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Chapitre 1 :
LE MARKETING DE RESEAU
Le marketing de rseau est une des mthodes en pleine croissance
dans le domaine de la distribution de produits. Ce genre
dentreprise est trop souvent mal compris. On lappelle la mthode
de distribution du 21me Sicle. Une chose est sure : dici quelques
annes, pas moins de 100 milliards deuros par an seront distribus
par les entreprises qui rmunrent les consommateurs pour la
publicit faite par le bouche--oreille.
Aujourdhui, les achats en ligne sont devenus monnaie courante.
Vous connaissez des socits telles que : www.kapaza.be et Colruyt.
De telles organisations ne font pas seulement de la publicit pour les
produits quelles offrent, mais galement pour la faon dont les
produits sont livrs. Les produits que vous commandez ces
socits sont livrs domicile seulement quelques jours plus tard.
Dans le secteur du marketing de rseau, vous faites galement vos
commandes via internet, mais vous tes rcompens pour la
publicit par bouche--oreille que vous faites.
Cet e-book a pour objectif, laide dexemples et dillustrations,
dexpliquer au lecteur ce quest exactement le marketing de rseau
et ce quil nest pas. Ainsi vous lirez par exemple, que cest une
mthode de marketing qui ne vous oblige pas vendre ! Nous vous
montrerons comment vous pouvez crer, travers ce concept, un
revenu supplmentaire, voire mme un changement complet de
carrire. Nous vous apprendrons comment vous pouvez faire
profiter aux autres de votre prix dachat avantageux.
Nous faisons cela laide des 4 tapes qui sont essentielles dans
lhistoire Le voyage ver le Sud . Nous voulons vous montrer
comme ce systme est facile ; tellement facile que tout le monde
peut le faire, sans formation ou niveau de base.
Rpondons sans tarder une question qui revient sans cesse, et qui
est probablement fondamentale :
Quest-ce que le marketing de rseau ?
Le marketing de rseau repose sur un systme de rmunration
offert aux personnes qui assurent la distribution des produits. Ce
rseau comporte plusieurs paliers, dits paliers multiples. On a
tellement gnralis le terme marketing de rseau que de
nombreuses pyramides illgales et des systmes de distribution la
chane essayent de se faire passer pour des entreprises de
marketing de rseau. Cela nuit un point tel que bon nombre de
nouvelles entreprises de marketing de rseau utilisent dautres
noms pour leur type de marketing, comme marketing relationnel ou
marketing multiniveau.
En principe, il y a 3 mthodes pour mettre un produit sur le march :
1. La vente au dtail vous allez dans un magasin pour acheter
quelque chose.
2. La vente via internet celle-ci vient en premire place. Au lieu
daller dans un magasin, vous surfez sur votre PC ou votre portable
dans un magasin en ligne de votre choix, vous cherchez le produit
que vous dsirez acheter et vous le commandez via le module de
commande de la boutique en ligne. Le paiement se fait gnralement
par carte de crdit ou Ogone ou contre-remboursement et votre
commande arrive quelques jours plus tard votre domicile.
3. La vente directe elle est souvent ralise la maison par une
personne qui vient faire une dmonstration de produits domicile
dans le but de les vendre. Il sagit entre autres de : assurances,
articles pour la maison, ustensiles de cuisine, aspirateurs, produits
de beaut, abonnements tlphoniques, etc.
4. Le marketing de rseau Cest ce dont parle prcisment le
prsent e-book. Il ne faut pas confondre cette mthode avec la
Chapitre 2 :
CROISSANCE EXPONENTIELLE
Vous pouvez prsenter ce sminaire un futur distributeur avant
quil ne voie le programme que vous voulez
partager avec lui. Il est absolument ncessaire que
vous lui montriez ce sminaire aussitt que
possible. En effet, il faut mettre les choses au clair
ds le dbut : dans le marketing de rseau, on na
pas besoin de parrainer la terre entire pour
faire fortune. Cette prsentation permettra
galement au futur distributeur de se rendre
compte de limportance primordiale du travail en
quipe et du soutien aux distributeurs qui
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Chapitre 3 :
LE SYNDROME DE L'CHEC CHEZ LE VENDEUR
Pourquoi sont-ils si nombreux, les vendeurs qui chouent dans le
marketing de rseau ? Dans ce sminaire, vous apprendrez ne pas
commettre les mmes erreurs que ces vendeurs professionnels pour
qui le marketing de rseau est avant tout une affaire de vente .
Laissez-moi vous expliquer pourquoi vous devriez parrainer 10
pdagogues plutt que 10 vendeurs. Mais comprenez-moi bien : un
vendeur professionnel peut constituer un atout non ngligeable
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troisime palier.
Si votre parrain quitte le rseau avant ses distributeurs, cest en
gnral parce quil sait que le programme chouera. Quoi quil en
soit, cest souvent de mauvais augure. Aprs tout, il est votre parrain
et il en connat srement plus que vous sur le sujet.
Prenons un autre exemple. Vous tes charg du
parrainage de Thomas : inscrivez le pronom vous
dans un premier cercle, et plus bas le prnom
Thomas dans un deuxime cercle reli au
premier. Si vous quittez le rseau sans avoir termin
la formation de Thomas, le rseau sera interrompu
ce stade. Si, au contraire, vous avez appris Thomas
comment parrainer Carole, vous commencez alors
vraiment vous dupliquer vous-mme. Dessinez
maintenant un cercle avec le prnom Carole .
Mais si Thomas ne sait pas comment former Carole,
le rseau sera interrompu nouveau. Cest pourquoi
vous devez enseigner Thomas comment former Carole, pour
quelle puisse son tour parrainer Batrice, par exemple ou qui que
soit dautre.
Nous avons maintenant atteint le troisime palier. Si, ce stade,
vous dcidez de quitter le rseau pour travailler dans une autre
entreprise ou ailleurs dans le pays, ce sous-groupe qui vient dtre
constitu pourra nanmoins continuer dexister. Mais encore une
fois, pour que le rseau puisse exister, il faut avoir constitu trois
paliers ! Ce nest qu ce stade que la duplication intervient.
Cest l le message le plus important transmettre lors dun
parrainage, car il constitue la cl du succs dune entreprise de
marketing de rseau. Voici comment procde le vendeur
typique : il assiste la dmonstration des produits, recueille les
tmoignages de ceux qui les ont utiliss et sinforme des rsultats
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qui connat la moiti des gens dans ce coin du pays. Jen suis enchant
mais je lui explique que je dois lui transmettre quelque chose
dimportant quil devra son tour communiquer sa fille. Je lui
demande de prendre un papier et un crayon et dinscrire 2 x 2 = 4, et
tous les autres calculs qui sensuivent. Ensuite, je lui conseille de
tlphoner immdiatement sa fille et de lui indiquer les erreurs ne
pas commettre si elle veut dmarrer son rseau de la bonne faon. Il
lui a tlphon et les choses marchent trs bien pour elle comme pour
lui .
Chapitre 4 :
QUATRE CHOSES QUE VOUS DEVEZ FAIRE !
Lors du premier sminaire, nous vous avons prsent certaines
choses faire pour que votre rseau fonctionne ; dans le second
sminaire, on vous a indiqu certaines choses ne pas faire. Au
cours de ce troisime sminaire, nous vous montrerons 4 choses
que vous devez absolument faire pour russir dans un programme
de marketing de rseau. Ces 4 principes doivent tre suivis
imprativement car ils sont fondamentaux !
Quiconque gagne entre 100 000 et 200 000 par anne dans le
marketing de rseau obit ces 4 principes.
Pour vous aider les mmoriser, nous les avons intgrs une
histoire que vous pourrez ensuite transmettre ceux que vous
parrainez. Non seulement ces derniers reconnatront les similitudes,
mais surtout, ils se souviendront des choses quils doivent
absolument faire.
Voici donc cette histoire: imaginons que le temps maussade de Paris
vous pousse partir vers le sud pour voir le soleil de Saint-Tropez.
Quand vous arriverez Saint-Tropez, vous aurez l'impression
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davoir atteint le plus haut poste dans votre rseau, autrement dit,
vous aurez russi, vous serez au sommet !
La premire chose que vous devez faire est de monter dans votre
voiture et de dmarrer. Dans le marketing de rseau, personne na
jamais fait fortune sans avoir d'abord dmarr. Le capital de
dmarrage dpend de l'entreprise ou du programme que vous
choisissez comme vhicule . Il peut se situer entre 50 , 100 ou
mme 500 ou plus.
Puisque vous partez en voyage, la deuxime chose que vous devez
faire consiste acheter de l'essence et de lhuile, des produits de
consommation courante qu'il vous faudra remplacer plusieurs
reprises au cours du voyage. Le marketing de rseau fonctionne au
mieux avec des produits que lon peut consommer. Vous utiliserez
ces produits et les achterez encore et encore... ce qui revient dire
que vous devez utiliser les produits de lentreprise que vous
reprsentez, vous-mme.
Dans le premier sminaire, nous vous avons dmontr quavec 780
distributeurs vous pouvez raliser un chiffre daffaires considrable,
quel que soit le programme de distribution dans lequel vous tes.
Bien sr, dans le cadre de la cration dun rseau, vous pouvez voir
les avantages que reprsentent les produits de consommation
courante. Dailleurs, la plupart des entreprises de MDR vendent ce
type de produits. Quant aux biens de consommation durables, ils
sont en gnral vendus au dtail ou fournis par le biais de la vente
directe, mais pas toujours.
Si vous consommez vous-mme le produit, vous aurez loccasion de
juger de sa qualit. Celle-ci est en gnral suprieure celle des
produits vendus au dtail, puisque la plupart des entreprises de
MDR investissent plutt dans lamlioration des produits que dans
la publicit.
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Chapitre 5 :
CREUSER JUSQU' LA ROCHE-MRE
Il arrive qu'un nouveau distributeur que vous avez parrain se
dcourage rapidement si vous ne lui avez pas bien fait comprendre
l'importance de la longueur d'avance. En effet, comme les athltes, il
ne doit pas commencer compter son temps de course avant d'tre
bien entran, autrement dit tant que sa formation n'est pas
termine, quelle qu'en soit la dure.
Il est frquent que des distributeurs qui viennent d'entrer dans un
rseau regardent courir ceux qui sont dans le peloton de tte et
pensent quils ne les rattraperont jamais. Ds lors, ils se
dcouragent.
Dessinez un groupe de coureurs. Remarquez les flches montrant un
coureur qui tente de rattraper le peloton, puis un autre coureur qui
se dtache du peloton et qui essaie de garder sa longueur davance.
Vous souvenez-vous des cours de gymnastique lcole et des tours
de piste quil fallait faire? Vous aurez remarqu que l'on court
toujours plus vite quand on tente de distancer le peloton que
lorsque l'on tente de le rattraper. Comme il n'y a pas de ligne
darrive dans une course de marketing de rseau, tout le monde
peut gagner.
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