calidad, credibilidad del proveedor y adaptabilidad. Como es intangible, slo
queda creer y tener fe en el proveedor del servicio, para ello, se tratar de hacer tangible los
servicios a travs de imgenes, simulaciones, muestras, etc.

Los tipos de bienes se pueden clasificar de diversas formas:

Bienes Materiales.- Se trata de todo bien material, es decir, cualquier
objeto material al que se le da un cierto valor econmico y puede ser
comerciado. Por ejemplo diamantes, oro, plata, ganado, una casa, los
productos de una empresa, como radios, televisores, computadoras o
celulares.
Bienes Inmateriales.- Se trata de aquellos que no cuentan con una forma
fsica o material, es decir, son intangibles, es el caso del trabajo, servicios,
derechos (derechos de autora, ideas y bienes intelectuales protegidos por
la ley, como en el caso de las patentes, marcas registradas, ttulos y

dems, que pueden generar un beneficio econmico hacia el dueo del

bien.
Bienes Muebles.- Se entiende por bienes muebles a aquellos que
pueden ser trasladados con facilidad de un lugar a otro, de manera que
mantengan su integridad y sin afectar la integridad del inmueble en el cual
se encuentren, pudindose desplazar por una fuerza interna (como en el
caso de un automvil), o por una fuerza externa, pero manteniendo su
integridad, es el caso de los muebles de una casa, electrodomsticos,
automviles, y dems.
Se trata de bienes que pertenecen jurdicamente a una persona, empresa
o institucin, siendo un bien econmico de la persona, empresa o
institucin, como bien podran ser mquinas de coser en un taller,
computadoras de una empresa, etc. Es decir, se trata de objetos o bienes,
que pueden trasladarse y son susceptibles de apropiacin por medio del
comercio (compra-venta), o en su caso por medio de litigios.
Bienes Inmuebles.- Se les denomina como bienes inmuebles a aquellos
que presentan una situacin fija, en cuanto a que no es posible
desplazarlos. Estos pueden ser as, por naturaleza (terrenos, bosques,
lagos, ros), o por las condiciones que les dieron origen como la
incorporacin de una estructura o construccin a un terreno, es decir, una
edificacin (casa, edificio, granja, etc.), de la misma manera algunos
objetos, como rboles, fuentes, estatuas y otras estructuras que se
presenten sujetos al terreno de una manera fija, entre otros objetos.
Bienes De capital o de produccin.- Se entiende de los productos o
bienes que no se obtienen o producen para consumo final, sino que se
utilizan para la produccin de otros bienes, representando un factor

productivo-econmico, para la obtencin de beneficios monetarios, es

decir, se trata de aquellos bienes que por s solos no brindan la
satisfaccin de una necesidad para el consumidor final, sino que
simplemente contribuyen a la produccin de otros bienes, redituando un
capital (dinero).
Bienes Primarios.- Se les denomina a s, a aquellos con los que las
empresas realizan la produccin de otros bienes o productos, es decir,
son los materiales con los que se basa la produccin (materias primas).
Bienes Secundarios o intermedios.- Se les llama as, a aquellos que
pueden servir para la produccin de otros bienes ms elaborados, y
sufren algn proceso para que luego puedan ser consumidos. Es el caso
de aquellos bienes que son utilizados por las empresas para fabricar otros
productos (productos de consumo).
Bienes De consumo.- Se trata de aquellos que estn destinados a la
satisfaccin de alguna necesidad o deseo (del consumidor final), son el
resultado de diversos procesos de transformacin por parte de la industria
para la obtencin de un bien o producto terminado y que se encuentre a la
disposicin del consumidor, obtenindose a cambio de un bien econmico
(dinero).
Bienes Pblicos.- Se trata de aquellos a los que tiene acceso cualquier
persona, pudiendo hacer uso de ellos. Es el caso por ejemplo de las
aceras, parques, centros deportivos, plazas y otros edificios de carcter
pblico.
Bienes Privados.- Son bienes (muebles o inmuebles), que son de
propiedad de particulares y su uso o disfrute es para el dueo del mismo o

de quienes tengan dominio sobre el bien y su uso y disfrute est

restringido a otros, aunque algunos cuentan con cierto acceso pblico,
previo ciertas condiciones, como la renta o pago, como en el caso de los
cines o estadios deportivos privados.
Estos son los distintos tipos de fuentes de informacin
Fuentes primarias.
Es una fuente que el investigador crea en un momento concreto para
resolver un problema concreto. Se refiere a los portadores originales de la
informacin que no la han retransmitido, grabado o transcrito en
cualquier medio de soporte. Se puede decir que estas fuentes no existen
hasta el momento en que se necesitan, para reunirlas se acude a diversas
tcnicas como la observacin, reuniones de grupo, mtodos
experimentales, encuestas, entrevistas, experiencias de campo o
laboratorio, etc.
Fuentes secundarias.
Son datos o estudios realizados previamente sobre los temas que uno
desea investigar, los cuales ya existen en algn medio como informes,
paginas web, libros, investigaciones previas, documentos, etc. En la
investigacin documental la recoleccin de datos se efecta por medio de
fichas. Si es una informacin secundaria interna es porque ha sido creada
en el pasado por el mismo investigador, y si es externa es porque fue
generada por terceros externos a l.
Este tipo de fuente es muy til porque evita hacer investigaciones donde
otros ya lo han hecho, para ganar tiempo, esfuerzo y ahorrarse en costos.

Adems un solo investigador puede no estar capacitado para recoger de

primera mano toda la informacin que necesita.

PROCESO PARA LA ELABORACION DE UNA ENCUESTA

Cuando se decide utilizar la encuesta como medio de recogida de
informacin se llevaran a cabo ordenadamente las siguientes fases:
Determinacin de los objetivos

Lo primero es definir los objetivos de la encuesta, la informacin

concreta requerida y la poblacin que la puede facilitar. En esta
etapa es fundamental la utilizacin de informacin secundaria
existente acerca del tema a estudiar y de la poblacin a analizar.
Determinacin del tipo de encuesta
Se deber identificar cual es el tipo de encuesta ms idneo para
llevar a cabo la investigacin.
La encuesta podr ser personal, telefnica o postal aunque las nuevas
tecnologas ofrecen nuevos mtodos para le realizacin de encuestas
como el correo electrnico o a traves de una pagina web.
La eleccin de un tipo de encuesta u otro vendr determinada por el
tema de la investigacin, la poblacin a estudiar y el presupuesto
disponible.
Diseo del cuestionario

El diseo del cuestionario es fundamental y requiere un especial

cuidado y atencin. El cuestionario es el instrumento para la
obtencin de la informacin y por tanto su diseo es esencial para
alcanzar los objetivos deseados
Codificacin del cuestionario
Una vez diseado y testado el cuestionario debemos codificarlo antes
de realizar el trabajo de campo, con el fin de evitar posibles errores
de diseo.
La codificacin del cuestionario facilita la tabulacin de los datos
resultantes y su anlisis posterior a travs de un programa
informtico.
Muestreo
Se aplica un muestreo estadstico para seleccionar una muestra
representativa de la poblacin.
Trabajo de campo
Llegado este punto estamos en condiciones de comenzar a entrevistar a
los integrantes de la muestra seleccionada. El trabajo de campo deber
ser supervisado por el investigador para evitar distorsiones.
Tabulacin de datos.
Una vez finalizado el trabajo de campo y con los cuestionarios
cumplimentados, se tabulan estadsticamente los datos obtenidos.
Anlisis de resultados y elaboracin del informe.

Por ultimo, se analizan los datos tabulados y en base a los resultados

y conclusiones se redacta el informe final de la investigacin.
Elaboracin de encuestas

En las sociedades modernas se ha generalizado una tcnica de

investigacin del estado de opinin de la poblacin a travs de
encuestas fundamentadas en tcnicas estadsticas. Estas
encuestas se basan normalmente en la elaboracin de un
cuestionario de preguntas que se dirige a un grupo de
poblacin elegido al azar o confeccionado a partir de un
conjunto predeterminado de criterios.

Planteamiento de una encuesta

Una encuesta es un estudio estadstico en el que la
informacin se obtiene de la muestra mediante la realizacin de
un cuestionario. En la planificacin de una encuesta se aplican
los siguientes procesos operativos:

Se identifica y se define el problema o asunto de inters.

Se elabora un plan de trabajo.
Se desarrolla el plan.
Se valoran los resultados.

Fases del planteamiento de una encuesta

Demanda
Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que
se solicitan o se desean en un determinado mercado de una economa a un precio
especfico.
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en
general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por un
gran nmero de factores que determinarn la cantidad de producto solicitado o
demandado o, incluso, si ste tiene demanda o no.
Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hbitos, la
informacin que ste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra
interesado, el tipo de bien en consideracin (vase Bienes ) y el poder de compra;

es decir, la capacidad econmica del consumidor para pagar por el producto o

servicio, la utilidad o bienestar que el bien o servicio le produzca, el precio, la
existencia de un bien complementario o sustituto (vase Bienes ), entre otros. Es
importante aclarar que estos factores no son estticos, pues pueden cambiar a
travs del tiempo o en un momento determinado.
En el anlisis econmico se tiende a simplificar este panorama manteniendo en
niveles constantes todos los factores con excepcin del precio; de esta forma, se
establece una relacin entre el precio y la cantidad demandada de un producto o
servicio. Esta relacin se conoce como la |curva de demanda. La forma tpica de
esta curva se presenta a continuacin.

La pendiente de la curva es un punto importante que se debe analizar. Esta

pendiente determina cmo aumenta o disminuye la demanda ante una disminucin
o un aumento del precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la curva de
demanda.
En general, la ley de la demanda indica que existe una relacin inversa entre el
precio y la cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el
precio de un bien aumenta, la demanda por ste disminuye; por el contrario, si el
precio del bien disminuye, la demanda tender a subir (existen excepciones a esta
ley, dependiendo del bien del que se est hablando).

Oferta
Cuando se habla de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes, productos o
servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones. El
precio es una de las condiciones fundamentales que determina el nivel de oferta de
un determinado bien en un mercado.
La relacin entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida de ste se puede ver
grficamente a travs de la c |urva de oferta. La forma tpica de esta curva se
presenta a continuacin.

La pendiente de la curva de oferta, al igual que en la curva de demanda, es un

punto importante a analizar. Esta pendiente determina cmo aumenta o disminuye la
oferta ante una disminucin o un aumento del precio del bien. Esta es la
elasticidad de la curva de oferta.
La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la oferta
que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y
servicios tendrn un incentivo mayor para ofrecer sus productos en el mercado
durante un periodo, puesto que obtendrn mayores ganancias al hacerlo.
En los mercados, los compradores reflejan sus deseos en la demanda y los
vendedores buscan obtener ganancias al ofrecer productos que los consumidores o
compradores estn buscando; es decir, que estn demandando. Esta demanda y
oferta de mercancas actan como fuerzas que permiten determinar los precios con
los cuales se intercambian las mercancas.
Si asumimos que los dos grficos anteriores corresponden a la curva de demanda y
la curva de oferta de un mismo bien, podramos superponer ambas curvas en un
solo grfico y encontrar que stas se intersecan en un punto. Este punto es
conocido como el punto de equilibrio del mercado para el bien bajo estudio. En este
punto, tanto compradores como vendedores estn de acuerdo en la cantidad que se
compra o se vende, as como en el precio.

Precios y mercados
El precio de mercado es un concepto econmico de gran aplicacin tanto en
aspectos tericos de la disciplina como en su uso tcnico y en la vida diaria. El
concepto es fcil de comprender, el precio de mercado es el precio al que
un bien o servicio puede comprarse en un mercado concreto.
Sin embargo, el concepto ha dado origen a discusiones tanto tcnicas como
tericas en el desarrollo de las ciencias econmicas. Esas discusiones van
desde la definicin de que es un mercado a que se entiende por precio,
dificultades que adquieren un auge particular en la microeconoma, mbito en el
cual una de las funciones ms importantes de un economista es la
determinacin de precios que maximicen la ganancia de una empresa. Sin
embargo, la problemtica tambin se extiende al mbito macroeconmico, en el
cual clculos acerca de precios juegan un papel central en la determinacin del
hipottico equilibrio econmico.

En un mercado cualquiera, el precio puede ser estudiado en dos perspectivas.

La del comprador, que lo utiliza como una referencia de utilidad potencial, y la
del vendedor, para el o la cual significa primero una gua de los
posibles ingresos de sus actividades y, segundo, el mtodo por el que convierte
las mismas en beneficios.
Desde este punto de vista hay varios conceptos que conviene mantener
presentes: precio de oferta, o precio al que el vendedor ofrece su
mercadera. precio de demanda es el cual un consumidor est dispuesto a
pagar. Precio de mercadoo precios observados son los precios a los cuales
ocurrieron compraventas reales.
En una situacin terica de mercado libre el precio se fijara mediante la ley
de la oferta y la demanda.1 En el caso de un monopolio el precio es en cada
ocasin el ms alto que se puede exprimir de los compradores, o el que, se
supone, van a consentir dar..

EL PRECIO DE MERCADO
. . 1 comentario:

Los mercados brindan la posibilidad de realizar transacciones entre

los compradores y los vendedores. Se venden cantidades
especficas de un bien a precios concretos. En un mercado
perfectamente competitivo, normalmente hay un
solo precio; el precio de mercado. Dos ejemplos son el precio del
trigo en Kansas City y el precio del oro en Nueva York.

Estos precios tambin suelen ser fciles de cuantificar. Por ejemplo,

el precio diario del maz, el trigo o el oro puede averiguarse en la
seccineconmica de la prensa.
En los mercados que no son perfectamente competitivos, cada
empresa puede cobrar un precio distinto por el mimos producto,
debido a que est tratando de atraer clientes de sus competidores o
a que los clientes son leales a una marca, lo que permite a alginas
empresas cobrar precios mas altos que los de sus competidores.
Por ejemplo, dos supermercados de una misma ciudad podran
vender la misma marca de detergente a precios diferente. En este
tipo de casos, cuando nos referimos al precio de mercado,
queremos decir el precio de todas las marcas o supermercados.
Los precios de mercado de la mayora de los bienes fluctan con el
paso del tiempo y las fluctuaciones pueden ser rpidas en el caso de
muchos bienes, sobre todo en el de los que se venden en mercados
competitivos. Por ejemplo, la bolsa
de valores es extraordinariamente competitiva: normalmente, las
acciones de cualquier empresa tienen muchos compradores y
vendedores- como sabr todo el que haya invertido en el mercado
de valores, el precio de una accin flucta de un minuto a otro y
puede subir o bajar considerablemente en un solo da. Asimismo,
los precios de mercancas bsicas como el trigo, la soja, el caf, el
petrleo, el oro, la plata la madera tambin pueden subir
o bajar espectacularmente en un da o en una semana.

OFERTA VS. DEMANDA

septiembre 24, 2013
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La oferta es la cantidad de un bien o servicio que un vendedor

pone a la venta y la demanda es la cantidad de un bien o servicio
que el comprador desea adquirir; equivalentemente, si la oferta

predice cuanto producto ser puesto a la venta para un

determinado precio, la demanda predice qu cantidad de
productos comprarn los consumidores para un precio
establecido. Notemos que dichos conceptos, que constituyen los
elementos bsicos de un modelo econmico sencillo, no se
compaginan en la actualidad, porque se ha distorsionado un
principio elemental de la Economa La Ley de la Oferta y la
Demanda, lo que genera un desequilibrio en los precios de la
mayora de los rubros que se ofertan en el mercado
venezolano .Por ejemplo, en el parque automotor, la demanda de
vehculos excede la oferta razn por lo cual el precio de los
vehculos tiende a aumentar. Lo ideal sera que la oferta fuese
mayor que la demanda para obligar a los precios a disminuir. La
ley de la oferta nos indica que las variables oferta y precio son
directamente proporcionales y la Ley de la demanda seala que
las variables demanda y precio son inversamente proporcionales.
Es decir, que un aumento en el precio de los vehculos
irrevocablemente disminuir la demanda y acrecentara la oferta.
Si extrapolamos este sencillo anlisis a nuestra economa, es
fcil darse cuenta, sin ser un gran conocedor de la ciencia
econmica, que el mal manejo de la oferta y la demanda, es uno
de los factores que genera la actual crisis econmica que vivimos
los venezolanos. El gobierno manipula la oferta y la demanda
cuando interviene los precios, por un lado aplicando altos
impuestos que generan un menor consumo de un bien en
particular y por el otro subvencionndolos para tratar de
aumentar el consumo del mismo.
El gobierno piensa implementar una ley que reglamenta los

precios de venta de vehculos en el territorio nacional. Para que

dicha ley tenga sentido es necesario estimular la oferta y la
demanda. No se pueden descuidar los bienes complementarios
que se consumen conjuntamente. En el caso de los vehculos hay
que revisar las ventas de repuestos y accesorios entre otros. Hay
que tener cuidado con los precios, si son muy bajos y los
consumidores demandan ms de lo que los productores coloquen
en el mercado, se va a incrementar de nuevo la escasez. Lo ideal
es que los precios del mercado adquieran un punto de equilibrio
donde la demanda iguale a la oferta, pero esto sera una
quimera. Recuerden, que de sueos tambin se vive.
QUE ES LA COMERCIALIZACION ?
"Es mas que vender o hacer publicidad"
1. Analizar las necesidades de las personas que juegan al tenis y decidir si los consumidores
prefieren mas cantidad o diferentes raquetas.
2. Prever qu tipos de raquetas desearan los distintos jugadores en lo que concierne a
dimensiones de mango... y decidir cuales de estas personas tratara de satisfacer la firma.
3. Estimar cuantas de esas personas estarn jugando al tenis en los prximos aos y
cuantas raquetas compraran.
4. Prever con exactitud cundo dichos jugadores desearan comprar raquetas.
5. Determinar en dnde estarn estos jugadores y cmo poner las raquetas de la firma a su
alcance.
6. Calcular que precio estarn dispuestos a pagar por sus raquetas y si la firma obtendr
ganancias vendiendo a ese precio.
7. Decidir qu clase de promocin deber utilizarse para que los
probables clientes conozcan las raquetas de la firma.
8. Estimar cuntas empresas competidoras estarn fabricando raquetas, qu cantidad
producirn, de qu clase y a qu precio.
Las actividades anteriores no forman parte de la produccin, ya que esta consiste en fabricar
el producto o prestar servicios. Por el contrario integran un proceso mas vasto llamado comercializacin - que provee la orientacin necesaria para la produccin y ayuda a
lograr que se fabrique el producto adecuado y que llegue a los consumidores

Qu es la comercializacin?
"ES MUCHO MAS QUE VENDER O HACER PUBLICIDAD"

1.- Definicin.-

La comercializacin es el conjunto de las acciones encaminadas a

comercializar productos, bienes o servicios. Estas acciones o
actividades son realizadas por organizaciones, empresas e incluso
grupos sociales.
Se da en dos planos: Micro y Macro y por lo tanto se generan dos
definiciones: Microcomercializacin y Macrocomercializacin.
Microcomercializacion: Observa a los clientes y a las actividades
de las organizaciones individuales que los sirven. Es a su vez la
ejecucin de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una
organizacin previendo las necesidades del cliente y estableciendo
entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que
satisfacen las necesidades.
Macrocomercializacin: Considera ampliamente todo nuestro
sistema de produccin y distribucin.Tambin es un proceso social al
que se dirige el flujo de bienes y servicios de una economa, desde el
productor al consumidor, de una manera que equipara
verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la
sociedad
- Estudio de Mercado
Tiene como finalidad determinar si existe o no una demanda que justifique, bajo ciertas
condiciones, la puesta en marcha de un programa de produccin de
ciertos bienes o servicios en un espacio de tiempo. Los resultados del estudio
de mercado deben dar como producto proyecciones realizadas sobre datos confiables para:
Asegurar que los futuros inversionistas estn dispuestos a apoyar el proyecto, con
base en la existencia de un mercado potencial que har factible la venta de la produccin de
la planta planeada y obtener as un flujo de ingresos que les permitir recuperar
la inversin y obtener beneficios.

Poder seleccionar el proceso y las condiciones de operacin, establecer la

capacidad de la planta industrial y disear o adquirir los equipos ms apropiados para cada
caso.
Contar con datos necesarios para efectuar estimaciones econmicas.
Uno de los factores ms crticos en el estudio de proyecto es la determinacin de su
mercado, tanto por el hecho de que se define la cuanta de su demanda e ingresos de
operacin, como por los costos e inversiones implcitos. El estudio de mercado es ms que
el anlisis y determinacin de la oferta y demanda o de los precios del proyecto. Muchos
costos de operacin pueden preverse simulando la situacin futura y especificando
las polticas y procedimientos que se utilizaran como estrategia comercial.
Metodolgicamente, los aspectos que se deben estudiar en el Estudio de Mercado son:
El consumidor del mercado y del proyecto, actuales y proyectados.
La tasa de demanda del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
El producto del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
Comercializacin del producto del proyecto.
3.1.1.- El Consumidor
El anlisis del consumidor tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y
potenciales, identificando sus preferencias, hbitos de consumo, motivaciones, entre otros,
de manera tal de obtener un perfil sobre el cual puede basarse la estrategia comercial.
3.1.2.-La Demanda:
La demanda es la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica de una poblacin de
compradores, con poder adquisitivo suficiente para obtener un determinado producto que
satisfaga dicha necesidad. Es la cantidad de productos que el consumidor estara dispuesto
a comprar o a usar a un precio determinado. Debe ser cuantificada en unidades fsicas. La
demanda se tiene que estudiar de la siguiente forma:
3.1.2.1.- Distribucin y tipologa de los consumidores: En el proyecto se tiene que sealar las
caractersticas de los clientes que demandan y/o demandarn (comprarn) el producto
(edad, sexo, cantidad, ubicacin geogrfica, nivel de instruccin, status social, etc.).
3.1.2.2.- Comportamiento actual: Se tiene que identificar a los demandantes del producto,
cuntas unidades de productos estn en capacidad de adquirir y sealar la frecuencia de
compra: anual, mensual o diaria. Indicar la posibilidad de exportacin del producto.
3.1.2.3.- Fraccin de la demanda que atender el proyecto: Indicar la demanda estimada a
cubrir por el proyecto y justificar el mercado a abarcar.
3.1.2.4.- Factores que condicionan la demanda futura: Sealar y explicar los factores que
condicionan el consumo de los productos contemplados en el proyecto. (Ejemplo:
precio, calidad, importaciones, polticas econmicas, durabilidad, presentacin, poder
adquisitivo de la poblacin, etc.).
3.1.3.- La Oferta
La oferta es la cantidad de un producto que por fabricacin nacional e importacin llega al
mercado, de acuerdo con los precios vigentes. En los proyectos de inversin se tiene que
indicar con quien se va a competir, cul es la capacidad de produccin, a qu precio venden,
en base a qu compiten (condiciones de pago, calidad, precios, otros). La oferta se tiene que
estudiar de la siguiente forma:
3.1.3.1.- Distribucin y tipologa de los oferentes: Seala dnde se encuentran localizados,
las principales caractersticas de la competencia, indicando mecanismos que se utilizan para

lograr la satisfaccin del cliente, productos que ofrecen, cantidad de productos que venden
anual, mensual o diariamente, mercado que abarcan, precios que ofertan.
3.1.3.2.- Comportamiento actual: Indica los factores que influyen en el comportamiento de la
oferta, por ejemplo: si es estacional, polticas de venta de la competencia, etc.
3.1.3.3.- Importaciones: Considera los volmenes y caractersticas de las importaciones y su
impacto en la oferta.
3.1.3.4.- Factores que condicionan la oferta futura: Menciona los factores que limitan o
favorecen el aumento o disminucin de la oferta en el mercado.
3.1.4.- El Producto
Para poder llevar a cabo el estudio del producto en un proyecto de inversin se tienen que
llevar a cabo los siguientes pasos:
3.1.4.1.- Identificacin (es) del producto (s): Se realiza mediante una descripcin exacta de
las caractersticas de los bienes y servicios, indicando nombres de los mismos y los fines a
los que se destina(n).
3.1.4.2.- Especificaciones tcnicas: Las especificaciones que se tienen que tomar en cuenta
son las que se indican en las Normas de Calidad, que regulan las caractersticas y calidad
del producto, adems de especificar toda la informacin requerida para su presentacin.
3.1.4.3.- Durabilidad: Se hace referencia a la vida til del producto, es decir periodo de vida.
(Indicar si es perecedero, no perecedero).
3.1.4.4.- Productos sustitutivos o similares: Estos son los productos que existen en el
mercado, que satisfacen las mismas necesidades que se consideran en el proyecto.
3.1.4.5.- Productos complementarios: Son aquellos que se deben considerar en el proyecto,
para satisfacer los requerimientos del cliente. Ejemplo: producto elaborado Cama, el
producto complementario el colchn.
3.1.4.6.- Precio del Producto: Se tiene que especificar los precios de los productos a ofertar y
realizar un cuadro comparativo con los precios de la competencia, lo cual lograra una visin
general del comportamiento del producto en el mercado.
3.1.5.- Comercializacin
Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia de bienes y servicios desde
los productores hasta el consumidor final, existiendo canales de comercializacin que
utilizar la empresa, para vender el producto y los mecanismos de promocin a utilizar. As
mismo deben existir polticas de comercializacin que guiaran las negociaciones.
(Ejemplo: Ventas a Crditos, Ventas con Descuentos, Polticas de Cobranzas y servicios
postventa, etc.)
3.2.- Estudio Tcnico
En el estudio de la viabilidad financiera de un proyecto el estudio tcnico tiene por objeto
proveer informacin para cuantificar el monto de las inversiones y costo de
las operaciones pertinentes en esta rea. Tcnicamente pueden existir
diversos procesos productivos opcionales, cuya jerarquizacin puede diferir en funcin de su
grado de perfeccin financiera, normalmente se estima que deben aplicarse los
procedimientos y tecnologas ms modernos, solucin que puede ser optima tcnicamente,
pero no serlo financieramente.
3.2.1.- Capacidad de la Planta
3.2.1.1.- Factores que condicionan el Tamao de la Planta: Son aquellos donde se indican y
explican los factores que condicionan e influyen de manera predominante en la seleccin del
tamao de la planta. Ejemplo: Caractersticas del mercado de consumo, economas

de escala, disponibilidad de recursos financieros, disponibilidad de materia prima,

disponibilidad de servicios, disponibilidad y caractersticas de la mano de obra, tecnologa de
produccin y polticas econmicas.
3.2.1.2.- Capacidad instalada: Es aquella que indican cul ser la mxima capacidad de
produccin que se alcanzar con los recursos disponibles. Esta capacidad se expresa en la
cantidad a producir por unidad de tiempo, es decir volumen, peso, valor o unidades de
producto elaborados por ao, mes, das, turno, hora, etc. En algunos casos la capacidad de
una planta se expresa, no en trminos de la cantidad de producto que se obtiene, sino en
funcin del volumen de materia prima que se procesa. Ver anexos, cuadro N 1.
3.2.1.3.- Capacidad utilizada: Se indican y explican el porcentaje de utilizacin de la
capacidad instalada, tomando en cuenta la demanda, curva de aprendizaje, disponibilidad de
materia prima, mano de obra, etc. Ver anexos, cuadro N 2.
3.2.2.- Programa de Produccin y Ventas
3.2.2.1.-Programa de produccin: Considera la capacidad instalada y el porcentaje de
utilizacin de la capacidad. Ejemplo, ver anexos, cuadro N 3.
3.2.2.2.-Programa de Ventas: En este se expresa las cantidades de ventas anuales en
unidades monetarias. Ejemplo, ver anexos, cuadro N 4.
3.2.2.3.- Procesos y Tecnologas: Son las tecnologas existentes y disponibles para los
procesos productivos.
3.2.2.4.- Descripcin del Proceso Productivo: Describir todas las etapas que conforman el
proceso productivo de cada uno de los productos.
3.2.2.5.- Maquinaria, Equipos y Herramientas existentes: Son las maquinarias, equipos
de transporte y de laboratorio, herramientas, vehculos, etc., necesarios para llevar a cabo
los objetivos del proyecto. Ver anexos, cuadros N 5 y 6.
3.2.2.6.- Descripcin de las Instalaciones Necesarias: Se describen los requerimientos del
terreno, especificando: tenencia de la tierra, tamao, valor, va de acceso, adecuacin para
el tipo de actividad que en l se realizar, problemas que presenta, servicios bsicos
(agua, luz, telfono, etc.), descripcin de la infraestructura y construccin indicando
caractersticas, valor, tamao y ubicacin
3.2.2.7.- Distribucin Fsica: Se indica la distribucin fsica de maquinarias y equipos dentro
de la planta, para establecer el tamao y la localizacin de las reas industriales dedicadas
a: recepcin de insumos, produccin, servicios auxiliares, almacenamiento e
intercomunicacin de la planta.
3.2.2.8.- Factores que determinan la Localizacin: Los factores que inciden ms
vigorosamente son:
Ubicacin del mercado de consumo.
La localizacin de las fuentes de materia prima.
Disponibilidad y caractersticas de la mano de obra.
Facilidades de transporte y vas de comunicacin adecuadas
Disponibilidad y costo de energa elctrica y combustible
Disposiciones legales, fiscales o de poltica de localizacin de
la industria manufacturera
Disponibilidad de servicios pblicos, agua, telfono, vialidad, infraestructura,
eliminacin de desechos.
La Localizacin de la Industria deber estar en concordancia con la normativa establecida
por el Ministerio del Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables y/o del Ministerio de

Sanidad y Asistencia Social, dirigidos a la conservacin, defensa y mejoramiento del

ambiente.
3.2.2.9.- Insumos Requeridos: Los distintos tipos de insumos (materia prima y
otros materiales) que se utilizarn por producto, en cada etapa del proceso productivo,
sealando: caractersticas, calidad, durabilidad.

GENERACIN Y ANLISIS DE LA IDEA DE PROYECTO.

La generacin de una idea de proyecto de inversin surge como consecuencia de las
necesidades insatisfechas, de polticas, de un la existencia de otros proyectos en estudios o
en ejecucin, se requiere complementacin mediante acciones en campos distintos, de
polticas de accin institucional, de inventario de recursos naturales. En el planteamiento y
anlisis del problema corresponde definir la necesidad que se pretende satisfacer o se trata
de resolver, establecer su magnitud y establecer a quienes afectan las deficiencias
detectadas (grupos, sectores, regiones o a totalidad del pas). Es necesario indicar los
criterios que han permitido detectar la existencia del problema, verificando la confiabilidad y
pertinencia de la informacin utilizada.
Asimismo en esta etapa, corresponde identificar las alternativas bsicas de solucin del
problema, de acuerdo con los objetivos predeterminados. Respecto a la idea de proyecto
definida en su primera instancia, es posible adoptar diversas decisiones, tales como
abandonarla, postergar su estudio, o profundizar este.
ESTUDIO DEL NIVEL DE PERFIL.
En esta fase correspondiente estudiar todos los antecedentes que permitan formar juicio
respecto a la conveniencia y factibilidad tcnico econmico de llevar a cabo la idea del
proyecto. En la evaluacin se deben determinar y explicitar los beneficios y costos del
proyecto para lo cual se requiere definir previa y precisamente la situacin "sin proyecto", es
decir, prever que suceder en le horizonte de evaluacin si no se ejecuta el proyecto.
En suma del estudio del perfil permite adoptar alguna de las siguientes decisiones:
Profundizar el estudio en los aspectos del proyecto que lo requieran. Para facilitar
esta profundizacin conviene formular claramente los trminos de referencia.
Ejecutar el proyecto con los antecedentes disponibles en esta fase, o sin ellos,
siempre que se haya llegado a un grado aceptable de certidumbre respecto a la
conveniencia de materializarlo.
Abandonar definitivamente la idea si el perfil es desfavorable a ella.
Postergar la ejecucin del proyecto.
ESTUDIO DE LA PREFACTIBILIDAD.
En esta fase se examinan en detalles las alternativas consideradas ms convenientes, las
que fueron determinadas en general en la fase anterior. Para la elaboracin del informe de
prefactibilidad del proyecto deben analizarse en detalle los aspectos identificados en la fase
de perfil, especialmente los que inciden en la factibilidad y rentabilidad de las posibles
alternativas. Entre estos aspectos sobresalen:
El mercado.
La tecnologa.
El tamao y la localizacin.
Las condiciones de orden institucional y legal.
Conviene plantear primero el anlisis en trminos puramente tcnica, para despus seguir
con los econmicos. Ambos analizas permiten calificar las alternativas u opciones de

proyectos y como consecuencia de ello, elegir la que resulte mas conveniente con relacin a
las condiciones existentes.
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Esta ultima fase de aproximaciones sucesivas iniciadas en la preinversin, se bordan los
mismos puntos de la prefactibilidad. Adems de profundizar el anlisis el estudio de las
variables que inciden en el proyecto, se minimiza la variacin esperada de sus costos y
beneficios. Para ello es primordial la participacin de especialistas, adems de disponer de
informacin confiable.
Sobre la base de las recomendaciones hechas en el informe de prefactibilidad, y que han
sido incluidas en los trminos e referencia para el estudio de factibilidad, se deben definir
aspectos tcnicos del proyecto, tales como localizacin, tamao, tecnologa, calendario de
ejecucin y fecha de puesta en marcha. El estudio de factibilidad debe orientarse hacia el
examen detallado y preciso de la alternativa que se ha considerado viable en la etapa
anterior. Adems, debe afinar todos aquellos aspectos y variables que puedan mejorar el
proyecto, de acuerdo con sus objetivos, sean sociables o de rentabilidad.
ETAPAS DE INVERSIN
Esta etapa de un proyecto se inicia con los estudios definitivos y termina con la presta en
marcha. Sus fases son:
FINANCIAMIENTO: Se refiere al conjunto de acciones, trmites y dems
actividades destinadas a la obtencin de los fondos necesarios para financiar a la inversin,
en forma o proporcin definida en el estudio de pre-inversin correspondiente. Por lo general
se refiere a la obtencin de prstamos.
ESTUDIO DEFINITIVOS: Denominado tambin estudio de ingeniera, es el conjunto
de estudios detallados para la construccin, montaje y puesta en marcha. Generalmente se
refiere a estudios de diseo de ingeniera que se concretan en los planos de estructuras,
planos de instalaciones elctricas, planos de instalaciones sanitarias,
etc., documentos elaborados por arquitectos e ingenieros civiles, elctricos y sanitarios, que
son requeridos para otorgar la licencia de construccin. Dichos estudios se realizan despus
de la fase de pre-inversin, en razn de su elevado costo y a que podran resultar inservibles
en caso de que el estudio salga factible, otra es que deben ser lo mas actualizados posibles
al momento de ser ejecutados. La etapa de estudios definitivos, no solo incluye aspectos
tcnicos del proyecto sino tambin actividades financieras, jurdicas y administrativas.
EJECUCIN Y MONTAJE: Comprende al conjunto de actividades para la
implementacin de la nueva unidad de produccin, tales como compra del terreno, la
construccin fsica en si, compra e instalacin de maquinaria y equipos, instalaciones varias,
contratacin del personal, etc. Esta etapa consiste en llevar a ejecucin o a la realidad el
proyecto, el que hasta antes de ella, solo eran planteamientos tericos.
PUESTA EN MARCHA: Denominada tambin "Etapa De Prueba" consiste en el
conjunto de actividades necesarias para determinar las deficiencias, defectos e
imperfecciones de la instalacin de la instalacin de la infraestructura de produccin, a fin de
realizar las correcciones del caso y poner "a punto" la empresa, para el inicio de su
produccin normal.
ETAPAS DE OPERACIN.
Es la etapa en que el proyecto entra en produccin, inicindose la corriente de ingresos
generados por la venta del bien o servicio resultado de las operaciones, los que deben cubrir
satisfactoriamente a los costos y gastos en que sea necesario incurrir. Esta etapa se inicia

cuando la empresa entra a producir hasta el momento en que termine la vida til del
proyecto, periodo en el que se har el anlisis evaluacin de los resultados obtenidos.
La determinacin de la vida til de un proyecto puede determinarse por el periodo de
obsolescencia del activo fijo ms importante (ejemplo: maquinarias y equipo de
procesamiento). Para efecto de evaluacin econmica y financiera, el horizonte o vida til del
proyecto mas utilizado es la de 10 aos de operario, en casos excepcionales 15 aos.
ETAPA DE EVALUACIN DE RESULTADOS.
El proyecto es la accin o respuesta a un problema, es necesario verificar despus de un
tiempo razonable de su operacin, que efectivamente el problema ha sido solucionado por la
intervencin del proyecto. De no ser as, se requiere introducir las medidas correctivas
pertinentes. La evaluacin de resultados cierra el ciclo, preguntndose por los efectos de la
ltima etapa a la luz de lo que inicio el proceso. La evaluacin de resultados tiene por lo
menos dos objetivos importantes:
Evaluar el impacto real del proyecto (empleo, divisas y descentralizacin), ya
entrando en operacin, para sugerir las acciones correctivas que se estimen convenientes.
Asimilar la experiencia par enriquecer el nivel de conocimientos y capacidad para
mejorar los proyectos futuros.

Proyectos de desarrollo econmico y social

En economa, modelo econmico tiene dos significados distintos. En
economa matemtica es una representacin terica del funcionamiento pretendido de los
diversos procesos de la economa, utilizando variables y relaciones lgicas entre las mismas.
Como en otros campos, son representaciones simples que ayudan a la comprensin
de sistemas ms complicados, a menudo utilizando tcnicas matemticas.
El vocablo "modelo econmico" tambin tiene otro sentido en economa poltica. En este
sentido, se refiere a los conjuntos de procesos sociales y produccin dictaminados por el
Estado, y busca asegurar la mejor relacin posible entre las empresas y las economas
domsticas, los principales participantes de la actividad econmica. Sus criterios principales
son la homogeneidad, que las normas sean parejas para todos, y la transparencia, que las
normas sean conocidas y respetadas por todos.Se distinguen tres grandes clases
de modelos econmicos

El liberalismo econmico: Se basa en la premisa de que la economa podra

autoregularse sola en una forma satisfactoria, y apunta a que la intervencin del Estado en la
misma sea mnima.

La economa dirigida: Por el contrario, hace que el estado controle todos los
aspectos de la vida econmica. No permite la existencia de la propiedad privada .

El Modelo Mixto es un punto intermedio entre el liberalismo y la economa dirigida.