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Clasificacin de los productos para el consumidor:

Conveniencia: Es el producto que adquirimos


frecuentemente. Existe en muchos lugares.
Compra: Implican proceso de comparacin a la
hora de comprar, basado en precio,
beneficio,etcTienen un costo elevado en
comparacin con los productos de conveniencia.
Tienen
distribucin
selectiva
y
mucha
publicidad.
Especialidad: Son aquellos que son exclusivos.
Tienen
precio
elevado
y
promocin
personalizada.
No buscados: Son aquellos que si bien el
cliente no conoce de la existencia del producto y
si lo conoce no est interesado. El precio
depende de su calidad, tienen promocin
escaza y su distribucin vara.
Industriales: Pueden ser materia prima,
suministros, servicios, no estn distribuidas en
todos lados.
Niveles del producto
1. Producto
fundamental:
Servicio
o
beneficio principal que me da ese producto.
2. Producto
Real:
Calidad,
diseo,
caractersticas, marca, lo que me define el
producto.
3. Producto Aumentado: Valores agregados
que no son necesarios para tener el
producto. (Forma de pago, instalacin)
Estrategia de marcas
Empaque o envasado: que sea atractivo para
el cliente hace un producto llamativo
Etiqueta: publicidad.
Servicios conexos: Asociado a las tecnologas.
Estrategias Mezcla d producto
La mezcla de productos, tambin conocida como
variedad de productos, se refiere al nmero total de
lneas de productos que una empresa ofrece a sus
clientes. Por ejemplo, una empresa pequea puede
ofrecer varias lneas de productos. A veces, estas lneas
de productos son muy similares, como los detergentes
lquidos y los jabones en barra, ya que ambos sirven
para limpiar y utilizan una tecnologa similar. En otras
ocasiones, las lneas de producto son muy diferentes,
como los paales y las hojas de afeitar. Las cuatro
dimensiones de la mezcla de productos de una empresa
incluyen: ancho, largo, profundidad y consistencia.
1. Posicionamiento
Los ingresos de la compaa y sus utilidades dependen
en gran medid, de la capacidad de los ejecutivos
para atraer la atencin sobre el
producto
y
diferenciarlo favorablemente de otros productos
similares. De hay la necesidad de que realicen el
posicionamiento, es decir que crean la imagen que un
producto proyecta en la relacin con los productos de la
competencia y los de la empresa. Ejemplo: Si tengo tres
marcas, saber en qu se distinguen (Precio, calidad,
funcionalidad)
Posicionamiento en relacin con un competidor:

Como algunos productos la estrategia ms eficaz


consiste en posicionar un producto directamente
contra la competencia da excelentes resultados cuando
se trata de una compaa que tiene una slida ventaja
diferencial o es que intenta fortalecerla.
Por ejemplo: Coca-Cola y Pepsi Cola, compiten en
forma directa, prcticamente
En todos los aspectos de la mezcla del marketing (hasta
en la participacin de
Celebridades que promocionan su refresco)
En el caso de otros productos, el posicionamiento
directo es exactamente lo que no debe hacerse, sobre
todo cuando el competidor tiene una fuerte posicin en
el mercado.
Posicionamiento en relacin con una clase de
productos o con un atributo:
Algunas veces las estrategias de posicionamiento
de
una
compaa
requieren relacionarse
el
producto con una clase de producto o con un atributo.
(O bien disociarlos de ellos).
Esta estrategia de aplica mucho con los productos
alimenticios ejemplo: verduras, sopas, cereales, y otros
alimentos con comn denominador.
Posicionamiento por precio y calidad:
Algunos fabricantes y detallistas gozan de fama por
la gran calidad de sus productos y por sus precios
elevados. En el campo de la industria automotriz,
escomo
un
posicionamiento
por
precios
y
calidad, ltimamente han vendido proliferando lo
automviles de lujo que acentan la calidad y que se
vendan a precios relativamente altos
2. Extensin de lnea
Fabricante parte de un modelo inicial y lo va
haciendo ms completo.
Fabricante parte de lo macro a lo mnimo.
( Impresoras grandes a impresoras pequeas para
mejorar)
Relleno de lnea. Para un mismo producto tiene
varias opciones ( Sony Varios tipos de Digman)
3. Extensin de Mezcla
Aumentar la profundidad (diversidad de tamaos,
colores, modelos que ofrece cada lnea de productos)
de la lnea del producto dentro de una lnea en particular
o el nmero de lneas que una empresa ofrece a los
clientes.
4. Modificaciones de productos actuales
Para disponer una alternativa ante el desarrollo de un
producto enteramente nuevo los directivos ven con una
ptica diferente los productos de la compaa
( modificacin del producto) es una estrategia ms
rentable y menos riesgosa que disear otro totalmente
nuevo
5. Contracciones de la mezcla
Esta estrategia se pone en prctica al eliminar una lnea
entera o bien al simplificar su contenido por medio de

la contraccin de la mezcla se busca obtener mayores


utilidades con un menor nmero de productos.
6. Aumento de lnea precios altos y bajos
Aumento de las lneas en precios altos y precios bajos:
estas dos clases de estrategias requieren un cambio
en el posicionamiento del producto y en la
expansin de la lnea. Aumento de la lnea de precios
altos significa agregar un producto de mayor precio para
atraer un mercado ms amplio
7. Aumento de la lnea de precios bajos
Consiste en incorporar un producto ms barato a la
lnea de una compaa. Esta espera que la gente
que
no puede adquieren el producto a su precio
original porque lo considera demasiado caro lo compre
al nuevo y ms barato precio

"renovarse o morir", es cuando comienzan a salir al


mercado las nuevas presentaciones, nuevos modelos,
se realizan los relanzamientos o simplemente se permite
que el producto descanse en paz y sea retirado del
mercado. Todo esto depende de las evaluaciones
conforme al xito obtenido y la conveniencia Anlisis
de volver a
de
reconquistar al mercado.

oportunidad

El ciclo de vida de un producto vara dependiendo del


mercado, aunque en la actualidad cada vez estos se
han visto reducidos por el alto nivel de competencia y el
aumento de las exigencias de los consumidores porque
se debe recordar, ellos siempre tendrn el poder. Por lo
tanto, las estrategias de Producto deben ser directas,
con objetivos definidos pero sobretodo, con la
flexibilidad suficiente que les permita reaccionar a los
vaivenes del Mercado.
Como sacar el precio del producto:
Costos = C.F. + C.V.
Estrategia,
Estrategia
Resultado
Competidores
diseo, las 4P
puesta,
Consumidores
segmentacin,
objetivos
posicionamiento
posicionamient
canales de distribucin
ley: IVA. ISLR., Etc.
Ciclo de vida del producto: si es nuevo o viejo
puede influir porque la gente puede o no pagar
ms por el
MACRO

Introduccin o Lanzamiento. Es cuando se desarrolla


una nueva idea de producto para lanzarlo al mercado,
en esta etapa los esfuerzos se enfocan en el
reconocimiento del producto por parte del mercado, es
cuando se comienza a alzar la mano para que los
clientes puedan escogerlo. Para esta etapa se debe
trabajar en un desarrollo de la marca combinando las
diferentes estrategias de la mezcla de mercadotecnia.
Crecimiento. Los clientes ya reconocen el producto y
comienzan a comprarlo, aqu es cuando entra en juego
la bsqueda del posicionamiento, por lo que el enfoque
de las estrategias cambia y ya no es "Prueba el Nuevo"
sino "Queremos ser parte de tu vida", es cuando se
trabaja en fortalecer crear la relacin duradera de
Cliente-Producto. Es cuando el producto genera
mayores utilidades
Madurez. El producto ya est posicionado, la relacin
con el cliente se ha establecido, ahora lo que se debe
hacer es mantener y fortalecer esa relacin ya que
prcticamente se ha alcanzado al mercado potencial.
Las estrategias se vuelven, por decirlo as, defensivas,
tratando de proteger el mercado en contra de otros
productos de la competencia que vayan entrando. El
crecimiento en ventas de detiene o comienza a reducir.
Declive. Es cuando las ventas y las utilidades
comienzan a desplomarse, nuevos productos estn
entrando con fuerza al mercado donde se encontraba
posicionados, es aqu donde se hace presente la frase

del
Posiciona
miento
cognitivo

E /M

objetivo

Clico de
vida

Competencia: del producto al inicio es baja y a medida


que pasa el tiempo u los competidores ven que el
producto es bueno aumentara la competencia, y en su
etapa de madures la competencia se mantiene, y luego
disminuye la competencia o mi producto desaparece,
Que efecto tiene la competencia, obliga a bajar los
precios disminuye la demanda de mi producto
Que se debe hacer ante una situacin de competencia,
se debe ser selectivo a la hora de escoger a los
oferentes, saber cuando se entra en una guerra de
precios, y saber quines son tus competidores.
En una empresa de servicios son mayores los
costos fijos.

Pueden ser segn lo que buscan, psicolgicos


de marketing.
Competencia baja en una etapa de inicio, a
medida que el producto se desarrolla alcanza
mayor competencia.
Canales de distribucin:
Leyes: control de precios, ISLR, IVA, etc.
Estrategias para determinar el precio de un producto
nuevo
Hay q ver si soy un producto IMITADOR o INNOVADOR

IMITADOR:
baja
calidad
Alta
Precio

Sobreprecio

Buen valor

Precio mximo

economa

Alto

bajo

INNOVADOR: Hago una estructura de costos y


determino mi utilidad.
precios de promocin
precio de capas. Ser por el poder adquisitivo
del mercado. Compras un carro y dejas tu carro
viejo como parte de pago
Rebaja: es cualquier otra reduccin q no afecta
al precio. ejem
Descuento: reduccin directa del precio por un
periodo y este puede ser por volumen ejem

costo por unidad y otro por la docena, por forma


de pago ejm al contado o a crdito, por
temporada, ejem cosecha de tomanes se hace
un descuento para no perder la mercanca
Mezcla de producto (estrategias para
determinar el precio)
Determinar precios lnea de productos
(posicionamiento)
Determinar precios producto opcional
(accesorios)
Determinar precios producto cautivo
Determinar precios producto secundario

Determinar precios paquete productos (combos)


Ajuste de precios

Descuentos
Determinacin de precios segmentados
Cliente por segmento
Forma del producto
Precio por ubicacin
Precio por tiempo
Precios psicolgicos
Precios promocionales
Precio geogrfico
Precio internacional

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