5 consejos para elegir una franquicia

En el presente artculo te planteamos 5 consejos para elegir una franquicia que se adapte a lo que
necesitas. Escoger una franquicia no es una tarea sencilla si tenemos en cuenta la variedad de opciones que
nos encontramos en el mercado, en Espaa actualmente operan 1087 cadenas de franquicias segn el
ltimo estudio de la Asociacin Espaola de Franquiciadores (AEF). Adems de ser un nmero tan
elevado nos encontramos con una gran diversidad de sectores y tipologas de franquicias que nos dificultan la
eleccin todava ms si cabe. En nuestro directorio puedes encontrar una buena seleccin de las mejores
franquicias de la actualidad.

El hecho de que sea difcil la eleccin no hace ms que aumentar la importancia de la misma. Invertir en una
franquicia supone siempre un riesgo econmico, al igual que sucede cuando inviertes en cualquier otro tipo de
negocio. Adems en los ltimos aos hemos visto como han proliferado las franquicias de autoempleo que en
muchos casos han sido vistas como la tabla de salvacin de muchas personas en desempleo y que no
pueden permitirse fallar porque la situacin posterior sera muy complicada.

Por ello es vital dedicar el tiempo y recursos necesarios a la eleccin de la franquicia en la que vas a invertir
para tratar de evitar errores que en muchos casos tienen consecuencias bastante negativas. En
Comprarfranquicia.com te damos a continuacin 5 consejos para elegir una franquicia que esperamos puedan
aportarte diferentes puntos de vista en tu proceso de bsqueda de franquicias.

1. No te dejes llevar por las modas. El sector de la franquicia es muy dado a la generacin de modas, ms o
menos pasajeras, que suponen el crecimiento muy rpido de determinados sectores. En la mayora de
ocasiones se dan estas modas por cuestiones puras de mercado y esto genera confianza a los
emprendedores que las eligen, pero son sostenibles esas cuestiones de mercado? Nuestro consejo es que
no se elijan las franquicias por el mero hecho de que un sector o una franquicia en concreto est de moda
sino por un proceso de decisin ms elaborado y que tenga en cuenta variables ms importantes que esta.

2. Elige una franquicia que se adapte a ti. Como decamos antes el giro hacia el autoempleo de las
franquicias hace que en la mayora de casos el franquiciado o inversor sea la persona que gestiona el
negocio. Por ello es importante que elijas un negocio que se adapte a tus habilidades de gestin y en el que
puedas sentirte cmodo durante la misma. Piensas que en el momento en el que comiences la actividad de tu
negocio vas a dedicarle muchas horas y mucho esfuerzo al mismo as que a ser posible hazlo en algo en lo
que te sientas bien y puedas crecer como persona y como profesional. Para cumplir bien con este punto
debes realizar una importante labor de autoanlisis sobre tus capacidades ya sean profesionales, sociales o
econmicas de cara a encajar tu perfil en un modelo de negocio determinado.

3. Conoce bien a las personas que van a acompaarte en el camino. Los profesionales que componen la
central franquiciadora y que te van a servir como apoyo para lograr el xito con tu negocio son una variable
importantsima a la hora de tomar la decisin final. Te ser mucho ms fcil crecer con tu negocio si al lado
tienes personas alineadas con tus valores y objetivos. De hecho uno de los puntos fuertes de emprender en
franquicia es que siempre cuentas con el apoyo de expertos en tu sector. Ya hablamos sobre esto en "La
relacin entre el franquiciado y franquiciador".

4. Habla con otros franquiciados de las enseas que te interesan. La visin e informacin que te pueden
proporcionar sobre su experiencia como franquiciados puede ser de gran valor para ti. Habla con varios de
ellos para que el sesgo de la situacin particular de cada uno afecte lo menos posible a tu decisin. Cmo se
adaptaron a su nueva profesin? qu apoyo reciben de la central franquiciadora? cual es el momento de su
mercado? Son muchas las preguntas que se nos podrn ocurrir para hacerles.

5. Documntate y asesrate bien. Son muchos los datos e informaciones que debes valorar antes de formar
parte de una red de franquicias. Estudia bien los dossieres de franquicia que te van a enviar los
franquiciadores, analiza las cuentas de resultados previsionales que te ofrecen y valora los precontratos y
contratos de franquicia todo lo que sea necesario. Para ello es posible que incluso consideres importante
contar con el asesoramiento de abogados o consultores especializados en la franquicia. Como decamos se
trata de una decisin verdaderamente importante as que te aconsejamos que no escatimes en tiempo y
dedicacin para ella.
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La relacin entre el franquiciado y el

franquiciador
El tema de hoy, la relacin entre el franquiciado y el franquiciador, seguramente genera contenido como
para escribir varios libros, sin embargo trataremos de resumir varias ideas claves acerca de la misma.
En el sistema de franquicia nos encontramos con dos jugadores principales y estos son el franquiciador que
aporta el concepto de negocio, la marca y el saber hacer entre otras cosas y el franquiciado que debe aportar
el trabajo y la gestin de su unidad de negocio. Ambos tienen el objetivo comn de hacer funcionar el negocio
y conseguir los mejores resultados de este as como potenciar la marca que comparten. Hasta ah todo
parece muy sencillo pero sin embargo la relacin en la prctica suele ser compleja.
Y decimos que es compleja dado que es una relacin de ida y vuelta donde ambas partes tienen potestad
para exigirse y donde el franquiciado tiene un papel que a veces se puede parecer al de un empleado, otras
veces al de un cliente y siempre al de un empresario (esto ltimo no puede olvidarlo). Por lo tanto el
franquiciado debe tener un carcter emprendedor y proactivo ya que debe sacar adelante su propio negocio
pero por otro lado tambin debe mantener un carcter disciplinado y corporativo con respecto al franquiciador
sabiendo que este puede exigirle resultados. Hace semanas hablbamos del perfil del franquiciado en
"Emprender en franquicia vs Emprender en solitario"

Diferentes etapas de la relacin entre el franquiciado y el franquiciador

Toma de contacto
El inicio de la relacin se da en el momento en que el emprendedor se interesa por la franquicia en cuestin y
el franquiciador le corresponde presentando el modelo de negocio. Aunque quiz no lo parezca estos
primeros pasos de la relacin pueden marcar el desarrollo de la misma y es que ambas partes generan unas

expectativas determinadas sobre la otra parte y si las expectativas no se cumplen puede comenzar a
deteriorarse la relacin.
Toma de decisiones
La decisin de entrar a formar parte de una red de franquicias es un importante apuesta por parte de cualquier
emprendedor, pero por otro lado tambin es una apuesta del franquiciador elegir al franquiciado para que
forme parte de su red. Por ello la sinceridad y honestidad de ambas partes en los momentos previos a la firma
de un contrato de franquicia son importantsimos para que nadie se equivoque en la toma de decisiones.
El contrato de franquicia, nexo del franquiciador y el franquiciado
El contrato de franquicia es el documento que marca las reglas del juego entre el franquiciado y el
franquiciador, en l se establecen las obligaciones y derechos de cada una de las partes y por ello la
redaccin del mismo as como la comprensin de todas las clusulas es fundamental para evitar futuros
conflictos entre ambas partes.
Primer ao de actividad
El primer ao de actividad de un negocio es clave para su futuro, de hecho por desgracia muchos negocios no
son capaces de superarlo. En el caso de la relacin entre franquiciado y franquiciador el primer ao,
generalmente, es el que mayor intensidad tiene la relacin lo cual tiene lgica ya que es cuando ms apoyo
necesita el franquiciado por su desconocimiento inicial del negocio y su falta de experiencia en el mercado. El
asesoramiento y acompaamiento por parte del franquiciador se torna imprescindible as como la capacidad
de esfuerzo y habilidades del franquiciado para sacar rendimiento al negocio en su zona. Es inevitable que
surjan tensiones y discrepancias dada la intensidad del contacto y por ello es necesario que los protagonistas
de la relacin traten de mantener las buenas relaciones con una actitud asertiva que favorezca la consecucin
de los objetivos comunes.
Relacin posterior
El desarrollo de la relacin entre franquiciado y franquiciador puede ir posteriormente por muchos diferentes
caminos desde la colaboracin continua que favorezca el crecimiento conjunto hasta el conflicto irresoluble
que genere el fin de la relacin. El camino lo van a determinar diferentes variables pero a buen seguro la
actitud de ambas partes y el esfuerzo para cumplir con sus obligaciones es una de las que ms va a influir.

Como conclusin podemos quedarnos en que la relacin es compleja pero que si ambas partes actan con
honestidad y sinceridad desde la primera toma de contacto se pueden evitar muchos problemas.

CANON DE INGRESO
El canon de entrada de franquicia es uno de los elementos clsicos y ms conocidos del sistema franquicia
y coloquialmente se le reconoce como el coste o precio de la franquicia. Dicho esto casi todo el mundo
conoce y habla del canon de entrada perosaben para que sirve o que cubre?
Cunto vale una franquicia?

El canon de entrada es el importe que, generalmente, el franquiciado abona al franquiciador en el

momento de adherirse a la red. Se suele abonar en un solo pago a la firma del contrato de franquicia y por
lo general es una cantidad fija. Debido a que cada franquicia ofrece un valor diferente a sus franquiciados, el
canon de entrada tambin puede cubrir diferentes elementos. Por lo general suelen ser los siguientes:

1. Derecho de uso de la marca

2. Transmisin del saber hacer
3. Las prdidas y la inversin que en su da realiz el franquiciador cuando comenz desde cero el negocio.
4. Software de gestin
5. Material corporativo
6. Asesoramiento en la bsqueda de local u otras ubicaciones
7. Asesoramiento en la seleccin del personal
8. Apoyo en la creacin de las campaas de lanzamiento comercial de la unidad franquiciada
9. Diseo corporativo de las instalaciones de la franquicia
Sin nimo de ser repetitivos sino como conclusin de este artculo hacemos hincapi en que el canon de
entrada de una franquicia debe valorarse en funcin del valor que ofrece la franquicia al franquiciado. A la
hora de comenzar un negocio en un mercado que puede ser desconocido para el franquiciado es vital ir de la
mano de una red que te proporcione experiencia y apoyo en todas las reas del negocio y en eso
generalmente tiene un coste, en este caso el canon de entrada.
Otro aspecto importante cuando hablamos del canon de entrada es la financiacin del mismo, actualmente
algunas franquicias ofrecen posibilidades de financiacin del canon que se basan en la periodificacin del
pago del mismo. En otros artculos ya comentbamos "Conseguir financiacin para abrir una franquicia" y
"Ayudas econmicas para abrir una franquicia" dndote ideas sobre como conseguir el capital necesario para
la puesta en marcha de una franquicia.
una de las cuestiones que debes comentar con las franquicias en las que ests interesado es si te pueden
apoyar en la bsqueda de financiacin.
Los principales bancos del pas estn encantados de llegar a este tipo de acuerdos con las redes de
franquicia dado que les ofrecen unas garantas que no tienen con los emprendedores que emprenden en
solitario. De todas formas debes tener en cuenta que la entidad financiera difcilmente financiar el 100% de
tu proyecto, seguramente te va a exigir que al menos aportes un 30% de recursos propios, lo cual parece
lgico ya que si quieres que apuesten por ti tendrs que demostrar que tu tambin apuestas.
Otras entidades financieras han ido ms all creando incluso una lnea de negocio destinada especficamente
a las franquicias como en el caso del Banco Sabadell que se ha volcado en este sentido.

De cara a la presentacin del proyecto a las entidades financieras tambin te va a resultar mucho ms sencillo
por el simple hecho de ir de la mano de una franquicia. El franquiciador te va a aportar informacin financiera
y sobre el propio negocio muy til para que puedas presentar el proyecto de forma correcta y basada en una
experiencia real de personas que conocen perfectamente el mercado.
En cuanto al tipo de financiacin que se puede conseguir a travs de las entidades financieras quiz a la que
recurren los emprendedores de forma ms frecuente sean las lneas ICO que ofrecen condiciones favorables
para la puesta en marcha de negocios.

Pero no solo de bancos se financia la franquicia, a da de hoy en el mercado podemos encontrar otra serie de
soluciones y/o ayudas que facilitan a los emprendedores unirse a las redes de franquicias. Una de las
herramientas ms utilizadas por los nuevos empresarios para poner en marcha su negocio es
lacapitalizacin del desempleo en un pago nico, sobre esto ya hablbamos hace unas semanas en
"Capitalizacin del paro para comprar una franquicia".

1.

Qu abarca el monto anunciado de INVERSION

INICIAL ?
El monto de todos los gestos relacionados con la adquisicin de mobiliario,
equipo y anuncios, as como los referentes a la adaptacin, construccin o
remodelacin del local, rentas anticipadas del local mientras se adapta,
inventarios iniciales (en la mayora de los casos), trmites legales,
contratacin de personal, publicidad en preapertura y gastos por
inauguracin.

Royalty en franquicias Qu es el royalty?

El royalty en las franquicias es un trmino vital para entender el sistema y la forma de trabajar de las
mismas. Se pueden encontrar diversidad de definiciones que al final llevan a una misma conclusin y es
que los royalties son el importe que peridicamente el franquiciado abona al franquiciador en
contraprestacin por los servicios que este ltimo le presta de forma habitual.
Con este importe el franquiciador debe sustentar la estructura que da soporte y apoyo a su red de
franquiciados pero Cmo se detalla este soporte? Qu paga el franquiciado con el Royalty?

- Mantenimiento del derecho de uso de la marca en cuestin en una zona de exclusividad determinada.
Durante el periodo de vigencia del contrato de franquicia el franquiciador no podr abrir otros centros de su
marca en la zona de exclusividad pactada.
- Atencin y resolucin a las consultas o dudas operativas que el franquiciado haga a la central
franquiciadora. El franquiciado se asegura tener siempre el soporte operativo necesario para poder desarrollar
su actividad bajo las premisas del franquiciador.

- Formacin y asesoramiento continuado a travs de diferentes sesiones, ya sean visitas a la franquicia,

convenciones o el modelo elegido por el franquiciador. Adems de la atencin "pasiva" de resolucin de
consultas, se suelen realizar sesiones de trabajo que suponen mejoras o novedades en los procesos a seguir
por los franquiciados y que se encuadran dentro de procesos de formacin continua.
- Inversin en I+D+i. El franquiciador debe ser el lder que visione el futuro de la compaa (siempre con la
aportacin del resto de la red) y que invierta tiempo y esfuerzo en crear un futuro sostenible a la red
mejorando y adaptando el modelo de negocio a los cambios del mercado.

Cmo funciona el royalty en una franquicia?

El Royalty en la franquicia puede funcionar de diferentes formas en funcin del modelo que presente el
franquiciador. En cuanto a los vencimientos podemos encontrar diferencias ya que aunque lo habitual son
modelos de royalties mensuales tambin podemos encontrarnos vencimientos trimestrales o semestrales en
determinados casos.
Qu importe tiene el royalty en una franquicia?
La forma de calcular el importe tambin admite diferentes modelos en funcin de la franquicia de la que
estemos hablando. Podemos encontrar desde importes fijos, importes fijos progresivos (que aumentan o
disminuyen conforme avanzamos en el tiempo), variables en funcin de las ventas o en algunos casos de las
compras e incluso encontramos modelos mixtos entre fijos y variables.
Generalmente los importes se mueven en un intervalo de entre el 1% y el 10% de la facturacin del
franquiciado situndose entre el 3% y el 5% la mayora de los casos.
Existen franquicias sin royalties?
En los ltimos aos ha habido un claro giro de la franquicia hacia el low cost y esto tambin ha afectado a los
royalties llegando a la situacin de que muchas redes se ofrecen como "franquicias sin royalties".
Generalmente estas franquicias tienen su negocio en el margen de los productos que venden a los
franquiciados.
Cmo valorar si el royalty de una franquicia es caro o barato?
Es fcil, el royalty va a ser caro o barato en funcin del servicio que recibas por el y finalmente por los
resultados que te permita obtener dicho servicio. Puedes encontrarte "franquicias sin royalty" que finalmente
te resulten muy caras y viceversa. Para estimar de antemano la calidad del servicio que presta el
franquiciador te recomendamos, como decamos en "5 consejos para elegir una franquicia", que conozcas
personalmente al equipo de soporte de la central franquiciadora antes de tomar la decisin de unirte a ella as
como que hables con otros franquiciados de la marca que te cuenten su experiencia en ese sentido.

Inversin inicial franquicias

La inversin inicial para entrar en un negocio de franquicia es el importe econmico
total que se debe afrontar para montar una franquicia.

No debe confundirse el importe de la inversin inicial con el modo cmo se financia: capital
y deuda. Capital son los recursos propios que tenemos para acometer la inversin y deuda
son los recursos ajenos a los que podemos acceder para financiar la inversin. Estos
recursos ajenos pueden tener diferentes formas.
En la inversin inicial se deben contemplar todas las partidas a financiar.
Son habituales los siguientes costes:
1. La bsqueda y contratacin del local. Nos pedirn dejar una fianza. Adems es
habitual pagar comisiones inmobiliarias.
2. La constitucin societaria. Deberemos considerar el tipo de sociedad a montar y
sus costes de puesta en marcha (Notaras, impuestos, gestora, etc)
3. La decoracin. Debermos estudiar el mobiliario concreto que entrar en el local, la
luz necesaria, la rotulacin, etc.
4. La adecuacin de un local. Cada local es diferente, as que al contratar un local
concreto deberemos conocer el presupuesto de adecuacin con todos los gremios,
albailera, pintura, instalaciones, carpintera, etc.
5. La maquinaria. Se deben contar todas las mquinas que se usan en el negocio.
6. Los stocks. Se debe contar el stock necesario para iniciar el negocio. Esta cantidad
puede variar de una ubicacin a otra segn el potencial de ventas y el ritmo de
reposicin.
7. Los materiales de marketing. Se deben considerar todos los elementos necesarios
para iniciar las ventas del negocio: folletos, tarjetas, cartas, etc.
8. La campaa de lanzamiento de marketing. Es habitual realizar una campaa
publicitaria para presentar el negocio en la zona y acelerar as el ritmo de captacin
de clientes, y por ende de alcance del punto de equilibrio.
9. La captacin del personal. Es necesario captar al equipo que colaborar en el
centro. Por ello se deben tener en cuenta los costes de anuncios, head hunters, etc.
10. Los impuestos. Es importante contemplarlos ya que pueden ser altos. Se debe
tener cuidado con el IVA, que aunque se pueda recuperar hay que financiarlo en los
pagos iniciales y los presupuestos suelen ir sin IVA.
11. El capital de trabajo necesario. El fondo que nos permita financiar el dficit inicial
de la tesorera hasta el punto en que el negocio deje de pedir tesorera para
empezar a devolverla. Este es un importe muy importante a considerar.

12. La formacin inicial. Debe calcularse los costes en que va a incurrir el franquiciado
al acudir a su formacin inicial (hoteles, viajes, dietas, etc..)
13. Etc.
Siempre es recomendable ser prudente en las estimaciones de las inversiones iniciales. De
modo que mejor pasarse por arriba que quedarse sub financiado.
Hay que tener en cuenta que, la realidad tiende a que los costes sean siempre mayores que
las previsiones y los ingresos menores. Adems, los cobros suelen llegar tarde y los pagos
antes. De mdo que es conveniente no apurar a la hora de emprender un negocio. Es mejor
montar un negocio en el que tengamos margen de invertir ms que lo previsto que uno que
nos deje al lmite de nuestra capacidad financiera.
Esto se debe tener en cuenta ya que la inversin inicial es siempre una estimacin que
vara en la realidad. De manera que, el mismo negocio abierto en diferentes lugares por
diferentes personas nunca necesitar exactamente la misma inversin inicial.

1.

Cul es la diferencia entre franquicia y negocio independiente?

Un negocio bajo el sistema de franquicias ofrece grandes ventajas y
seguridad contra la incertidumbre de emprender un negocio
independiente. La franquicia contiene los siguientes elementos:

Productos probados y aceptados.

Bienes y servicios que ofrecen un plus al consumidor final.
Demanda a largo plazo.
Transmisin de conocimientos va manuales, capacitacin y
asistencia tcnica (apoyo continuo).

Conocimiento de la inversin total antes de emprender el

negocio.

Estrategias de mercadotecnia y comercializacin probadas

por el franquiciante maestro que son transmitidas
inmediatamente al franquiciatario para la aplicacin en su
negocio o punto de venta
2.
Por qu es tan alto el costo de la franquicia?
Debemos recordar que existen hasta ahora ms de 60 giros diferentes
de negocios bajo el sistema de franquicias, por lo cual el costo de la
misma siempre ir en proporcin al tamao y giro del negocio que se
elija as como al retorno de inversin que la misma franquicia oferte,
conforme a su propio comportamiento financiero.
3.

Qu importancia tiene el contrato de franquicia?

Podemos decir que el contrato de franquicia representa la parte

medular de la relacin que se establece entre el franquiciante y el
franquiciatario. En su contenido se estipulan perfectamente todas las
acciones que obligatoriamente se debern llevar a cabo mientras dure
la relacin contractual entre las partes, as como las sanciones por
incumplimiento violacin a lo convenido.
4.

Existe un machote de contrato de franquicia?

No puede existir, puesto que cada franquicia tiene sus propios
candados tecnolgicos y ventajas competitivas, situacin que las hace
diferentes hasta con las franquicias de su mismo giro. Podemos decir
que el contrato de franquicia es un "traje a la medida" vale la pena
resaltar que tampoco funciona el hecho de copiar un contrato de
franquicia extranjero, ya que no se adapta al mercado legal de
nuestro pas.

5.

El contrato de franquicia tiene vigencia limitada?

Efectivamente, s tiene vigencia y la misma se establece conforme a
la recuperacin de la inversin total y al mismo tiempo, para que el
franquiciante tenga la oportunidad de analizar si el desempeo del
franquiciatario se lleva a cabo de acuerdo a los parmetros
establecidos en el contrato, los manuales y la capacitacin, as como
para que el franquiciatario analice si el comportamiento del
franquiciante fu el convenido.

6.

Al trmino de la duracin del contrato,debo pagar alguna cuota

para renovarlo?
No en la mayora de los casos, salvo que quede estipulado en el
contrato de franquicia al momento de la firma por ambas partes.

7.

Qu documentos me deben entregar previo a la firma del

contrato?
Adems de toda la informacin referente a la franquicia, es obligatoria
la entrega de la Circular de Oferta de Franquicia (COF). Este
documento tiene el objetivo de dar a conocer al prospecto
franquiciatario la informacin ms relevante de la franquicia, as como
la asistencia tcnica, quin o qu personas la otorgan, estados
proforma (no obligatorio), lista de franquiciatarios en operacin y, en
la mayora de los casos, una copia del contrato de franquicia. Para la
recepcin de este documento, el franquiciante requiere al
franquiciatario que firme una carta de confidencialidad, ya que el
documento contiene secretos industriales. y candados tecnolgicos de
la franquicia.

8.

Qu documentos me deben entregar al momento de la firma del

contrato de franquicia?

Los manuales (know-how), el plano de zonificacin (si la franquicia

adquirida lo requiere), el proyecto de construccin, remodelacin o
adaptacin de local, la factura por el pago de la cuota inicial de
franquicia (franchise fee), el programa de capacitacin y
adiestramiento y por supuesto, un ejemplar del contrato de franquicia,
entre lo ms importante.
9.

Debo pagar algn anticipo previo a la firma del contrato?

No se debe pagar ningn anticipo antes de la firma del contrato, ya
que no existe compromiso formal y legal para exigir algn pago
previo. En el acto de la firma del contrato de franquicia es cuando se
debe efectuar el pago convenido de la cuota inicial de franquicia.

10.
Qu autoridades regulan el funcionamiento de la franquicia?
El Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) dependencia
creada por Secofi para el registro y proteccin de todo lo referente a
proteccin industrial, marcas, derechos y patentes.
11.
En dnde naci el sistema de franquicias?
El sistema de franquicias naci en Estados Unidos a finales del siglo
pasado y tom fuerza en la dcada de los 50s, ante la necesidad de
generar oportunidades de negocios para los inmigrantes y de
establecer, al mismo tiempo, estrategias de expansin para empresas
exitosas. En Mxico no fue posible su entrada, sino hasta 1989,
debido a la poltica de fronteras cerradas y a la falta de una regulacin
legal en lo que se refiere a la proteccin industrial. De ah la creacin
del IMPI.
12.
Para adquirir una franquicia requiero de experiencia propia?
No en la gran mayora de los casos, ya que el franquiciante prepara al
futuro Franquiciatario mediante los cursos de capacitacin que tiene
elaborados y apoyado en los manuales (know-how) que sustenta a la
marca.
13.
En qu consiste la cuota inicial de franquicia?
Consiste en un pago que se efecta durante la firma del contrato de
franquicia y se compone de los siguientes puntos:

Gastos generados por las primeras reuniones entre

franquiciante y el prospecto de franquiciatario.
Asistencia y aplicacin de conocimientos para la evaluacin
del punto de venta propuesto por el prospecto a franquiciatario,
incluyendo el hecho de que el franquiciante tenga que viajar
Impresin de todas las copia necesarias de los manuales
(know-how) que se deban entregar al prospecto a franquiciatario.

Imparticin de los cursos de capacitacin.

Asistencia tcnica en obras de remodelacin, construccin o
adaptacin de locales.

Contacto con proveedores de obra, equipo necesario y

materia prima.

Compensacin al franquiciante por todos los esfuerzos

comerciales y publicitarios realizados para contactar a los
prospectos a franquiciatarios.

Gastos legales realizados para la firma y registro del

contrato de franquicia
14.
Existen franquicias que no requieran el pago de regalas?
S existen. Comunmente se trata de franquicias de distribucin en las
cuales la compensacin a la asistencia tcnica esta implcita en el
costo de producto que distribuyen.
15.
Qu abarca el monto anunciado de inversin inicial?
El monto de todos los gestos relacionados con la adquisicin de
mobiliario, equipo y anuncios, as como los referentes a la adaptacin,
construccin o remodelacin del local, rentas anticipadas del local
mientras se adapta, inventarios iniciales (en la mayora de los casos),
trmites legales, contratacin de personal, publicidad en preapertura
y gastos por inauguracin.
16.
Por qu se requiere un pago de regalas?
A fin de compensar la asistencia tcnica continua a la que se obliga el
franquiciante y el esfuerzo que ha representado al mismo, en tiempo
y dinero, el posicionar su marca y concepto. Igualmente, se entiende
que el pago de regalas sustenta el adecuado funcionamiento de la
operacin de franquicias.
17.
Cul es el objetivo de cobrar una cuota de publicidad?
Principalmente es para mantener la presencia de marca en los medios
adecuados, elemento vital para el xito de la franquicia. En algunos
casos esta cuota se divide en dos partes: institucional y regional. La
regional o local se destina al esfuerzo publicitario que el
franquiciatario debe realizar en su propia zona, para reforzar la
imagen de su punto de venta. La institucional reune el esfuerzo de
todos los franquiciatarios para llevar a cabo un plan de publicidad que
permita posicionar la marca, como lo indicamos anteriormente, en los
medios adecuados.
18.
Existen diferentes tipos de franquicias?
Existen bsicamente tres tipos de franquicia:

Franquicia de formato de negocio (la gran mayora).

Franquicias de distribucin exclusiva (basadas en productos

exclusivos).

Franquicia de producto y marca.

Igualmente existen diferentes categoras de las franquicias:
Individual (la ms comn), mltiple, regional y maestra internacional.
19.
Cmo puedo convertir mi negocio en franquicia?
Existen despachos de consultores y abogados, expertos en la materia,
que estn afiliados a la Asociacin Mexicana de Franquicias como
socios proveedores para el sistema de franquicias. Cada uno de ellos
tiene en su curriculum un mnimo de 80 empresas desarrolladas en
franquicias.
En este mismo sentido, en la Asociacin hemos desarrollado un
programa que estamos impartiendo en la Universidad Anhuac, que
ha servido como herramienta para realizar un desarrollo primario de
su empresa franquiciante, complementando el mismo con la
asistencia de un consultor y un abogado calificados. El nombre de
este certificado es "Programa de Certificacin para Ejecutivos en
Franquicias" (PROCEF). Toda la informacin que usted requiera al
respecto se la proporcionaremos con todo gusto en la Asociacin.
Esperamos que lo expuesto coadyude a una adecuada seleccin de su
franquicia, recordndole que la franquicia no es un negocio en s, sino
un sistema que ordena la operacin y administracin del negocio,
conservando su espritu, y asegurando, en buena medida, el xito del
mismo, respetando los parmetros establecidos.